2024工作總結(jié)格式（31篇）

2024工作總結(jié)格式（31篇）

2024工作總結(jié)格式（精選31篇）

2024工作總結(jié)格式篇1

本學期我針對電子一班，以及高起一班，做了如下工作總結(jié)：

一、主要工作和成績：

本學期，我能結(jié)合學生的實際開展德育工作。根據(jù)計算機學

科教材，構(gòu)建教育框架，把握住結(jié)合點，進行德育滲透。挖掘?qū)W

科教材中的教育因素，發(fā)揮學科教學的教育功能。根據(jù)教材的內(nèi)

容特點，除了帶領(lǐng)學生去學習職業(yè)所需要的知識外，還注重培養(yǎng)

學生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

L結(jié)合教材，有目的.、有重點地引導(dǎo)學習計算機的基本知

識，并從中理解知識內(nèi)容所需要的職業(yè)素養(yǎng)，盡量開拓學生的視

野，開啟他們思考問題、解決問題的閘門。

2、由于職業(yè)技術(shù)學院的學生，除了要有一般的思想素養(yǎng)

外，尤其需要具有敬業(yè)樂業(yè)、愿為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)獻身的精

神，以及克服困難、迎難而上的精神，作為一名程序員或是網(wǎng)絡(luò)

工程師等都需要向?qū)W生傳輸這方面的教育。

3、充分利用現(xiàn)代化教學手段，使德育滲透的形式更加生

動，內(nèi)容更加豐富，效果更明顯?，F(xiàn)行教材，十分重視教育性、

直觀性，教材圖文并茂。利用計算機多媒體組織教學，形象更為

生動，內(nèi)容更加豐富。一堂好的課，其教育教學的效果，遠遠超

出教材的期望值。

4、教育學生要珍惜時間，不要讓時間白白流逝。通過讓學

生寫程序，實際操作等形式，讓他們充分認識時間的可貴與不可

挽回。教育學生要善于發(fā)現(xiàn)信息，收集信息，并為我所用。

5、培養(yǎng)教育學生善于思考、勇于創(chuàng)造的精神。結(jié)合程序設(shè)

計的任務(wù)項目，讓學生學習通過對事物的分析，從而獲取新的認

識、新的思路，不斷地提高其分析的能力，對于培養(yǎng)他們的創(chuàng)新

意識，發(fā)明創(chuàng)造的能力都起著重要的促進的作用。

6、結(jié)合教材中蘊含的思想內(nèi)涵，對學生進行思想品德教

育，教會學生做人，并樹立正確積極的人生觀和世界觀。

此外，我還處處讓學生充分認識到計算機的工具性作用，進

而使他們能認真學習，提高自身的運用計算機的能力。加強學生

良好學習品質(zhì)的培養(yǎng)。落實學校的德育工作計劃，帶領(lǐng)學生實現(xiàn)

學校的德育培養(yǎng)目標。我還不斷豐富德育教育內(nèi)容，搜集了很多

有教育意義的相關(guān)職業(yè)素質(zhì)的材料進行教學，對學生的演講、答

辯能力進行有意培養(yǎng)，且讓學生從中受到思想教育，從而樹立起

正確的思想道德觀。這些都取得了良好的效應(yīng)。通過一學期的努

力，學生形成了正確的思想認識，解答了頭腦中的疑惑;養(yǎng)成了

辯證的深入地分析問題的習慣。

二、經(jīng)驗和體會：

教學要善于處理教材，充分發(fā)揮課材中蘊含的德育示例作

用。善于挖掘教材的思想意義，引導(dǎo)學生讀透教材，并從中受到

教育。教學始終堅持人的全面發(fā)展，以育人為重，修身為本，是

教育工作者必須明確的教育理念。道德建設(shè)，修身立人是發(fā)展先

進文化的重要內(nèi)容。同時，在職場中，沒有開拓意識、自立意

識、協(xié)作意識、競爭意識，民主法制意識，就很難在社會上立足

并取得成就，沒有實事求是、知難而進、勇于創(chuàng)新，淡泊名利、

無私奉獻、為人民服務(wù)等精神，就很難在事業(yè)中有所建樹，不能

正確處理人與社會、自己與他人，人和自然的關(guān)系、就不能保證

社會的安定。督促其嚴格自律自我修身、以事明理、分清是非，

辨別善惡、把自己培養(yǎng)成具有社會主義道德的現(xiàn)代化接班人。應(yīng)

抓住“感情”這根主線，把教材的情、教師的情、學生的情緊緊

地聯(lián)系在一起，達到教育人的良好效果。轉(zhuǎn)變教學觀念，把教學

過程變?yōu)榧冉虝W生學習，又教會學生做人;貫徹以學生為主，

教師為輔的主體教學方法，使其變“要我學習”為“我要學

習”，讓其有自主思維和意識的參與。端正學生的學習態(tài)度，使

學生從“學不學無所謂，學多學少無所謂?！钡乃枷胫修D(zhuǎn)變過

來，使其認識到“學生時代就是學習，是不斷學習”的，養(yǎng)成自

主學習的習慣。

三、存在問題及今后打算：

在職業(yè)學院的計算機課中開展德育滲透工作意義重大，教師

要加深認識。經(jīng)過一學期的德育滲透，課堂紀律有所好轉(zhuǎn)，而且

學風也有了轉(zhuǎn)變，這些都切實說明了德育滲透的功效。

但是，學生自覺性仍然不高，自主學習的習慣仍有待于加強

培養(yǎng)，極少數(shù)的學生在課后出現(xiàn)抽煙、打牌、打架等較嚴重的違

紀行為c學生通過獲取知識的過程，確立信念，全面發(fā)展，這是

德育發(fā)展的途徑。德育滲透與教學改革，德育滲透的過程，也應(yīng)

該是教學改革的過程。

2024工作總結(jié)格式篇2

工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面

系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就

是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提

高。

（一）基本情況

1、工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有

的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不

利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2、成績和缺點。這是工作總結(jié)的中心。工作總結(jié)的目的就

是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方

面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)

的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于

今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概

括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工

作的經(jīng)驗和教訓(xùn)I,明確努力方向，提出改進措施等

（二）寫好工作總結(jié)需要注意的問題

1、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄

虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2、條理要清楚。工作總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們

就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到工作總結(jié)

的目的。

3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有

重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。工作總結(jié)中的問題要有

主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

（三）工作工作總結(jié)的特點

1、客觀性

工作總結(jié)是對過去工作的回顧和評價，因而要尊重客觀事

實，以事實為依據(jù)。

2、典型性

工作總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律

性的東西，在日常學習，工作，生活中很有現(xiàn)實意義，具有鼓

舞，針硬等作用。

3、指導(dǎo)性

通過工作工作總結(jié)，深知過去工作的成績與失誤及其原因，

吸取經(jīng)驗教訓(xùn)I,指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的

成績。

4、證明性

這是說工作總結(jié)的基本表達手段是被動的（嚴格地說是證

明），它要用自身實踐活動中的真實的，典型的材料來證明它所

指出的各個判斷的正確性。

（四）工作工作總結(jié)的內(nèi)容

工作情況不同，工作總結(jié)的內(nèi)容也就不同，總的來說，一般

包括以下幾個方面：

1、基本情況

包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等。

2、成績，缺點

這是工作工作總結(jié)的中心重點。工作總結(jié)的目的就是要肯定

成績，找出缺點。

3、經(jīng)驗教訓(xùn)

在寫工作總結(jié)時，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律，使感性認

識上升為理性認識，以指導(dǎo)將來的工作。

（五）工作總結(jié)的'格式

工作總結(jié)的格式，也就是工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材

料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：

1、條文式

條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格

式。通過給每個自然段編號，工作總結(jié)被分為幾個問題，按問題

談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點。

2、兩段式

工作總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工

作，取得了什么成績；后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗，教訓(xùn)。這種

工作總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單，中心明確的特點。

3、貫通式

貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行工作總結(jié)，

要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具

體的敘述。常按時間順序敘述情況，談經(jīng)驗。這種格式具有結(jié)構(gòu)

緊湊，內(nèi)容連貫的特點。

4、標題式

把工作總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個小標

題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。

一篇工作總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容

決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。

工作總結(jié)的構(gòu)成

工作總結(jié)一般是由標題，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成

的。

1、標題

標題，即工作總結(jié)的名稱。標明工作總結(jié)的單位，期限和性

質(zhì)。

2、正文

正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結(jié)尾。

(1)開頭

或交待工作總結(jié)的目的和工作總結(jié)的主要內(nèi)容；或介紹單位

的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；或概括說明

指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的工作總結(jié)。不管以何種方式開

頭，都應(yīng)簡煉，使工作總結(jié)很快進入主體。

(2)主體

是工作總結(jié)的主要部分，是工作總結(jié)的重點和中心。它的內(nèi)

容就是工作總結(jié)的內(nèi)容。

（3）結(jié)尾

是工作總結(jié)的最后一部分，對全文進行歸納，工作總結(jié)?；?/p>

突出成績；或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?；或指出工作中的缺點

和存在的問題。

3、署名和日期

如果工作總結(jié)的標題中沒有寫明工作總結(jié)者或工作總結(jié)單

位，就要在正文右下方寫明°最后還要在著名的下面寫明日期。

工作總結(jié)寫作的基本要求

不論何種格式的工作工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：

（-）掌握客觀事實，廣泛占有材料

這是寫工作總結(jié)的基礎(chǔ)。工作總結(jié)，就是總括事實，得出結(jié)

論。沒有事實就無法得出結(jié)論。工作總結(jié)的材料要準確，典型，

豐富。寫工作總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材

料，又要對搜集的材料進行篩選，確俁材料的真實性和典型性。

（二）對占有的材料作認真的分析研究

這是寫好工作總結(jié)的關(guān)鍵。認真分析與研究，首先要有正確

的指導(dǎo)思想。其次，要堅持實事求是的原則，克服夸大成績，回

避錯誤的缺點。再次，要堅持運用辯證法，全面地看待過去的工

作。既能看到得，又能看到失；既能看到現(xiàn)象，又能看到本質(zhì)；

既能看到主流，又能看到支流。最后，要突出重點。工作總結(jié)不

是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例，要圍繞一個中心

主題精心選用，分析典型材料，突出主要問題。

（三）反映特點，找出規(guī)律

這是撰寫工作工作總結(jié)的重點。每個單位都有自己的特點，

好的工作總結(jié)應(yīng)當工作總結(jié)出那些具有典型意義的，反映自身特

點的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗教訓(xùn)。

2024工作總結(jié)格式篇3

首先，很感謝領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時光看我的工作

總結(jié)，也很榮幸能成為公司的一員，我從入職至今已快三個月，

在這短短的三個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下我逐步熟悉了

公司的狀況?，F(xiàn)將近三個月的工作狀況總結(jié)如下：

一、剛?cè)肼毼胰虆⑴c了新疆宜化氣化爐項目，在項目經(jīng)理

許升的領(lǐng)導(dǎo)下，開始熟悉氣化爐工段的工藝流程圖，設(shè)備布置圖

以及PDMS三維設(shè)計軟件。在這段時間里，根據(jù)初步設(shè)備布置

圖、設(shè)備圖以及工藝圖進行模型的初步搭建，已經(jīng)完全掌握

PDMS軟件設(shè)計模塊的操作，并對工藝流程有了較為深刻的理

解。同時在工作中也遇到了一些問題，比如在熱空氣大管道如何

布置方面，因之前沒有設(shè)計過澆筑類型的管道，在管道荷載較

大、布置空間較小及滿足工藝情況下如何合理布置管道走向有了

些困惑，后經(jīng)許工指導(dǎo)以及參照以往現(xiàn)場照片管道布置，解決了

該問題。

二、在管道材料方面，因缺乏相關(guān)專業(yè)的人員，沒有及時編

制出管道材料等級表，導(dǎo)致數(shù)據(jù)里缺少管道元件，經(jīng)于周工溝

通，提出簡單的加建單，聯(lián)絡(luò)外部建庫人員抓緊建庫，使項目建

模得以順利進行。

三、在設(shè)備布置圖方面，因樓梯間布置沒有滿足《石油化工

企業(yè)設(shè)計防火規(guī)范》，經(jīng)與許工，朱工商榷，更改了樓梯間位

置，滿足了規(guī)范要求。

在工作的這段時間內(nèi)，也發(fā)現(xiàn)自身知識的欠缺，在后期應(yīng)加

強管道材料及應(yīng)力計算方面的技能，提升自身能力。在今后的工

作中我將不斷改善，努力做到最好。

2024工作總結(jié)格式篇4

20_年即將結(jié)束，20—年的工作也即將告一段落，在這一年

里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支

持下和教導(dǎo)下，我順利完成了20__年的任務(wù)和工作，這一年對

于我是有著重大意義的一年。

20_年，我工作經(jīng)歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車

間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關(guān)工藝和gmp的知識，

同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工

作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入臺州仙理

制藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試

產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等gmp相關(guān)的軟件資料的起草。同時作

為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參

與醋酸可的松試產(chǎn)全過程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認。

通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的

相關(guān)實踐知識，也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計、工藝布局等工程

相關(guān)的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也為我以

后的發(fā)展指明了方向。同時參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)

審員資格成為車間內(nèi)審員，完成了車間相關(guān)ehs部分文件和現(xiàn)場

的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整

理和保管車間相關(guān)文件資料。同時在參與中學習和成長，司公司

一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司

其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中

去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

在20__年有步收獲的同時，我也認識了很多自身不足：

1、雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些

新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。

2、在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成

熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

3、現(xiàn)場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都

不是很到位。

4、專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠

缺，急需自己努力補上。在今后的工作和生活中，必須更加積極

努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習。并

以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的工藝

技術(shù)人員。

20_年是充滿期待的一年°對于公司，三個上市項目同時設(shè)

計建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè)，20_是一個新的起點。而

對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產(chǎn)接近尾聲在初

步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人

員培訓(xùn)將是我20—年前期工作重點。同時隨著合成溶劑回收車

間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進也是重要工

作。同時我個人想要的發(fā)展方向是工程師的發(fā)展方向，為此我將

努力爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓

自己的在參與中學習和成長。

20_年度工作規(guī)劃

1、加強學習和實踐，繼續(xù)

提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)

及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力。

2、竭盡全力完成工作任務(wù)。20_年有許多挑戰(zhàn)性和重要的'

工作，工藝的驗證，員工培訓(xùn)，車間gmp和ehs現(xiàn)場的實施等都

是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學習和提

升，以及對其他項目所需要的知識的提高?，F(xiàn)在只是參與和記

錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。

3、完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德

好、素質(zhì)高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努

力°同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

書店年度工作總結(jié)六

在即將過去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持幫助

下，本人的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平均有了顯著提高。自己也為生活

在這么一個奮進向上、互相幫助的環(huán)境中感覺到幸運。

這一年中，我團結(jié)同事，積極履行職責，圓滿完成了本職工

作。在學院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與教研室同事的幫助支持下，教學科研方

面都取得了進步，具體情況總結(jié)如下：

1、教學工作

20_年本人的承擔的教學工作主要有專業(yè)課授課、實訓(xùn)指

導(dǎo)。本年度承擔了家具設(shè)計與制造專業(yè)09級4個班、雕刻藝術(shù)

家具設(shè)計09T班、木材加工技術(shù)專業(yè)107班的《市場營銷》課

程；家居配飾與賣場管理專業(yè)10T班的《中外家具發(fā)展史》、

《錦繡拓展訓(xùn)練》、《錦繡領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》課程；整體櫥柜設(shè)計專業(yè)

10-1《職業(yè)禮儀與溝通技巧》共計五門課程。此外，還對《家具

導(dǎo)購員培訓(xùn)I》實訓(xùn)指導(dǎo)項目進行了全程實訓(xùn)指導(dǎo)。本年度完成教

學工作量累計662學時。

在上課前積極備課，通過走訪、電話訪談、郵件訪談等手

段，深入了解行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀，努力使授課內(nèi)容與職業(yè)、行業(yè)對

接。我嚴格要求自己，不斷吸收新知識，改造更新知識結(jié)構(gòu)，適

應(yīng)行業(yè)及教學需求。在實施課程改革的進程中，不斷探索創(chuàng)新之

路。做到了知識準確、項目齊全、目標明確、重點突出、難點突

破、實踐豐富，同時運用現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)手段，用新教學理念

主導(dǎo)教學，真正形成以學生為主體、教師為引導(dǎo)的教學模式，全

面提高學生綜合素質(zhì)，深受學生好評。

不斷探索新的教學模式。結(jié)合學生特點、興趣、需要及行業(yè)

職業(yè)要求等內(nèi)容，引進了“體驗式”教學法，并成功應(yīng)用在家居

配飾與賣場管理10-1班《錦繡拓展訓(xùn)練》、《領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》兩門

課程中。做到了在快樂中學習，在感悟中提高。學生的執(zhí)行力、

領(lǐng)導(dǎo)力、反饋能力、團隊合作競爭能力、自我壓力管理能力等綜

合素質(zhì)能力均有所提升。在下半年該班學生到北京參加訂單企業(yè)

實踐教學活動，深獲企業(yè)好評，企業(yè)向我院寄來感謝信及錦旗一

面。

2、科研工作：

20_年7月，經(jīng)過評審獲得“雙師型”教師資格。在做好教

學工作的同時，

積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。本年度，參

加《家具造型設(shè)計》、《家具生產(chǎn)工藝》兩門課程精品課建設(shè)工

作。參加20_年黑龍江省高等教育教學改革項目《工作過程系

統(tǒng)化家具設(shè)計與制造專業(yè)課程體系的開發(fā)研究與實踐》課題、

20_黑龍江省高等教育學會“十二五”教育科學研究規(guī)劃課題

《基于就業(yè)能力提升的高職院校就業(yè)指導(dǎo)實踐模式研究》、《高職

學生藝術(shù)素養(yǎng)培養(yǎng)研究與實踐》三個課題建設(shè)。

3、輔導(dǎo)員工作

本人是家居配飾與賣場管理10-1班的輔導(dǎo)員。在這一年

中，我積極指導(dǎo)班級的管理工作。

由于大學輔導(dǎo)員很難與家長見面深入了解學生情況，我制定

了相應(yīng)的工作計劃。每學期末給家長寫一封信（已從08年開始

擔任兼職導(dǎo)員堅持至今）；重點學生每半個月與家長通話；保證

最多兩天就與班級學生見面一次；每學期與每一位班級專業(yè)課任

課教師溝通至少五次。實習期間保證每晚深入學生宿舍與進行思

想工作或通過電話了解學生動態(tài)；每天與實習公司生活、工作指

導(dǎo)人員溝通。這些舉措深獲學生、家長、生源高中老師好評！

完成20_-20—年度國家獎助學金發(fā)放工作；20__-20_國

家獎助學金評選工作。在發(fā)放工作中，做好每一位學生的思想工

作并告知每一位獲得資助學生的家長，鼓勵大家將所獲獎助學金

直接繳納學費，減輕家庭經(jīng)濟困難。在評選工作中，深入了解每

一位學生的家庭真實情況、學生在?；ㄙM情況及學生在校表現(xiàn)情

況，綜合測評。班級的評選及發(fā)放情況穩(wěn)定，學生心態(tài)平和，沒

有爭執(zhí)的情況發(fā)生。

做好輔導(dǎo)員日常工作°宿舍衛(wèi)生良好，抽查學生夜不歸宿情

況，檢查學生上課情況。

4、校企合作工作

利用每一個寒暑假返家、帶隊實習的機會，到北京意風家具

制造有限公司、北京錦繡投資有限公司、北京科寶?博洛尼家具

有限公司、德中飛美（北京）制造有限公司、北京金隅集團下龍

順成紅木、天津意利達家具制造有限公司等北京、天津當?shù)丶揖?/p>

企業(yè)走訪調(diào)研，獲得大量企業(yè)一線資料充實教學內(nèi)容，并深化了

校企合作并大量節(jié)省了學院調(diào)研資金。家居配飾與賣場管理專業(yè)

20__級教學方案、20_級專業(yè)授課內(nèi)容就是在北京錦繡全方面參

與的情況下制定、設(shè)計出來的。

本年度與北京錦繡投資有限公司協(xié)商、洽談，由公司出資、

學院老師帶隊，帶領(lǐng)家居配飾與賣場管理10T班學生到公司進

行實踐教學工作。保證了學生在公司內(nèi)享受了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、外聘講

師培訓(xùn)、實踐操作等項目內(nèi)容。使學生更早一步的了解職業(yè)性

質(zhì)、行業(yè)現(xiàn)狀，對自己所學的專業(yè)有了更深一步的認識。其中，

由企業(yè)提供教師、學生北京往返臥鋪、學生補助、外聘講師工資

等費用。這一舉措，既達到了校企學三方面的共贏，又節(jié)約的學

校的教學成本，一舉多得。

本年度6月，積極配合系部完成了第二屆材料工程系校園雙

選會暨校企合作高峰論壇工作「做好了前期部分合作企業(yè)的溝

通、淺談工作；企業(yè)的接待工作；推介會的主持工作及后續(xù)的匯

總和學生報到工作。

5、一體化教室建設(shè)工作

20_年初，完成了《家居配飾與賣場管理》、《家具造型設(shè)

計》、《家具結(jié)構(gòu)設(shè)計》三個一體化教室的設(shè)計、預(yù)算工作，并跟

蹤了后續(xù)施工工作。

年初，經(jīng)過4個多月的商討與談判，吸引北京錦繡投資有限

公司向我院《家居配飾與賣場管理》一體化教室無償一次性投入

價值30萬元人民幣的家具，節(jié)約了學院建設(shè)資金。

6、招生工作

受社會輿論大環(huán)境影響、我系近3年來招生人數(shù)一直處于下

滑中。今年的6月份，在招生就業(yè)處付秋洋老師、馬紅軍老師的

幫助下，先后兩次到達了齊齊哈爾、雞西進行招生工作。特別是

在齊齊哈爾，與三所高中的校長、年級主任、班主任見面，詳細

介紹了我系的專業(yè)建設(shè)及學生今后就業(yè)情況，收到當?shù)貙W生、家

長的一致贊同，效果顯著。

在招生就業(yè)初高哲、劉利榮、付秋洋老師的幫助下，得到了

近3萬個高中生源院校學生家長的電話，通過刪選后，組織學生

依次打電話做介紹，效果顯著。

接待來校參觀的生源院校師生，承擔本系一體化教室講解工

作數(shù)十次。通過電話、QQ、百度貼吧、百度知道等溝通工具、聊

天工具及網(wǎng)絡(luò)資源，在5月~7月底一直接受考生的咨詢與網(wǎng)絡(luò)

宣傳工作，效果良好。

7、評估工作

除完成專任教師、兼職輔導(dǎo)員個人評估材料外，承擔系部

7、3、1、7、3、4、4、4、10

三項評估任務(wù)。擔任家居配飾與賣場管理、家具表面裝飾工

程設(shè)計與施工兩個一體化教室解說員，圓滿完成任務(wù)。

8、缺點和不足

一個人的力量是有限的，工作的開展是一個團隊合作的結(jié)

果。在今后的工作中，我將配合同事一起為學院、系部、專業(yè)的

需要貢獻自己的能量。

20_年是緊張的一年，也是成長的一年。這些微薄的成績是

在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下完成的，沒有你們，我們的工作也

無從做起，感謝大家！在新的一年里，我將繼續(xù)努力，保質(zhì)保量

的完成教學任務(wù)，繼續(xù)深入學習，做好本職工作，爭取再有提

高！

2024工作總結(jié)格式篇5

隨著納新工作的結(jié)束，我們部門也開始對11級新生進行了

培訓(xùn)，首先召開內(nèi)部會議，使他們清楚我們部門的工作職責，和

工作要求，以及對他們在今后的工作當中應(yīng)該注意的一些細節(jié)進

行了明確。

為了豐富校園文化生活，增強校園文化氛圍，我部協(xié)助文藝

部和體育部成功舉辦了校園歌手大賽和乒乓球賽。

我們學院使用的是剛剛投入使用的新校區(qū)，有很多的設(shè)施還

有待完善，且水電系統(tǒng)都還處于調(diào)試階段，而同學們大功率電器

的使用在這漸冷得月份里也開始出現(xiàn)了，這些大功率電器的使用

對學院的供電系統(tǒng)造成不良影響，還會影響同學們的正常生活，

甚至會影響同學們的財產(chǎn)安全和人生安全，我們的責任就是為同

學服務(wù)，發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患。

在上幾次的安全檢查中，我們發(fā)現(xiàn)了許多的安全問題：同學

們大功率電器的使用增多了，查出了一些熱得快，電吹風，還有

部分寢室將插座拉到床上，而電線沒有固定好，這是新出現(xiàn)的安

全隱患，另外在查寢過程中我們11級同學也逐漸反應(yīng)出了許多

的問題，首先是查寢的時候，有些干事表現(xiàn)的過于熱情，而有些

則態(tài)度有點惡劣，從而使我們在檢查的時候造成不好的印象，針

對工作中逐漸出現(xiàn)的這些問題，我們在開會討論后有了一定的解

決方案，安全檢查和晚歸檢查現(xiàn)在主要由10級的學長學姐帶

領(lǐng)，11級的干事學習的方式，讓他們在工作中不斷學習，盡量

在最短的時間里掌握良好的工作方法。

在兩次文體活動中，我們看到了大家緊密的團結(jié)在一起，井

井有條的布置會場，在活動中大家也積極維護會場秩序。但是也

一些11級的同學在這一過程中沒有注意工作的方式和方法，工

作時態(tài)度不好，給同學們不好的印象。針對這一問題，我們通過

開會對大家進行了培訓(xùn)杜絕的這一現(xiàn)象的再次發(fā)生。這個月我們

開始籌劃在十二月中上旬舉辦的“法律知識競賽”O(jiān)現(xiàn)在主要是

活動方案，活動計劃，活動宣傳稿，以及工作安排，試題選擇，

ppt制作的一個前期準備工作。

總之這幾次活動讓大家學會禮貌工作，學會注重細節(jié)，學會

團結(jié)同學，學會做事，學會做人，學會學習，讓大家在工作中不

斷鍛煉自己，提升自己。在做好本職工作的同時配合好其他部門

的工作。

2024工作總結(jié)格式篇6

工作總結(jié)一般由標題、正文和尾部三部分組成。

（一）標題

總結(jié)的標題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標題；一

類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種

組成，如《一村一年度工作總結(jié)》《一鎮(zhèn)一年黨建工作總結(jié)》，有

的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行

標題，如《增強體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針一一開展多種形式

的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才

資源》等。

（二）正文

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，

交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪

墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部；干部強不強，關(guān)鍵在班

長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)

的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個重點，緊緊

抓住配好支部書記這個關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用

人”這三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，

成績和問題，經(jīng)驗和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況

的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以

及存在問題的'根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回

顧要全面，分析要透徹。

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩

個層次，即成績和經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總

結(jié)，重點放在成績和經(jīng)驗上。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式c全面性總結(jié)根據(jù)

過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組

織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗為軸心去組織材料。

3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好經(jīng)驗帶來的效果，可

以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支

部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一

屆、致富一方”,也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書

記先進典型。

（三）尾部

包括署名和時間兩項內(nèi)容。如果標題中已有署名，這里可不

再寫。

2024工作總結(jié)格式篇7

進入公司6個月來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下在同事們的幫

助下我較好的完成了公司所安排的各項工作任務(wù)。時光飛逝，不

知不覺又迎來新的一年。在即將過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和

同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對—年的工作做

一個總結(jié)。

回首一年，感觸頗多，有甜蜜、有痛苦、有酸甜、有苦辣。

但總的來說，我在這過去的一年里也是表現(xiàn)很好的、我一直嚴格

要求自己，提高個人修養(yǎng)和素質(zhì)，改變過時的工作理念，作風也

改變了。一直嚴格手法，做個良好市民，履行自己的公民義務(wù)，

團結(jié)周圍的人群，積極向—組織靠攏。這一年，過的也是夠快，

但是卻值得回味。因為對于一個人來說，能偶在過去的一年里平

安無事，有活著生存下去的權(quán)利，那就知足了。因此我在這里感

謝大家，也有了要寫一篇個人總結(jié)的想法，內(nèi)容有下：

在人際關(guān)系上，因為自己剛剛進入社會，很多的東西都要

學，人際關(guān)系最為重要。這是我做人多年一直嚴格要求自己的，

人一定要和別人搞好關(guān)系，要不寸步難行。不管以后從事什么，

都要與人去打交道?！耙娛裁慈苏f什么話”，說起來容易做起來

真的很難，這要有很高的閱歷，自己經(jīng)歷的少，遇到的事情也

少，所以就得少說多做。先給別人一種踏實能干的印象，然后再

談更高的目標。

朋友方面，自己能做到的我都盡力完成，多個朋友多條路。

大學的朋友很重要，因為以后真的不知道哪個就是局長什么的。

多培養(yǎng)一些潛力股，真正時候能夠幫自己一把的那種。領(lǐng)導(dǎo)方

面，不卑不亢，我感覺越低三下四他越瞧不起你，所以在關(guān)鍵的

時候一定要有自己的想法，但是一定要給領(lǐng)導(dǎo)留點余地，畢竟是

領(lǐng)導(dǎo)。每個領(lǐng)導(dǎo)還是愿意別人夸自己的。多認識點人還是好的。

所與所之間有業(yè)務(wù)的時候，一定要爭取，這樣可以讓的人去認識

自己，為以后撲平道路。

與師傅的關(guān)系最為重要，女人可能就是有點小氣吧，剛來的

時候真的很不適應(yīng)，她能夠把每一個人都看成是她的敵人。但是

現(xiàn)在好多了，我們能夠為一個問題爭論，在爭論中我就可以學到

很多的東西，說實話我在壓裂學到的知識，一部分是在書上的，

一部分就是通過這種從與師傅的爭論中得到的。她喜歡較真，我

也喜歡問底，就這樣我就解決了這個溝通上的問題。自己的同事

方面，主要是和與同齡人。因為這都是不久將來的競爭的對手。

自己不能老這樣在低層，必須出人頭地，必須有自己的事業(yè)。所

以現(xiàn)在就得有打算。我不會輸給任何人，你可以做到的我就一定

能做到，多看多想多做。

雖然自己在這一年里有點成績，但并不能讓我心安理得的接

受。以前沒有參加什么，今年參加后，我真的學到了很多東西，

在參加活動方面上有了很大的長進，知道怎么去做了，知道應(yīng)該

做什么了，在語言表達表達上更是收獲豐富，也是我人生當中一

大經(jīng)歷。

在生活上，年初沒有做的很好。但是我及時糾正了自己的錯

誤。要別人看自己要有深度，一眼就看出來了，那樣不會有什么

作為的。我就這樣一直努力著。

在新的一年里，我已經(jīng)有了自己的打算，就是要努力工作，

勤勤懇懇，腳踏實地的工作?！晔俏倚腋５囊荒?，我付出著、

收獲著、快樂著、進步著。我同樣要用心去面對，用我的全部熱

情來澆灌我深愛的事業(yè)。

真的，要成為一個強人并不容易，但是要做一個對自己問心

無愧的人還是可以達到的。

誰沒有過猶豫，誰沒有過痛苦，只要自己做好自己，夢想在

天邊也要去追，即使雨在下，風在吼，我們也要努力追趕，嘗一

下酸甜苦辣的滋味。不管受到了多少冷眼與嘲笑，就當自己沒看

見。

這就是我新一年要努力做到的。

2024工作總結(jié)格式篇8

從今年六月份通過自薦和面試有幸成為一名11級新生的導(dǎo)

生到現(xiàn)在導(dǎo)生工作即將接近尾聲，一晃4個月已經(jīng)過去。期間經(jīng)

歷了太多，太多的新奇，難忘，不解，感慨。

我現(xiàn)在仍清楚的記得當時自己6月份成功通過面試時的的興

奮與期待。暑期雖然留校準備大學生電子設(shè)計競賽，但也常常在

空閑時思考接下來的導(dǎo)生工作自己該為此準備些什么。因為這不

僅是對自己的一個挑戰(zhàn)，更是擔負著即將入學的自己所帶班近

30位同學對大學生活的很大一部分期望。其實，自己也是從大

一一步步走來的，知道導(dǎo)生對那時的我們意味著什么?；叵肫鹱?/p>

己當年的導(dǎo)生，同專業(yè)06級的張明，從他身上我了解到那是怎

樣的一種責任，一種引導(dǎo)大一新生積極向上、盡快適應(yīng)大學生活

避免他們誤入因迷茫歧途的責任，一種為新生打開大學這幅絢爛

多彩，引人入勝的美麗卷軸的責任。

做導(dǎo)生工作是雖然談不上一直忙碌，但要想的卻很多。如果

只把老師布置的任務(wù)完成了（諸如查寢，傳達消息等），也只能算

是合格，我覺得，要有自己的思想才能得到新生們的認同。當

然，這認同來源于你對新生們的責任。和新生在一起的時候，你

會發(fā)現(xiàn)自己兩年前的樣子，卻多了反省自己兩年來所作所為的機

會，且就在此時，你還有機會將自己的感悟告訴這些猶如一張白

紙的新生們。這對自己來說，無疑是一件非常值得慶賀的事情。

人生這樣這的分享的機會不多，得到了，就應(yīng)該珍惜。

隨著時間的推移，新生們也進入了正常的上課狀態(tài)。而在度

過近一個月的大學生活之后，新生們已經(jīng)初步熟悉了大學生活，

這時的他們不再像剛?cè)雽W的時候面對著陌生的大學，新鮮的問著

關(guān)于這里的一切，這時的他們已經(jīng)開始規(guī)劃他們的大學生活，他

們會詢問我關(guān)于社團、協(xié)會活動，也會問及我大學考試英語四六

級或是一些專業(yè)認證等問題，我欣喜的看著他們的變化，因為我

知道這代表著這一個月來他們的大學生活逐漸的走上了正軌，他

們在不斷的成長。不過在面對新生的各種問題時，我一直秉著積

極向上，將樂觀美好的一面呈現(xiàn)給大家的原則。我無意欺騙隱

瞞，雖然大學生活并非都是美好的，但我仍希望他們可以在適應(yīng)

大學生活以后才認識到大學生活不愉快的一面，對此我很無奈但

我希望有些事情他們可以慢慢自己去了解。

當然，通過近一學期的了解，集成2班也還是有一些問題

的。首先是同學間的相互認識上。既然作為一個班，互相認識本

該是基本條件，然而我發(fā)現(xiàn)有部分同學在與同學相處了近半年

后，仍然不能叫出同班同學同學的名字。當然，這有主觀原因，

也有客觀原因。比如：學校寢室安排的不合理，一個班的同學不

是住在一起，而是較為分散。這確實不利于班級同學間的相互了

解和交流。其次，對自己所學專業(yè)的迷茫。其實大一新生對自己

專業(yè)迷茫也算正常，但如果到了大二大三還是一樣迷茫，就不得

不令人擔心了。而對專業(yè)的了解除了會隨著所學課程的學習加深

外，自己的主動了解和學校的相關(guān)工作也是很重要的一部分。而

且后者由于其專業(yè)度的問題，更容易取得學生們的信任。作為導(dǎo)

生，我也在盡自己所能來告訴他們這一專業(yè)的目前狀況和特點。

以后有機會的話，還是會通過您傳一些資料給他們。

回首四個月的導(dǎo)生經(jīng)歷，其實最想說的，也是一定要說的，

是感謝！這四個月里我真的收獲很多，我覺得我其實是與大一新

生們一起成長，我有時候甚至想這是不是我大學生活里關(guān)于成長

的最后一課！想對一直信任我，幫助我，教導(dǎo)我的老師說聲謝

謝，你的寬容與信任給了我勇氣，讓我有機會一次次鍛煉自己的

能力，一次次克服工作中的困難，一次次在工作中彌補自己的不

足。

四個月時光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是這段導(dǎo)生工作卻給我留下了不可

磨滅也不可替代的印象，時光會慢慢流走，有一天我也會離開，

可是每當我回想起這段經(jīng)歷時，想起那些孩子們對大學精彩生活

渴望的眼神，想起曾經(jīng)的感動，想起那些相視一笑和溫暖言語，

我會開心的微笑……當這一切慢慢地沉淀成悠悠長長的回憶，我

想我一定會因為這段回憶的存在而感到幸福與滿足！

2024工作總結(jié)格式篇9

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年?；厥讈淼焦具@

走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步，我也在

大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一

名合格的總經(jīng)理助理不難，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那

么簡單了。我認為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直，

對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作能力上更要專

研。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養(yǎng)

作為一名總經(jīng)理助理，要想完成工作的責任，首先必須具備

各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半

年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵

杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無意中會考

慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的

我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告

誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。

二、素質(zhì)提升

在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，并在工作之

余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。

在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，

我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司—年，對公司管理和

生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好

參謀助手，我能不懂就問，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教，思

考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。

在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢

有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

三、工作內(nèi)容

1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大；我們是腦力

勞動者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長

空間，帶給企業(yè)財富值的多少；這方面，我定位準確，能耳聰目

明的做好參謀工作;在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找

準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞

自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工

作，與各個部門同事員工之間搞好服務(wù)工作，管理不拒細，參謀

不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該

請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，

不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團

結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響

公司生產(chǎn)的正?；?。

2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷

完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一

步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時

捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)

現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后

請示總結(jié)匯報，給領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。

3、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務(wù)單這一點執(zhí)行力

上，我就是個鐵面判官，不論誰出現(xiàn)問題，工作責任心不強，沒

有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕

我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊

去落實完成；為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁

上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅

決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行；我這點都做不好

的話，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了。

四、20_年展望

通過這半年的工作，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助

下，很幸運學到了不少東西，工作上也努力做了一些成績。但這

還遠遠不夠，尤其在生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)方面上還顯得稚嫩。我將在未

來繼續(xù)多學，多思、多試，努力把工作做的更好。

2024工作總結(jié)格式篇10

20__年4月1日，我被組織上任命為醫(yī)學技術(shù)系黨總支書

記，任職三年來，在學院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的幫助

和全系教職員工的大力支持下，我和大家一起，同甘共苦，努力

工作，誠實待人，廉潔從政，認真履行工作職責，較好地完成了

崗位和組織賦予的各項工作任務(wù)，為醫(yī)學技術(shù)系的健康發(fā)展作出

自己應(yīng)有的貢獻。下面，按照學院處級干部換屆的要求，就任現(xiàn)

職以來的學習、工作和廉潔從政情況向大家做以匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和

同志們評議：

一、勤于學習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力

任職以來，本人能緊密結(jié)合新的形勢和任務(wù)，注重自身政治

理論和業(yè)務(wù)知識的學習，不斷拓寬知識面，努力提高綜合素質(zhì)和

能力。一是通過參加中心組和支部的集體學習及自學，提高自身

的政策理論水平；二是加強業(yè)務(wù)尤其是專業(yè)知識的學習，了解系

各專業(yè)基本知識、現(xiàn)狀、發(fā)展方向等，為自己更好地開展工作奠

定了基礎(chǔ)；三是注重向班子其他成員和身邊的同志們學習，能維

護大局，堅持原則，愛護班子的形象，維護集體的聲譽，能擺正

自身位置；四是參加了省高校中青年干部培訓(xùn)班的學習，開闊了

視野，鍛煉了能力，本人還獲得優(yōu)秀學員稱號，結(jié)業(yè)論文被河南

省高校干訓(xùn)中心第23期《干訓(xùn)之窗》選編；五是及時總結(jié)，先后

在國家CN級刊物發(fā)表論文一篇，任副主編參與編寫教材一部，

撰寫的大學生思想政治工作案例獲學院一等獎等。

二、盡職盡責，認真完成了分管工作

L按照院黨委的統(tǒng)一要求，抓了黨員干部和教職員工的政治

理論學習

組織開展學習實踐科學發(fā)展觀活動；通過形勢與政策課、黨

課、主題班（團）會等形式對學生進行思想政治教育；緊密圍繞系

教學科研工作，做好黨員與教職工的思想政治工作。我們醫(yī)學技

術(shù)系從20_年4月時的15個班級、526名學生、四個專業(yè)、14

名專任教師、實驗室建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展到目前的25個班級、

近1100名學生、五個專業(yè)（含方向）、19名專任教師，實現(xiàn)了醫(yī)

療美容、康復(fù)技術(shù)和醫(yī)用電子三個專業(yè)的專任教師“0”的突

破，實現(xiàn)了學生頂崗帶薪實習，學生高質(zhì)量就業(yè)，就業(yè)率保持在

100%,歷經(jīng)艱辛。雖然目前仍然困難重重，比如：專業(yè)與專業(yè)教

師比全院最低、外聘教師與學生比全院最高、校內(nèi)實習實訓(xùn)基地

建設(shè)任務(wù)艱巨等等，但我們不等不靠，贏得了老師們的理解和支

持，大家在各自的崗位上都能認真履行職責，保證了教學質(zhì)量和

管理水平的穩(wěn)步提高。

2.集中精力抓了自身建設(shè)，全面提高黨組織的戰(zhàn)斗力

一是加強班子自身建設(shè)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)核心作用。堅持黨政聯(lián)

席會議和例會制度，定期分析系內(nèi)黨員教職工的思想動向，積極

引導(dǎo)大家把精力更多地投入到自己的本職工作和學院的改革發(fā)展

中；堅持中心組學習制度，制定了學習計劃并認真抓好落實，從

而提高了班子成員的政策理論水平;嚴格組織生活，廣泛開展征

求意見和談心活動，向各黨支部下發(fā)《征求意見表》、設(shè)立了線

電話和意見箱，組織召開民主生活會?！爸v正氣、樹新風”主題

教育活動、“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動及“學習實

踐科學發(fā)展觀”活動均取得良好效果，群眾滿意率達到100%。

二是加強黨支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。建立健全了相關(guān)臺

帳，規(guī)范了工作程序；積極開展了“五好黨支部建設(shè)”和“創(chuàng)先

爭優(yōu)”活動；開展了民主評議黨員活動;本著“堅持標準，保證質(zhì)

量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，共發(fā)展黨員139名（含教

工）。三是加強黨員教育管理，堅持“三會一課”制度，發(fā)揮黨

員的先鋒模范作用。

3.加強黨風廉政教育，促進黨員干部廉潔自律

一是組織大家認真學習黨風廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定和各級領(lǐng)導(dǎo)

的講話要求，使黨員干部、教職工更深刻地領(lǐng)會加強黨風廉政建

設(shè)的精神實質(zhì)，加強自律意識。二是加大黨務(wù)政務(wù)公開的力度，

充分發(fā)揮教職工的主人翁作用，動員他們積極參與各項改革，凡

晉級晉職、評先評優(yōu)等事關(guān)教職工利益的事項，都經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)班子

召開黨政聯(lián)席會議研究，及時向教職工通報情況。三是按照學院

紀委的要求，認真落實了行風評議、黨風廉政目標責任制建設(shè)及

涉教收費情況自查等工作任務(wù)。

4,做好學生的穩(wěn)定工作

一是非常重視學生思想政治教育工作，重視輔導(dǎo)員和班主任

隊伍建設(shè)，每周召開班主任會溝通情況，每學期召開一系列學生

座談會，堅持輔導(dǎo)員工作進學生寢室，能及時發(fā)現(xiàn)并幫助解決學

生學習、生活方面的困難。二是規(guī)章制度不斷健全，得到落實。

三是學生工作成績突出。組織開展了“爭先進，創(chuàng)三好”活動，

堅持進行班級月考核評比并與獎懲掛鉤；開展了慶祝教師節(jié)系列

活動；“迎新生慶中秋晚會”；積極組織參與學院田徑運動會并獲

得好成績；舉辦學習經(jīng)驗交流會;聘請俁衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)為學生做治安案

例分析教育報告會開展法制教育；舉辦新任學生干部培訓(xùn)I班；抓了

畢業(yè)生實習及就業(yè)工作，在實習前組織召開動員大會，實習期間

到河南省眼科研究所、中醫(yī)一附院，鄭州市第五人民醫(yī)院、兒童

醫(yī)院，鄭州大學第五附屬醫(yī)院、洛陽正骨醫(yī)院等單位走訪了解學

生的實習情況，到河南寶視達公司、鄭州大學第五附屬醫(yī)院、倍

肯集團、鄭州藍天健康體檢中心等用人單位走訪調(diào)研，廣開就業(yè)

渠道，使就業(yè)率保持在98%以上。及時組織召開全系學生大會，

總結(jié)表彰學風建設(shè)工作及涌現(xiàn)出的先進集體和個人，進行期末考

前總動員，收到了良好的效果。我系先后有13個集體和18名個

人受到了河南省表彰，14個集體和233名個人受到了學院表

彰，有389人獲得了各級各類獎學金，獲獎比例逐年提升。四是

抓了學生黨員發(fā)展工作。加大入黨積極分子的培訓(xùn)力度，先后組

織8期黨校（含系分校）培訓(xùn)班，近千名入黨積極分子參加了培

訓(xùn)。共發(fā)展學生黨員137名，學生黨員的整體表率作用發(fā)揮好、

輻射效果突出，在他們的影響下，積極要求進步、向黨組織遞交

入黨申請書的學生已超過系學生總數(shù)40%以上。

5.能及時指導(dǎo)分工會、團總支、學生會按照章程開展工作

分工會堅持“三必訪”制度；開展文體活躍教職工的業(yè)余生

活；組織召開了我系一屆一次民主管理大會，促進了系民主制度

建設(shè);開展建“職工小家”活動。系分工會榮獲學院20_年先進

分工會、20_年運動會體育道德風尚獎。團總支、學生會注重自

身建設(shè)，順利完成了新老交替，保證了工作的連續(xù)性；團總支、

學生會結(jié)合系教學、管理工作的實際舉辦了一系列富有教育意義

的活動，取得明顯效果。

6.協(xié)助主任抓了實驗實訓(xùn)基地建設(shè)、校企合作辦學等工作，

成效明顯

醫(yī)療美容和醫(yī)用電子專業(yè)校內(nèi)實驗實訓(xùn)基地從無到有，校外

實習實訓(xùn)基地從只能滿足2個專業(yè)的12個，發(fā)展到能目前滿足

4個專業(yè)學生實習的32個。和珠海格雷斯聯(lián)系簽訂了共建“醫(yī)

療美容高科技實驗實訓(xùn)室”協(xié)議，引進儀器投入100余萬元;和

上海康戴眼鏡有限公司聯(lián)系簽訂員工培訓(xùn)協(xié)議，引進儀器投入預(yù)

計10余萬元；和河南省煤碳衛(wèi)生學校簽訂眼視光技術(shù)專業(yè)成人大

專學歷教育合作協(xié)議，已經(jīng)完成了學生招生錄取等等。

7?按照黨委要求抓了后備干部的培養(yǎng)推薦工作，先后有3名

同志走上了不同的管理和領(lǐng)導(dǎo)崗位。

三、以身作則，增強廉潔從政的自覺性

我始終以一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準來要求自己，能嚴格遵守

《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》以及其它有關(guān)廉政規(guī)定，克

己奉公，防微杜漸；自覺按照民主集中制原則辦事，真正做到自

重、自省、自警、自勵，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，沒有不

廉行為的發(fā)生。

四、存在問題及整改措施

任現(xiàn)職以來，做了一定的工作，取得了一定的成績，但與學

院黨委的要求和同志們的期望，還有不少的差距，主要表現(xiàn)在理

論學習不夠、學習浮躁，工作實踐中還沒有很好的掌握思想武

器；思想上還不夠解放，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法還欠缺，處理問題還不

夠果斷；工作中還存在畏難情緒；系班子不健全，工作人員不到位

或滿足不了需要，一定程度上也給工作帶來了很大的困難，有時

感覺很累。

鑒于上述不足之處，自己決心在今后的工作中加以改進和完

善。一是要有計劃、有步驟的進一步加強自身的政治理論和所需

業(yè)務(wù)知識的學習，不斷提高自身素質(zhì)和工作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。二

是在工作中，要進一步解放思想，更新觀念，本著對組織負責、

對工作負責、對同志們負責的態(tài)度，落實好民主集中制，大膽管

理。三是要轉(zhuǎn)變工作作風，力戒形式主義、官僚主義，要經(jīng)常深

入實踐，了解并敦促解決大家關(guān)注的熱點、難點問題。

新的一年，我們還將面臨許多困難和問題，我會始終保持一

個昂揚振奮、踏實求真的工作狀態(tài)，以只爭朝夕的精神，積極投

身工作，為醫(yī)學技術(shù)系的發(fā)展作出自己最大的努力。

2024工作總結(jié)格式篇11

（一）標題

1、文件式標題一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)

成＜O

例：《一部門20—年下學期工作總結(jié)》。

2、雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標

題，正標題揭示觀點或概

括內(nèi)容，副標題點明單位。

例：《—活動總結(jié)一——部門》。

（二）引言

一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出

基本評價。開頭力求簡潔，

開宗明義。

（三）主體

應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教

訓(xùn)等。這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰

寫。所謂縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成

績、經(jīng)驗、教訓(xùn)等逐層展開。所謂橫式結(jié)構(gòu)即按材料的邏輯關(guān)系

將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。

（四）結(jié)尾

作為結(jié)的結(jié)束語可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改

進意見或表示決心信心等語作結(jié)，要求簡短精練。

（五）落款

日期，如："20_年_月_日”

注：工作總結(jié)文檔的命名應(yīng)為：“—部門20_年下學期工

作總結(jié)”。

2024工作總結(jié)格式篇12

一、工作概述：

根據(jù)審計室要求完成生產(chǎn)車間相關(guān)核算工作;根據(jù)人員工資

情況對勞動工時定額進行核定；月生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類統(tǒng)計及產(chǎn)

值核算;對車間設(shè)備、物品狀況統(tǒng)計、損耗核算；登記車間固定資

產(chǎn)明細賬及低值易耗品臺賬，并與相關(guān)部門核對；按時編制車間

成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計算單。

二、本月工作內(nèi)容：

1、合同變更的審計：訂單的變更管理制度和控制流程：訂

單變更的落實與控制措施；訂單變更造成呆滯物資、報廢物資及

賬務(wù)處理及保管制度

2、盤點制度專項審計：在車間現(xiàn)場看到絕大多數(shù)的車間對

生產(chǎn)盤點不積極，《盤點表》跟實際的物資有相當大的出入。

3、完成20_年和20_年上半年電器高壓單元數(shù)的分析統(tǒng)計

4、完成倉庫低壓板材庫存狀況分析

5、完成6月、7月工裝生產(chǎn)記錄的錄入和統(tǒng)計

6、完成smc各種報表和臺賬的建立和完善（樣本）

三、本月存在的問題：

對生產(chǎn)訂單變更流程的審計生產(chǎn)計劃部沒有相應(yīng)的《生產(chǎn)訂

單落實和控制措施》，拿不出相應(yīng)的有力證據(jù)。所有的憑證沒有

通過統(tǒng)計匯總：訂單變更的記錄沒有、訂單變更統(tǒng)計分析沒有。

訂單的變更控制程序沒有，車間管理人員忽視訂單變更的影

響，僅僅為生產(chǎn)而生產(chǎn)。車間管理認識不足，不知道如何去控制

訂單變更所帶來的影響以及如何評價訂單的完成率。《盤點表》

跟實際的物資有相當大的出入，物資名稱不統(tǒng)一（上一次盤點的

名稱跟下一次盤點的名稱不統(tǒng)一）；物資使用狀態(tài)描述不清楚；物

資規(guī)格不正確；盤點產(chǎn)品、范圍不明確，交叉點和管理盲區(qū)無人

盤點；漏盤、重盤等現(xiàn)象嚴重；

生產(chǎn)審計嚴重人力不足，公司在管理上龍頭太多，方向太

亂，職責重復(fù)，相互牽扯。沒有明確的管理思路和理念。

在質(zhì)量體系文件中《生產(chǎn)計劃部生產(chǎn)運作控制程序》5.1.1

和5.1.3對市場訂單變更的變更形式作了規(guī)定(《合同變更》)，

其他沒有相應(yīng)的控制措施或制度。

四、本月工作心得：

1、公司的事就是大家的事，全民皆兵，共同奮斗。鋪天蓋

地的官銜，輕而易舉的職位。

2、心得

在盤點制度審計中的審計方法：在審計調(diào)查中，我們采用了

“點面線”方法，取得了較理想的效果。所謂“點面線”方法，

就是在審計調(diào)查中，聽到或看到某一管理現(xiàn)狀之后，通過橫向的

全面了解、縱向的連線分析，最后確定其控制環(huán)節(jié)是否完整、控

制點是否有效。

在盤點制度審計中的審計實施：先在各部門審計調(diào)查了解情

況：

(1)生產(chǎn)部門：生產(chǎn)比較繁忙、沒有人盤點；人手不足;人員

變動大；出了車間就不歸我們管了；

(2)物流管理部門：退回來手續(xù)不全，沒有地方放；沒有發(fā)出

去的貨物不知道如何控制；最后我閱查了公司的質(zhì)量手冊和部門

的控制程序結(jié)果都沒有查到與盤點相關(guān)的規(guī)定和控制流程，后又

查詢和審閱了部門管理文件也沒有相應(yīng)的規(guī)定;

因此，我們斷定公司盤點制度是失敗的，財產(chǎn)安全制度不完

善，公司制度不健全。

2024工作總結(jié)格式篇13

我于—年—月號入職于—公司，任網(wǎng)絡(luò)編輯一職。主要負責

加盟網(wǎng)美妝資訊和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的文字和圖片更新，還有人才網(wǎng)的部

分資訊和第34屆廣州美博會資訊更新，此外專題也有接觸和參

與O

本年度以來，自我覺得有以下幾個方面做得比較到位。

1,快速融入工作環(huán)境。現(xiàn)在已經(jīng)和公司的一些同事比較熟

了，這一方面是歸功于同事都是年輕人，工作氣氛很好。另一方

面是我的適應(yīng)能力比較強。

2,善于傾聽和綜合別人的意見。同事作為編輯部的主管，

在工作上給了我很多指導(dǎo)和意見，我都有認真傾聽，并根據(jù)我的

實際情況綜合這些意見來完善我的工作，提高工作效率。公司可

謂是人才濟濟，自我感覺在勤學好問這塊還是挺主動的，對我而

言，每一次交流不僅僅是獲得了一些業(yè)務(wù)上的知識和經(jīng)驗，更是

大大提高了我完成這項工作、深入了解這個行業(yè)的信心。

3,思維清晰，條理清楚。自己的思維一直很清晰，條理很

清楚。這有利于我高效地總結(jié)工作經(jīng)驗，按照自己的‘工作方法

一如既往地完成任務(wù)，不急不躁，也不輕易受他人影響。

4,自信。大家常說“要自信”，另一種說法就是“我能

行”，亞洲最頂尖的演說家陳安之在他的演講中提到，你要想成

功，就要經(jīng)常暗示自己“我能行”，他有一句名言“過去不等于

未來，沒有失敗，只有暫時停止成功?！彼灾挥凶约合嘈抛?/p>

己，才有可能達到你所期望的目標，還有一點就是自信可以將你

的很多潛能發(fā)揮出來。

5,習慣性反思。當我進入初中的第一天，我的班主任就教

我們做一件事情：在你每天睡覺之前，你把今天所做的事情回憶

一遍，做得好的就笑一笑，鼓勵繼續(xù)努力，做得不好的就對自己

說“我錯了”，并叮囑自己一定要及時改正。這個習慣我一直保

持到現(xiàn)在，從沒間斷過，以后也斷不了。從初中的提高學習成

績、慢慢自理和獨立到現(xiàn)在的職業(yè)選擇、人際關(guān)系以及自己想要

過的生活，我都會在實踐過程中不停地問自己：“我的選擇是對

的嗎？，，、“這件事情我錯了嗎？"，我個人覺得習慣性反思是自

我了解和健康成長的一種好方法。

2024工作總結(jié)格式篇14

20_年2月22日20時，豫鶴同力水泥有限公司每年一度的

大修工作在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下拉開序幕，截至3月6日13時，

累計用時H天零17個小時，基本實現(xiàn)了預(yù)期的大修目標。下面

將大修的具體情況進行總結(jié)如下:

一、大修的紐織：

公司每年一度的大修工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，進行了詳細的組

織和分工，并制定了大修計劃網(wǎng)絡(luò)圖（祥見具體的內(nèi)容），確定了

相關(guān)負責人員的職責和具體工作內(nèi)容，使得本次大修工作緊張有

序、有條不紊。

二、大修的主要內(nèi)容：

本次大修以回轉(zhuǎn)窯更換52米耐火磚為主線進行了詳細的分

工，主要從工藝、機械、電氣等三個方面展開。工藝方面主要是

進行更換窯52米耐火磚、菌冷機耐火澆注料的施工、預(yù)熱器部

分耐火磚以及澆注料的施工等；機械方面主要是生料磨的檢修、

煤磨系統(tǒng)的檢修、重冷機的檢修、更換窯頭排風機轉(zhuǎn)子、更換窯

頭護鐵、更換預(yù)熱器4、5級內(nèi)筒、余熱發(fā)電對汽輪機進行大修

等；電氣方面主要是對各大高壓電機進行維護、各主要的關(guān)鍵部

位的電機進行更換前后軸承、對窯頭排風機以及高溫風機進行變

頻節(jié)能改造等（各項檢修的具體內(nèi)容詳見檢修計劃）。通過本次的

大修工作，基本實現(xiàn)了檢修的目的。

三、大修的安全方面：

大修的安全工作在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，采取了嚴格的安全防

范措施，并與各外協(xié)施工單位簽定了安全施工協(xié)議，公司內(nèi)部各

項檢修內(nèi)容各負責人員進行制定了安全技術(shù)措施。在具體的檢修

過程中，加強施工的過程監(jiān)督，每日通報和處罰各施工單位的安

全情況。在以上各項安全措施實施的情況下，今年的大修期間沒

有出現(xiàn)一起輕傷以上的安全事故。

四、本年度大修的得與失：

本年度大修成功的方面有：

1、本次生料磨的大修以公司生產(chǎn)部的人員力量為主、外部

人員為輔成功地進行了生料磨的各項大修工作，不僅鍛煉了內(nèi)部

維修隊伍的素質(zhì)，也為降低生料磨外協(xié)費用奠定了基礎(chǔ)。

2、成功進行了窯頭、窯尾內(nèi)置柔性滾動密封改造的先例，

為公司節(jié)能降耗和穩(wěn)定生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

3、對葩冷機高溫段細料側(cè)風機進行了風壓、風量的升級，

提高了回轉(zhuǎn)窯的煨燒和適應(yīng)能力。

4、在同力集團首先將高溫風機出風管道與增濕塔進行短

接，對系統(tǒng)的穩(wěn)定以及節(jié)能起到了促進作用。

5、對余熱發(fā)電的冷凝器采用了膠球在線清洗系統(tǒng)。

6、預(yù)熱器一級筒內(nèi)筒長度增加400亳米，收塵效率的提高

還有待進一步驗證。

本次檢修不足的地方有：

1、余熱發(fā)電的檢修沒能一次檢修成功，暴漏出我們?nèi)テ?/p>

機的認識和掌控能力還需要進一步的提高。

2、有些設(shè)備的檢查和預(yù)防工作還需要進一步的提高，比如

液壓擋輪和入窯斗提的檢查、高溫風機液偶等。

3、對預(yù)熱器5級旋風筒內(nèi)部的嚴重結(jié)皮情況認識還不足，

經(jīng)化驗，主要是堿含量很高，有幾種原材料中堿氯含量都超標，

再生產(chǎn)時，應(yīng)該從原材料和控制方面加強。

4、對部分設(shè)備的狀態(tài)認識不足，造成檢修的不徹底，比

如：入AQC鍋爐前的閥門需要進行更換軸以及閥板°

5、備件準備不夠充分，如：篦冷機臂梁、煤磨輻架、生料

磨液壓缸、窯頭電收塵下拉鏈機等。

6、更換窯內(nèi)耐火磚53米，直鎂磚用到26米，之后用尖晶

石磚和高鋁磚，但是尖晶石磚導(dǎo)熱系數(shù)很高，窯筒體溫度高，散

熱大，要考察采用新型的耐火材料來代替。

7、為消除紅河現(xiàn)象，延長篦板和盲板的使用周期，改了部

分盲板為充氣盲板，但實際效果不好，考慮分區(qū)域強化北側(cè)供風

冷卻的方案。

2024工作總結(jié)格式篇15

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦，一年下來，我對銷售有

了自己的認識。

每天工作的時候我感覺自己就變了一個人我可以瞬間放一

下一切全部投入感覺銷售帶給我的快樂感謝銷售帶給我的自

信感謝銷售帶給我的動力

其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當然夜路走多了自然會遇

到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點

在我看來銷售最有效的'辦法從模仿開始再到自我學習深

入直至自己開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗

全部吸收在收入大量信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功

重要硅碼

想銷售很簡單那么請記住以下幾點

1、首先你必須明白什么是效率因為資源有限

2、請你虛心和身邊的前輩請教學習

3、請你大膽的說會說能說出重點

4、你必須學會傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接

失敗

5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書

6、請留意和你工作有關(guān)的所有信息報紙和一些新聞都是必

看的

7、請你做到堅持不懈

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自己心態(tài)

的一個調(diào)整

9、會做事的前提是做人

10、理想是巨人行動是矮子那么你注定失敗

11、善于溝通善于觀察

12、請和你的上司搞好關(guān)系｛就算你不喜歡他｝

13、銷售不僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個人

14、你必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只

有不懂得如何銷售的人

我知道銷售壓力大很辛苦很累但是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷

售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠.......

2024工作總結(jié)格式篇16

總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)

的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看

看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、哪些地

方需要提高。工作計劃是一個部門或個人在一定時期內(nèi)的工作打

算。寫工作計劃要求具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

由標題，正文，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

一、標題

標題，即總結(jié)和計劃的名稱。標明總結(jié)的部門或個人，期限

和性質(zhì)。

二、總結(jié)正文

1、概述：總結(jié)必須有關(guān)從事工作內(nèi)容的概述，交待總結(jié)的

目的和總結(jié)的主要內(nèi)容；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；不

管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉，使總結(jié)很快進入主體。

2、主體：是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點和中心。

A、成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的.就是要肯定

成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎

樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣

產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚C

B、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有