2024知乎營銷方案 「凱迪仕」

凱迪仕知乎推廣方案Part1市場環(huán)境及競品對照行業(yè)現(xiàn)狀&競品現(xiàn)狀分析Part2營銷策略提升關(guān)鍵詞前排占位&打造品牌陣地CATALOGPart3合作政策年度執(zhí)行量拆解&報(bào)價(jià)及優(yōu)惠Part4團(tuán)隊(duì)介紹及案例團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢01平臺(tái)現(xiàn)狀分析-知乎全域認(rèn)可遞增流量覆蓋黏性穩(wěn)定忠誠信任+近萬萬次+萬+MAU累計(jì)創(chuàng)作者日均搜索量

內(nèi)容覆蓋話題專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)增長的知乎智能家居500萬+8000萬+4萬+24億+MAU累計(jì)總閱讀量智能家居相關(guān)問題數(shù)智能家居相關(guān)用戶討論指數(shù)數(shù)據(jù)來源：1.知乎招股書數(shù)據(jù)20222.知乎平臺(tái)有數(shù)-智能家居行業(yè)數(shù)據(jù)知乎，也是全網(wǎng)智能鎖的內(nèi)容沃土8900+2000萬+7.1億+57.80%內(nèi)容討論指數(shù)更被信賴更出圈更深影響更長效大眾心中平臺(tái)標(biāo)簽來自站外頁面訪問pv量/月可靠圖文內(nèi)容完讀率平均流通周期20億+頭部問題的78%21.7月數(shù)據(jù)來源：1.知乎平臺(tái)數(shù)據(jù)2.凱度《2021-2022內(nèi)容營銷平臺(tái)價(jià)值洞察白皮書》智位

心乎「智能鎖」用戶畫像大體量適齡生力軍，高消費(fèi)力/高知城市中堅(jiān)男女均衡25-40歲年輕群體聚集在一二線城市40歲及以上三線城市及以下新一線城市女性300萬月活躍用戶男性二線城市一線城市對品牌更加信任擁有更高購買力興趣多元化關(guān)鍵詞下熱度提問19%20%24%23%1000元以上智能鎖哪個(gè)品牌好25%27%24%26%500-1000元智能鎖安全嗎，靠不靠譜31%31%29%29%200-500元哪個(gè)品牌的智能鎖值得信賴25%21%200元以下23%25%某短視頻平臺(tái)知乎某生活方式平臺(tái)某年輕社區(qū)智能鎖關(guān)注用戶熱門興趣話題智能鎖」用戶決策需求關(guān)注產(chǎn)品功能品牌售后服務(wù)價(jià)格外觀設(shè)計(jì)品類詞檢索「智能鎖」站內(nèi)內(nèi)容情況知乎站內(nèi)搜索品牌詞「智能鎖」前詞條覆蓋率有條相關(guān)信息品牌相關(guān)性：相關(guān)內(nèi)容主要為：「智能鎖」該怎么挑選；「智能鎖」智能鎖推薦；「智能鎖」智能鎖選購攻略......暫無品牌負(fù)面外展。品牌關(guān)聯(lián)度高。行業(yè)詞下主要為智能鎖推薦、選購、測評(píng)等類型內(nèi)容，各品牌占位競爭激烈，適合品牌布局，「凱迪仕」品牌內(nèi)容占比較高，品牌曝光量大，但是對于品牌的介紹多是以中低端和性價(jià)比為主。品類詞檢索「門鎖」站內(nèi)內(nèi)容情況知乎站內(nèi)搜索品牌詞「門鎖」前詞條覆蓋率有條相關(guān)信息品牌相關(guān)性：相關(guān)內(nèi)容主要為：「門鎖」推薦，哪款值得買；「門鎖」各品牌對比，哪款好；「門鎖」智能化與傳統(tǒng)的區(qū)別，購買智能門鎖該怎么選......暫無品牌負(fù)面外展。品牌關(guān)聯(lián)度低。品關(guān)鍵詞華為已布局商業(yè)資源，為品牌獲得大量曝光。關(guān)鍵詞下多為門鎖專業(yè)科普、選購內(nèi)容，適合品牌布局，同時(shí)有相關(guān)「門鎖」影視被關(guān)鍵詞收錄，熱度提升，但相對競爭較為激烈。品類詞檢索「安全鎖」站內(nèi)內(nèi)容情況知乎站內(nèi)搜索品牌詞「安全鎖」前詞條覆蓋率有1條相關(guān)信息品牌相關(guān)性：相關(guān)內(nèi)容主要為：「安全鎖」真的比傳統(tǒng)門鎖安全嗎；「安全鎖」推薦；「安全鎖」要給窗戶加裝嗎......暫無品牌負(fù)面外展。品牌關(guān)聯(lián)度高。關(guān)鍵詞下多為多為「兒童安全鎖」「汽車安全鎖」「門窗安全鎖」「吊籃安全鎖」等相關(guān)內(nèi)容，針對「門鎖」相關(guān)內(nèi)容較少，各品牌均未布局該關(guān)鍵詞，品牌可提前預(yù)埋內(nèi)容，包括文章、問題、回答等，搶占關(guān)鍵詞站位，提升品牌覆蓋率。品牌詞檢索「凱迪仕」站內(nèi)內(nèi)容情況知乎站內(nèi)搜索品牌詞「凱迪仕」前詞條覆蓋率有條相關(guān)信息品牌相關(guān)性：相關(guān)內(nèi)容主要為：「凱迪仕」「德施曼」「鹿客」「小米」怎么選；「凱迪仕」智能鎖推薦什么型號(hào)；「凱迪仕」智能鎖避雷......有8條負(fù)面外展。品牌關(guān)聯(lián)度高。品牌前三屏存在少量輿情，易影響意向用戶對品牌的好感度；關(guān)鍵詞下大多是選購、橫評(píng)對比內(nèi)容，專業(yè)度較高，但缺少自然用戶的討論。同時(shí)易被競品分走品牌熱度，品牌專精度有待提升。產(chǎn)品詞檢索「凱迪仕max」站內(nèi)內(nèi)容情況知乎站內(nèi)搜索品牌詞「凱迪仕pro前詞條覆蓋率有條相關(guān)信息品牌相關(guān)性：相關(guān)內(nèi)容主要為：「凱迪仕promax」靜掌靜脈指紋鎖怎么樣，值得入手嗎；「凱迪仕promax」安全嗎；「凱迪仕promax」對比K20max強(qiáng)在哪......暫無品牌負(fù)面外展。品牌關(guān)聯(lián)度高。品牌下暫無輿情，關(guān)鍵詞關(guān)于品牌產(chǎn)品詞相關(guān)提問較多，但缺少自然用戶討論，且關(guān)鍵詞下內(nèi)容互動(dòng)較少，用戶認(rèn)可度有待提升凱迪仕」機(jī)構(gòu)號(hào)情況2018第一條內(nèi)容2018.01.072225年累計(jì)近200+粉絲102發(fā)布了102條內(nèi)容?190次贊同??官方形象缺失，200次收藏用戶感知度低，容現(xiàn)狀圖文觀感差；營銷氛圍重；品牌形象缺失「示例」「示例」凱迪仕」?fàn)I銷需求分析品牌環(huán)境產(chǎn)品環(huán)境品牌熱度凱迪仕品牌在站內(nèi)整體熱度尚可，可以在持續(xù)提升熱度的同時(shí)注重品牌形象和產(chǎn)品口碑建設(shè)。優(yōu)勢-機(jī)會(huì)點(diǎn)凱迪仕，作為一家智能鎖自主研發(fā)生產(chǎn)的品牌，在技術(shù)、研發(fā)、制造、功能等方面都有一定的優(yōu)勢，可從專業(yè)度進(jìn)行突圍，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。行業(yè)熱度平臺(tái)屬性導(dǎo)致用戶認(rèn)知多元，兩極分化（低價(jià)嘗鮮&追求品質(zhì)），對智能劣勢-挑戰(zhàn)點(diǎn)對比其他智能鎖品牌在整體的布局和投放動(dòng)作上，起步較晚，未進(jìn)行系統(tǒng)鎖的功能、品牌理念、服務(wù)、價(jià)格、性的梳理。

外觀設(shè)計(jì)……整體挑剔度提高。02

營銷策略2大核心目標(biāo)①提升品牌曝光，擴(kuò)大品牌聲量②加深品牌認(rèn)知，影響用戶心智01品牌聲量解決方案內(nèi)容常規(guī)運(yùn)維商業(yè)資源助力四大流量場域知+容常規(guī)運(yùn)維優(yōu)化搜索排位「品牌詞」「行業(yè)詞」占位；「拓展詞」擴(kuò)流；「競品詞」截流多重內(nèi)容設(shè)置—針對品牌不同目標(biāo)人群，豐富內(nèi)容層次，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)從內(nèi)容端著手，傳達(dá)不同需求層次的內(nèi)容需求，直擊目標(biāo)人群，重構(gòu)品牌認(rèn)知，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。凱迪仕核心人群對凱迪仕有明確需求的用戶需求人群在智能鎖、門鎖、安全鎖方面有明確需求的用戶機(jī)會(huì)人群關(guān)注家居安全、出行便捷等主動(dòng)尋求解決方案的精致人群品牌形象對想要了解凱迪仕或者是關(guān)注凱迪仕的人群，樹立品牌認(rèn)知產(chǎn)品介紹針對意向購買凱迪仕智能鎖的這一類人群，做重點(diǎn)認(rèn)知與意向引導(dǎo)場景教育通過場景科普、好物推薦激發(fā)潛在需求夯實(shí)專業(yè)搜索入口全域影響以知乎為源頭選題類型示例大流量老話題獲取長尾流量×高增速新話題短期爆發(fā)流量×即時(shí)性熱門話題借勢熱榜、熱門事件等高熱新話題快速借勢，獲取即時(shí)流量知乎運(yùn)維，做好「場域」尤其重要商業(yè)資源助力強(qiáng)占位、強(qiáng)曝光-知+搶占更多自然流量適合品牌助力「行業(yè)詞」占位、「競品詞」截流「知+」架接線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)門店引流01/鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，植入活動(dòng)信息02/收集用戶反饋，建立口碑陣地03/到店品鑒交流，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化活動(dòng)曝光活動(dòng)報(bào)名到店品鑒千萬級(jí)幾百人多城市2.3用戶到店交流、體驗(yàn)小罐茶的「茶文化」，從「知茶」到

「品茶」，從「賞茶」到消費(fèi)轉(zhuǎn)化。知+關(guān)鍵詞強(qiáng)曝光行業(yè)關(guān)鍵詞下助力內(nèi)容前排占位、提升曝光，監(jiān)測數(shù)據(jù)效果，實(shí)時(shí)調(diào)整。知+動(dòng)態(tài)標(biāo)題配置競品關(guān)鍵詞內(nèi)容池截流。02品牌討論場解決方案品牌陣地事件陣地賬號(hào)矩陣品牌提問、熱榜什么是品牌陣地？品牌帳號(hào)品牌內(nèi)容陣地基石攻防武器最先需要配置基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)號(hào)需具備內(nèi)容持續(xù)輸出的能力進(jìn)一步的完善企業(yè)矩陣號(hào)需具備內(nèi)容體系優(yōu)化的能力具備內(nèi)容沉淀、用戶溝通、互動(dòng)轉(zhuǎn)化功能需具備內(nèi)容管理維護(hù)的能力通過企業(yè)矩陣賬號(hào)體系生產(chǎn)內(nèi)容，打造多樣性內(nèi)容矩陣鮮明人設(shè)，協(xié)同放大品牌聲量和陣地影響力官方品牌機(jī)構(gòu)號(hào)/專家號(hào)品牌權(quán)威輸出長線運(yùn)營積攢權(quán)重參與社區(qū)互動(dòng)爭取更多曝光認(rèn)同「回答」「文章」「圓桌」「追熱榜」「導(dǎo)流」PU領(lǐng)域達(dá)人專業(yè)認(rèn)同測評(píng)黨、裝備黨、專業(yè)講解專業(yè)背書「回答」「文章」「圓桌」親歷者情感認(rèn)同圈層認(rèn)同普羅大眾平行科普情感支持?jǐn)U散放大官PU內(nèi)容輿論管理「回答」「文章」「提問」「追熱榜」「圓桌」獲取社區(qū)

官方發(fā)聲高權(quán)重能力輸出12有益于機(jī)構(gòu)號(hào)最具權(quán)威性的內(nèi)容處理輿情持續(xù)輸出內(nèi)容建立官方品牌陣地定義真正智能的門鎖3機(jī)構(gòu)號(hào)與用戶互動(dòng)提升粘性參與社區(qū)生態(tài)4獲得更多優(yōu)質(zhì)曝光

拓展私域凱迪仕機(jī)構(gòu)號(hào)打造長線運(yùn)營輸出，以品牌第一視角優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)構(gòu)筑品牌內(nèi)容拉進(jìn)用戶信任1、機(jī)構(gòu)號(hào)定位2、機(jī)構(gòu)號(hào)分配3、內(nèi)容運(yùn)營維度具體內(nèi)容面向群體：●面向-后偏年輕的端群體●B端群體●領(lǐng)域從業(yè)者，技術(shù)員干貨類通過與相關(guān)問題/話題進(jìn)行互動(dòng)，內(nèi)容策略鋪設(shè)品牌產(chǎn)品升級(jí)技術(shù)、品牌故事等問題塑造智能門鎖專家的形象。文章/回答生活場景類的選題來提升品牌好感度、擴(kuò)大品牌認(rèn)知；行業(yè)類選題來擴(kuò)大品牌價(jià)值、品牌技術(shù)科普。結(jié)合熱點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)容，契合現(xiàn)下人群興趣風(fēng)向、認(rèn)知價(jià)值、人設(shè)塑造：想法以想法抽獎(jiǎng)/小知識(shí)科普的形式，來吸引用戶來互動(dòng)，增加粉絲粘性和活躍?！窦舛丝萍计髽I(yè)，專注智能門鎖的研發(fā)、智造的專業(yè)品牌形象趣味類營造氛圍感（如家庭安全、便捷生活等話題）的全知全能的品牌IP人設(shè)專欄系統(tǒng)性的技術(shù)專欄，收錄相關(guān)內(nèi)容，為賬號(hào)帶來長尾性的流量。機(jī)構(gòu)號(hào)選題方向示意服務(wù)類型選題思路示例話題（部分）鏈接核心輸出角度月運(yùn)營分配1、品牌向：企業(yè)戰(zhàn)略跟隨、團(tuán)隊(duì)/雇主文化、品牌形象維護(hù)（40%）2、產(chǎn)品向：新品發(fā)布體驗(yàn)、核心需求教育、場景使用體驗(yàn)、技術(shù)科普解讀（40%）3、熱點(diǎn)向：篩選合適的相關(guān)領(lǐng)域or泛領(lǐng)域時(shí)事熱點(diǎn)話題擴(kuò)散品牌、產(chǎn)品與IP人設(shè)（20%）品牌活動(dòng)大事件例如新品發(fā)布/機(jī)構(gòu)號(hào)文章（2篇）系列專題溝通后確認(rèn)/機(jī)構(gòu)號(hào)文章可圍繞新品發(fā)布，品牌活動(dòng)等進(jìn)行輸出，也可做品牌宣傳或系列內(nèi)容等。企業(yè)戰(zhàn)略跟隨身邊的哪些人和事，讓你對這個(gè)時(shí)代的未來充滿信心？-知乎/question/344665341機(jī)構(gòu)號(hào)回答（8篇）團(tuán)隊(duì)/雇主文化在凱迪仕上班是一種怎樣的體驗(yàn)？新建提問品牌形象維護(hù)凱迪仕一個(gè)什么樣的品牌？新建提問核心需求教育智能門鎖比普通門鎖真的安全很多嗎？/question/476924153場景使用體驗(yàn)出遠(yuǎn)門鑰匙暫放物業(yè)安全嗎?/question/362716177機(jī)構(gòu)號(hào)回答主要利用機(jī)構(gòu)號(hào)與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，圍繞不同類型問題，以干貨性內(nèi)容為用戶帶去有價(jià)值信息或建議的同時(shí)，利用統(tǒng)一人設(shè)宣傳品牌價(jià)值觀與理念，拉進(jìn)與用戶的距離，建立品牌信任關(guān)系。如朋友，而非上下級(jí)、長輩或銷售，打造品牌資產(chǎn)。產(chǎn)品技術(shù)解讀為什么指紋開鎖不再成為智能門鎖主推功能？/question/587446485實(shí)時(shí)熱度話題熱榜/（企業(yè)戰(zhàn)略跟隨與團(tuán)隊(duì)/雇主文化這類品牌向內(nèi)容需在月規(guī)劃時(shí)提出相應(yīng)需求，并提供相應(yīng)資料或參考內(nèi)容。）近期熱度話題如何看待現(xiàn)在年輕人「精致且精明」的消費(fèi)觀念？-知乎/question/456810930想法-平臺(tái)重點(diǎn)流量推送板塊平臺(tái)重點(diǎn)流量推送板塊App端首頁專屬入口與熱榜并列抽獎(jiǎng)?lì)愊敕ā故纠龣C(jī)構(gòu)號(hào)每月固定日期發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加粉絲粘性，在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，還可以吸引到新用戶的關(guān)注。知識(shí)類想法】示例通過每周一個(gè)小知識(shí)，分享領(lǐng)域知識(shí)/名詞打卡/講品牌或者研發(fā)實(shí)驗(yàn)中的故事類系列性產(chǎn)出，增加用戶粘性，同時(shí)可以針對不同的人群進(jìn)行專業(yè)知識(shí)科普。日產(chǎn)前身是田建治郎等人與1911年創(chuàng)建的快進(jìn)社汽車工廠。經(jīng)歷多次廠商之間的合并，1933年12月26日與日本產(chǎn)業(yè)公司合并，成為日產(chǎn)起點(diǎn)，并于1934年更名為日產(chǎn)汽車公司。#?產(chǎn)汽?90年##?產(chǎn)汽?品牌歷史##每天認(rèn)識(shí)?產(chǎn)?點(diǎn)點(diǎn)#專欄-細(xì)分受眾人群專欄一：C端人群專欄二：B端人群專欄三：行業(yè)人員「什么檔次，跟我在一「鎖見即所見」「前鎖未見的智造」個(gè)場鎖」歡迎來稿，歡迎來搞技術(shù)黨看這里行業(yè)解決方案建立專屬凱迪仕智能鎖的記憶點(diǎn)新面向具有專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備人群。進(jìn)行科技解決生活痛點(diǎn)，提升好感度。內(nèi)容建議：大眾向內(nèi)容、趣味性占比50%-60%，泛領(lǐng)域科普內(nèi)容占比40%-50%面向B端用戶，進(jìn)行行業(yè)解決方案介紹，增強(qiáng)信心。內(nèi)容建議：大眾向內(nèi)容占比30%-50%，行業(yè)技術(shù)整體性講解50%-70%硬核技術(shù)深入分析解讀，提升品牌專業(yè)度。內(nèi)容建議：針對單一技術(shù)講解，技術(shù)背后的思考，研發(fā)過程以及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)解讀，優(yōu)勢等PU多領(lǐng)域PU的多維度發(fā)聲專業(yè)+專注，有力佐證1研發(fā)設(shè)計(jì)行業(yè)趨勢3人群場景2佐證真正智能的門鎖U推薦示意多領(lǐng)域PU的多維度發(fā)聲，專業(yè)+專注，有力佐證UGC1輔助品牌做好輿情管控以不同身份通過不同角度進(jìn)行多維度的內(nèi)容輸出2以視頻、圖文等方式輸出品牌及相關(guān)知識(shí)擴(kuò)散、放大PU內(nèi)容的價(jià)值在熱榜、圓桌、強(qiáng)化品牌大概多場景分享真正智能的門鎖34專題等環(huán)境中率保障的必要樹立品牌形象和必然性GC的平行科普根據(jù)凱迪仕的受眾人群的特性和需求，打造不同人設(shè)，拆解、擴(kuò)散PU內(nèi)容，形成專屬討論場選題思路示例話題（部分）鏈接內(nèi)容方向女生獨(dú)居如何保證安全?/question/24166134以獨(dú)具女性人設(shè)，核心圍繞“變聲”功能、“紅外夜視”“報(bào)警”功能等進(jìn)行內(nèi)容輸出有沒有什么工具適合獨(dú)居老人？/question/327094523以上班族子女人設(shè)，核心圍繞產(chǎn)品”便捷解鎖“功能進(jìn)行產(chǎn)品使用體驗(yàn)分享打造應(yīng)用場景，不同人設(shè)結(jié)合產(chǎn)品功能（以K70ax為例）進(jìn)行體驗(yàn)分析，好物種草怎么排解獨(dú)居老人的孤獨(dú)感？/question/570896551以子女或者高知獨(dú)具老人人設(shè)，核心圍繞產(chǎn)品“語音定制”功能，“便捷解鎖”功能，進(jìn)行好物種草生活中有哪些普遍存在、不易察覺而十分危險(xiǎn)的兒童安全隱患？如何避免？/question/47022148以年輕父母人設(shè)，核心圍繞產(chǎn)品的使用便捷、安防功能進(jìn)行產(chǎn)品使用體驗(yàn)分享居家（家里），如何裝備一些安防，技防，保護(hù)家里安全（防盜，防搶，防暴力侵害）？/question/21682507以行業(yè)人設(shè)，核心圍繞產(chǎn)品的安防功能進(jìn)行產(chǎn)品的功能介紹，技術(shù)解讀等使用場景、使用體驗(yàn)、功能、服務(wù)、售后等角度分享用鎖體驗(yàn)，進(jìn)行需求種草什么是事件陣地？知乎熱榜事件討論場-「鎖」定智能，就是「鎖」住溫暖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集合，流量長尾知乎熱榜知乎熱榜助力話題傳播，吸引更多人參與討論，同時(shí)在問題內(nèi)植入KOC回答

、官方預(yù)熱內(nèi)容及PU深度回答引出產(chǎn)品?！告i」定智能，方能「鎖」住小家的溫暖知乎熱榜首頁高熱度聚集tab，超優(yōu)質(zhì)稀缺資源知友每日必看