招投標與合同管理課件

招投標與合同管理課件20XXWORK演講人：03-25目錄SCIENCEANDTECHNOLOGY招投標概述招標文件編制與審查投標策略與技巧合同管理基礎(chǔ)知識合同簽訂過程管理合同變更、解除與終止風(fēng)險防范與爭議解決機制總結(jié)回顧與展望未來招投標概述01定義招投標是一種在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購）的采購方作為招標方，通過發(fā)布招標公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標邀請等方式發(fā)出招標采購的信息，提出所需采購的項目性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的報價及其他響應(yīng)招標要求的條件，參加投標競爭。招投標定義與目的目的招投標的目的是為了引入市場競爭機制，通過公平競爭，使得采購方能夠以更合理的價格、更優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，以及更高效的完成工程建設(shè)項目。招投標定義與目的公開原則公平原則公正原則誠實信用原則招投標基本原則招投標活動必須公開進行，確保所有潛在投標人都能夠獲取招標信息，并有機會參與投標。招投標活動必須公正進行，確保評標過程客觀、公正，不受任何外部干擾。招投標活動必須公平對待所有投標人，不得存在歧視或偏袒行為。招投標活動必須遵守誠實信用原則，投標人應(yīng)提供真實、準確的投標信息，不得存在欺詐行為。投標投標人購買招標文件，編制并提交投標文件，按招標文件要求參加開標會議。評標招標人組建評標委員會，對投標文件進行評審和比較，推薦中標候選人或直接確定中標人。簽訂合同招標人和中標人應(yīng)當(dāng)自中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標招標人發(fā)布招標公告或邀請，編制并發(fā)布招標文件，組織潛在投標人踏勘現(xiàn)場并答疑。開標招標人按招標文件規(guī)定的時間和地點主持開標會議，邀請所有投標人參加，公開唱標并記錄。中標招標人根據(jù)評標委員會提出的書面評標報告和推薦的中標候選人確定中標人，并發(fā)出中標通知書。010203040506招投標流程簡介招標文件編制與審查02招標文件組成要素合同條款及格式明確合同的主要條款、履約保證金、付款方式等。投標人須知包括投標文件的編制、提交、開標、評標等具體要求和規(guī)定。招標公告或投標邀請書包含招標項目名稱、地點、范圍、資格要求等重要信息。技術(shù)標準和要求列出招標項目的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)、質(zhì)量要求等。投標文件格式提供投標文件的標準格式，如投標函、報價單等。ABCD編制要點及注意事項明確招標范圍和資格要求確保潛在投標人符合招標條件。細化合同條款和履約保證金要求減少合同履行過程中的風(fēng)險。合理設(shè)置技術(shù)標準和要求既要滿足項目需求，又要避免過高或過低的技術(shù)門檻。注意招標文件的合法性和合規(guī)性遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。審查方法與技巧檢查招標文件的格式、簽字蓋章等是否符合要求。核實投標人的資格條件是否滿足招標要求。確認投標文件是否對招標文件的要求做出了實質(zhì)性響應(yīng)。評估投標人的技術(shù)方案是否可行、先進、經(jīng)濟合理。形式審查資格審查響應(yīng)性審查技術(shù)審查投標策略與技巧0303組建專業(yè)團隊組建具備相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)技能的投標團隊，明確分工，提高工作效率。01深入了解招標文件仔細研究招標文件，了解項目背景、需求、評標標準等信息，確保對招標要求有全面準確的理解。02調(diào)研市場行情收集與項目相關(guān)的市場信息，包括競爭對手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢等，為制定投標策略提供參考。投標前準備工作建議

制定合理報價策略成本分析對項目成本進行詳細分析，包括直接成本和間接成本，確保報價不低于成本價。競爭對手分析了解競爭對手的報價策略和價格水平，為制定自身報價策略提供參考。風(fēng)險評估與價格調(diào)整評估項目風(fēng)險，合理調(diào)整報價，以反映風(fēng)險因素對價格的影響。在投標文件中充分展示自身在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，提高評標專家對投標人的認可度。突出優(yōu)勢定制化方案注重細節(jié)與招標人保持良好溝通根據(jù)項目特點和需求，提供定制化的解決方案，展示投標人對項目的深入理解和專業(yè)能力。注重投標文件的排版、打印、裝訂等細節(jié)，提升投標文件的整體質(zhì)量和專業(yè)形象。在投標過程中與招標人保持良好溝通，及時解答疑問，增加中標機會。提升中標率技巧分享合同管理基礎(chǔ)知識04合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同法律性質(zhì)根據(jù)合同內(nèi)容和性質(zhì)的不同，合同可分為買賣合同、贈與合同、借款合同、租賃合同、承攬合同等多種類型。合同分類合同法律性質(zhì)及分類合同履行應(yīng)遵循誠實信用原則，按照約定全面履行自己的義務(wù)。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定的時間、地點和方式履行合同義務(wù)，確保合同目的的實現(xiàn)。合同履行原則和要求合同履行要求合同履行原則違約責(zé)任認定當(dāng)合同一方未履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定時，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。違約責(zé)任處理違約責(zé)任的處理方式包括繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失等。具體處理方式應(yīng)根據(jù)合同約定和實際情況進行選擇。違約責(zé)任認定和處理合同簽訂過程管理05充分了解對方背景、需求和底線，明確己方目標和策略，準備好談判材料。談判前準備談判技巧注意事項掌握傾聽、表達、觀察、分析等技巧，靈活運用各種談判策略，爭取達成最優(yōu)協(xié)議。保持冷靜、謹慎，避免被對方誘導(dǎo)或誤導(dǎo)，注意保護己方利益和商業(yè)機密。030201談判策略及注意事項01020304合法性審查確保合同條款符合法律法規(guī)和政策規(guī)定，避免違法違規(guī)風(fēng)險。完整性審查檢查合同是否包含必要條款，如標的、數(shù)量、質(zhì)量、價格、履行期限等，確保合同內(nèi)容完整。明確性審查確認合同條款表述清晰、準確，無歧義或模糊之處，防止產(chǎn)生不必要的爭議。合理性審查評估合同條款是否合理、公平，是否符合行業(yè)慣例和商業(yè)道德。合同條款審查要點制定合同執(zhí)行計劃，明確各方責(zé)任和義務(wù)，建立有效的跟蹤和監(jiān)督機制。建立跟蹤機制定期對合同履行情況進行檢查和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決。定期檢查與評估關(guān)注合同履行過程中的風(fēng)險點，及時預(yù)警并采取防范措施，降低風(fēng)險損失。風(fēng)險預(yù)警與防范加強與對方的溝通協(xié)調(diào)，及時反饋合同履行情況，促進雙方合作順利進行。溝通協(xié)調(diào)與反饋簽訂后跟蹤執(zhí)行情況合同變更、解除與終止06變更條件當(dāng)合同雙方協(xié)商一致，或因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行時，可以對合同進行變更。變更程序合同雙方應(yīng)就變更內(nèi)容簽訂書面協(xié)議，明確變更后的權(quán)利和義務(wù)，并按照協(xié)議執(zhí)行。如需審批或備案的變更事項，應(yīng)按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。變更條件及程序說明當(dāng)合同一方出現(xiàn)嚴重違約行為，或合同目的已無法實現(xiàn)時，另一方有權(quán)解除合同。解除權(quán)行使條件解除權(quán)人應(yīng)向?qū)Ψ桨l(fā)出書面解除通知，說明解除原因和依據(jù)。如有異議，可協(xié)商解決或通過法律途徑解決。解除后，雙方應(yīng)辦理結(jié)算和清理工作。解除程序解除權(quán)行使條件和程序終止后結(jié)算和清理工作結(jié)算工作合同終止后，雙方應(yīng)就合同履行情況進行結(jié)算，包括支付剩余款項、退還押金等。清理工作雙方應(yīng)就合同期間產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)進行清理，包括處理未完成的工作、歸還借用物品等。同時，應(yīng)妥善保管與合同有關(guān)的文件和資料，以備查證。風(fēng)險防范與爭議解決機制07123在參與招投標活動前，應(yīng)全面了解相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保自身行為合法合規(guī)，降低違法風(fēng)險。深入了解招投標法規(guī)及政策在簽訂合同前，應(yīng)對合同條款進行嚴格審查，明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免模糊條款和漏洞，防止后期產(chǎn)生糾紛。嚴格審查合同條款企業(yè)應(yīng)對自身在招投標和合同管理過程中可能面臨的風(fēng)險進行評估，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施，提高風(fēng)險防范能力。建立完善的風(fēng)險評估機制風(fēng)險防范措施建議在發(fā)生爭議時，雙方應(yīng)首先嘗試通過友好協(xié)商的方式解決問題，這有助于維護雙方關(guān)系，降低解決成本。友好協(xié)商解決如果協(xié)商無果，可以選擇調(diào)解或仲裁的方式解決爭議。調(diào)解需要雙方自愿，而仲裁則具有強制執(zhí)行力。調(diào)解或仲裁解決在無法通過其他方式解決爭議時，可以選擇通過訴訟的方式維護自身權(quán)益。但訴訟成本較高，周期較長，應(yīng)謹慎選擇。訴訟解決爭議解決途徑選擇仲裁是指雙方當(dāng)事人自愿將其爭議提交給第三方機構(gòu)進行裁決的一種方式。仲裁程序相對靈活，一裁終局，具有強制執(zhí)行力。仲裁程序訴訟是指當(dāng)事人向人民法院提起訴訟，通過法院的審判程序解決爭議的一種方式。訴訟程序相對復(fù)雜，包括起訴、受理、審理、判決等環(huán)節(jié)。訴訟程序仲裁或訴訟程序介紹總結(jié)回顧與展望未來08包括招標、投標、開標、評標、定標等各個環(huán)節(jié)的要點和注意事項。招投標流程合同類型、合同條款、合同履行、合同變更與解除等關(guān)鍵內(nèi)容。合同管理基礎(chǔ)招投標與合同管理相關(guān)的法律法規(guī)、國際標準和行業(yè)規(guī)范。法律法規(guī)與標準識別、評估、應(yīng)對招投標與合同管理中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。風(fēng)險管理關(guān)鍵知識點總結(jié)回顧標準化與規(guī)范化行業(yè)對招投標與合同管理的標準化和規(guī)范化要求越來越高，有助于降低交易成本和減少糾紛。綠色環(huán)保要求在可持續(xù)發(fā)展背景下，綠色環(huán)保要求在招投標與合同管理中得到越來越多的關(guān)注。國際化趨勢隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，招投標與合同管理領(lǐng)域的國際化趨勢日益明顯。電子化招投標隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子化招投標逐漸成為主流，提高了招投標效率和透明度。行業(yè)