醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃范文樣本

4/4醫(yī)藥公司下半年工作計(jì)劃【篇一】

醫(yī)藥代表工作職責(zé)

一、目標(biāo)管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

4.把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。

6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。

7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做伴侶。

9.參與一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。

12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參與一次市場(chǎng)部消遣活動(dòng)，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做伴侶。

17.仔細(xì)做一次下月的工作方案。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。

3.評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。

4.收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作方案。

6.參與市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參與一次市場(chǎng)部季度工作方案，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。

9.仔細(xì)做一次下季度工作方案。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：

1.匯總一次半年銷(xiāo)量與方案任務(wù)做比較。

2.參與一次半年工作總結(jié)會(huì)。

3.參與一次批判與自我批判活動(dòng)。

4.參與一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。

6.參與一次業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽。

7.參與一次半年工作考核。

8.修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。

9.參與一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作方案。

11.對(duì)公司的制度、文化等提一次看法和建議。

12.回家探親一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作總

結(jié)并上報(bào)。

2.制定下一年度工作方案。

3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。

6.慰問(wèn)一次vip。

7.參與一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

8.參與一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。

9.參與一次年終總結(jié)會(huì)。

10.參與一次公司進(jìn)行的文藝活動(dòng)。

11.參與一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

12.回家探親，并賜予親朋好友新年的問(wèn)候。

【篇三】

本人20xx年x月x日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)樂(lè)觀主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下：

一、對(duì)于老客戶(hù)要常常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的狀況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)(依據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，

二、在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要訪(fǎng)問(wèn)6個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時(shí)訂正并記錄避開(kāi)下次再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

4、嚴(yán)于律己，