《外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實訓(xùn)》第2版參考答案

第一部分出口業(yè)務(wù)操作實訓(xùn)

參考答案

實訓(xùn)1參考答案（略）

實訓(xùn)2調(diào)查客戶信用、貿(mào)易政策和打樣寄樣操作

『實訓(xùn)項目2-1』

【任務(wù)1】翻譯并分析國外客戶電子郵件內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)員多惠把國外客戶電子郵件內(nèi)容翻譯成中文，并分析該電子郵件的內(nèi)容。

親愛的陳小姐，

在科隆國際五金博覽會上獲悉貴公司從事鋁帶行業(yè)?，F(xiàn)對貴公司規(guī)格為ImmX1200mm和4mmX

320mm的兩個產(chǎn)品很感興趣。麻煩給我們報個CIF孟買新港的每公噸價格。

之前我們是通過其他渠道購買鋁帶的，現(xiàn)在我們更傾向于從貴公司采購，因為你們能接大單并且價格

也更有吸引力。除此之外，我們也相信你們的質(zhì)量。目前我們需要采購的量很大，所以希望貴方能報給我

們一個比較有競爭力的價格。

期盼早日回復(fù)。

送上最誠摯的祝福。

AbdulNajeeb

經(jīng)理

【任務(wù)2】調(diào)查貨物相關(guān)的貿(mào)易政策

外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳惠通過2018年海關(guān)報關(guān)實用手冊或通過海關(guān)總署網(wǎng)站查詢該鋁帶的HSCODE、海關(guān)監(jiān)管證件代碼、出口退稅

率等信息。

第一步：外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳惠通過海關(guān)總署網(wǎng)站查詢到該鋁帶的海關(guān)商品編碼為7606125100,歸類名稱為

0.35mm（厚度44mm鋁合金制鋁塑復(fù)合的矩形厚板、片及帶（包括正方形）。

第二步：根據(jù)該鋁帶海關(guān)商品編碼7606125100,查到其法定計量單位為千克，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為無，

因此，該鋁帶是屬于非法定報檢貨物，無需辦理報檢手續(xù)。

第三步：進(jìn)入國家稅務(wù)總局網(wǎng)站,點擊“納稅服務(wù)”欄目中的“出口退稅率查詢”后，

輸入海關(guān)商品編碼7606125100,查得出口退稅率為13%。

【任務(wù)3】工廠詢價操作

外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳惠給老供應(yīng)商張家港市火紅鋼制品有限公司李青廠長書寫并傳真詢價函。

江蘇漢典有限公司

南京市天山路908號

電話：0086-25-22482136傳真：0086-25-22482139

To：張家港市火紅鋼制品有限公司

Attn：李青

Fm：陳惠

尊敬的李廠長：

您好！

我司接到國外客戶關(guān)于貴廠鋁帶詢價函，欲訂購規(guī)格為1mmX1200mm和4mmX320mm的這兩個產(chǎn)

品，希望貴廠能在2天內(nèi)提供2套樣品，并報以上各規(guī)格的含稅價，同時要注明材料情況、包裝方式、包

裝尺寸、毛凈重、月生產(chǎn)能力、付款方式和交貨地點等詳細(xì)信息。

盼早日回復(fù)!

陳惠

2018年12月20日

」實訓(xùn)項目2-21

【任務(wù)11翻譯并分析國外客戶電子郵件內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)員界俊峰把國外客戶電子郵件內(nèi)容翻譯成中文，并分析該電子郵件的內(nèi)容。

你好，托尼！

很感謝貴公司在上一筆交易中的友好合作。這次我們想訂購雪地靴。型號為6001和6002的雪地靴樣品已

經(jīng)通過DHL寄出，確認(rèn)單號為2727890523。收到后麻煩盡快打樣回寄給我們。與此同時，請分別報上FOB

上海和CFR奧克蘭的最優(yōu)價。訂單數(shù)量如下：

型號6001的配碼：男款11棕色單位：雙

號碼891011121314總計

數(shù)量192360648672480288722712

型號6002的配碼：女款10棕色單位：雙

號碼5678910總計

數(shù)量24962404562401921248

一半數(shù)量的靴子在2018年8月裝運(yùn)，另一半在2018年9月裝運(yùn)。每個號碼以及型號的數(shù)量一致。

送上最誠摯的祝福。

MartinSmith

總經(jīng)理

【任務(wù)2】調(diào)查貨物相關(guān)的貿(mào)易政策

外貿(mào)業(yè)務(wù)員吳俊峰通過2018年海關(guān)報關(guān)實用手冊或通過海關(guān)總署網(wǎng)站查詢該雪地靴的HSCODE、海關(guān)監(jiān)管證件代碼、出口

退稅率等信息。

第一步：外貿(mào)業(yè)務(wù)員吳俊峰通過2018年海關(guān)報關(guān)實用手冊查詢到該雪地靴的海關(guān)商品編碼為

6403120090,歸類名稱為其他皮革制鞋面的滑雪靴（包括橡膠、塑料、皮革制外底和越野滑雪鞋靴及板靴）。

第二步：根據(jù)該雪地靴海關(guān)商品編碼6403120090,查到其法定計量單位為千克/雙，海關(guān)監(jiān)管證件代碼

為無，因此，該雪地靴是屬于非法定報檢貨物，無需辦理報檢手續(xù)。

第三步：進(jìn)入國家稅務(wù)總局網(wǎng)站,點擊“納稅服務(wù)”欄目中的“出口退稅率查詢”后，

輸入海關(guān)商品編碼6403120090,查得出口退稅率為16%。

【任務(wù)3】打樣和工廠詢價操作

5月11日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員吳俊峰收到了MartinFootwearInc.總經(jīng)理MartinSmith郵寄的雪地靴樣品，馬上給老供應(yīng)商福州田園制

鞋廠狄龍廠長郵寄雪地靴樣品。然后書寫并傳真以下打樣和詢價函，要求兩個款式雪地靴各打兩個樣品。

福建惠惠進(jìn)出口有限公司

福州市勝利路23號

電話：0086-591-22889967傳真：0086-591-22889969

To：福州田園制鞋廠

Attn：狄龍

Fm：吳俊峰

尊敬的狄廠長：

您好！

我司接到國外客戶關(guān)于雪地靴詢價函，欲訂購的規(guī)格和數(shù)量為：

型號6001的配碼：男款11棕色單位：雙

號碼891011121314總計

數(shù)量192360648672480288722712

型號6002的配碼：女款10棕色單位：雙

號碼5678910總計

數(shù)量24962404562401921248

現(xiàn)已將客戶雪地靴來樣郵寄你方，請注意查收。希望貴廠能在3天內(nèi)提供2套2個款式的雪地靴復(fù)樣（男

款8碼，女款5碼），并報以上各規(guī)格的含稅價，同時要注明材料情況、包裝方式、包裝尺寸、毛凈重、月

生產(chǎn)能力、付款方式和交貨地點等詳細(xì)信息。

盼早日回復(fù)！

吳俊峰

2018年5月11日

r實訓(xùn)項目2-3』

【任務(wù)1】翻譯并分析國外客戶電子郵件內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)員羅文斌把國外客戶電子郵件內(nèi)容翻譯成中文，并分析該電子郵件的內(nèi)容。

安迪，你好。

從貴公司的網(wǎng)站上獲悉你們出口門把手和水平儀。

主題：關(guān)于門把手和水平儀的詢盤

目前我們需要采購門把手和水平儀。你們能把相關(guān)的產(chǎn)品圖冊寄給我們嗎？同時煩請報上最優(yōu)惠的FOB中

國港口美元價，支付方式為D/P即期支付。具體訂單數(shù)量如下：

商品門把手水平儀

貨號DH5010DH50201916119163

數(shù)量4000付5000付8400把14400把

主題：關(guān)于門把手和水平儀的樣品

另外，請盡快通過DHL每款寄一件樣品，快遞費(fèi)將由我方通過DHL協(xié)議號966901380支付。

如果樣品通過測試，我們將一并支付貴公司樣品費(fèi)。

送上最誠摯的祝福。

Soni

總經(jīng)理

【任務(wù)2】調(diào)查國外客戶信用狀況

由于SoniCo.,Ltd.是一個新客戶，外貿(mào)業(yè)務(wù)員羅文斌填寫如下信用限額申請表，通過中國出口信用保險公司山東省分公司調(diào)查

SoniCo.,Ltd.的信用狀況，了解其信用限額情況。

中國出口信用保險公司

ChinaExport&CreditInsuranceCorporation

信用限額申請表

適用于非信用證結(jié)算方式

被保險人名稱保險單號買方信息買方代碼

青島管文有限公司買方國家：日本

申請限額名稱：SoniCo.,Ltd.

地址：No.9,Azashinbo,OhazaYamaya,Osaka,Japan

支付方式：D/Patsight期限：天

城市：大阪注冊號：

金額：USD

電IS:傳具：

原批復(fù)限額

注冊時間：年成立時間年

支付方式期限：天

被保險人申請本信用限額的買方與簽之「貿(mào)易合同的買方是否一致：

金額：USD企業(yè)類型：口私營口公營口中資口日二公司口聯(lián)號

保險人批復(fù)時間：經(jīng)營性質(zhì)：口批發(fā)口零售口代理口4三產(chǎn)

銷售合同情況

與該買方以往交易情況擔(dān)保人信息

1.預(yù)計本年合同總金額

1.以往最早成交年份：年

USD

2.開始放賬年份：年

2.合同付款條件買方代碼：

支付方式:D/Patsight期限：天上年交易情況：

3.所在國家：

3.當(dāng)前合同總金額

L/C:USD

USD名稱：

D/P:USD

4.合同執(zhí)行時間地址：

D/A&OA;USD

第1批從至注冊號：

第2批從至4.買方付款表現(xiàn)

城市：

第3批從至

。及時。尚可。較慢

5.預(yù)計出運(yùn)批次共次電話：

當(dāng)前有無拖欠有。無

6.單批金額5.O傳真：

最iWjUSD序號拖欠金額拖欠天數(shù)

買方指定托收銀行信息

最低USD(USD)(天)

7.出口商品名稱

SWIFT：

門把手和水平儀

名稱：

8.運(yùn)輸方式

口海運(yùn)口空運(yùn)地址：

口陸運(yùn)口海陸聯(lián)運(yùn)

9.其他說明

以下由保險人填寫被保險人聲明：

以上內(nèi)容正確無誤，如有虛假，保險人有權(quán)拒賠有關(guān)損失。

保險人收到時間_____年—月—日

保險人登記號（蓋章）______年—月—日

【任務(wù)3】調(diào)查貨物相關(guān)的貿(mào)易政策

外貿(mào)業(yè)務(wù)員羅文斌通過2018年海關(guān)報關(guān)實用手冊或通過海關(guān)總署網(wǎng)站查詢門把手（鋅合金制的）和水平儀的HSCODE、海

關(guān)監(jiān)管證件代碼、出口退稅率等信息。

第一步：外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳惠通過海關(guān)總署網(wǎng)站查詢到門把手和水平儀的海關(guān)商品編碼分別為8302420000

和90153000000

第二步：根據(jù)該門把手和水平儀的海關(guān)商品編碼分別為8302420000和9015300000,查到法定計量單

位分別為千克和臺，其海關(guān)監(jiān)管證件代碼均為無。因此，該門把手和水平儀是屬于非法定報檢貨物，無需

辦理報檢手續(xù)。

第三步：進(jìn)入國家稅務(wù)總局網(wǎng)站,點擊“納稅服務(wù)”欄目中的“出口退稅率查詢”后，

輸入海關(guān)商品編碼8302420000和9015300000,查得門把手和水平儀的出口退稅率分別為10%和16%?

【任務(wù)4】寄樣和工廠詢價操作

5月14日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員羅文斌馬上根據(jù)SoniCo”Ltd.的要求，分別給門把手老供應(yīng)商山東省的日照市虎門五金廠傅奇明經(jīng)理

和水平儀老供應(yīng)商浙江省的慈溪市迪山五金廠董峰經(jīng)理書寫并傳真以下寄樣和詢價函。

青島管文有限公司

青島市和平街21號

電話：0086-532-8391921傳真：0086-532-8391922

To：日照市虎門五金廠

Attn：傅奇明

Fm：羅文斌

尊敬的傅經(jīng)理：

您好！

我司接到國外客戶關(guān)于貴廠門把手詢價函，欲訂購貨號為DH5010和DH5020的門把手，希望貴廠能

在2天內(nèi)提供2套樣品，并報以上各規(guī)格的含稅價，同時要注明材料情況、包裝方式、包裝尺寸、毛凈重、

月生產(chǎn)能力、付款方式和交貨地點等詳細(xì)信息。

盼早日回復(fù)！

羅文斌

2018年5月14日

青島管文有限公司

青島市和平街21號

電話：0086-532-8391921傳真：0086-532-8391922

To：慈溪市迪山五金廠

Attn：董峰

Fm：羅文斌

尊敬的董經(jīng)理：

您好！

我司接到國外客戶關(guān)于貴司水平儀詢價函，欲訂購貨號為19161和19163的水平儀，希望貴廠能在2

天內(nèi)提供2套樣品，并報以上各規(guī)格的含稅價，同時要注明材料情況、包裝方式、包裝尺寸、毛凈重、月

生產(chǎn)能力、付款方式和交貨地點等詳細(xì)信息。

盼早日回復(fù)！

羅文斌

2018年5月14日

實訓(xùn)3核算出口報價和書寫發(fā)盤函操作

『實訓(xùn)項目3-1」

【任務(wù)1】出口報價核算

1、規(guī)格lmmxl200mm的報價核算：

進(jìn)貨成本=6148.00—6148.00+(1+16%)xl3%=5459.00元/噸

國內(nèi)費(fèi)用=6148.00x3%=184.44元/噸

國內(nèi)出口總成本=5459.00+184.44=5643.44元/噸

出口利潤=5643.44xl5%=846.516元/噸

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

CFR=國內(nèi)出口總成本+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=(5643.44+846.516)4-6.89+20.00

=961.938美元/噸

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=961.9384-0.9989=963.00美元/噸

2、規(guī)格4mmX320mm的報價核算：

進(jìn)貨成本=6728.00—6728.00+(1+16%)x13%=5974.00元/噸

國內(nèi)費(fèi)用=6728.00x3%=201.84元/噸

國內(nèi)出口總成本=5974.00+201.84=6175.84元/噸

出口利潤=6175.84xl5%=926.376元/噸

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

CFR=國內(nèi)出口總成本+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=(6175.84+926.376)4-6.89+20.00

=1050.801美元/噸

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=1050.8014-0.9989=1051.96美元/噸

【任務(wù)2］書寫發(fā)盤函

DearMrAbdul,

ThanksforyourinquiryonDec.20,2018.Ourofferisasfollows：

commoditysizeUnitprice(CIFNhavaSheva)

AluminumFinStripsImmX1200mmUSD963.00/MT

4mmX320mmUSD1051.96/MT

Quantity:Theminimumorderis20MTforonesize,2%pricediscountbasedon100MT—199MT,3%price

discountbasedon200MTandabove.

Packing：Wrappedinspecialpaper,theninwoodenpallet,thencoveredbythewaterproofanddampproofpaper.

Payment:ByL/Catsight

delivery:150MTeverymonth.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeDec.28,2018.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

ChenHui

『實訓(xùn)項目3-21

【任務(wù)1】出口報價核算

1、計算款式號6001雪地靴的出口報價

進(jìn)貨成本=116-116+1.16X16斷100元/雙

國內(nèi)費(fèi)用=116X3%=3.48元/雙

國內(nèi)出口總成本=100+3.48=103.48元/雙

國外運(yùn)費(fèi)=2X1000^3960=0.505美元/雙

出口利潤=103.48X10%=10.348元/雙

F0B=(103.48+10.348)+6.35=17.93美元/雙

CFR=17.93+0.505=18.44美元/雙

2、計算款式號6002雪地靴的出口報價

進(jìn)貨成本=110.20-110.20+1.16X16%=95元/雙

國內(nèi)費(fèi)用=110.20X3%=3.306元/雙

國內(nèi)出口總成本=95+3.306=98.306元/雙

國外運(yùn)費(fèi)=2X1000+3960=0.505美元/雙

出口利潤=98.306X10%=9.831元/雙

F0B=(98.306+9.831)+6.35=17.03美元/雙

CFR=17.03+0.505=17.54美元/雙

【任務(wù)2】書寫發(fā)盤函

HiMartin,

ThanksforyourinquiryonMay9,2018.Ourofferisasfollows：

commodityStyleno.QuantityUnitpriceUnitprice

(pair)(FOBXIAMEN)(CFROakland)

PacBoots60012712USD17.93/PAIRUSD18.44/PAIR

OutpostIIMen11Brown

60021248USD17.03/PAIRUSD17.54/PAIR

OutpostIIWomen10

Brown

Packing：packedincartonof6pairseach.

Payment:50%ByT/Tbeforeshipment,thenthebalancebyL/Catsight.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeMay24,2018.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

Tony

『實訓(xùn)項目3-3」

【任務(wù)1】出口報價核算

1、核算貨號DH5010規(guī)格門把手的出口報價。

進(jìn)貨成本=61.48-61.48+(1+16%)X10%=56.18元/付

國內(nèi)費(fèi)用=61.48X2%=1.23元/付

國內(nèi)出口總成本=56.18+1.23=57.41元/付

出口利潤=57.41X10%=5.741元/付

FOB價格=(57.41+5.741)+6.32=9.99美元/付

2、核算貨號DH5020規(guī)格門把手的出口報價。

進(jìn)貨成本=64.96-64.96+(1+16%)X16%=59.36元/付

國內(nèi)費(fèi)用=64.96X2%=1.299元/付

國內(nèi)出口總成本=59.36+1.299=60.659元/付

出口利潤=60.659X10%=6.066元/付

FOB價格=(60.659+6.066)+6.32=10.56美元/付

3、核算貨號19161規(guī)格水平儀的出口報價。

進(jìn)貨成本=83.52-83.52+(1+16%)X16%=72.00元/付

國內(nèi)費(fèi)用=83.52義2%=1.67元/付

國內(nèi)出口總成本=72.00+1.67=73.67元/付

出口利潤=73.67X15%=11.051元/付

FOB價格=(73.67+11.051)+6.32=13.41美元/付

4、核算貨號19163規(guī)格水平儀的出口報價。

進(jìn)貨成本=95.12-95.12+(1+16%)義16%=82.00元/付

國內(nèi)費(fèi)用=95.12X2%=1.902元/付

國內(nèi)出口總成本=82.00+1.902=83.902元/付

出口利潤=83.902X15%=12.585元/付

FOB價格=(83.902+12.585)+6.32=15.27美元/付

【任務(wù)2】書寫發(fā)盤函

5月13日，根據(jù)SoniCo.,Ltd.電子郵件內(nèi)容、出口報價核算結(jié)果，外貿(mào)業(yè)務(wù)員羅文斌給Soni書寫發(fā)盤函，發(fā)盤的效期為2013

年5月22日前復(fù)到有效，同時寫上寄樣情況。

HiMartin,

ThanksforyourinquiryonMay14,2018.Ourofferisasfollows：

CommodityDoorHandleSpiritLevel

ArticleNo.DH5010DH50201916119163

Quantity4000pairs5000pairs8400pcs14400pcs

UnitpriceUSD9.99/pair10.56pair/

(FOBQingdao)

Unitprice/USD13.41/pcUSD15.27/pc

(FOBNingbo)

Packing：thedoorhandleispackedinfoambagofoneeach,thenintoonestandardinnerbox,20boxestoone

carton,9000pairstoone20'container;

Thespiritlevelispackedinfoambagofoneeach,thenintoonestandardinnerbox,60boxestoone

carton,22800PCStoone20?container;

Payment:30%ByT/Tafterthedateofcontract,70%byD/Patsight.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeMay22,2018.

Besides,onefullsetofsampleshasbeenmailedbyDHLonMay13,2013.Pleasecheckitandtellusifyouhave

receivedthesample.Ifthereareanyamendmentsforthesample,wewillremakethesampletomeetyourdemand.

Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.

Yoursfaithfully

Andy

實訓(xùn)4核算出口還價和書寫還盤函操作

『實訓(xùn)項目4-1」

【任務(wù)1】進(jìn)行還價核算。

首先，核算規(guī)格Immxl200mm鋁帶的預(yù)期出口成本利潤率。

進(jìn)貨成本=6148.00—6148.00+(1+16%)*13%=5459.00元/噸

國內(nèi)費(fèi)用=6148.00x3%=184.44元/噸

國內(nèi)出口總成本=5459.00+184.44=5643.44元/噸

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

國外保費(fèi)=900.00X110%X1%°=0.99美元/噸

出口成本利潤率=出口利潤?國內(nèi)出口總成本

=(出口報價一國外運(yùn)費(fèi)一國外保費(fèi)一國內(nèi)出口總成本)?國內(nèi)出口總成本

=(900.00X6.85-20X6.85-0.99X6.85-5643.44)+5643.44

=6.69%

即若接受國外客戶900.00美元/噸的報價，則只能實現(xiàn)6.69%的出口成本利潤率。

同理核算，最后得到規(guī)格4mmx320mm鋁帶的預(yù)期出口成本利潤率7.47%。

最后，計算這筆業(yè)務(wù)總的預(yù)期出口成本利潤率。

總采購成本=60X6148.00+60X6728.00

=772560.00元

總進(jìn)貨成本=總采購成本一總出口退稅額

=總采購成本一總采購成本+(1+增值稅率)X出口退稅率

=772560.00-772560.00(1+1%)X13%

=685980.00元

總國內(nèi)費(fèi)用=772560.00x3%

=23176.80元

國內(nèi)出口總成本=685980.00+23176.80=709156.80元

總國外運(yùn)費(fèi)=400X6=2400美元

出口總金額=900.00X60+990.00X60=113400美元

總國外保費(fèi)=113400x110%xl%°=124.74美元

(3)核算總出口成本利潤率

總出口成本利潤率=總出口利潤+國內(nèi)出口總成本

=(出口總金額一國內(nèi)出口總成本一國外出口總費(fèi)用)+總采購成本

=(113400X6.85-709156.80-(2400+124.74)X6.85)4-709156.80

=7.10%

即若接受國外客戶的報價，則只能實現(xiàn)這筆業(yè)務(wù)總的預(yù)期出口成本利潤率7.10%o

第二步：同時，根據(jù)國外客戶還價和10%預(yù)期出口成本利潤率核算國內(nèi)供應(yīng)商預(yù)期采購成

本。

首先，核算規(guī)格Immxl200mm鋁帶的預(yù)期采購成本。設(shè)采購成本為X

出口退稅額=采購成本+(1+增值稅率)X出口退稅率

=X+(1+16%)X13%

=0.112X

進(jìn)貨成本=采購成本一出口退稅額

=X-0.112X

=0.888X

國內(nèi)費(fèi)用=0.03X

國內(nèi)出口總成本=0.888X+0.03X=0.918X

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

國外保費(fèi)=900.00義HO%X1%。=0.99美元/噸

出口利潤=國內(nèi)出口總成本X10%=0.918XX10%=0.092X

預(yù)期采購成本=出口價格一出口利潤一出口費(fèi)用+出口退稅額

X=900.00X6.85-0.092X-0.03X-(20.00+0.99)X6.85+0.112X

X=5961.60元/噸

即若接受國外客戶900.00美元/噸的報價，又要實現(xiàn)10%的出口成本利潤率，需把規(guī)格

Immx1220mm鋁帶采購成本降到5961.60元/噸。

同理核算，最后得到規(guī)格4mmx320mm鋁帶的預(yù)期采購成本為6571.33元/噸。

【任務(wù)2】給國內(nèi)供應(yīng)商書寫還盤函。

4月29日下午，外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳惠根據(jù)張家港市火紅鋼制品有限公司報價風(fēng)格，準(zhǔn)備壓價3%。結(jié)合這筆業(yè)務(wù)特點給張家港市

火紅鋼制品有限公司李青廠長書寫并傳真還盤函。

江蘇漢典有限公司

南京市天山路908號

電話：0086-25-22482136傳真：0086-25-22482139

To：張家港市火紅鋼制品有限公司

Attn：李青廠長

Fm：陳惠

尊敬的李廠長：

您好！

非常感謝貴廠4月24日寄的規(guī)格為Immx1200mm和4mmx320mm的鋁帶樣品及其價格等信息！

國外客戶已來函，貴廠樣品已通過檢測，但認(rèn)為價格偏高。

我們認(rèn)為該訂單對貴廠來講，可以降低成本，因為該訂單產(chǎn)品是貴廠一直在生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以節(jié)省加

工成本。另外，該客戶的試訂單量比較大，每個規(guī)格訂購60公噸，可見該客戶是比較有實力的。若能成功

接下這套試訂單，可預(yù)見這將是我們將來的一個大客戶。

為能順利接下該訂單，開拓新客戶，與貴廠進(jìn)一步加大合作力度，希望您能降價3%,即按如下價格:

品名規(guī)格價格（含稅價）

每條的厚度X寬度

鋁帶Immx1200mm5963.56元/噸

4mmx320mm6526.16元/噸

望貴廠能在今天答復(fù)，謝謝配合!

工作順利！

陳惠

2018年12月27日

【任務(wù)3】給國外客戶書寫還盤函。

第一步：計算對外還價的出口價格。

1、規(guī)格Immx1200mm的報價核算：

進(jìn)貨成本=5963.56—5963.56+(1+16%)xl3%=5295.23元/噸

國內(nèi)費(fèi)用=5963.56x3%=178.907元/噸

國內(nèi)出口總成本=5295.23+178.907=5474.137元/噸

出口利潤=5474.137xl2%=656.896元/噸

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

CFR=國內(nèi)出口總成本+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=(5474.137+656.896)+6.85+20.00

=915.041美元/噸

CIF=CFR4-(l-110%x1%0)

=915.041+0.9989=916.05美元/噸

2、規(guī)格4mm義320mm的報價核算：

進(jìn)貨成本=6526.16—6526.16+(1+16%)xl3%=5794.78元/噸

國內(nèi)費(fèi)用=6526.16X3%=195.785元/噸

國內(nèi)出口總成本=5794.78+195.785=5990.565元/噸

出口利潤=5990.565xl2%=718.868元/噸

國外運(yùn)費(fèi)=400+20=20.00美元/噸

CFR=國內(nèi)出口總成本+出口利潤+國外運(yùn)費(fèi)

=(5990.565+718.868)+6.85+20.00

=999.479美元/噸

CIF=CFR4-(1-110%X1%0)

=999.479+0.9989=1000.58美元/噸

第二步：根據(jù)以上計算的出口價格書寫還盤函，檢查書寫的還盤函內(nèi)容正確無誤后，發(fā)送電子郵件給KCCIndiaLimited的經(jīng)

理AbdulNajeebo

DearMrAbdul,

Fromyoure-mailofDec.27,2018,weknowthatyouarenotsatisfiedwithouroffer.Infact,thepriceisveryimportanttowinthisorder,butthequalitycounts

formuchmore.Wecanassureyouthatthequalityofourproductsismuchhigher.

Anyway,wecouldreduceourmargintoestablishourbusinessforthefirsttime.Ourfinalpricesareasfollows:

commoditysizeUnitprice(CIFNhavaSheva)

AluminumFinStripsImmX1200mmUSD916.05/MT

4mmX320mmUSD1000.58/MT

Hopeyouwillbesatisfiedwithournewoffer.

Bestregards,

Sincerelyyours

Chenhui

『實訓(xùn)項目4-2』

【任務(wù)11進(jìn)行還價核算。

(一)根據(jù)國外客戶還價和國內(nèi)供應(yīng)商采購成本核算預(yù)期成本利潤率

1、計算款式號6001雪地靴的預(yù)期出口成本利潤率

(17.15X6.35-0.505X6.35-103.48)4-103.48=2.14%

2、計算款式號6002雪地靴的預(yù)期出口成本利潤率

(16.31X6.35-0.505X6.35-98.306)4-98.306=2.09%

3、計算整筆業(yè)務(wù)的預(yù)期出口成本利潤率

總出口金額=17.15X2712X6.35+16.31X1248X6.35=424597.068元

總采購成本=116X2712+110.20X1248=452121.60元

總進(jìn)貨成本=452121.60—452121.60+1.16X16%=389760元

總國內(nèi)費(fèi)用=452121.60X3%=13563.648元

總國內(nèi)出口成本=389760+13563.648=403323.648元

總國外運(yùn)費(fèi)=2X1000X6.35=12700元

出口成本利潤率=(424597.068-12700-403323.648)4-403323.648=2.13%

(二)根據(jù)國外客戶還價和7%預(yù)期出口成本利潤率核算國內(nèi)供應(yīng)商預(yù)期采購成本

1、計算款式號6001雪地靴的預(yù)期采購成本

設(shè)為X

進(jìn)貨成本=*一*+1.16X16%=0.862X

國內(nèi)費(fèi)用=0.03X

國內(nèi)出口總成本=0.862X+0.03X=0.892X

出口利潤=0.07X0.892X=0.062X

國外運(yùn)費(fèi)=0.505X6.35=3.207元/雙

出口價格=17.15X6.35=108.903元/雙

所以：108.903=0.892X+0.062X+3.207

采購成本=110.79元/雙

2、計算款式號6002雪地靴的預(yù)期采購成本

設(shè)為X

進(jìn)貨成本=x—X+L16X16%=0.862X

國內(nèi)費(fèi)用=0.03X

國內(nèi)出口總成本=0.862X+0.03X=0.892X

出口利潤=0.07X0.892X=0.062X

國外運(yùn)費(fèi)=0.505X6.35=3.207元/雙

出口價格=16.31X6.35=103.569元/雙

所以：103.569=0.892X+0.062X+3.207

采購成本=105.20元/雙

【任務(wù)2】給國內(nèi)供應(yīng)商書寫還盤函。

5月22日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員吳俊峰要求福州田園制鞋廠降價3%,并結(jié)合這筆業(yè)務(wù)特點給福州田園制鞋廠狄龍廠長書寫并傳真還

盤函。

福建惠惠進(jìn)出口有限公司

福州市勝利路23號

電話：0086-591-22889967傳真：0086-591-22889969

To：福州田園制鞋廠

Attn：狄龍

Fm：吳俊峰

尊敬的狄廠長：

您好！

非常感謝貴廠5月17日寄的貨號為6001和6002雪地靴樣品及其價格等信息！

國外客戶已來函，貴廠樣品已通過檢測，但認(rèn)為價格偏高。

我們認(rèn)為該訂單對貴廠來講，可以降低成本，因為該訂單產(chǎn)品是貴廠一直在生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以節(jié)省加

工成本。另國外的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了客戶的采購能力，價格競爭很激烈。

為能順利接下該訂單，開拓新客戶，與貴廠進(jìn)一步加大合作力度，希望您能降價3%。

盼早日回復(fù)，謝謝配合！

吳俊峰

2018年5月22日

【任務(wù)3】給國外客戶書寫還盤函。

第一步：計,對外還價的出口價格。

1、計算款式號6001雪地靴的出口還價

進(jìn)貨成本=112.52—112.52+1.16X16%=97元/雙

國內(nèi)費(fèi)用=H2.52X3%=3.376元/雙

國內(nèi)出口總成本=97+3.376=100.376元/雙

預(yù)期利潤=100.376X9%=9.034元/雙

國外運(yùn)費(fèi)=0.505美元/雙

CFR=(100.376+9.034)+6.37+0.505=17.68美元/雙

2、計算款式號6002雪地靴的出口還價

進(jìn)貨成本=106.90—106.90+1.16X16%=92.155元/雙

國內(nèi)費(fèi)用=106.90X3%=3.207元/雙

國內(nèi)出口總成本=92.155+3.207=95.362元/雙

預(yù)期利潤=95.362X9%=8.583元/雙

國外運(yùn)費(fèi)=0.505美元/雙

CFR=(95.362+8.583)+6.37+0.505=16.82美元/雙

第二步：根據(jù)以上計算的出口價格書寫還盤函，檢查書寫的還盤函內(nèi)容正確無誤后，發(fā)送電子郵件給MartinFootwearInc.總經(jīng)理

MartinSmith

HiMartin,

Fromyoure-mailof