自駕旅游服務(wù)-愛宿營.商業(yè)計劃書

前海愛宿營網(wǎng)絡(luò)科技（深圳）有限公司自駕車營地特色旅游運營商目錄CONTENTS1項目定位2產(chǎn)品運營3盈利模式4戰(zhàn)略布局56融資計劃項目定位露營自駕戶外運動公司以開拓自駕車營地的旅游為目的，引進先進的旅游度假理念與經(jīng)驗，引領(lǐng)全新的旅游休閑生活方式。通過互聯(lián)網(wǎng)的高科技手段，打造特色和規(guī)模的自駕車營地線上線下共享平臺，并成為國際郊野汽車露營的一站式營地解決方案提供商。發(fā)展歷程201512月201601月201604月201608月201610月201611月201612月201701月未來公司成立落戶中山辦事處微信公眾號平臺正式發(fā)布進入營運狀態(tài)首個營地掛牌南北聯(lián)盟啟動（海南、呼倫貝爾）正式成為聯(lián)盟會員與廣東萬達國旅達成戰(zhàn)略合作公司不斷壯大發(fā)展線上平臺通過線上微信公眾號、網(wǎng)站等強大的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，實現(xiàn)各大平臺無縫對接，以及B端等線下資源進行銷售和引流。網(wǎng)站，微信公眾號網(wǎng)上搜索營地或路線網(wǎng)上預(yù)定支付享受專屬服務(wù)技術(shù)核心隱私保護大數(shù)據(jù)實時通信云計算智能推薦實名認(rèn)證智能倉儲電子商務(wù)（ElectronicCommerce）是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。盈利模式——線上互聯(lián)網(wǎng)盈利都來自于“流量-廣告”模式。流量：用戶數(shù)3年內(nèi)約5萬人次，3年后10萬；廣告位：100萬/位/年廣告位出租萬達旅行社3年營業(yè)額預(yù)計達2000萬，按5%利潤，相當(dāng)于100萬。提供運營團隊和技術(shù)支持，可使用官方網(wǎng)絡(luò)平臺。加盟費50萬/個加盟收入盈利模式增值服務(wù)將某項非核心技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)利用新方式加以修正改善，以創(chuàng)造更高的價值。在商業(yè)活動中為他人提供服務(wù)所得到的報酬。傭金利潤：用戶數(shù)3年內(nèi)約5萬人次，其中

自助充值自助消費，定期舉辦會員活動等

傭金會員20%人群消費，人均消費400元，營業(yè)額達充值收取手法，體現(xiàn)會員價值增加會員消費力度。400萬，收取傭金10%，相當(dāng)于40萬傭金利潤。線下營地香山小漁村位于有中山“市肺”之美譽的五桂山內(nèi)，毗鄰城桂公路，緊鄰港澳及珠海經(jīng)濟特區(qū)，距市區(qū)約30分鐘車程。小漁村是以“綠色、自然、生態(tài)、環(huán)?！睘榻?jīng)營理念，以回歸大自然為宗旨建立的集露營戶外生活、社會實踐、農(nóng)業(yè)科普、運動養(yǎng)生等區(qū)域為一體的鄉(xiāng)村露營休閑基地。線下營地水禾園露營地處于中山港口，江水環(huán)繞，有“美麗水鄉(xiāng)”之稱。營區(qū)以西江水上文化為基調(diào)，配備有依林傍水而建的木屋，可以聽濤觀日的觀景亭，以及原生的濕地景觀，還有龜鱉魚養(yǎng)殖區(qū)，汽車宿營區(qū)及帳篷區(qū)等。作為愛宿營的新晉營地之一，水禾園保留著原生態(tài)的自然風(fēng)貌，是一個理想的文化露營勝地。線下營地五桂山是中山唯一的山

系，是廣東省重點旅游

開發(fā)區(qū)，轄區(qū)內(nèi)青山聯(lián)

綿、溪水常流、四季花

香，有中山市“綠肺”

之美譽。線下營地香蜜山生態(tài)果莊始建于2001年，

位于廣州市北部生態(tài)核心區(qū)-----從

化呂田鎮(zhèn)安山村，占地面積3800

畝，是從化“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。園

區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善，如園區(qū)遮光棚，

徒步道路，特色農(nóng)家樂，特產(chǎn)店，

休閑木屋等一應(yīng)俱全。香蜜山生態(tài)

果莊還被從化區(qū)人民政府頒與“觀

光農(nóng)業(yè)示范園”稱號。線下營地故鄉(xiāng)里隸屬碧桂園集團，是南中國獨

具嶺南特色的文化村，建筑風(fēng)格以嶺

南水鄉(xiāng)風(fēng)貌為基礎(chǔ)，采用原址搬遷的

方式，直接選取來自嶺南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的

、具有上百年歷史的古舊材料，真實

再現(xiàn)嶺南水鄉(xiāng)古村鎮(zhèn)的傳統(tǒng)風(fēng)貌和發(fā)

展史。故鄉(xiāng)里于2007年8月獲得國家

AAAA級景區(qū)的稱號。線下營地歐家梯田位于廣東省清遠市連山壯族

瑤族自治縣太保鎮(zhèn)歐家村被譽為“廣

東嶺南屋脊”的連山最高山峰腳下。

山上深林茂密，水汽充沛，常年籠罩

在飄渺神秘的霧紗下，只有在晴空萬

里的日子里，才讓世人得以偶爾略窺

真貌。大霧山以靈動秀麗的原生態(tài)山

林，種類繁多的野果，曼妙無方的溪

流瀑布，更讓人多了幾許探索自然、

享受自由的樂趣。線下營地質(zhì)樸而純粹的風(fēng)土人情、回歸自然的生活方式、獨特的地形條件造就的“富氧天堂，度假勝地”。線下營地呼倫貝爾大草原一直以草原風(fēng)情旅游、蒙滿文化休閑為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，吸引著國內(nèi)外眾多游客的青睞，特別以原始生態(tài)為核心的旅游資源，更是在北方地區(qū)成為一大特色。除了傳統(tǒng)的摔跤，森林徒步、草原騎行、自駕越野和俄蒙穿越幾大戶外體驗活動外，呼倫貝爾市目前已經(jīng)有其他專業(yè)戶外活動的蹤影了，如航天基地，賽馬基地，滑雪基地等等，為國際化奠定了基礎(chǔ)。線下營地海天一色，美得讓人窒息，沒有城市的喧囂，也沒有旅游景點的繁冗，一邊是唯美的藍色海灣，一邊是原始的農(nóng)家田園，而且冬暖夏涼、天然氧吧，絕對是避暑、過冬最佳露營地。線下營地在廣佛肇經(jīng)濟圈中心腹地，佛山高明這片珠三角最后的凈土，美的地產(chǎn)與皇朝家私集團強強聯(lián)袂，之于6800畝鷺林湖山間，斥以300億巨資重磅按國家5A標(biāo)準(zhǔn)打造佛山首席森林度假區(qū)——美的?鷺湖森林度假區(qū)。得益于便利的交通優(yōu)勢，珠三角環(huán)線高速（江肇高速）、廣明高速、佛開高速等多條高速公路環(huán)繞，開啟1小時廣佛肇黃金度假圈，暢享2小時深港澳鉑金旅游圈。線下營地金水臺溫泉·溫泉房車露營(基地)酒店是“中國首家溫泉房車露營基地”，同時是廣東首家國際標(biāo)準(zhǔn)房車露營基地，基地占地二百三十多畝，基地總投資約1.8億元，一期投入約1.2億元，建造標(biāo)準(zhǔn)車位88個，工程分為兩期，共計300多個營位，每個營位均連接純天然溫泉水，營地運營采用現(xiàn)代化高科技管理模式和新型管理技術(shù)。盈利模式——線下營地3年咨詢服務(wù)費（前期策劃、營運提成）咨詢服務(wù)費①帶投入15個營地成分：30%（120萬/個營地），相當(dāng)于600萬/年②非投入15個營地成分：15%（60萬/個營地），相當(dāng)于150萬/年旅游線路經(jīng)營旅游線路（線上線下結(jié)合）3年營業(yè)額2000萬，毛利30%~40%，凈利潤5%~8%，凈利潤相當(dāng)于100萬~160萬。團隊/團隊/平臺訂單平臺訂①B端團隊訂制（10%~20%利潤）單②C端平臺的訂單（毛利15%~20%）戰(zhàn)略布局宿營地的定義：以各種非標(biāo)準(zhǔn)住宿體驗為核心，給自駕車、房車旅游愛好者提供主題鮮明的戶外體驗。未來戰(zhàn)略布局南北戰(zhàn)略聯(lián)盟——海南-廣東-江西-安徽-山東-北京-呼倫貝爾連鎖經(jīng)營品牌營地——三個十大營地（全市、全省、全國）十大經(jīng)典非標(biāo)旅游線路南北露營地聯(lián)盟1、未來規(guī)劃的營地南至海南，北至呼倫貝爾，中間由多個愛宿營連鎖營地貫穿，利用各地氣候環(huán)境特征，進行反向營運，充分利用營地的優(yōu)勢。2、與選定的營地附近的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，結(jié)合自身具有獨有農(nóng)莊資源的資源，形成南北露營聯(lián)盟，合理利用資源，降低運營維護成本。3、結(jié)合中國南北露營地聯(lián)盟的建設(shè)，通過線上線下平臺運營，鏈接全球自駕車露營地資源為打造最好的出入境自駕車露營地體驗服務(wù)平臺。我們的優(yōu)勢有哪些？我們的劣勢有哪些？SW1?新概念非標(biāo)旅游未被傳統(tǒng)游客接受；四大優(yōu)勢：市場優(yōu)勢、模式優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢、資源優(yōu)勢2?部分旅游企業(yè)的打“價格戰(zhàn)”，愛宿營堅持質(zhì)量，價格方面是一個劣勢。3?愛宿營處于發(fā)展上升期、品牌設(shè)立中，相對行業(yè)中的老品牌，欠缺知名度。O市場暫無直接有力的競爭對手1?旅游行業(yè)的垂直領(lǐng)域需求很多分析優(yōu)勢劣勢2?自駕到不同營地進行野外體驗已經(jīng)成為發(fā)達國家人們的一種普遍生活方式，但國內(nèi)市場還是在剛起步階段。攜程、去哪兒1、用戶數(shù)1.業(yè)務(wù)線太長，2、資金2.不專注自駕游細(xì)分市場在路上3、品牌3.對手太多；4、資源4.注意力集中在旅館（民宅）途家租賃與游記T我們的機會有哪些？我們的威脅有哪些？S——核心優(yōu)勢1?市場優(yōu)勢：快速增長的市場，覆蓋五千萬中高端人群。（數(shù)據(jù)來自：創(chuàng)業(yè)邦）2?模式優(yōu)勢：打造境風(fēng)外營地服務(wù)平臺，類“xxx”模式。3?團隊優(yōu)勢：創(chuàng)始成員來自房地產(chǎn)界、互聯(lián)網(wǎng)界、

地方資源、海外背景；顧問團隊來自旅游辦、信息系

統(tǒng)、規(guī)劃設(shè)計院等。市場優(yōu)勢模式優(yōu)勢團隊優(yōu)勢資源優(yōu)勢4?資源優(yōu)勢：具有國內(nèi)銀行、保險機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、旅游機構(gòu)渠道及海外地區(qū)資源。S——核心優(yōu)勢規(guī)劃設(shè)計露營地產(chǎn)業(yè)的先行者運營管理一體化運營愛宿營作為露營地的先行者和踐行者，在行業(yè)內(nèi)最早提出“完善管理系統(tǒng)導(dǎo)入管理經(jīng)驗沉淀以客戶體驗即可持續(xù)經(jīng)營為核心的經(jīng)營理念”，并得到了行業(yè)內(nèi)的同仁、露營地市場及資金融性服網(wǎng)站預(yù)定及本方的一致認(rèn)可。務(wù)支持客源產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流

聯(lián)盟平臺支持W——用戶痛點及解決方案各露營地信息的分散，欠缺行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和收錄營地資源信息：愛宿營運用網(wǎng)絡(luò)平臺，信息管理缺乏完善服務(wù)體系，營地搜索過程繁瑣、程讓營地經(jīng)營方提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，讓用戶序復(fù)雜；信息不流暢導(dǎo)致驢友產(chǎn)生誤區(qū)?？梢酝ㄟ^平臺找到所需要的營地信息。透明公平的價格，是出行者最難把握的服務(wù)模塊化、工具化：讓服務(wù)內(nèi)容、流價格無法把握軟肋，部分企業(yè)惡意競爭，無法保證出程、價格更加透明，滿足用戶個性化及行質(zhì)量。單一需求景點亂收費、強迫購物、莫名被拼團，旅游隱私性，安全性沒有保障。旅游管理亂象提供嚴(yán)格審核機制，構(gòu)建綜合評價體系：實行評分機制，了解每個營地的實際經(jīng)營綜合情況。出行體驗受制于第三方甚至第四方，無法目的地差異化提供大數(shù)據(jù)管理、互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)、電商掌握自己的旅途經(jīng)歷。銷售解決方案以及消費者私人訂制服務(wù)。O——需求分析2016全年，入境外國游客人數(shù)3148萬人次。按目的分，會2016年全年，國內(nèi)旅游人數(shù)44.4億人次。城鎮(zhèn)居民31.95億人

議/商務(wù)占18.4%，觀光休閑占33.4%，探親訪友占3.1%，服次，增長14.03%；農(nóng)村居民12.4億人次，增長4.38%。國內(nèi)

務(wù)員工占15.0%，其它占30.1%。即以觀光休閑為目的的人數(shù)旅游收入3.94萬億元，增長15.19%。

有944.4萬人次O——需求分析2017年全年旅游市場預(yù)測2017年是實施“十三五”規(guī)劃的重要指標(biāo)預(yù)測值同比（%）一年，也是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的國內(nèi)旅游人數(shù)48.80億人次10.0深化之年。我國旅游市場規(guī)模穩(wěn)步擴國內(nèi)旅游收入4.39萬億元12.5大，旅游業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展中繼續(xù)領(lǐng)跑經(jīng)入境旅游人數(shù)1.43億人次3.5濟增長。據(jù)以上國家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)中心分析，需求明顯，市場缺口十分大，國際旅游收入1260億美元5.0盈利空間明顯，現(xiàn)在上線是填補空白出境旅游人數(shù)1.27億人次4.0的良好契機。入出境總?cè)藬?shù)2.70億人次3.8O——行業(yè)大數(shù)據(jù)世界戶外休閑活動數(shù)據(jù)表

世界各地營地數(shù)據(jù)北美洲歐洲大洋洲國家地區(qū)營地數(shù)量人口（萬）53000740002750經(jīng)常戶外運動比例50%40%70%

歐洲26000個2015年消費（億元）85008000700美國1700個稅收（億元）920128078營地數(shù)量13000180003000平均價格10-50美元20-40美元10-40美元澳大利亞3000個日本1600個蒙古1600個韓國118個臺灣100個中國40余個T——競爭/品分析“訂單來了”依托SAAS（軟件即服務(wù)）提供微官網(wǎng)建設(shè)服務(wù)，是一款旅游目的“訂單來”地營銷管理軟件。其多業(yè)態(tài)的功能性擴展，競品以提供便民服務(wù)為主導(dǎo)，而非以專門打造某一特色領(lǐng)域為主。在自駕車營地、特色旅游方面，沒有突出的競爭優(yōu)勢。露云娜美連鎖露營地露云娜美連鎖露營地產(chǎn)品多以重資產(chǎn)打造，造價不菲，競品適合中高端人群。中國市場內(nèi)普及度不高?！?2號”以城市輕戶外旅行，提供有趣好玩深度體驗的戶外徒步為主。產(chǎn)品主打“32號”一天城市周邊徒步及常規(guī)長線徒步路線，提前定制的路線，發(fā)布路線信息“組團”進行輕戶外旅游，沒有規(guī)劃設(shè)計運營管理一體化運營理念。核心團隊羅紅葆（董事長）吳錦鴻（合伙人）段擁軍（專家團隊）林偉鵬（專家團隊）李為祥（專家團隊）創(chuàng)始人兼CEO，三十年合伙人兼財務(wù)負(fù)責(zé)人，財事業(yè)合伙人，實戰(zhàn)旅游營銷事業(yè)合伙人，企業(yè)信息化和事業(yè)合伙人，旅游景區(qū)項目大型上市集團高管經(jīng)歷，務(wù)專家，擁有十多年上市策劃專家、旅游規(guī)劃專家，移動互聯(lián)網(wǎng)專家，擁有十多規(guī)劃和經(jīng)營管理專家，中國資深商業(yè)和旅游地產(chǎn)人，公司財務(wù)總監(jiān)經(jīng)驗，對多江西科技學(xué)院、江西科技師年上市公司信息化管理經(jīng)驗，職業(yè)經(jīng)理人俱樂部理事。創(chuàng)深厚的高新企業(yè)管理經(jīng)種業(yè)務(wù)投資理財及融資上范大學(xué)理工學(xué)院客座教授，工作經(jīng)歷橫跨大型集團信息立鳴泉旅游規(guī)劃設(shè)計院。有驗，深圳證券交易所認(rèn)市具備超凡的操盤能力。肇慶市政府特聘顧問。長期化建設(shè)、房地產(chǎn)營銷和大型豐富的旅游景區(qū)經(jīng)營與管理證上市公司獨立董事，資深戶外運動旅行家，中專注于旅游產(chǎn)業(yè)運行的觀察活動策劃、物業(yè)管理等核心經(jīng)驗，同時也致力于旅游經(jīng)擁有豐富的商業(yè)人脈資山市登山協(xié)會副會長，對與研究，密切關(guān)注旅游業(yè)的領(lǐng)域。濟、旅游與休閑、出境旅游源及國際化跨境營運背戶外運動有豐富的經(jīng)歷。焦點、難點、熱點問題。等方面的研究。景。銷售渠道愛宿營網(wǎng)&萬達國旅平臺運營愛宿營互聯(lián)網(wǎng)平臺致力于房車（自駕車）露營的企業(yè)資源進行整合；將房車（自駕車）旅游及露營地的地+互聯(lián)網(wǎng)的運營體系。會員體系架構(gòu)已經(jīng)搭建完成，未來愛宿營連鎖露營地將共享愛宿營會員經(jīng)濟收益。萬達國旅是經(jīng)國家旅游局備案的中國公民出入境旅游組團社，經(jīng)營范圍包括入境旅游、出境旅游、國內(nèi)旅游及會議等全方位旅游服務(wù)。在旅行社行業(yè)已形成獨特的綜合優(yōu)勢，業(yè)務(wù)遍及海內(nèi)外。愛宿營客戶互聯(lián)網(wǎng)平臺終端市場B2BB2C政府企業(yè)機構(gòu)房車露營地為基礎(chǔ)的旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟游客會員、粉絲戶外愛好者推廣渠道會員拉人智能手機軟文推廣搜索推廣智能手機的市場逐漸主通過建立會員系統(tǒng)，把利用網(wǎng)絡(luò)平臺定期、定通過各大搜索網(wǎng)絡(luò)，設(shè)流，手機自然也是一塊金字產(chǎn)品打造成客流量穩(wěn)定，建量軟文撰寫，投放，維護和計推廣信息，吸引關(guān)注，獲招牌，也方便了顧客日常信立完善的日常運作平臺。推廣，提高知名度。得咨詢，行成線下跟進從而息共享。達成目標(biāo)。風(fēng)險控制產(chǎn)品質(zhì)量控制管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險競爭風(fēng)險發(fā)展進度表第四階段（2017.03-2017.12）第三階段（2017.01開展）第二階段（2016.01-2016.12