ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn) 電子課件

ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)知戰(zhàn)略、懂業(yè)務(wù)、精財(cái)務(wù)、會(huì)分析、善溝通、勤學(xué)習(xí)第一單元沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介任務(wù)二ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)安排任務(wù)三ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)一ERP沙盤(pán)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)任務(wù)一ERP沙盤(pán)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)一、ERP含義及ERP沙盤(pán)模擬二、ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程（一）課程特點(diǎn)生動(dòng)有趣體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)合作看得見(jiàn)，摸得著想得到，做得到（二）課程涉及的內(nèi)容整體戰(zhàn)略管理生產(chǎn)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通管理任務(wù)二ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)安排一、ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)目標(biāo)及方法（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)1.拓展知識(shí)體系，提升管理技能2.全面提升綜合素質(zhì)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的飛躍，感悟人生際遇（二）學(xué)習(xí)方法1.知錯(cuò)能改2.親歷親為3.落實(shí)行動(dòng)4.換位思考5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作二、ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排一、沙盤(pán)教具設(shè)計(jì)任務(wù)三ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)ERP沙盤(pán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心的組成（一）戰(zhàn)略中心（二）營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心（三）財(cái)務(wù)中心（四）生產(chǎn)中心（五）物流中心（一）戰(zhàn)略中心成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。CEO是企業(yè)的掌門(mén)人，而這里就是掌門(mén)人的指揮所，企業(yè)所有的重要決策都是從這里發(fā)出的，因此，這里很大程度上決定著企業(yè)戰(zhàn)略成敗。（二）營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)站在企業(yè)的最前沿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。在這里，要注意分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。（三）財(cái)務(wù)中心該中心相當(dāng)于真實(shí)企業(yè)的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)的結(jié)合體。這里主要由財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助理?yè)?dān)負(fù)有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)的所有各項(xiàng)任務(wù)。因此，既要做好會(huì)計(jì)核算，又要做好財(cái)務(wù)管理。即管好資金流動(dòng)、做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表與分析，進(jìn)行資金預(yù)算與籌集等。（四）生產(chǎn)中心該中心是生產(chǎn)型企業(yè)的源頭，所有產(chǎn)品都在這里生產(chǎn)出來(lái)。生產(chǎn)部門(mén)的任務(wù)是合理地估計(jì)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)主管確定廣告費(fèi)開(kāi)支和競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售訂單提供信息支持，而后合理安排產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線更新，并根據(jù)銷(xiāo)售訂單合理安排生產(chǎn)。要注意將采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域中。（五）物流中心該中心包括了兩大部分：物資的采購(gòu)管理與物資的庫(kù)存管理。向供應(yīng)商采購(gòu)相應(yīng)物料，及時(shí)、準(zhǔn)確地按生產(chǎn)部門(mén)要求供料給生產(chǎn)部門(mén)，同時(shí)保持零庫(kù)存狀態(tài)。在ERP沙盤(pán)上，這是相對(duì)最為簡(jiǎn)單的一個(gè)中心。但其實(shí)在真實(shí)企業(yè)里，這采購(gòu)和生產(chǎn)兩個(gè)部門(mén)非常的復(fù)雜，它們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)起著重要作用。二、課程體系設(shè)計(jì)課程階段階段實(shí)訓(xùn)定位課程性質(zhì)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)硬件配置軟件配置手工沙盤(pán)完全采用道具和手工運(yùn)算的方式完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。學(xué)生能夠以看得見(jiàn)、摸得著、想得到、做得到的方式分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)核算?；A(chǔ)實(shí)訓(xùn)。形象直觀、靈活性高、經(jīng)營(yíng)氣氛好、適合初學(xué)者、體驗(yàn)感很好。組織要求高、監(jiān)控難度大，學(xué)生可能在實(shí)訓(xùn)的時(shí)候作弊、抄襲。沙盤(pán)道具用友提供的專(zhuān)用EXCEL表格工具商戰(zhàn)沙盤(pán)通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件，學(xué)生模擬操作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。學(xué)生能夠以規(guī)范的方式體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、了解企業(yè)資源的有限性。進(jìn)階實(shí)訓(xùn)課程，先前課程為手工沙盤(pán)課。計(jì)算機(jī)規(guī)范了操作過(guò)程，具有指引性，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，從而深刻體會(huì)ERP管理思想，并且監(jiān)控容易，不容易抄襲；可獨(dú)立運(yùn)行，也可自行結(jié)合手工實(shí)物沙盤(pán)運(yùn)行。不夠形象直觀、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感較差，只適合提高階段及競(jìng)賽。電腦商戰(zhàn)系統(tǒng)三、課程流程設(shè)計(jì)（一）組織準(zhǔn)備工作（二）基本情況描述（三）市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（四）初始狀態(tài)設(shè)定（五）企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬（六）現(xiàn)場(chǎng)案例解析四、課程角色換五、課程實(shí)訓(xùn)時(shí)間設(shè)計(jì)六、課程考核體系設(shè)計(jì)第二單元ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)手工沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)任務(wù)一

組建團(tuán)隊(duì)任務(wù)二ERP手工沙盤(pán)模擬初始狀態(tài)任務(wù)三

認(rèn)清所要經(jīng)營(yíng)企業(yè)任務(wù)四

領(lǐng)會(huì)ERP手工沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)規(guī)則任務(wù)五

讀懂手工沙盤(pán)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)（10組）任務(wù)六

掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際模擬訓(xùn)練的基本流程任務(wù)七

模擬企業(yè)教學(xué)年的運(yùn)營(yíng)實(shí)錄任務(wù)八

開(kāi)始ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)昱c實(shí)訓(xùn)年分小組：分成十個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)5—6人人員定位（5--6個(gè)角色）

(一)CEO（首席執(zhí)行官）

(二)營(yíng)銷(xiāo)主管

(三)財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)助理

(四)生產(chǎn)主管

(五)采購(gòu)主管

(六)商業(yè)間諜（即信息員、市場(chǎng)協(xié)調(diào)員）心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考任務(wù)一組建團(tuán)隊(duì)（一）CEO（首席執(zhí)行官）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)主管之間的問(wèn)題，如果大家意見(jiàn)不一致，由CEO拍板決定。每年年末根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況向本組成員做經(jīng)營(yíng)報(bào)告并提出下一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（二）營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。作為營(yíng)銷(xiāo)主管，其任務(wù)就是為企業(yè)獲得盡可能多的利潤(rùn)。將企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品銷(xiāo)售到市場(chǎng)上是他的主要責(zé)任。負(fù)責(zé)參加每年年初的產(chǎn)品訂貨會(huì)并決定廣告費(fèi)的開(kāi)支和競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售訂單，可有選擇地開(kāi)拓除本地市場(chǎng)以外的區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，申請(qǐng)ISO9000和ISO14000質(zhì)量體系認(rèn)證。（三）財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)助理職責(zé)：負(fù)責(zé)資金籌集、管理；做好企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。任務(wù)：管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，每年年末負(fù)責(zé)做出企業(yè)經(jīng)營(yíng)期的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表呈交給CEO審查，對(duì)外公布，并做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，比如：負(fù)責(zé)銀行貸款種類(lèi)的確定（長(zhǎng)期或短期）和貸款的辦理。（四）生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理。在這個(gè)模擬生產(chǎn)系統(tǒng)中，生產(chǎn)主管主要應(yīng)做好生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行、生產(chǎn)線的改造與投資建設(shè)、廠房的租賃與購(gòu)買(mǎi)、原材料的請(qǐng)購(gòu)等。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)線的具體情況，測(cè)算本期的生產(chǎn)能力，為營(yíng)銷(xiāo)主管編制競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售訂單提供生產(chǎn)支持。根據(jù)產(chǎn)能計(jì)算出何時(shí)需要哪些材料，為采購(gòu)主管請(qǐng)購(gòu)材料提供依據(jù)。（五）采購(gòu)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)所必需的各種原材料的采購(gòu)和入庫(kù)，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和原材料訂單期限的不同做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。切記不要造成“停工待料”的局面。（六）商業(yè)間諜（即信員、市場(chǎng)協(xié)調(diào)員）在21世紀(jì)，獲取最新、準(zhǔn)確的信息是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、如何將信息加工整理、如何將信息反饋給總部，從而為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供參考依據(jù)。商業(yè)間諜同時(shí)也負(fù)責(zé)與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，尋求共贏。總經(jīng)理財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷(xiāo)售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理心態(tài)開(kāi)放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考信息主管人力資源主管角色分配及定位角色分配及定位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總裁CEO生產(chǎn)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)中心財(cái)務(wù)中心物流中心營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程P1M資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單貸款1個(gè)原料1桶貸款任務(wù)二ERP手工沙盤(pán)模擬初始狀態(tài)生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q1Q2Q3Q物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M

營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)初始狀態(tài)設(shè)定3半自動(dòng)手工線手工線手工線2020廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值13M成品庫(kù)：3P1價(jià)值6M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M應(yīng)收款：3Q15M長(zhǎng)債：3Y20M4Y20M152020P1P1P1P1222222220111原料庫(kù)：3R1價(jià)值3M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值20M334金額銷(xiāo)售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤(rùn)=12折舊-4支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況任務(wù)三

認(rèn)清所要經(jīng)營(yíng)的企業(yè)公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高，客戶(hù)也很滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平。國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)一、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同的市場(chǎng)需要投入的費(fèi)用及時(shí)間不同；各市場(chǎng)可同時(shí)開(kāi)發(fā)。不能加速投資，資金短缺時(shí)可隨時(shí)中斷。市場(chǎng)投入全部完成后持全部投資換取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后方可在該市場(chǎng)接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持，否則視為當(dāng)年放棄該市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年任務(wù)四

領(lǐng)會(huì)ERP手工沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)規(guī)則二、訂貨會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年年初召開(kāi)客戶(hù)訂貨會(huì)，各企業(yè)派銷(xiāo)售主管參加，根據(jù)各企業(yè)預(yù)先提交的營(yíng)銷(xiāo)方案、當(dāng)年的市場(chǎng)需求狀況、同行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分市場(chǎng)分產(chǎn)品，按既定規(guī)則領(lǐng)取訂單。市場(chǎng)：本地-區(qū)域-國(guó)內(nèi)-亞洲-國(guó)際產(chǎn)品：P1--P2--P3--P4若在該市場(chǎng)全部的廣告投入仍然相同，則按上一年銷(xiāo)售額的大小決定排名；否則按交廣告單的順序或通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。

對(duì)某一市場(chǎng)的某種產(chǎn)品，首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按照在該種產(chǎn)品的廣告投入量的多少，由大到小依次選擇訂單；若投入相同，則按在該市場(chǎng)上的全部廣告投入決定排名。2024/11/22

市場(chǎng)產(chǎn)品本地區(qū)域P15P22

市場(chǎng)產(chǎn)品本地區(qū)域P12P22

市場(chǎng)產(chǎn)品本地區(qū)域P13P23

市場(chǎng)產(chǎn)品本地區(qū)域P11P21ADCB三、市場(chǎng)模板與訂單條件訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書(shū)才有資格接受這類(lèi)客戶(hù)訂單。正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨延期處罰：如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的25%作為罰款，且該張訂單次年必須最先交貨；如果次年仍然不能交貨，客戶(hù)有權(quán)無(wú)條件收回該張訂單。3P4

ISO9000亞洲市場(chǎng)加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

12M/個(gè)總金額：

36M應(yīng)收賬期：

4Q銷(xiāo)售訂單樣式第4年

亞洲市場(chǎng)P2—2/3產(chǎn)品數(shù)量：3P2產(chǎn)品單價(jià)：10M/個(gè)總金額：30M應(yīng)收賬期：

4QISO14000

加急?。?！第5年

亞洲市場(chǎng)P3—2/3產(chǎn)品數(shù)量：3P3產(chǎn)品單價(jià)：12M/個(gè)總金額：36M應(yīng)收賬期：

0QISO9000ISO14000

加急?。。〉?年

亞洲市場(chǎng)P1—1/3產(chǎn)品數(shù)量：3P1產(chǎn)品單價(jià)：7M/個(gè)總金額：21M應(yīng)收賬期：

2Q關(guān)于訂單選取的幾點(diǎn)提醒關(guān)于訂單選取順序——去年的市場(chǎng)老大，今年只需投入1M就可以最先挑選訂單。該市場(chǎng)的每種產(chǎn)品，只要打了廣告費(fèi)，其都是最先挑選。

關(guān)于訂單選取數(shù)量：無(wú)論投入多少?gòu)V告費(fèi)，每次只能選一張訂單，然后等待下一輪選單機(jī)會(huì)！投入1M：最多能拿1張訂單；

但能否如愿拿到，投入3M：最多能拿2張訂單；

要取決于市場(chǎng)需求、投入5M：最多能拿3張訂單；

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。依此類(lèi)推。

投入2M與投入1M效果是一樣的，都只有一次選擇訂單的機(jī)會(huì)，只是2M比1M優(yōu)先選擇！關(guān)于竟單表填寫(xiě)的幾點(diǎn)提醒

市場(chǎng)產(chǎn)品本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際P1P2P3P49K14K注意：競(jìng)單表中的“9K”和“14K”，分別指“ISO9000”和“ISO14000”認(rèn)證。

這兩欄的廣告投入對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品均有效！121111357114P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且擁有“商業(yè)間諜”得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22四、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，租賃廠房每年末支付租金，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)(對(duì)應(yīng)現(xiàn)金)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊,廠房可隨時(shí)出售,出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款。五、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期維護(hù)費(fèi)用殘值生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用P1加工費(fèi)P2加工費(fèi)P3加工費(fèi)P4加工費(fèi)手工線5M無(wú)1M/年1M3Q無(wú)無(wú)1M2M3M3M半自動(dòng)8M2Q1M/年2M2Q1Q1M1M1M2M2M全自動(dòng)16M4Q1M/年4M1Q2Q4M1M1M1M1M柔性線24M4Q1M/年6M1Q無(wú)無(wú)1M1M1M1M手工線3Q2Q1Q半自動(dòng)1Q2Q全自動(dòng)1Q柔性線1QP1P2P3P4所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，但所支付的加工費(fèi)不完全相同，每條生產(chǎn)線所需支付的維護(hù)費(fèi)相同，1M/條。購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)維護(hù)：生產(chǎn)線不論是否使用每年需支付1M的維護(hù)費(fèi),當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交納；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為營(yíng)業(yè)外支出。折舊：當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)年減少提折舊。

手：每年提1M；半：2M；全：4M；柔性：6M。五、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、調(diào)整與維護(hù)六、產(chǎn)品研發(fā)與管理體系論證新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證研發(fā)投資、ISO認(rèn)證計(jì)入綜合費(fèi)用產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)3M3年ISO140002M2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。七、原材料采購(gòu)與支付原料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，其中R1、R2采購(gòu)提前期為1個(gè)季度，R3、R4采購(gòu)提前期為2個(gè)季度。每種原料的價(jià)格均為1M，原料到貨后必須根據(jù)采購(gòu)訂單如數(shù)接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定支付原料款，不得拖延。八、產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的正常加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)原料庫(kù)R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單采購(gòu)定單R1R2R3R4上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品九、

產(chǎn)品成本不同生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品加工費(fèi)是不一樣的。非常關(guān)鍵的一個(gè)注意生產(chǎn)線生產(chǎn)該哪一種產(chǎn)品呢？（生產(chǎn)線的定位，產(chǎn)品的定位）實(shí)例:以P2在半自動(dòng)線上為例。P2的生產(chǎn)成本：R1+R2+人工費(fèi)=3M。2Q1Q十、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款期限為2-5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末上年所有者權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初上年所有者權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間與銀行協(xié)商20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息貸款只能是20的倍數(shù)十一、綜合費(fèi)用與稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)交稅費(fèi)，在下一年初交納。維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋十二、企業(yè)破產(chǎn)規(guī)則任何經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，當(dāng)所有者權(quán)益為負(fù)(資不抵債)或現(xiàn)金斷流時(shí)為破產(chǎn)。破產(chǎn)后，企業(yè)可以接受老師注資或者特別貸款，仍可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但必須嚴(yán)格按照產(chǎn)能爭(zhēng)取訂單（每次競(jìng)單前，需要向教學(xué)指導(dǎo)教師提交產(chǎn)能報(bào)告），廣告費(fèi)不能超過(guò)6M，破產(chǎn)的對(duì)抗參賽隊(duì)伍不參加最后的成績(jī)排名。產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來(lái)將會(huì)逐漸下降P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定增長(zhǎng)，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會(huì)下降。P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈ蝿?wù)五讀懂手工沙盤(pán)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際模擬訓(xùn)練的任務(wù)清單任務(wù)六掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際模擬訓(xùn)練的基本流程二、現(xiàn)金收支明細(xì)表CEO帶領(lǐng)大家在每執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，如果涉及到現(xiàn)金收付，由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，相應(yīng)地在方格內(nèi)登記現(xiàn)金收支情況，便于進(jìn)行現(xiàn)金流量的管理。教學(xué)年運(yùn)作提示：年初支付1M廣告費(fèi)不作任何貸款；每季度下1個(gè)R1原料訂單；不作任何投資與開(kāi)發(fā)（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證研發(fā)）不購(gòu)買(mǎi)新廠房生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行任務(wù)七模擬企業(yè)教學(xué)年的運(yùn)營(yíng)實(shí)錄訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷(xiāo)售額32成本12毛利20銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)訂單6P1本地市場(chǎng)第0年LP1-1/6產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

5.3M/個(gè)總金額：

32M應(yīng)收賬期：

2Q零教學(xué)年新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

每年運(yùn)行流程按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬1

起始年說(shuō)明

1、不進(jìn)行任何貸款

2、不投資新的生產(chǎn)線

3、不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)

4、不購(gòu)買(mǎi)新廠房

5、不開(kāi)拓新市場(chǎng)

6、不進(jìn)行ISO認(rèn)證

7、每季度下1個(gè)R1原料的采購(gòu)訂單

8、生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

18

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2

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1

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10

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1

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1

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每年運(yùn)行流程╳

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1

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按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★

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4

4

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(5)

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4

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14

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1522

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42

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0

0

填寫(xiě)商品核算統(tǒng)計(jì)表P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷(xiāo)售額3232成本1212毛利2020填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1維護(hù)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9上年本年銷(xiāo)售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-45支付利息前利潤(rùn)=86財(cái)務(wù)收入/支出+/-44營(yíng)業(yè)外外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=42所得稅-10凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年庫(kù)存現(xiàn)金+2042長(zhǎng)期借款+4040應(yīng)收賬款+150短期借款+00在產(chǎn)品+88應(yīng)付賬款+00產(chǎn)成品+66應(yīng)交稅費(fèi)+10原材料+321年到期的長(zhǎng)貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4140固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040實(shí)收資本+5050機(jī)器設(shè)備+138利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5348所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105106負(fù)債+權(quán)益=105106利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)值40M生產(chǎn)線：4條價(jià)值8M成品庫(kù)：3P1價(jià)值6M生產(chǎn)線：4P1價(jià)值8M原料庫(kù)：2R1價(jià)值2M現(xiàn)金區(qū)：價(jià)值42M應(yīng)收款：長(zhǎng)債：2Y20M3Y20M22020半自動(dòng)P1手工線手工線手工線P1P1P1222220202221120202222零教學(xué)年末任務(wù)八

開(kāi)始ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)昱c實(shí)訓(xùn)年請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)時(shí)間要求1、年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)方案—15分鐘2、各組按競(jìng)單規(guī)則選擇訂單---15分鐘3、組織企業(yè)運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)關(guān)賬---40分鐘4、學(xué)生、教師進(jìn)行業(yè)績(jī)分析并點(diǎn)評(píng)---30分鐘再次提醒：熟練并嚴(yán)格遵守對(duì)抗規(guī)則不能只顧眼前，要有持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的理念，盡量避免短期行為如何打廣告費(fèi)（第一年“要不要做市場(chǎng)老大”？）把握貸款的時(shí)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)如何制定產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分—目標(biāo)市場(chǎng)的選擇盈虧平衡分析第三單元

ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)

任務(wù)一

商戰(zhàn)沙盤(pán)簡(jiǎn)介任務(wù)二

商戰(zhàn)沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始狀態(tài)任務(wù)三

商戰(zhàn)沙盤(pán)的重要經(jīng)營(yíng)規(guī)則任務(wù)四

商戰(zhàn)沙盤(pán)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)任務(wù)五

商戰(zhàn)沙盤(pán)系統(tǒng)管理員端和教師端操作

任務(wù)六

商戰(zhàn)沙盤(pán)學(xué)生端操作

任務(wù)七

商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程

任務(wù)八

開(kāi)始商戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)昱c實(shí)訓(xùn)年任務(wù)一

商戰(zhàn)沙盤(pán)簡(jiǎn)介

一、商戰(zhàn)沙盤(pán)的特點(diǎn)二、商戰(zhàn)沙盤(pán)和手工沙盤(pán)的關(guān)系一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始狀態(tài)市場(chǎng)環(huán)境：供需平衡需求偏緊材料種類(lèi)：R1、R2、R3、R4產(chǎn)品種類(lèi)：P1、P2、P3、P4生產(chǎn)線種類(lèi)：超級(jí)手工線、自動(dòng)線、柔性線、租賃線廠房種類(lèi)：大廠房、中廠房、與小廠房三種

（購(gòu)/租廠房上限4個(gè)）市場(chǎng)種類(lèi)：本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際企業(yè)初始只有現(xiàn)金（股東資本），參考值為600萬(wàn)元。指導(dǎo)教師可根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，酌情調(diào)整初始現(xiàn)金數(shù)額。任務(wù)二商戰(zhàn)沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始狀態(tài)

二、經(jīng)營(yíng)前準(zhǔn)備教學(xué)分組：每組5-6名組員，分工如下：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)（1-2名）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程模擬經(jīng)營(yíng)采用新道新商戰(zhàn)電子沙盤(pán)系統(tǒng)V5.0（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新商戰(zhàn)V5.0”），企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照實(shí)訓(xùn)手冊(cè)-經(jīng)營(yíng)記錄表中列示的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照經(jīng)營(yíng)記錄表中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令，每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)完成后對(duì)應(yīng)的方格中打勾。

每年經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，每組須提交電子綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。任務(wù)三

商戰(zhàn)沙盤(pán)的重要經(jīng)營(yíng)規(guī)則一、生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)分值超級(jí)手工線35W無(wú)2Q5W/年5W無(wú)無(wú)0分自動(dòng)線150W3Q1Q20W/年30W1Q20W8分柔性線200W4Q1Q20W/年40W無(wú)無(wú)10分租賃線0W無(wú)1Q65W/年-65W1Q20W0分(1)不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，從生產(chǎn)線凈值中取出相當(dāng)于殘值的部分計(jì)入現(xiàn)金，凈值與殘值之差計(jì)入損失；(2)只有空閑的生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；(3)已建成的生產(chǎn)線都要交維修費(fèi)；二、折舊(平均年限法)生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年超級(jí)手工線35W5W0W10W10W10W0W自動(dòng)線150W30W0W30W30W30W30W柔性線200W40W0W40W40W40W40W當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)生產(chǎn)線不再計(jì)提折舊，但可以繼續(xù)使用生產(chǎn)線建成第一年(當(dāng)年)不計(jì)提折舊三、融資貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初所有長(zhǎng)貸和短貸之和不能超過(guò)上年權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本；每次貸款額不低于10W。短期貸款每季度初5%到期一次還本付息；每次貸款額不低于10W。資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額10%（1季，2季），12.5%（3季，4季）變現(xiàn)時(shí)貼息，不能聯(lián)合應(yīng)收賬期不同的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。庫(kù)存拍賣(mài)原材料八折，成品按成本價(jià)（1）長(zhǎng)貸利息計(jì)算：所有不同年份長(zhǎng)貸加總再乘以利率，然后四舍五入算利息。（2）短貸利息計(jì)算：按每筆短貸分別計(jì)算，然后四舍五入計(jì)算利息。（3）貼息計(jì)算：應(yīng)收賬期不同的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)分別計(jì)算利息，然后向上取整。1季貼現(xiàn)貼息=1季金額×10%2季貼現(xiàn)貼息=2季金額×10%3季貼現(xiàn)貼息=3季金額×12.5%4季貼現(xiàn)貼息=4季金額×12.5%四、廠房

廠房購(gòu)買(mǎi)價(jià)格租金出售價(jià)格容量購(gòu)買(mǎi)上限分值大廠房400W40W/年400W4條4個(gè)10分中廠房300W30W/年300W3條4個(gè)8分小廠房180W18W/年180W2條4個(gè)7分(1)租用或購(gòu)買(mǎi)廠房可以在任何季度進(jìn)行。如果決定租用廠房或者廠房買(mǎi)轉(zhuǎn)租，租金在開(kāi)始租用時(shí)交付。(2)廠房租入后，租期結(jié)束后才可作租轉(zhuǎn)買(mǎi)、退租等處理，如果沒(méi)有重新選擇，系統(tǒng)自動(dòng)做續(xù)租處理，租金在“當(dāng)季結(jié)束”時(shí)和“行政管理費(fèi)”一并扣除。(3)如需新建生產(chǎn)線，則廠房須有空閑空間。(4)當(dāng)廠房中沒(méi)有生產(chǎn)線，才可以選擇退租。(5)廠房合計(jì)購(gòu)/租上限為4。(6)已購(gòu)廠房隨時(shí)可以按原值出售（如有租金須付清后才可出售，否則無(wú)法出售），獲得賬期為4Q的應(yīng)收款。五、市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用時(shí)間分值本地10W/年*1年=10W1年7分區(qū)域10W/年*1年=10W1年7分國(guó)內(nèi)10W/年*2年=20W2年8分亞洲10W/年*3年=30W3年9分國(guó)際10W/年*4年=40W4年10分六、ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用時(shí)間分值ISO900010W/年*2年=20W2年8分ISO1400020W/年*2年=40W2年10分七、產(chǎn)品研發(fā)名稱(chēng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用開(kāi)發(fā)周期加工費(fèi)直接成本產(chǎn)品組成分值P110W/季*2季=20W2季10W/個(gè)20W/個(gè)R17分P210W/季*3季=30W3季10W/個(gè)30W/個(gè)R2+R38分P310W/季*4季=40W4季10W/個(gè)40W/個(gè)R1+R3+R49分P410W/季*5季=50W5季10W/個(gè)50W/個(gè)P1+R1+R310分八、原材料名稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格提前期R110W/個(gè)1季R210W/個(gè)1季R310W/個(gè)2季R410W/個(gè)2季九、緊急采購(gòu)(1)付款即到貨，可馬上投入生產(chǎn)或銷(xiāo)售，原材料價(jià)格為直接成本的2倍，成品價(jià)格為直接成本的3倍。即：緊急采購(gòu)R1或R2，每個(gè)原材料單價(jià)為20W/個(gè)，緊急采購(gòu)P1單價(jià)為60W/個(gè)，緊急采購(gòu)P2單價(jià)為90W/個(gè)。(2)緊急采購(gòu)原材料和產(chǎn)品時(shí)，直接扣除現(xiàn)金。上報(bào)報(bào)表時(shí)，成本仍然按照標(biāo)準(zhǔn)成本記錄，緊急采購(gòu)多付出的成本計(jì)入費(fèi)用表“損失”。十、選單規(guī)則以當(dāng)年本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額投放大小順序依次選單；如果兩組本市場(chǎng)本產(chǎn)品廣告額相同，則看當(dāng)年本市場(chǎng)廣告投放總額；如果當(dāng)年本市場(chǎng)廣告總額也相同，則看上年該市場(chǎng)銷(xiāo)售排名；如仍相同，先投廣告者先選單。無(wú)市場(chǎng)老大。 必須在倒計(jì)時(shí)大于5秒時(shí)選單，出現(xiàn)確認(rèn)框要在3秒內(nèi)按下確認(rèn)按紐，否則可能造成選單無(wú)效。

最小得單額為10W，每組每輪選單只能先選擇1張訂單，待所有投放廣告組完成第一輪選單后還有訂單，該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告額大于等于30W的組將獲得第二輪選單機(jī)會(huì)，選單順序和第一輪相同；第二輪選單完成后，該市場(chǎng)該產(chǎn)品廣告額大于等于50W的組將獲得第三輪選單機(jī)會(huì)，選單順序和第一輪相同；以次類(lèi)推。 在某細(xì)分市場(chǎng)（如本地、P1）有多次選單機(jī)會(huì)，只要放棄一次，則視同放棄該細(xì)分市場(chǎng)所有選單機(jī)會(huì)。 選單中有意外，請(qǐng)立即告知老師，老師會(huì)暫停倒計(jì)時(shí)。

十一、競(jìng)單會(huì)（1）投標(biāo)資質(zhì)參與投標(biāo)的公司需要有相應(yīng)市場(chǎng)、ISO認(rèn)證的資質(zhì)，但不必有生產(chǎn)資格。中標(biāo)的公司需為該單支付10W標(biāo)書(shū)費(fèi)，計(jì)入廣告費(fèi)。(如果已競(jìng)得單數(shù)+本次同時(shí)競(jìng)單數(shù))*10>現(xiàn)金余額，則不能再競(jìng)。即必須有一定現(xiàn)金庫(kù)存作為保證金。如同時(shí)競(jìng)3張訂單，庫(kù)存現(xiàn)金為59W，已經(jīng)競(jìng)得3張訂單，扣除了30W標(biāo)書(shū)費(fèi)，還剩余29W庫(kù)存現(xiàn)金，則不能繼續(xù)參與競(jìng)單，因?yàn)槿f(wàn)一再競(jìng)得3張，29W庫(kù)存現(xiàn)金不足支付標(biāo)書(shū)費(fèi)30W。為防止惡意競(jìng)單，對(duì)競(jìng)得單張數(shù)進(jìn)行限制，如果{某隊(duì)已競(jìng)得單張數(shù)>ROUND（3*該年競(jìng)單總張數(shù)/參賽隊(duì)數(shù)）}，則不能繼續(xù)競(jìng)單。（2）投標(biāo)參與投標(biāo)的公司須根據(jù)所投標(biāo)的訂單，在系統(tǒng)規(guī)定時(shí)間（90秒，以倒計(jì)時(shí)秒形式顯示）填寫(xiě)總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)內(nèi)容，確認(rèn)后由系統(tǒng)按照：得分=100+(5-交貨期)*2+應(yīng)收賬期-8*總價(jià)/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)以得分最高者中標(biāo)。如果計(jì)算分?jǐn)?shù)相同，則先提交者中標(biāo)。提請(qǐng)注意：

總價(jià)不能低于（可以等于）成本價(jià)，也不能高于（可以等于）成本價(jià)的三倍；

必須為競(jìng)單留足時(shí)間，如在倒計(jì)時(shí)小于等于5秒再提交，可能無(wú)效； 競(jìng)得訂單與選中訂單一樣，算市場(chǎng)銷(xiāo)售額；十二、訂單規(guī)則

訂單必須在規(guī)定季交貨，可以提前交貨。在訂單規(guī)定交貨季度未交貨，系統(tǒng)收回訂單，同時(shí)按照訂單銷(xiāo)售金額的20%罰款。

罰款在當(dāng)年結(jié)束時(shí)現(xiàn)金扣除。罰款計(jì)入損失。

應(yīng)收賬期從交貨季開(kāi)始算起。應(yīng)收款收回由系統(tǒng)自動(dòng)完成，不需要各隊(duì)填寫(xiě)收回金額。十三、取整規(guī)則違約金扣除——四舍五入；庫(kù)存出售所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費(fèi)用——向上取整；扣稅——四舍五入；貸款利息——四舍五入。十四、破產(chǎn)處理

當(dāng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)金斷流或權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)；破產(chǎn)企業(yè)不得參加競(jìng)單；

破產(chǎn)企業(yè)，由教師視情況適當(dāng)增資后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但不得參加有效排名；

為了確保破產(chǎn)企業(yè)不致過(guò)多影響其他企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，限制破產(chǎn)企業(yè)每年廣告投放總額不能超過(guò)60W。十五、稅金、特殊費(fèi)用項(xiàng)目（一）稅金

只計(jì)算所得稅。每年的利潤(rùn)要先彌補(bǔ)以前年度的累計(jì)虧損，之后再按剩余盈余的25%提取稅金。（二）特殊費(fèi)用

庫(kù)存折價(jià)拍賣(mài)、生產(chǎn)線變賣(mài)、緊急采購(gòu)、訂單違約記入其他損失。增資計(jì)入負(fù)損失。十六、重要參數(shù)

注意：每市場(chǎng)每產(chǎn)品選單時(shí)第一個(gè)組選單時(shí)間為85秒，自第二個(gè)組起，選單時(shí)間設(shè)為60秒。違約金比例20.00%貸款額倍數(shù)3倍產(chǎn)品折價(jià)率100.00%原材料折價(jià)率80.00%長(zhǎng)貸利率10.00%短貸利率5.00%1，2期貼現(xiàn)率10.00%3，4期貼現(xiàn)率12.50%初始現(xiàn)金600W管理費(fèi)10W信息費(fèi)1W所得稅率25.00%最大長(zhǎng)貸年限5年最小得單廣告額10W原材料緊急采購(gòu)倍數(shù)2倍產(chǎn)品緊急采購(gòu)倍數(shù)3倍選單時(shí)間60秒首位選單補(bǔ)時(shí)25秒市場(chǎng)同開(kāi)數(shù)量2市場(chǎng)老大無(wú)競(jìng)單時(shí)間90秒競(jìng)單同競(jìng)數(shù)3最大廠房數(shù)量4個(gè)

教學(xué)排名總成績(jī)＝所有者權(quán)益×（1＋企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?市場(chǎng)資格分值+ISO資格分值+生產(chǎn)資格分值+廠房分值+各條生產(chǎn)線分值生產(chǎn)線建成（包括轉(zhuǎn)產(chǎn)）即加分，無(wú)須生產(chǎn)出產(chǎn)品，也無(wú)須有在制品；廠房必須為買(mǎi)。老師可以根據(jù)各組經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)的調(diào)整，如報(bào)表正確加50分，運(yùn)營(yíng)超時(shí)扣50分等。任務(wù)四商戰(zhàn)沙盤(pán)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、訂貨會(huì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

這是由一家權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)六年里各個(gè)市場(chǎng)的需求的預(yù)測(cè)，應(yīng)該說(shuō)這一預(yù)測(cè)有著很高的可信度。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，決定自己企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位。二、競(jìng)單會(huì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

競(jìng)單會(huì)安排在第3年年初和第6年年初，參與競(jìng)標(biāo)的訂單標(biāo)明了訂單編號(hào)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、數(shù)量、ISO要求等，而總價(jià)、交貨期、賬期三項(xiàng)為空。這三項(xiàng)內(nèi)容都是競(jìng)拍會(huì)時(shí)根據(jù)各個(gè)隊(duì)伍的情況自己填寫(xiě)選擇的。任務(wù)五商戰(zhàn)沙盤(pán)系統(tǒng)管理員端和教師端操作一、系統(tǒng)管理員端操作二、教師端操作任務(wù)六商戰(zhàn)沙盤(pán)學(xué)生端操作一、登錄系統(tǒng)二、企業(yè)注冊(cè)三、流程運(yùn)行任務(wù)四、特殊運(yùn)行任務(wù)任務(wù)七商戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)中企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程表二、綜合管理費(fèi)用明細(xì)表三、利潤(rùn)表四、資產(chǎn)負(fù)債表教學(xué)年運(yùn)作提示：年初開(kāi)會(huì)討論決定今年研發(fā)P1(1)P2(1)年初400W五年期長(zhǎng)期貸款、第四季150W短期貸款；每季度根據(jù)需求下原料訂單；本、區(qū)、內(nèi)、三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)，9K認(rèn)證第一季購(gòu)買(mǎi)大新廠房，建兩條全自動(dòng)（P2）,第三季再建二條手工線產(chǎn)P1。生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行。任務(wù)八開(kāi)始商戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)?zāi)昱c實(shí)訓(xùn)年一、企業(yè)實(shí)驗(yàn)?zāi)杲?jīng)營(yíng)綜合管理費(fèi)用明細(xì)表本年銷(xiāo)售收入+0直接成本-0毛利=0綜合費(fèi)用-180折舊前利潤(rùn)=-180折舊-0支付利息前利潤(rùn)=-180財(cái)務(wù)費(fèi)用-0稅前利潤(rùn)=-180所得稅-0凈利潤(rùn)=-180資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年庫(kù)存現(xiàn)金+600100長(zhǎng)期負(fù)債+400應(yīng)收賬款款+0短期負(fù)債+150在產(chǎn)品+100應(yīng)交稅費(fèi)+0產(chǎn)成品++0原材料++流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=600200負(fù)債合計(jì)=0550固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+400股東資本+600600機(jī)器與設(shè)備+370利潤(rùn)留存+0在建工程+0年度凈利+-180固定資產(chǎn)合計(jì)=770所有者權(quán)益=600420資產(chǎn)總計(jì)=600970負(fù)債+權(quán)益總計(jì)=600970利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)單位：萬(wàn)商戰(zhàn)沙盤(pán)二、實(shí)訓(xùn)年經(jīng)營(yíng)（1）要研發(fā)什么產(chǎn)品?（2）要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?（3）要進(jìn)行ISO認(rèn)證嗎?何時(shí)認(rèn)證合適？（4）廠房應(yīng)選擇哪種類(lèi)型?是買(mǎi)是租?（5）準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)線?何時(shí)開(kāi)始投資建設(shè)?幾條?買(mǎi)來(lái)生產(chǎn)什么?（6）是否考慮租賃生產(chǎn)線？（7）是否需要訂購(gòu)原材料?何時(shí)開(kāi)始訂購(gòu)？訂購(gòu)多少？（8）是否需要舉借銀行借款?長(zhǎng)貸還是短貸?貸多少?第四單元企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功之道任務(wù)二繪制傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本

業(yè)務(wù)流程圖任務(wù)三企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)任務(wù)一工業(yè)革命與優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道任務(wù)四企業(yè)綜合評(píng)價(jià)一、創(chuàng)新二、管理與管理者三、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)任務(wù)一工業(yè)革命與優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道任務(wù)二繪制傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本

業(yè)務(wù)流程圖一、讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定好廣告策略

讀懂市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖，弄清楚市場(chǎng)、產(chǎn)品等的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于廣告策略的制定非常關(guān)鍵。二、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，做好選單準(zhǔn)備三、