2024圣誕節(jié)促銷方案（29篇）

2024圣誕節(jié)促銷方案（29篇）

2024圣誕節(jié)促銷方案（通用29篇）

2024圣誕節(jié)促銷方案篇1

一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在！

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市

場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

—年12月24日晚（平安夜）

—年12月25日全天（圣誕節(jié)）

三、活動內(nèi)容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做

圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，

禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓客人找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、

兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹

下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時,

由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店

logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消

費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球,

員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖

片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意

禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，

憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的

曲目：

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheidnightClear)

(5)《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTo)

(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWarchedTheirFlocks)

(7)《遠遠在馬槽里》(AasDay)等等

2024圣誕節(jié)促銷方案篇2

活動主題：20_年圣誕節(jié)活動一”送禮送健康，溫暖家人心"

活動時間：12月21日至20—年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、

元旦）

活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留

有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀

念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，

可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、賣場圣誕氛圍營造

a）大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人,

和2棵L5米、1米高圣誕樹等。

b）大門門框：做圣誕噴繪

c）賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，

營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激

顧客消費。

d）劃出饋贈禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，

配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

2、促銷活動驚喜連連！

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在藥店購物（金

額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換

得精美禮品一份。

換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可

換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!

驚喜②：小朋友們的‘快樂圣誕節(jié)！

12月24日晚7點后，凡光臨藥店的前50名兒童可免費獲得圣

誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時超低特賣！瘋狂搶購區(qū)！

活動時間：20—年12月21日至20_年1月3日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參

茸、日化用品等等C

操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購

買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券

2024圣誕節(jié)促銷方案篇3

活動主題：

慶圣誕、迎新年親情回饋

活動時間：

12月20日?1月7日

活動內(nèi)容：

（一）大部分應季商品5?8折

提示說明：

1、足金、鈾金及個別品牌不在此列，各柜組折扣詳見柜內(nèi)明示:

2、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔，廠家

或供應商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；

3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴

格監(jiān)督；

4、按照已上報的折扣，各柜組必須在活動期間嚴格執(zhí)行，不得

隨意調高折扣，各樓層要嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)投機取巧者將予以

500-5000元罰款。

（二）持卡會員特惠購物驚喜價

活動期間，每天正常營業(yè)時間內(nèi)，商場會員于1?5樓累計購物

每滿300元（現(xiàn)金部分），送等值特惠購物憑證一張。會員在每天

"18：30?20：30營業(yè)時間持特惠購物憑證消費，享受特別優(yōu)惠。

提示說明：

1、以300元為整數(shù)單位，零頭不計：

2、顧客持本人會員卡及兩聯(lián)收銀機制小票在6樓促銷服務臺領

取特惠購物憑證，工作人員在兩張小票上分別加蓋“已領特惠購物

憑證”印章后，收回第二聯(lián)收銀機制小票為做帳憑證；

3、每張?zhí)鼗葙徫飸{證限購300元以內(nèi)商品，使用時以300元為

單位，不足部分不予計算，超出部分可多張使用：

4、營業(yè)員，收銀員、總服務臺、促銷服務臺工作人員應積極提

示顧客：在1樓總服務臺可免費辦理積分卡或通過消費達到條件可

直接辦理銀卡、金）卡，成為時代會員；

5、會員持“特惠購物憑證”購物發(fā)生退貨時收銀臺一并退逐

“特惠購物憑證”給顧客；

6、會員持“特惠購物憑證“購買時，如購買商品金額超出“特

惠購物憑證”限額的10%以內(nèi)時，柜組可將實際購物金額減少至限

額內(nèi)后，填寫購物小票；

7、每天18：30?20：30為特惠購物時間，顧客若無“特惠購

物憑證”而要求購物時，營業(yè)員按正常銷售填寫小票，并提醒顧客,

此期間購物不能提供收銀機制小票，且不能參加領取'特惠購物憑

證”的活動，若顧客仍需參加活動或索要機制小票，可在第二天憑

購物小票顧客留存聯(lián)索取收銀機制小粟，

8、收銀員確認小票填寫的準確性后，同時收回“特許購物憑

證”。

9、顧客在每天18：30?20：10期間正常購物的退換貨以購物

小票顧客留存聯(lián)為依據(jù)；

10、12月10日?1月7日每天18：30?20：30特惠期間，營

業(yè)員在填寫持“特惠購物憑證”的購物小票時，在“單價”欄填寫

商品正價：在“正常折讓”欄填寫當前促銷折讓，在“vip折讓”

欄填寫特惠折讓，“妥收”欄填寫持特惠憑證享受的價格。

例如：一件商品正價1000元，當前促銷價是8折，特惠價是6

折，營業(yè)員在“單價”欄填寫1000元，在“正常折讓”欄填寫8折,

在“vip折讓”欄填寫6折，在“實收”欄填寫600元。

11、個別不直接在現(xiàn)場進行特惠價銷售的柜組，必須以由樓層

統(tǒng)計后的名單，經(jīng)業(yè)務、營銷總監(jiān)簽宇確認單據(jù)為執(zhí)行核算的依據(jù)。

經(jīng)確認的柜組，每日18：30?20：30由商場統(tǒng)一在6樓促銷服務臺

進行現(xiàn)金返利，返現(xiàn)分擔事項另行通知財務。

13、特惠購物憑證有效期至—年1月7日止，各商場及收銀臺、

返現(xiàn)人員在1月6日、7日的最后兩天要加強管理人員及值班人員。

（三）折扣親手轉幸運不落空

活動期間，每天正常營業(yè)時間顧客在1?5樓累計消費滿200元

（現(xiàn)金部分）即可到6樓親自轉動幸運轉盤.轉盤指針停留處即為顧客

所獲相應折扣或贈券。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得折扣由6樓

促銷服務臺直接返還十足抵用券。

提示說明：

1、幸運轉盤設定優(yōu)惠分別為：9折、8.5折、8折、7.5折、7

折、6.5折、6折、5折、4折及“10元贈券”共10種；

2、以單張機制小票顯示購物金額為準，單張小票購物金額超過

200元即可轉一次，余額不再累計。若顧客持有多張機制購物小票,

且每張均超過200元，則可以拄照機制小票數(shù)轉動轉盤，也可將小

票疊加；轉動一次。

3、顧客憑收銀機制小票第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)參加本活

動，抽獎小組確認后，分別在收銀機制小票第一聯(lián)及購物小票顧客

留存聯(lián)上加蓋相應獎項印章；

4、顧客持收銀機制小栗第一聯(lián)及購物小票顧客留存聯(lián)到促銷服

務臺領取相應折扣返券，工作人員同時收回購物小票顧客留存聯(lián)作

對帳憑證；

5、返還贈券以10元為整數(shù)單位，零頭不計；

6、一樓歐柏萊、za、珠寶區(qū)、名表區(qū)、3樓裘皮區(qū)及一次性處

理商品不參加此活動。

7、特惠期間，憑特惠購物憑證購物部分不再參加本活動，正常

購物顧客可于次日憑購物小票顧客留存聯(lián)領取收銀機制小票參與活

動。

（四）繽紛禮品整點派送

12月24日、25日、26日、31日及—年1月1日的營業(yè)時間內(nèi),

每逢整點將由圣誕老人、小丑在商場內(nèi)循環(huán)走動，為顧客隨機派送

各種精致小禮品或甜蜜。

2024圣誕節(jié)促銷方案篇4

促銷方案設計及說明

a套圣誕促銷方案

【活動目的】：借圣誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季;乘集團

恒愛行動在全國廣泛宣傳的熱潮，提升恒源祥品牌在消費者心中的美

譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視

覺，刺激他們的購買欲望，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

【活動時間】：—年年12月15日—年年12月25日

【活動地點】：浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

【活動主題】：①恒愛耀圣誕，真情暖人心

②絨情祝奧運，金句送好禮

【活動廣告語】：恒愛耀圣誕，絨情祝奧運

【活動宣傳】：

1,通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2,與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童，孤寡老

人的信息和有效宣傳；

3,通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內(nèi)容】：

1,限時限量

2,恒愛耀圣誕，真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者

本人一起在12月20013:0015:00來本店，可免費獲得恒源祥毛線

一斤和內(nèi)衣一套，并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送

給孤殘兒童，孤寡老人后，可領取相關證件和精美禮品.（為下次策劃

活動作鋪墊）

3,絨情祝奧運，金句送好禮

購羊絨衫一件，送上對北京奧運會的美好祝福，當場獲贈恒源祥

精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)

意.

最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,恒愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫，羊

絨衫一件或內(nèi)衣一套，并獲贈精美禮品一份.

5.人情感家人，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿元，送vip金卡一張（享有購物打8.8折

的優(yōu)惠）和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】：

1,店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福

娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛慶祝恒源祥成

為奧運會贊助商二周年，恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外

宣傳，以吸引客戶.

3,圣誕節(jié)當天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲，室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位，并且

將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

b套元旦促銷方案

金鼠嘉獎抓錢能手

【活動目的】：元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟

比較寬裕，購買能力強.我們通過現(xiàn)金即時回報提升入店人氣,烘托喜

慶氣圍，且抓錢能手寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費

者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的

【活動時間】：—年年12月28日至1月6日

【活動地點】：浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

【活動主題】：金鼠嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】：手有多大，獎金就有多大

看誰是的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

【活動宣傳】：

1,通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2,通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內(nèi)容】：

1,限時限量

2,金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少

給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿元，送vip金卡一張（享有購物打8.8

折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】：

1,店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造

和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛新春穿新衣，新

衣伴好禮，過年恒源祥全家喜洋洋看誰是的抓錢能手字樣條幅在店外

宣傳，以吸引客戶.

3,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部至U位，并且

將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

c春節(jié)促銷方案

熱烈慶祝恒源祥成立八十周年

暨成為北京奧運會贊助商二周年

光榮與夢想

恒源祥牽手奧運福娃巡回展

【活動目的】：通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌

歷史，展示北京奧運會贊助商的資源魅力，同時也可以對接商場售點/

專賣店的周年慶活動，以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好

的溝通平臺，吸引和有效挖掘潛在消費者，提升恒源祥品牌在消費者

心中的認知度，美譽度，最終達到推動銷售提升目的

【活動時間】：一個網(wǎng)點23天

【活動地點】：浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

【活動主題】：光榮與夢想奧運福娃巡回展

【活動廣告語】：恒源祥輝煌八十載

【活動宣傳】：

1,通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知；

2,通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對vip客戶；

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內(nèi)容】：

1.感恩客戶真情有禮

凡購恒源祥特價商品，力口1元即送恒源祥全棉襪子一雙，或專業(yè)

羊毛洗滌劑一瓶.（特價商品：）

2.巡展商品真情巨獻

凡購正價商品一件，力口1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套，另送專業(yè)羊

毛洗滌劑一瓶，多買多送.

3,幸運百分百抽獎

活動期間，凡購物元以上者，均可參加現(xiàn)場抽獎活動，

獎品設置：1,羊毛洗滌劑襪子

2,福娃紀念品

3,羊毛t恤或內(nèi)衣

4,尊貴會員，珍藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版羊毛衫，羊

絨衫一件或內(nèi)衣一套，并獲贈精美禮品一份.

5,感動家人，金卡奉獻

活動期間為家人購物滿元，送vip金卡一張（享有購物打8.8折

的優(yōu)惠）和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】：

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福

娃迎迎紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛慶祝恒源祥成

為奧運會贊助商二周年，光榮與夢想，恒源祥牽手奧運福娃巡回展字

樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶.

3,店門迎賓員兩名，活動期間必須身披有熱烈慶祝恒源祥八十周

年字樣的條幅；店內(nèi)當班員工必須統(tǒng)一著裝，佩戴工號牌.

4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部至I位，并且將活動

細則的解釋工作落實到每位員工.

促銷方案

2024圣誕節(jié)促銷方案篇5

進入十二月以來，各個大大小小的節(jié)日都接踵而來，其中的圣

誕節(jié)是第一個，也是與影樓浪漫相連的一個節(jié)日，同時也迎來又一

次的婚紗旺季。

二、活動目的

借此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物

四、活動形式

抽獎、特價

五、活動內(nèi)容

1、活動時間：12月20T2月27日

2、活動地點：影樓

3、活動具體內(nèi)容：

特價部分：圣誕節(jié)促銷期間，本影樓推出兩份樓餐。

1）、圣誕特惠套系298元（只限棚拍）：

經(jīng)典法式7寸相冊，造型3次，服裝3套，拍攝多張，入冊10

張。并贈送16寸20__年歷海報??！

2）、浪漫圣誕1225元情侶套餐。（憑宣傳單，可直降至998元）

浪漫禮物部分：

宣傳單派發(fā)人員在超市及商場門口派送圣誕禮品宣傳單，憑借

此宣傳單可以到影樓圣誕樹下領取圣誕禮盒一份。

凡是從圣誕禮盒里找出圣誕盛裝舞會邀請函的朋友都可以參加

于12月24日舉辦的圣誕盛裝舞會。

其它禮品：各種小禮品，以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡，規(guī)

定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。

圣誕盛裝舞會部分

參加對象：

圣誕節(jié)禮物里找出邀請函的朋友；

消費圣誕套餐的客戶；

報名參加者。

圣誕盛裝舞會活動：

1、抽獎

獎項設置：

超級幸運顧客：一名

獎品：現(xiàn)金￥5000；影樓送出價值￥3000幸福生活合家歡套照

一套

一等獎：二名

獎品：現(xiàn)金￥1000；影樓送出價值￥999幸福生活合家歡套照一

套

二等獎：四名獎品：現(xiàn)金￥500元

三等獎：八名獎品：現(xiàn)金￥200元

紀念獎：若干獎品：影樓提供的紀念品一份

2、拍照

細節(jié)說明：

1、服裝免費提供有邀請函的，免費服裝有限，可另行租借。免

費化妝。

2、報名參加者收取相應費用，提供部分免費服裝，也可以租借

其它服裝及化妝包.

3、舞會當中有專門攝影人員，與會者可以要求特殊拍照。會后

可以自行選擇影片及后期制作等。

六、活動宣傳

1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2、宣傳單，dm單派送到位。

3、報紙：選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂?，黑白、彩印或雙色套印均

可。

4、廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。

5、電視：制作浪漫舞會廣告。

七、費用預算

1獎品費用(價值)：￥13089(￥15588)2推廣費用：￥40000

3聯(lián)絡費用：￥4000

4其他：￥20__

合計：￥59089(￥61588)

八、效果預測

略

2024圣誕節(jié)促銷方案篇6

活動方式(概要)：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務

臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、為12月17日--------12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚13：

30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品

價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價

值高低較后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不

少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物較低標準，迎合

了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的較低標準

定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

為廣大學生提供大量豐富的免費商場圣誕節(jié)促銷活動下載，商

場圣誕節(jié)促銷活動是為廣大考生朋友提供的免費商場圣誕節(jié)促銷活

動專欄，涵蓋了豐富的免費商場圣誕節(jié)促銷活動的。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商

品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安

若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商

品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與

為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷

以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

評論：

活動倒是挺有新意。我總覺得是在消耗顧客的體力，說白了就

是一種玩弄的感覺（以顧客的角度考慮）。對于現(xiàn)代企劃的目標和

方向，我想還是見仁見智，但是，有一點，現(xiàn)在的顧客越來越精明

了，或者說越來越難伺候了，這樣的活動我想作為一個過渡性的

階段性的或者補充型的活動，還是可以，但是作為主力活動，是不

是還是應該從廣度和深度上下點功夫。

首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹等等!

所有店內(nèi)員工頭戴圣誕帽！出錢制作一個大型圣誕花車（東風車加

圣誕噴畫框架），圣誕老人及白雪公主等人物站在花車上沿街派送

圣誕糖果！也可在賣場內(nèi)隨機派發(fā)糖果！此舉可迅速在商圈內(nèi)產(chǎn)生

強烈的洋節(jié)日刺激感，圣誕晚會則可花20_元請一個搖滾樂隊增強

現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場派發(fā)氣球、圣誕眼罩等。以及領唱平安夜之歌等....

營銷活動方面：

制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動看板上。

2024圣誕節(jié)促銷方案篇7

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時節(jié)，是珠寶自—年

5月正式進入鄭州后的第一個圣誕節(jié)和元旦，經(jīng)過半年的推廣和品

牌宣傳，我們的品牌在消費者心目中已經(jīng)樹立一定的形象，珠寶浪

漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包

裝，已經(jīng)取得了一定的市場份額和忠實用戶。但是由于進駐時間較

短、銷售地點地理位置比較偏僻，真正忠實的消費者還不多，知名

度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現(xiàn)實情況，在

一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促

銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把珠寶浪漫、溫馨和高雅的

品牌形象傳達給消費者，進一步擴大品牌認知度，從而達到增加銷

售，鞏固市場銷售額的最終目的。

鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以

周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名

度高，商品引領珠寶消費的潮流，同時價位也比較高；中端主要是以

戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國知名度

較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：

金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克

拉等，對珠寶暫時構不成威脅，故不在考慮之列。主要經(jīng)營鉆石和

翡翠，冬季翡翠消費往往很難達到理想狀態(tài)，而且翡翠的特性也決

定了翡翠不是冬季消費的主流，因此在這次冬季活動中應該把鉆石

放在主推行列。

冬季消費者分析：冬季珠寶消費主要集中在三個領域：1、結婚

用。主要體現(xiàn)為鉆石消費，新人訂婚結婚一般都要選擇一枚鉆石,

此為鉆石主要消費人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費，黃金

本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費增加店內(nèi)人氣，從而增

加珠寶消費，這個過程重在銷售人員的引導，引導的好了可以促進

珠寶的銷售。同時黃金的消費還集中在年齡較大消費者中，他們往

往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他

們?nèi)詢A向于在結婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個人消費。年終

往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾

送給自己或是朋友，都是很經(jīng)常的消費行為，因此在珠寶銷售中也

應該把這部分消費人群考慮進去，而且這種消費者往往收入比較高,

年輕時尚，比較傾向于彩金、粕金、鋁金、鉆石等的消費，在活動

策劃中，應該兼顧比種人的消費心理，在商品上予以支持。

活動時間：.11.20----------.01.08（共50天）

營銷戰(zhàn)略：此次美麗圣誕節(jié)冬季活動共分為兩大部分：冬令美

飾完美呈現(xiàn)和溫暖大禮關懷備至兩部分。前者主要推出珠寶商品，

表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。

在珠寶競爭愈加同質化的今天，一個珠寶要更加注意款式的時尚和

多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功

夫，同時注重主體的闡述。后者溫暖大禮關懷備至重在體現(xiàn)英特納

珠寶的服務，把珠寶良好的服務理念和無微不至的關懷服務傳遞給

消費者。在禮品組合上注重實用性和豐富性。并且需要拉開檔次，

從進店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納

珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。具體營銷計劃：

冬令美飾完美呈現(xiàn)在商品上的支持共分為三個部分：

1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀；

克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)

期間訂婚結婚的信任比較多；互相聯(lián)絡感情送禮的人也比較多；一些

事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間

的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售

中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊

扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

2、魅力公主系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒；

公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調查，鄭州市各大珠寶店一次

為主體的營銷活動幾乎沒有，我們?nèi)绻軜诵铝?，突出推廣過程

中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。

同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我

們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通

過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領人士已經(jīng)知道了，而且公主

方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把

公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神

秘和智慧魅力。

3、玩美系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗；

玩美系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破

了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以成熟女人、

可愛女孩為理念的玩美系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款

式，我們珠寶作為玩美系列鉆飾在河南的授權經(jīng)銷商，也要跟得上

此次玩美鉆石的大的趨勢，借東風的趨勢也對我們有很大的幫助。

在活動中我們除對玩美進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還

要保證消費者對玩美的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的

講解。

相應飾品推廣進行的促銷活動：

1:特推出購得冬令系列美飾，即可免費加入珠寶俱會部，專享

尊貴服務。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們加入會員的條

件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買

珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會

員的尊崇服務。以次來培養(yǎng)消費者的消費習慣和對珠寶的忠誠度。

會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。

2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利（體現(xiàn)購買珠寶的增值服務）

2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金；

2、現(xiàn)金購珠寶滿—元，一年后可返還80元現(xiàn)金；

2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金；

2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金；

2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金；2、

現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金；

2、（注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽字的商

品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當日單張票據(jù)。返

還紅利時間僅限—年圣誕節(jié)當天，提前或過期均無效，調換須一年后

也可頂現(xiàn)金使用）3、進店就有禮，買就送歡樂大禮

進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。（主要為了吸引

消費者注意）

購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷；

購珠寶滿一元，送價值120元翡翠掛件+精美掛歷；

購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷；

購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美

掛歷；

購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛

歷；

購珠寶滿6000元或以上，送把金項鏈和吊墜（合計4克把金）+

精美掛歷

（注：禮品有限，先到先得，送完為止）

4、好運無限玩轉炫禮

道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別

標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。

骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份；

同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份；

同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份；

同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份；

投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份；

投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份；

投出任何3個用同的圖案可獲得幸運獎品一份；

除以上獲獎者外，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。

（注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次,

滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，—元及以

上5次，5次封頂，以最好成績領取禮品。）

5、歡樂瞬間美好回憶

凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置

的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿一元以上還可獲快樂時光

像架和合影照片一張。

6、享平安夜送平安福

凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷

售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)

放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)

送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送平安果（蘋果）活動,

顧客可親自采摘平安果，寓意得到平安。

（注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設圣誕樹一

棵，把蘋果連同糖果及祝?？ǚ湃氪?，掛在樹上，顧客可在圣誕

樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、

甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。）

7、抽獎不斷，幸運常在

（1）周抽獎：（6次）每周日下午五點在店內(nèi)進行（特殊和高端消

費者采用短信的方式通知）。紅色抽獎卡

溫暖大獎（包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎

三名，幸運獎5名）：

獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸

一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸

二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸

三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸

幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸

（2）月抽獎：活動結束時進行，可以將所有此次活動期間的購物

顧客的抽獎卡集中超來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的

形式。

（粉色抽獎卡）

幸運大獎（包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎

三名，幸運獎5名）：

獎品：特等獎1名，價值—元海南雙飛游一等獎1名，價值

1500元的精美鉆石項鏈

二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚

三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條

幸運獎5名，冬價值200元的翡翠掛件

廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報三期廣告+傳

單彩頁的形式。

店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客

購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應的歡

樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米

_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具

有誘惑力，以映雪飛紅、玩美圣誕為主體，必須在11月20日之前

完成。店內(nèi)燈箱的調整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公

主方鉆和玩美系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應該有溫暖大

禮，關懷備至的主題。要采用紅的主調的燈箱片，突出紅色的熱烈,

熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米」.8米一個,

30厘米_45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布

置也非常重要，分別為結婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內(nèi)掩

蓋防盜門的一個3米_4米，前者內(nèi)容以結婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容

突出活動的主題，色彩以紅色為主。

同時各個柜臺推出相應的圣誕歡樂價把飾品的原價以不同的珠

寶品種作相應的價格調整，調整幅度由各個部門的組長和兩個前廳

經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報財務后調整。控制在2096—50%之間。同時

各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店

內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和玩美系列鉆飾的柜臺

更加要突出主題?；顒铀玫男〉臉耸九票仨氃?2月前完成并要求

布置完成。

店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色

閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美

工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務臺上端等。柜

臺上的花束也要作相應的調整，和店內(nèi)紅色的主調相呼應。

店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置,

櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是

0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩

條裝點，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當修改。

店外墻體的布置采用紅色為主調，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫

面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完

全按照圣誕節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以

雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同

時懸空的玻璃應該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設

計在12月初完成。

店外門頭液晶屏幕的布置：字幕以此次活動的主題為內(nèi)容包括:

映雪飛紅，玩美圣誕；溫暖大禮，關懷備至；映雪飛紅，玩美圣誕嘉

年華；國際品牌美譽，全情周到服務。電視畫面部分采用播映珠寶廣

告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆

等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。

大河報廣告組合：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24

日（周六）三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費

者有時間關注。廣告內(nèi)容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆

和玩美系列鉆石。傳單彩頁：以a4對折頁大小為標準，主要色調依

然采用紅色，首頁突出活動引向，內(nèi)頁1把活動內(nèi)容說出，內(nèi)頁2

介紹活動珠寶款式并且配上圖片。

活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當日，可以根據(jù)實際情況作相應的調整

和新的增加。

活動預算：店內(nèi)店外布置費用按實際情況實報實銷；獎品費用約

_000元左右；大河報費用：三期萬。宣傳彩頁共印刷頁，共計一元。

合計費用為一萬元左右。

預期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預計為萬。

注明：各個部門必須嚴格按照活動進程進行工作支持，如不能

按時完成任務，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)

理一元，普通企劃部人員—元，同時記以行政上的處罰，不能參加年

終評先工作。

2024圣誕節(jié)促銷方案篇8

一、活動目的：圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到—酒店的

品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)

的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在—市加大廣告宣傳

力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度,

提升品牌影響力。

二、活動時間：—年12月24日——26日

三、活動地點：—酒店

四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣

誕的祝福灑向人間C

五、活動內(nèi)容：

(-)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動方式：對當天到柳州酒店消費的客人都可以進行贈送“平

安果”（蘋果）活動，客人可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州酒

店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親

情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、

關愛、溫暖的元素C而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對

客人一年來的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

蘋果20_0枚，費用大約6000元；

親情卡片20_0枚，費用6000元。

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的客人，都可以參加幸運活動。

年齡25周歲，手機尾號為25,生日是12月25日的等客人，

都是幸運客人。

活動內(nèi)容：在酒店大廳設立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強

酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過節(jié)日的感覺。而幸運客

人只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品（供應商支持）

其它費用預測：1000元。

（3）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃一一螺蜒粉

(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲粕和咖啡

2、娛樂綜合樓的卡拉0K、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日一260,在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我

們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自

身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推

向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等

西式菜品，豐富餐臺食品；

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會"定制化”專案。針對廣大

機關、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

4、二一九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長任客

人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(一)、主景點布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木

工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用

預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖

（木工制作，費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣

誕樹（用方木搭建，費用預算1000元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，

噴繪為主體裝飾物c（1000元）

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）

（二）、其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

（三）、禮品

主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房

?？停虅湛腿怂偷亩Y品，預計禮品費用1500元。

（以上共計預算費用10000元。）

二、酒店整體氣氛布置

（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽，最

好有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、

《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜

半》《圣誕鐘聲》等等）

三、產(chǎn)品設計策略

（一）、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套

房），全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一

份，自助餐券兩張°其余房內(nèi)全部配置圣涎賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣

誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二一一九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設定一些“圣誕祝福”套房。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和,

浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間

（二）、餐飲

餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、

兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等°廚房設計出圣誕節(jié)菜肴，菜

肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢

飲、火雞2?3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕

點心可以適當?shù)亩嘁恍蜕僖恍?/p>

擬訂方案:

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00—22：

2、地點：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨

的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張（兩大一小）

（三）、娛樂

娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身

房等娛樂設施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺

激消費；而卡拉0K、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的

消費意識。

擬訂方案：

KTV狂歡圣誕晚晚場

1、時間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：

2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價格上漲

小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，木果

盤一份，小碟兩份，清茶免費）

中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大

果盤二份，小碟四份，清茶免費）

大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，

大果盤二份，小碟四份，清茶免費）

2024圣誕節(jié)促銷方案篇9

活動時間：

12月23日―1月5日

活動主題：

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年

的12月25日，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可

以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ONG＞活動內(nèi)容：

一、場境布置：

限門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語

必須是'merryChristmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一

粒水果糖。

B、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調

一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

C、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市

場有現(xiàn)成的出售）

D、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的

圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館

特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉

祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物

E、過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過

道掛兩列。

二、賣場圣誕氛圍營造

A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別

量市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，

整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，

正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄

爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有

動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場

景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,

刺激顧客消費。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，

配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將

酒店變成圣誕晚會的天堂

三、促銷活動

（A）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽

子！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在

寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人

著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一

方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

（B）定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手

套（手套價值5—10元左右），在手套里還藏有小禮物操作說明：

手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實

在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在

過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還

可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。

四、聯(lián)系外國留學生

A、組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學生

10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)

目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能

夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢,

這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅

是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突

出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉

它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有

一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務

酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小

姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你

們光臨，我代表民防商務酒店祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種

意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和

民防商務酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調動

起來了。因為給自己帶民防商務酒店來的不僅是本身的享受，更重

要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，

我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的

發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引

起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，

把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不

停地有中文或英文喊“民防商務酒店，我愛你！”加上你們的精彩

表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了

高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一

精彩瞬間，永遠記住民防商務酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的

精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來

還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這

可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務酒店的大廳拍照，并且

每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上

方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務酒店，就永遠忘

不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務酒店。照片洗出后

按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

2024圣誕節(jié)促銷方案篇10

一、主題：

紅色圣誕，圓滿新年，家具，豪禮相送。

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

三、活動范圍：

全國經(jīng)銷商以及自營店

四、時間：

20__年12月20日至20__年1月10日

五、活動促銷內(nèi)容：

1.沙發(fā)促銷

套餐一紅色圣誕

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

套餐三轉角單套家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

套餐四豪禮相送凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙

發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

六、活動宣傳及要求：

（一）、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當?shù)?/p>

DM報紙發(fā)布1/4版面硬廣。

2、以公眾號、微信為基礎，向消費大眾發(fā)送促銷內(nèi)容信息、節(jié)

日祝福信息。

（二）、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報、展架、DM單頁宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：

12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以—公司品牌做推廣）

七、活動布置前物資需求：

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩

絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作

用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側放置活動內(nèi)容展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至

春節(jié)后。

八、成本預算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：

4000元。

4、DM單：

5、展架:

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7.以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約

14000元。

九、本次活動說明：

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的,

即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，

即可每套返現(xiàn)20_元。

3、家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受

公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，

每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享

受廣告支持費用50%的補助。

十、活動注意事項：

1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在

20__-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方

可安排生產(chǎn)；

3、促銷產(chǎn)品必須在20_/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂

金打到公司賬戶，逾期則恢復原價；

4、正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可

按標準執(zhí)行，并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5、參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20—元月底之前

全部提完，逾期則恢復原價；

6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本年

度廣告支持。

7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。

2024圣誕節(jié)促銷方案篇11

一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在！

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結合當下大眾市

場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

一年12月24日晚（平安夜）

一年12月25日全天（圣誕節(jié)）

三、活動內(nèi)容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做

圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，

禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍，讓客人找到過節(jié)的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、

兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹

下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時,

由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店

logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消

費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球,

員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖

片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意

禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，

憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的

曲目：

(1)《平安夜》(SilentNight)

(2)《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)

(3)《天使歌唱在高天》(Ange1sWeHaveHeardonHigh)

(4)《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

(6)《牧人聞信》(Whi1eShepherdsWarchedTheirFlocks)

(7)《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)

(8)《聽啊,天使唱高聲》(Hark!thelleraldAngelsSing)

(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等