如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書

如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書？一、商業(yè)計(jì)劃書是什么？商業(yè)計(jì)劃書（即BusinessPlan，簡(jiǎn)稱BP），是公司、企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者為對(duì)外招商融資而編寫的文件，其中包括公司業(yè)務(wù)、公司產(chǎn)品、市場(chǎng)狀況、商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)狀況等方面內(nèi)容。二、商業(yè)計(jì)劃書目的是什么？1、一份商業(yè)計(jì)劃書的最終目的就是吸引投資者，讓投資者把資金注入創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目當(dāng)中。2、就創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃書一是幫助自己理清整一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路，包括梳理項(xiàng)目邏輯、挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、確定業(yè)務(wù)方向、規(guī)劃發(fā)展路徑、定制資金規(guī)劃等；二是用來(lái)給投資人講故事，想好主要向?qū)Ψ匠尸F(xiàn)哪些內(nèi)容，講好一個(gè)可以讓對(duì)方在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目且產(chǎn)生興趣的故事，幫助項(xiàng)目融資。三、商業(yè)計(jì)劃書3大核心一份好的商業(yè)計(jì)劃書包括以下3大核心要點(diǎn)：1.你到底是誰(shuí)（Who）？

——你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。2.你要做什么（What）？

——你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值。3.你要怎么做（How）？

——你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者總會(huì)犯把自己所有想法都放進(jìn)商業(yè)計(jì)劃書的錯(cuò)誤，想著頁(yè)數(shù)越多、講得越多越仔細(xì)越好，但實(shí)際上造成焦點(diǎn)模糊、畫蛇添足，投資人反而不買單。商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵是把Who、What、How三大核心要點(diǎn)講清楚，讓投資人能快速明白你是誰(shuí)、你要做什么和你能帶來(lái)的回報(bào)，激起對(duì)項(xiàng)目的興趣。四、商業(yè)計(jì)劃書10大內(nèi)容1、項(xiàng)目定位通過(guò)一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹你的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹放在商業(yè)計(jì)劃書的首頁(yè)，讓人第一眼就知道你的項(xiàng)目是做什么的。2、提出問(wèn)題針對(duì)項(xiàng)目所在行業(yè)市場(chǎng)，提出目前市場(chǎng)存在哪些痛點(diǎn)，或現(xiàn)有的用戶需求哪些沒(méi)有被滿足。盡可能展示出存在的市場(chǎng)痛點(diǎn)是巨大的，同時(shí)沒(méi)有被滿足的用戶需求是能帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的，最后列出現(xiàn)有解決這些痛點(diǎn)的方法及其失敗的原因。3、解決方案針對(duì)提出的市場(chǎng)痛點(diǎn)和用戶需求，你的項(xiàng)目通過(guò)哪些方法與方式很好地解決了這些問(wèn)題。在這里要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品是什么？用戶定位是哪些人群？主要服務(wù)是哪些？這一部分需要注意，沒(méi)有任何一種產(chǎn)品或服務(wù)的定位是通用的，適用于任何人的。4、市場(chǎng)分析利用專業(yè)行業(yè)發(fā)展報(bào)告和數(shù)據(jù)，證明項(xiàng)目所在行業(yè)存在的市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)容量，并嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)測(cè)未來(lái)該行業(yè)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利用SWOT分析法或PEST分析法，對(duì)目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)介紹和對(duì)比，客觀總結(jié)出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括技術(shù)、專利、人才、模式等方面的壁壘。6、商業(yè)模式畫出項(xiàng)目的商業(yè)模式圖，主要說(shuō)明項(xiàng)目如何運(yùn)作，如何賺錢，包括整合哪些資源、通過(guò)哪些渠道和手段將產(chǎn)品推廣出去，讓客戶了解和購(gòu)買。7、發(fā)展現(xiàn)狀用運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)呈現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展到什么階段，產(chǎn)品發(fā)展、用戶數(shù)、銷售額等取得什么成果。通過(guò)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一是告訴投資人你的項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效率；二是向投資人證明你的項(xiàng)目商業(yè)模式的可行性。8、未來(lái)規(guī)劃對(duì)目前取得成果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行分析、思考，規(guī)劃好未來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過(guò)這一部分內(nèi)容告訴投資人，該項(xiàng)目對(duì)未來(lái)發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，打消投資人的疑慮。9、核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的介紹，包括團(tuán)隊(duì)人員的背景、能力、經(jīng)驗(yàn)以及分工情況。不要單純搬簡(jiǎn)歷文字，這一部分要重點(diǎn)說(shuō)明團(tuán)隊(duì)成員做過(guò)什么，為的是向投資人證明團(tuán)隊(duì)實(shí)力，以及團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目相匹配。10、融資計(jì)劃在未來(lái)6-12個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目需要多少融資資金，主要使用在哪些方面。商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)是把故事講好，無(wú)需局限于格式，所以上面講述的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容，您可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，將展現(xiàn)順序和內(nèi)容自由調(diào)整。五、商業(yè)計(jì)劃書4大材料1、執(zhí)行摘要：Word或PDF格式，篇幅為1-2頁(yè)，5分鐘可以看完。執(zhí)行摘要是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或是在某些會(huì)議、論壇場(chǎng)合跟投資人簡(jiǎn)單溝通，決定著投資人是否有意與你進(jìn)行下一次詳談。2、演示文件：PPT格式，篇幅為20頁(yè)左右，適用于30分鐘的演講。當(dāng)投資人看完執(zhí)行摘要，對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，就會(huì)與你約定面對(duì)面溝通，通常創(chuàng)業(yè)者要準(zhǔn)備一份PPT演示文件，向投資人講出你的故事，激發(fā)投資人對(duì)項(xiàng)目的興趣。3、完整版的商業(yè)計(jì)劃書：Word格式，篇幅為30-100頁(yè)以上，包含詳細(xì)完整的全部?jī)?nèi)容。投資人對(duì)項(xiàng)目感興趣就需要對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行深一步了解，這時(shí)候就需要把一份完整版本的Word商業(yè)計(jì)劃書給到投資人。4、未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：Excel格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，及全部預(yù)測(cè)假設(shè)條件及預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表。通過(guò)上面資料了解，投資人仍很看好項(xiàng)目，就會(huì)要求看項(xiàng)目未來(lái)快速發(fā)展的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就需要給一份未來(lái)3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，告訴投資人收入如何產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎樣增長(zhǎng)、人員招募計(jì)劃是什么、資金使用情況是怎樣等。根據(jù)融資需求，一般商業(yè)計(jì)劃書