網(wǎng)絡(luò)營銷 課件 模塊四 全渠道營銷推廣-2引起興趣Interest

引起興趣Interest1“軟文”種草目錄引起興趣2短視頻營銷Chapter1引起注意“軟文”種草“種草”的要點01撰寫引人入勝標(biāo)題，開頭設(shè)置懸念或情感共鳴，激發(fā)讀者閱讀欲望。吸引讀者注意力01詳細(xì)描述產(chǎn)品特點、優(yōu)勢，結(jié)合實例和數(shù)據(jù)，展現(xiàn)專業(yè)分析和比較。提供產(chǎn)品詳細(xì)信息02突出用戶反饋，分享真實使用案例，增強產(chǎn)品效果的可信度。強調(diào)用戶體驗與效果0304通過故事敘述、情感傳遞，建立產(chǎn)品與讀者價值觀的關(guān)聯(lián)，加深印象。創(chuàng)造情感共鳴文中嵌入購買鏈接、優(yōu)惠信息，利用限時促銷刺激讀者立即購買行為。增加購買引導(dǎo)策略05軟文“種草”的策略02考慮目標(biāo)受眾，選擇微博、微信公眾號、知乎等，依據(jù)產(chǎn)品屬性匹配最佳傳播渠道。選擇合適平臺采用有趣詞語、疑問句或數(shù)字，突出產(chǎn)品特點，激發(fā)讀者點擊和閱讀欲望。優(yōu)化標(biāo)題摘要避免夸大宣傳，提供真實數(shù)據(jù)和案例，確保軟文內(nèi)容可信度，增強讀者信任。采用可信風(fēng)格引用專家、權(quán)威或用戶評價，增加軟文說服力，為讀者提供有影響力的證據(jù)。引用專家意見軟文“種草”的策略02持續(xù)更新推廣加入互動分享設(shè)計投票、調(diào)查等互動元素，增加用戶參與感，提供分享按鈕促進內(nèi)容擴散。定期發(fā)布新內(nèi)容保持用戶關(guān)注，通過社交媒體廣告、合作推廣等多渠道擴大曝光。監(jiān)測分析效果使用統(tǒng)計工具分析軟文閱讀量、轉(zhuǎn)化率，根據(jù)用戶反饋評估效果，適時優(yōu)化調(diào)整策略?！败浳摹狈N草的注意事項03確定目標(biāo)受眾了解受眾特征、興趣和需求，編寫針對性的軟文內(nèi)容，提高吸引力和影響力。突出產(chǎn)品獨特價值提供優(yōu)惠和獎勵策略通過優(yōu)惠碼、折扣活動等刺激購買興趣，增加轉(zhuǎn)化率，吸引更多讀者。明確產(chǎn)品優(yōu)勢，展示其獨特性和價值，與競品區(qū)別，激發(fā)讀者購買欲望。保持文章質(zhì)量與可讀性使用清晰簡潔的語言，保持文章質(zhì)量，提高讀者理解和消化內(nèi)容的效率?！败浳摹狈N草的注意事項03利用圖片、圖表、視頻等多媒體，增強軟文吸引力，更直觀展示產(chǎn)品特點。結(jié)合多媒體元素01確保宣傳真實，避免虛假誤導(dǎo)，遵守法律法規(guī)，保持誠信和合規(guī)營銷。遵守法律和道德準(zhǔn)則02注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，確保用戶真實好評，建立良好品牌聲譽和口碑。建立品牌聲譽和口碑03關(guān)注行業(yè)趨勢，優(yōu)化內(nèi)容和策略，改進軟文效果，提高用戶參與度。不斷學(xué)習(xí)和改進04Chapter2引起興趣短視頻營銷短視頻營銷定義01創(chuàng)意與吸引力成功的短視頻營銷通常依賴于創(chuàng)意和吸引力，而獨特的創(chuàng)意和引人入勝的內(nèi)容能夠引發(fā)用戶的興趣，符合現(xiàn)代人的文化消費需求。短視頻營銷定義短視頻營銷是一種通過短時長視頻內(nèi)容進行品牌推廣和營銷的策略，主要依賴于抖音、快手、小紅書等受歡迎的社交媒體平臺。短視頻營銷特點短視頻通常持續(xù)幾秒到一分鐘，必須在短時間內(nèi)引起觀眾注意并傳達核心信息，依賴創(chuàng)意和吸引力，內(nèi)容要獨特引人入勝。短視頻營銷平臺02抖音短視頻快手短視頻快手主要功能快手營銷價值抖音營銷價值抖音主要功能抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺，以“潮”、“酷”、“時尚”為主要標(biāo)簽，吸引了大量一二線城市年輕人。抖音集合了短視頻拍攝和音樂創(chuàng)意，用戶可以通過軟件選擇歌曲、錄制短視頻、編輯視頻、添加特效等，形成音樂短視頻作品。抖音用戶中85%為90后用戶，70%以上核心用戶來自一二線城市。日均視頻播放量過億，適合潮流、時尚、旅行等品牌營銷?？焓质且豢疃桃曨l社交平臺，以三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶為主要客群，內(nèi)容與日常生活息息相關(guān)，如做飯、種地、跳廣場舞等?？焓稚?，用戶可以用照片和短視頻記錄生活點滴，通過直播與粉絲實時互動。內(nèi)容覆蓋生活各方面，用戶遍布全國各地。2023年第四季度，快手日活躍用戶數(shù)突破3.866億。利用快手平臺展示商品在生活中的用途和樣態(tài)，能有效激發(fā)觀眾購買熱情。短視頻用戶畫像分析03抖音在一線城市中占比14.44%，美拍、微視和快手分別占比13.42%、13.00%和11.88%?？焓钟脩艚Y(jié)構(gòu)中，新一線城市人群占比最大，為22.15%，其次是三線城市，占比20.05%。而抖音的用戶分布在一線和新一線城市的占比高達41.77%。用戶屬性分析各大短視頻平臺的注冊用戶中，企業(yè)白領(lǐng)和在校學(xué)生為主，中、低層次消費者占比較大，高層次消費者占比相對較低。用戶層次分布青年人仍是短視頻APP使用的主力軍，他們的使用頻率、時長、參與度都高于中年人。越來越多的中年用戶成為短視頻APP的忠實用戶，短視頻受眾向“全年齡”發(fā)展。用戶使用習(xí)慣分析短視頻內(nèi)容策劃04短視頻拍攝短視頻拍攝以鏡頭流動為核心，展現(xiàn)事件發(fā)展，增強視覺表現(xiàn)力。鏡頭角度選擇多樣，影響情感傳達。環(huán)境選擇需安靜，注重主體與背景關(guān)系。光線運用技巧關(guān)鍵，影響畫面意境，需合理布光。短視頻剪輯短視頻剪輯，重構(gòu)視聽素材，確保流暢連貫，精選內(nèi)容提升質(zhì)量，移動端與PC端工具助力，打造精彩短視頻作品。短視頻腳本策劃確定題材、主題、情節(jié)，撰寫精煉腳本，確保短視頻內(nèi)容鮮明、緊湊，吸引并留住觀眾。030201短視頻分發(fā)05短視頻分發(fā)設(shè)置短視頻標(biāo)題3巧妙利用數(shù)字，引起用戶好奇，利用用戶痛點短視頻分發(fā)機制1原理是讓系統(tǒng)準(zhǔn)確了解待推薦的內(nèi)容，分析被推薦用戶的畫像，經(jīng)過判斷內(nèi)容、匹配用戶，實現(xiàn)內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)。建立賬號矩陣2在快手、微信視頻號等頭部平臺建立賬號，把短視頻當(dāng)作產(chǎn)品內(nèi)容，在各大短視頻媒介分發(fā)。置短視頻標(biāo)簽5每個視頻3-4個標(biāo)簽為宜，確保精準(zhǔn)匹配，防止系統(tǒng)警告，提高推薦精準(zhǔn)度。4設(shè)置短視頻封面盡量選擇全景或接近于遠(yuǎn)景的圖片，要讓用戶從一張封面圖開始，就有想要打開視頻的沖動。短視頻流量轉(zhuǎn)化06短視頻流量轉(zhuǎn)化模式短視頻＋品牌營銷品牌營銷借助短視頻，以情感內(nèi)容打動用戶，形成深度連接，提升營銷效果短視頻＋電商引流電商平臺與短視頻融合，通過短視頻展示商品，引導(dǎo)流量，助力電商銷售。短視頻＋知識付費短視頻結(jié)合知識付費，開辟教育新領(lǐng)域，構(gòu)建PGC內(nèi)容付費和問答社區(qū)模式。短視頻流量轉(zhuǎn)化06嵌入營銷短視頻，一鍵直達產(chǎn)品頁，利用平臺推薦展示，高效推廣產(chǎn)品。短視頻信息流廣告電商平臺＋短視頻短視頻平臺＋電商短視頻電商平臺短視頻電商引流與帶貨內(nèi)容契合品牌調(diào)性，形式多樣，提高用戶感知，刺激購買欲望。短視頻原生廣告010203短視頻營銷效果評估指標(biāo)07短視頻自身屬性在視頻制作、發(fā)布過程中產(chǎn)生的且不可通過外力進行改變的屬性，包括發(fā)布時間、視頻時長、發(fā)布渠道等。播放完成性指標(biāo)互動數(shù)據(jù)指標(biāo)完播量、完播率、平均播放進度、播放時長、平均播放時長、分日播放時長、分時跳出量、分時跳出率、分時拖拽行為等指標(biāo)。評論、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、頂和踩等互動行為數(shù)據(jù)，短視頻平臺會結(jié)合觀眾互動數(shù)據(jù)，綜合評估，決定給予各種短視頻內(nèi)容的推薦量。重要的指標(biāo)詳解08播薦率介紹播薦率=播放量/推薦量*100%，播薦率高的視頻，說明短視頻被推薦后，觀眾打開率高，表明該短視頻的標(biāo)題、封面、標(biāo)簽吸引人。評論率介紹轉(zhuǎn)發(fā)率介紹評論率=評論量/播放量*100%，評論率高的視頻，說明該短視頻的讓觀眾產(chǎn)生強烈的表達意愿，內(nèi)容的槽點被觸發(fā)，引發(fā)了觀眾討論。轉(zhuǎn)發(fā)率=轉(zhuǎn)發(fā)量/播放量*100%，轉(zhuǎn)發(fā)率高的視頻，說明觀眾更愿意推薦給他的朋友或者通過該短視頻表達個人的觀點或態(tài)度，有較強的傳播性。重要的指標(biāo)詳解08收藏率介紹收藏率=收藏量/播放量*100%，收藏率高的短視頻，首先代表內(nèi)容