




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
推銷與談判技巧57課件?
推銷技巧?
談判技巧?
推銷與談判心理學(xué)?
實戰(zhàn)案例分析?
總結(jié)與展望目錄CHAPTER推銷技巧建立良好關(guān)系010203建立信任尊重客戶建立長期關(guān)系了解客戶需求傾聽客戶提問技巧分析客戶制定推銷策略制定推銷計劃產(chǎn)品定位靈活應(yīng)變面對面推銷技巧語言技巧非語言溝通演示技巧使用清晰、簡潔的語言,避免使用過于復(fù)雜的詞匯或行業(yè)術(shù)語,以免讓客戶產(chǎn)生反感。通過面部表情、肢體語言和語氣等非語言溝通方式,增強(qiáng)推銷效果。通過演示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢,讓客戶更直觀地了解產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。在線推銷技巧網(wǎng)絡(luò)平臺選擇社交媒體營銷網(wǎng)絡(luò)廣告投放CHAPTER談判技巧建立信任和尊重建立信任展示尊重確定談判目標(biāo)明確目標(biāo)制定策略根據(jù)目標(biāo),制定出相應(yīng)的談判策略,包括如何開場、如何提出要求、如何讓步等。做好準(zhǔn)備工作了解對手準(zhǔn)備資料掌握談判策略開場策略報價策略處理僵局和沖突分析原因當(dāng)談判出現(xiàn)僵局或沖突時,要分析原因并尋找解決辦法??梢蕴岢鲆恍┨娲桨富蛘哒{(diào)整自己的立場來打破僵局。避免情緒化在處理沖突時,要避免情緒化反應(yīng),保持冷靜并專注于解決問題。可以嘗試采用一些溝通技巧來緩解緊張氣氛并促進(jìn)雙方的合作。CHAPTER推銷與談判心理學(xué)客戶心理學(xué)客戶需求的挖掘客戶心理的把握客戶關(guān)系的維護(hù)推銷心理學(xué)推銷心態(tài)推銷技巧推銷流程010203談判心理學(xué)談判目標(biāo)談判策略談判技巧情緒管理自我情緒管理123對方情緒的把握情緒轉(zhuǎn)移與引導(dǎo)非言語溝通非言語信息的捕捉在推銷和談判中,非言語溝通是一種重要的信息傳遞方式。需要學(xué)會捕捉對方的非言語信息,如肢體語言、面部表情等,以便更好地理解對方的意思和情緒狀態(tài)。非言語表達(dá)的運用在推銷和談判中,通過自己的非言語表達(dá),可以更好地傳遞自己的信息和情緒狀態(tài)。需要學(xué)會運用自己的肢體語言、面部表情等來增強(qiáng)自己的說服力和影響力。CHAPTER實戰(zhàn)案例分析成功案例分享成功案例1一位銷售人員如何通過良好的推銷技巧,成功將產(chǎn)品推銷給客戶。成功案例2一位銷售經(jīng)理如何運用談判技巧,成功與對手達(dá)成協(xié)議。成功案例3一個團(tuán)隊如何通過協(xié)作和溝通,成功完成一筆大單。失敗案例分析失敗案例2失敗案例1失敗案例3實戰(zhàn)模擬演練模擬場景1模擬場景2模擬場景3案例討論與分享討論主題1討論主題2討論主題3CHAPTER總結(jié)與展望總結(jié)推銷與談判技巧的重要性促進(jìn)交易達(dá)成01增強(qiáng)溝通能力提高銷售業(yè)績0203展望未來推銷與
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025工程設(shè)計合同范本
- 2025電子產(chǎn)品購銷合同(簡單明細(xì)版)
- 2025年玫瑰訂購合同模板
- 2025電子版合同范本
- 會議類面試真題及答案
- 2025年百貨商品購銷合同匯編
- 2025商業(yè)銀行設(shè)備租賃合同文本
- 2025企業(yè)租賃合同模板解析
- 獸藥品采購合同范例
- 獸藥制造轉(zhuǎn)讓合同樣本
- 2025屆鄂東南省級示范高中聯(lián)盟高考英語二模試卷含答案
- 2025購銷合同范本下載
- 2024年家政服務(wù)職業(yè)技能大賽家庭照護(hù)賽項決賽試?yán)碚擃}庫1000題
- 2025年四川省成都市成華區(qū)中考二診英語試題(含筆試答案無聽力音頻及原文)
- 2025勞動合同范本下載打印
- (四調(diào))武漢市2025屆高中畢業(yè)生四月調(diào)研考試 地理試卷(含答案)
- 管道試壓吹掃方案
- Unit 4 Clothes 單元整體(教學(xué)設(shè)計)-2024-2025學(xué)年人教精通版(2024)英語三年級下冊
- 大概念視角下的初中數(shù)學(xué)函數(shù)單元整體教學(xué)設(shè)計研究與實踐
- 《建筑裝飾設(shè)計收費標(biāo)準(zhǔn)》(2024年版)
- 腎上腺皮質(zhì)功能減退癥的護(hù)理
評論
0/150
提交評論