《S離心機(jī)機(jī)械公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策探究》12000字（論文）

PAGE2S離心機(jī)機(jī)械公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策研究摘要自新中國成立以來，我國經(jīng)濟(jì)利用龐大的人口紅利，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展加入了WTO，并取得了顯著的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成績，而對(duì)外貿(mào)易則在其中起著非常重要的作用，大量外匯儲(chǔ)備的累積、外資規(guī)模的擴(kuò)大以及“世界工廠”這一頭銜被人們普遍認(rèn)同，這些都是對(duì)外貿(mào)易不斷累積所獲得的成果。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行以及“逆全球化”的趨勢下，貿(mào)易保護(hù)主義已有抬頭之勢，S公司產(chǎn)品出口將會(huì)面臨嚴(yán)峻的局勢。近幾年，國內(nèi)新興科技企業(yè)都試圖進(jìn)行國際化道路，但是實(shí)際成效并不明顯，離預(yù)期還有較大的距離，而在這種情況下，S公司卻取得了優(yōu)異的成績，它以獨(dú)特的經(jīng)營模式和性價(jià)比超高的產(chǎn)品快速打入眾多海外市場，海外營業(yè)收入獲得了百倍增長。這表明S公司對(duì)外貿(mào)易之舉值得我們展開進(jìn)一步探討。本論文從對(duì)外貿(mào)易角度出發(fā)，選取S公司做為研究案例，首先分析了該公司對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀，然后找出其中存在的一些問題，并給出了相應(yīng)的改善建議。關(guān)鍵詞：S公司；對(duì)外貿(mào)易；發(fā)展現(xiàn)狀目錄摘要TOC\o"1-3"\h\u6346一、緒論 117628（一）研究背景 111364（二）研究意義 230275二、相關(guān)理論綜述 23116（一）相關(guān)理論 221083（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 312403三、S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析 423088（一）公司概況 417356（二）外貿(mào)出口業(yè)務(wù)介紹 49457（三）對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)特點(diǎn) 528739四、S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展存在的問題 610235（一）發(fā)展戰(zhàn)略不能適應(yīng)形勢的發(fā)展 616891（二）出口營運(yùn)問題 717911（三）新冠疫情對(duì)跨境物流發(fā)展滯后 717342（四）存在結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) 828196五、加強(qiáng)S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)化策略 10234（一）強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展 1024695（三）提高配送效率 125550（四）加強(qiáng)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì) 1320879結(jié)論 1421070參考文獻(xiàn)： 15PAGE1一、緒論（一）研究背景自改革開放以來，貨物對(duì)外貿(mào)易出口為中國經(jīng)濟(jì)高速增長作出了巨大的貢獻(xiàn)，被稱為保障中國經(jīng)濟(jì)高速增長的“三駕馬車”之一。在以往“中國制造”熱銷全球的形勢下，中國的對(duì)外貿(mào)易出口商品非但不愁銷路并且利潤豐厚，與此同時(shí)，出口企業(yè)擁有充沛的勞動(dòng)力市場、相對(duì)穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道和價(jià)格體系。近幾年來，由于國際國內(nèi)形勢發(fā)生了重大的改變，中國的貨物對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，隨著中國社會(huì)人口的老齡化，適齡勞動(dòng)人口減少，這造成原本在國際市場上占有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)遇到了招工難、用工成本劇增的普遍現(xiàn)象；另一方面，隨著中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)升級(jí)以及國際市場上鐵礦石等基礎(chǔ)原材料價(jià)格的不斷攀升，中國的鋼鐵市場價(jià)格在前幾年緩慢上漲的背景下，又于2021年連續(xù)三次價(jià)格上漲，直接助推不銹鋼等大宗鋼材原材料價(jià)格翻倍。無論是用工成本的增加還是基礎(chǔ)原材料的一路高歌猛進(jìn)，這些都在很大程度上削弱了中國商品在國際市場上傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。2017年至2021年，加工貿(mào)易進(jìn)出口額分別12400億美元、11100億美元、11900億美元、12700億美元和11500億美元，分別占進(jìn)出口總額的31.5%、30.1%、29.0%、27.5%和25.2%。所占比重逐年減少。2015年至2019年，中國一般貿(mào)易進(jìn)出口額分別為21400億美元、20370億美元、23100億美元、26700億美元和27000億美元，分別占了當(dāng)年中國貿(mào)易進(jìn)出口總額的54.1%、55%、56.4%、57.8%和59.0%，總體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。由此可見，中國對(duì)外貿(mào)易方式的結(jié)構(gòu)在不斷的優(yōu)化。一般貿(mào)易進(jìn)出口的比例日漸上升，而加工貿(mào)易進(jìn)出口比例則呈現(xiàn)出不斷下降的態(tài)勢，這顯然增加了中國產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值與貿(mào)易競爭力。S公司是一家中小型對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)，主要從事工業(yè)用通風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)、制造和銷售業(yè)務(wù)。公司成立初期，全部銷售活動(dòng)都是對(duì)外貿(mào)易出口，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也有承接一些國內(nèi)訂單，但銷售仍以對(duì)外貿(mào)易出口為主，S公司是典型的工貿(mào)一體化的對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)。公司對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)采用自主品牌銷售與授權(quán)貼牌生產(chǎn)（OEM）相結(jié)合的營銷策略，其主要用戶是國外石油公司、天然氣公司和各類化工廠。由于此類產(chǎn)品種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險(xiǎn)因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會(huì)根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和驗(yàn)收做出明確的要求，這就決定了S公司對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要在用戶訂單規(guī)定內(nèi)的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)（按單排產(chǎn)）。公司需要在客戶要求的時(shí)間內(nèi)完成交貨任務(wù)，以提升客戶的滿意度，從而提升復(fù)購率。同時(shí)，公司需要考慮，如何在本身有限的生產(chǎn)能力和周期內(nèi)，完成更多的生產(chǎn)任務(wù)，來提高公司整體的產(chǎn)出能力，從而保障公司的盈利能力。因此，S公司需要大幅提升運(yùn)營效率，從而提升在國際市場上的競爭力。（二）研究意義隨著改革開放和貿(mào)易自由化的不斷深入，國家對(duì)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的自營進(jìn)出口權(quán)逐步放寬，如今中國涌現(xiàn)了數(shù)量眾多的中小型對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)。與處于改革開放后第一、二階段的對(duì)外貿(mào)易企業(yè)相比，如今的中小型對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)不再擁有勞動(dòng)力市場充沛、廉價(jià)的廠房用地、穩(wěn)定的原材料市場等市場競爭力優(yōu)勢。中國的對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)如何提升自身在國際市場上的競爭力，成為這些企業(yè)亟待解決的問題。相比而言，大企業(yè)有品牌、資源優(yōu)勢，更容易面對(duì)環(huán)境的變化，繼續(xù)保持其競爭力。對(duì)于中小型對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)來說，如何提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高運(yùn)營效率以彌補(bǔ)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的缺席，從而提升自身在國際市場上的競爭優(yōu)勢，這無論對(duì)國家，還是對(duì)企業(yè)來說，都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、相關(guān)理論綜述（一）相關(guān)理論1.絕對(duì)優(yōu)勢理論1776年，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)?斯密發(fā)表了一篇《國富論》，他最早提出了絕對(duì)優(yōu)勢的理論，并指出絕對(duì)優(yōu)勢是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。在他看來，貿(mào)易是建立在貿(mào)易雙方在產(chǎn)品生產(chǎn)中形成的成本差之上的。大衛(wèi)·李嘉圖拓展了自己的勞動(dòng)價(jià)值理論，并把理論中最有優(yōu)勢部分作為比較依據(jù)。這一理論主張對(duì)外貿(mào)易互利是以相對(duì)差異為基礎(chǔ)，即一國各類產(chǎn)品成本比他國要低，只要?jiǎng)趧?dòng)生產(chǎn)率的差異是不相同的，那么就能持續(xù)進(jìn)行貿(mào)易。2.比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論又稱“對(duì)比成本理論”。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家李嘉圖于1817年發(fā)表了《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》一書，指出經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)從生產(chǎn)成本差別開始，并非所有產(chǎn)品的生產(chǎn)率都是相同的。優(yōu)勢國家，要重視生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品，而不劣勢國家，則要重視生產(chǎn)劣勢較少產(chǎn)品，然后展開對(duì)比出口，這種辦法重在節(jié)約費(fèi)用，使雙方均能得到好處。這是“兩利取重、兩害取輕”的優(yōu)勢理念。3.要素稟賦理論艾利·赫克歇爾、波蒂爾?俄林等人對(duì)要素稟賦論進(jìn)行了研究并得出結(jié)論,一國要素稟賦對(duì)于該國外貿(mào)及外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有重要的影響。一國在國際貿(mào)易中應(yīng)采取大量進(jìn)口稀缺產(chǎn)品，并把要素密集產(chǎn)品出口外售。因此，從一國外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和要素稟賦匹配度就能看出該國對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)合格與否。如果一國生產(chǎn)的產(chǎn)品在要素供給中所占比重高于其他國家，而價(jià)格又低于其他國家，那么該國要素就會(huì)相對(duì)豐富；但若一國生產(chǎn)產(chǎn)品中要素供給比例小于他國家，但價(jià)格要高于其他國則證明該國要素極為匱乏。（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國對(duì)外開放方針自1978年提出以后，很多學(xué)者陸續(xù)加入了國際貿(mào)易的研究隊(duì)伍，來研究對(duì)外貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)增長中所起到的作用。陳曉江（2015）對(duì)外商直接投資的集聚效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)增長之間關(guān)系進(jìn)行了探討。最后研究顯示，人力資源水平與勞動(dòng)要素在呈現(xiàn)出正相關(guān)時(shí)，F(xiàn)DI通過技術(shù)外流與區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)就會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長正向影響越強(qiáng)。江英（2016）外商直接投資變量效應(yīng)以經(jīng)濟(jì)增長理論為基礎(chǔ)，著重分析了外商直接投資對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長的作用，并對(duì)外商直接投資對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長水平資本效應(yīng)和溢出效應(yīng)的理論進(jìn)行了實(shí)證分析。董剛（2019）用全新形式闡述了改革開放與對(duì)外經(jīng)濟(jì)增長之間的變動(dòng)情況，并對(duì)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)提高之間的關(guān)系進(jìn)行了深入探討。張杰（2019）對(duì)上海外貿(mào)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并從上海貿(mào)易交易量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)等方面入手，通過實(shí)證方法對(duì)上海市外貿(mào)逆差產(chǎn)生的影響因素進(jìn)行了分析，并給予了完善上海市外貿(mào)逆差現(xiàn)況的解決對(duì)策。2.國外研究現(xiàn)狀通過翻閱國外學(xué)者對(duì)有關(guān)對(duì)外貿(mào)易的研究資料后發(fā)現(xiàn)，均集中于結(jié)構(gòu)、政策等層面。貿(mào)易結(jié)構(gòu)包括四種類型，即產(chǎn)品、模式，地區(qū)和方式結(jié)構(gòu)。國外許多學(xué)者大多是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模式結(jié)構(gòu)展開了深層次的研究。Lederman（2002）在中美洲貿(mào)易結(jié)構(gòu)研究的基礎(chǔ)之上，從貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)與政策等方面展開了深入的探討。Michael（2003）以亞洲發(fā)展中國家今后發(fā)展前景和發(fā)展模式以及結(jié)構(gòu)變化為主線，把歐盟當(dāng)做參照，高度重視亞洲國家和美國貿(mào)易間的互動(dòng)，最后得出，近十年來發(fā)展中亞洲國家的貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，這種變化在亞洲發(fā)展中國家的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中引起了巨大的反響。Nam（2007）從對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及補(bǔ)償貿(mào)易與行業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r等層面入手，探討了中國、英國與德國的對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀，并運(yùn)用引力模型研究這些國家間貿(mào)易往來的可能性。三、S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）公司概況S公司是一家丹麥公司，公司歷史悠久，專業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各類工業(yè)離心風(fēng)機(jī)，防爆風(fēng)機(jī)，引風(fēng)機(jī)，消音系統(tǒng)，廢氣凈化設(shè)備等。公司通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，風(fēng)機(jī)包括各類鼓風(fēng)機(jī)，引風(fēng)機(jī)，增壓風(fēng)機(jī)，排風(fēng)機(jī)等。防爆風(fēng)機(jī)通過ATEX防爆認(rèn)證，能在危險(xiǎn)區(qū)域1區(qū)和2區(qū)放心使用。公司配套各類機(jī)電產(chǎn)品，如AS電機(jī)，施耐德變頻器，SPM的監(jiān)測系統(tǒng)。S公司在國內(nèi)有眾多客戶，包括BASF，雀巢，上海賽科石化，羅氏制藥，法國液空集團(tuán)等。（二）外貿(mào)出口業(yè)務(wù)介紹S公司的主要部件從國外總部進(jìn)口，最終產(chǎn)品主要發(fā)往亞太地區(qū)，產(chǎn)品為工業(yè)用通風(fēng)機(jī)。產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于工廠、煤礦、隧洞、冷水塔、機(jī)動(dòng)車輛、船艇和建筑物排風(fēng)、排塵和制冷，工業(yè)鍋爐和爐窯的排風(fēng)和回風(fēng)，空調(diào)凈化設(shè)備及家電設(shè)備中的制冷和排風(fēng)，糧食的烘干和選送，風(fēng)洞風(fēng)源和汽艇的打氣和驅(qū)動(dòng)等。公司成立初期，全部銷售活動(dòng)都是對(duì)外貿(mào)易出口，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也有承接一些國內(nèi)訂單，但銷售仍以對(duì)外貿(mào)易出口為主，S公司是典型的工貿(mào)一體化的對(duì)外貿(mào)易出口企業(yè)。公司是一家外資企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司業(yè)績有了明顯的提升，因此將員工擴(kuò)充至30余名，產(chǎn)品出口亞太地區(qū)40余個(gè)國家或地區(qū)。現(xiàn)階段，公司采取傳統(tǒng)的銷售渠道和電商平臺(tái)銷售渠道并行的銷售模式。S公司對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)采用自主品牌銷售與授權(quán)貼牌生產(chǎn)（OEM）相結(jié)合的營銷策略，其主要用戶是國外石油公司、天然氣公司和各類化工廠。由于此類閥門種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險(xiǎn)因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會(huì)根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和驗(yàn)收做出明確的要求，這就決定了S公司對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要按單排產(chǎn)。近幾年公司對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)績呈逐年上升的趨，基本達(dá)到公司的預(yù)期的目標(biāo)。2017年至2021年公司對(duì)外貿(mào)易出口額，如圖1所示。圖12017年至2021年公司對(duì)外貿(mào)易出口額統(tǒng)計(jì)圖（三）對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)特點(diǎn)S公司主要從事工業(yè)用通風(fēng)機(jī)的銷售和制造業(yè)務(wù)，是典型的以銷定產(chǎn)的中小型企業(yè)產(chǎn)品，主要原材料是各種碳鋼、不銹鋼、高溫鋼、低溫鋼和合金鋼，主體采用精密鑄造、砂型鑄造、自由鑄造和模型鍛造多種工藝，主體材料的毛坯主要由供應(yīng)商定制，然后在S公司的車間內(nèi)完成所有工序的加工、組裝、測試和包裝。產(chǎn)品中常用的零部以及標(biāo)準(zhǔn)件，比如各種驅(qū)動(dòng)裝置、封蓋、螺栓螺母等采用外購的方式獲得。產(chǎn)品的整機(jī)組裝和性能測試在公司的組裝車間完成。S公司的對(duì)外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：第一，業(yè)務(wù)線長且環(huán)節(jié)多。從與客戶簽訂合同算起到貨物裝上海船，通常需要45天及以上的時(shí)間。與國內(nèi)生產(chǎn)且在國內(nèi)銷售不同，對(duì)外貿(mào)易出口需要通常需要文件的翻譯和轉(zhuǎn)換，涉及國際物流在內(nèi)的多次物流銜接，國內(nèi)出口報(bào)關(guān)與查驗(yàn)，以及交單結(jié)匯與出口退稅等眾多環(huán)節(jié)，所以完成業(yè)務(wù)的周期較長，并且環(huán)節(jié)多。除此之外，除此之外，工業(yè)用通風(fēng)機(jī)屬于安全類產(chǎn)品，有時(shí)客戶會(huì)安排第三方檢驗(yàn)，或要求國家的商檢及原產(chǎn)地證明，這也拉長了業(yè)務(wù)線，使得整體業(yè)務(wù)線時(shí)間較長并且銜接較多。第二，定制產(chǎn)品多，無法批量生產(chǎn)，管理復(fù)雜。由于此類種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險(xiǎn)因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會(huì)根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和驗(yàn)收做出明確的要求，并且各國對(duì)于工業(yè)用通風(fēng)機(jī)類的產(chǎn)品有不同的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品也有不同的文件和包裝的要求，這些造成了S公司對(duì)外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要按單排產(chǎn)。產(chǎn)品的原材料需要對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的鋼錠進(jìn)行再次加工，由于經(jīng)過二次加工產(chǎn)品毛坯成本較高，在生產(chǎn)加工中出現(xiàn)報(bào)廢，不但成本損失較為嚴(yán)重并且常會(huì)影響交貨周期，這也增加了加工及組裝環(huán)節(jié)的管理難度。第三，產(chǎn)品的組裝和性能質(zhì)量依賴操作人員的操作經(jīng)驗(yàn)較強(qiáng)。工業(yè)用通風(fēng)機(jī)主體屬于傳統(tǒng)的機(jī)械行業(yè)，工業(yè)閥門的外形主要以殼體為主，對(duì)于這類容器一些表面不能進(jìn)行精密的機(jī)械加工，需要相關(guān)環(huán)節(jié)操作人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行處理；另外由于歷史原因，以往設(shè)備的加工精度較低，對(duì)精度要求極高的密封副一般都是用手工將密封表面進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)磨。因此，對(duì)于產(chǎn)品的外觀質(zhì)量的處理甚至產(chǎn)品整體的密封性能，在很大程度上依賴操作人員的熟練程度和責(zé)任心。因此建立有可遵循的統(tǒng)一操作規(guī)范并培養(yǎng)操作工人的熟練程度，能夠相應(yīng)提高公司的市場競爭能力。第四，市場潛力巨大，需要沉著應(yīng)對(duì)。S公司產(chǎn)品屬于動(dòng)力機(jī)械行業(yè)中的加工制造業(yè)，產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，但面對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種工況的復(fù)雜程度加深對(duì)具體的工程閥門提出了更多更高的要求。因此不僅需要對(duì)目標(biāo)市場各國各行業(yè)的最新標(biāo)準(zhǔn)和工況深入了解了掌握，還要加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理，有效提高運(yùn)營效率和產(chǎn)品質(zhì)量才能提升在市場上的占有率。四、S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展存在的問題（一）發(fā)展戰(zhàn)略不能適應(yīng)形勢的發(fā)展S公司當(dāng)前在亞太地區(qū)設(shè)有數(shù)家銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售渠道，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比較齊全，服務(wù)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國內(nèi)鼓風(fēng)機(jī)品牌，這是S公司最大的渠道優(yōu)勢。然而，在近年來電子商務(wù)的沖擊下，部分消費(fèi)者開始選擇在線購買鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，S公司的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢正在逐漸萎縮，同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。首先，從2017年開始，S公司的全球銷售商家大量建立。這些企業(yè)的所有者大多在50歲到60歲之間。他們普遍年齡較大，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的接受程度有限，適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力跟不上。另外，S公司對(duì)電子商務(wù)重視程度不夠，對(duì)電子商務(wù)采取的是不支持的心態(tài)，還未建立單獨(dú)、差異化的電子商務(wù)操作體系，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)布局上還有待完善，電子商務(wù)銷售比率顯著小于同類型企業(yè)。（二）出口營運(yùn)問題勞動(dòng)力成本上升。長期以來，中國作為“世界制造工廠”擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力，但伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活物質(zhì)也得到了進(jìn)一步改善，普通勞動(dòng)力工資提高也使得勞動(dòng)力成本隨之提高，勞動(dòng)力優(yōu)勢漸失。當(dāng)前東南亞等發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本方面的優(yōu)勢已超過中國，這在某種程度上分散了中國出口的比重，雖然如此，我國出口仍具有較強(qiáng)的市場競爭力。出口費(fèi)用提高。從2014年開始，中國公路和其他物流運(yùn)輸收費(fèi)不斷增加，鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品運(yùn)輸維護(hù)難，造成物流成本增加了三成至五成。此外，反傾銷活動(dòng)、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等都是造成我國鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)出口成本不斷上升的主要因素。反傾銷稅過高，中國鼓風(fēng)機(jī)向出口國銷售成本上升；與此同時(shí)，中國制造企業(yè)在應(yīng)對(duì)歐美反傾銷中所使用的技術(shù)性貿(mào)易壁壘——調(diào)整生產(chǎn)工藝和加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入資金，直接提高了企業(yè)的出口費(fèi)用。（三）新冠疫情對(duì)跨境物流發(fā)展滯后由于疫情的影響，很多國家的產(chǎn)品都被嚴(yán)密控制，這對(duì)海運(yùn)和空運(yùn)造成了很大的沖擊，與此同時(shí)這也導(dǎo)致了物流成本增加，從2020下半年疫情開始到今年上半年，物流費(fèi)用比疫情前高了將近30%。由于不同的物流方式存在著各自的局限性，因此物流的運(yùn)輸流程也不可避免地成為跨國企業(yè)面臨的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題。當(dāng)前，跨境出口物流方式主要有三類：第一種傳統(tǒng)快遞包裹模式，運(yùn)輸費(fèi)用低，但時(shí)效性差，經(jīng)常出現(xiàn)丟失和損壞，用戶體驗(yàn)不佳；第二種是海外倉模式，物流運(yùn)輸靈活度高，用戶體驗(yàn)感好，但費(fèi)用高，資金周轉(zhuǎn)緩慢，給企業(yè)帶來了很大的資金壓力；第三種集中發(fā)貨模式，時(shí)效性高，但是成本高于海外倉模式。目前，S公司采用前兩種模式相結(jié)合的物流方式。對(duì)于企業(yè)工廠自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，由公司聯(lián)系貨物代表公司，直接發(fā)貨給速賣通平臺(tái)的倉庫，優(yōu)點(diǎn)是成本較少，缺點(diǎn)是時(shí)間非常久、時(shí)效性較差，一般時(shí)間是10-15天左右，但是2019-2020年因疫情經(jīng)常會(huì)推遲半月左右，用戶的體驗(yàn)極差，同時(shí)具有運(yùn)維成本較高、存在滯銷的風(fēng)險(xiǎn)等。此外，在跨境電子支付模式中，銀行轉(zhuǎn)賬、國際信用卡消費(fèi)、專業(yè)匯款公司、第三方支付等四大支付方式均被普遍應(yīng)用。在這當(dāng)中第三方支付方式是隨著我國高速發(fā)展的跨境電商發(fā)展衍生出來的，因此第三方支付非常依賴跨境電商業(yè)務(wù)。基于風(fēng)險(xiǎn)的不同，支付風(fēng)險(xiǎn)可以分為信用風(fēng)險(xiǎn)、賬戶安全風(fēng)險(xiǎn)、資金損失風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。目前S公司采取的是第三方支付方式，以速賣通為主要平臺(tái)，用人民幣和美元結(jié)算，速賣通平臺(tái)使用“支付寶”第三方支付來進(jìn)行交易。這樣既可以避免買方和賣方由于語言不通，或怕手續(xù)繁瑣而導(dǎo)致的訂單丟失，又能夠減少第三方客戶擔(dān)心付款后不能收到貨、賣家擔(dān)心送貨后不能收到貨款的尷尬局面，有利于雙方建立信任，促進(jìn)迅速結(jié)單。它的局限性是：在速賣通平臺(tái)上，只能進(jìn)行低于USD10000.00的交易，而且必須是速賣通指定的快件(DHL、UPS、FEDE)，不支持海運(yùn)的物流方式。此外，此類跨國界的第三方交易也有可能被第三方平臺(tái)及不法行為所利用，不但會(huì)使資金蒙受巨額損失，而且賬戶的安全性也會(huì)受到極大的威脅。同時(shí)，由于工作人員的失誤，如金額不符、數(shù)據(jù)偏差等，也可能導(dǎo)致?lián)p失。在這個(gè)過程中，如果出現(xiàn)任何差錯(cuò)，都會(huì)帶來損失，嚴(yán)重的會(huì)被視為違法，那么公司的生意就會(huì)受到停頓，甚至是被平臺(tái)處罰。（四）存在結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前討論最多的風(fēng)險(xiǎn)之一。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中，我國企業(yè)使用最多的結(jié)算方式主要有匯付、托收以及信用證三種。因而，信用證這一建立在銀行信用保障下的付款方式，一直被眾多進(jìn)出口企業(yè)青睞并占據(jù)著主導(dǎo)地位。近些年來，世界上約有85%的貿(mào)易額使用的信用證結(jié)算。然而，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，買方市場現(xiàn)已逐漸建立。在國際市場當(dāng)中，信用證結(jié)算呈現(xiàn)出邊緣化的傾向。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在1990年之后，歐美公司信用證下降到10%-20%，亞太地區(qū)信用證的使用比例也在不斷下降。各種結(jié)算方式都具有不一樣的特點(diǎn)。當(dāng)前國際結(jié)算中匯款、托收和信用證這三種主要結(jié)算方式所占比重分別是：87%、4%和8%，而其他則占1%。（如圖2所示）匯款所占比例最大，其次是信用證，跟單托收占比最少。近幾年來，福費(fèi)廷、國際保理等一些新興的國際結(jié)算方式也在不斷增加。圖2國際結(jié)算方式由于國際貿(mào)易中與國際結(jié)算相關(guān)慣例、規(guī)定以及體系等尚不是很完善，國家在某些條款理解上有時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差。并且由于各個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，造成部分國家或地區(qū)外匯緊缺，有的國家會(huì)因政局動(dòng)蕩或金融危機(jī)等導(dǎo)致外匯支付困難重重。銀行和貿(mào)易方之間透明度較低，部分專業(yè)人員存在違規(guī)操作和惡意欺詐行為，這些行為不可避免地帶來了風(fēng)險(xiǎn)，因此每筆進(jìn)出口貿(mào)易合同中均含有多種風(fēng)險(xiǎn)因素，特別是在貨款結(jié)算的一些環(huán)節(jié)處理不好，或者出現(xiàn)意外的情況下，這一風(fēng)險(xiǎn)更為凸顯。S公司在開展國際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，使用最多的結(jié)算方式是信用證。由圖2可知，信用證風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾種，其中操作失誤占40%，單證不一致占28%，信用證軟條款占18%，假信用證占18%，其他占6%。從增加的比重可以發(fā)現(xiàn)，盡管比重最大的是制證中存在的危險(xiǎn)，但其他危險(xiǎn)仍有明顯的增加趨勢。國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷的背景下，各類欺詐風(fēng)險(xiǎn)等新型風(fēng)險(xiǎn)也隨之出現(xiàn)。圖3國際貿(mào)易的結(jié)算方法我國外貿(mào)出口企業(yè)因信用證結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)造成經(jīng)濟(jì)損失現(xiàn)已日益嚴(yán)重。由于信用證軟條款和欺詐、單據(jù)不一致等問題而引起銀行拒絕付款，使外貿(mào)企業(yè)蒙受了極大的經(jīng)濟(jì)損失，而且損失的程度還呈現(xiàn)出了加重之勢。因而，在面臨國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，既要預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，又要警惕風(fēng)險(xiǎn)。就國際結(jié)算而言，具有良好信譽(yù)及商業(yè)道德品質(zhì)的進(jìn)口企業(yè)能夠降低出口企業(yè)所遇到的信用風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)若能熟知并且能夠靈活地使用國際結(jié)算方式，在了解目標(biāo)國的國際慣例和法律知識(shí)的前提下，一定會(huì)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生率。五、加強(qiáng)S公司對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)化策略（一）強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展從本質(zhì)角度來講，出口貿(mào)易的競爭力水平是通過企業(yè)體現(xiàn)出來的。因此，貿(mào)易的發(fā)展同樣需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的重視。1.降低成本S公司現(xiàn)在遇到的難題是訂單量減少，但成本卻居高不下，造成利潤減少在短期內(nèi)最有效的解決方式是降低成本。S公司作為一家貿(mào)易公司，其主要成本包含經(jīng)營成本、采購及加工成本。下面就以實(shí)例說明，同時(shí)參考其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，來探討降低成本的方法。制造業(yè)大多是流水線作業(yè)，能夠極大促進(jìn)生產(chǎn)效率的提升，也就是工人只需要對(duì)其中一項(xiàng)作業(yè)了如指掌，就可以使生產(chǎn)成本降到最低，并能生產(chǎn)出十分豐富的商品。但這種分工與合作的形式若運(yùn)用到公司治理與管理當(dāng)中，則會(huì)導(dǎo)致各個(gè)部門之間合作不順暢，職工積極性得不到激發(fā)，在遇到重大危機(jī)時(shí)不能及時(shí)處理，會(huì)給公司帶來重大損失。同時(shí)由于各個(gè)部門之間都是相互獨(dú)立且互不了解，這造成了在公司內(nèi)很難培養(yǎng)出復(fù)合型的管理人才，會(huì)對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利的影響。降低進(jìn)貨成本分為加工成本、采購成本、加工成本。大連作為海濱城市社會(huì)平均工資比內(nèi)陸城市要高，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)陸城市的加工資源和新建加工生產(chǎn)基地。在打開東南亞市場的同時(shí)，充分利用東南亞廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，并采取減免稅政策，盡快在海外設(shè)立加工基地以減少成本負(fù)擔(dān)。減少采購成本。要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行良好管理，對(duì)其生產(chǎn)過程及聲譽(yù)進(jìn)行全面了解，挑選物美價(jià)廉、配合度好的供應(yīng)商購買物資。常規(guī)品種由公司進(jìn)行統(tǒng)一采購、管理和追蹤，并集中訂貨，將采購成本降到最低。2.瞄準(zhǔn)細(xì)分市場隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展喜人，S公司出口貿(mào)易要立足中小企業(yè)客戶，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)。要加大對(duì)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的資源傾斜，提升區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如結(jié)合各地的實(shí)際，把一部分決策權(quán)下放，讓區(qū)域分支機(jī)構(gòu)能對(duì)一些新情況靈活處置，而不用層層上報(bào)，降低效率；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；加大業(yè)績激勵(lì)力度，提供更多的資源配置；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，要把優(yōu)秀人才放在基層，放在區(qū)域分支機(jī)構(gòu)，讓他們充分發(fā)揮自己的能力，堅(jiān)持差異化競爭戰(zhàn)略，注意揚(yáng)長避短，在與大型出口貿(mào)易商競爭時(shí)要講究策略和戰(zhàn)術(shù)。同時(shí)，要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，要加強(qiáng)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)監(jiān)管，厘清各監(jiān)管機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)邊界，強(qiáng)化評(píng)級(jí)制度與績效體系建設(shè)。創(chuàng)新出口貿(mào)易管理的有效途徑。更改過去監(jiān)督管理職責(zé)由多個(gè)職能部門履行，各行其是的狀況。使S公司的出口貿(mào)易管理更加信息化、流程化。提高人才儲(chǔ)備。區(qū)域出口貿(mào)易監(jiān)管需要大量的專門人才，需要強(qiáng)化安排針對(duì)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容；安排區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理業(yè)務(wù)人員多參與監(jiān)管實(shí)踐，如上級(jí)單位安排的綜合檢查時(shí)，要安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)或直接參與，摸索監(jiān)管技巧和積累經(jīng)驗(yàn)。積極開展兄弟單位間的橫向交流，以相互促進(jìn)。（二）提高出口營運(yùn)效率為應(yīng)對(duì)S公司在世界范圍內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易爭端，必須加大研究和推廣節(jié)能、低碳技術(shù)。實(shí)現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”是一項(xiàng)具有現(xiàn)實(shí)意義和局限性的復(fù)雜系統(tǒng)工程，必須把經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、技術(shù)推廣等多種因素結(jié)合起來。首先要加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，避免國際上出現(xiàn)的國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格較低的情況，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)用通風(fēng)機(jī)的種類和產(chǎn)品的管制。全球?qū)ν赓Q(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)出行業(yè)間、行業(yè)內(nèi)縱向、行業(yè)內(nèi)橫向發(fā)展的態(tài)勢?！半p碳”發(fā)展過程中，目前的主要發(fā)展趨勢是產(chǎn)業(yè)和工藝的優(yōu)化，其中核心技術(shù)是關(guān)鍵技術(shù)的突破，節(jié)能、界面技術(shù)和智能化是今后發(fā)展的重點(diǎn)。從技術(shù)發(fā)展的觀點(diǎn)來看，應(yīng)淘汰落后產(chǎn)能，強(qiáng)化信息系統(tǒng)，利用數(shù)字技術(shù)為企業(yè)賦能；優(yōu)化S公司的發(fā)展規(guī)劃，加速其生產(chǎn)過程的縮減；利用生命周期原理開發(fā)出新的能源節(jié)約和減少排放的新產(chǎn)品，促進(jìn)技術(shù)革新。在工業(yè)用通風(fēng)機(jī)行業(yè)，應(yīng)用較為先進(jìn)的節(jié)電技術(shù)，對(duì)S公司提高出口營運(yùn)效率有很大的推動(dòng)作用。（三）提高配送效率首先，完善企業(yè)物流體系。商品物流不管是在國內(nèi)的電商還是跨境電商都是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是跨境企業(yè)中關(guān)鍵部分，商品物流配送的快慢決定了公司盈利的多寡，還會(huì)給消費(fèi)者帶來第一印象。當(dāng)前，國內(nèi)跨境物流運(yùn)輸以商業(yè)快遞、專線、郵政大小包和海外倉為主。國外較大的物流公司費(fèi)用昂貴，不適合中小企業(yè)，海外倉是個(gè)很好的選擇。目前有很多公司經(jīng)營海外倉模式，海外倉成本比較低，相對(duì)不易發(fā)生丟件現(xiàn)象，并且物流速度很快，但建立海外倉必須要以資金儲(chǔ)備充足為先決條件。另一種方法是使用第三方物流。在公司中設(shè)立專業(yè)的快遞公司，可以方便運(yùn)輸。這就等于將后勤工作交給了第三方，不僅可以為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和精力，還可以節(jié)省供應(yīng)鏈的費(fèi)用，最關(guān)鍵的是，可以提升物流的效率。其次，提升物流服務(wù)水平。第三方物流的水平和效率是其成功與否的第一要?jiǎng)?wù)。相對(duì)于國內(nèi)電商而言，跨境電商運(yùn)作程序則更為復(fù)雜，涉及法律法規(guī)、語言、結(jié)算、物流、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)關(guān)檢驗(yàn)、退貨返償?shù)葘I(yè)的業(yè)務(wù)流程，給跨境電子商務(wù)的發(fā)展造成了諸多不便。因此，提高物流經(jīng)營能力，可以為企業(yè)緩解上述問題。首先要加強(qiáng)企業(yè)的物流信息化，主要包括跨國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集與處理，同時(shí)要把貨物信息轉(zhuǎn)化為電子信息，并能及時(shí)地將其反饋給信息管理系統(tǒng)。在產(chǎn)品運(yùn)輸、包裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、資金結(jié)算等各環(huán)節(jié)中，建立多元化的信息處理模塊，使企業(yè)的后勤工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化。其次，公司要提高消費(fèi)者終端的處理和服務(wù)能力，使消費(fèi)者能夠運(yùn)用電子產(chǎn)品在軟件和網(wǎng)上查詢物流信息，并能夠及時(shí)地為消費(fèi)者解決各種問題。此外，S公司主要是在速賣通上完成了貿(mào)易往來，而速賣通公司目前已經(jīng)在平臺(tái)中增加了覆蓋全國的付款方式，便于用戶更好地進(jìn)行商品買賣。同時(shí)企業(yè)也需要更加豐富企業(yè)信息，有可能更多的申請(qǐng)產(chǎn)品專利和將商品品牌化，給廣大消費(fèi)人群一個(gè)安全感，從而通過本土化的服務(wù)優(yōu)勢獲得了更多用戶。而阿里巴巴公司自上線“國際支付寶”服務(wù)以后，已經(jīng)形成了跨境電商消費(fèi)者選擇的第三方付款模式，但由于目前還缺乏具體的法律守則約束，極易引起消費(fèi)糾紛。因此第三方付款平臺(tái)還需要嚴(yán)格核實(shí)買家和賣家的真實(shí)身份資料和征信狀況，并要求對(duì)買家和賣家進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證。同時(shí)，還要積極與各地商業(yè)銀行、在線支付平臺(tái)協(xié)作，更有效地開拓國外市場，并爭取與在國外未進(jìn)行合作的公司開展長期有計(jì)劃的溝通交流與合作。而在此基礎(chǔ)上，首先，S公司在為第三方支付機(jī)構(gòu)提供支付服務(wù)時(shí)，也要加強(qiáng)支持并主動(dòng)配合。為保證客戶所處交易環(huán)境安全，就需要增加網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的研究與運(yùn)用，以確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，通過多個(gè)部門與政府之間的跨界電子商務(wù)信息共享平臺(tái)來保障貿(mào)易信息的安全性。（四）加強(qiáng)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)首先，要仔細(xì)編制合同。在國際貿(mào)易上，S公司是以信用證支付為主。因而有必要制定相關(guān)合同和信用證依據(jù)。對(duì)S公司來說，要將信用證中所包含的內(nèi)容在合同上予以明確規(guī)定，以免以后發(fā)生糾紛與爭議。其次，信用證需要嚴(yán)格進(jìn)行審核。在國際結(jié)算中，信用證條款的擬定應(yīng)慎之又慎，各個(gè)條款間可以進(jìn)行互補(bǔ)且不會(huì)發(fā)生沖突。對(duì)條款內(nèi)容不合理之處，不應(yīng)草草了事，一定要堅(jiān)決要求對(duì)方予以修正。由于對(duì)信用證格式未作嚴(yán)格要求，因此對(duì)每一條規(guī)定，企業(yè)有關(guān)人員都需要仔細(xì)研讀。要用縝密的頭腦把每一個(gè)條款都要弄明白。S公司實(shí)際經(jīng)營過程中可能遇到多種因素影響交貨時(shí)間及交貨量，所以在開立信用證前，必要把這些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)，對(duì)交貨期要求也不能過于苛刻，預(yù)防后期需臨時(shí)更改。最后，需和銀行保持密切溝通。在國際貿(mào)易中總會(huì)有考慮不周，思維不嚴(yán)密之處，因此信用證偶爾會(huì)出現(xiàn)問題。這就需要S公司能夠與銀行建立聯(lián)系，改進(jìn)有關(guān)業(yè)務(wù)操作規(guī)程，并要求銀行嚴(yán)格審核信用證。而在銀行方面，則需嚴(yán)格遵循國際管理規(guī)則，維護(hù)好我國銀行良好的國際形象，此外，也為S公司帶來了巨大的發(fā)展契機(jī)。在挑選開證行時(shí)，要選擇聲譽(yù)度比較好的銀行，這些銀行的操作程序不但更加規(guī)范化，而且還會(huì)慎重對(duì)待信用證中的某些與“軟條款”有關(guān)的事項(xiàng)。結(jié)論當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇，新技術(shù)的應(yīng)用以及新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)正在加快發(fā)展，這些均對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)大