2024年中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案7篇

2024年中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案7篇

我們的目標(biāo)是通過(guò)活動(dòng)方案的制定，讓參與者在活動(dòng)中享受到更多的樂(lè)趣和娛樂(lè)，活動(dòng)方案

的制定可以幫助我們更好地分工合作，提高工作效率，我今天就為您帶來(lái)了中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方

案7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)主題禮情款款歡度國(guó)慶

二、活動(dòng)時(shí)間x年9月20日——10月7日

三、活動(dòng)目的

（一）以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客

及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

（二）借助國(guó)慶節(jié)促銷;勵(lì),刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大

銷售額；

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市"關(guān)愛(ài)

社區(qū)居民會(huì)形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的.到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買服裝、鞋

類商品滿99元即可返回39元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎

廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)

買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。共建溫磬家園”

的社

3、注意事項(xiàng)(1)顧客購(gòu)買活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋"現(xiàn)金已領(lǐng)"字樣章后方可領(lǐng)取(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限

活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡,xx大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日一10月7日2、

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)(時(shí)間：9月15B-10月15日)封面上印刷中秋、

國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿100元可

使用一張,直接省8元現(xiàn)金,購(gòu)物滿200元可使用兩張，多買多用,依次類推?，F(xiàn)金券不可兌

換現(xiàn)金。3、注意事項(xiàng)(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不

得使用。(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。(3)顧客使用現(xiàn)金券

消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。⑷現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣

展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買旅游商品的顧客,

憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特

價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商

品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。3、注意事項(xiàng)(1)購(gòu)買特價(jià)商品的會(huì)

員，不可同時(shí)使用代金券⑵特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1S—7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少,均可

憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品T分。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、注意事項(xiàng)

Q)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx超市所有。

五、活動(dòng)分工及執(zhí)行部門營(yíng)運(yùn)部員工培訓(xùn)類別

品牌協(xié)調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法9月20日到位時(shí)間9月20日備注

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇2

一、策劃思路：

策劃思路：時(shí)值中秋及十一黃金周，屬一年中的消費(fèi)高潮時(shí)段。秋季新品目前已經(jīng)全面上

市，本次活動(dòng)時(shí)間，恰逢秋季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品的換季時(shí)節(jié),前期部分區(qū)域市場(chǎng)還有一定數(shù)量的

夏季庫(kù)存品，因此，yek皮具可以借雙節(jié)相連時(shí)機(jī)，以宣傳冬季新品為主，以處理夏秋庫(kù)存尾

貨為輔，大力度回報(bào)顧客，族大品牌知名度，提升銷售額，并對(duì)夏秋季壓倉(cāng)庫(kù)存尾貨進(jìn)行處理。

第一階段"中秋月餅免費(fèi)送”活動(dòng)的開(kāi)展，主要目的是為了預(yù)熱國(guó)慶節(jié)的重點(diǎn)促銷，并對(duì)國(guó)慶

促銷信息進(jìn)行提前宣傳，同時(shí)通過(guò)中秋促銷活動(dòng)的推廣和宣傳，利用佳節(jié)送好禮的感性訴求來(lái)

提升品牌美譽(yù)度，避免了國(guó)慶活動(dòng)前的"持幣待購(gòu)"現(xiàn)象，既促進(jìn)了銷售，又為下一階段的工

作起到鋪墊作用。第二階段"歡樂(lè)國(guó)慶大搶節(jié)！”的推出，是對(duì)顧客真正的超值回饋，是為

了與顧客一起歡度國(guó)慶，同時(shí)利用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)制造促銷緊迫感，促使顧客快速進(jìn)行品牌選擇，

讓顧客在好奇和緊張期待中爭(zhēng)相搶購(gòu)這樣不但使銷售額大幅提升，又可借機(jī)大量處理過(guò)季品。

經(jīng)以往實(shí)踐，這種促銷效果非常好。

二、活動(dòng)目的：

活動(dòng)目的：★抓住雙節(jié)相連這個(gè)大好時(shí)機(jī)，提升品牌區(qū)域美譽(yù)度，營(yíng)造秋冬銷售良好勢(shì)頭；

★主推冬季新品上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)，引爆國(guó)慶節(jié)消費(fèi)熱潮；★利用限時(shí)促銷處理大

量夏秋庫(kù)存尾貨。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目標(biāo)：平均每日比正常無(wú)促銷期間提升50%--200%的營(yíng)業(yè)額；并清理過(guò)季品庫(kù)存尾

貨。

四、活動(dòng)主題：

中秋連國(guó)慶，好禮送到底！

五、活動(dòng)時(shí)間：

第一波活動(dòng)主題：中秋月餅免費(fèi)送活動(dòng)主題促銷時(shí)間：20xx年8月20日20xx年9月

12B

第二波活動(dòng)主題：歡樂(lè)國(guó)慶大搶節(jié)活動(dòng)主題促銷時(shí)間：20xx年8月26日20xx年9月

12B

六、活動(dòng)準(zhǔn)備工作要點(diǎn)：

活動(dòng)準(zhǔn)備工作要點(diǎn)：a、宣傳媒體的選擇，保證及時(shí)提前做好活動(dòng)宣傳工作

b、廣告物料的設(shè)計(jì)制作，保證營(yíng)造良好的銷售氛圍

c、配貨中心對(duì)專賣店相關(guān)工作的傳達(dá)以及指導(dǎo)

七、相關(guān)注意事項(xiàng)：

1、上表列出的所有準(zhǔn)備工作，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人務(wù)必按時(shí)完成，以保證本次促銷各環(huán)節(jié)工作

順暢進(jìn)行，總部將安排專人全程跟進(jìn)各項(xiàng)工作的進(jìn)程，延誤工作者將視情況處以罰款100-300

元；

2、活動(dòng)結(jié)束后，要求所有配貨中心對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行匯總，形成書(shū)面的活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告

傳真至總部營(yíng)銷中心周海喧收。yek皮具（中國(guó)）品牌管理機(jī)構(gòu)

中秋商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)目的：

為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬

于中秋節(jié)期間（9月21日——9月23日）濃情推出"情濃思鄉(xiāng)月,特惠迎金秋”系列活動(dòng)。

主辦單位：

柏西商都

活動(dòng)主題：

情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月21日——9月23日（跨度三天）

活動(dòng)范圍：

柏西商都（If—5f）

活動(dòng)主題一：

濃情金秋柏西特惠

活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)流行商品5折（起）

活動(dòng)細(xì)則：

a、活動(dòng)期間，全場(chǎng)流行商品5折起（部分專柜及特價(jià)商品除外）

b、具體打折信息請(qǐng)見(jiàn)專柜明示

活動(dòng)主題二：

金秋購(gòu)物柏西有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒"

T分；購(gòu)物滿1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒套裝”一份?；顒?dòng)細(xì)則：

a、活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免

費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒"T分;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒套裝”一份。

b、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換。

c、每位購(gòu)客每天限送一份,數(shù)量有限送完即止。

d、各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)杳實(shí)，取消活動(dòng)參與權(quán)禮品兌換處：商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)注：

1、中秋禮盒:精美月餅一盒；中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支

2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)

款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸柏西商都所有。

宣傳策略：

1、5000份a4dm南方都市報(bào)夾報(bào)

2、賣場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗

3、賣場(chǎng)pop海報(bào)

4、戶外海報(bào)

5、50000條區(qū)域短信

延伸閱讀

每一個(gè)節(jié)日都有特殊的意義，馬上又是中秋節(jié)啦。為了明確活動(dòng)的目的和方向，保證活動(dòng)的

完整性以及可實(shí)施性，有一步可不能忘記，那就是先做好方案，商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才好

呢？下面是工作總結(jié)之家我為大家整理的"2024大型商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案"供大家參考，

希望能幫助到有需要的朋友。

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加

強(qiáng)公司外在形象。

二、活動(dòng)主題

"用心連成全家福"，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。

三、活動(dòng)時(shí)間：一

四、活動(dòng)形式

1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的'，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的

待遇。

4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)***即可參加中秋大

抽獎(jiǎng)。

六、活動(dòng)宣傳

1、提前造勢(shì)，做好宣傳。

2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳.

3、店面布置要符合主迤氣氛。

七、活動(dòng)預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

?活動(dòng)內(nèi)容一】購(gòu)物百元大摸獎(jiǎng)，團(tuán)圓大禮喜無(wú)限

9月9日―9月18日活動(dòng)期間，顧客累計(jì)購(gòu)物滿100元即可現(xiàn)場(chǎng)參加摸獎(jiǎng)活動(dòng)，100元一

次，200元兩次，依此類推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：親戚團(tuán)圓禮一送長(zhǎng)輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩

子；朋友團(tuán)圓禮一送好友、送同學(xué)、送同事；

老師團(tuán)圓禮一送恩師；興隆中秋禮一紀(jì)念禮品若干。

?活動(dòng)內(nèi)容二】9月9日會(huì)員日,111個(gè)大獎(jiǎng)送給你

9月9日會(huì)員日，積分雙倍送；幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)送不停，111個(gè)大獎(jiǎng)送給你；會(huì)員日會(huì)員

獨(dú)享會(huì)員價(jià)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值11988元多功能洗衣機(jī)；二等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)價(jià)值

1030元諾基亞3120手機(jī);三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)價(jià)值346元美的電腦版電飯煲。

?活動(dòng)內(nèi)容三】感恩教師節(jié)，免費(fèi)成會(huì)員

免費(fèi)成會(huì)員：9月9日-9月10日，教師持教師證不瞳份證等有效身份證明到興隆大廈即

可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，成為興隆大廈正式會(huì)員，享受會(huì)員尊貴待遇。

盤錦市首屆興隆杯"老師我愛(ài)你"有獎(jiǎng)?wù)魑睦收b大賽：9月10日上午9:30,興隆大廈在

樓外舉辦盤錦市首屆興隆杯"老師我爰你"有獎(jiǎng)?wù)魑睦收b天賽，盤錦市所有在校學(xué)生均可報(bào)名參

加。

感謝老師感謝禮：送老師送健康：主推滋未M呆艦健身器材、精品皮鞋；送老師送時(shí)尚：主推

數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品；送老師送品位：主推紋胸內(nèi)衣、名表、名牌首飾；

送老師送美麗：主推絲巾、化妝品。活動(dòng)期間，品類營(yíng)銷活動(dòng)豐富多彩，特別買送精彩紛呈。

?活動(dòng)內(nèi)容四】喜迎喬遷一周年，家電全場(chǎng)好禮獻(xiàn)

買家電，可能不花錢：凡在家電商場(chǎng)購(gòu)買家電產(chǎn)品單張信譽(yù)卡滿200元，顧客憑借信譽(yù)卡

可以抽取獎(jiǎng)券一張，單張信譽(yù)卡滿1000元抽兩張,單張信譽(yù)卡滿1000元以上每張信譽(yù)卡最多

抽取三張。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)禮券xx元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)券1000元；三等獎(jiǎng)5

名，獎(jiǎng)禮券500元；四等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)禮券200元；五等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)禮券100元；紀(jì)念獎(jiǎng)500

名，獎(jiǎng)禮券10元。禮券僅限家電商場(chǎng)使用。

慶喬遷，送回報(bào)：凡在一年前（XX年9月15日一20日期間）購(gòu)買家電的顧客，憑戶口

本此次再購(gòu)買家電產(chǎn)品，累計(jì)購(gòu)買金額達(dá)1000—3000元每人將得到飲料一箱；累計(jì)購(gòu)買金

額達(dá)3001—5000元每人將得到飲料兩箱；累計(jì)購(gòu)買金額達(dá)5001-8000元每人將得到飲料

三箱；累計(jì)購(gòu)買金額達(dá)8001—10000元每人將得到電磁爐一個(gè)；累計(jì)購(gòu)買金額達(dá)10000元

以上每人將得到飲料三箱+mp3一個(gè)。

手機(jī)中秋傳情義，喜慶喬遷送好禮：xx年9月9B--9月18日顧客在家電商場(chǎng)電訊部購(gòu)

買手機(jī)即可憑信譽(yù)卡參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一張信譽(yù)卡可抽獎(jiǎng)一次（特價(jià)手機(jī)除外）。一等獎(jiǎng)2

名，獎(jiǎng)洗衣機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)；三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)電磁爐1臺(tái)；四等獎(jiǎng)50名，

獎(jiǎng)精美月餅1盒；五等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)非常可樂(lè)1箱。

中秋節(jié)期間，各樓層升展豐富多彩的節(jié)日促銷活動(dòng)

一、圍繞中秋送木憫念，充分引導(dǎo)節(jié)日禮品，創(chuàng)造銷售。重點(diǎn)引導(dǎo)銷售的禮品："名煙名酒

保真銷售"、”好月餅在興隆"、"好螃蟹在興隆"、渴卜保健品、金銀珠寶、鐘表、化妝品

禮盒、箱包、棉毛內(nèi)衣等；

二、圍繞季節(jié)特點(diǎn)，重點(diǎn)引導(dǎo)穿類商品新款上市；

三、圍繞婚慶、旅游丘季，重點(diǎn)引導(dǎo)金銀珠寶、鐘表、旅游用品、床品、內(nèi)衣、休閑食品、

數(shù)碼產(chǎn)品等

一、活動(dòng)目的：

中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"

三大節(jié)日特征，利用極富人情味的'活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)中秋節(jié)系列商品促銷活動(dòng)，我們將

力求既爭(zhēng)取商品的銷售高喳，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透

我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年9月24日一XX年9月30日。因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動(dòng)的

時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

"花好月圓人團(tuán)圓中秋送禮唐連連"

四、活動(dòng)內(nèi)容："

歡樂(lè)中秋，情濃意濃"

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

酷合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、

口味各異的新款月餅。

2、"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)

尚物品）

3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次，以此類推!

可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價(jià)。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

5、"歡樂(lè)會(huì)員頌"

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的

顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

一、活動(dòng)主題：

粗糧讓生活更美好

表現(xiàn)形式：抽獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

9月27日——10月7日（國(guó)慶促銷11天）

三、活動(dòng)目的：

1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；3）進(jìn)一步提

高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

四、活動(dòng)計(jì)劃：

1、參加活動(dòng)門店：福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a、中秋、國(guó)慶刮刮卡，活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張，獎(jiǎng)

項(xiàng)設(shè)置：

1、刮出"燕之坊"字樣，獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套；

2、刮出"中秋快樂(lè)""歡慶國(guó)慶"字樣,獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

3、刮出"粗糧世界"字樣，獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套；

4、刮出"花好月圓"字樣，獲得精美卡通杯一個(gè)；（中秋促銷期間）刮出"國(guó)慶酬賓"

字樣，獲得還白購(gòu)物袋一個(gè);（國(guó)慶促銷期間）

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍，以促??

桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既"粗糧一條街"的視覺(jué)效果，又要凸顯中秋國(guó)慶

活動(dòng)氛圍；

2）宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題；

后上報(bào)市場(chǎng)部），

專柜布置：

1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣

氛；

3）柜臺(tái)及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地贓包裝；

4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌，凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍，吸

引顧客注意力。

六、所需物料：

廣宣物料：易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個(gè)品項(xiàng)）、刮

刮卡（6個(gè)樣式）、抽獎(jiǎng)箱、

獎(jiǎng)品：全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架（220份）、韓式折疊餐具（2200份）

贈(zèng)品：卡通杯（印制燕之坊log。和中秋祝福語(yǔ)，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）環(huán)保購(gòu)

物袋（印制燕之坊logo,背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效）

活動(dòng)組委會(huì)1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部2、成員：各部門負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間：

9月6日至9月30日三、活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日"中秋節(jié)"國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假"國(guó)慶

節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨

勢(shì)。

四、活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!五、活動(dòng)口號(hào)：略六、場(chǎng)景布置：（一）、場(chǎng)外布置：

大門對(duì)聯(lián):萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高二10*13m,

宣傳活動(dòng)內(nèi)容;在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）;3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)

后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;4、在各樓層主通道、

電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）;吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色或布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣"中秋

節(jié)快樂(lè)"，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）;2、電視媒體宣傳：a、宣傳內(nèi)容：月

餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;b、時(shí)間：9月20日26日;c、費(fèi)用收取：d、宣

傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容："xx

購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋大宗購(gòu)物熱線：*****"八、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、購(gòu)物滿20

留住快樂(lè)瞬間活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑

電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)

值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)活動(dòng)二、老師，您辛苦了!活動(dòng)時(shí)間：9月10

日活動(dòng)內(nèi)容：1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品T分。

限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺(tái)部發(fā)放）禮品由百貨部

負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張"教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓

各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過(guò)50元可憑"教師優(yōu)惠卡"少付5元錢。

限量160名注：企劃部在9月9日前將"教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部

執(zhí)行。

活動(dòng)三、辦喜事，找xx活動(dòng)時(shí)間：9月10—10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)

為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心），并均可享有返利

或打折優(yōu)惠。

同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等活動(dòng)四、買30元送30元現(xiàn)金

券活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30元送價(jià)值

30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項(xiàng)：1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間

消費(fèi)有效;3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金;4、購(gòu)買百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用

2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用，規(guī)劃方案《中秋節(jié)活動(dòng)方案（范文）》。

4、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效;5、本次活動(dòng)為最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

活動(dòng)五、中秋月餅大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動(dòng)時(shí)間：9月1曰一9月28日活動(dòng)內(nèi)容：1、9月1曰開(kāi)始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃.

2、買月餅送禮品a、9月18-24日期間一次性購(gòu)買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心

領(lǐng)取可樂(lè)一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!b、9月28日月餅買一送

一;c、9月25—28日凡購(gòu)買月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè),滿150元以

上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!3、咬月大賽參賽

人員：限64名比賽時(shí)間：9月25、26、28日晚上19:30至19:30分報(bào)名方式：可憑電腦

小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間

一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者在匕匕賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn),

不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等

獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元

月餅禮盒一盒三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)

值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

活動(dòng)六、國(guó)慶出游用品活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日一樓特賣場(chǎng)旅游用品展銷：包

括旅游箱、包、食品等活動(dòng)七、購(gòu)物在萬(wàn)聯(lián)，旅游我出錢活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫(xiě)好副券（姓名及聯(lián)系電話］投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20:00獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元一等獎(jiǎng)2名,

獎(jiǎng)現(xiàn)金888元;二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。

供計(jì)5768元）活動(dòng)八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡

在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。

大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：*********;朕系人：***活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)

星期六、日每日均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與!活動(dòng)安排：九、費(fèi)

用預(yù)算：1、外墻巨幅10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元2、

海報(bào)共兩期16320元3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元4、燈籠：300*7+8*30=2340元5、中廳布置：

約20xx元6、其它費(fèi)用：約300元7、電視廣告費(fèi)用：4800元;8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元合

計(jì)約:38388元。

九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表性質(zhì)p數(shù)有效期限提交商品拍照時(shí)間發(fā)放時(shí)間數(shù)量

費(fèi)用預(yù)算教師節(jié)4p9/9至9/199月1日9月2日9月8日10000份3000元中秋節(jié)12P

9/18至9/289月6日9月7日9月17日15000份13320元國(guó)慶節(jié)8p10/1至10/79月

21日9月22日9月30日15000份8888元商品分類明細(xì)：教師節(jié)：生鮮Ip12個(gè)單品；日

用Ip15個(gè)單品;食品部1.5p20個(gè)單品；封面0.5p.中秋節(jié)：生鮮2p24個(gè)單品；日用2p30

個(gè)單品;食品部5p其中月餅25個(gè)單品，禮籃6—8個(gè)煙、酒10個(gè)單品;其它20個(gè)單品百貨2p

30個(gè)單品；封面及活動(dòng)內(nèi)容Ip國(guó)慶節(jié)：生鮮部lp15個(gè)單品；日用部2p30個(gè)單品;食品部2p

30個(gè)單品；百貨部2p30個(gè)單品;封面及活動(dòng)內(nèi)容Ip拍照時(shí)間分別為：生鮮為每次拍照的8:

00至9:00日用為每次拈照的10:00至11:00食品為每次拍照的14:00至15:00百貨

為每次拍照的16:00至18:00活動(dòng)安排：活動(dòng)總指揮：**活動(dòng)分管：**采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特

價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品;前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作

的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行;財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作;企劃部：負(fù)責(zé)dm海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。

xx購(gòu)物廣場(chǎng)企劃部

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日----x月xx日

二、活動(dòng)目的

XX超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題

花好月圓人團(tuán)圓，XX超市送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)

禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容

一次性購(gòu)物滿60元，可抽"仲秋木康"1張，120元2張，單張小票最多限3張。

a?購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元，此券限活動(dòng)期間使用。

b.購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵5元、3元、2元使用。（此券限活動(dòng)期間使用），已買斷

的酒為使用品牌。

六、商場(chǎng)布置

關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布

置。

七、用度預(yù)算

條幅:10米*6元/條*26條=1500元；

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元片長(zhǎng)*1000張=2500元。

八、留意事項(xiàng)

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷,配送中心和門店組織商品.

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市進(jìn)口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。

7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月13日——10月13日

活動(dòng)目的：

為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi)，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬

于中秋節(jié)期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月，特惠迎金秋”系列活動(dòng)。

主辦單位：

柏西商都

活動(dòng)主題：

情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月21日——9月23日（跨度三天）

活動(dòng)范圍：

柏西商都（If—5f）

活動(dòng)主題一：

濃情金秋柏西特惠

活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)流行商品5折（起）

活動(dòng)細(xì)則：

a、活動(dòng)期間，全場(chǎng)流行商品5折起（部分專柜及特價(jià)商品除外）

b、具體打折信息請(qǐng)見(jiàn)專柜明示

活動(dòng)主題二：

金秋購(gòu)物柏西有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒"

T分；購(gòu)物滿1500元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒套裝"T分?；顒?dòng)細(xì)則：

a、活動(dòng)期間，凡在柏西商都百貨區(qū)購(gòu)物滿800元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票，移步至一樓服務(wù)臺(tái)免

費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒"T分;購(gòu)物滿1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)"中秋禮盒套裝〃一份。

b、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換。

泰每位購(gòu)客每天限送一份，數(shù)量有限送完即止。

d、各專柜不得作假，如有發(fā)現(xiàn)杳實(shí)，取消活動(dòng)參與權(quán)禮品兌換處：商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)注：

1、中秋禮盒:精美月餅一盒；中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支

2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)

款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸柏西商都所有。

宣傳策略：

1、5000份a4dm南方都市報(bào)夾報(bào)

2、賣場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗

3、賣場(chǎng)pop海報(bào)

4、戶外海報(bào)

5、50000條區(qū)域短信

節(jié)日是生活中值得紀(jì)念的重要日子，細(xì)數(shù)著中秋節(jié)的來(lái)臨。為了明確活動(dòng)的目的和方向，保

證活動(dòng)的完整性以及可實(shí)施性，我們必須要做的一件事情就是要策劃好活動(dòng)方案，商場(chǎng)中秋節(jié)活

動(dòng)方案怎么寫(xiě)才好呢？下面的內(nèi)容是工作總結(jié)之家我為大家整理的商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃歡

迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、主題

XXX白酒，樂(lè)享中秋!

二、活動(dòng)背景和目的

八月十五日是我們中華民族一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日一中秋佳節(jié)。中秋節(jié)是團(tuán)圓的日子，在

此期間家庭聚會(huì)、單位聚餐和正規(guī)宴請(qǐng)相對(duì)平時(shí)明顯增多，白酒由于其正式性而作為餐桌飲品的

首選，在節(jié)日期間消費(fèi)相龍集中。另外隨著氣候的變化，啤酒的銷售旺季已經(jīng)不在，白酒消費(fèi)有

所抬頭，作為即飲渠道的餐飲表現(xiàn)尤為突出。

經(jīng)過(guò)半年多的餐飲市場(chǎng)操作，我公司產(chǎn)品在保定現(xiàn)已基本完成布局階段，進(jìn)入推廣和發(fā)展階

段。加之公司在廣告宣傳方面的力度投入的加大，起到了積極的效果，使我產(chǎn)品在XX市場(chǎng)具有

了一定的影響力。

餐飲店的銷量與服務(wù)員的積極主動(dòng)推銷有直接關(guān)系，所以刺激^務(wù)員對(duì)餐飲店的銷量有至關(guān)

重要的關(guān)系。而消費(fèi)者在酒店消費(fèi)大部分都有一種心理：哪個(gè)酒類有促銷就喝哪個(gè)，如不滿意下

次再換其他酒。促銷活動(dòng)可吸引消費(fèi)者注意，增加消費(fèi)者消費(fèi)我公司產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

此次"XXX白酒，樂(lè)享中秋”活動(dòng)目的：1、既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)也可提高全

年的銷售業(yè)績(jī)。2、可在終端拉動(dòng)消費(fèi)，培養(yǎng)忠于我方的消費(fèi)者，提升品牌形象。3、可以增加

XX產(chǎn)品在XX市場(chǎng)份額。4、加速餐飲渠道動(dòng)銷，加快壓貨。5、改善與餐飲店的關(guān)系。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日到20xx年x月xx日

四、活動(dòng)內(nèi)容

在選定的餐飲店就餐時(shí)間(根據(jù)具體店的正式上人時(shí)間確定)進(jìn)行"樂(lè)享中秋"促銷活動(dòng)，

凡是在;舌動(dòng)店的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本產(chǎn)品都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(-)活動(dòng)?？

餐飲店在X月XX日至X月XX日期間累計(jì)銷售XXXX元XXX白酒系列酒品，公司可返餐飲店

XXX白酒精品X件或可享受同等價(jià)位的國(guó)慶旅游一次。

（二）活動(dòng)二

餐飲店在X月X日至X月XX日期間，一次性現(xiàn)金進(jìn)貨XX可享受返現(xiàn)金XXX元（或返X件

精品）

注：以上兩項(xiàng)活動(dòng)不重復(fù)累計(jì)，所贈(zèng)產(chǎn)品均無(wú)標(biāo)，無(wú)盒蓋費(fèi)。餐飲店如需返現(xiàn)金，直接從所

結(jié)貨款中扣除。

（三）店內(nèi)促銷活動(dòng)

1、消費(fèi)XXX白酒盒裝任意產(chǎn)品T戚者TE以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為

100%,實(shí)施范圍是在業(yè)務(wù)員提報(bào)的店內(nèi)執(zhí)行（每消費(fèi)1瓶可抽獎(jiǎng)1次，可以累積。）

2、服務(wù)員每賣1瓶珍品或2瓶精品即可獲得一張抽獎(jiǎng)票（以盒蓋為準(zhǔn)），獎(jiǎng)項(xiàng)為不同金額

現(xiàn)金，中獎(jiǎng)率100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

1、針對(duì)消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在業(yè)務(wù)員提報(bào)的xx家店）

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒典藏1瓶（20個(gè)）

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒精品1瓶（60個(gè)）

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒小紅瓶酒1瓶（150個(gè)）

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)（400個(gè)）

2、針對(duì)服務(wù)人員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)票）

獎(jiǎng)券分5元（40%）、7元（20%）、10元（20%）、15元（10%）、20元（8%）、50

元（2%）

3、獎(jiǎng)項(xiàng)控制：消費(fèi)者抽到的酒類獎(jiǎng)品需等結(jié)賬后在吧臺(tái)憑票領(lǐng)取。

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（-）餐飲店的選擇條件

選擇與我公司合作較好、有發(fā)展?jié)摿Φ娘埖辍?/p>

1、餐飲店的地理位置：位于居民小區(qū)的聚集地或在市場(chǎng)人員眾多的地區(qū)，能起到戶外宣傳

作用。

2、餐飲店的中午客流量可翻桌2次，能起到店內(nèi)宣傳作用。

3、餐飲店為中小型，大廳的餐桌在10-30桌,雅間的數(shù)量在5-15個(gè)，不能沒(méi)有雅間。

4、餐飲店有我公司產(chǎn)品或者同意現(xiàn)在上我公司產(chǎn)品，如果有特殊作用可書(shū)面提出申請(qǐng)和評(píng)

估。

（二）餐飲店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需要提報(bào)，餐飲主管按餐飲終端的日常表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，

決定其是否參加活動(dòng)。

2、相關(guān)業(yè)務(wù)人員通知參加活動(dòng)的餐飲店，要求在活動(dòng)期間不安排其他產(chǎn)品的活動(dòng)，保證我

公司活動(dòng)的唯一性和宣傳效果。

3、評(píng)定結(jié)果傳報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于2天。

4、批準(zhǔn)后1天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

5、活動(dòng)前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

6、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取，

（三）基本流程

1、業(yè)務(wù)提報(bào)

2、評(píng)定回復(fù)

3、通知組織協(xié)調(diào)

4、進(jìn)行前期準(zhǔn)備

5、組織協(xié)調(diào)最后準(zhǔn)備

6、實(shí)施

7、事后總結(jié)

（四）促銷活動(dòng)廣宣安排

1、店門口有我公司x展架進(jìn)行說(shuō)明。

2、店面吧臺(tái)有我公司小x展架的抽獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明。

3、餐飲活動(dòng)人員看工裝。

4、投放下的提示卡片（名片性質(zhì)）o

（五）促銷用物料及時(shí)間安排

1、促銷用獎(jiǎng)品（促銷獎(jiǎng)項(xiàng)確定后一次購(gòu)買或者審批到位最遲不超過(guò)x月XX日）。

2、x展架畫(huà)面在x月xx日確定x月xx日印刷完成。

3、提示卡在x月xx日確定x月xx日印刷完成（前期設(shè)計(jì)有專人確定）.

4、抽獎(jiǎng)箱x月xx日完成。

（六）餐飲人員及職責(zé)

1、負(fù)責(zé)人：XXX

銷售促銷員1名，業(yè)務(wù)人員1名（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）

2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）

六、廣宣文案及物料

1、X展架：最上側(cè)XXX白酒樂(lè)享中秋醒目標(biāo)題；中部為活動(dòng)內(nèi)容；下圖為精品、珍品產(chǎn)品

展示。

2、小x展架內(nèi)容與大x展架保持一致。

3、提示卡：正面為我公司中秋主廣告畫(huà)面加祝福語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。

4、抽獎(jiǎng)箱外用產(chǎn)品寫(xiě)真。

七、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

1、方案提報(bào)審核

2、物料準(zhǔn)備在x月xx日前完成

3、執(zhí)行日期暫定x月xB-x月xx日

八、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

單店物料準(zhǔn)備表

促銷品表

銷量表

九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

（一）需要獎(jiǎng)品申請(qǐng)（預(yù)估銷量100件精品50件珍品）

一等獎(jiǎng)：xxx白酒典藏20瓶

二等獎(jiǎng)：xxx白酒精品60瓶

三等獎(jiǎng)：xxx白酒小紅瓶150瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)400個(gè)

（二）餐飲店服務(wù)人員獎(jiǎng)金設(shè)置及原則

1、XXXX元

2、xx件xx元/件:xxxx元

（三）廣宣品制作

X展架

提示卡

小X展架

抽獎(jiǎng)箱外用寫(xiě)真

獎(jiǎng)券600張

合計(jì)費(fèi)用：x萬(wàn)元

為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái)，我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次

活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、促銷目的

以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)

10%—20%

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)（價(jià)值3、6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶（價(jià)值9、2元）

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶（價(jià)值13、6元）

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

298元禮籃：xx香煙+xx樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅-xxxx

198元禮籃：XX香煙+XX干紅+價(jià)值60元中秋月餅-XXXX

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（xX——XX）在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元

/盒）

三、整合促銷

1、媒體

在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告XX-XX每天播出16次15秒/次

2、購(gòu)物指南

在XX——XX"購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打津每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳；

b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；

c、在廣場(chǎng)有可能可懸洼汽球拉豎幅；

d、在入口掛"XX購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗；

c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布"xx月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè)促銷宣傳；

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

今年x月x日是中秋節(jié)，為了應(yīng)對(duì)xxlO周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我

們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)xxlO年大慶的好機(jī)會(huì)。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品

的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：X月XX日（周五）----X月X日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、XX店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：

XX店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng)）

活動(dòng)時(shí)間：X月X日（周五）---X月X日（周二）

活動(dòng)簡(jiǎn)述因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣某商場(chǎng)K承擔(dān)費(fèi)用所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)

有折扣上再送"，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠

的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)

值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。（價(jià)值約40

元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值

約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，

費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

"月圓中秋，情濃某商場(chǎng)"中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括月餅、

酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選

在超市或超市外的公共區(qū)域。

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇"與"國(guó)慶篇"。

中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的"團(tuán)圓""情意""禮品"三

大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,

分"幸運(yùn)""實(shí)惠""會(huì)員""時(shí)尚"四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求

既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日

市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年x月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間

定為以上的時(shí)間.

三、活動(dòng)主題：

"同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)"

四、活動(dòng)內(nèi)容：

"歡樂(lè)中秋，情濃意濃'

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì).）

"歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃"

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋一名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、

口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模"送禮送健康”的

宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相富豐厚的

利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合

各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋禱保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方

面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期^的銷售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展

名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售II的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健

品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）

4、"華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)

尚物品）

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、dm

制作頁(yè)面為大4k、8p,費(fèi)用約為0.6萬(wàn)。

具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日----x月xx日

二、活動(dòng)目的

XX超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題

花好月圓人團(tuán)圓，XX超市送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)

禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容

一次性購(gòu)物滿60元，可抽"仲秋禮券"1張，120元2張，單張小票最多限3張。

a?購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元,此券限活動(dòng)期間使用。

b.購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵5元、3元、2元使用。（此券限活動(dòng)期間使用），已買斷

的酒為使用品牌。

六、商場(chǎng)布置

關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布

置。

七、用度預(yù)算

條幅:10米*6元/條*26條=1500元;

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元。

八、留意事項(xiàng)

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市進(jìn)口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記，放工收回保管好。

7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月13日——10月13日

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求

酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打

折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的.辦法。

工中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消斐控制在20~30遠(yuǎn)（不含酒水

4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)

到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純得潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三

人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、如果一家人里面一人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在

酒店聚餐可受5~6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件（戶

口本和身份證），在酒店聚餐可受5~6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)

套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹

客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可以專車接送，同時(shí)也建議他

們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月