房地產(chǎn)的實習報告_第1頁
房地產(chǎn)的實習報告_第2頁
房地產(chǎn)的實習報告_第3頁
房地產(chǎn)的實習報告_第4頁
房地產(chǎn)的實習報告_第5頁
已閱讀5頁,還剩89頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

房地產(chǎn)的實習報告房地產(chǎn)的實習報告1一、實習目的實習是教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過單位實習,讓學生向單位技術(shù)人員及工人學習知識,了解一般的操作過程,同時鍛煉自己的動手能力,將學習的理論知識運用于實踐當中,.然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識,獲得一些初步經(jīng)驗和基本技能,也能開拓視野,完善自己的知識結(jié)構(gòu),達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會,接觸實務(wù),增進群眾觀念、勞動觀念,提高自己的自覺性、事業(yè)心和責任感;通過實習可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識,進一步提高自己的能力,為今后走向社會,服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作,并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎(chǔ)。二、背景介紹1.實習時間:20__年7月19日~20__年3月1日2.實習地點:沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司3.實習崗位:置業(yè)顧問4.實習單位簡要介紹:世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年,是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機構(gòu)。20__年,世聯(lián)地產(chǎn)整體改制,成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。截至20__年9月,除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外,公司已在全國設(shè)立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家,員工人數(shù)超過14000人,基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產(chǎn)項目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部,分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心,形成“咨詢+實施”獨特的業(yè)務(wù)模式,提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。三、實習內(nèi)容我對房地產(chǎn)有很大的興趣,尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤,憑著這個我進入了沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司,從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。第一天進入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕,總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。學習項目說辭及基本信息——了解項目在售產(chǎn)品——學習戶型圖及銷控——了解項目周邊市場——學習算價及借款相關(guān)事宜——學習銷售技巧逼定技巧首先我們要做的是學習項目說辭以及項目答客問等內(nèi)容,要求將項目說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度,答客問的內(nèi)容頁需要完全掌握,能夠順利應(yīng)答客戶的每一個問題。然后我們要做的是了解項目在售產(chǎn)品,了解項目周邊環(huán)境,把園區(qū)周邊的配套了解清楚,例如:商業(yè),教育,醫(yī)療,車站,公交站牌等等。對照園區(qū)的規(guī)劃圖,把在售產(chǎn)品的位置找到,記清楚,背熟。之后要學習戶型圖,要求能夠畫出來,并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息,總結(jié)出打擊競品的說辭,對比自己項目找到優(yōu)劣勢。接下來要學習算價,了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧,談客技巧以及逼定技巧。后一階段就是在營銷中心接待客戶,給客戶介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析,給出客觀的建議,幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進行客戶信息的錄入。.房屋銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。剛剛上崗的時候因為是新人沒有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有通過親朋好友的介紹或者通過陌Call來尋找客戶。而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹,介紹客戶來源,同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)上的QQ好友,或者微信朋友圈等通過一切途徑來尋找客戶。當然也可以Call客,公司會給我們提供很多陌生客戶資源,而我們負責的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。當然也有自然到訪的客戶,那就對其進行現(xiàn)場接待,當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力,還有不能和客戶發(fā)生正面沖突,要用親切的態(tài)度去面對,在接待的時候我們首先要用服務(wù)去打動客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格,房子的具體優(yōu)勢位置利弊,按揭借款的方式,可能有的優(yōu)惠折扣,物業(yè)服務(wù)等。在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格,如果有優(yōu)惠折扣的時候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價格是多少。同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間,然后給客戶介紹房子的戶型,包括客廳的開間,進深,以及陽臺在南向或是北向的優(yōu)勢,南北通透的好處,離高速公路遠噪音比較小等等優(yōu)勢。讓客戶放心來買我們的房子,在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,對其進行客戶追蹤,給予客戶第一手信息資料,通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動客戶來買我們的房子。最后簽約,簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,房屋價格,按揭借款等,如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。四、實習體會時間過得很快,很快大學生活就要結(jié)束了,走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環(huán)境,我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學,踏入社會面對的是社會上形形色色的人。因為我做的是置業(yè)顧問所以前一個階段多在外面跑市場,了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的心酸,同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班,面對一個陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,每天在項目附近找各個園區(qū),天氣特別熱,有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折,出去調(diào)研的時候經(jīng)常招到小區(qū)保安負責人的拒絕,那時候我特別的無奈和無助,后來在Call客的過程中經(jīng)常會碰到態(tài)度很差的人,有很難說的通的,有對你愛理不理的,我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài)。但是我最后還是堅持了下來我覺得收獲頗多,我比以前變得更堅強了,不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸,能夠理解父母的苦衷了,接觸了社會對社會的人也有了初步的了解,不會再那么無助,能更好的適應(yīng)這個社會了。同時我也認識到了目前大學生就業(yè)形勢很嚴峻,我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取,最終選擇了去做銷售,所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的,同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好,努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時有一點我感受頗深,覺得理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的人員的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,但怎樣處理好與同事的關(guān)系,為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍,又是那么的重要,于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的,沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰,就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的,只要你肯干、有進取心,它就會給你回報、讓你得到自己想要的!雖然說我們是即將走向社會,但作為一個剛踏入社會的年輕人,我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗??稍趯嵙暺陂g的每一件小事中,我們都能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多,這短短的幾個月時間能給我很大的啟示,讓我認清了自我的`價值。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,而這次實習的意義,對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務(wù),而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會,雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,增長了見識,開闊了視野,為我以后走上工作崗位打下了堅實,為我們今后的人生做下了充分的準備。五、實習總結(jié)這次實習,我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等,因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候?qū)σ磺卸际悄吧?,我什么都不懂,其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會,到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會,我要努力去學習專業(yè)知識和自己的動手能力,雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助,同時還應(yīng)該感謝學校老師給我指引了人生的方向,讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。同時我也明白了知識的重要性,要想在工作中獲得頗大的收益,就必須學習,有針對性的學習,拓展自己的知識面,讓自己了解得更多懂得更多。明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以,不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會,提供了這樣的一個平臺,讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗,以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業(yè)單位工作的話,我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足,努力去改進這些,為將來的就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我,我覺得自己是個很失敗的我,覺得踏入社會的我會被立馬淘汰,所以在工作的時候心里有害怕有彷徨,但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞,我認識到了無論做什么只要你努力去做了,對自己有信心,那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著一定的危機意識,但是不再自卑,不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業(yè)了。所以說實習讓我學到了很多,不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。這次實習也讓我對社會有了很大的了解,明確了自己的目標,不再迷茫。特別是人與人之間的交流,實習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足,并努力改進。人生的路還很漫長,它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步,有著很重要的意義,也學習到了很多的東西。最后,我要感謝這一段曲折的時光,感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司給予我學習和成長的機會,感謝我所遇到的同事們,感謝你們讓我認識了社會了解了社會,也感謝你們一路給我的幫助和支持,讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝沈陽建筑大學,讓我在短短的三年多時間里認識到很多的良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理,感謝各位實習老師的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護,讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們,讓我的大學生活充滿了歡聲笑語,充滿了激情和挑戰(zhàn)!房地產(chǎn)的實習報告2實習目的:通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,以達到學以致用的目的。實習地點:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總結(jié)報告:為期一個月的實習結(jié)束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?,F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位:__縣__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,位于__省__縣__鎮(zhèn)東街42號,于1999年8月10日在__工商注冊,主要經(jīng)營房屋建筑與銷售,注冊資本為201萬元,是一所股份有限公司。...................主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實習期間,由于之前沒有接觸過這個行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知...................。............,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區(qū)寫成了b區(qū),找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,我們沒有什么經(jīng)驗,還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗者學習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!房地產(chǎn)暑假社會實踐報告3自從走進了大學,就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我走進了____縣房地產(chǎn)管理局,開始了我這個假期的社會實踐。這是一個阿姨給我介紹的,第一天上班是星期三,本來想下個星期一在開始的,可是由于有事情,所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的,因為怕遲到,我早早的就起來了,為了顯得成熟一些,給人好的印象,還故意穿了一件灰色的襯衫,把頭發(fā)綁了起來,因為緊張,早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點半的時候從家里出發(fā),步行去西街的房產(chǎn)局,心里想著高大漂亮的大樓,寬闊明亮的辦公室,感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了,可是我沒有見到心目中的大樓,只有一棟灰暗的小樓房,完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口,走進去找到了阿姨,在這破舊的樓房里開始了新的一天。俗話說:“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會工作,以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè),說實話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作,可能這是出于對我的照顧,也因為我畢竟學過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是:負責組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行,結(jié)合本縣實際,組織擬訂與報批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件,組織實施房地產(chǎn)行政執(zhí)法,調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛,承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點不適應(yīng),不從何處下手。在這里我認識了寧飛進伯伯和彭斌阿姨,他倆給了我很大幫助,告訴我說有什么不明白的,就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思,向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議,向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個暑假,縣城為了創(chuàng)建省級文明縣城,正在拆遷舊城,于是工作也特別多,不過慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里,我勤勤懇懇,扎扎實實,腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作,認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗,并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法,房地產(chǎn)理論和實踐的書籍,以充實自己。其實,實踐就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自己。在實踐的這段時間內(nèi),我?guī)兔与娫?,?fù)印資料,整理文件等,感受著工作的氛圍,這些都是在學校里無法感受到的。特別是我發(fā)現(xiàn)每制定一個章程或是相關(guān)規(guī)定時,寧伯伯他們總是很仔細,爭取做到用最精簡的話表達最準確的意思,于是我體驗到了工作的嚴謹性。很多時候,我不時要做一些工作以外的事情,有時要泡茶給來訪的.人或是做一些清潔的工作,在學校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自己的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對我從未面對過的一切。我國大學招聘會上所反映出來的其中一個普遍的問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認真消化,有平時作業(yè)作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。畢竟,2年之后,我已經(jīng)不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以后的人生旅途是漫長的,為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。這是我步入社會的一次嘗試,對工作有了一定的認識。這次暑假社會實踐充實了我的暑假生活學習到了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和專業(yè)的奉獻精神,為以后的工作和學習打好了良好的基礎(chǔ)房地產(chǎn)的實習報告3在大學的日子里總是那樣的無聊和彷徨,花著家里的錢,在學校學到的東西也不多,真的是有點苦悶。想要找點事情做,可是又沒有什么好的工作,誰會找在校大學生呢。不過最近我找到了一件事情,那就是學校組織我們?nèi)ゾ茝S參觀實習。實習我以前也去過,不過不是正式的,就是阿爸那個同學打理一下生意,沒什么難的,也沒有正式的上班時間,想去就去,所以真正的實習我還沒有過。這次實習機會一定要把握。一、實習時間:20__年9月7日二、實習地點:___酒廠三、指導(dǎo)教師:______四、實習目的:通過對酒廠的參觀實習,了解我國酒品(白酒)的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程,對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認識,了解概況等。五、單位發(fā)展史:___市制酒廠建于194__年,是國家大二型國有企業(yè),199__年__省輕工廳命名為全省輕工綜合評價五十強企業(yè)。199__年、199__年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為__省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。是中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事廠。195__年,輕工部任命___為廠長,___為第一副廠長,在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,___酒廠以其優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展的.企業(yè)宗旨,優(yōu)質(zhì)誠信,鑄造第一莊百年品牌的經(jīng)營目標以及堅定信心、科學決策、開拓創(chuàng)新、實干興企的工作方針在眾多同行中出類拔萃,受到的廣大消費者的青睞。近幾年,該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,走名牌興企道路,基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒,高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。六、實習內(nèi)容:在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下,我們首先進入了該廠的釀酒車間,車間是195__年建造的,當時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋高,這是因為在釀造過程中,既不能讓室內(nèi)溫度過高,也不能過低,房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,以保證適當?shù)臏囟扰c光照。該廠的品牌酒:.精品第一莊:該產(chǎn)品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起,酒度高而不烈,不上頭,酒質(zhì)香氣持久,口感綿厚甜爽,有濃頭醬尾之感,別具風格,是我廠精品之精華,故稱精品第一莊酒。趙州橋牌___大曲:它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品,年生產(chǎn)能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應(yīng)消費需求,形成了雙防偽新___大曲酒、精制___老窖、精品___酒等高、中、低檔并有,包裝裝潢多樣化的系列酒。198__年以來,連續(xù)五屆被評為省消協(xié)信得過產(chǎn)品,是__省輕工產(chǎn)品暢銷品牌。白酒的分類:按釀酒原料分,可分為糧食白酒和帶用原料白酒;按生產(chǎn)方式分,可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒;按糖化發(fā)酵劑分,可分為大曲、小曲和麩曲;按香型分,可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗了。白酒的品評,分三步:看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高,因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,進而品就過程就相當?shù)木毢托量嗔?。高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式,如不要酗酒,不要吃西藥后喝酒等。以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識,之后高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的原料要在米多長,米多寬,米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌,用30公分的竹簽將泥掛住,所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,經(jīng)風干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天,池內(nèi)有四層,稱四甑即四鍋。觸壁的酒料稱作酒,發(fā)酵后在甑中流酒(中間流出的酒品質(zhì)最佳)。再經(jīng)排酸等工序,釀造過程即成。其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說,當時在__省只有一臺,而___酒廠所配備的儀器全都是最先進的,也正是檢驗設(shè)備的先進和精密,才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。之后我們來到了包裝車間,包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為:洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱,瀏覽了整條流水線,我們體會到了酒品的整體出場過程,看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放,真的感受到了技術(shù)的震撼。最后我們來到了酒庫門口,由于進入酒庫是要進行全面消毒的,因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸,內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤,缸對缸放于地上儲存,此為原酒,在經(jīng)歷一個醇-醛-酸的緩慢的化學變化之后,就基本完成了.七、實習收獲:通過半天的參觀實習,我對該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗有了初步的認識,擴展了知識面,對現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解,能夠運用所學過的知識分析在參觀過的問題,也為以后學習新的專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。我知道所學的知識都是為以后的實踐打基礎(chǔ),只有理論聯(lián)系實踐才能解決實際的問題,因此這次在實習中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗會知道我以后的學習,成為我對自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。房地產(chǎn)的實習報告4一、摘要認識實習是我們專業(yè)教學計劃中重要的教學環(huán)節(jié),是我們在學習期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一。為了讓我們對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性的認識,為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ),我們老師帶領(lǐng)我們進行了一周的認識實習報告。在實習過程中,我們以老師幫我們找的建筑工地及施工人員講解為主,在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下,參觀了臨沂費縣的中華奇石城,臨沂費縣的藍色港灣等施工現(xiàn)場,了解了工程施工的主要流程,為將來的工作打下實踐基礎(chǔ)。通過這次實習,培養(yǎng)了學生的勞動觀點、群眾觀點,養(yǎng)成了不怕臟、不怕累的勞動習慣,樹立熱愛勞動和熱愛所學專業(yè)的好思想;也使學生對建筑功能、建筑結(jié)構(gòu)和建筑材料以及施工現(xiàn)場平面布置形成基本理念,認識建筑工程中常用的建筑材料和裝飾材料,并能夠結(jié)合已學過的建筑工程基本知識對建設(shè)工程項目進行相應(yīng)的描述或評判,力求達到理論聯(lián)系實際,學以致用的目的。二、實習安排1.實習地點:2.實習時間:1周3.帶隊教師:三、實習內(nèi)容1、在指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下,參觀施工現(xiàn)場,請實習單位的工程技術(shù)人員講課或?qū)n}講座。2、在施工現(xiàn)場了解學習施工生產(chǎn)的各種工藝、技術(shù),了解完成一般民用或工業(yè)工程所需勞動工種。3、了解民用建筑的基本部分組成、構(gòu)件的型式和節(jié)點構(gòu)造、屋面防水、保溫的做法等。磚混結(jié)構(gòu):①混合結(jié)構(gòu)房屋施工全過程;②基礎(chǔ)工程的施工;③墻體工程的施工;④樓板等預(yù)制構(gòu)件的安裝;⑤屋面、地面及裝飾工程的作法??蚣芙Y(jié)構(gòu):①混凝土結(jié)構(gòu)的施工方法;②模板的類型、構(gòu)造;③鋼筋的種類、布置和作用;④混凝土的施工(配料、攪拌、運輸、澆筑、養(yǎng)護、拆模)。4、組織學生觀看工程施工錄像。5、撰寫認識實習報告。6、利用假期深入到工地現(xiàn)場熟悉環(huán)境,學習相關(guān)專業(yè)知識及現(xiàn)場管理知識。由實習單位給出實習鑒定,并蓋章。四、正文認識實習認識實習主要對工地進行參觀,了解工程施工的主要流程,在實踐中認識到自己的價值,有利于以后更加全面的認識自己,更加準確的定位自己,認識實習報告就是對自己的一次審視、定位和認識。1)通過這次實習讓我更多的了解中國建筑的。實習是一面鏡子,它可以照出我學習的成果;進行施工的施工企業(yè)是一面鏡子,它可以照出企業(yè)的實力;當?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子,它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的`發(fā)展是一面鏡子,它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置!我為圓滿的完成實習而高興,更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻而驕傲和自豪!2)振動影響,選擇低振動的樁錘,打樁時采用特殊緩沖器,采用預(yù)鉆孔、水沖法、靜壓法相結(jié)合的沉樁工藝,開挖防震溝等。3)土體擠壓影響,預(yù)鉆孔沉降法、合理安排打樁順序和工藝、采取排水措施降低超孔隙水壓力、設(shè)防擠防震溝、設(shè)置防擠防滲墻。五、通過這次實習的收獲和體會:這次實習給了我一個能夠更加直接的觀看和學習建筑工程技術(shù)知識的機會,更能讓我加強實踐與所學理論相結(jié)合,并且能比較理論與現(xiàn)實施工的差異,從而學到更多的知識??傮w來說,實習的過程是愉快的、充實的!真正的到了工作中,對那些課本上抽象的概念有了具體的認識。充分了解到了實際工作中因地制宜的重要性。實習的過程就是將所學的理論知識與實踐相結(jié)合的過程,系統(tǒng)的梳理了一遍理論知識。通過實習我的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉,培養(yǎng)了縝密思考的習慣。在實習中,我得到了很好的鍛煉和培養(yǎng),為將來走向任務(wù)崗位做好思想預(yù)備。此外,經(jīng)過實習,我寬闊了視野,增加了對建筑施工的感性認識。緊張的一下午的實習生活結(jié)束了,在這一段時間里我還是有不少的收獲,使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,學到了很多很適用的具體的施工知識,這些知識往往是我在學校很少接觸、很少注意的,但又是十分重要的基礎(chǔ)知識。實習如同老師所說的是一個擴大我們知識面的過程,它旨在培養(yǎng)我們更加從專業(yè)角度思考的理念,是讓我們從門外漢變成行家的引導(dǎo)階段。俗話說“師傅領(lǐng)進門,修行在個人”,在日后的工作學習過程中我們必須保持實習時發(fā)現(xiàn)問題的敏銳度,隨時補充自己的知識,給自己“充電”!這次的認識實習給我實際工作的認識和學習的動力,也給了我奮斗的目標,了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì),讓我受益匪淺,相信自己畢業(yè)后能夠更加自信的參加工作,有一個好的開始!房地產(chǎn)的實習報告5根據(jù)專業(yè)教學計劃安排,從就業(yè)的實際情況出發(fā),學校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實習活動。在實習過程中,使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去,雖然遇到很多困難和挫折,但通過指導(dǎo)老師的認真教導(dǎo)和自己的努力,克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識?,F(xiàn)在實習已經(jīng)順利結(jié)束了,我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產(chǎn)公司,以及在實習中對我認真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師。現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下:一、實習時間:__年11月16日—__年年1月5日二、實習目的:綜合利用所學的專業(yè)知識和技能,密切聯(lián)系建筑工程實際,熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預(yù)算的基本技能,完成課題項目的建筑工程預(yù)算。三、工程課題:昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程四、工程簡介:昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,總建筑面積為1392.7平方米,建筑總高度為24.75米。一共有七層,一層為管理用房,二層以上為住宅,建筑耐火等級為二級,建筑耐久年限為二級,合理使用年限為50年。五、實習內(nèi)容:根據(jù)我們的實際情況,辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,并分發(fā)了工程設(shè)計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,在仔細分析研究圖紙后,我們擬定了預(yù)算方案,分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,我進行建筑部分的預(yù)算工作。建筑部分的計算步驟如下:(1)場地平整:根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則,按建筑物外墻外邊線或構(gòu)筑物底面積外邊線每邊各加2米,以平方米計算。(2)建筑面積:因為建筑物共有七層,所以建筑面積按各層面積之和進行計算。(3)挖基礎(chǔ)土方:工程量以立方米計算。(4)散水:按圖示尺寸以面積平方米計算,即散水中心線長度乘以散水寬度。(5)余土外運:V運=V挖-V填_1.14(6)磚基礎(chǔ):基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時,以設(shè)計室內(nèi)地坪為界。以下為基礎(chǔ),以上為墻身。(7)砌體工程量:按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。V=(墻身_門窗洞口-門窗洞口面積)_計算高度-獨立過梁-構(gòu)造柱體積(8)衛(wèi)生間的`面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,都是以主墻間凈空面積進行計算。(9)屋面防水工程量:工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi),不另計算。建筑部分工程量計算完成后,我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價。計算總價為:.42元(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。六、體會與感想通過這次為期兩個月的實習,首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,使我初步掌握了預(yù)算說明書的編制流程,熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次,工程預(yù)算是一項復(fù)雜的工作,需要極大的耐心和細心,我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,端正態(tài)度,真正做好每一件事情。在未來的工作中,我將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度面對所遇到的問題,不斷進取,精益求精,充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力,為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!__年1月3日房地產(chǎn)的實習報告6在即將過去的大學生活最后一個年頭里,站在我面前的就是那個向往已久的工作,我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興,也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。時間過得真的很快,不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個月了。在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會.但我們要學會逐步適應(yīng)這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學畢業(yè)的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。三月十四日式我實習正式開始的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的,渴望著認識,了解和汲取我所欠缺的東西。一.**公司**公司,多年從事市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并和政府多次聯(lián)手建造經(jīng)濟適用房,有著豐富的施工經(jīng)驗以及雄厚技術(shù)力量。__年公司開始轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā),物流,倉儲,高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團。一個新的公司將展現(xiàn)在人們的面前,我有幸成為的一分子,感到挑戰(zhàn)與機遇并存的。對于公司而言這個時候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的,面對二oo六年和__年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價飛漲,遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象,由于大量資金注入到樓市使得樓價飛漲。到__年下半年國家采取了從緊的貨幣政策:多次提高存款利率和存款準備金率。從王石(拐點論)的拋出,到潘石屹的(百日巨變)以及最近任志強宣揚的要死也是銀行先死的大炮論,都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進入一個冬天,并預(yù)示著__年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改變格局的一年。所以對于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個員工來說,這使我們每一個人身上都會肩負一種力量,一種共同努力做好本職工作,一起與公司度過困難時期的力量。二.實習的內(nèi)容1.投資發(fā)展部。投資發(fā)展部,一個年輕的部門。都說對于一個涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說,首先應(yīng)該學的是要從樓盤即一個點開始學起的,一個點帶動一條線,一條線帶動一個面。從一個樓的點到整個區(qū)域的宏觀形勢的面,慢慢的豐富自己的知識。部門同事對我都很照顧,使我很快的就融入到這個部門。從實際的踩盤,去認識一個樓盤,一個城市,了解一個市場,到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料,其中的虛實就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的,尤其是首先要對自己進行一番修飾,從衣著到說話的口氣,避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人,而有時候如果被發(fā)現(xiàn)是踩盤的,則是不說被人家數(shù)落一頓也是基本沒有實質(zhì)性的收獲,算是多鍛煉心理承受能力吧,對我來說會是一個難得的鍛煉的經(jīng)歷。如果踩盤順利的話,我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進行整理和分類。其中的信息包括,樓盤的地理位置,周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施,戶型,主力戶型。容積率,銷售狀況,空置率,車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的,需要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去辨別真?zhèn)巍R驗橛械臅r候我們和售樓人員處在一個相互博弈的環(huán)境下。我們訂立許多的報紙,其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比如樓盤的介紹,主打的賣點,廣告語的設(shè)計,以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺。在投資發(fā)展部的時間里使我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識并且開闊了我的視野。2.財務(wù)部。集團老總考慮到我的專業(yè)和特長,把我調(diào)到了公司的財務(wù)部去做。我開始公司財務(wù)部的工作是從一份報告開始的,雖然何總出了一個簡單的題目,但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務(wù)人員的一些最基本的東西,以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好,但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間,王總像老師指導(dǎo)學生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做,但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向,剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我了,那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話,所以還是努力的去嘗試,雖然經(jīng)常的還會犯一些小錯誤,但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應(yīng)并做好一些東西。因為財務(wù)部要涉及對外聯(lián)絡(luò)這個層面,我經(jīng)過一段時間的適應(yīng)之后,王總開始帶我出去接觸一些人,算是鍛煉新人。在這個期間內(nèi),由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行,深圳發(fā)展銀行,興業(yè)銀行,中國銀行,深圳市立信擔保公司,深圳市中小企業(yè)擔保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所,公司的項目需要資金,經(jīng)人介紹我們在公司會議室開始了和許林律師事務(wù)所的商談,第一次的談判在我看來是我上了很好的一堂課。在我看來香港人的頭腦是非常精明和細致的,這就要求我們在涉及談到融資的時候所講的不可以有一點的疏忽,因為一個細節(jié)都可能導(dǎo)致合作的失敗。在我感覺會議室的空氣是凝重的,王總在這種環(huán)境下有條不紊的從各個方面闡述著我公司的一些基本狀況以及對未來的一些預(yù)期。對于我第一次的實戰(zhàn)談判心得來說,這種環(huán)境下的談判給了我一個直觀的感受,是在學校的時候書本知識所不能給予的。同時在回答對方一些問題的時候,如何組織好這些語言去完美的表達。每次的場合不同,接觸的人也是不同的,這就要求我們有一個迅速適應(yīng)的過程,在這個過程中我們要盡量的去了解對方,如果對方是我們第一次見的人,如何了解對方,如何開始雙方的談話,如何讓他們對我們的項目感興趣,并把話題的方向朝著我們的目標去走,并最后達成我們的預(yù)期。這些都是需要一定的閱歷和高超的語言技巧,這是需要一個過程去學習的。接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進入實戰(zhàn)的融資體驗的開始。首先,國內(nèi)的銀行大致分兩類。一方面為國有商業(yè)銀行,如中行、農(nóng)行、工行、建行;另一方面是股份制商業(yè)銀行,如招商銀行、華夏銀行,興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異,這就對公司而言,多渠道的得知一些信息,看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給予更大的幫助。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對于公司增資計息的問題,之前找的中,農(nóng),工,建四家國有銀行由于中行在這方面有限制,所以是不能做的。涉及公司變更營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜,這幾家銀行對于增資款項的儲蓄是沒有利息的,而對于興業(yè)銀行來說是能做這個業(yè)務(wù)的。雖然只是很短的時間,但是就考慮到增資的金額來說,也是一筆不小的金額。如果沒有考慮到這個層面的問題,那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯(lián)系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。其次,對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語,以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的,因為每次和銀行的人員去打交道的時候,銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語,很多一部分都是我在學校的時候?qū)W習過,但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的.掌握并靈活的運用,就能使我們在商談中更加游刃有余,就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情,也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走,最后找到一個平衡點從而達到一個雙方都滿意的預(yù)期。對于銀行信貸內(nèi)部的控制流程之前不是很熟悉,也是這一方面我之前不是很了解的,通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡單的認識。企業(yè)融資的基本目的是為了公司自身的生存和發(fā)展,同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業(yè)因擴大生產(chǎn)經(jīng)營或者追加對外投資的需要而產(chǎn)生的動機。償還性動機是企業(yè)為了償還某項債務(wù)而形成的借款動機,即借新債還舊債?;旌闲蛣訖C即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按貸款的年限可以分為短期貸款,中期貸款和長期貸款。短期貸款:現(xiàn)在對于企業(yè)申請向銀行貸款,銀行要看你的信用等級,看以往的貸款記錄。由于公司之前沒有貸款的記錄,所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔保的形式貸款。由于周轉(zhuǎn)材料和機器設(shè)備許多銀行或者不要或者評估的價格比較低,因為銀行風險控制是比較嚴格的,會降低貸款的額度。如果對貸款額度需求比較大的時侯就要找擔保公司,擔保公司可以放大授信,提供全額反擔保來提高貸款的額度。申請貸款時銀行和擔保公司出具抵押物的詳細情況,包括使用年限,折舊費用和變現(xiàn)的情況。還有過去三年的財務(wù)報表,貸款資金的使用情況,企業(yè)的還款來源等。四.對財務(wù)管理的一些認識大學四年即將過去,通過這次的實習,我對自己的專業(yè)有了更為正確而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,并且需要更加努力的再學習。有些時候也會辦錯事情,我知道自己還有很多的不足,所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙,每天都要進步一點,為立潤盡自己的一份力量。我認為作為一名出色財務(wù)管理人員要上得廳堂,入的廚房。上得廳堂即與財務(wù)有關(guān)的對外業(yè)務(wù),包括與銀行,稅務(wù)部門,國土部門和擔保公司等等。對外業(yè)務(wù)是一個財務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。從對金融業(yè)務(wù)的了解到商務(wù)禮儀的完美體現(xiàn)以及高度的語言駕馭技巧和談判能力。入的廚房即對內(nèi)向財務(wù)精細化管理進軍,精細化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然,精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,其實正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。千里之行,始于足下。房地產(chǎn)的實習報告7一、實習概略(一)實習目的時間飛逝,三年的大學時光就將終了,心中有很多的留戀,但是既然走到了這個路口,就要義無返顧的往前走,可停留,莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,站在路口,我的心有所向往,我曾經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)еC奇和興奮來的,由于我終于可以在這個龐大的舞臺上展現(xiàn)自我,完本錢人價值,我和社會之間需求彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會理論,為我們畢業(yè)后進入到這個龐大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起,我就曾經(jīng)想好要做什么,對房地產(chǎn)銷售很感興味,所以我來到__有限公司中止實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的學問,在理論中了解了社會,翻開視野、增長見識,進步自己的口才和應(yīng)變才干,為我行將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。(二)實習時間__(三)實習單位__(四)實習崗位見習物業(yè)顧問(五)實習內(nèi)容前期主要是熟盤,然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實習單位的情況__年7月,__前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為__公司,__年,家宜集團正式更名為__。__公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商,綜合實力位居國內(nèi)前列,華南地域首位。__年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。__扎根廣州,輻射全國,展開至今,在全國范圍內(nèi)具有超越400家門店,逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的運營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山,成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。__年__強勢進軍南京、成都,邁出全國戰(zhàn)略的第一步,并在當?shù)丶菜贅淞_專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,__在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù),集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數(shù)一數(shù)二的按揭效勞品牌。不時努力為有按揭理財需求的寬廣客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功用,并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,億達按揭目前已展開成為廣州最具實力按揭效勞公司之一,也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信任的協(xié)作同伴。三、實習過程及內(nèi)容經(jīng)過房地產(chǎn)實習,了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論學問與理論緊密別離起來,培育理論工作才干與分析才干,以抵達學致運用的目的。鍛煉自己的交際才干,提煉自己的言語表達才干。細致實習過程及內(nèi)容如下:1、了解過程我實習工作分為兩個階段,前一個階段是熟習各個樓盤和路段,自己call課和網(wǎng)上放盤尋覓客戶,給客戶講商鋪的天文位置和價錢等,假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客引見樓盤的信息,并輔佐客戶計算房屋的總價。輔佐他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見契合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋覓顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。經(jīng)過近幾個月的實習,基本上控制了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,由于一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需求一個好的團隊共同完成的,假設(shè)沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,項目是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環(huán)境了解后,開端有些慌張的心慢慢寧靜下來,工作的期間每天按時到公司上班,經(jīng)過幾天的觀察和揣摩,往常call客,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次客戶需求一間80方以下的單位,由于對盤源還不了解,找了好半天才找到,客人跟別人走了。所以,我們還是要多去熟習房源,熟習地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只需你用心腸做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有興味的,只需你肯干下去,興味自然會發(fā)作。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需求有恒心、認真和毅力,那才會抵達成功的彼岸!3、溝通技巧的控制因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶引見時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上,而接待盲從型的客戶的重點就完好不一樣了,應(yīng)該應(yīng)用好案場的氛圍,假定當天客戶來訪案場正好冷落就他一個客戶,案場的其它同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍。其實我覺得,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信,這是最主要的,更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,并使置辦者接受它,這樣就抵達促銷的目的,有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如:物業(yè)管理,保證公共設(shè)備提供等,還有在這里購房的環(huán)境,升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的交往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門,有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的,諸如此類,想要讓人置信你,就要先解除他們的心理擔負。因此,視察就是銷售的第一技巧,擅長察看首先要擅長傾聽,只需等客戶把心里話說出你才干充足了解他的顧忌,當客戶擔憂樓盤能否如期完工時,你向他引見運用率多么高是過剩的,應(yīng)突出開發(fā)商的實力、事跡和展開方向。說空話也不能表現(xiàn)言語技巧,優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,也不耐煩去考究。因此,說到材料應(yīng)實真真實的把握所用資料的品牌、優(yōu)點、特征指出來,豐厚的專業(yè)學問比言語技巧更有理想意義,在理論的操作中,銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,如一次性付款與按揭的關(guān)系,租房與買房的得失關(guān)系等等。四、實習總結(jié)和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑,其收獲和意義可見一斑。首先,我可以將自己所學的學問應(yīng)用于理論的工作中,理論和理論是不可分的,在理論中我的學問得到了穩(wěn)定,工作才干也得到了鍛煉;其次,本次實習開闊了我的.視野,使我對往常的企業(yè)營銷,工作生活有所了解,我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的控制;此外,我還結(jié)交了許多朋友、學長學姐,我們在一同相互交流,相互促進。由于我知道只需和他們深化接觸你才會愈加了解會計工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。學習為人處事:走出學校,一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此,在這里,看著,覺得當中的人或事,可以從中學習如何面對不同的人,處置不同的情況,為將來真正的走上社會,應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準備。在實習期間,我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的了解和熟習。固然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,但實習過程中,我拓寬了自己的學問面,學習了很多學校以外的學問。在實習的那段時間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性,每天七點起床,晚上回來十點多,吃完飯就上床睡覺休息,這樣的休息時間是在學校里很難遵守的,在工作的時光,很難有心靜下學習,這就讓我愈加的珍惜學校的學習時光。五、實習心得體會在實習中,我學會了運用所學學問處置處置簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時我深化的感遭到社會工作中的艱苦性。經(jīng)過實習,讓我在社會中錘煉了一下自己,也鍛煉了自己的意志力,鍛煉了自己的交際才干,提升了自己的理論才干。積聚了社會工作閱歷,為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會理論的帷幕漸漸落下了?;叵肫饛拈_端到往常,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷,還讓我品味到了工作的辛勞,生長的快樂。我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,固然以前也有很多的社會理論閱歷,但是這次覺得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且覺得比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的通知你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動一件東西的時分,你只能學著去順應(yīng)它,假設(shè)還不行,那就改動一下再去順應(yīng)時的方法。我覺得我以前很耐心,對待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學,就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用展開的眼光去看待社會,站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子,為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的,否則我就得狐疑我們的動機能否地道。實習,是一次我們可以直接面對和接觸理想社會的機遇。這個機遇很難得,它會讓我們不時習氣于書本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化,或許琳瑯滿目的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,充溢我們的眼睛和大腦,但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開一樣,要實行市場經(jīng)濟,就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對猛烈競爭,順應(yīng)多變市場,分散風險的這樣一種才干,不順應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,最后留下的是質(zhì)量優(yōu)秀的社會資產(chǎn)和順應(yīng)才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講,可以說我們往常還是被維護的還沒有經(jīng)過社會洗濯的學問分子,我們每一個人,沒有哪一個是天生必定要被洗濯掉的,但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會的競爭,那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時分才開端悔恨,世界上根本沒有悔恨藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風,而且還需求隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折,什么困難,你都可以抑制,即使遇到失敗那也是短暫的,你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷,再次站起來。房地產(chǎn)的實習報告8一、實習背景與目的在過去的三個月里,我有幸在__房地產(chǎn)公司進行了為期三個月的銷售實習。此次實習旨在將我在學校學到的理論知識與實際工作相結(jié)合,提升我的銷售技能,增強對房地產(chǎn)市場的理解,并為我未來的職業(yè)生涯奠定堅實的基礎(chǔ)。二、實習內(nèi)容與過程1、培訓與學習階段實習初期,我參加了公司組織的銷售技巧和產(chǎn)品知識培訓。通過培訓,我對公司的銷售策略、房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀以及各類房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點有了初步的了解。此外,我還學習了如何與客戶溝通、如何分析客戶需求以及如何制定銷售方案等銷售技巧。2、實際操作階段在培訓結(jié)束后,我開始參與實際銷售工作。我跟隨資深銷售顧問進行客戶接待,學習如何與客戶建立信任關(guān)系,如何了解客戶需求并為客戶提供合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品。同時,我還參與了項目的宣傳和推廣活動,包括線上線下的廣告發(fā)布、客戶邀約以及現(xiàn)場講解等。三、實習收獲與體會1、提升了銷售技能通過實習,我深刻體會到了銷售工作的艱辛與挑戰(zhàn)。在與客戶溝通的過程中,我學會了如何察言觀色,把握客戶的心理需求;在為客戶推薦產(chǎn)品時,我學會了如何運用專業(yè)知識,為客戶提供合理的購房建議。這些經(jīng)驗使我更加自信地面對未來的銷售工作。2、增強了團隊協(xié)作能力在實習期間,我與團隊成員緊密合作,共同完成了多個銷售項目。通過團隊合作,我學會了如何與他人有效溝通、如何協(xié)調(diào)團隊資源以及如何處理團隊沖突。這些經(jīng)歷使我更加懂得團隊協(xié)作的重要性。3、深化了對房地產(chǎn)市場的'理解在實習過程中,我深入了解了房地產(chǎn)市場的運作機制和競爭態(tài)勢。通過觀察市場變化、分析客戶需求以及參與項目推廣等活動,我對房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和未來趨勢有了更加清晰的認識。四、實習總結(jié)與展望此次房地產(chǎn)銷售實習讓我收獲頗豐。我不僅提升了銷售技能,增強了團隊協(xié)作能力,還深化了對房地產(chǎn)市場的理解。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學習,不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,為成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員而努力。同時,我也希望公司能夠為我提供更多的實踐機會和培訓資源,幫助我更好地成長和發(fā)展。五、致謝最后,我要感謝__房地產(chǎn)公司給予我這次寶貴的實習機會,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和熱情幫助。在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。房地產(chǎn)的實習報告9一、實習目的:主要是為了對學過內(nèi)容的應(yīng)該等,還有實習多長時間等二、簡單介紹實習單位情況三、實習主要過程、實習內(nèi)容四、寫一下實習感想實習是每一個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,即開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競爭的社會。但我們要學會逐步適應(yīng)這個社會,我想我這兩個多月的時間是我一個即將開始大三生活的大學生邁向社會的第一步。一、實習目的會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯的越重要。兩個多月的實習時間讓我從課堂延伸到工作,更深的了解了會計的工作范圍及具體的工作流程,也增強了我適應(yīng)社會的能力。二、實習單位情況溫州萬豪置業(yè)有限公司,是溫州的一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。是由大連市天晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和其他公司在20__年創(chuàng)建的,主要業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)。三、實習過程作為學習了這么長時間會計的我們,可以說對會計基本上耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我們都基本掌握了。但通過實踐了解到,這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應(yīng)用,那我們也是無從下手,一竅不通。下面便是我這個暑假2個多月實習的情況。我學到了很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,以及題外的很多道理。第一天實習老師就讓我來編制報銷憑證,這與我們在學校實訓的'時候有點出路,我們在學校用的是報銷單,并且每一筆報銷費用都以個人或次數(shù)分開填制。但在企業(yè)中,一般都采用月末一次性統(tǒng)一編制,將一定期間的費用或同類費用一起報銷。實習老師說,我們在學校學的都是正規(guī)的作法,但是每個企業(yè)的情況是不一樣的,作法都會不一樣。這讓我想到一句話:“一母生九子,九子各不同?!睍嬀拖襁@樣。以前,我總以為自己的會計理論知識還算扎實,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照葫蘆畫瓢就行了?,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐,其他一切都為零!會計就是在實際中學會做賬。在實踐中我也發(fā)現(xiàn),會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一,每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,都要根據(jù)其原始憑證,編制記賬憑證、登錄總賬等。其二,會計的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù),而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性。其三,在會計的實踐中,漏賬、錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序、步驟都的以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在實習期間,我還接觸了以前沒有學到的新知識點,比如房地產(chǎn)企業(yè)會計和其他行業(yè)是不一樣,減少了生產(chǎn)核算項目,而且房地產(chǎn)企業(yè)的一個經(jīng)營周期是很長的,一般在3-5年之間,在“產(chǎn)品”還沒銷售之前,每年的利潤是負的,稅務(wù)局規(guī)定可以5年負利潤,取得收入后沖減以前虧損。每個企業(yè)都有付稅點,企業(yè)的負稅點是稅務(wù)局內(nèi)定的,并沒有公開,所以企業(yè)必須與稅務(wù)局打好關(guān)系等等。實習兩個月了,在公司里學到的東西遠比在學校里學到的有意義的多,也重要的多。更多的為人處世的道理,更多做人做事的道理,還有很多需要我們真正踏上社會以后再去學習。四、實習所感實習真的是一種經(jīng)歷,只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識,不管現(xiàn)實情況怎樣,抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變了。很多同學在聊天中討論實習時都覺得課堂上學的知道用不上,和模擬實訓有出路,但我覺得,要是沒有書本知識做鋪墊,又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實習,雖然時間很短,可我學到的卻是我在大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今我們大學生剛踏出社會遇到的一大難題。房地產(chǎn)的實習報告10一、實習概況1、實習目的時間飛逝,三年的大學時光就將結(jié)束,心中有很多的留戀,但是既然走到了這個路口,就要義無返顧的往前走,可停留,莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,站在路口,我的心有所向往,我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,實現(xiàn)自己價值,我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的,為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起,我就已經(jīng)想好要做什么,對房地產(chǎn)銷售很感興趣,所以我來到___有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的知識,在實踐中了解了社會,打開視野、增長見識,提高自己的口才和應(yīng)變潛力,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。2、實習時間___3、實習單位___4、實習資料前期主要是熟盤,然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。二、實習單位的狀況___公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,綜合實力位居國內(nèi)前列,華南地區(qū)首位。20__年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)。___扎根廣州,輻射全國,發(fā)展至今,在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山,成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20__年___強勢進軍南京、成都,邁出全國戰(zhàn)略的第一步,并在當?shù)匮杆俳__專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,___在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù),集團旗下的按揭公司“___”是廣州市的按揭服務(wù)品牌。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能,并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,億達按揭目前已發(fā)展成為廣州實力按揭服務(wù)公司之一,也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信賴的合作伙伴。三、實習過程及資料透過房地產(chǎn)實習,了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力,以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力,提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下:1、了解過程我實習工作分為兩個階段,前一個階段是熟悉各個樓盤和路段,自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。透過近幾個月的實習,基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房,了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,項目是不能順利完成的。2、摸索過程對工作的環(huán)境了解后,開始有些緊張的心慢慢平靜下來,工作的期間每一天按時到公司上班,透過幾天的觀察和揣摩,此刻CALL客,基本上是沒有問題了,的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次客戶需要一間80方以下的單位,因為對盤源還不了解,找了好半天才找到,客人跟別人走了。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,但是慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具搞笑味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!3、溝通技巧的掌握因客戶的性格,采用不同的處方,對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上,而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,就應(yīng)利用好案場的氛圍,假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,案場的同事要做好配合工作,共同營造暢銷的氛圍。其實我感覺,所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信,這是最主要的,更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,并使購買者理解它,這樣就到達促銷的目的,有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如:物業(yè)管理,保證公共設(shè)施帶給等,還有在那里購房的環(huán)境,升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的,諸如此類,想要讓人相信你,就要先解除他們的心理負擔。因此,視察就是銷售的第一技巧,擅長察看首先要擅長傾聽,只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮,當客戶擔心樓盤能否如期完工時,你向他介紹使用率多么高是過剩的,應(yīng)突出開發(fā)商的實力、和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料,也不耐心去考究。因此,說到材料應(yīng)實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來,豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實好處,在實際的操作中,銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,如一次性付款與按揭的關(guān)系,租房與買房的得失關(guān)系等等。四、收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑,其收獲和好處可見一斑。首先,我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應(yīng)用于實際的工作中,理論和實際是不可分的,在實踐中我的知識得到了鞏固,工作潛力也得到了鍛煉;其次,本次實習開闊了我的視野,使我對此刻的企業(yè)營銷,工作生活有所了解,我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握;此外,我還結(jié)交了許多朋友、學長學姐,我們在一齊相互交流,相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。學習為人處事:走出學校,一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是形形色色,什么人都有。為人處

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論