立邦漆促銷方案建議書

立邦漆促銷方案建議書HAKUHODO広州博報(bào)堂2002年9月敬呈：立邦涂料（廣東）有限公司促銷目的促銷分析立邦漆促銷策略促銷方案及評(píng)價(jià)促銷目的：促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)加深消費(fèi)者對(duì)立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加價(jià)值目前，常見的促銷方法有：樣本贈(zèng)送:

免費(fèi)派發(fā)、郵寄，捆綁贈(zèng)送,如寶潔、詩(shī)芬、康師傅、可口可樂等抽獎(jiǎng)/優(yōu)惠贈(zèng)卷：日用品企業(yè)、快速消費(fèi)品、酒類、商場(chǎng)/超市等；贈(zèng)品/禮品：雨傘、計(jì)算器、收音機(jī)、玩具、T恤、挎包等，如麥當(dāng)勞、MILDSEVEN、555、廣藥等聯(lián)合促銷：贈(zèng)送本品牌的其他產(chǎn)品/另一品牌的產(chǎn)品；如飛利浦、家樂氏與健康選擇等促銷分析：促銷的頻繁使用與手段雜亂,造成促銷環(huán)境嘈雜,消費(fèi)者麻木尋求促銷思路上的創(chuàng)新與突破實(shí)效性和品牌的持續(xù)傳播性（口碑?dāng)U散效果）贈(zèng)品的實(shí)用性、藝術(shù)性和檔次感與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)（生活、興趣、愛好）促銷贈(zèng)品選擇的原則與策略創(chuàng)新性和可操作性（簡(jiǎn)便）促銷的理想層次★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★[贈(zèng)品促銷方案]方案一贈(zèng)送“本田奧德賽MPV”的精美車模基本思路：對(duì)于中國(guó)家庭來說，車與房都是目標(biāo)對(duì)象所關(guān)注的大事，最大的投資一般都是這兩項(xiàng)，對(duì)于裝修房子的消費(fèi)者而言，擺放一個(gè)精美高檔的汽車模型，既可以當(dāng)作藝術(shù)品觀賞，又可以增添消費(fèi)者的生活情趣與時(shí)尚感，而MPV是未來數(shù)年適合中國(guó)家庭使用的新款汽車，因此可以采用和廣州本田進(jìn)行聯(lián)合促銷的方法這種方案創(chuàng)新性和檔次感較強(qiáng)，符合消費(fèi)者精神向往與需求，而且可以印上立邦漆的標(biāo)志，消費(fèi)者可以時(shí)常見到此標(biāo)志，精美的車模對(duì)男主人很有吸引力，車和房產(chǎn)的相關(guān)性，以及兩個(gè)品牌的高檔形象也可以有一定的聯(lián)系，但在制作上可能有一定的難度針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心目中，對(duì)高檔次生活的向往，盡管MPV車模型本身無多大的實(shí)用性，但對(duì)于消費(fèi)者內(nèi)心的欲望的刺激是實(shí)實(shí)在在的。廣州本田奧德賽是理想中國(guó)車型，但在老百姓心目中，它屬于高檔車型，如果它的車模型可以限量發(fā)行的的話，可以提高“高檔次感”[贈(zèng)品促銷候選方案]注：該類品除實(shí)用價(jià)值外，最好具有藝術(shù)觀賞價(jià)值，不能為一次性消耗品，如油漆刷、掃把，這樣既降低了檔次感，又失去了品牌的后續(xù)傳播效果[贈(zèng)品促銷候選方案]方案二贈(zèng)送家居裝飾品(室內(nèi)裝飾品、空氣清新器、腳墊、茶具、沙發(fā)墊）基本思路：對(duì)于新粉刷的房子，必定會(huì)增添一些室內(nèi)裝飾品，贈(zèng)送該類用品可謂雪中送炭，符合消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求，同時(shí)，贈(zèng)品上印上“NIPPON”的LOGO，可作為載體經(jīng)常進(jìn)入視野，無形中提高了NIPPON的附加價(jià)值。該類贈(zèng)品強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和關(guān)聯(lián)性，在實(shí)際操作上也比較簡(jiǎn)單，容易為消費(fèi)者接受★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★★[贈(zèng)品促銷候選方案]宜家的工作燈￥38宜家的盤碟濾干架￥38即使是以高檔著稱的宜家（IKEA）也有很多物超所值的產(chǎn)品，光是宜家的牌子，已經(jīng)可以造成不少吸引力宜家的利雅思支架￥77注：該類品可以作為一個(gè)很好的媒體充分利用，將NIPPON漆注重個(gè)性、關(guān)懷家庭美好生活、注重環(huán)保、品牌延續(xù)等有效結(jié)合起來，但要注意設(shè)計(jì)風(fēng)格上的檔次感，[贈(zèng)品促銷候選方案]方案三贈(zèng)送高級(jí)影集（或萬年臺(tái)歷）基本思路：像片已經(jīng)成為普遍性的記錄美好回憶的收藏品，對(duì)于有家庭、事業(yè)有成的消費(fèi)者來說更不例外，贈(zèng)送該類紀(jì)念品，比較符合消費(fèi)心理與需求，同時(shí)，可以對(duì)贈(zèng)品精心設(shè)計(jì)包裝，在封面、封底、內(nèi)頁(yè)邊角，都可以進(jìn)行創(chuàng)意性發(fā)揮，“NIPPON”可作為永久性載體伴隨消費(fèi)者，無形中提高了NIPPON的附加價(jià)值。該類贈(zèng)品不僅滿足了實(shí)用性、關(guān)聯(lián)性和藝術(shù)性，操作比較簡(jiǎn)單，更主要的優(yōu)點(diǎn)是可以將NIPPON的企業(yè)理念、關(guān)懷生活、注重實(shí)效等融為一體，很好的延續(xù)了品牌的進(jìn)一步傳播，達(dá)到實(shí)效促銷與品牌傳播的高層次要求。★★★★★★★★★★★★★★★★★★品牌持續(xù)性：相關(guān)性：檔次感：可行性：

實(shí)用性：創(chuàng)新性：★★★★★★★★★★相冊(cè):一般都不貴，可以圍繞立邦品牌進(jìn)行個(gè)性化、環(huán)保、關(guān)懷家庭的理念