某科技公司2024年?duì)I銷管理規(guī)章制度

2024年XXX科技有限公司營(yíng)銷管理制度

制作人：XXX總經(jīng)理：審批人：

業(yè)務(wù)人員薪酬制度及相關(guān)規(guī)定

一.業(yè)務(wù)人員月度薪金的構(gòu)成：業(yè)務(wù)人員月度薪金=基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金+銷售業(yè)務(wù)提成X月度

累計(jì)銷售完成率考核+日常工作考核金+公司規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)貼+各種獎(jiǎng)罰

（1）從2024年起先，銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)如下表：

項(xiàng)目業(yè)務(wù)人員出口業(yè)務(wù)人員IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)員

基本工資）0?1500元（具體地區(qū)）

備注?含月考核工資100元

（2）每個(gè)業(yè)務(wù)人員每月必需完成公司規(guī)定的最低銷售限額及回款（國(guó)外銷售最低限額另行確定）后,

方可享受公司規(guī)定的業(yè)務(wù)提成。否則，不得享受業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)人員每月最低銷售限額見(jiàn)下表：

姓名24年月度最低銷售及回款限額（單位：萬(wàn)元）備注

XXXX

XXXX

XXXX

XXXX

XXXX

（3）銷售業(yè)務(wù)提成分國(guó)內(nèi)銷售提成和國(guó)外銷售提成兩種。依據(jù)不同產(chǎn)品的銷售單價(jià)及回款時(shí)間進(jìn)確定

相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成比率，依據(jù)實(shí)際銷售回款的多少進(jìn)行核算。

國(guó)內(nèi)銷售提成=｛（當(dāng)月收款額-當(dāng)月回扣）4-1.17-當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用｝x提成比率

國(guó)外銷售提成=｛（當(dāng)月收款額-當(dāng)月回扣）4-1.04-當(dāng)月業(yè)務(wù)費(fèi)用｝x提成比率

（4）提成比率見(jiàn)下表：

XX產(chǎn)品

銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款

發(fā)樣品時(shí)依據(jù)客戶需求在標(biāo)準(zhǔn)中選擇樣品，不許亂發(fā)。

標(biāo)準(zhǔn)的最低價(jià)為經(jīng)銷/代理價(jià)范圍，高價(jià)為銷售人員自行銷售最低價(jià)。

每種工藝產(chǎn)品單價(jià)比現(xiàn)在的單價(jià)每平方米增加0.5元時(shí)加0.5%的提成比率。

Xxx產(chǎn)品

銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款

（經(jīng)銷/代理價(jià)）

Xxx系列

銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款60天內(nèi)回款

（經(jīng)銷/代理價(jià)）

Xxx系列

銷售價(jià)格區(qū)間7天內(nèi)回款30天內(nèi)回款對(duì)天內(nèi)回款

（經(jīng)銷/代理價(jià)）

承兌匯票回款提成如下

祟時(shí)間

小點(diǎn)

承兌匯票支付方式必需經(jīng)公司總經(jīng)理同意后才能執(zhí)行，此支付方式原則上只有達(dá)成公司戰(zhàn)略性客戶才能

提出申請(qǐng)。

2024年公司支配銷售量xxx萬(wàn)元（含稅，含外貿(mào)銷售xxx萬(wàn)元）

1具體季度目標(biāo)分解（不包括外貿(mào)）

季度銷售目標(biāo)（萬(wàn)元）年目標(biāo)完成百分率％

第一季度

其次季度

第三季度

第四季度

2其中每月銷售目標(biāo)分解為（不包括外貿(mào)）

2024年月月月月月月月月月月月月

肖售目標(biāo)

；完成百分率%

3全年各業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)分解為

業(yè)務(wù)人員全年銷售目標(biāo)年目標(biāo)占有率

（5）月度累計(jì)銷售完成率考核:

方銷售完成率等級(jí)十銷售完成率考核得分率

十銷售完成率＜40%時(shí)

度累計(jì)銷售完成率＜80%時(shí)肖售完成率核算（40%?79.99%）

十銷售完成率280%時(shí)

十銷售完成率=月度累計(jì)實(shí)際銷售額+月度支配指才

比額

（6）業(yè)務(wù)人員日常工作考核：（業(yè)務(wù)考核金100元）

核

考核項(xiàng)目考核內(nèi)容，核部門(mén)此值

值

單內(nèi)容的精確性、完整性、剛好性。否則，每出錯(cuò)一i

翁售訂單)%市場(chǎng)部

擇開(kāi)票的剛好性，原則上不得超過(guò)三個(gè)月。否則，每

受票開(kāi)具%市場(chǎng)部

2分。

客戶開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶。每少一個(gè)扣5分。%，門(mén)主管

支出違規(guī)或特別規(guī)費(fèi)用支出（如發(fā)貨或發(fā)票方式運(yùn)用J

有售費(fèi)用%市場(chǎng)部

:等方式），每出現(xiàn)一次扣2分。

.必需有訂單或合同，或者有責(zé)任人出具的經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)簽三

等同管理%市場(chǎng)部

:諾書(shū)。否則，每出現(xiàn)一次扣2分。

發(fā)放臺(tái)和銷售臺(tái)帳是規(guī)范、完整，否則發(fā)覺(jué)一次扣2）

臺(tái)帳管理%1門(mén)主管

自身緣由退貨一處扣2分且產(chǎn)生的退貨費(fèi)用由個(gè)人無(wú)3

艮貨管理)%而場(chǎng)部

收取分切費(fèi)用問(wèn)題。

1業(yè)務(wù)人員在寫(xiě)欠款單或文字形式下單時(shí)要對(duì)客戶分切規(guī)格要一次性確定，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的配切計(jì)

算，對(duì)包裝方式與貨運(yùn)方式也要確定，不要給分切與倉(cāng)庫(kù)貨物配送帶不諸多不便。因?yàn)榉智幸惹屑埿?/p>

的指定規(guī)格并打包。

2包裝方式：代理商通常要中性包裝、對(duì)于干脆用戶要帶字包裝，貨物打包可以是單件包裝，如量大必

須要打托盤(pán)。業(yè)務(wù)人員在下訂單時(shí)必須要考慮這些問(wèn)題。由于溝通不到位，已經(jīng)打好包裝的貨物進(jìn)行二

次包裝（撤包后再次打包）賜予相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行包裝工誤工懲罰，具體費(fèi)用由生產(chǎn)出具數(shù)字。

3運(yùn)輸方式：現(xiàn)通常我們采納德邦、韻達(dá)兩種運(yùn)輸方式，對(duì)于加急產(chǎn)品原則上不能采納順豐運(yùn)輸，所產(chǎn)

生高額費(fèi)用要進(jìn)行發(fā)貨差價(jià)費(fèi)用確定，差價(jià)費(fèi)用由相關(guān)業(yè)務(wù)人員擔(dān)當(dāng)，對(duì)于汽運(yùn)要核算費(fèi)用，如與通常

發(fā)貨方式費(fèi)用相差不超過(guò)期20%可以選擇此運(yùn)輸方式。

4小規(guī)格分切與特別分切問(wèn)題：小規(guī)格分切規(guī)定，10毫米以下為小規(guī)格，對(duì)于明年頭理商與戰(zhàn)略性客戶

除外，對(duì)于干脆用戶要每平方米另收0?2元岡于其次次分切（就是在定單生產(chǎn)出來(lái)由于別的緣由未能剛

好分切的）要每平方米加0.2元。

（8）低于公司產(chǎn)品起訂量下訂單的規(guī)定：由業(yè)務(wù)責(zé)任人書(shū)面申請(qǐng)后部門(mén)主管簽字后正常下訂單，第兩

次按正常起訂量下單，如有特別狀況經(jīng)部門(mén)主管同意簽字后報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后下訂單生產(chǎn)。

三、貨款回收的相關(guān)規(guī)定：

（1）堅(jiān)持訂貨時(shí)先預(yù)收30%的訂金后支配生產(chǎn)，發(fā)貨前收齊剩余70%的貨款的模式。預(yù)付貨款未到不

生產(chǎn)，貨款不全額到賬不發(fā)貨。

（2）公司戰(zhàn)略性客戶、大客戶經(jīng)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)審批后，允許客戶以半月結(jié)或月結(jié)方式支付貨款，但

客戶付款期限不得超過(guò)合同約定的7個(gè)工作日。

（3）半月結(jié)、月結(jié)客戶的貨款到合同約定的期限后起先計(jì)算提成規(guī)定收款時(shí)間界定。出口銷售回款周

期暫定為一個(gè)月。

（4）應(yīng)收賬款未能按期收回的由業(yè)務(wù)員100%擔(dān)當(dāng)，待貨款回到公司后再100%返還給業(yè)務(wù)員。

（5）業(yè)務(wù)訂單中關(guān)于在實(shí)際生產(chǎn)中多出訂單產(chǎn)品時(shí)貨款回收問(wèn)題

1.對(duì)于已經(jīng)是老客戶適應(yīng)了我們公司實(shí)際發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行結(jié)算的客戶可以進(jìn)行接著操作。

2.對(duì)于戰(zhàn)略性客戶按訂單生產(chǎn)供貨的考慮到實(shí)際操作難度大緣由，要按單訂供貨數(shù)量進(jìn)行發(fā)貨。

3.對(duì)于小型客戶盡可能按生產(chǎn)訂單負(fù)生產(chǎn)，對(duì)于貨款可以進(jìn)行溝通，在一下次訂單中沖減貨款，對(duì)于

超過(guò)定單1。米內(nèi)贈(zèng)送給客戶。

4.在生產(chǎn)訂單未下前可以多方溝通先確定客戶是否接受，再進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，如須要負(fù)生產(chǎn)或精確米數(shù)

供貨必需在訂單中標(biāo)注。

5.分切中每卷不超過(guò)一個(gè)接頭，對(duì)于有接頭的每卷要在500米基礎(chǔ)上贈(zèng)送15米。對(duì)于木塑門(mén)客戶不允

許有接頭（具體狀況肯定要商務(wù)與業(yè)務(wù)人員溝通好）

（6）由于業(yè)務(wù)人員自身緣由定單產(chǎn)品未能發(fā)給客戶的貨物長(zhǎng)時(shí)間停放倉(cāng)庫(kù)的問(wèn)題處理看法。

由于業(yè)務(wù)人員溝通不到位或別的緣由而造成了長(zhǎng)時(shí)間不能發(fā)貨的首先業(yè)務(wù)人員要盡己所能銷售到別的

客戶（具體二次銷售價(jià)格由業(yè)務(wù)人員與部門(mén)主管協(xié)商確定，但不能低于成本價(jià)格），對(duì)于未能銷售出去

的產(chǎn)品超過(guò)保質(zhì)期三個(gè)月后，公司要以生產(chǎn)成本價(jià)格轉(zhuǎn)讓給業(yè)務(wù)人員。

（7）業(yè)務(wù)人員或客戶緣由下錯(cuò)訂單的處理看法

假如業(yè)務(wù)人員出錯(cuò)造成的，要由客戶供應(yīng)證據(jù)或由公司供應(yīng)，公司將責(zé)令業(yè)務(wù)人員二次銷售出去，未能

銷售出去超過(guò)保質(zhì)期的由公司以成本價(jià)格轉(zhuǎn)讓給相關(guān)業(yè)務(wù)人員。假如客戶下錯(cuò)訂單全由客戶來(lái)?yè)?dān)當(dāng)費(fèi)

用。

四、出差及業(yè)務(wù)費(fèi)用管理：

為規(guī)范和限制公司費(fèi)用合理開(kāi)支，規(guī)范出差人員的審批及報(bào)銷程序，結(jié)合公司實(shí)際狀況，特制本規(guī)定：

一、報(bào)銷范圍：本規(guī)定適用于卓亞公司因公出差的全部人員，

二、出差審批方法：

1、出差申請(qǐng)程序：因工作須要出差，無(wú)論是否借款，出差前均應(yīng)按要求填寫(xiě)《出差申請(qǐng)單》，并應(yīng)由責(zé)

任人、部門(mén)負(fù)責(zé)人、主管副總依次審核簽字。未經(jīng)過(guò)審批的，不予借支和報(bào)銷差旅費(fèi)。

2、實(shí)行“前賬不清、后帳不借”的原則。出差人員應(yīng)在回公司后一周內(nèi)報(bào)賬，需延期報(bào)銷的應(yīng)有書(shū)面

申請(qǐng)并經(jīng)主管副總審批報(bào)財(cái)務(wù)備案。否則，逾期每日對(duì)借款金額收取1%的滯納金，其本人不得再在財(cái)

務(wù)借款。

3、差旅費(fèi)報(bào)銷程序：經(jīng)批準(zhǔn)出差辦事人員，應(yīng)照實(shí)依據(jù)要求填寫(xiě)《差旅費(fèi)報(bào)銷單》后依次經(jīng)有關(guān)部門(mén)

或人員簽批后，到財(cái)務(wù)履行報(bào)賬手續(xù)。向財(cái)務(wù)部報(bào)賬時(shí)需供應(yīng)《出差申請(qǐng)單》和《出差日?qǐng)?bào)表》，否則,

財(cái)務(wù)部不予報(bào)銷。具體報(bào)銷程序參照財(cái)務(wù)授權(quán)簽批流程辦理。

三、出差交通、住宿、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定

1、出差人員的差旅費(fèi)，實(shí)行住宿費(fèi)、交通費(fèi)按定額標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，餐費(fèi)實(shí)行定額補(bǔ)助方法。住宿費(fèi)、交通

費(fèi)需取得合法的票據(jù)，超標(biāo)準(zhǔn)一律不予報(bào)銷，低于標(biāo)準(zhǔn)的按實(shí)際發(fā)生報(bào)銷。標(biāo)準(zhǔn)如下:

A.住宿標(biāo)準(zhǔn)：

中層管理人員一般員工

地區(qū)員導(dǎo)（副總級(jí)以上）

單人同性雙人單人同性雙人

M城市及深圳實(shí)報(bào)實(shí)銷140元/人/天D元/人/天40元/人/天D元/人/天

E省會(huì)城市實(shí)報(bào)實(shí)銷120元/人/天D元1N天20元/人/天D元/人/天

B.交通標(biāo)準(zhǔn):

交通工具公司領(lǐng)導(dǎo)（副總級(jí)以上）中層管理人員一般員工

飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙特別狀況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷

火車軟/硬臥/動(dòng)車硬臥/動(dòng)車（二等）硬臥/動(dòng)車（二等）

掄船二/三等艙三等艙四等艙

市內(nèi)公共交通實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，乘出租車費(fèi)用需經(jīng)系統(tǒng)副總單獨(dú)簽批準(zhǔn)予報(bào)銷，駐外人員乘出租車經(jīng)1

勾主任級(jí)以上人員單獨(dú)簽批準(zhǔn)予報(bào)銷。

C.補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：（僅指餐補(bǔ)）

公司領(lǐng)導(dǎo)

地區(qū)中層管理人員一般員工

（副總級(jí)以上）

八津、滬、廣州50元/人/天40元/人/天40元/人/天

省會(huì)城市及深圳40元/人/天35元/人/天35元/人/天

非省會(huì)城市30元/人/天30元/人/天30元/人/天

D.商務(wù)展會(huì)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn);

住宿費(fèi)餐費(fèi)差旅費(fèi)

實(shí)報(bào)實(shí)銷35元/人/天實(shí)報(bào)實(shí)銷

2.因公業(yè)務(wù)當(dāng)日出差外地市并當(dāng)日內(nèi)返回的，可給與誤餐補(bǔ)助14點(diǎn)以前返回的補(bǔ)助15元，19點(diǎn)以前

返回的補(bǔ)助20元。20點(diǎn)以后返回的，給與誤餐補(bǔ)助25元。零點(diǎn)以后按全天生活補(bǔ)助補(bǔ)給，不分級(jí)別，

一視同仁。

3.一般員工出差原則上應(yīng)乘火車硬座或客車，凡連續(xù)乘車時(shí)間超過(guò)12小時(shí)或夜間乘車時(shí)間超過(guò)8小時(shí)

的，可以乘坐同列火車硬臥。對(duì)于同一地點(diǎn)選取交通工具，可以按低價(jià)位選取。如飛機(jī)折價(jià)票價(jià)（全部

票價(jià)，含機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)、保險(xiǎn)等）低于火車票價(jià)的，經(jīng)主管副總同意，可以選取飛機(jī)作為交通工具，但到

財(cái)務(wù)報(bào)賬時(shí)需供應(yīng)證明材料。

4.出差補(bǔ)貼天數(shù)計(jì)算：補(bǔ)貼天數(shù)以車票日期時(shí)間為準(zhǔn)，住宿天數(shù)為出差天數(shù)扣除在交通工具上過(guò)夜的

天數(shù)。出差的行程路途須與出差申請(qǐng)單上標(biāo)明路途相符，不得乘坐旅游輪船和旅游專線的汽車，不得繞

行。

5.外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和參與會(huì)議的人員，假如主辦單位統(tǒng)一支配食宿，食宿費(fèi)已包含在學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會(huì)

議費(fèi)用中的，憑會(huì)議證明和發(fā)票，在審核后按實(shí)際報(bào)銷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、會(huì)務(wù)費(fèi)及交通費(fèi)，不再另報(bào)住宿費(fèi)

和伙食補(bǔ)助。若不統(tǒng)一支配食宿的，按出差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如發(fā)覺(jué)有弄虛作假者，按多報(bào)住宿費(fèi)和伙食

補(bǔ)助費(fèi)的5倍罰款，賜予其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人2倍的罰款。

6.到公司駐外辦事機(jī)構(gòu)出差的，原則上出差人員要住辦事機(jī)構(gòu)，不再報(bào)銷住宿費(fèi)用，即每天只賜予生

活補(bǔ)助，需在外居住的，經(jīng)主管副總同意，可報(bào)銷住宿費(fèi)。

四、因公出國(guó)人員差旅費(fèi)的報(bào)銷規(guī)定

1.員工因公須要出國(guó)時(shí)必需填寫(xiě)出國(guó)申請(qǐng)書(shū)，報(bào)董事長(zhǎng)簽批。

2.出國(guó)人員差旅費(fèi)執(zhí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，但需經(jīng)董事長(zhǎng)簽批。在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)原則上要求乘坐公共交通，確因

工作須要乘坐出租車的，應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)型出租車。

五、全部與此制度相沖突的制度、方法、條款一律作廢，均以此制度為準(zhǔn)。

附：1.出差申請(qǐng)單

出差申請(qǐng)單

務(wù)門(mén)軟務(wù)

出差人「人員

名名

1差事由

自年月日時(shí)起

1差地點(diǎn)

出差期限至年月日時(shí)止

i料支出共日

:管副總門(mén)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)人申請(qǐng)日期

2.出差日?qǐng)?bào)表:

出差日孑艮表

日期路線業(yè)務(wù)內(nèi)容金額

五、業(yè)務(wù)款待費(fèi)用管理：

1、款待費(fèi)包括：

（1）是指因工作關(guān)系在公司食堂外部款待有關(guān)人員就餐費(fèi)、消遣費(fèi)用；

（2）在公司食堂款待時(shí)發(fā)生的就餐費(fèi)：

（3）因款待領(lǐng)用的酒水、飲料及香煙等。

2、業(yè)務(wù)款待費(fèi)的運(yùn)用原則

業(yè)務(wù)款待費(fèi)應(yīng)堅(jiān)決貫徹“簡(jiǎn)潔、快捷、實(shí)惠”，“看法熱忱，費(fèi)用從簡(jiǎn)”的原則。

3、業(yè)務(wù)款待費(fèi)的管理原則

（1）依據(jù)公司財(cái)務(wù)部下達(dá)的年度款待費(fèi)用指標(biāo)，在限額內(nèi)運(yùn)用業(yè)務(wù)款待費(fèi)，

（2）嚴(yán)禁超支現(xiàn)象發(fā)生。全部的款待實(shí)行事前審批制度。

（3）款待費(fèi)由分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理依據(jù)本方法第五條的權(quán)限審批。

（4）堅(jiān)決限制非業(yè)務(wù)性接待，適當(dāng)限制業(yè)務(wù)接待。業(yè)務(wù)接待應(yīng)盡量支配在

公司人和園職工餐廳。

（5）接待用餐時(shí)，嚴(yán)格限制陪客人數(shù)，實(shí)行對(duì)口接待。堅(jiān)持執(zhí)行中、高檔

接待，司機(jī)不參與陪客就餐規(guī)定。同時(shí)，原則上陪客人數(shù)不得超過(guò)2人，

若公司陪伴用餐人員多于2人時(shí)，應(yīng)事先經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4、業(yè)務(wù)款待費(fèi)的審批權(quán)限

款待費(fèi)：一律由各公司總經(jīng)理限制。單次費(fèi)用金額超過(guò)500元，一律由各

公司財(cái)務(wù)主管上報(bào)公司審計(jì)委員會(huì)備案，提交董事長(zhǎng)簽字同意后報(bào)銷。

200元以下由公司部門(mén)主管限制，業(yè)務(wù)人員需請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)同意后執(zhí)行，200元以上至500元以下由公

司總經(jīng)理限制。

5、款待費(fèi)的審批程序與開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)

（1）款待的審批程序

款待是指因工作須要而進(jìn)行的款待?？畲龑?shí)行事前報(bào)總經(jīng)理同意審批制度，按本方法第5條權(quán)限核準(zhǔn)后

方可執(zhí)行。

（2）款待開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)

款待一般來(lái)賓來(lái)客，接待標(biāo)準(zhǔn)為每人餐費(fèi)不超過(guò)70元（不含酒水等）。

款待重要來(lái)賓來(lái)客，接待標(biāo)準(zhǔn)為每人餐費(fèi)不超過(guò)100元（不含酒水等）。

（3）酒水開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)

部長(zhǎng)級(jí)及以下：酒水標(biāo)準(zhǔn)白酒限制在100元/瓶以下；

副總級(jí)以上：酒水標(biāo)準(zhǔn)白酒限制在100—200元/瓶以下；

6、財(cái)務(wù)限制與監(jiān)督

（1）財(cái)務(wù)部應(yīng)嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)款待費(fèi)發(fā)生的票據(jù)是否合法、單據(jù)是否齊全、審批是否完整。

（2）財(cái)務(wù)部有權(quán)拒絕不符合業(yè)務(wù)款待標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷流程、審批權(quán)限的業(yè)務(wù)款待費(fèi)的報(bào)銷。

（3）業(yè)務(wù)款待費(fèi)報(bào)銷遵循誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)報(bào)銷的原則，不得由他人代報(bào)業(yè)務(wù)款待

費(fèi)。業(yè)務(wù)款待同時(shí)有多個(gè)經(jīng)辦人參與款待，應(yīng)由最高職務(wù)經(jīng)辦人報(bào)帳。

（4）餐費(fèi)報(bào)銷單上應(yīng)注明公司參與接待的人員、接待的客人人數(shù)。

7、駐外業(yè)務(wù)人員、外出公干時(shí)業(yè)務(wù)款待費(fèi)管理參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

附：

業(yè)務(wù)款待費(fèi)申請(qǐng)表

可

隹

等

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理方法:

1.業(yè)務(wù)員在與客戶合作過(guò)程中涉及業(yè)務(wù)費(fèi)用時(shí)，肯定要慎重核算業(yè)務(wù)費(fèi)比例及扣除相關(guān)稅金，充分

考慮公司利益和客戶要求，達(dá)成良好合作。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)費(fèi)的支付途徑：

（1）公司財(cái)務(wù)在確認(rèn)收到貨款后，依據(jù)業(yè)務(wù)責(zé)任人的書(shū)面申請(qǐng)批準(zhǔn)件將款項(xiàng)匯入客戶指定的銀行

賬戶上。公司財(cái)務(wù)具體記錄同時(shí)與業(yè)務(wù)責(zé)任人聯(lián)系，確認(rèn)對(duì)方收到與否。

（2）財(cái)務(wù)人員依據(jù)業(yè)務(wù)責(zé)任人的書(shū)面申請(qǐng)批準(zhǔn)件，嚴(yán)格限制向客戶支付現(xiàn)金業(yè)務(wù)費(fèi)。

（3）業(yè)務(wù)費(fèi)不允許坐支貨款現(xiàn)金。如客戶在貨款中干脆扣除業(yè)務(wù)費(fèi)的，將對(duì)相關(guān)責(zé)任人依據(jù)業(yè)務(wù)費(fèi)的

10%進(jìn)行懲罰。

（4）若客戶在辦理貨運(yùn)代收款時(shí)，干脆扣除業(yè)務(wù)費(fèi)的，業(yè)務(wù)人員供應(yīng)費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)，必需供應(yīng)貨款進(jìn)帳

單傳真件作為回款依據(jù)。

（5）2024年辦理全部業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)必需扣稅，稅金等于業(yè)務(wù)費(fèi)總金額的17%。

（6）支付業(yè)務(wù)費(fèi)，統(tǒng)一填寫(xiě)公司《費(fèi)用申請(qǐng)表》，運(yùn)用其他形式不予簽批。

（7）商務(wù)部統(tǒng)計(jì)處在《費(fèi)用申請(qǐng)表》審批前，必需核對(duì)聯(lián)系人、收款人是否一樣。假如不一樣，必需

備注清晰。對(duì)所供應(yīng)賬號(hào)與人員，財(cái)務(wù)部、商務(wù)統(tǒng)計(jì)處將不定期進(jìn)行抽查。

3、業(yè)務(wù)費(fèi)的監(jiān)管

（1）商務(wù)部幫助市場(chǎng)監(jiān)察部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用的支付狀況進(jìn)行監(jiān)管。

（2）凡截留客戶業(yè)務(wù)費(fèi)或利用客戶關(guān)系謊報(bào)業(yè)務(wù)費(fèi)的，一經(jīng)發(fā)覺(jué)，按截留或謊報(bào)金額的10倍、1倍分

別對(duì)責(zé)任人及部門(mén)主管進(jìn)行懲罰。

附：業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)表

業(yè)務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)表

也名稱話

位

款

購(gòu)貨

回三際支付

金

間

稱

額

軒

.、型號(hào)響?價(jià)就額額1扣金額

（人姓名:號(hào)

1:申請(qǐng)人：司

家審核人：駢門(mén)主管簽批

）審核人：

小人員:空營(yíng)副總簽批

七、電話費(fèi)管理制度：

1、電話費(fèi)包括固定電話及移動(dòng)電話費(fèi)，各部門(mén)主管要加強(qiáng)電話費(fèi)用的管理，嚴(yán)禁辦公電話私用，報(bào)銷

時(shí)均須要剔除私人花費(fèi)。

2、自2012年1月1日起，公司總部商務(wù)人員只能報(bào)銷集團(tuán)手機(jī)卡產(chǎn)生的費(fèi)用，因公對(duì)外發(fā)放的個(gè)人名

片等資料只能印制本人的集團(tuán)卡號(hào)碼。未經(jīng)商務(wù)部允許，個(gè)人不得私自轉(zhuǎn)交、贈(zèng)予或出售集團(tuán)卡給他人。

3、新到崗的駐外業(yè)務(wù)員辦理手機(jī)卡時(shí)，必需用部門(mén)主管的名字辦理。之前已辦理過(guò)的手機(jī)卡的，必需

過(guò)戶成部門(mén)主管的名字c

4、業(yè)務(wù)人員的手機(jī)卡屬于公司財(cái)產(chǎn)，業(yè)務(wù)人員離職、工作變動(dòng)時(shí)必需剛好上交，并在公司的監(jiān)管下妥

當(dāng)處理手機(jī)卡上的客戶信息。否則不予辦事任何手續(xù)。

5、移動(dòng)電話費(fèi)依據(jù)銷售量的大小進(jìn)行年度總額限制，超額部分個(gè)人擔(dān)當(dāng)（GPRS,WAP,彩信，彩鈴，手

機(jī)報(bào)飛信等一些與企業(yè)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)不予報(bào)銷）。業(yè)務(wù)員手機(jī)費(fèi)報(bào)銷時(shí)須出示當(dāng)月通話詳單，扣除私人話

費(fèi)后報(bào)銷。內(nèi)勤人員因公出差產(chǎn)生的手機(jī)費(fèi)，可向商務(wù)部提出申請(qǐng)，供應(yīng)通話詳單并扣除私人話費(fèi)后報(bào)

銷。業(yè)務(wù)人員手機(jī)費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：

年銷售額（萬(wàn)元）月報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（元/月）

0-100