ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教程課件：選單策略

教學(xué)單元1認(rèn)知沙盤

ERP手工沙盤演練

ERP手工沙盤演練教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素教學(xué)任務(wù)1企業(yè)運(yùn)營流程教學(xué)任務(wù)2市場預(yù)測(cè)教學(xué)任務(wù)3實(shí)戰(zhàn)---完成起始年任務(wù)教學(xué)任務(wù)4實(shí)戰(zhàn)--完成第1年任務(wù)教學(xué)任務(wù)5籌資策略教學(xué)任務(wù)6生產(chǎn)線策略教學(xué)任務(wù)7選單策略教學(xué)任務(wù)8原材料訂購策略任務(wù)七

選單策略教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素一、物理沙盤，6個(gè)企業(yè)運(yùn)營，規(guī)則與市場預(yù)測(cè)是按照6個(gè)企業(yè)設(shè)定的，并且有初始狀態(tài)的情況下。1.起始年結(jié)束，有本地與區(qū)域兩個(gè)市場可以投放廣告并選單。因?yàn)槠鹗寄昝總€(gè)企業(yè)都必須生產(chǎn)P1，至少有庫存的P1，每個(gè)企業(yè)正常情況下（不變賣生產(chǎn)線，不新增生產(chǎn)線）在第一年有9個(gè)P1需要出售。問：假如A企業(yè)只在本地市場投放了5M的廣告（理論上在本地市場有3次選單機(jī)會(huì)），本地市場共有六個(gè)企業(yè)投放了P1廣告，A企業(yè)廣告額第3名。前2個(gè)企業(yè)已經(jīng)選了訂單（用紅色注明），現(xiàn)在A企業(yè)應(yīng)該如何選單？（訂單見下頁）任務(wù)七

選單策略教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素市場序號(hào)訂單編號(hào)數(shù)量單價(jià)金額交貨期賬期本地1B125.5114Q4Q2B274.6324Q2Q3B354.6234Q3Q4B435154Q2Q5B545201Q3Q6B634.7144Q3Q7B725.5114Q1Q8B825104Q2QA小組選單思路教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素當(dāng)前本地市場有6個(gè)企業(yè)投放廣告，本地市場有8張訂單，A小組廣告投放金額第3名，即第3個(gè)選單，說明A小組有超過80%的可能沒有二次選單機(jī)會(huì)。此時(shí)的選單原則為數(shù)量優(yōu)先，數(shù)量為7個(gè)的訂單是最佳選擇。物理沙盤選單策略教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素1.市場競爭不激烈，有多次選單機(jī)會(huì)，則單價(jià)優(yōu)先；2.產(chǎn)能大，選單機(jī)會(huì)有限，則盡可能在滿足銷售數(shù)量的前提下，價(jià)格最大化。3.切記，ERP沙盤企業(yè)運(yùn)營的前提是，生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠銷售出去，所以盡可能不積壓產(chǎn)品。4.當(dāng)市場少，而你的生產(chǎn)線產(chǎn)能比較大，超出市場的需求，選單策略將失去作用。5.選單時(shí)，注意ISO、加急、交貨期、賬期；如果對(duì)加急、ISO、交貨期有要求的訂單，各個(gè)

企業(yè)很少能選，則將其放在最后再選，因?yàn)闆]有人與你競爭此單。盡可能選賬期少的訂單（如果賬期長的訂單單價(jià)遠(yuǎn)大于賬期少的訂單，這時(shí)要選賬期長的，寧可貼現(xiàn)，也不能留給對(duì)手。）上述選單策略不是一成不變的，要靈活運(yùn)用。問：下列訂單，請(qǐng)你列出選單順序，并說明理由，請(qǐng)點(diǎn)評(píng)B3/B5選單是否恰當(dāng)，為什么？教學(xué)單元1熟悉稅制基本要素市場序號(hào)訂單編號(hào)數(shù)量單價(jià)金額交貨期賬期本地1B125.5114Q4Q2B274.6324Q2Q3B354.6234Q3Q4B435154Q2Q5B545201Q3Q6B634.7144Q