2024年小紅書(shū)金融賽道通案

小紅書(shū)

己。24年

W融奏道

通案?

MJCdN邁競(jìng)

市場(chǎng)分析?

市場(chǎng)現(xiàn)狀/市場(chǎng)機(jī)會(huì)/賽道機(jī)會(huì)

人群洞察?

AGENDA人群畫(huà)像/消費(fèi)偏好/人群機(jī)會(huì)

爆品解析?

細(xì)分賽道下的爆品打法

營(yíng)銷(xiāo)方法論

助力品牌提升種草效果，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)

2

MJCdN邁競(jìng)

PARTI

市場(chǎng)分析

IndustryAnalysis

3

MJGIN邁受

流量高峰難預(yù)測(cè)，隨時(shí)事.平臺(tái)熱點(diǎn)波動(dòng)

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種草Always?on,大促節(jié)點(diǎn)避免搶量浪費(fèi).MI?，■y

金融行業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)與電商大促28本無(wú)關(guān)聯(lián)，各節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)減少投入,避免與

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其他行業(yè)爭(zhēng)奪流量,導(dǎo)效投放成本上升和浪貸E5/WAMK?CEHBvSE…i”l?<oAAWMW

熱點(diǎn)與爆文帶動(dòng)各賽道在平臺(tái)的流量變化

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由于行業(yè)經(jīng)常與政策、時(shí)事珪鉤.故平臺(tái)爆文和最新熱點(diǎn)在往能帶動(dòng)賽道沆VM1089。9。0》的答S箝nWfix到9MMHI?tl*njoQMUSMQW蛭K母M

員的隨時(shí)變化.品牌可視情況結(jié)合熱點(diǎn)產(chǎn)出筆記電流及，理開(kāi)涓在用戶(hù)的觸?Ml?

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達(dá)，加深心智影響ug

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?數(shù)據(jù)來(lái)源：干瓜行業(yè)大盤(pán)2023全年度5

MJGIN邁受

金融行業(yè)在平臺(tái)內(nèi)容存續(xù)時(shí)間短，尚有較大的發(fā)展空間

理財(cái)-黃金、保險(xiǎn)-醫(yī)療險(xiǎn)是細(xì)分賽道中關(guān)注最高的產(chǎn)品線(xiàn)

金融行業(yè)隨時(shí)政影響巨大，近期理財(cái)產(chǎn)品以黃金熱度廢高,保險(xiǎn)產(chǎn)品除醫(yī)療瞼以外，養(yǎng)老保吃的熱度也時(shí)掌后離不下，其次為生育險(xiǎn)、意外蛤.無(wú)疾險(xiǎn)

資產(chǎn)的穩(wěn)定升值是平臺(tái)用戶(hù)的主要目標(biāo)

因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的緣故，當(dāng)前平臺(tái)用戶(hù)對(duì)投資利燈普遍持保守態(tài)度，存款是主要的冢道,1氏風(fēng)履'保障類(lèi)的基利性產(chǎn)品更受歡迎

一

競(jìng)

爭(zhēng)

紅

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存錢(qián)

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爭(zhēng)

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海

大小為關(guān)健同熱度

互動(dòng)量單位：萬(wàn)

MJGIN邁受

理財(cái)賽道熱點(diǎn)與趨勢(shì)：適合更多普通人的躺平式輕松理財(cái)法

支付寶是距離消費(fèi)者最近的理財(cái)平臺(tái)

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)銀行.理財(cái)機(jī)構(gòu)在利率和便利性如今已都不占優(yōu)勢(shì),另一方面支付寶廈蓋業(yè)努多,品牌在平臺(tái)投入大，使得消斐者提起金他相關(guān)需求，首選便是支付寶.

平臺(tái)用戶(hù)更青睞合理分配資產(chǎn)達(dá)到「錢(qián)生錢(qián)」的目的

相較銀行.機(jī)構(gòu)持續(xù)走低的利率，和動(dòng)就限量、離門(mén)住的理財(cái)產(chǎn)品,用戶(hù)更希望通過(guò)合理規(guī)劃支出、做存錢(qián)計(jì)劃、開(kāi)源節(jié)流的行為達(dá)到財(cái)產(chǎn)積累和增值.

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?小門(mén)儲(chǔ)?全工作網(wǎng)后近90日賽胸牌互動(dòng)?排名

W?股票分享專(zhuān)業(yè)碓序&?阿甲系金融相關(guān)品睥拽占鰲

".小紅書(shū)都是真的今d投資存款3年發(fā)現(xiàn)頭，霸占榜年前列

黑《冊(cè)錢(qián)存錢(qián)理財(cái)黃金知識(shí)它

?傳統(tǒng)銀行的討論度應(yīng)稅下滑

計(jì)劃回收金價(jià)生活社保投資理財(cái)?珠寶品牌將益于黃金的熱度，

2:桂濟(jì)收入產(chǎn)品選擇*金科金擠入榜單

個(gè)不便就問(wèn)醫(yī)保",存錢(qián)打卡日第

理財(cái)相關(guān)筆記內(nèi)容何云

存錢(qián)健康平安提額

錢(qián)來(lái)給他恭喜發(fā)財(cái)家小惠檢大

］碧信已攀唄額度暴加黑面目標(biāo)普通人.理財(cái)?shù)烷T(mén)檻.

操作簡(jiǎn)單蝌平,精準(zhǔn)錨定平

鬻,給我提走支付寶嫉妒八方調(diào)隼臺(tái)大多數(shù)理財(cái)相關(guān)消費(fèi)者

嗎氤改用余額余額寶卸載后,攻略、泊年型理財(cái)推薦條理

生日財(cái)神財(cái)神爺偏財(cái)蹲踴踴清暗,更愛(ài)用戶(hù)喜爰

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理財(cái)相關(guān)評(píng)論內(nèi)容詞云

?數(shù)據(jù)來(lái)源:干瓜理財(cái)相關(guān)數(shù)據(jù)20231019-20240116

MJGIN邁受

保險(xiǎn)賽道熱點(diǎn)與趨勢(shì)：把保險(xiǎn)適用的場(chǎng)景”演〃給用戶(hù)看

保障型消費(fèi)品，痛點(diǎn)場(chǎng)景激活保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求

相較其他改善型產(chǎn)品購(gòu)入即可享受其帶來(lái)的利益,保噲更多是作為一和保障手段，因此需要給予對(duì)痛點(diǎn)必要的刺激加夸大，方能激活對(duì)產(chǎn)品的咫買(mǎi)欲

保險(xiǎn)產(chǎn)品決策較長(zhǎng)，多次高頻觸達(dá)種草助力決策

由于保險(xiǎn)產(chǎn)品單價(jià)不低，且相關(guān)細(xì)則祖雜，用戶(hù)購(gòu)前需做較長(zhǎng)時(shí)間的功課，Always-on的種草同樣對(duì)保除行業(yè)他起到有效維護(hù)、發(fā)展人群資產(chǎn)規(guī)模的作用

理財(cái)包含落?二?3年社保醫(yī)保

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?近90日眾安大力布同小紅書(shū)

工警提供選擇費(fèi)用真的保險(xiǎn)公司:

投放，閱讀數(shù).互動(dòng)數(shù)相較

靠熊議服務(wù)時(shí)間都是電衰常;;

第二名高出2-3倍

翼攻略保防工作公司情況黑青詢(xún)

?除醫(yī)療.養(yǎng)老.生育.意外

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理財(cái)相關(guān)第記內(nèi)容詞云

退休通過(guò)考核都是界電

.■幽翳篝第照天地

?情景劇式培百性植入保險(xiǎn)

愚覺(jué)

3咨:恭喜發(fā)財(cái)家人好運(yùn)連連產(chǎn)品，較易收獲高關(guān)注，需

3保從面

工費(fèi)成功錢(qián)*八方暴富品偏財(cái)父母曹配合評(píng)論引導(dǎo),容易歪樓

來(lái)了財(cái)神爺生日快樂(lè)接接生日工作發(fā)圓?更多品牌在培養(yǎng)企業(yè)專(zhuān)屬

恭喜蹲博蹲咬健弋財(cái)神后贊我家KOS/KOL就號(hào)發(fā)布內(nèi)容

理財(cái)相關(guān)評(píng)論內(nèi)容詞云

閏關(guān)數(shù)5820231019-202401168

MJGIN邁真

行業(yè)趨勢(shì)

藍(lán)海賽道種草場(chǎng)景化專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

拓客潛力較大引導(dǎo)高消費(fèi)一鍵配置產(chǎn)品

相較于其他成熟賽道理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)高由于金融類(lèi)產(chǎn)品存在入門(mén)門(mén)檻

金融作為小紅書(shū)后起之秀的行業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品年費(fèi)化多數(shù)用戶(hù)認(rèn)知停留在淺層

平臺(tái)用戶(hù)形式偏好變化快且其中細(xì)則復(fù)雜多變潛在的消斐者更傾向于

對(duì)時(shí)下熱點(diǎn)內(nèi)容高度敏感消費(fèi)者花費(fèi)更多時(shí)間前期決策在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中種草

9

PART2

人群洞察

從USP至I」UBP

10

MJGIN邁克

消費(fèi)人群特點(diǎn)：年輕人開(kāi)始存錢(qián)理財(cái)，孝心經(jīng)濟(jì)成為保險(xiǎn)消費(fèi)核心動(dòng)因

金融理財(cái)、保險(xiǎn)保障的觀念年輕化

23-35歲為主力消超人群,占65%以上；23歲以下學(xué)生群體雖總體可支配收入少，但相關(guān)意識(shí)覺(jué)醒早,人群潛力巨大

建財(cái)人群標(biāo)基

用戶(hù)身處高線(xiàn)城市，也會(huì)關(guān)注三四五線(xiàn)相關(guān)內(nèi)容

京行男女

當(dāng)前再壯勞初力向城市集中，金城相關(guān)內(nèi)容關(guān)注者集中在一線(xiàn).新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市；但父母一堊仍有大同生活在底線(xiàn)城市，特別是保瞼

養(yǎng)老駟,對(duì)四五縣城區(qū)并老格外注亞

平價(jià)吃錢(qián)

為家庭購(gòu)買(mǎi)成為主要決策因素之一

從細(xì)分賽道人群標(biāo)簽來(lái)看，人群類(lèi)型田合高,且越是低收入越是在意保障型金融產(chǎn)品；很多用戶(hù)匏買(mǎi)產(chǎn)品是為了宸庭而買(mǎi)

品陵吃貨

平臺(tái)各年齡層金融相關(guān)內(nèi)容關(guān)注用戶(hù)占比金IH相關(guān)內(nèi)將關(guān)注用戶(hù)所處城市

11

MJOINiBS

低資產(chǎn)人群：學(xué)生黨，社會(huì)新人，理財(cái)小白（19-25）

投資行為

?每月結(jié)余的生活或摘夠一第，少嫌定投低門(mén)描的理財(cái)&其金

產(chǎn)品.

投資偏好

?首選日常使用最為叛繁的支付寶，使用便捷.覆蓋面廣；具

次才是限行APP.

?法慎試水，選擇的產(chǎn)品更多來(lái)自身邊的困友和主人推薦，城

少試錯(cuò).

「經(jīng)濟(jì)獨(dú)立J對(duì)低收入的

職場(chǎng)新手和零收入的學(xué)生

黨是長(zhǎng)期高架關(guān)聯(lián)詞，也

是人群的主要訴求

“二-深出"人

低資產(chǎn)人群生活，常用于

金?!產(chǎn)是1!邈.作為橫向

對(duì)比，有助于更直觀理解

12

MJGIN邁受

中產(chǎn)人群：高級(jí)職員■職場(chǎng)精英（26?31）

投資行為

?理財(cái)最活躍人群，也是平臺(tái)相關(guān)消費(fèi)的主力；日于當(dāng)前大環(huán)

境影響,按體S3向梅健，減少大宗資產(chǎn)的投入化度為零.

投資偏好

?通過(guò)理財(cái)、投資等方式枳累財(cái)富,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的快速升值，產(chǎn)

品周期在三至五年間的關(guān)注最高

?保校配置計(jì)劃是中產(chǎn)家庭最關(guān)注的項(xiàng)目之一

?專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)理財(cái)研究員被多數(shù)中產(chǎn)家庭高度信敕

?成家立業(yè)的主要年舲階段，

熱關(guān)?詞，就能覆蓋家.庭

需求,又能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)定制

?關(guān)注詼占領(lǐng)域KOLS見(jiàn)，

對(duì)于可行性離、有耳體數(shù)

字背書(shū)參考的工蛉分，也

樂(lè)于接受

13

MJGIN邁受

高凈值人群：企業(yè)高管，創(chuàng)業(yè)者（33及以上）

投資行為

?選提的產(chǎn)品組合形式多，并不局限于理財(cái).保蹌；不同機(jī)構(gòu)

組織對(duì)該人群資產(chǎn)定義不同,在小紅書(shū)多以30w為分界戰(zhàn)

投資偏好

?平臺(tái)內(nèi)的金融相關(guān)內(nèi)容已無(wú)法滿(mǎn)足該深層人群的需求，他們

更多的時(shí)候是將在其他專(zhuān)業(yè)平臺(tái)獲取的知識(shí)，代入到小紅書(shū)

展現(xiàn)的生活熱點(diǎn)/投資機(jī)會(huì)，應(yīng)證投資決策

?相較一時(shí)的資產(chǎn)收入,更在JS長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響

內(nèi)容關(guān)彳生

?科苦性?xún)?nèi)容已無(wú)法滿(mǎn)足需

求，垂類(lèi)K如相關(guān)研報(bào)、