《數(shù)字電競內(nèi)容創(chuàng)新創(chuàng)作》 課件-21電競賽事直播營銷策劃

確定直播營銷方案直播間設(shè)計12宣傳與引流2確定直播營銷方案直播平臺直播平臺是目前電子競技傳播最重要的途徑之一也是當(dāng)今社會最主要的新媒體之一直播平臺直播平臺的成立和成功運(yùn)營，對于我國的新媒體發(fā)展都有著十分重要的作用，并且由直播平臺發(fā)展所帶來的整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對于整個電子競技媒體傳播都有著十分重要的意義和價值。確定直播營銷方案直播營銷方案就是營銷思路的全面總結(jié)，讓參與直播營銷活動的所有人員熟悉營銷思路、活動流程及人員分工等。確定直播營銷方案完整的直播營銷方案應(yīng)闡明直播目的、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點和預(yù)算控制

5個要點，如右圖所示。確定直播營銷方案1.直播目的如期望吸引的粉絲數(shù)量、需要完成的銷售目標(biāo)或需要提升的口碑關(guān)鍵詞等。直播營銷方案首先需要傳達(dá)的是直播目的，讓參與活動的成員明白通過這場直播需要達(dá)到的具體目標(biāo)明確直播主題直播主題直接決定了觀眾是否會進(jìn)入直播間觀看選擇直播平臺游戲類直播適合在虎牙、斗魚等直播平臺上進(jìn)行確定直播方式一種是自建直播間，另一種是入駐其他主播的直播間確定直播營銷方案2.直播簡述確定直播營銷方案3.人員分工每個項目組的負(fù)責(zé)人姓名、成員姓名、成員職責(zé)等需要在直播營銷方案中一一列出。在直播營銷方案中，需要按照執(zhí)行環(huán)節(jié)對參與人員進(jìn)行項目分組。確定直播營銷方案4.時間節(jié)點時間節(jié)點包含兩部分：一是直播的整體時間節(jié)點包括直播前期籌備時間、宣傳預(yù)熱時間、直播開始時間、直播結(jié)束時間等，便于參與人員對直播營銷活動有宏觀上的把握。確定直播營銷方案二是項目組的時間節(jié)點直播營銷方案需要清晰傳達(dá)每個項目組的任務(wù)結(jié)束時間，防止由于某個項目組在某環(huán)節(jié)延期而導(dǎo)致整個直播營銷活動的延誤。確定直播營銷方案5.預(yù)算控制每一場直播活動都會涉及預(yù)算，直播營銷方案中需說明直播活動的預(yù)算情況，包括整體預(yù)算情況和各環(huán)節(jié)的預(yù)算情況等，各項目組負(fù)責(zé)人需要根據(jù)預(yù)算控制費(fèi)用支出。直播間設(shè)計直播軟硬件的籌備在電競賽事直播營銷方案撰寫完成并傳達(dá)給相關(guān)負(fù)責(zé)人后，直播營銷活動就進(jìn)入了分工籌備的階段。直播軟硬件的籌備直播硬件主要由場地、道具和設(shè)備3個部分構(gòu)成；直播軟件則包括直播平臺及相關(guān)軟件。為確保直播活動順利進(jìn)行，在直播前需要籌備相關(guān)的硬件和軟件。直播硬件籌備（1）確定直播場地直播活動的場地可以分為戶外場地和室內(nèi)場地。商場游樂場景區(qū)公園廣場1.常見的戶外直播場地直播硬件籌備2.直播場地辦公室住所咖啡館店鋪直播硬件籌備（2）準(zhǔn)備直播道具

直播道具構(gòu)成：直播產(chǎn)品輔助道具宣傳物料030201直播硬件籌備直播產(chǎn)品作為直播活動的主角，需要

在直播的各個方面均有所展現(xiàn)。直播硬件籌備輔助道具（如產(chǎn)品玩偶）宣傳物料（如宣傳展板、產(chǎn)品海報等）均要圍繞直播產(chǎn)品來設(shè)計，如右圖所示。直播硬件籌備（3）配置直播設(shè)備7.等直播設(shè)備：它們是確保直播畫面完整、清晰和流暢的前提，如右圖所示。1.手機(jī)2.補(bǔ)光燈3.手機(jī)支架4.筆記本電腦5.收音設(shè)備6.移動電源直播軟件籌備如果企業(yè)只計劃進(jìn)行一兩次直播，入駐現(xiàn)成的直播間即可。（1）確定直播平臺如果企業(yè)打算將直播納入其新媒體戰(zhàn)略，定期開展直播營銷活動，那么最好自建直播間，通過企業(yè)官方賬號進(jìn)行直播，不斷積累粉絲。直播軟件籌備一是主辦方視角，直播運(yùn)營團(tuán)隊需要熟悉直播開始按鈕、鏡頭切換方法、聲音調(diào)整方法等。（2）測試直播軟件對直播軟件的測試可以分為兩部分：直播軟件籌備二是觀眾視角，直播運(yùn)營團(tuán)隊需要以個人身份注冊賬號，進(jìn)入直播間后看畫面、聽聲音、發(fā)彈幕等，如果發(fā)現(xiàn)問題需要及時優(yōu)化。直播間的布置直播間首先要保持干凈、整潔開播前各種產(chǎn)品、道具都要擺放整齊營造一個簡潔、明亮、舒適的直播環(huán)境直播間的場景布置：直播間是觀眾最直接的視覺體驗場所直播間的布置2.直播間的燈光布置合理的燈光布置可以：01展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點02塑造直播畫面風(fēng)格03烘托直播間氛圍04為主播美顏的作用05提升主播的整體形象06直播間的布置直播間的燈光按照作用來劃分為:主光背景光頂光輪廓光輔助光直播間的布置3.常用的直播間布光法蝴蝶光瘦臉法倫勃朗布光主光背景光法三燈布光法直播間的布置三燈布光法包括主光、輔助光和輪廓光三燈布光法的優(yōu)勢：能夠還原立體感和空間感，在服裝、美妝、珠寶、人物專訪等空間較小的直播場景具有很強(qiáng)的適用性。①三燈布光法直播間的布置然后對燈光進(jìn)行調(diào)試使主播眼睛下方出現(xiàn)一塊明亮的三角形光斑，這種布光法就稱為倫勃朗布光法。②倫勃朗布光法從主播頭頂左右兩側(cè)45°的斜上方打下光線直播間的布置將主播的顴骨、嘴角和鼻子等部位的陰影拉長，從而達(dá)到瘦臉的效果。③蝴蝶光瘦臉法通過在主播頭頂偏前的位置布置光源宣傳與引流宣傳與引流直播實施前宣傳與引流的細(xì)節(jié)執(zhí)行可以分為兩個部分：籌備宣傳與引流物料宣傳與引流物料包括海報、視頻、H5、文案等，需要根據(jù)實際直播內(nèi)容來設(shè)計，一般在宣傳與引流開始前3天準(zhǔn)備就緒。組合宣傳與引流方法將宣傳與引流物料布局在自媒體平臺、視頻網(wǎng)站、問答論壇等。直播引流方法1.常用的宣傳與引流硬廣引流軟文引流視頻引流問答引流線下引流等直播引流方法1.硬廣引流硬廣就是硬性廣告，硬廣引流就是直播運(yùn)營團(tuán)隊通過官方媒體平臺直接進(jìn)行直播宣傳推廣。

網(wǎng)易云課堂官方網(wǎng)站發(fā)布的直播預(yù)告

抖音平臺個人簡介中的直播預(yù)告直播引流方法常見的官方媒體平臺包括01官方網(wǎng)站02認(rèn)證微博03微信公眾號04直播平臺賬號05等06硬廣引流直播引流方法觀眾通過訪問這些官方媒體平臺可以直觀地獲取直播主題直播時間直播平臺直播產(chǎn)品參與嘉賓抽獎活動等直播信息直播引流方法2.軟文引流軟文在標(biāo)題、開頭、正文等部分幾乎看不出任何廣告的跡象，只有在閱讀到結(jié)尾部分時，才會出現(xiàn)直播宣傳信息與硬廣相比，軟文的廣告嫌疑要小得多，更容易被觀眾接受直播引流方法3.視頻引流常見的視頻引流方式有常規(guī)視頻植入預(yù)告純直播預(yù)告添加利益點發(fā)布直播片段視頻等直播引流方法既可以為直播活動引流，又可以為官方賬號吸引大量的粉絲?？焓制脚_上的視頻引流企業(yè)可以在同一直播平臺的官方賬號上發(fā)布視頻預(yù)告，并提供直播間的入口。直播引流方法一些知名的問答論壇擁有龐大的用戶基數(shù)及超高的用戶訪問量，是宣傳與引流不可忽視的重要渠道。4.問答引流直播引流方法企業(yè)可以在這些平臺上注冊官方賬號，友好地回答網(wǎng)民提出的問題，同時在答案中留下產(chǎn)品或直播的信息。直播引流方法特別是當(dāng)企業(yè)擁有線下渠道，如產(chǎn)品體驗店、線下門店、服務(wù)網(wǎng)點等，就可以充分利用這些線下渠道進(jìn)行宣傳引流。雖然直播是一種線上活動，但是傳統(tǒng)渠道的引流效果也是不容小覷的。5.線下引流做好直播宣傳規(guī)劃直播運(yùn)營團(tuán)隊可以從宣傳平臺、宣傳形式、宣傳頻率3個關(guān)鍵要素出發(fā)，圍繞3個關(guān)鍵要

素的交集部分去設(shè)計有效的直播宣傳規(guī)劃。在對直播活動進(jìn)行宣傳規(guī)劃時，要注意宣傳的有效性。不同的網(wǎng)民群體在互聯(lián)網(wǎng)上有不同的活躍平臺，在進(jìn)行直播宣傳規(guī)劃時，直播運(yùn)營團(tuán)隊首先需要分析目標(biāo)用戶群體的上網(wǎng)習(xí)慣。做好直播宣傳規(guī)劃1.選擇合適的宣傳平臺在規(guī)劃直播宣傳時，直播運(yùn)營團(tuán)隊首先要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體活躍的平臺，在這些平臺進(jìn)行直播宣傳，可以達(dá)到事半功倍的效果。做好直播宣傳規(guī)劃2.選擇合適的宣傳形式指直播運(yùn)營團(tuán)隊在推送宣傳信息時，既要選擇觀眾喜歡的新媒體形式，又要符合宣傳媒體平臺的信息展現(xiàn)要求。做好直播宣傳規(guī)劃微博平臺上“文字＋視頻”形式微博平臺上“文字＋圖片”形式做好直播宣傳規(guī)劃微信公眾號上“文字＋視頻”形式微信公眾號的創(chuàng)意信息長圖在新媒體時代，觀眾在瀏覽信息時自主選擇的余地較大，如果直播運(yùn)營團(tuán)隊過于頻繁地向觀眾推送直播活動的宣傳信息，很可能會引起觀眾的反感，導(dǎo)致其屏蔽相關(guān)信息。做好直播宣傳規(guī)劃3.選擇觀眾可接受的宣傳頻率