電子教案-創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想電子教案項(xiàng)目一創(chuàng)業(yè)啟蒙一、教學(xué)內(nèi)容分析本項(xiàng)目共有四個(gè)模塊。模塊1.1主要講授中職生是否能創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么。引導(dǎo)學(xué)生感受有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐同學(xué)的經(jīng)歷和體會(huì)。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，了解創(chuàng)業(yè)者的身份要求、辨析創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與幻想的區(qū)別。目的是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種精神，體會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)的光榮。模塊1.2主要講授創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是如何產(chǎn)生的、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段、什么才是好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。通過(guò)學(xué)習(xí)讓學(xué)生了解思維定勢(shì)、創(chuàng)業(yè)思維及其種類，感受同齡的中職生是如何開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之門的。目的是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)思維，開(kāi)啟自已的創(chuàng)業(yè)思維。模塊1.3主要講授為什么90%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)失敗，創(chuàng)業(yè)需要自發(fā)的學(xué)習(xí)所需的知識(shí)和技能，確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，認(rèn)知目標(biāo)、愿望、動(dòng)機(jī)的概念，知道如何找到自己的人生目標(biāo)，了解創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因和過(guò)程，清楚創(chuàng)業(yè)的根本動(dòng)力是什么，確定自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。模塊1.4主要講授創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)、你是否擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及創(chuàng)業(yè)者所需要的品質(zhì)和精神，創(chuàng)業(yè)者需要培養(yǎng)的核心能力是什么？目的是引導(dǎo)學(xué)生了解如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，用寫作創(chuàng)業(yè)意向書(shū)的方式開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之門。通過(guò)本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)啟蒙，讓學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有基本的認(rèn)知，為下面的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備打下基礎(chǔ)。二、教學(xué)建議1．創(chuàng)業(yè)是當(dāng)下中職學(xué)校學(xué)生的必修課，培養(yǎng)中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和勞動(dòng)精神是這門課的根本。由于中職學(xué)生年齡尚小，心智不夠成熟，僅用抽象的理論教育中職學(xué)生只會(huì)引起學(xué)生的厭學(xué)情緒，因此創(chuàng)業(yè)的課程需要教師循序漸進(jìn)的多用生動(dòng)的事例加以引導(dǎo)，本書(shū)內(nèi)容貼近于中職學(xué)生，收錄了幾十多個(gè)不同專業(yè)中職生從不同的觸點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的案例，教師在教學(xué)中可以讓同學(xué)閱讀、討論、分析，從中加深對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和思考。2．創(chuàng)業(yè)課程主要面向中職二年級(jí)下學(xué)期和三年級(jí)上學(xué)期的學(xué)生，學(xué)習(xí)本課程前，學(xué)生已經(jīng)完成了大部分專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，其年齡也接近于成年人，教師在教學(xué)時(shí)可結(jié)合學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。3．本章內(nèi)容理論性較強(qiáng)，講授時(shí)應(yīng)結(jié)合課件、案例和視頻，豐富學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的感知，提升學(xué)習(xí)興趣。模塊1.1認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)一、教學(xué)目標(biāo)1．認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種精神。2．體會(huì)勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)的光榮。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種精神。2．教學(xué)難點(diǎn)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種精神、勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)光榮。三、教學(xué)流程創(chuàng)業(yè)講堂聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事——教師講授創(chuàng)業(yè)之道——?jiǎng)?chuàng)業(yè)學(xué)長(zhǎng)聊創(chuàng)業(yè)的感受——教師引導(dǎo)學(xué)生閱讀馬云創(chuàng)業(yè)演講——邊學(xué)邊問(wèn)感悟創(chuàng)業(yè)精神。四、教學(xué)設(shè)計(jì)第一次課的教學(xué)任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)是一種精神，勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)光榮，為下一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)教育之初面對(duì)缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，教師需要用多種教學(xué)方式來(lái)幫助同學(xué)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，感悟創(chuàng)業(yè)。例如，聽(tīng)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事、請(qǐng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)講創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，不要過(guò)多的說(shuō)教，而是多利用視頻、多媒體等教學(xué)手段，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的討論，最終達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。（一）新課導(dǎo)入課程開(kāi)始教師講述一位中職學(xué)生做微商的創(chuàng)業(yè)故事，同學(xué)們思考問(wèn)題：中職學(xué)生能否創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是什么？由此引入新課。（二）理論講授教師用通熟易懂的語(yǔ)言給同學(xué)們分析中職生能否創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？（三）活動(dòng)一：聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)聊創(chuàng)業(yè)感受有條件的學(xué)校，可以請(qǐng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)過(guò)來(lái)組織一次活動(dòng)，也可以之前做好“創(chuàng)業(yè)學(xué)長(zhǎng)聊創(chuàng)業(yè)感受”的視頻，除此之外安排同學(xué)復(fù)述書(shū)本上創(chuàng)業(yè)同學(xué)的聊天記錄，教師引導(dǎo)學(xué)生討論中職生能否創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？通過(guò)討論，讓同學(xué)們認(rèn)清中職生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的目的主要在于培養(yǎng)不怕艱苦，崇尚勞動(dòng)的優(yōu)秀品質(zhì)和精神。活動(dòng)二：邊學(xué)邊問(wèn)同學(xué)們閱讀馬云的演講過(guò)程中提出相關(guān)的問(wèn)題，教師對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題分析解答。也可以是教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀，過(guò)程中教師向同學(xué)提出問(wèn)題，在同學(xué)回答后，教師做補(bǔ)充回答。學(xué)生在這一部分的學(xué)習(xí)中要弄清創(chuàng)業(yè)是否對(duì)學(xué)歷有要求、夢(mèng)想和幻想的區(qū)別、為什么還要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)失敗的案例、創(chuàng)業(yè)與吃苦、如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)需要有什么樣的品質(zhì)等問(wèn)題。（四）課堂練習(xí)學(xué)生以作業(yè)的方式完成課堂練習(xí)。（五）知識(shí)總結(jié)與提升根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，教師再對(duì)本次課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)與難點(diǎn)。1．創(chuàng)業(yè)是培養(yǎng)不怕艱苦、不怕困難的精神。（重點(diǎn)難點(diǎn)）2．勞動(dòng)創(chuàng)業(yè)是一種光榮。（難點(diǎn)）五、補(bǔ)充材料創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)知1.創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板現(xiàn)在就業(yè)壓力大，加之現(xiàn)今媒體對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱炒，很多學(xué)生都躍躍欲試。但我們冷靜分析一下：你想干什么？你適合干什么？你有哪些資源？你的創(chuàng)業(yè)想法是源于一個(gè)創(chuàng)意，朋友的一個(gè)建議或倡議，有一筆資金，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)……學(xué)生朋友在創(chuàng)業(yè)之前或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要清楚一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板!因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，當(dāng)老板你需要考慮到人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分、定位、管理體系、團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、退出機(jī)制等一系列的事情。第一個(gè)扛起創(chuàng)業(yè)大旗的人，一般來(lái)講最大的優(yōu)勢(shì)是協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，富于激情，而往往相對(duì)來(lái)說(shuō)其弱點(diǎn)是專業(yè)能力不足。所以，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)互補(bǔ)型很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要有基本的開(kāi)辦企業(yè)或項(xiàng)目的架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者，不但要做自己的老板，而且要做他人的老板。自己能力強(qiáng)，能干還不行，還需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起干。另外，目前國(guó)家出臺(tái)了許多有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，較之前幾年在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面有了很大改善。但整體上來(lái)看，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)有些排斥，目前的土壤是不利于中小企業(yè)的成功成長(zhǎng)的。創(chuàng)業(yè)成功往往需要付出很大的代價(jià)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)人來(lái)講，至少需要具備幾個(gè)條件：一是強(qiáng)健的身體;二是心胸夠?qū)拸V，適應(yīng)不同的規(guī)則;三是定位要清楚?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)健的身體是創(chuàng)業(yè)的本錢。創(chuàng)業(yè)過(guò)程需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者殫精竭慮，奮斗不止，才有可能成功。在創(chuàng)業(yè)前，身體的儲(chǔ)備是必要的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)與環(huán)境，又獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。該過(guò)程所涉及的一切對(duì)象、一切事情都需要談判與磨合，對(duì)不同的規(guī)則要有足夠的承受力與適應(yīng)力。在波折的創(chuàng)業(yè)過(guò)程里，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備足夠的心胸來(lái)面對(duì)與容忍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)前一定要定位準(zhǔn)確。定位分兩個(gè)層面，一是對(duì)自我的定位與認(rèn)知要準(zhǔn)確;二是所做項(xiàng)目要市場(chǎng)定位清晰，做好市場(chǎng)細(xì)分與定位。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng)，需要很多條件與準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板!2.創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格任何組織都是由人和人的行為構(gòu)成的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也不例外。作為創(chuàng)業(yè)組織中的人，創(chuàng)業(yè)者必須使自己的行為符合整體創(chuàng)業(yè)的需要，表現(xiàn)為組織人格。同時(shí)，作為有血有肉有思想有個(gè)性的完整的創(chuàng)業(yè)人，也必然表現(xiàn)為個(gè)人人格。任何組織的人都具有雙重人格，即組織人格和個(gè)人人格。組織人格是由組織的性質(zhì)、目的、結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)則和價(jià)值觀等決定的，是由組織的權(quán)力運(yùn)行方式和組織環(huán)境塑造而成的，是符合組織管理的需要和組織發(fā)展的需要的。個(gè)人人格是個(gè)人的需要、動(dòng)機(jī)、個(gè)性、能力、道德觀和價(jià)值觀的凝聚，是符合個(gè)人的需要和發(fā)展的。組織人格是模式化的，非個(gè)性化的，非感情化的人格。個(gè)人人格則是多姿多彩的個(gè)性化的感情化的人格。組織人格更強(qiáng)調(diào)理性，個(gè)人人格更強(qiáng)調(diào)個(gè)性。個(gè)人的存在，組織的發(fā)展，形成不同的人格。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上是創(chuàng)造建立組織人格的過(guò)程。由于個(gè)人人格與組織人格的矛盾特性，從而使創(chuàng)業(yè)陷入兩難選擇--組織人格與個(gè)人人格的沖突。創(chuàng)業(yè)成功必須克服個(gè)人人格與組織人格的不一致，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者超越個(gè)人人格，帶領(lǐng)建立組織人格。面對(duì)兩種人格的沖突，大部分人強(qiáng)調(diào)：我能做什么，而很少有人強(qiáng)調(diào)組織人格，導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值離散，甚至分道揚(yáng)鑣，從而敗于自我。成功創(chuàng)業(yè)者，需要改變自我，同時(shí)還需改變團(tuán)隊(duì)個(gè)體的人格，使團(tuán)隊(duì)個(gè)體人格都貼合組織人格，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)。3.創(chuàng)業(yè)過(guò)程本身是充滿冒險(xiǎn)的過(guò)程很多創(chuàng)業(yè)是在沒(méi)有機(jī)會(huì)的情況下成功的，而不是有了好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我國(guó)第一批創(chuàng)業(yè)人員，是上個(gè)世紀(jì)80年代的勞改釋放人員。這些人員是就業(yè)的弱勢(shì)群體，沒(méi)有工作機(jī)會(huì)，只好去創(chuàng)業(yè)。調(diào)查表明：30%的學(xué)生都有自己的創(chuàng)業(yè)愿望，但付諸行動(dòng)的只有1%。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%-3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率。但可喜的是：現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常務(wù)實(shí)和理性。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入市須慎重。我們贊成對(duì)于一般的學(xué)生而言，一般情況下不要選擇創(chuàng)業(yè)。最好先就業(yè)歷練積累，時(shí)機(jī)成熟再去創(chuàng)業(yè)，減低創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)。4.創(chuàng)業(yè)的迷思迷思1：一定比當(dāng)薪水族好賺你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板賺的會(huì)比目前收入還高嗎?那可不一定!尤其是開(kāi)店之后的前三個(gè)月仍是觀望期，可能還沒(méi)賺到錢，有可能還會(huì)先賠進(jìn)老本。因此，除了要準(zhǔn)備多一點(diǎn)資金之外，也必須要有賠錢的心理準(zhǔn)備，而且最好和周遭的親友或合伙人溝通這方面的觀念，以免開(kāi)店后有賠錢現(xiàn)象時(shí)，親人和合伙人反而會(huì)怪罪你。迷思2：絕對(duì)比上班族還自由“總是加班加到晚上9點(diǎn)，周末也要來(lái)加班”，如果你抱著脫離加班生涯的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，那么在這里可以先告訴你，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板后，加班情況可能更嚴(yán)重。畢竟當(dāng)個(gè)上班族是在為老板的前途、公司的遠(yuǎn)景打拼，創(chuàng)業(yè)后，可就是為了自己的未來(lái)打拼了，不更努力些，怎么行?尤其是創(chuàng)業(yè)初期，營(yíng)運(yùn)狀況還沒(méi)上軌道，可能要從早做到晚，加班情況比當(dāng)上班族更甚。迷思3：有更多時(shí)間陪伴家人這個(gè)迷思跟第二點(diǎn)有點(diǎn)類似，很多人都希望創(chuàng)業(yè)后可以有更多私人時(shí)間陪伴家庭，但除非是創(chuàng)業(yè)后營(yíng)運(yùn)狀況上了軌道，或是有可信任的員工幫你整日坐鎮(zhèn)店里、照顧生意，否則很多時(shí)候可能還是要你事必恭親。除非你與家人一起創(chuàng)業(yè)，才有可能朝夕相處，不過(guò)，發(fā)生摩擦的機(jī)率也會(huì)相對(duì)提高。迷思4：一開(kāi)張就有生意上門你當(dāng)顧客買東西，跟你當(dāng)老板希望顧客上門，這是兩件完全不同的事。若你是消費(fèi)者，你一定會(huì)希望到物美價(jià)廉，或是服務(wù)超值，或是氣氛美、燈光佳的場(chǎng)合去消費(fèi)。易地而處，今天若換成你當(dāng)老板，你會(huì)不會(huì)也能營(yíng)造出超值的感覺(jué)？除了商品超值外，也要能提供好的無(wú)形服務(wù)。如果你是屬于情緒起伏很大、動(dòng)不動(dòng)就會(huì)把情緒擺在臉上的人，是不是也會(huì)在顧客上門時(shí)擺了張臭臉？萬(wàn)一真的如此，客人可能就不再上門，生意也就門可羅雀。迷思5：想做就做一定會(huì)成功根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功率大概是2～3成，也就是說(shuō)每十個(gè)人創(chuàng)業(yè)中，會(huì)有7～8個(gè)人失敗，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，條件很多。除了條件夠好外，服務(wù)也要贊。另外，順利開(kāi)店之后，也要常與當(dāng)?shù)氐拿癖娀?dòng)，讓本身的產(chǎn)品可以用口耳相傳的方式，擴(kuò)大自己的潛在市場(chǎng)，或是聯(lián)合附近商家共同促銷的手法，來(lái)和民眾達(dá)到更高的互動(dòng)關(guān)系，以便收集并累積客戶的數(shù)據(jù)來(lái)鎖定客戶，通過(guò)電話、郵件等方式做長(zhǎng)期的營(yíng)銷。在建立了基本認(rèn)知后，下一步便是要找到自己擅長(zhǎng)或是感興趣的行業(yè)了。104創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)建議，創(chuàng)業(yè)最好從自己的興趣著手，不要一味地跟著熱潮走，如此才是長(zhǎng)久之計(jì)。平時(shí)要多搜集相關(guān)的資料，觀察他人的成功特質(zhì)在哪里，并好好發(fā)揮自己的特質(zhì)。當(dāng)你能夠把握住市場(chǎng)商機(jī)并善用自己的特質(zhì)，成功創(chuàng)業(yè)絕非難事。模塊1.2培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)思維。2.培養(yǎng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)思維。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)思維的辨識(shí)。2．教學(xué)難點(diǎn)培養(yǎng)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)思維。三、教學(xué)流程四、教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)思維是創(chuàng)業(yè)者的必備的思想基礎(chǔ)，是后面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的起源。本模塊的理論部分需要教師耐心引導(dǎo)。教學(xué)過(guò)程中，可通過(guò)課件、視頻、動(dòng)畫等教學(xué)手段，幫助學(xué)生理解所學(xué)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程中設(shè)置了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事、學(xué)創(chuàng)業(yè)之道、邊學(xué)邊問(wèn)、邊做邊學(xué)、聊創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、課堂練習(xí)等六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。（一）聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀一則中職生“張克明同學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的故事，啟發(fā)學(xué)生思考：為什么張克明同學(xué)會(huì)有這些想法和點(diǎn)子？（二）學(xué)創(chuàng)業(yè)之道通過(guò)教師的講授引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)以下3個(gè)問(wèn)題：1.創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子是如何產(chǎn)生的？2.創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子產(chǎn)生要經(jīng)歷哪幾個(gè)過(guò)程？3.什么才是好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子？（三）邊學(xué)邊問(wèn)教師播放PPT，給學(xué)生講解思維定勢(shì)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)思維的種類以及產(chǎn)生過(guò)程。引導(dǎo)學(xué)生分清楚：什么是思維定勢(shì)？思維定勢(shì)的種類。創(chuàng)業(yè)思維及其種類。教育學(xué)生認(rèn)識(shí)：思維定勢(shì)對(duì)我們有什么影響？創(chuàng)業(yè)思維的表現(xiàn)形式是什么？（四）聊創(chuàng)業(yè)思維以不同的方式，讓有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)聊聊他們創(chuàng)業(yè)的思維。（五）練習(xí)學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練。五、補(bǔ)充材料 創(chuàng)新思維訓(xùn)練單項(xiàng)選擇題1.下面關(guān)于創(chuàng)新的描述中，哪一個(gè)是正確的？（）A．創(chuàng)新就是發(fā)明一個(gè)全新的事物B．創(chuàng)新必須在擁有豐富知識(shí)的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行C．將兩件平常的事物進(jìn)行重組也可能是一種創(chuàng)新D．創(chuàng)造出來(lái)的東西必須有實(shí)用價(jià)值才算真正的創(chuàng)新2．有人按照衣夾的樣子，用金屬材料制作了一個(gè)巨大的“衣夾”，豎立在一座大廈的前面，你認(rèn)為這是不是一種創(chuàng)新?（）A．不是，衣夾是曬衣時(shí)用的，放在大廈前面算怎么回事？B．不是，它僅僅是將衣夾放大了很多倍，算不上創(chuàng)新C．是的，因?yàn)樗撬囆g(shù)家做的，就是創(chuàng)新D．是的，因?yàn)樗c眾不同，而且頗具視覺(jué)沖擊力，有欣賞價(jià)值3.阻礙我們創(chuàng)新的根本原因是（）。A．知識(shí)儲(chǔ)備不足B．心智模式C．客觀環(huán)境D．定勢(shì)思維4.有人說(shuō)“學(xué)校扼殺創(chuàng)造力”，主要是指學(xué)校教育（）。A．強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一化培養(yǎng)目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)價(jià)體系，壓縮學(xué)生個(gè)性化發(fā)展空間B．教學(xué)內(nèi)容緊緊圍繞教材與大綱，讓學(xué)生思維和眼界受限，容易產(chǎn)生權(quán)威型心智模式C．題海戰(zhàn)術(shù)和應(yīng)試教育讓學(xué)生失去好奇心和對(duì)學(xué)習(xí)的興趣D．以上都有5.關(guān)于頭腦風(fēng)暴法的描述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A．頭腦風(fēng)暴法以8人～12人為宜B．頭腦風(fēng)暴的時(shí)間不宜太長(zhǎng)C．如果有人的想法非常荒謬應(yīng)該及時(shí)指出D．頭腦風(fēng)暴的結(jié)果應(yīng)該及時(shí)整理6.關(guān)于轉(zhuǎn)變思考方向的描述，下列哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A．轉(zhuǎn)變思考方向是突破思維定勢(shì)的重要方法之一B．轉(zhuǎn)變思考方向包括逆向思維、側(cè)向思維、多向思維等C．頭腦風(fēng)暴法和思維導(dǎo)圖有助于轉(zhuǎn)變思考方向D．轉(zhuǎn)變思考方向?qū)Υ蠖鄶?shù)人來(lái)說(shuō)是容易做到的事情7.軟性思考不包括（）。A．邏輯思維B．形象思維C．聯(lián)想D．直覺(jué)8.創(chuàng)意的萌芽階段需要（）。A．嚴(yán)密的分析與推理B．大量的知識(shí)儲(chǔ)備C．周密的計(jì)劃與實(shí)施D．信馬由韁式的發(fā)散思維9.思維導(dǎo)圖包含哪些基本組成要素？（）A．核心主題與分支B．關(guān)鍵詞與聯(lián)系線C．顏色與圖形D．以上都是10.進(jìn)行強(qiáng)制聯(lián)想的目的是（）。A．追求事物的新穎性B．喜歡別出心裁C．突破思維定勢(shì)D．把兩個(gè)不同事物重組在一起11.關(guān)于打破規(guī)則的描述哪一項(xiàng)是最準(zhǔn)確的？（）A．很多時(shí)候遵守規(guī)則是必要的B．當(dāng)制定規(guī)則的基礎(chǔ)已經(jīng)變化，可以打破規(guī)則C．打破規(guī)則有利于實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破D．以上都對(duì)12.下面關(guān)于簡(jiǎn)化思維的描述哪一項(xiàng)是不正確的？（）A．聚焦核心問(wèn)題B．從結(jié)果反推過(guò)程C．類似于逆向思維D．從側(cè)面迂回思考13.下列哪一項(xiàng)與思維導(dǎo)圖無(wú)關(guān)？（）A．自由聯(lián)想發(fā)散法B．科學(xué)聯(lián)想發(fā)散法C．強(qiáng)制聯(lián)想發(fā)散法D．隨機(jī)聯(lián)想發(fā)散法14.移植與借鑒思維是指（）A．將一個(gè)事物與另一個(gè)事物對(duì)接起來(lái)B．將一個(gè)領(lǐng)域的原理、方法或構(gòu)想運(yùn)用到另一個(gè)領(lǐng)域之中C．將一個(gè)事物的一部分挪到另一個(gè)事物中去D．以上都不對(duì)15.關(guān)于批判性思維的描述，哪項(xiàng)是不正確的？（）A．批判性思維已有統(tǒng)一規(guī)范的定義B．批判性思維強(qiáng)調(diào)質(zhì)疑與求證，進(jìn)行理性思考C．批判性思維要求符合邏輯的分析與推理D．批判性思維并不等于一味否定16.批判性思維有時(shí)會(huì)滑向論辯式思維是因?yàn)椋ǎ?。A．人類容易被自己的情緒與信念所左右B．往往只接受對(duì)自己有利的證據(jù)，而忽視或曲解不利的證據(jù)C．對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)往往攻其一點(diǎn)、不及其余，忽視其中合理的部分D．以上都對(duì)17.關(guān)于高峰體驗(yàn)的描述，哪一項(xiàng)是不準(zhǔn)確的？（）A．一種欣喜若狂的狀態(tài)B．可能出現(xiàn)體溫升高全身發(fā)抖C．只關(guān)心內(nèi)心的感受，對(duì)外界的敏感性下降D．覺(jué)得沒(méi)有任何事情可以讓自己煩惱18.關(guān)于平行思維的描述，哪一項(xiàng)是不準(zhǔn)確的？（）A．平行思維與轉(zhuǎn)變思考方向有本質(zhì)上的相似之處B．平行思維有利于避免思維對(duì)立C．平行思維幫助我們從多個(gè)角度看待事物D．平行思維有利于整合不同意見(jiàn)19.關(guān)于創(chuàng)新人格的描述，下列哪項(xiàng)是不準(zhǔn)確的？（）A．創(chuàng)造性天才大都是情商很高的人B．創(chuàng)造性天才失敗幾率不比普通人少C．創(chuàng)造性天才大都比較自信D．創(chuàng)造性天才有強(qiáng)烈的自我意識(shí)20.關(guān)于包容性思維與批判性思維的異同，下列哪一項(xiàng)是不正確的？（）A．包容性思維從肯定合理部分開(kāi)始，批判性思維從質(zhì)疑開(kāi)始B．包容性思維與批判性思維都強(qiáng)調(diào)邏輯與證據(jù)C．包容性思維容易變成是非不分D．批判性思維有可能滑向論辯式思維模塊1.3產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因和過(guò)程。2.確定自己的動(dòng)機(jī)。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)確定自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。2．教學(xué)難點(diǎn)確定自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。三、教學(xué)流程四、教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是后面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。但本節(jié)內(nèi)容涉及到的理論較多，不易理解。教學(xué)過(guò)程中，可通過(guò)課件、視頻、動(dòng)畫等教學(xué)手段，幫助學(xué)生理解所學(xué)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程中設(shè)置了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事、學(xué)創(chuàng)業(yè)之道、邊學(xué)邊問(wèn)、邊做邊學(xué)、聊創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、課堂練習(xí)等六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。（一）聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀一則中職生創(chuàng)業(yè)的故事，啟發(fā)學(xué)生思考：小冬的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？是什么讓小冬鍥而不舍？（二）學(xué)創(chuàng)業(yè)之道通過(guò)教師的講授引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)以下3個(gè)問(wèn)題：1.全世界創(chuàng)業(yè)的失敗率為90%以上，為什么？2.為什么自發(fā)的學(xué)習(xí)所需技能和知識(shí)是一種務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)行為？3.為什么創(chuàng)業(yè)要有確定的目標(biāo)？（三）邊學(xué)邊問(wèn)教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。采用探究的方式，教學(xué)生分清楚：1.目標(biāo)、愿望和動(dòng)機(jī)的概念。2.如何找到自己人生的目標(biāo)。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)：為什么動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)的力量源泉？為什么僅為賺更多錢的創(chuàng)業(yè)容易失?。繛槭裁从T不能的事往往是創(chuàng)業(yè)之源？認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)的根本動(dòng)力是什么？（四）邊做邊學(xué)通過(guò)對(duì)中職生創(chuàng)業(yè)的案例“海洋之心工作室”的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的案例分析，了解創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，對(duì)比自己的情況，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)。（五）聊創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)以不同的方式，讓有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)聊聊他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)（六）練習(xí)以小組活動(dòng)的方式，讓學(xué)生完成案例作業(yè)，然后暢談自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。五、補(bǔ)充材料創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的影響因素1.個(gè)人特質(zhì)人格特質(zhì)是個(gè)人心理思維及行為模式的綜合體，亦是個(gè)體對(duì)壓力源的感受或壓力源對(duì)個(gè)人的主觀意識(shí)。早在1970年，Homaday和Bunker在《人事心理學(xué)》一書(shū)中就開(kāi)始討論成功創(chuàng)業(yè)者的心理特征。Kuratko，Homsby和Neffziger(1977)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是為以下一些因素所激勵(lì)的：外在的獎(jiǎng)勵(lì)、獨(dú)立的需求、內(nèi)在激勵(lì)和家庭安全。Stewart，Watson和Garland(1998)發(fā)現(xiàn)公司管理者、小企業(yè)擁有者和創(chuàng)業(yè)者在成就需求、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向和創(chuàng)新偏好上有顯著差別。心理學(xué)模型從人格特質(zhì)的角度區(qū)分了創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者(ShaverandScott，1991；Brandstatter,1997)。他們的研究建立了一系列顯著特質(zhì)，包括風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向(Brockhaus，1987；HisrichandPeters，1995)、成就需求(Johnson，1990)和控制欲望(BonnettandFumham，1991)。成功的企業(yè)家具有較強(qiáng)的凝聚力，即領(lǐng)袖氣質(zhì)，因此企業(yè)家早期研究的重點(diǎn)在于區(qū)分企業(yè)家與非企業(yè)家、企業(yè)家與公司經(jīng)理、成功企業(yè)家與不成功企業(yè)家的個(gè)體特征。這些對(duì)其個(gè)人品質(zhì)的研究認(rèn)為企業(yè)家個(gè)體應(yīng)具備某些特性，例如：對(duì)成功的高度追求、創(chuàng)新的能力、內(nèi)在控制力、對(duì)冒險(xiǎn)的嗜好、旺盛的精力、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、自我效驗(yàn)、獨(dú)立等(ZenasBlock&IanC．MacMjllan)。另外，lyigun和Qwen(1998)認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力也是個(gè)體決定是否選擇成為企業(yè)家的重要因素之一。我國(guó)學(xué)者姜紅玲(2006)將創(chuàng)業(yè)特質(zhì)聚焦于6個(gè)維度，包括：成就動(dòng)機(jī)、控制源、獨(dú)立性、積極性、創(chuàng)新性和冒險(xiǎn)性。她經(jīng)過(guò)實(shí)證研究后得出結(jié)論：中西方的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的關(guān)鍵維度都存在創(chuàng)新性和內(nèi)控性，而類似于西方文化下的冒險(xiǎn)性、成就需求、競(jìng)爭(zhēng)的積極性則調(diào)查結(jié)果分析表現(xiàn)不明顯，即它們不屬于關(guān)鍵維度。2.個(gè)人背景因素個(gè)人背景和家庭因素主要包括家庭背景、教育背景、年齡、性別和創(chuàng)業(yè)精神等。社會(huì)學(xué)理論認(rèn)為，個(gè)體的行為差別很大程度上源于成長(zhǎng)過(guò)程中不同的經(jīng)歷背景。創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)環(huán)境和經(jīng)歷影響著他們的創(chuàng)業(yè)行為的發(fā)生。在家庭背景方面，McClelland(1965)的研究表明創(chuàng)業(yè)者決定創(chuàng)業(yè)可能受到其家庭背景的影響。自顧傾向的父母會(huì)在其子女的早期教育灌輸獨(dú)立、成就感與責(zé)任的觀念，故父母對(duì)子女早期教育與對(duì)子女創(chuàng)業(yè)決策的支持可能造成正面影響。Scott和Twomey(1988)的報(bào)告中說(shuō)，父母擁有公司的學(xué)生更傾向于選擇自己創(chuàng)業(yè)，而選擇去大公司工作的幾率也相對(duì)低。但是，Brenner(1991)在美國(guó)商學(xué)院的本科生中卻發(fā)現(xiàn)父母在學(xué)生創(chuàng)業(yè)傾向中的影響作用并不大。Ghazali(1995)也發(fā)現(xiàn)在新加坡，父母對(duì)學(xué)生的職業(yè)選擇影響并不大，但學(xué)生的背景以及性格與創(chuàng)業(yè)興趣之間卻表現(xiàn)出很大的聯(lián)系(Doh，1996)。在年齡方面，F(xiàn)oley(1985)發(fā)現(xiàn)管理者的年齡是企業(yè)成功的一個(gè)很重要的因素。在性別方面，Hisrich(1986)認(rèn)為決定創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)家之性別并無(wú)顯著差異，只要具備目標(biāo)導(dǎo)向與熱忱特質(zhì)的人就有可能創(chuàng)業(yè)，而性別并無(wú)扮演特別的角色。錢永紅(2007)認(rèn)為由于女性和男性在社會(huì)角色、思維模式等方面的差異，會(huì)使得男性和女性在受到各個(gè)創(chuàng)業(yè)影響因素影響的時(shí)候具有系統(tǒng)的性別差異。在教育背景方面，Barkham(1993)指出，教育水平更高的企業(yè)家更易于創(chuàng)立更大的企業(yè)。他也發(fā)現(xiàn)以前有過(guò)相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)家更容易承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。最后，他發(fā)現(xiàn)具有更多市場(chǎng)、管理和相關(guān)技術(shù)的企業(yè)家常常與更大的公司聯(lián)系在一起。范巍、王重鳴(2005)在研究個(gè)體特征與創(chuàng)業(yè)傾向關(guān)系中，通過(guò)對(duì)210名調(diào)查實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，擁有工作經(jīng)驗(yàn)的MBA以及經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生比一般專業(yè)以及其他學(xué)歷學(xué)生更多的接觸社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面，因而具有較高的創(chuàng)業(yè)傾向。許多學(xué)者認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)(包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn))有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策。鄭蕙萍(1999)指出，臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)家在決定創(chuàng)業(yè)前大多具有5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)與3次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此工作經(jīng)驗(yàn)(包括創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn))有助于創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)精神的形成，并且取得創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)家具有通過(guò)以前從事與產(chǎn)品相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)獲得的專業(yè)化知識(shí)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)起積極效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)家只有初創(chuàng)、管理和高成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)起消極作用(Joeta1．，1996)。此外，Stuart和Abetti(1990)發(fā)現(xiàn)先前的經(jīng)驗(yàn)和管理工作對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)有非常高的相關(guān)性。這說(shuō)明，以前曾有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)家們對(duì)今后處理不確定性和具有挑戰(zhàn)性的事情表現(xiàn)得更加有能力?？梢?jiàn)，企業(yè)家的個(gè)人背景因素包括家庭影響、個(gè)性特質(zhì)、性別、教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)等，對(duì)其創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展具備相當(dāng)影響。3.學(xué)校環(huán)境學(xué)校環(huán)境的影響可以分為直接影響和間接影響。直接影響是指學(xué)校的各種政策和規(guī)章制度對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響。具體來(lái)說(shuō)就是學(xué)校是否為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了必需的時(shí)間和空間，學(xué)校是否有相應(yīng)的支持、服務(wù)體系。間接影響是學(xué)校的教育體制改革中是否將創(chuàng)新教育和個(gè)性化教育納入體系，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是否在教學(xué)環(huán)節(jié)中著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。VendeVen，Hudson和Schroedcr(1984)對(duì)新倉(cāng)IJ企業(yè)的研究中指出，企業(yè)家的教育水平和商業(yè)觀點(diǎn)的特殊性對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的成功是非常重要的。具體的說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)學(xué)校教育出來(lái)的企業(yè)家更易于與長(zhǎng)時(shí)間存活的公司聯(lián)系在一起。Chen(1998)在對(duì)一個(gè)美國(guó)學(xué)校MBA學(xué)生的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生上過(guò)管理類課程的數(shù)目與創(chuàng)業(yè)傾向正相關(guān)。更多實(shí)證結(jié)果來(lái)自小企業(yè)專業(yè)的學(xué)生和其他經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的對(duì)比。小企業(yè)專業(yè)的學(xué)生對(duì)成就有更高的需求，同時(shí)，他們對(duì)創(chuàng)立公司也有積極的影響(Sagie&Elizur,1999)。但是，是自選創(chuàng)業(yè)課程還是常規(guī)創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)該對(duì)這些結(jié)果負(fù)責(zé)，還并不清楚。4.社會(huì)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境既包括國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和法律環(huán)境，以及不同地區(qū)具體政府政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、教育水平和當(dāng)?shù)氐娜肆Y源狀況等。政治經(jīng)濟(jì)制度方面的因素總會(huì)影響人們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)的難易程度和創(chuàng)業(yè)成功的可能性。Bloogood和Sapienza(1995)提出潛在影響企業(yè)家行為的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括家庭和支持系統(tǒng)、財(cái)政資源、雇員、顧客、供應(yīng)商、地方社區(qū)、政府機(jī)構(gòu)和文化、政治及經(jīng)濟(jì)環(huán)境。Fred(2000)也明確描述經(jīng)濟(jì)環(huán)境、轉(zhuǎn)型沖突在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中影響企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括政治和不健全的法律環(huán)境、政策的不穩(wěn)定性、非正式的約束、不發(fā)達(dá)和不規(guī)范的金融環(huán)境、文化環(huán)境等等，提出環(huán)境是給定的并將持續(xù)一定時(shí)期。馬克斯·韋伯是第一個(gè)重視社會(huì)文化條件對(duì)企業(yè)家形成影響的學(xué)者，他把歐洲企業(yè)家階層的形成歸因于新教精神的發(fā)揚(yáng)。而近來(lái)年對(duì)東方經(jīng)濟(jì)神話的研究中，人們發(fā)現(xiàn)基于孔教精神的家庭、家族和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)家的形成與成功起著重要作用。Wu(1983)指出了華人企業(yè)家的孔教根源深深地影響了他們?cè)趯?shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的行為，也決定了企業(yè)家的成長(zhǎng)模式。社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)等相關(guān)變量因素，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度、可獲得資金和新創(chuàng)企業(yè)孵化器的存在Shapero(1984)等，與性格特質(zhì)類似，對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也是很重要的。以上研究均可以說(shuō)明社會(huì)環(huán)境對(duì)企業(yè)家有很大影響作用。但需要指出的是，現(xiàn)有的大部分研究都是基于曾創(chuàng)立過(guò)自己的公司或有企業(yè)工作經(jīng)歷的專業(yè)人士樣本而展開(kāi)的，以上研究是否能夠運(yùn)用到學(xué)生上仍然是個(gè)疑問(wèn)。Robinson(1991)指出，學(xué)生群體和一般企業(yè)家群體的個(gè)性特質(zhì)在很大程度上是不同的，這樣就有可能造成不穩(wěn)定的結(jié)果。模塊1.4開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之門一、教學(xué)目標(biāo)1．做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。2.開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之門。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。2．教學(xué)難點(diǎn)如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。三、教學(xué)流程四、教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步，是后面進(jìn)行順利創(chuàng)業(yè)的保證。但本節(jié)內(nèi)容涉及到理論講解較多，不易理解。教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)用通俗易懂的語(yǔ)言，可通過(guò)課件、視頻、動(dòng)畫等教學(xué)手段，幫助學(xué)生理解所學(xué)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程中設(shè)置了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事、學(xué)創(chuàng)業(yè)之道、邊學(xué)邊問(wèn)、邊做邊學(xué)、聊創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、課堂練習(xí)等六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。（一）聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀一則中職生創(chuàng)業(yè)的故事，啟發(fā)學(xué)生思考：鄭震同學(xué)為什么能夠創(chuàng)業(yè)成功？（二）學(xué)創(chuàng)業(yè)之道通過(guò)教師的講授引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)以下2個(gè)問(wèn)題：你自己是什么樣的人？你擁有哪些優(yōu)勢(shì)？（三）邊學(xué)邊問(wèn)教師以討論的方式引導(dǎo)學(xué)生弄清以下問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)？2．為什么要具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)？為什么創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的心理素質(zhì)？什么是創(chuàng)業(yè)應(yīng)有的品質(zhì)和精神？創(chuàng)業(yè)者為什么需要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力？創(chuàng)業(yè)的核心能力是什么？（四）邊做邊學(xué)通過(guò)對(duì)中職生創(chuàng)業(yè)的“聚優(yōu)廚”意向書(shū)寫作方法分析，教會(huì)學(xué)生寫創(chuàng)業(yè)意向書(shū)。（五）練習(xí)每位同學(xué)以對(duì)自己進(jìn)行一次測(cè)驗(yàn)，看看自己的創(chuàng)新能力是否適合創(chuàng)業(yè)，溝通能力如何。五、補(bǔ)充材料創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎作者：沈春蕾

當(dāng)前，一些有抱負(fù)的年輕人希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)獲得事業(yè)的成功。然而，創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)。曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近年來(lái)新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年內(nèi)倒閉。是什么原因?qū)е逻@些初創(chuàng)企業(yè)關(guān)門大吉呢？

就技術(shù)創(chuàng)業(yè)來(lái)看，從技術(shù)到商品，需要走的路途很遠(yuǎn)。而從一個(gè)想法到被人認(rèn)可，再到能產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值和收入，也需要走很遠(yuǎn)的路。在創(chuàng)業(yè)路上，有人高估了自己的能力，低估了可能遇到的困難。在“5分鐘熱情”散去后，公司也將面臨倒閉。

因此，創(chuàng)業(yè)之前必須要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估后再行動(dòng)，除了要有足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備也很重要。

首先，創(chuàng)業(yè)者得先問(wèn)問(wèn)自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是否有足夠的決心，是否愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是否具有綜合全面的素質(zhì)或者專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

其次，創(chuàng)業(yè)者還需要清楚，資本、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、技術(shù)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)運(yùn)作、競(jìng)爭(zhēng)手段……這些創(chuàng)業(yè)成功的核心資源是否具備。一些創(chuàng)業(yè)者迫于生存的壓力，希望多賺點(diǎn)錢。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，事業(yè)往往并不順利，甚至沒(méi)有所謂的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)選擇具有盲目性。在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于行業(yè)選擇、盈利模式都是一片茫然。

再次，創(chuàng)業(yè)路途漫長(zhǎng)，需要足夠的耐心和耐力，創(chuàng)業(yè)者需要做好持久戰(zhàn)準(zhǔn)備，一些企業(yè)往往在馬上抵達(dá)終點(diǎn)時(shí)，選擇了放棄或者倒在了距離終點(diǎn)線一公里的地方。

最后，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，創(chuàng)業(yè)者得問(wèn)自己是否能承受。創(chuàng)業(yè)不能只想到樂(lè)觀的一方面，還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有充分的心理準(zhǔn)備。否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，心理就會(huì)先崩潰，最后自己被自己的心理打倒。

很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠有直接關(guān)系?；卮鹎宄陨蠁?wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)也不遲。如果時(shí)機(jī)和心理都沒(méi)有準(zhǔn)備好，進(jìn)入一家成功的企業(yè)打工也是不錯(cuò)的選擇。

很多企業(yè)會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，這也給員工提供了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，企業(yè)可以提供雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。項(xiàng)目二創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一、教學(xué)內(nèi)容分析本項(xiàng)目共有四個(gè)模塊。模塊2.1主要講授創(chuàng)業(yè)需要積聚哪些要素。引導(dǎo)學(xué)生感受創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的條件。學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，了解創(chuàng)業(yè)者需要有核心技能，還要具備關(guān)鍵價(jià)值、渠道、收入來(lái)源、合作關(guān)系、客戶群體。目的是讓學(xué)生認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)需要具備創(chuàng)業(yè)要素。模塊2.2主要講授創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。學(xué)生通過(guò)了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型的具體內(nèi)涵，找出自已的優(yōu)勢(shì)，能夠選擇出自已創(chuàng)業(yè)的類型。目的是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型，正確選擇自已的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。模塊2.3主要講授如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者初始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，通過(guò)這一部分引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，梳理創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)的要素，探討創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，清晰創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)條件，為正確行動(dòng)做好準(zhǔn)備。模塊2.4主要講授如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的類型，團(tuán)隊(duì)建立的要素，探索創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的過(guò)程，找到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的核心要素。通過(guò)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)如何為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，加深學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，讓學(xué)生做好準(zhǔn)備開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)。二、教學(xué)建議1．本章內(nèi)容實(shí)踐性很強(qiáng)，教師講授時(shí)多講案例、實(shí)例，并應(yīng)結(jié)合課件、案例和視頻，增加和豐富學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的認(rèn)知。2.這一部分的內(nèi)容是實(shí)操性的內(nèi)容，教師一定要帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)操訓(xùn)練，在訓(xùn)練中教師要多觀察指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾偏，保證學(xué)生能夠正確掌握創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的內(nèi)容。3.這一章的教學(xué)，學(xué)生要完成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作，同時(shí)要為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。模塊2.1積聚創(chuàng)業(yè)要素一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)要素的內(nèi)容。2．學(xué)會(huì)積聚創(chuàng)業(yè)要素。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)業(yè)要素的內(nèi)容。2．教學(xué)難點(diǎn)如何積聚創(chuàng)業(yè)要素。三、教學(xué)流程創(chuàng)業(yè)講堂聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事——教師講授創(chuàng)業(yè)之道——邊學(xué)邊問(wèn)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)要素——邊學(xué)邊做積聚創(chuàng)業(yè)要素四、教學(xué)設(shè)計(jì)本次教學(xué)任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)要素，了解如何積聚創(chuàng)業(yè)要素，為下一步的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。面對(duì)缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，教師需要用多種教學(xué)方式來(lái)幫助同學(xué)認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)要素。例如，聽(tīng)中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)學(xué)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)案例，多利用視頻、多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的討論，最終達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。（一）新課導(dǎo)入課程開(kāi)始教師講述一位中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)故事，同學(xué)們思考問(wèn)題：中職學(xué)生張昕同學(xué)的創(chuàng)業(yè)為什么能夠成功？由此引入新課。（二）理論講授教師用通熟易懂的語(yǔ)言給同學(xué)們講授中職生創(chuàng)業(yè)的要素是什么？（三）探究式教學(xué)——邊學(xué)邊問(wèn)通過(guò)教師講授知識(shí)，學(xué)生提出問(wèn)題，加深對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的理解。對(duì)照相關(guān)案例，共同討論如何積聚創(chuàng)業(yè)要素，學(xué)會(huì)在實(shí)踐積聚創(chuàng)業(yè)要素的流程中對(duì)核心技能、關(guān)鍵價(jià)值、渠道、收入來(lái)源、合作關(guān)系、客戶群體、成本、擁有資源這些創(chuàng)業(yè)要素，一一學(xué)習(xí)。（四）課堂練習(xí)學(xué)生以作業(yè)的方式完成課堂練習(xí)。（五）知識(shí)總結(jié)與提升根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，教師再對(duì)本次課的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)與難點(diǎn)。1．創(chuàng)業(yè)的要素包括八個(gè)方面。（重點(diǎn)難點(diǎn)）2．學(xué)會(huì)積聚創(chuàng)業(yè)要素。（難點(diǎn)）五、補(bǔ)充材料創(chuàng)業(yè)必須掌握的關(guān)鍵五要素，才能創(chuàng)業(yè)成功！從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代，有那么多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真的給很多人帶來(lái)機(jī)會(huì)，也讓更多人猶豫忐忑，舉棋不定。創(chuàng)業(yè)是一條頗為曲折的路，如果幸運(yùn)能遇到一位前輩，的確可以少走很多彎路。如果你是一個(gè)新手，或者猶豫著是否想要踏入商途，那么有些事你應(yīng)該知道。比如，新手要怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？需要準(zhǔn)備些什么？從哪里開(kāi)始？新手要怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？新手創(chuàng)業(yè)無(wú)外乎三種情況：第一是剛畢業(yè)的學(xué)生，雄心壯志希望創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓前途；第二是全職太太，希望可以稍稍體現(xiàn)自身價(jià)值，順帶打發(fā)寂寞的時(shí)光；第三是兼職或者辭職，純粹希望借助創(chuàng)業(yè)活出新的人生。而這三種人幾乎都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是缺乏創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。基本常識(shí)其實(shí)非常重要，新手多半會(huì)被這些常識(shí)絆倒。什么是創(chuàng)業(yè)的基本常識(shí)，普及一下尤為重要。一、有所為，有所不為要知道什么事不能做，什么事能做。就和我們?nèi)伺c人之間交流一樣，哪些話該講，哪些話不該講。其實(shí)該講什么不重要，重要的是不該講什么要很明了。創(chuàng)業(yè)初期就像是一個(gè)學(xué)游泳的新手，一個(gè)初游者如果沒(méi)有游泳圈，也沒(méi)有很好的教練指導(dǎo)，他只能看著別人的動(dòng)作去模仿，別人的動(dòng)作不一定正確，也不一定適合你，別人可能去了深水區(qū)，但是你必須明白自己去了肯定有危險(xiǎn)。所以要知道有所為，有所不為。二、通讀行業(yè)知識(shí)無(wú)論你準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都必須先要了解、鉆研這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研考察。過(guò)去，只是看到這個(gè)行業(yè)表面的煙花很絢爛，然后就覺(jué)得自己進(jìn)入也能賺錢，這樣的的情景已經(jīng)不存在了。比如。有人想要開(kāi)一個(gè)蛋糕坊，那首先就要對(duì)蛋糕烘焙的原理、知識(shí)和產(chǎn)品的基本情況了解清楚，絕不是說(shuō)只是完成裝修門面，找個(gè)烘焙師傅就完事了，你自己必須先要成為半個(gè)烘焙達(dá)人。所謂達(dá)人就意味著你自己先要投入足夠的時(shí)間和精力研究進(jìn)去，然后了解里面的具體情況，針對(duì)自己的用戶情況、產(chǎn)品的構(gòu)成，材料的構(gòu)成等方方面面都要熟悉。新手要怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？

很多人可能會(huì)說(shuō)，我信息不對(duì)稱，我沒(méi)有資源去了解。實(shí)際上這不是問(wèn)題。你可以從一個(gè)點(diǎn)切入，就從產(chǎn)品的角度來(lái)切入研究，考慮這個(gè)市場(chǎng)里面產(chǎn)品到底有怎樣的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)能不能打動(dòng)別人，你想要做的事情，是不是能滿足客戶的剛性需求。剛性需求是重要。目前大家都在講痛點(diǎn)，其實(shí)痛點(diǎn)之外，在痛點(diǎn)的基本邏輯的底層結(jié)構(gòu)中占據(jù)著的就是剛性需求。只要有了剛性需求，你的事業(yè)就有了做大的理由。三、知道用戶是誰(shuí)你了解你的用戶是誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？對(duì)于用戶過(guò)去我們都是模糊的畫像，一個(gè)很大的橫斷面。但今天越細(xì)分和尖銳就越有利。泛化的市場(chǎng)和商業(yè)是沒(méi)有前途的，因?yàn)槟沔i定不到任何人。就像傳統(tǒng)的定位理論，也需要尖銳。你必須要知道你的用戶是誰(shuí)，這個(gè)產(chǎn)品在剛性需求之外，還能不能在現(xiàn)有的東西上做一些超越，讓用戶可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換到你的品牌上來(lái)，轉(zhuǎn)換到你的場(chǎng)景中進(jìn)行消費(fèi)，這個(gè)功夫要做足，要掌握他們真正的需求。新手要怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？最好的方式就是驗(yàn)證，從朋友圈開(kāi)始小范圍測(cè)試。今天的商業(yè)，要多從用戶中尋求答案、尋求幫助、尋求破題之路，甚至可以尋找到合適的合伙人。研究用戶永遠(yuǎn)都是一個(gè)非常關(guān)鍵的課題。四、評(píng)估自己的商業(yè)模型這個(gè)模型指的是開(kāi)店還是分銷。到底應(yīng)該選擇什么樣的形式，這種形式，一個(gè)方面是由廠家決定的，另一個(gè)方面是需要自己思考的。開(kāi)始的時(shí)候一定要低成本起步，除非你非常有錢，不在乎錢。對(duì)于菜鳥(niǎo)級(jí)的創(chuàng)業(yè)者，上手砸太多錢往往會(huì)嗆水，低成本起步其實(shí)是為了打磨經(jīng)驗(yàn)，可以使自己的心踏實(shí)下來(lái)，踏實(shí)是創(chuàng)業(yè)的第一步，非常重要。當(dāng)然這個(gè)低成本到底有多低，還是要因人而異。因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)多半是會(huì)交學(xué)費(fèi)，哪怕賺錢了也很難持續(xù)贏利，所以在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，前期少投入，這是上策。五、找顆靠譜的“樹(shù)”“抱大腿”對(duì)于很多新手創(chuàng)業(yè)者而言，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可談，興許只是看中了某個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的前景就想扎進(jìn)來(lái)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，新手們更傾向于找個(gè)強(qiáng)有力的品牌“抱大腿”，如代理或加盟一個(gè)品牌。這種想法并沒(méi)有什么不對(duì)，可以直接照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行復(fù)制，并快速上手盈利。這也是很多新手們首選的路。但是，小編也要溫馨提醒一下，在代理、加盟的路上，我們也很有可能掉進(jìn)別人設(shè)下的陷阱里。有很多要注意的地方，新手創(chuàng)業(yè)者需非常謹(jǐn)慎。后面我們也會(huì)為新手創(chuàng)業(yè)者整理各類常見(jiàn)的“花招”給新手們打打預(yù)防針，避免上當(dāng)受騙。新手要怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)不是小事，往往需要辭掉工作，放棄工資，還要投入很多積蓄。新手們可以找一些有經(jīng)驗(yàn)的前輩來(lái)討教，帶一帶。久經(jīng)沙場(chǎng)，他們對(duì)客戶、市場(chǎng)、供應(yīng)商都十分了解，幫助你繞過(guò)不必要的彎路。就像一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，一定有個(gè)優(yōu)秀的教練在指導(dǎo)。六、滿懷信心和希望不管遇到多大的困難和阻力，學(xué)會(huì)滿懷信心和希望，鼓足勁一定要堅(jiān)持下去。信心和希望雖然看不見(jiàn)摸不著，但卻是創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的因素，當(dāng)一個(gè)人信心垮了的時(shí)候，感覺(jué)天空也變得灰暗，當(dāng)信心開(kāi)始重建時(shí)，天空又會(huì)變得明媚起來(lái)。一切的事業(yè)都是建立在你的信心、進(jìn)取、積極、努力之上的，只要堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)看到柳暗花明。

模塊2.2啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。2.會(huì)正確選擇自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。2．教學(xué)難點(diǎn)學(xué)會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。三、教學(xué)流程四、教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目類型選擇是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的第一步，是創(chuàng)業(yè)選擇很關(guān)鍵的一步，是后面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前題。本模塊的理論部分需要教師耐心引導(dǎo)。教學(xué)過(guò)程中，可通過(guò)課件、視頻、動(dòng)畫等教學(xué)手段，幫助學(xué)生理解所學(xué)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程中設(shè)置了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事、學(xué)創(chuàng)業(yè)之道、邊學(xué)邊問(wèn)、邊做邊學(xué)課堂練習(xí)等六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。（一）聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀一則中職生“陳松亮同學(xué)創(chuàng)業(yè)”的故事，啟發(fā)學(xué)生思考：陳松亮選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？（二）學(xué)創(chuàng)業(yè)之道通過(guò)教師的講授引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)以下2個(gè)問(wèn)題：如何考慮創(chuàng)業(yè)的方向？當(dāng)今時(shí)代，我們可以具體考慮的創(chuàng)業(yè)方向有哪些？（三）邊學(xué)邊問(wèn)教師播放PPT，給學(xué)生講解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。引導(dǎo)學(xué)生分清楚：技術(shù)技能型創(chuàng)業(yè)含義和路徑。策劃服務(wù)型創(chuàng)業(yè)含義和路徑。資源整合型創(chuàng)業(yè)含義和路徑。創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)含義和路徑。教育學(xué)生：正確選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類型。學(xué)生邊學(xué)邊問(wèn)，對(duì)每一種類型的項(xiàng)目進(jìn)行深入的探究。（四）邊學(xué)邊做學(xué)生學(xué)會(huì)如何定位自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（五）課堂練習(xí)完成自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位。五、補(bǔ)充材料 初次創(chuàng)業(yè)怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？廖躍洪

中國(guó)講師網(wǎng)中國(guó)品牌講師這幾年在企業(yè)做項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給您，希望對(duì)您有所幫助。第一、發(fā)現(xiàn)自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)，做自己熟悉的事在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)程度很重要，但這盤生意能否做下去，在很大程度上還取決于創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的熟悉程度。要想使自己的生意成功，就一定要選擇自己熟悉的事來(lái)做。第二、一切項(xiàng)目從興趣出發(fā)，做自己喜歡的事當(dāng)所從事的工作是自己喜歡做的事情時(shí)，人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)就會(huì)投入巨大的熱情，也就容易取得成功。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮以下問(wèn)題：(1)我喜歡做老板嗎?(2)我喜歡現(xiàn)在選擇的項(xiàng)目嗎?(3)現(xiàn)在選擇的項(xiàng)目是否需要特別資格特許經(jīng)營(yíng)，我具備相應(yīng)資格或能力申請(qǐng)到相應(yīng)資格嗎?第三、能力決定項(xiàng)目，了解自身?xiàng)l件創(chuàng)業(yè)只有適合自己的項(xiàng)目才最賺錢，選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字:知己知彼。知己：就是清醒地審視自己:優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼：是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。第四：獨(dú)一無(wú)二，獨(dú)樹(shù)一幟，項(xiàng)目要有特色。創(chuàng)業(yè)前期如何選一個(gè)合適的項(xiàng)目？選擇的項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓?別人沒(méi)有的，先人發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強(qiáng)人之處的。第五：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，市場(chǎng)調(diào)查確定項(xiàng)目你需要一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)獲得市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的具體信息，計(jì)算投資回報(bào)率與資產(chǎn)收益率及失敗的可能性，來(lái)決定是否做這一項(xiàng)目。第六：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)尋找項(xiàng)目你可以通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái)來(lái)尋找項(xiàng)目。比如：阿里巴巴生意經(jīng)與阿里巴巴商人論壇、阿里巴巴博客與微博的長(zhǎng)期市場(chǎng)觀察及與各行各業(yè)商友的深度訪談，來(lái)得出現(xiàn)在做什么項(xiàng)目最有前景的結(jié)論。第七：借助母公司，大樹(shù)底下好乘涼抓住契機(jī)，特別是母公司要開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)拓分公司的時(shí)候，其實(shí)也就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拓展的時(shí)候，你可以選擇接盤一個(gè)地方的業(yè)務(wù)，也是創(chuàng)業(yè)，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，回報(bào)率穩(wěn)定，鍛煉自己的能力。就算有一天你出來(lái)單干，都有資本和實(shí)力。第八：要對(duì)現(xiàn)階段國(guó)家政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)通過(guò)學(xué)習(xí)，明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的，哪些是加以限制的。選擇的項(xiàng)目一定要有發(fā)展前景，絕不能只看眼前利益而誤了遠(yuǎn)大前程。第九：最重要的是能賺錢，符合市場(chǎng)需要，有一個(gè)好的商業(yè)模式當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇并不簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)，新項(xiàng)目如果是工業(yè)服務(wù)類的，最好能與實(shí)力較強(qiáng)的大、中型企業(yè)配套，或者為國(guó)家、地方即將啟動(dòng)的投資項(xiàng)目服務(wù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果是生活消費(fèi)類的，需要認(rèn)真地做好市場(chǎng)調(diào)查，確定產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)容量與市場(chǎng)需求，回報(bào)要與投資成比例，風(fēng)險(xiǎn)要控制在可以承受的范圍之內(nèi)。創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的道路上很孤單，創(chuàng)業(yè)的路上并不擁擠，重點(diǎn)是你能堅(jiān)持到什么時(shí)候？你是否具有強(qiáng)大的內(nèi)心以及智慧的眼光。如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？譚湘?zhèn)?/p>

長(zhǎng)沙自由職業(yè)資深咨詢師創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：一、自己會(huì)的項(xiàng)目；二、自己感興趣的項(xiàng)目；三、自己能投資得起的項(xiàng)目?？雌饋?lái)好像有很多種可以選擇。實(shí)際不然，可選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就一個(gè)：市場(chǎng)很需要的項(xiàng)目。人人都在做的項(xiàng)目，你去競(jìng)爭(zhēng)，那你需要很有競(jìng)爭(zhēng)力；人人都不知道的項(xiàng)目，看上去是冷門，實(shí)際上可能是沒(méi)有市場(chǎng)；看上去很賺錢的新項(xiàng)目，不是每個(gè)人做都一樣賺錢。建議你思考幾個(gè)問(wèn)題：1、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？2、你能承受的最大底線是什么？3、創(chuàng)業(yè)九死一生，你能“死”幾回？就是說(shuō)，你的堅(jiān)持毅力有多強(qiáng)？4、你是具備了經(jīng)營(yíng)模式的頭腦，還是善于管理團(tuán)隊(duì)而且有很多擁護(hù)者？或者說(shuō)，你的資源是什么？思考成熟之后，做什么已經(jīng)不重要了。不建議認(rèn)為：初次創(chuàng)業(yè)就不能做大，或者必須試試的態(tài)度。任何事情如同過(guò)鋼絲，別回頭。模塊2.3撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、教學(xué)目標(biāo)1．學(xué)習(xí)寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。2.完成自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作。二、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)1．教學(xué)重點(diǎn)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。2．教學(xué)難點(diǎn)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。三、教學(xué)流程四、教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備中的重要工作。通過(guò)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，能明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，梳理創(chuàng)業(yè)的各種資源。教學(xué)過(guò)程中，教師要引導(dǎo)學(xué)生把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)。可通過(guò)課件、視頻、動(dòng)畫等多種教學(xué)手段，幫助學(xué)生理解所學(xué)內(nèi)容，特別要指導(dǎo)學(xué)生掌握寫作的要求和規(guī)范。教學(xué)過(guò)程中設(shè)置了聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事、學(xué)創(chuàng)業(yè)之道、邊學(xué)邊問(wèn)、邊做邊學(xué)、課堂練習(xí)等五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容。（一）聽(tīng)創(chuàng)業(yè)故事教師帶領(lǐng)學(xué)生閱讀一則中職生“小冬同學(xué)的莫仕皮具店”創(chuàng)業(yè)的故事，啟發(fā)學(xué)生思考：小冬的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是什么？是什么讓小冬鍥而不舍？（二）學(xué)創(chuàng)業(yè)之道通過(guò)教師的講授引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)以下3個(gè)問(wèn)題：1、為什么全世界創(chuàng)業(yè)的失敗率在90%以上？為什么自發(fā)的學(xué)習(xí)所需技能和知識(shí)是一種務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)行為？為什么創(chuàng)業(yè)要有確定的目標(biāo)？（三）邊學(xué)邊問(wèn)教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。采用探究的方式，教學(xué)生分清楚：1、目標(biāo)、愿望和動(dòng)機(jī)的概念。2、如何找到自己人生的目標(biāo)。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)：為什么動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)的力量源泉？為什么僅為賺更多錢的創(chuàng)業(yè)容易失?。繛槭裁从T不能的事往往是創(chuàng)業(yè)之源？創(chuàng)業(yè)的根本動(dòng)力是什么？（四）邊做邊學(xué)學(xué)習(xí)書(shū)中的案例，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。（五）課堂練習(xí)以小組活動(dòng)的方式，讓學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作。五、補(bǔ)充材料創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)案例（一）蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店就應(yīng)是不錯(cuò)的選取，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)期望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。[由整理]3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。三、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、先到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要謹(jǐn)慎選擇。3、把握好產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住。4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格屬中低價(jià)位。5、印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。6、蛋糕店可以開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、在經(jīng)營(yíng)品種上，要有一些新的舉措：比如在炎炎夏季，推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶、果汁類的飲料，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受9、5折優(yōu)惠。一方面，可體現(xiàn)出對(duì)顧客的尊重，另一方面，也可刺激顧客消費(fèi)。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，不但能夠提升店鋪品位、烘托氣氛，也能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品行業(yè)從業(yè)職員必須持有“健康證”。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元1、房租5000；2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺(tái)投資約1500元；4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元；5、機(jī)器設(shè)備投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)；6、首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額(平均)：21000元。據(jù)內(nèi)行人士估計(jì)，這樣一家小型蛋糕店經(jīng)營(yíng)走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。每月支出：14033元。1、房租：店鋪?zhàn)罴堰x址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周，約5000元。2、貨品本錢：30%左右，約5000元。3、職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。4、水電等雜費(fèi)：700元。5、設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元。月利潤(rùn)：6967元左右。按此估算，一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（二）美甲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。一、美甲行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專業(yè)、誠(chéng)心、超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化、專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!了解顧客心理消費(fèi)者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意以下幾點(diǎn)：(1)美甲店鋪的專業(yè)水平；(2)美甲店鋪的服務(wù)水平；(3)美甲店鋪的環(huán)境；(4)美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣。消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：(1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；(4)很多消費(fèi)者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；(5)一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類。超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，期望得到改善，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。顧客選取美甲店鋪的途徑：(1)通過(guò)自己詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)的人數(shù)占大多數(shù)；(2)通過(guò)美甲師的介紹的占一部分；(3)通過(guò)朋友介紹的占一部分；(4)還有的是通過(guò)看雜志、電視、廣告慕名而來(lái)的。絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn)：誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)。這是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；(2)工作技能不高，隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工不信任感；(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是在人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理、缺乏誠(chéng)信的店鋪，依然有很多的美甲師流失。其中原因很多，做為我們經(jīng)營(yíng)者，首先應(yīng)檢討一下自己，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣的(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合。(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。(5)每一位美甲師都應(yīng)相信：她為顧客提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是自己在欺騙顧客的錢財(cái)。(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客有效的溝通，同時(shí)學(xué)會(huì)換位思考，從而真正滿足顧客的需求。(7)美甲師與顧客之間應(yīng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶的親情和熱情能讓顧客產(chǎn)生信任，我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。(8)美甲店鋪應(yīng)有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（三）一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡(jiǎn)介教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目概述公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹，指出新思想的構(gòu)成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。三、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)客戶描述；2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。四、經(jīng)營(yíng)管理1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理。五、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷計(jì)劃；2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何持續(xù)、提高市場(chǎng)占有率)。六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、潛力、專長(zhǎng)、月薪；3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)；4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；5、公司的職責(zé)，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)。七、財(cái)務(wù)狀況1、預(yù)算及投資報(bào)酬；2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖。八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（四）一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，充分利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)中心，徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市，社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊。3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79~106.92平方米之間的小戶型，給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在35~60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣在北城生活的中老年人。家庭構(gòu)成：1~3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。2、年齡在28~45歲之間事業(yè)蒸蒸日上，月收入在3000元以上，時(shí)尚、享受，在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主。家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。2、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售。3、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生：HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便；享受交通便捷；享受個(gè)性服務(wù)；享受都市繁華；享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際提供送一日三餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：1、全面宣傳HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來(lái)的廣告狀況，我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式全面宣傳HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(1~2個(gè)月)1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選取HS花園主題2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握——記HS花園個(gè)性的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有5分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂(lè)休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型項(xiàng)目討論，為硬廣告投放提供素材并進(jìn)行市場(chǎng)考察，降低廣告投放風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期(3~4個(gè)月)1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正面宣傳，包括工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)等方面，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶外廣告①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌。6、車身廣告項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車站。7、公共活動(dòng)舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)通過(guò)舉辦“文化活動(dòng)月”活動(dòng)，一方面可以豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易取得社會(huì)各界的支持，獲得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園完美的公眾形象；另一方面可以吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道帶來(lái)很好的素材，有利于提高HS花園的知名度?；顒?dòng)的形式可分為：1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；2)節(jié)假日和公休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等；3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估。)②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便了解客戶的基本狀況，更好地拉動(dòng)銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，使雜志本身信息量大、保存時(shí)間長(zhǎng)和送達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)由于我們是聯(lián)合太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，各媒體間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作，互相提供新聞線索，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，共同策劃新節(jié)目、新欄目，有利于挖掘更多的潛在受眾以達(dá)到最佳宣傳效果。我們秉承如下原則：1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫助建立品牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則能夠針對(duì)某些特定人群，很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)親切，感覺(jué)這是專為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙融入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力并與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（五）花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一、項(xiàng)目背景隨著人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具有的俏麗姿容，可以讓人們賞心悅目、美化家居外，它還能夠激發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄、更有品位。我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店是以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終構(gòu)成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策劃1、特色鮮明，公司實(shí)行有效、暢通的銷售渠道，以產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶，為人們創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立一流的網(wǎng)上花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校還設(shè)有分站。因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)人左右，市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求：（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；（2）購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；（3）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲；（4）理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；（6）購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1朵(你是我的唯一)，3朵(我愛(ài)你)，19朵(感情路上久久長(zhǎng)久)，21朵(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般要求高檔化、個(gè)性化，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四、營(yíng)銷策略分析1、品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初期，我們就十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，