2024大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)（30篇）

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)（通用30篇）

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

大學(xué)生帶薪實(shí)工是重慶市大學(xué)生六個(gè)一社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容，

是創(chuàng)新大學(xué)生思想政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生知行合一教育的

重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，促進(jìn)大學(xué)生了解國(guó)情、市情、

民情，積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)又紅又專的社會(huì)主

義事業(yè)的建設(shè)著和接班人，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

孟德斯鳩說(shuō)：我們接受三種教育，一?種來(lái)自父母，一種來(lái)自教師，

另一種來(lái)自社會(huì)。人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會(huì)的考

驗(yàn)。今年暑假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學(xué)生帶薪頂崗實(shí)習(xí)

作為重慶市的在校大學(xué)生，我們是幸運(yùn)的，帶薪頂崗實(shí)習(xí)是重慶市針對(duì)

重慶各所高校在校大學(xué)生實(shí)行的一項(xiàng)切實(shí)有效的政策，通過(guò)這種實(shí)習(xí)方

式，讓我們這些長(zhǎng)期待在學(xué)校這座象牙塔的孩子們更早的認(rèn)識(shí)社會(huì)、更

快的了解社會(huì)，為我們大學(xué)生未來(lái)就業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和鍛燎的

機(jī)會(huì)。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上本學(xué)不到的東西，，時(shí)間的

寶貴，人生的真諦，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，

也懂得了學(xué)習(xí)的意義，明白了人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要

勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)挫折坎坷，此次我看到了工人仔細(xì)認(rèn)真的工作

態(tài)度，和他們勞動(dòng)的艱辛與付出，這讓我清楚地感到自己肩上己的人生

方向。

我們很榮幸地被分配到了重慶市長(zhǎng)壽區(qū)區(qū)政府辦公室。帶隊(duì)負(fù)責(zé)人

武老師把我們帶到了政府辦公室報(bào)到。因?yàn)槭钦诵男姓块T，所以

我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我

們?cè)谶@里可以從各方面提高自己，接觸社會(huì)，了解政府機(jī)關(guān)運(yùn)作，積累

經(jīng)驗(yàn)。政府辦公室的領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有我們想象中的那樣嚴(yán)肅，他們非常熱忱

的接待了我們，并將我們安排到了一個(gè)葛蘭鎮(zhèn)的工廠實(shí)習(xí)，工廠的叔叔

阿姨對(duì)我們也很照顧，當(dāng)遇到不懂的問(wèn)題他們會(huì)耐心的給我們講解，做

錯(cuò)了事情也會(huì)認(rèn)真的給我們指正。在他們的幫助下，一個(gè)月的時(shí)間里，

我們慢慢熟悉和掌握了工廠的工作流程和職能。每天都會(huì)有很多產(chǎn)品要

出廠，這些工作，不僅使我們了解到工廠的職能，也提高了我們對(duì)社會(huì)

每部分的認(rèn)識(shí)。

大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。在學(xué)校時(shí)，老師

總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我們才深刻體會(huì)到老師

的良苦用心。除了語(yǔ)言文字和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用的

很少，工作中的問(wèn)題更多的需要我們勤思考、善分析、多動(dòng)手。

作為實(shí)習(xí)生，我們總是積極主動(dòng)，整理廠房、積極配合其他員工的

工作，并主動(dòng)與辦公室的同事交流學(xué)習(xí)。我們也常常翻閱文件，了解時(shí)

事動(dòng)態(tài)和最新政策，了解工廠在哪些方面、通過(guò)哪種途徑為社會(huì)，給人

民帶來(lái)了便利。辦公室的前輩們說(shuō)：辦公室工作會(huì)經(jīng)常加班加到很晚，

特別是在召開重大會(huì)議之前，需要做很多準(zhǔn)備工作，加班很正常。領(lǐng)導(dǎo)

們更是經(jīng)常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問(wèn)也多，但

只要有顆奉獻(xiàn)的心和熱忱的態(tài)度，工作就一定會(huì)做好。聽后更能體會(huì)到

政府工作的辛苦和意義所在。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽

取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、

切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到

實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的

敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到

服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，JL作認(rèn)真負(fù)責(zé)一，責(zé)任心強(qiáng)，能

保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以

恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。在這段實(shí)習(xí)期間里我覺(jué)得重要的是，我第

一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技

能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之

間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們

以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從實(shí)習(xí)中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗(yàn)。很多東西書

本上是學(xué)不來(lái)的，知識(shí)是死的，人是活的。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭

腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。作為

一名大學(xué)生，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)大學(xué)的形象。見微知著，一

個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心，細(xì)心,

用心。就辦工廠職工這一崗位來(lái)說(shuō)，服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。而從

這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活，我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)，善思考，常修身，

敢創(chuàng)新。

此次實(shí)習(xí)我們不僅增長(zhǎng)了見識(shí)，得到了鍛煉，培養(yǎng)了能力，更領(lǐng)悟

到了做人做事的原則和態(tài)度。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。親身

實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)

個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日

當(dāng)空，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長(zhǎng)自己的知

識(shí)，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)。

就這樣，我很幸運(yùn)的到了一個(gè)書店工作，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)

實(shí)踐。實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)偉大的理論，真是將實(shí)踐這個(gè)

詞表述的淋漓盡致。因?yàn)橹挥袑?shí)踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用

到實(shí)際中去，使自己的知識(shí)有用武之地。實(shí)踐與理論的關(guān)系就如同數(shù)學(xué)

中的。和1,誰(shuí)都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不

是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價(jià)值越大。所以

不實(shí)踐，所學(xué)的知識(shí)就等于0.理論就應(yīng)該同實(shí)踐相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實(shí)

踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些學(xué)

校里學(xué)不到的知識(shí)。因?yàn)榄h(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)

的東西自然就不一樣了。我們就是要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐！

在這次實(shí)踐的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受；如

在學(xué)校我們每天都享受著老師對(duì)我們的諄諄教誨，老師會(huì)不厭其煩的告

訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書

也早已經(jīng)習(xí)以為常。但是在實(shí)踐中，將不會(huì)有人告訴你這些，你必須知

道自己應(yīng)該做什么，要學(xué)會(huì)自己主動(dòng)的去做，而且盡量要求自己做到最

好。學(xué)校，畢竟是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，沒(méi)有在社會(huì)中這么多的爾虞我詐。而在

工作中，你就必須要努力學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，同時(shí)更要學(xué)會(huì)怎樣去做一個(gè)

人?。ǚ鹫f(shuō)：人本是人，不必刻意去做人;世本是世，無(wú)須精心去處世。

切記不能加到文章中哦!）

在這次工作中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論

什么事情我們都要努力的去做。對(duì)待自己的朋友一定要真誠(chéng)，切不可斤

斤計(jì)較，你知道當(dāng)我們對(duì)別人微笑時(shí)，別人回報(bào)給我們的一定也是醉人

的笑容。在工作中，我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性，對(duì)自己要有

信心，要學(xué)會(huì)和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！

工作的日子，有喜有憂，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅(jiān)

持，向著自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì)成功！

大學(xué)生暑期實(shí)E心得體會(huì)二：

為了豐富暑期生活，提高大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力，我校要求我們進(jìn)行

暑期實(shí)踐活動(dòng)。作為一名當(dāng)代大學(xué)生的我，積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，利用暑

假時(shí)間在國(guó)家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地間充質(zhì)干細(xì)胞庫(kù)開展了為期一個(gè)月

的實(shí)踐活動(dòng)。在這一個(gè)月中，我了解了許多，學(xué)會(huì)了許多，受益匪淺，

對(duì)我今后的工作、學(xué)習(xí)、生活都會(huì)有很多都助，下面我就淡淡我的工作

及感想。

臍帶血造血干細(xì)胞及臍帶兼充植干細(xì)胞的功用在國(guó)外早己被應(yīng)用

于臨床移植，并且已有異體配型成功移植成功的個(gè)案，而在國(guó)內(nèi)是近幾

年才被國(guó)人所了解的。因此國(guó)家大力支持臍帶血造血干細(xì)胞的發(fā)展，由

天津市血研所、天津市血液病醫(yī)院著手研究。到前幾年，使用造血干細(xì)

胞分裂、分化、定向培養(yǎng)各種細(xì)胞的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但并未走出實(shí)

驗(yàn)室，應(yīng)用于臨床治療更是不可能，不能讓普通老百姓享受到這種新技

術(shù)帶來(lái)的福音。因此國(guó)家投資創(chuàng)辦了協(xié)和干細(xì)胞基因工程有限公司，為

新生兒儲(chǔ)存臍帶血，當(dāng)需要使用時(shí)提取造血干細(xì)胞，從而保存了這一生

只有一次取得機(jī)會(huì)的寶貴資源，為治療以前的一些不治之癥提供了可

能。

造血干細(xì)胞是人體的祖宗細(xì)胞，分化、分裂程度很低，細(xì)胞全能性

高，因此可以分化成紅細(xì)胞、白細(xì)胞等任何血液細(xì)胞，這就為治療敗血

癥等疾病提供了可能。同時(shí)干細(xì)胞技術(shù)也在日新月異的飛速發(fā)展，到目

前已經(jīng)可以完成人體組織器官克隆，可以治療敗血癥，治療下肢靜脈脈

管炎，甚至可以輔助治療糖尿病等。

該公司是面向光大產(chǎn)婦及新生兒的，它為新生兒儲(chǔ)存臍帶血并收取

一定費(fèi)用，因此需要辦理相應(yīng)手續(xù)，下面我來(lái)介紹一下具體工作流程：

先由外勤人員在特定綜合性醫(yī)院的婦產(chǎn)科及某些產(chǎn)院、婦幼保健院發(fā)放

宣傳冊(cè)，并在病房進(jìn)行宣傳，使產(chǎn)婦進(jìn)一步了解，待產(chǎn)婦決定留存臍帶

血后，由外勤人員與產(chǎn)婦簽署《臍帶血自體儲(chǔ)存協(xié)議書》，并留下相關(guān)

信息，由外勤人員將合同帶回辦公室。下面就是我的工作了，由我將合

同整合、編號(hào)，登記在檔案上，并且輸機(jī)，之后將合同按編號(hào)、月份分

類排好。在產(chǎn)婦生產(chǎn)進(jìn)入手術(shù)室之前由產(chǎn)婦家屬提醒接生醫(yī)生留臍帶

血，由醫(yī)生采集，在這之后由公司的工作人員將血拿到庫(kù)里進(jìn)行檢測(cè)，

由庫(kù)里出一份細(xì)菌病毒內(nèi)干細(xì)胞含量等項(xiàng)目的報(bào)告，檢測(cè)合格血入庫(kù)，

在797液氮環(huán)境下低溫貯存，由我和我的同事們電話通知儲(chǔ)戶取合同和

報(bào)告以及繳費(fèi)發(fā)票等，之后就由儲(chǔ)戶按年產(chǎn)納保管費(fèi)就完成了一個(gè)儲(chǔ)戶

的儲(chǔ)存臍帶血的過(guò)程。

說(shuō)了這么多該說(shuō)說(shuō)我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作時(shí)間過(guò)

得很充實(shí)。上班前每天打掃一下辦公室，擦擦地擦擦桌子，讓大家都在

一個(gè)干凈整潔的環(huán)境中工作，以提高大家的工作效率。打掃完辦公室，

我便開始更正式的工作拿出檔案把外勤人員簽的合同逐一登記、編號(hào)。

現(xiàn)在該基地已有10萬(wàn)名儲(chǔ)戶，并且每天都能新簽下30005000名儲(chǔ)戶，

所以每天等級(jí)也要將近100本,所以上午時(shí)間幾乎都要用在登記合同上。

到了下午，就要根據(jù)每天登記已生產(chǎn)產(chǎn)婦名字找出相應(yīng)合同送到庫(kù)里，

等報(bào)告出來(lái)一并返還給儲(chǔ)戶，以及核對(duì)合同，打電話通知儲(chǔ)戶等等,雖

然是內(nèi)勤，每天也有很多儲(chǔ)戶來(lái)辦公室取合同，每天也要接待儲(chǔ)戶，這

也就鍛煉了我待人接物能力。現(xiàn)在社會(huì)不單單是靠工作能力就可以立足

的，很多的時(shí)候一個(gè)人的交際能力也會(huì)在工作中有很大的用處，此次的

實(shí)踐我在這兩個(gè)方面都有所涉及，自然也都有了一定的經(jīng)驗(yàn)，我相信對(duì)

以后我步入社會(huì)上所要經(jīng)歷的一切都會(huì)有很大的幫助。

這一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，在這一個(gè)月時(shí)間里我與同事們都

結(jié)下了深厚的友情，相處的十分融洽。這一個(gè)月，每天都要嚴(yán)格按照上

班時(shí)間，不遲到不早退，培養(yǎng)了遵守時(shí)間的好習(xí)慣，更早的適應(yīng)了以后

工作時(shí)候的作息。同時(shí)接待客戶不僅提高了個(gè)人職業(yè)水平，還鍛煉了反

應(yīng)，給客戶講解也要根據(jù)不同的人采用不同的講解方式。對(duì)于客戶有時(shí)

說(shuō)話的語(yǔ)氣、方式、方法都要注意，方式用對(duì)了有時(shí)可以達(dá)到更好的效

果，事情也就能有一個(gè)很好的開始，可是算作是事半功倍。

現(xiàn)在的我還是一名大學(xué)生，公司的其他員工對(duì)我也就十分的照顧，

給我解釋工作時(shí)都十分耐心，有什么不懂得的事情請(qǐng)教他們時(shí)，無(wú)論多

么復(fù)雜他們都能不厭其煩的幫我講解，有時(shí)還會(huì)手把手的教我如何去

做。

作為一名內(nèi)勤，每天做的工作都很瑣碎，每天做的也都不盡相同，

這和我在社聯(lián)辦公室的工作也有了共通之處，讓我更好更快的適應(yīng)一個(gè)

新的環(huán)境。作為內(nèi)勤要盡全力為外勤做好后勤保障工作，這樣才能讓他

們更好的工作。我手頭工作做完后也會(huì)盡自己所能幫助其他人做一些力

所能及的事情，例如幫他們?cè)谛麄鲀?cè)上蓋上他們的名字和電話再打包幫

他們拿走，或許事情并不復(fù)雜，但是這樣能讓辛苦了一天的他們得到片

刻的休息，我也是非常開心的。

這一個(gè)月讓我了解了工作的艱辛，內(nèi)勤每天有做不完的小事，而且

要仔細(xì)、認(rèn)真，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，否則錯(cuò)誤很難查出來(lái)。外勤每天東奔

西跑，風(fēng)吹日曬，有時(shí)連水都喝不上，離辦公室遠(yuǎn)的地方坐車得兩個(gè)小

時(shí)，還要提很多東西一直在社聯(lián)工作著，曾以為自己早已能夠適應(yīng)社會(huì)

上的節(jié)奏，面對(duì)工作也能夠比其他人顯得更加的從容些，不過(guò)真的實(shí)踐

了才發(fā)現(xiàn)，我還差得很遠(yuǎn)。社聯(lián)只是讓我們初步適應(yīng)，它與實(shí)際的工作

還有很大的區(qū)別，這次的實(shí)踐讓我更清楚的認(rèn)識(shí)了自己。當(dāng)然，工作雖

然辛苦，可是有時(shí)的一句謝謝或者干得不錯(cuò)就能讓我無(wú)比快樂(lè)，忘了所

有煩惱。

最后還要感謝學(xué)校讓我們走出校門感悟工作中的辛酸，更要感謝國(guó)

家干細(xì)胞產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地間充植干細(xì)胞庫(kù)的各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)

實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，及各位員工對(duì)我的關(guān)心和照顧，這一個(gè)月的經(jīng)歷將成為我

以后工作時(shí)的一筆來(lái)之不易的寶貴財(cái)富。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

從—月10號(hào)去實(shí)習(xí)，其中得到了一些體會(huì)。

實(shí)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。剛開始電話采訪，我都要思前想后，深深吸一口

氣給自己加油才拿起聽筒。在嘟、嘟、嘟的電話等待聲中，我總是暗自

祈禱“沒(méi)有人接電話、沒(méi)有人接電話……”在面對(duì)面的在訪中控制不了

局面，常常問(wèn)到一半就不知道接下來(lái)要問(wèn)什么了。遇到強(qiáng)勢(shì)的人，我就

被他的話所淹沒(méi)，自己要問(wèn)什么也被搞糊涂了。

實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師像

朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先

想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一

方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人

多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來(lái)越多。

這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。

實(shí)習(xí)能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用，實(shí)習(xí)之后才發(fā)覺(jué)對(duì)寫新聞?dòng)泻芏嘁?/p>

惑，以前上的課都沒(méi)有認(rèn)真學(xué)，現(xiàn)在覺(jué)得還是很有指導(dǎo)意義的。

人是很矛盾的。盡管新聞實(shí)習(xí)讓我不斷成長(zhǎng)。但在實(shí)踐中有很多挫

敗感和難過(guò)的事，還是讓我對(duì)寫新聞產(chǎn)生排斥……

而實(shí)習(xí)老師的話也正好說(shuō)中了我的痛處，“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的思維就是,

一發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就退縮，要求完美，自己卻又不成熟。那么就會(huì)形成這樣

的模式，不成熟，實(shí)踐，碰到問(wèn)題，退縮，因?yàn)橥丝s更加失去鍛煉和成

長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，就會(huì)更不成熟，更容易碰到問(wèn)題，更加容易退縮。這是惡性

循環(huán)...

老師的話也讓我得到啟發(fā)：實(shí)習(xí)中我真正要獲得的不是新聞而是面

對(duì)問(wèn)題積極主動(dòng)的態(tài)度，和不斷突破自我的勇氣。也許你害怕辜負(fù)別人

的期望，但你怎能辜負(fù)了自己的人生。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

時(shí)光如梭!我己經(jīng)實(shí)習(xí)完了一月的時(shí)間，這期間，經(jīng)歷了十多天的

夜班，半個(gè)月的白班，體驗(yàn)著勞動(dòng)的光榮與艱辛，在這里我學(xué)到了我離

開校園的第一筆知識(shí)，這些都是從書本上學(xué)不到的知識(shí)，從體驗(yàn)公司的

文化到親身接觸公司的每個(gè)部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他

員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺(jué)中，我

們的公司還是在不斷前進(jìn)發(fā)展。

注塑課是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門，當(dāng)我跨入注塑車間的時(shí)候，我突然

感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)

品，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流

進(jìn)疊產(chǎn)品的車間，這些后來(lái)才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)

了，這個(gè)過(guò)程，稱為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型

腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著非常重

要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不

良，還得需要人去手工去剪，既浪費(fèi)原材.料，又浪費(fèi)人力，所以，要求

工程在轉(zhuǎn)生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續(xù)上

會(huì)省好多資源，有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提,

尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報(bào)廢，所以加強(qiáng)對(duì)進(jìn)

料的檢驗(yàn)是對(duì)整個(gè)生產(chǎn)前段的負(fù)責(zé)。

我們公司產(chǎn)品的的不良在噴涂，實(shí)習(xí)的時(shí)候聽說(shuō)有的產(chǎn)品噴涂不良

高達(dá)百分之五六十，所以我重點(diǎn)看了一下噴涂，我個(gè)人愚見總結(jié)了一下。

現(xiàn)在就對(duì)我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹與回顧，

很多按鍵的效果都是通過(guò)噴涂來(lái)表現(xiàn)出來(lái)，噴涂的原理是用壓縮空氣從

噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負(fù)壓區(qū)，使油墨容器中

的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進(jìn)入高速壓縮空氣流，使液一一氣相急驟

擴(kuò)散，油墨被微?；?，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品表面，油墨霧粒

迅速集聚成連續(xù)的漆膜。

在我們平時(shí)看到的產(chǎn)品中，大部分都是通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝實(shí)現(xiàn)

的，它具有顏色多樣化的特點(diǎn)，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加容

易實(shí)現(xiàn)，通過(guò)調(diào)配噴涂的油墨，就能達(dá)到各種視覺(jué)效果，另外她還有其

他的優(yōu)點(diǎn)，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機(jī)，分別用于大批量生產(chǎn)和

小批量打樣用，一個(gè)是自動(dòng)噴涂通過(guò)機(jī)械傳動(dòng)來(lái)控制噴頭的方向，移動(dòng)

速度均勻，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對(duì)比較一致，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要

是靠它來(lái)完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個(gè)對(duì)操作員的要求就高了

一點(diǎn)，只有控制好了速度與距離.....

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

又是一年三下鄉(xiāng)，回首大一，隨實(shí)踐隊(duì)下鄉(xiāng)義診的時(shí)候，自己對(duì)三

下鄉(xiāng)還很陌生，只知道自己負(fù)責(zé)拍照寫新聞，也就是在那次參與三下鄉(xiāng)

之后，我想我要做一個(gè)有思想的下鄉(xiāng)實(shí)踐人。

我是理工學(xué)院XX學(xué)院的黃，13級(jí)中醫(yī)學(xué)專業(yè)。走訪老兵其實(shí)不是

單純響應(yīng)三下鄉(xiāng)，在開學(xué)初我就曾隨當(dāng)?shù)仃P(guān)愛老兵的志愿者去走訪過(guò)老

兵。那些在電視上看到的抗日?qǐng)鼍霸诶媳闹v述中重現(xiàn)，我聽得著了迷。

老兵雖已年老卻仍想為祖國(guó)獻(xiàn)一份力，我想早點(diǎn)投胎，擺脫這副臭

皮囊，去報(bào)效祖國(guó)。老兵回憶起抗戰(zhàn)經(jīng)歷，也數(shù)次落淚，因?yàn)檫@段回憶

塵封了太久。

此次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的確立實(shí)屬不易，正在考試的我聽說(shuō)馬上就要申報(bào)項(xiàng)

目了，據(jù)說(shuō)學(xué)院已經(jīng)確定了兩個(gè)項(xiàng)目。一直對(duì)下鄉(xiāng)抱有期待和想法的我

考試后就沖去了學(xué)院分團(tuán)委老師的辦公室，和老師說(shuō)我想自己組建一支

走訪老兵的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，在和老師既爭(zhēng)執(zhí)又交流后，團(tuán)隊(duì)確立了，這讓我

欣喜若狂。

作為理工學(xué)院走訪拾光團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，從活動(dòng)前期策劃、準(zhǔn)備，活

動(dòng)執(zhí)行，媒體宣傳，到最后活動(dòng)總結(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，光是策

劃案自己就修改了將近十次，盡管修改完善流程很繁瑣，但走訪老兵的

決心卻越來(lái)越堅(jiān)定。

在確定好團(tuán)隊(duì)成員后，我進(jìn)行了明確的成員分工，并多次和他們交

流想法改進(jìn)方案，我們都有一個(gè)想法就是要做實(shí)事。我們知道老師要的

是活動(dòng)效果，我卻常常在想我們能給老兵帶去什么？

于是我想僅僅只是采訪于老兵而言可能會(huì)是一利比擾，我要把走訪

變得人性化。

所以這支走訪隊(duì)伍最后變成了關(guān)愛老兵的隊(duì)伍，我們給老兵購(gòu)買生

活用品，大米，汕，面，雞蛋贈(zèng)給老兵消暑花茶，給老兵義診?；蛟S這

一切對(duì)于條件好的老兵算不上什么，但是對(duì)一些家庭條件困難的老兵而

言，這些生活用品和服務(wù)是多么重要。

家住河南省XX市新區(qū)百河辦事處的老兵曹家庭條件十分艱苦，抵

達(dá)他家時(shí)映入眼簾的是漆黑的大廳，當(dāng)時(shí)他尷尬地說(shuō)：家里沒(méi)有電，平

時(shí)用油燈照明。當(dāng)時(shí)我就在想我們之前為走訪老兵做的一切準(zhǔn)備是多

么值得，因?yàn)槔媳娴男枰镔|(zhì)和精神上的慰藉，我們沒(méi)有作秀，力實(shí)

的給老兵曹送去了溫暖。

接著隊(duì)員把愛心物品搬進(jìn)屋內(nèi)放好、而后按照活動(dòng)流程給老兵義

診，給老兵家里打掃衛(wèi)生，和老兵聊天。我們按部就班去進(jìn)行活動(dòng)，為

的就是盡量節(jié)約活動(dòng)時(shí)間，不想過(guò)多打擾老人，因?yàn)槔先四昙o(jì)大了。

曹XX年紀(jì)大了，許多抗戰(zhàn)的記憶己經(jīng)模糊。走訪完老兵曹，我們

趕往XX市臥龍區(qū)抗戰(zhàn)老兵梁玉林家。抵達(dá)他家時(shí)，師范學(xué)院的同學(xué)剛

采訪完他。我們擔(dān)心梁玉林會(huì)疲憊，而梁玉林卻熱情的和我們交流起來(lái),

沒(méi)有一絲疲憊感。此前我也曾走訪過(guò)他，所以他對(duì)我們并不陌生。池詢

問(wèn)我們是什么學(xué)校的，什么時(shí)候回家等問(wèn)題，仿佛看到了親人。

在一系列關(guān)愛活動(dòng)后，老人不舍的送別我們。聆聽老兵的抗戰(zhàn)故事,

我親身感受和了解當(dāng)年抵御外敵的那段歷史，這是一場(chǎng)生動(dòng)的愛國(guó)主義

教育課，我想要長(zhǎng)期做關(guān)愛老兵的活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)成員在回校途中和我說(shuō)道。

我想這就是我們活動(dòng)的效果，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過(guò)程中接受了愛國(guó)主義教育

的洗禮，給老兵送去了溫暖，引導(dǎo)更多的同學(xué)關(guān)愛關(guān)注抗戰(zhàn)老兵。

根據(jù)活動(dòng)后期我們?cè)诰W(wǎng)上查閱資料及與關(guān)愛老兵的志愿者聯(lián)系了

解到，目前全國(guó)健在的抗戰(zhàn)老兵約2萬(wàn)人，平均年齡90歲以上，其中

不少老兵生活在農(nóng)村，生活困難。

去年以來(lái)，在xx市志愿者們的共同努力下，全市共找到抗戰(zhàn)老兵

80多位,為50多位貧困老兵申請(qǐng)到定期資助。

xx年三下鄉(xiāng)，我看到許許多多走訪老兵的團(tuán)隊(duì)在努力，在收獲。我

們團(tuán)隊(duì)或許只是尋訪老兵大軍中的滄海一粟，有很多團(tuán)隊(duì)做的比我們多

得多。

全國(guó)都在開展關(guān)愛、尋訪老兵的活動(dòng)，不少企業(yè)、個(gè)人或許也會(huì)借

機(jī)炒作自己，但是我想呼吁：老兵已漸漸凋零，老兵不該被遺忘，大家

在走訪老兵的同時(shí)不管出于什么目的，請(qǐng)記得給老兵送去溫暖。

我們?cè)诨顒?dòng)后期將制作團(tuán)隊(duì)走訪抗戰(zhàn)老兵視頻，撰寫抗戰(zhàn)老兵專訪

稿，把給老兵拍的全家福洗出來(lái)送給他們。三下鄉(xiāng)，是廣大青年一個(gè)下

鄉(xiāng)實(shí)踐，體悟鄉(xiāng)村生活的一個(gè)契機(jī)。如何在三下鄉(xiāng)中將自己的主觀能動(dòng)

性發(fā)揮到極致，在三下鄉(xiāng)中惠農(nóng)務(wù)農(nóng)，在三下鄉(xiāng)中取得效益性和實(shí)效性?

這要求我們要做一個(gè)有思想的下鄉(xiāng)實(shí)踐人。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)了一段時(shí)間。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這并未算得上是真正的

法律意義上的實(shí)習(xí)，因?yàn)槲疫€未通過(guò)司法考試，既無(wú)實(shí)習(xí)證而無(wú)法計(jì)算

實(shí)習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動(dòng)合同而無(wú)正式身份，因此這次“實(shí)習(xí)”

只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會(huì)實(shí)踐，但我仍然從中獲益良多。

一、實(shí)習(xí)目的

主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相

結(jié)合，從而鞏固知識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足；更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析

問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)和掌握人際交往的能力；樹立正

確的法律人生觀念和思維。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事

一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序

并且協(xié)助他們填寫卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所

能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過(guò)指

導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等

部門調(diào)查取證。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正

當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到

了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)

真觀摩了律師舉證、辯論的全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是

難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，幸好有指導(dǎo)律師的耐

心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識(shí)和

技能。

在這一個(gè)月中，有一件事情讓我印象特別深刻。指導(dǎo)律師要我寫一

份起訴書，訴訟請(qǐng)求中的違約金本應(yīng)是28000元，我竟然算成280000

元，他看后只淡淡地說(shuō)多了個(gè)零，而我自己卻已是汗顏加倍。也就是在

這一次，我挨了第一次批評(píng)，當(dāng)然并非破口大罵，而是很委婉地說(shuō)我念

了這么多年的書，怎么還這么粗心，可見再簡(jiǎn)單的事如果不用心去做認(rèn)

真去學(xué)，就會(huì)成為不簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

在實(shí)習(xí)時(shí)，主任總會(huì)交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時(shí)

候總是言簡(jiǎn)意賅，因此我總是耍多次詢問(wèn)。次數(shù)多了難免讓人覺(jué)得煩躁,

再加上主任不僅做案子，還有多項(xiàng)重要飯局和關(guān)系要處理，因此平時(shí)非

常繁忙，很少有時(shí)間回到所里的辦公室，所以其實(shí)問(wèn)問(wèn)題也是項(xiàng)技術(shù)活,

如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂，不然老是跑主任的辦公

室，自己都會(huì)覺(jué)得不好意思。我想這也是另外一種能力的鍛煉吧，作為

一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸

失去了價(jià)值而無(wú)用武之地。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果

在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的匱乏，本來(lái)

在學(xué)校里自以為學(xué)得還不錯(cuò)，但一接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無(wú)

知，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)海無(wú)涯的含義。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)

科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。在實(shí)習(xí)

過(guò)程之中我所接觸到的刑事案件中，有很大一部分案件的被告是90后,

甚至有因故意傷害造成被害人死亡的嚴(yán)重案件。從中也可以看出我們國(guó)

家現(xiàn)在青少年犯罪的嚴(yán)峻程度，這些都讓我十分感慨。除了對(duì)他們進(jìn)行

法律上的辯護(hù)，我想我們更應(yīng)該思考一下本來(lái)應(yīng)該是祖國(guó)花朵的青少年

為什么會(huì)走上犯罪的道路，究竟是家庭的因素還是整個(gè)社會(huì)的原因？

除了上面已經(jīng)談到的，還有一點(diǎn)令我感觸頗深，那就是在工作中和

同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道

理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將

步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。實(shí)習(xí)

只要有了收獲，那它就是成功的。

或許這次實(shí)習(xí)最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認(rèn)為法學(xué)

這門學(xué)科暗淡無(wú)光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過(guò)的豁然開朗的感覺(jué)。我愈

來(lái)愈發(fā)現(xiàn)自己對(duì)法學(xué)有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺(jué)到了他

們對(duì)法律工作的熱愛，而他們的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn)。將對(duì)正義的追求

和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無(wú)上光榮的事情。我想,

我今后的路還很長(zhǎng)，當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論知識(shí)武裝自

己，培養(yǎng)法律思維和其他基本社會(huì)人文素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我從中感悟了很多，這是一段難忘的日子，

我相信它將有益于我的整個(gè)人生生涯。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們初步學(xué)習(xí)了很多關(guān)于

編輯出版的理論知識(shí)，老師也在課上講了一些關(guān)于書店的相關(guān)知識(shí)，這

次實(shí)習(xí)可以讓我們更好的了解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還可以了解書店的與經(jīng)營(yíng)

相關(guān)的知識(shí)，了解社會(huì)對(duì)圖書的需求，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是

經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槲宜诘募亦l(xiāng)書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店，

我就選擇了一個(gè)相對(duì)比較大的民營(yíng)書店藍(lán)夢(mèng)書店。之所以我選擇這家書

店，我是有些考慮的，第一，民營(yíng)書店和新華書店肯定有所不同，新華

書店通過(guò)老師和相關(guān)書籍就可以比較詳盡的了解。第二，在實(shí)體書店面

臨一些壓力的情況下，民營(yíng)書店在資金、人員、銷售策略等方面都有一

些不同的地方，我想了解一些關(guān)于民營(yíng)書店的經(jīng)營(yíng)狀況，所以我選擇了

藍(lán)夢(mèng)書店。

第一天，我來(lái)到書店，店長(zhǎng)熱情的向我介紹了書店的現(xiàn)狀，書店不

是很大，但是分區(qū)很明顯，每個(gè)部分都有特定的分類，書店大部分是各

類教輔、教材，因?yàn)楦浇拷凰咧校蠋熀屯瑢W(xué)們比較多，各種教

輔書需求量比較大，一部分是暢銷書，少兒讀物比較少，還有一些經(jīng)典

名著和專業(yè)書，另外還有雜志、字畫。為了吸引顧客和擴(kuò)大影響，還經(jīng)

營(yíng)了文房四寶、各種學(xué)生文具、工藝品、印章篆刻等周邊產(chǎn)品。

然后店長(zhǎng)給我分配了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員，現(xiàn)

在正值暑假，高一高二的同學(xué)馬上就要面臨緊張的高中學(xué)習(xí)了，所以這

類教輔很受歡迎，我覺(jué)得這份工作很適合我，因?yàn)槲也痪们耙步?jīng)

歷了高考，我也做了許多復(fù)習(xí)材料和各種教輔，我能從讀者和學(xué)生

的角度來(lái)看待教輔書，所以我能比較好的適應(yīng)和干好這個(gè)工作。

教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習(xí)材料，還有《星

火英語(yǔ)》、《書蟲》、《新概念英語(yǔ)》等英語(yǔ)學(xué)習(xí)材料，各種各樣的教輔材

料，閑暇的時(shí)間我還觀察了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭

秘紅樓夢(mèng)（第二部）》、人民文學(xué)出版社的《哈利波特與混血王子》、東方

出版社的《劉心武揭秘紅樓夢(mèng)》、人民文學(xué)出版社的《藏贅》、長(zhǎng)江文藝

出版社的《狼圖騰》、中國(guó)城市出版社的《局外人》、《老人與?！?、《人

性的弱點(diǎn)全集》、《圣經(jīng)密碼》、《鬼吹燈》、《人生若只如初見》、

《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》、《夢(mèng)回大清》、《快樂(lè)生活

一點(diǎn)通》、《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》、《好媽媽勝過(guò)好老師》、《職

場(chǎng)潛伏心理學(xué)》、《杜拉拉升職記》、《蓮花》、《蔡康永的說(shuō)話之道》等

我能記得的的就有這么多了，還有一些沒(méi)來(lái)得記下來(lái)。

當(dāng)我我向店長(zhǎng)詢問(wèn)這些書銷售情況和進(jìn)貨情況時(shí)，店告訴我說(shuō)一開

始進(jìn)貨不要進(jìn)太多，否則容易積壓，暢銷書進(jìn)貨稍微多一些，但是也最

好不要超過(guò)50本，這是店長(zhǎng)多年摸索的經(jīng)瞼，暢銷書雖然買的很決，

但是太多了一樣會(huì)積壓賣不出去，如果不是暢銷書，在不了解行情的情

況下，進(jìn)的不是太多貨，通常進(jìn)15本左右（特別拿不準(zhǔn)的書也可以進(jìn)個(gè)

幾本試試），要是很快售空可以馬上補(bǔ)貨。這樣做是為了有更多的類型,

有不會(huì)有太多的積壓，因?yàn)樘嗟膲贺洸粌H會(huì)造成一定的損失還會(huì)噌加

成本，包括場(chǎng)地的成本、管理人員的

成本、還有書籍的損失等，買的快的書籍要及時(shí)補(bǔ)貨，這樣就比較

容易盈利。

店長(zhǎng)還向我透露：因?yàn)闀甑囊?guī)模相對(duì)于市里的書店差的太多了，

所以不能在出版社直接訂貨，只能去圖書批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，正版圖書的

進(jìn)貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的，十分便宜，有些質(zhì)量

比較差的更是便宜，有些書店常常進(jìn)盜版書，但是藍(lán)夢(mèng)書店在我們家鄉(xiāng)

比較有名氣，不會(huì)進(jìn)盜版書充當(dāng)正版來(lái)賣，有時(shí)會(huì)進(jìn)一些貨和積壓的舊

書處理來(lái)賣，為了補(bǔ)充舊書的類型。這也是一個(gè)現(xiàn)狀吧，正版書太貴了，

有些盜版書比正版書質(zhì)量還好，但是價(jià)錢相當(dāng)便宜，這也就是盜版書存

在的理由吧。對(duì)于書店的銷售狀況，少兒讀物和各種教輔銷售量比較

大，開學(xué)的時(shí)候文具銷售會(huì)增長(zhǎng)很快，平時(shí)銷售量比較小而且盈利也比

較少，另外工具書銷售量一般有時(shí)候還少點(diǎn)，量不是很大，暢銷書的銷

量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來(lái)盈利，有時(shí)銷售多的還

容易銷售完，尤其是高考復(fù)習(xí)書，店長(zhǎng)說(shuō)這種書盡管進(jìn)貨多一些，但是

扔然需要補(bǔ)貨。遇到銷售不景氣的時(shí)候，會(huì)把長(zhǎng)期積壓的圖書，舊的雜

志、期刊拿出來(lái)低價(jià)甩賣，幾乎都比進(jìn)價(jià)多一點(diǎn)，甚至不賠本就賣，有

時(shí)候會(huì)進(jìn)一些低價(jià)書，進(jìn)價(jià)一般只是定價(jià)的10%-30臨進(jìn)到低價(jià)書之后

可以半價(jià)或者更低銷售，吸引客流。談到銷售，不得不說(shuō)說(shuō)我的工作導(dǎo)

購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)是店員工作中很重耍的一部分。當(dāng)顧客詢問(wèn)圖書的信息是你都

必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的告訴顧客，同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，我必須學(xué)會(huì)作為一個(gè)

圖書的推銷員來(lái)向顧客推銷這類書，這就要求我必須以

一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)面對(duì)每一個(gè)顧客，同時(shí)，我還必須回答顧客

的疑問(wèn)，在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，有些顧客會(huì)有很多問(wèn)題，他們希望能從店員

這里了解到對(duì)于他們（或他們的子女）來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的圖書更好、更

適合等等。剛開始我由于比較緊張，而且對(duì)一些我原來(lái)不常用的教輔工

具書的了解不是很透徹，顧客常常詢問(wèn)哪種教輔比較適合自己，顧客希

望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣，我感覺(jué)壓力還是有不少的，隨著次數(shù)

的增多，以及我閑暇時(shí)的翻閱能進(jìn)一步了解書店里教輔的狀況，于是我

漸漸的適應(yīng)了這個(gè)工作，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā),

來(lái)了解顧客想要了解的東西，這樣我?guī)讜r(shí)讀者又是銷售者，可以鍛燎我

的各項(xiàng)能力。

當(dāng)我問(wèn)道圖書的退換的時(shí)候，店長(zhǎng)告訴我需要特別注意的是，無(wú)論

是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式,

調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

其它的方面我通過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習(xí)也了解了不少，半個(gè)月的時(shí)間很

快就過(guò)去了，進(jìn)過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在想，向藍(lán)夢(mèng)書店這樣的民營(yíng)書

店銷售方面還是有一些方法的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得這樣的民營(yíng)

書店還可以改進(jìn)一下，只是自己的一些觀點(diǎn)，我覺(jué)得書店進(jìn)一步分層次

銷售，不同消費(fèi)層次的人有不同的需求，既然附近的幾所高中有那么大

的教輔市場(chǎng)，書店完全可以和學(xué)校建立合作，可以了解學(xué)校老師的意見

或者由學(xué)校老師需求來(lái)進(jìn)貨，然后以一個(gè)比較合適價(jià)格銷售到學(xué)校，這

樣可以固定客戶，還可以從老師同學(xué)中了解需求，還可以在學(xué)校發(fā)放會(huì)

員卡，來(lái)刺激銷售。還有我認(rèn)為書店是不是可以增加圖書的出租項(xiàng)目？

在我實(shí)習(xí)的書店還未有此經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我想是不是店長(zhǎng)考慮圖書出租會(huì)不

會(huì)影響圖書的銷售的原因，我們可以把長(zhǎng)時(shí)間積壓的書除了拿來(lái)低價(jià)賣

出外，是不是可以拿來(lái)出租出去，可以增加利潤(rùn)還可以節(jié)省存貨空間。

我認(rèn)為出租的書因該是比較實(shí)用的比如字詞典、農(nóng)業(yè)書籍、醫(yī)學(xué)、科技

類的專業(yè)書籍，這類書籍本來(lái)專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)人知識(shí)一時(shí)看看或者

學(xué)學(xué)，讀者或許不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)需求就會(huì)購(gòu)買，所以銷售會(huì)有些困難，那

么就出租出去，這樣可以有一定的收入。我認(rèn)為還有一些很實(shí)用的書，

比如農(nóng)業(yè)技術(shù)類的書籍，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作，我去

了幾次農(nóng)家書屋，里邊的書還是比較實(shí)用的，還是有一些人來(lái)借書的，

所以可以支持農(nóng)家書屋建設(shè)，一來(lái)緩解這方面書的存貨壓力，二來(lái)可以

有一個(gè)廣告效應(yīng)，三來(lái)堅(jiān)持把社會(huì)效應(yīng)放在第一位，一舉三得。還有最

后一點(diǎn)，我覺(jué)得書店應(yīng)該突出特色來(lái)，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式,

買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本

立即節(jié)省10倍!是家長(zhǎng)們?cè)敢獠捎玫男问健y行形式閑置書不再是

累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息！書籍寄售形式把閑置的

書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！

最后，我認(rèn)為我暑假的實(shí)習(xí)的收獲還是比較大的，通過(guò)實(shí)習(xí)我對(duì)書

店的經(jīng)營(yíng)和管理有一些初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的專業(yè)課比如出版物的市場(chǎng)

營(yíng)銷等可有一些幫助，把理論轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗(yàn)，只是一筆最珍貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)

驗(yàn)在當(dāng)今社會(huì)是非常看重的，所以我很樂(lè)于實(shí)習(xí)，半個(gè)月的實(shí)習(xí)不長(zhǎng)，

但我很滿足，學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，這就是一筆不菲的財(cái)富。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇8

社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有

文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與

生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。氏此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望

通過(guò)開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí).，服務(wù)社會(huì)的

目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，我不由的要對(duì)

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐發(fā)表一下自己的看法和體會(huì)！

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐主要是指暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐，其目的是為了

支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時(shí)給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民服務(wù)的

宗旨，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合，并從群眾中學(xué)

到做人做事的道理，用于知道自己的將來(lái)的學(xué)習(xí)生活工作。但是，作為

大1,大2的學(xué)生，我們?cè)趯?duì)本專業(yè)知識(shí)和技能還不夠熟悉和精通的情

況下，往往對(duì)于暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐是下到鄉(xiāng)里，卻收獲甚少！再

者，現(xiàn)在大學(xué)生，除了一部分學(xué)生來(lái)自農(nóng)村以外，很有一部分是來(lái)自城

市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的

孩子參加所謂的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)，因此，真正能夠參加暑期“三

下鄉(xiāng)”實(shí)踐的，也往往是本身來(lái)自農(nóng)村的大學(xué)學(xué)子們，這樣，學(xué)校所提

倡的通過(guò)暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達(dá)

到……

在現(xiàn)在的社會(huì)就業(yè)中，往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素

質(zhì)的，有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，如今大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題早已成為社會(huì)每年

都在關(guān)注的問(wèn)題，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒(méi)有工作經(jīng)歷，而要適

應(yīng)各個(gè)用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月以上的培訓(xùn)，往往用

人單位不愿意花時(shí)間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，而是希望在招聘的時(shí)候就能夠

招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員，這也就是為什么在招聘的

時(shí)候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一攔。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠提供暑期社會(huì)實(shí)踐

的單位，來(lái)增強(qiáng)本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)也作為自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷.....

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇9

正式工作是在7月中旬那時(shí)是夏天最熱的時(shí)段。冒著蒸籠的暑氣開

始自己進(jìn)入社會(huì)的又一程。

一進(jìn)公司才發(fā)現(xiàn)很多實(shí)習(xí)生經(jīng)了解有兩個(gè)是早于我進(jìn)來(lái)的朱茜茜

和琳也有和我一起進(jìn)來(lái)的陸驛、孟文、朱潔彥。

第一天我們的工作就是在網(wǎng)上搜尋關(guān)于各個(gè)省份的文化產(chǎn)業(yè)、文化

項(xiàng)目、文化市場(chǎng)以及相關(guān)的文化藝術(shù)等信息然后剛傳到中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

的地方頻道上。工作簡(jiǎn)單卻也是極其枯燥煩悶的機(jī)械化比較嚴(yán)重不過(guò)通

過(guò)對(duì)這些資料的搜集了解了更多自己不知道的東西這未嘗不是一種獲

得呢。

第三天孫秋靜讓我搜集有關(guān)蕭縣書畫的相關(guān)信息、南京市廊、書畫

之鄉(xiāng)以及書畫名人等資料。所以我從枯燥中提前跳了出來(lái)剩下陸驛、孟

文、潔彥、凱琳她們還在枯燥中糾結(jié)著。這些資料花費(fèi)了我整整兩天時(shí)

間看看自己的成果不禁驚訝中國(guó)書畫之鄉(xiāng)那么多啊！

第二周一開始得到的是我們公司與安徽省宿州市蕭縣書畫項(xiàng)目的

協(xié)議書擬定的工作這件工作看起來(lái)比較適合我因?yàn)樽哉J(rèn)為在文字上還

是有點(diǎn)造詣的。于是很興奮從資料的準(zhǔn)備到文字的組織都很認(rèn)真地做著

然而得到是不合格還需要修改。結(jié)果修改來(lái)修改去還是不可以一篇辦議

我搞了兩天才搞定。當(dāng)然期間也負(fù)責(zé)了河南省各市、地方宣傳部的信息

搜集工作。

第三周主要是擬定協(xié)議的年度詳案不知是不是自己笨終究還是用

來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間搞懂上面領(lǐng)導(dǎo)的意思因?yàn)槲抑啦灰獞岩缮霞?jí)的表達(dá)能

力及其他。這份工作在我和孫秋靜之間來(lái)回轉(zhuǎn)了好幾回最終讓經(jīng)理滿意

的就是在我走之前的一天?；蛟S這算是我的功德圓滿了吧。

當(dāng)案子孫做的時(shí)候我就幫網(wǎng)站找資料什么的雖然枯燥無(wú)味但是了

解的東西還是不少的。有句話說(shuō)的好女人因?yàn)閮?yōu)秀而寂寞男人因?yàn)榧拍?/p>

而優(yōu)秀。這個(gè)暑假就是寂寞中求生的歷練。點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多本想細(xì)述但很

多東西無(wú)以表達(dá)。

整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我的確得到了一定的鍛煉并從其間學(xué)會(huì)了不

少東西mdash;mdash;這不僅是交流問(wèn)題同樣了解了人們工作的心理狀

態(tài)通過(guò)人的語(yǔ)言、表情、動(dòng)作分析人的內(nèi)心世界公司管理的要領(lǐng)在這里

給我以生動(dòng)的展現(xiàn)。社會(huì)實(shí)踐是活教材或許就是這樣一種說(shuō)法。我想這

次實(shí)踐對(duì)我進(jìn)入未來(lái)的公司是有很大的幫助的。

三、實(shí)踐結(jié)果

經(jīng)過(guò)三周的實(shí)E我明白了很多這些東西都是無(wú)形的資產(chǎn)。本次實(shí)踐

基本達(dá)到我預(yù)期的目的就個(gè)人能力提升以及關(guān)系拓展方面不是做得很

好關(guān)鍵在于公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為短期兼職生不固定所以很多關(guān)系資源不會(huì)給

我疏通的。就此我認(rèn)識(shí)到不論以后做什么一定要有長(zhǎng)期的打算就算是會(huì)

退出那個(gè)市場(chǎng)但是關(guān)系資源是可以結(jié)合利用的。

自己暑假了解的管理學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中找到了驗(yàn)證尤其是霍桑實(shí)驗(yàn)

尤為明顯。孫秋靜的積極態(tài)度以及工作能力是大家有目共睹的但也是因

為能力的問(wèn)題使大家的工作態(tài)度顯得非常消極。盡管她已經(jīng)獲得現(xiàn)任經(jīng)

埋的認(rèn)可有很大可能性將在不久接手公司但目前大家也都是在同一位

置上所以她的努力也許給很多人帶來(lái)了“壓力二

很多書本上的知識(shí)就是在實(shí)踐中慢慢檢驗(yàn)和應(yīng)用的今天我明白的

或許只是鳳毛麟角但是我還會(huì)一如既往回校補(bǔ)充大腦。于是我委婉地回

絕了孫現(xiàn)在就進(jìn)公司工作的要求結(jié)果她也很支持我么做。真的不管怎么

樣遇到一個(gè)值得自己珍惜的朋友是不容易的。

注霍桑實(shí)驗(yàn)第四個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)中道出了小團(tuán)體的不成文紀(jì)律1工作

不要做得太多否則就是“害人精”2工作不要做得太少否則就是“騙人

精”3不應(yīng)該告訴監(jiān)工任何所害同伴的事否則就是告密者4不應(yīng)該企圖

對(duì)別人保持距離或多管閑事工作不能太認(rèn)真5不應(yīng)當(dāng)過(guò)分喧嚷自以為是

或熱心于領(lǐng)導(dǎo)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

對(duì)于本年度的暑期社會(huì)實(shí)踐我個(gè)人甚是滿意不僅遇到了不少讓我

值得珍惜的朋友而且學(xué)會(huì)了很多學(xué)校學(xué)不會(huì)教授的東西

1.從公司人員的語(yǔ)言、表情、動(dòng)作去看一個(gè)人的內(nèi)心世界了解一

個(gè)人的處世態(tài)度。只有真正接觸了才了解公司其實(shí)不會(huì)像學(xué)校那么簡(jiǎn)單

盡管學(xué)校也會(huì)有一些社會(huì)前兆那是還不是那么現(xiàn)實(shí)。起碼學(xué)校不會(huì)牽涉

到工資等勢(shì)力因素所以最多也就是鬧得內(nèi)心不愉快罷了。而公司是更為

復(fù)雜的很多都是皮笑肉不笑的人所以被同事笑話單純?cè)囅肴绻粏渭?/p>

地寄生我或許將會(huì)陷入小集團(tuán)的明爭(zhēng)暗斗之中。我何必呢

2.認(rèn)識(shí)了更多的朋友擴(kuò)大了交際圈發(fā)現(xiàn)自己的性格劣勢(shì)并予以修

正。這些日子里我認(rèn)識(shí)了一些良師益友不論是上級(jí)還是同事他們有心無(wú)

心地都教會(huì)了我很多東西。不管是上級(jí)多次的否定還是同事的鼓勵(lì)都讓

我覺(jué)得有所獲得。因?yàn)樵谏鐣?huì)上不會(huì)有太多人發(fā)自內(nèi)心地去理會(huì)你表?yè)P(yáng)

抑或是批評(píng)。我想我會(huì)好好珍惜這段時(shí)間里的一切的。很高興我在暑假

的實(shí)踐中沒(méi)有出現(xiàn)往常的桀瞥不遜我懂得了謙讓回避地處理問(wèn)題我可

以很好地調(diào)整自己的位置習(xí)慣了在學(xué)校支配其他人而現(xiàn)在我很適應(yīng)地

接受著他人的支配。有時(shí)覺(jué)得委屈但上級(jí)的決定照做就是了太多的借口

還往往會(huì)阻礙事情的進(jìn)展。

3.心態(tài)得到了歷練個(gè)性得到“同化”。從校園走進(jìn)社會(huì)的日子我學(xué)

會(huì)如何處理自己在尷尬境地的應(yīng)變。在遭遇上級(jí)的否定后我懂得了如何

正確面對(duì)、如何設(shè)法改進(jìn)?？梢哉f(shuō)我學(xué)會(huì)了如何讓自己在逆境中生存。

眾所周知現(xiàn)在的生活壓力很大工作壓力帶來(lái)很多負(fù)面影響但是這是每

個(gè)人都要面對(duì)的該躲也躲不了的。因此我們要積極面對(duì)工作、生活給我

們的“折磨”。工作時(shí)要有工作的狀態(tài)生活中要有生活狀態(tài)但愿我的生

活是有自由支配度的而不是完全掌握在別人手里。

開學(xué)在即在大學(xué)生活的最后一段時(shí)間我將繼續(xù)自修管理學(xué)與公共

關(guān)系學(xué)以及高等數(shù)學(xué)等課程充分利用好最后的時(shí)機(jī)多與老師溝通交流

不浪費(fèi)一切可利用資源。在畢業(yè)前做好職業(yè)生涯規(guī)劃自己擬定一份5年

計(jì)劃給自己明確近期工作為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。計(jì)劃要從自身實(shí)際出

發(fā)點(diǎn)滴務(wù)實(shí)時(shí)間合理方向明確。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇10

實(shí)習(xí)是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實(shí)習(xí)生但也是一名準(zhǔn)老

師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)

展。轉(zhuǎn)眼我們實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月啦，在工作實(shí)踐中，我深深的體會(huì)到，良

好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。

我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一年級(jí)—班，通過(guò)和其他實(shí)習(xí)生的交流，知道我

跟的這兩個(gè)班級(jí)應(yīng)該是全年級(jí)的班了。雖然在實(shí)習(xí)之前我們都已經(jīng)經(jīng)過(guò)

專門的培訓(xùn)與訓(xùn)練，并且也不止一次的站到講臺(tái)上了，但這次我面對(duì)的

是真正的中學(xué)生，應(yīng)該如何上好第一節(jié)課、教好這個(gè)班呢?我一臉的茫

然。

然而通過(guò)前兩個(gè)星期的聽課、備課、批改作業(yè)以及和我們的指導(dǎo)老

師溝通交流，我對(duì)班上的整體數(shù)學(xué)水平有了一定的了解，為我上好第一

堂課做好了前期工作。雖然上課的過(guò)程中存在很多問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)同學(xué)

和老師給我指出問(wèn)題并給我提出改進(jìn)意見，為我上好第二堂課打好基

礎(chǔ)。讓我的實(shí)習(xí)工作開展更順利。

雖然我們實(shí)習(xí)時(shí)間只過(guò)一半，但是我相信，我們實(shí)習(xí)小隊(duì)相互關(guān)心、

相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神一定會(huì)讓我們圓滿的完成學(xué)院給我們的實(shí)習(xí)

工作。不辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期望。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇11

兩個(gè)月的服務(wù)臺(tái)接待員崗位實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我收

獲了很多，不論是理論的學(xué)習(xí)還是實(shí)際的工作，現(xiàn)在的我，對(duì)自己的崗

位有了一個(gè)全面、較深層次的了解，隨著實(shí)習(xí)的深入進(jìn)行、知識(shí)的不斷

積累，我的接觸面越來(lái)越廣，對(duì)于問(wèn)題的思考程度也日漸加深。實(shí)習(xí)過(guò)

程中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次的溝通與指導(dǎo)，是我不斷進(jìn)取的動(dòng)力，無(wú)形中加強(qiáng)

了我對(duì)做好這份工作的信心與勇氣。總結(jié)這兩個(gè)月以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感

觸頗多：

一、角色認(rèn)識(shí)

這段時(shí)間，我的主耍實(shí)習(xí)崗位是服務(wù)臺(tái)接待員，因此對(duì)于這份，作

認(rèn)識(shí)最深刻：服務(wù)臺(tái)接待員是商場(chǎng)的窗口崗位，與顧客接觸最多，也最

直接，個(gè)人的言行舉止關(guān)系著整個(gè)商場(chǎng)的形象，服務(wù)的態(tài)度同樣向外界

傳達(dá)的是整個(gè)商場(chǎng)的……

1、溝通能力提高

作為一名前臺(tái)接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是面對(duì)

面的，是最直接的。往往前臺(tái)接待員一句話可以影響客人對(duì)酒店的整體

印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽

得舒服，聽得開心，是作為一名前臺(tái)接待員所必須要學(xué)習(xí)的課程。當(dāng)然,

溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是對(duì)上級(jí)。人不免

不會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。

如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至上級(jí),

如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這

次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的

心態(tài)。

2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高

在前臺(tái)接待處工作，每天都必須作好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。因?yàn)樽鳛橐幻?/p>

臺(tái)接待員，每天都要接待不同的客人，面對(duì)不同的事件。入住的客人中

不免會(huì)有些不大禮貌的客人，甚至?xí)?duì)接待員口出惡言。面對(duì)這樣的清

況，要如何安撫客人的情緒，同時(shí)也要保護(hù)酒店的利益與自身的安全,

對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是另外一個(gè)考驗(yàn)。

3、工作獨(dú)立處理能力提高

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，必須學(xué)會(huì)自己有能力的事情必須

自己做的這個(gè)道理。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，才能在工作上得到迸步。

在JL作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教同事，而不是不懂裝懂。獨(dú)立

工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。

4、服務(wù)意識(shí)提高

作為一名前臺(tái)接待員，時(shí)刻都代表著酒店。無(wú)論是在工作崗位上，

還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應(yīng)該時(shí)刻都有為客人提供最好的

服務(wù)的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切,

為了一切賓客。

二、實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我重新看到了自身的不足以及缺點(diǎn)。在語(yǔ)言能力上

依然是無(wú)法十分流利的與客人進(jìn)行溝通。日常入住鳳凰城酒店的客源主

要是國(guó)內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會(huì)期間，酒店主要的客源是外

國(guó)客人。由于自身的英語(yǔ)口語(yǔ)能力能力并非十分好，所以造成了與客人

溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)不應(yīng)

該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，為同事帶來(lái)了許多不便。另一方面，在工作上，我的某

些缺點(diǎn)更是表露無(wú)疑。比如工作不夠細(xì)心，不夠虛心接受同事的批評(píng)等

等。但通過(guò)這接近四個(gè)月的鍛煉，我已經(jīng)在不斷的改正當(dāng)中。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇12

結(jié)束了這近一年的實(shí)習(xí)工作，使我貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，

使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，

受益良多。

我是東茂廣場(chǎng)三樓巧手丫的一名導(dǎo)購(gòu)員，我叫張禧。20_年十月份,

在機(jī)緣巧合之下我來(lái)到了巧手丫，初到時(shí)我對(duì)兒童手工完全不懂，經(jīng)過(guò)

明明姐和玲玲姐的親身教導(dǎo)讓我漸漸成為了一名合格的導(dǎo)購(gòu)員。

也許與做服裝相比，兒童手工看起來(lái)是一件很容易的事，只想要與

小朋友相處就好了，最初我也是這樣認(rèn)為，但在實(shí)際操作中我才發(fā)現(xiàn)并

不是我想象中那么容易，最開始需要了解貨品類型，庫(kù)存，擺放的位置,

其次還想要了解每一樣手工的制作過(guò)程及在做手工時(shí)會(huì)發(fā)生的問(wèn)題與

注意事項(xiàng)。

當(dāng)然，顧客到來(lái)時(shí)與顧客的交流也是非常重要的，微笑相迎，有耐

心的詢問(wèn)與介紹商品，顧客選好之后開單結(jié)賬，要有耐心的引導(dǎo)小朋友

讓他發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力來(lái)獨(dú)立完成作品，而這個(gè)過(guò)程往往是我

最喜歡的，每次看到小朋友認(rèn)真做手工完成后喜悅的表情都是對(duì)我工作

的肯定。

我很喜歡我現(xiàn)在的工作，也很感謝我的老板讓我有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里

工作，她教會(huì)我很多很多我在平時(shí)接觸不到的知識(shí)，使我受益匪淺。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇13

實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生而言都是十分必要的經(jīng)歷，尤其對(duì)我們這些臨

近畢業(yè)卻缺少對(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，這場(chǎng)鍛煉更是一場(chǎng)“及時(shí)

雨”！

作為一屆的畢業(yè)生，我也在自己這次的實(shí)習(xí)中累積了豐富的知識(shí)，

學(xué)習(xí)了關(guān)于專'業(yè)和工作崗位的經(jīng)驗(yàn)，讓自己一步步的融入到了社會(huì)的生

活中來(lái)。雖然現(xiàn)在的我比起其他工作上的前輩必然還是有一些不足。但

這段實(shí)習(xí)的體會(huì)也一定能幫助我在正式走上社會(huì)的時(shí)候變得更加自信!

現(xiàn)將自我的實(shí)習(xí)體會(huì)做記錄如下。

一、工作責(zé)任態(tài)度

在實(shí)習(xí)中，我深刻的認(rèn)識(shí)了一個(gè)思想態(tài)度一一責(zé)任心。工作是一項(xiàng)

任務(wù)，但更是一份責(zé)任。從工作剛開始到后來(lái)即將結(jié)束之前，我內(nèi)心的

思想雖然發(fā)生了很多的變化，但唯有自身的責(zé)任始終不變，并且還在不

斷的發(fā)展和成長(zhǎng)。我的責(zé)任態(tài)度是一一“做好自己的每件事！”

實(shí)習(xí)以來(lái)，我始終堅(jiān)持著自己的責(zé)任心，雖然有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楣ぷ?/p>

上的不如意導(dǎo)致有些懈怠，但只要想起自己的責(zé)任，我又會(huì)在工作中打

起精神，認(rèn)真面對(duì)工作，面對(duì)自己的職責(zé)！

二、實(shí)習(xí)工作感受

在工作中，通過(guò)在實(shí)習(xí)崗位上的學(xué)習(xí)和努力，我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)在

實(shí)際中運(yùn)用有了很多的認(rèn)識(shí)。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學(xué)習(xí)過(guò)

的用法。但也有一些工作，用到的雖然是熟悉的知識(shí)，但卻用不同的方

式創(chuàng)造了更出色的結(jié)果!這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對(duì)工

作，更是對(duì)自己的這份專業(yè)。

當(dāng)然，就工作本身來(lái)說(shuō)，這是十分辛苦的事情，在工作中，我為的

職責(zé)就是付出，是努力的為的公司創(chuàng)造價(jià)值。為此，會(huì)感到累也是十分

正常的。也正是因?yàn)檫@份辛苦，我才的認(rèn)識(shí)到過(guò)去父母為生活，以及我

們的成長(zhǎng)負(fù)擔(dān)了多么沉重的壓力，也明白了金錢是多么的來(lái)之不易。

三、與同事的交流體會(huì)

在工作的空閑中，我和身邊的同事進(jìn)行了很多的交流和學(xué)習(xí)。不僅

交到了很多的朋友。也認(rèn)識(shí)了許多出色的“老師二在大家的指點(diǎn)下，

我在工作和生活方面而已學(xué)習(xí)了很多技巧，有了朋友們的幫助，我的實(shí)

習(xí)也變得輕松了許多。這讓我意識(shí)到了溝通和交流的重要性。

經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我可謂是收獲頗豐。但我而已感覺(jué)到，自己了

解的這些不過(guò)是社會(huì)的一角而已。今后我也會(huì)的繼續(xù)努力，讓自己更好

的適應(yīng)生活適應(yīng)社會(huì)！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇14

（一）實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識(shí)的提高對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是其核

心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是它的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝?/p>

深刻的印象,為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮,為坂店

樹立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店的學(xué)習(xí)和平時(shí)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我

的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀

禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

2、服務(wù)水平的提高經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)酒店的基本業(yè)

務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更

加如此，要敢于開口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：眼

到，口到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，

盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);對(duì)于有些不能

辦到的不合理要求，要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。

（二）實(shí)習(xí)體會(huì)

1、實(shí)習(xí)雖然只是我大學(xué)生涯中的一小段時(shí)間，但在工作過(guò)程中,

我不是單純地出賣自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是時(shí)刻以一個(gè)大學(xué)生，

尤其是以一個(gè)社會(huì)工作者的標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù)別人，僅有一顆愛心是不夠的，

我所學(xué)習(xí)的是一種意識(shí)，服務(wù)別人的意識(shí)。也許自己以后不會(huì)在酒店做

服務(wù)員，但這種關(guān)心他人，奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)將保存并實(shí)施在今后的JL作

之中。

2、實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了

解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)

了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了

我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

3、實(shí)習(xí)與未來(lái)的就業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)設(shè)到

了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。通

過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會(huì)的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)

指引。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇15

20xx年12月7日星期三

今天是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里,

但當(dāng)時(shí)都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。

現(xiàn)代書城以經(jīng)濟(jì)管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)現(xiàn),

它擺出的暢俏經(jīng)管書籍其實(shí)和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用

圓形展臺(tái)立體地陳列出來(lái)，使每一本展出來(lái)的書都非常搶眼。這些書雖

然店里都有，但放得太亂太雜了，沒(méi)有重點(diǎn)，一點(diǎn)都不突出，根本不能

引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來(lái)這是無(wú)可厚非

的，但這個(gè)展臺(tái)正對(duì)大門，冬天寒風(fēng)颼颼，夏天遭太陽(yáng)曬，顧客都不愿

意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應(yīng)該引起警惕呀！

20xx年12月8日星期四

今天認(rèn)識(shí)了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來(lái)這里，作

了幾個(gè)月了，對(duì)工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提

到店里應(yīng)該多多加強(qiáng)宣傳，她說(shuō)大禮堂管理處管的很嚴(yán)，上次在門=1掛

了條橫幅，就被罰了1000多，更不準(zhǔn)亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有

種有勁使不出的感覺(jué)??！

沒(méi)事的時(shí)候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說(shuō)這里好多書都

壓在下面，賣都沒(méi)賣過(guò)，只有等到退貨的時(shí)候再找出來(lái)退給出版社，慘

淡經(jīng)營(yíng)，說(shuō)起來(lái)都寒心。

20xx年12月9日星期五

今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個(gè)同事把勵(lì)

志教育的書放在了少兒區(qū)展臺(tái)前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示

To這一變動(dòng)，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長(zhǎng)

來(lái)陪孩子看書的時(shí)候選購(gòu)了一些勵(lì)志教育類圖書。

據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士，來(lái)大禮

堂觀光旅游或是來(lái)開會(huì)的人，另一個(gè)就是附近居民（又以兒童居多）。一

般來(lái)說(shuō)，第一類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士購(gòu)買力較強(qiáng)，他們買書的動(dòng)機(jī)較大，

購(gòu)買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會(huì)員，這樣的顧客群體

穩(wěn)定，他們看中的是門市計(jì)算機(jī)類圖書的齊全;第二類：來(lái)大禮堂觀光

旅游或是來(lái)開會(huì)的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費(fèi)或

刺激消費(fèi)，不太穩(wěn)定。他們多會(huì)購(gòu)買一些旅游休閑書籍，另一些公費(fèi)出

差可以報(bào)帳的顧客同大量購(gòu)買經(jīng)濟(jì)管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤(rùn)客

觀，也應(yīng)該引起重視;第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店,

交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均

不到10元錢。這樣的客源是應(yīng)該保持，但永遠(yuǎn)不會(huì)成為利潤(rùn)源。

20xx年12月10日星期六

今天是星期六，只安排了三個(gè)人上班，又了解到一些公司的狀況和

歷史。據(jù)說(shuō)幾年前，門市本來(lái)在現(xiàn)在三峽博物館那個(gè)位置，但后來(lái)被迫

搬到了現(xiàn)在這個(gè)背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。再加上近年來(lái)網(wǎng)上購(gòu)書的

發(fā)展，菜園壩圖書批發(fā)市場(chǎng)的威脅，書店的生存越發(fā)的困難了。跟副

主任交流了一下，還有新發(fā)現(xiàn)。我們分析了圖書品種的利潤(rùn)源：計(jì)算機(jī)

圖書雖然利潤(rùn)率不算高，進(jìn)價(jià)普遍偏高，但通常單價(jià)高，均價(jià)在70、80

元左右，利潤(rùn)就相應(yīng)的多了；而經(jīng)管書是利潤(rùn)率比較高，但單價(jià)相對(duì)較

低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實(shí)具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性。

20xx年12月12日星期一

我越來(lái)越覺(jué)得書店處境艱難啊!生意冷清不說(shuō)，想做一下宣傳都要

被再三阻擾。據(jù)說(shuō)，店里曾向大禮堂管理處申請(qǐng)做一個(gè)燈箱廣告，半年

過(guò)去了，還不給批下來(lái)，真是舉步維艱呀！令我感到無(wú)法理解的是，作

為一個(gè)計(jì)算機(jī)方面如此專業(yè)的書店，在自己強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目下卻沒(méi)有一個(gè)屬于

自己的網(wǎng)站！電子商務(wù)這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀！如今網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷如此盛行，它卻無(wú)動(dòng)于終，真是令人費(fèi)解。

還真該想想辦法讓書店解困呢!好好想想！

20xx年12月13日星期二

雖然今天還是一如既往的上班，不過(guò)今天領(lǐng)導(dǎo)又來(lái)了，還給我下了

任務(wù)，推銷10本計(jì)算機(jī)書和10本經(jīng)管書，我想應(yīng)該是沒(méi)有什么問(wèn)題的,

我一般賣東西比較厲害，呵呵。

我一直在想解困的辦法呀！想來(lái)想去，覺(jué)得過(guò)期書刊好象還可以是

個(gè)新賣點(diǎn)。過(guò)刊進(jìn)價(jià)低，容易被人們所接受，我想到在學(xué)校里每次看到

有人在賣過(guò)刊隨便都要買幾本回去看看，因?yàn)檫^(guò)刊一般很便宜，又是沒(méi)

過(guò)多久的期刊，時(shí)效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時(shí)間跟主

任說(shuō)說(shuō)。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇16

剛接觸我的第一批學(xué)生的時(shí)候，他們就像一群迷茫的小羊群，沒(méi)有

目標(biāo)，沒(méi)有方向。每天都是恍恍惚惚的虛度著時(shí)光。在一次語(yǔ)文課堂上,

我利用課上的時(shí)間給他們看了一個(gè)經(jīng)典電影《放牛班的春天》。全程每

一個(gè)學(xué)生都無(wú)語(yǔ)凝噎。這是我上過(guò)所有語(yǔ)文課中最安靜的一節(jié)課。課后

布置了觀后感的作業(yè)。令我驚奇的是，在那些作業(yè)中，許多同學(xué)都說(shuō)出

了自己從未對(duì)我說(shuō)出口的想法。我也第一次發(fā)現(xiàn)，我從未真正認(rèn)識(shí)這些

可愛的孩子們。我想也許電影里的那群學(xué)生許多老師都在現(xiàn)實(shí)生活中曾

遇到過(guò)，但老師們的做法卻各不相同。在學(xué)習(xí)的路途上，老師對(duì)學(xué)生的

影響力，可以說(shuō)是無(wú)遠(yuǎn)弗介，一位壞的老師，可以毀掉一個(gè)孩子的一生,

反之，一位好的老師，往往一句溫柔的鼓勵(lì)，一個(gè)肯定的眼神，就可以

讓他人眼中，毫無(wú)希望的壞學(xué)生，重新找到他們自己人生的方向。

當(dāng)一位好老師如此重要，卻非常困難，因?yàn)槊鎸?duì)一群不同個(gè)性，不

同資質(zhì)的學(xué)生，如何因材施教，實(shí)在是一門很大的學(xué)問(wèn)，在我看來(lái)，耐

心是一位的老師，最須要擁有的，對(duì)學(xué)生不要時(shí)常大吼大叫，甚至拳腳

相向，不要放棄任何一個(gè)學(xué)生，只要用愛心與信心，總有一天，學(xué)生們

會(huì)蛻變成美麗的蝴蝶。我希望自己也能成為學(xué)生眼里的馬修老師！

“君看渡口淘沙處，渡卻人間多少人」教師無(wú)法陪伴每一個(gè)學(xué)生

去經(jīng)歷人生中所有的精彩。但可以擺渡學(xué)生的同時(shí)擺渡自己，尋找自己

的彼岸。一個(gè)真正善待自己的人，無(wú)論處境多么艱辛，永遠(yuǎn)都會(huì)為自己

編織華美綺麗的夢(mèng)想，善待自己的夢(mèng)想，追求自己的夢(mèng)想，并用夢(mèng)想陶

冶自己的情操，潤(rùn)色自己的生活，將灰色的現(xiàn)實(shí)加上粉色的底片。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇17

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我對(duì)自己這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)還是比較有信心的，

在這一點(diǎn)上血我也本著好的心態(tài)，這是我應(yīng)該要努力去調(diào)整好的，我深

刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候我還是的感覺(jué)很有動(dòng)力的，

大學(xué)四年所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)也是比較多的，所以我還是應(yīng)該要認(rèn)清楚自

己的方向，對(duì)于這段時(shí)間的工作我也有一番心得。

這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我一直都在認(rèn)清楚自己的方向，這方面

我一直都在端正好心態(tài)，這是對(duì)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)考驗(yàn)，雖然有些時(shí)候工

作方面容易出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我還是應(yīng)該要朝著好的方向發(fā)展，所以

在工作期間我確實(shí)也是需要認(rèn)清楚自己的方向，通過(guò)這次實(shí)習(xí)期間的學(xué)

習(xí)，我也感覺(jué)非常的有意義，在這一點(diǎn)上面，我從來(lái)都是能夠虛心的去

掌握自己各方面的職責(zé)，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候還是很有意義的，在這一

點(diǎn)上面，我始終都是非常堅(jiān)定，在用這樣一好個(gè)好的方式對(duì)待，我也是

感覺(jué)要做的更好一點(diǎn)。

在工作期間，我覺(jué)得在這樣的環(huán)境下面工作對(duì)我而言是一件很有意

義的事情，在實(shí)習(xí)期間，我遇到自己不懂的知識(shí)，我是認(rèn)真對(duì)待的，虛

心的請(qǐng)教周圍的同事，在這一點(diǎn)上面我是感覺(jué)很有必要的，大四期間的

學(xué)習(xí)當(dāng)中，我應(yīng)該要做出更好的評(píng)價(jià)來(lái)，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做

的更好一點(diǎn)，雖然有些事情是做的不過(guò)好，但是我能夠在平時(shí)的工作當(dāng)

中，我應(yīng)該要做出更好的工作來(lái)，在一些事情上面我覺(jué)得自己還是存在

很多問(wèn)題的，所以我應(yīng)該耍努力去維持做好。

我認(rèn)識(shí)到了，在實(shí)習(xí)的時(shí)候，自身應(yīng)該要具備足夠多的專業(yè)知識(shí)，

這樣才可在遇到問(wèn)題的時(shí)候讓自己做出好的成績(jī)來(lái)，我是非常認(rèn)可這一

點(diǎn)的，也能夠在日常的工作當(dāng)中，維持一個(gè)好的態(tài)度，相信在以后可以

做的更好一點(diǎn)，通過(guò)這樣的方式，我也是感覺(jué)自己能夠做的更好，這對(duì)

我的專業(yè)能力也是非常大的考驗(yàn)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)上面我花的時(shí)間是比

較多的，和周圍的同事相處的也比較好，這是我應(yīng)該要去做好的，考慮

到這些之后，我確實(shí)是應(yīng)該要努力去維持好的心態(tài)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束

了，我認(rèn)為以后在工作當(dāng)中，我可以去接觸更多的知識(shí)，以后也一定會(huì)

去做出好的成績(jī)來(lái)，不會(huì)辜負(fù)了學(xué)校培養(yǎng)和老師的期望，感激這次實(shí)習(xí)

經(jīng)歷。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇18

這個(gè)寒假，為了以后走了工作崗位做好準(zhǔn)備，我到一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料

有限公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)，任辦公室文員一職。在工作的這段時(shí)

間，我始終懷著一顆感恩的心，按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己，在公

司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作，現(xiàn)

將實(shí)習(xí)心得總結(jié)如下：

經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就

這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。

本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：

溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少

能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要

性，自己在摸索中收效又不大，也沒(méi)能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效

的溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改

變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技

巧。

技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或與同事探

討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的

新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成;技術(shù)知

識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己

技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。

工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這一個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工

作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分

配工作再去做的階段。沒(méi)能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒(méi)接觸過(guò)的但可以鳧高

自身能力的任務(wù)，沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)

驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別

人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來(lái)一個(gè)

懂得人一點(diǎn)就通的問(wèn)題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相

同的結(jié)果。這樣