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IP屬地：黑龍江 上傳時間：2024-11-21 格式：PPTX 頁數(shù)：33 大?。?.16MB 積分：19.9 舉報 版權申訴

演講人：日期：沃爾瑪?shù)牟少徆芾砟夸浳譅柆敳少徃攀霾少徯枨蠓治雠c計劃制定供應商管理與評價體系建立采購談判技巧與合同簽訂流程采購成本控制及優(yōu)化途徑探討跨境電商背景下沃爾瑪采購創(chuàng)新思考01沃爾瑪采購概述作為全球最大的連鎖零售企業(yè)之一，沃爾瑪?shù)牟少徆芾韺τ谄湔w運營至關重要。背景介紹沃爾瑪?shù)牟少彂?zhàn)略以成本領先為主導，致力于通過高效的采購管理降低商品成本，提高市場競爭力。戰(zhàn)略定位采購背景與戰(zhàn)略定位沃爾瑪?shù)牟少彶块T分為多個層級，包括全球采購、區(qū)域采購和店鋪采購等，各層級之間職責明確，協(xié)同高效。采購部門的主要職能包括供應商管理、商品采購、價格談判、質量控制以及庫存管理等。采購部門組織架構與職能職能介紹組織架構供應商選擇沃爾瑪注重供應商的品質、價格、交貨期和服務等方面的綜合評估，以確保采購到高質量的商品。合作模式沃爾瑪與供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過集中采購、直接采購等方式降低采購成本，同時與供應商共同開發(fā)新商品，提高市場競爭力。供應商選擇與合作模式沃爾瑪?shù)牟少徚鞒贪ㄐ枨笥媱?、供應商選擇、價格談判、合同簽訂、訂單下達、驗收入庫等環(huán)節(jié)，流程嚴謹、高效。采購流程沃爾瑪制定了一系列采購管理制度和規(guī)范，包括供應商準入制度、商品質量管理制度、采購成本控制制度等，以確保采購管理的規(guī)范化和標準化。制度規(guī)范采購流程與制度規(guī)范02采購需求分析與計劃制定

市場需求預測方法與技術歷史銷售數(shù)據(jù)分析通過對歷史銷售數(shù)據(jù)的深入挖掘和分析，了解銷售趨勢和季節(jié)性變化，從而預測未來市場需求。市場調研與顧客反饋定期開展市場調研，收集顧客反饋和意見，了解消費者偏好和市場需求變化，為采購決策提供依據(jù)。競爭對手分析關注競爭對手的動態(tài)和市場表現(xiàn)，分析其產(chǎn)品組合、價格策略等，為制定有針對性的采購計劃提供參考。123根據(jù)市場需求和消費者購買習慣，合理劃分商品品類，確保品類齊全且符合市場需求。商品品類劃分根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，不斷優(yōu)化商品結構，淘汰滯銷商品，引進新品和熱銷商品。商品結構調整明確各品類的角色和定位，如引流品類、利潤品類等，為制定采購策略和促銷方案提供依據(jù)。品類角色定位商品品類規(guī)劃與結構調整根據(jù)市場需求預測和商品品類規(guī)劃，編制詳細的采購計劃，包括商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格等。采購計劃編制審批流程設置計劃調整機制建立規(guī)范的采購計劃審批流程，確保采購計劃經(jīng)過相關部門和人員的審核和批準，降低采購風險。根據(jù)市場變化和實際情況，及時調整采購計劃，確保采購活動的靈活性和時效性。030201采購計劃編制與審批流程建立完善的庫存管理制度，對庫存商品進行分類管理，確保庫存數(shù)據(jù)準確、實時更新。庫存管理制度根據(jù)商品銷售情況和市場需求預測，設定合理的安全庫存水平，避免斷貨或積壓現(xiàn)象。安全庫存設定根據(jù)庫存情況和銷售數(shù)據(jù)，制定科學的補貨策略，包括補貨時間、補貨數(shù)量等，確保商品供應及時、穩(wěn)定。補貨策略制定定期對庫存周轉情況進行分析，找出滯銷商品和暢銷商品的原因，為優(yōu)化庫存結構和采購策略提供依據(jù)。庫存周轉分析庫存管理及補貨策略03供應商管理與評價體系建立企業(yè)資質產(chǎn)品質量生產(chǎn)能力環(huán)保與社會責任供應商資質審核及準入標準01020304核實供應商的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等基本信息，確保其合法經(jīng)營。對供應商的產(chǎn)品進行質量抽檢，確保其符合國家相關標準和沃爾瑪?shù)牟少徱蟆Ｔu估供應商的生產(chǎn)規(guī)模、設備水平、工藝流程等，確保其具備穩(wěn)定的供貨能力。關注供應商的環(huán)保政策、社會責任履行情況，確保其符合沃爾瑪?shù)目沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。供應商績效評估指標體系設計評估供應商的價格競爭力，確保其提供的產(chǎn)品具有市場優(yōu)勢。統(tǒng)計供應商的交貨準時率，評估其供貨穩(wěn)定性及可靠性。對供應商的產(chǎn)品進行質量抽檢，計算質量合格率，評估其產(chǎn)品質量水平。考察供應商在售前、售中、售后的服務響應速度，評估其服務水平。價格水平交貨準時率質量合格率服務響應速度戰(zhàn)略合作信息共享協(xié)同發(fā)展激勵措施供應商關系維護策略部署與優(yōu)質供應商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，實現(xiàn)共贏發(fā)展。鼓勵供應商進行技術創(chuàng)新、產(chǎn)品升級等，與沃爾瑪協(xié)同發(fā)展，提升整體競爭力。加強與供應商的信息溝通與交流，實現(xiàn)信息共享，提高采購效率。對表現(xiàn)優(yōu)秀的供應商給予一定的激勵措施，如增加訂單份額、優(yōu)先付款等。建立供應商風險評估機制，對供應商進行定期評估，及時發(fā)現(xiàn)并應對潛在風險。供應商風險質量風險交貨風險價格風險加強產(chǎn)品質量監(jiān)管，對不合格產(chǎn)品及時進行處理和追溯，降低質量風險。建立交貨風險預警機制，對可能出現(xiàn)的交貨延遲等情況進行及時預警和應對。關注市場價格波動情況，對可能出現(xiàn)的價格上漲等情況進行及時應對和調整。風險防范與應對措施04采購談判技巧與合同簽訂流程談判準備工作及注意事項了解供應商背景和市場情況在談判前，要對供應商的經(jīng)營狀況、信譽度、產(chǎn)品質量、市場價格等進行全面了解，以便在談判中占據(jù)主動。明確采購需求和目標在談判前要明確采購的具體需求，包括產(chǎn)品種類、數(shù)量、價格、質量、交貨期等，并設定合理的談判目標。組建專業(yè)談判團隊組建具備專業(yè)知識和談判經(jīng)驗的團隊，進行合理分工，提高談判效率。注意保密和誠信原則在談判過程中要注意保密原則，避免泄露公司機密；同時要遵循誠信原則，建立良好的合作關系。根據(jù)談判進程和對手情況，靈活運用各種談判策略，如開場白策略、議價策略、讓步策略等。靈活運用談判策略在談判中要掌握有效的溝通技巧，如傾聽、表達、提問、回應等，以便更好地了解對方需求并傳達己方意見。掌握溝通技巧在談判中要注重氛圍的營造，保持冷靜、友好、合作的態(tài)度，推動談判順利進行。注重談判氛圍營造談判策略運用和溝通技巧03審查合同法律效力和可執(zhí)行性確認合同內容符合法律法規(guī)規(guī)定，具備法律效力和可執(zhí)行性，避免簽訂無效合同或產(chǎn)生法律糾紛。01審查合同主體資格確認合同雙方具備簽訂合同的主體資格，避免與不具備合法身份或資質的供應商簽訂合同。02審查合同條款完整性確保合同條款完整、明確，包括產(chǎn)品規(guī)格、價格、付款方式、交貨期、違約責任等關鍵條款。合同條款審查要點把握建立合同履行監(jiān)督機制建立合同履行監(jiān)督機制，對合同履行情況進行跟蹤和監(jiān)督，確保雙方按約履行合同義務。及時處理合同履行中的問題在合同履行過程中，如遇到產(chǎn)品質量問題、交貨期延誤等問題，要及時與供應商溝通協(xié)商，尋求妥善解決方案。保留相關證據(jù)并追究違約責任如供應商存在違約行為，要保留相關證據(jù)并及時追究其違約責任，維護公司合法權益。合同履行過程中問題處理05采購成本控制及優(yōu)化途徑探討成本構成分析對采購成本進行全面分析，包括商品價格、運輸費用、關稅、倉儲費用等，明確各項成本占比和影響因素。預算編制方法根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)和市場行情，制定合理的采購預算，采用科學的預算編制方法，確保預算的準確性和可行性。成本構成分析及預算編制方法價格波動監(jiān)測和預警機制建立價格波動監(jiān)測實時監(jiān)測商品價格波動情況，收集市場信息，掌握商品價格動態(tài)，為采購決策提供數(shù)據(jù)支持。預警機制建立設定價格波動預警線，當商品價格波動超過預警線時，及時啟動預警機制，通知相關人員采取應對措施。ABCD降低成本策略和手段部署集中采購通過集中采購，提高采購規(guī)模，降低單位商品的采購成本。優(yōu)化運輸方式選擇合適的運輸方式和運輸路線，降低運輸成本。長期合作協(xié)議與供應商建立長期合作關系，簽訂長期采購協(xié)議，確保商品供應的穩(wěn)定性和價格的優(yōu)惠性。引入競爭機制引入多家供應商競爭，通過比價、議價等方式降低采購成本。不斷完善采購管理制度和流程，提高采購效率和質量；加強供應商管理，優(yōu)化供應商結構；推進采購信息化建設，提高采購透明度和可追溯性。持續(xù)改進方向設定明確的采購成本降低目標，制定具體的實施計劃和時間表，確保目標的實現(xiàn)。同時，根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，不斷調整和優(yōu)化采購策略和目標。目標設定持續(xù)改進方向和目標設定06跨境電商背景下沃爾瑪采購創(chuàng)新思考采購渠道多樣化跨境電商為沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^提供了更多樣化的采購渠道，可以直接與全球供應商建立聯(lián)系，獲取更優(yōu)質、更具競爭力的產(chǎn)品。全球化消費趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和全球化進程的加速，跨境電商逐漸成為主流消費方式，消費者可以更方便地購買全球范圍內的商品。供應鏈優(yōu)化跨境電商的發(fā)展促進了供應鏈的優(yōu)化和升級，沃爾瑪可以通過跨境電商平臺實現(xiàn)供應鏈的數(shù)字化、智能化管理，提高采購效率和降低成本?？缇畴娚贪l(fā)展趨勢及其影響直采模式沃爾瑪通過與全球優(yōu)質供應商建立直接聯(lián)系，實現(xiàn)商品的直接采購，確保商品品質和價格優(yōu)勢?？缇畴娚唐脚_合作與主流的跨境電商平臺合作，利用平臺的資源和流量優(yōu)勢，擴大商品銷售范圍和市場份額。海外倉建設在全球范圍內建立海外倉，實現(xiàn)商品的本地化存儲和配送，提高物流效率和降低運輸成本。沃爾瑪跨境電商采購模式探索挑戰(zhàn)跨境電商市場競爭激烈，沃爾瑪需要面對來自全球各地的競爭對手；同時，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、消費習慣和文化差異等也為跨境電商采購帶來了一定的挑戰(zhàn)。機遇跨境電商市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ譅柆斂梢岳米陨淼钠放苾?yōu)勢、供應鏈管理和物流配送能力，在跨境電商市場中占據(jù)有利地位；同時，通過與供應商和跨境電商平臺的深度合作，可以共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。面