區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”

一個(gè)市場(chǎng)無(wú)論如何景氣，總有虧損倒閉企業(yè)；無(wú)論如何萎縮，也總有盈利企業(yè)，這其中的差別就在于經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的不同。如何找到更適合自己的經(jīng)營(yíng)管理模式，是每一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的追求，也是賽爾資訊的追求。這里是一些經(jīng)營(yíng)管理方面精華文章，讓我們一起分享價(jià)值、分享成功、共同成長(zhǎng)！區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”營(yíng)銷的管理者和執(zhí)行者。對(duì)大多數(shù)的區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)，都會(huì)感受到以下“十汰十勝”生存法則。區(qū)域經(jīng)理10項(xiàng)“劣汰法則”源與市場(chǎng)情況提出的。因此，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理面對(duì)這樣那樣的市場(chǎng)問(wèn)題總是“沒辦法”時(shí)，這樣的區(qū)域經(jīng)理必將很快被淘汰。革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，紅軍的連長(zhǎng)和班長(zhǎng)總是沖鋒在第一線的最前列，經(jīng)常！）作發(fā)揮身先士卒、模范帶頭作用。而還有一部分區(qū)域經(jīng)理是“坐在車上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、躺干，干好不會(huì)虧待你”（如果你不好好干，到時(shí)別怪我會(huì)干掉你。的。者；或者說(shuō)，區(qū)域經(jīng)理首先是一個(gè)執(zhí)行者，其次才是一個(gè)區(qū)域的管理者。度等等，而要做到有效執(zhí)行就是要堅(jiān)定不移的“跟黨走”?！包h”就是一個(gè)整體的思想和要求，脫離了“黨”的領(lǐng)導(dǎo)，就走上了相淘汰的結(jié)局。有更多的一流的經(jīng)銷商群體，也就不會(huì)有一個(gè)一流的區(qū)域市場(chǎng)。而企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)和管理的職能，往往會(huì)在區(qū)域經(jīng)理層面集中了大部分。比如：力和具體的指導(dǎo)等等。銷商都全部換掉的，大多所采取的辦法就是讓你“下課”。容”的區(qū)域經(jīng)理，既沒有能力搭建出一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域團(tuán)隊(duì)，也不能創(chuàng)造出一個(gè)優(yōu)境，最終是一事無(wú)成、還處處惹是生非，企業(yè)不得不干掉他。知名度高、產(chǎn)品價(jià)格比某某品牌價(jià)格高、促銷力度沒有某某品牌促銷大等等。和牢騷滿腹。的歡心和喜歡。通知你什么時(shí)間到什么地方，過(guò)了約定時(shí)間的15分鐘你還沒到，時(shí)間意識(shí)不強(qiáng)、反應(yīng)不迅速、不尊重上級(jí)、細(xì)節(jié)決定成敗等。種反感將導(dǎo)致他抓住你一次錯(cuò)誤不放松，然后就是你不得不離開。美女。因此，有了營(yíng)銷管理者，也就有了“營(yíng)銷腐敗”。預(yù)防營(yíng)銷腐敗。傷害最重的。因此，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)搞營(yíng)銷腐敗的區(qū)域經(jīng)理時(shí)，上司是絕不會(huì)心慈手軟的。錢交易”的。于是，我們可以發(fā)現(xiàn)，同一行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)，往往可以很銷售情況、產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等信息，這些信息是從高級(jí)管理者嘴巴中出去的嗎？不是；大量的信息是從區(qū)域經(jīng)理層面出去的。這樣的區(qū)域經(jīng)理一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)和上司絕不會(huì)手下留情，必然會(huì)快刀斬掉。他們會(huì)被淘汰？不少人并非是因?yàn)闆]有達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。對(duì)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講，即使他完成了當(dāng)年的銷售任務(wù)，但是一個(gè)新的銷售年度到來(lái)時(shí)，會(huì)讓給一名新的區(qū)域經(jīng)理，甚至是提拔他的一個(gè)下級(jí)來(lái)接替他的崗位。區(qū)域經(jīng)理要關(guān)注的不止是自己的銷售目標(biāo)是否達(dá)成，還要反思自己比過(guò)去有哪些提高，方面，如何去進(jìn)一步的提升自己以更好的挑戰(zhàn)新的目標(biāo)等。年度結(jié)束時(shí)，認(rèn)真地做了這些，的評(píng)價(jià)，在淘汰人員時(shí)就會(huì)對(duì)你毫不客氣了。區(qū)域經(jīng)理10項(xiàng)“優(yōu)勝法則”一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展，不能盲目的搞多元化，要先把主業(yè)做大；而要把主業(yè)做大，最有效的戰(zhàn)略是先把主業(yè)在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)，成為區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。是，有一部分區(qū)域經(jīng)理他首先在某一個(gè)行業(yè)把自己從生手練成熟手，由從熟手練成了高手，于是成為了這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，離開某個(gè)企業(yè)，第二天就會(huì)有另外一個(gè)企業(yè)請(qǐng)他去上班。全面掌握，這樣的區(qū)域經(jīng)理生存的范圍和空間得到了更大的擴(kuò)展。和操作辦法，提供給公司更高的管理者，以帶動(dòng)公司其它區(qū)域的發(fā)展。同時(shí)，就是照亮了自己。后再去看這個(gè)人個(gè)頭的“高矮”是否符合自己的要求。實(shí)踐中，我們注意到不少優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理非常注重“毛銷量”（廠家出貨（終端出貨量）之分，在操作上也充分掌握了“軟銷量”（銷量周轉(zhuǎn)慢、毛凈周期長(zhǎng)）與銷量”（銷量周轉(zhuǎn)快、毛凈周期短）之分。我們的總結(jié)是：凈銷量才是真硬道理。懂得銷量“軟硬”之分的區(qū)域經(jīng)理工作成績(jī)較為明顯，的石頭銷量。建設(shè)、戰(zhàn)略性區(qū)域到全國(guó)品牌建設(shè)等階段。對(duì)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理來(lái)講，如果經(jīng)歷了在區(qū)域內(nèi)建設(shè)熱點(diǎn)，通過(guò)熱點(diǎn)把本區(qū)域建設(shè)成熱區(qū)，走向全國(guó)市場(chǎng)。為此，區(qū)域經(jīng)理不止是對(duì)自己的區(qū)域負(fù)責(zé)任，更要從周遍區(qū)域共同發(fā)展的角度去做事、與周遍區(qū)域友好相處、協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)整體的發(fā)展和強(qiáng)盛。只知向公司要促銷、向客戶倉(cāng)庫(kù)壓貨，不懂得也不會(huì)為企業(yè)算帳、為客戶算帳。價(jià)值發(fā)揮到最大化。區(qū)域經(jīng)理不懂得算帳，也就不懂得如何去把握投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系，也就整合不了企業(yè)和經(jīng)銷商之間的資源，進(jìn)而感覺到企業(yè)不支持市場(chǎng)，經(jīng)銷商不配合工作。區(qū)域進(jìn)行傾斜，相信把資源投在你的區(qū)域會(huì)比其它區(qū)域產(chǎn)出更多。一方面要給經(jīng)銷商算帳，計(jì)算經(jīng)銷商資源投入的產(chǎn)出狀況，用利潤(rùn)和利益打動(dòng)經(jīng)銷商、管理經(jīng)銷商。不會(huì)“笑”（總結(jié)）。偶爾“哭”一下的孩子一樣，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不止是做“哭笑”結(jié)合，而且能夠做到先“笑”的激勵(lì)等。這個(gè)圈需要由區(qū)域經(jīng)理率領(lǐng)全體隊(duì)員去打造它和維護(hù)他。己的指揮，才能整個(gè)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致取得勝利?！懊り嚒爆F(xiàn)象在區(qū)域工作中處處可見，“盲目”不是因?yàn)樽约旱难劬Ρ幻缮狭硕蔀椤懊げ荒軈f(xié)同作戰(zhàn)。些，區(qū)域經(jīng)理才有希望取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。多，但回到自己具體工作當(dāng)中的時(shí)候，還是一籌莫展。因?yàn)?，自己不具備培?xùn)下屬的能力，商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，已經(jīng)成了經(jīng)銷商推動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展的一大需求。作為區(qū)域經(jīng)銷商隊(duì)伍管理的第一責(zé)任人，區(qū)域經(jīng)理需要成為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員更大的貢獻(xiàn)。