BBCDH影視英語國際培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)專題計劃書

BBC.DH影視英語國際培訓(xùn)機構(gòu)

商業(yè)計劃書

目錄

第一部分市場分析和行業(yè)分析

第二部分SWOT分析和市場營銷計劃

第三部分招生教學(xué)計劃和課程設(shè)置

第四部分人力資源管理和計劃

第五部分行政事務(wù)安排和實施計劃

第六部分財務(wù)估計和分析

前言

近二十余年來，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在大陸各地發(fā)展極為快速，尤其是10月中國加入WTO

后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語熱潮空前高漲，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有發(fā)展機遇。

盡管眾多英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，而且成規(guī)模、有特色、含有品牌示

范效應(yīng)學(xué)校也比比皆是，但講課模式同質(zhì)化嚴(yán)重，講課模式及講課內(nèi)容達不到有效吸引受訓(xùn)

學(xué)員，更達不到讓學(xué)員置身母語環(huán)境學(xué)習(xí)效果，直至多數(shù)受訓(xùn)學(xué)員到了國外仍然變成了看啞

學(xué)員，聽不懂也不敢開口，更別說書寫了。伴隨經(jīng)濟發(fā)展國際化、視野國際化、文化輸出國

際化、居家生活國際化，英語作為?個國際語言已經(jīng)日益普及化、平民化，所以英語培訓(xùn)市

場仍含有相當(dāng)發(fā)展空間，潛在并不停增加市場需求呼叫一個適應(yīng)現(xiàn)行發(fā)展趨勢、全新、有著

一定文化底蘊和歷史沿革、有著相當(dāng)培訓(xùn)實力培訓(xùn)霸主進駐。

本講課模式創(chuàng)建者楊東海先生經(jīng)過在英國20多年學(xué)習(xí)和工作實踐，總結(jié)山學(xué)好英語必

備三個要件就是：一、置身于母語環(huán)境。二、符合受訓(xùn)者愛好驅(qū)動教學(xué)素材。三、“寓教于

樂”互動和參與。基于這么理論，楊東海先生和英國BBC電視臺合作，創(chuàng)建編寫了影視英

語教學(xué)教材（共分初、中、商務(wù)三個等級）。該教材由楊東海先生親自起草編寫，由BBC電

視臺提供影視素材、后期合成及模擬軟件設(shè)計等。

為了愈加好地普及推廣該影視英語教材，讓更多受訓(xùn)者真正受益，楊東海先生及英國

BBC電視臺共同提議創(chuàng)建了“影視英語國際培訓(xùn)機構(gòu)”，并估計在世界范圍推廣。該機構(gòu)初

步定名為“BBCDH影視英語國際培訓(xùn)機構(gòu)”

第一部分市場分析和行業(yè)分析

伴隨經(jīng)濟發(fā)展國際化、視野國際化、文化輸出國際化、居家生活國際化，英語作為一個

國際語言已經(jīng)日益普及化、平民化，二十年來，多種形式和層次英語培訓(xùn)機構(gòu)紛紛亮相，小

到英語老師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來華舉行專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，每個二、三級城市全部近上

千家。像英孚英語、韋博英語、佳音英語、華爾街英語、環(huán)球雅思英語、派特森英語、一線

口語、美聯(lián)英語、戴氏英語、托福培訓(xùn)、新概念英語、劍橋英語、瘋狂英語、英之輔語言培

訓(xùn)中心、新加坡英華美學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語中心、外國語專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語培

訓(xùn)學(xué)校等各類培訓(xùn)學(xué)校，大大小小舉不勝舉，同時，依靠高校英語培訓(xùn)班也很多，有出國留

學(xué)人員培訓(xùn)部、成人外語等，其中有多種夜班、周木班等形式，有實體教學(xué)，也有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國大約有三億人在學(xué)英語，約占總?cè)丝谒姆种?，其中在大、中?/p>

小學(xué)學(xué)習(xí)英語人數(shù)超出?億人，有教授估計，再過幾年，中國學(xué)英語人數(shù)將超出英語國家總

人II。一個市民消費800元人民幣計算，在非在校英語培訓(xùn)教育方面，就會形成1600億元

英語培訓(xùn)“大蛋糕”。

1.越來越多市民熱衷英語培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)時代，地球是個村，伴隨出國留學(xué)、商務(wù)考察、工作、生意、旅游、探親、網(wǎng)絡(luò)、

網(wǎng)購等多種交流需要，和大量外企對英語類人才需求“擴容”，越來越多人員需要英語培訓(xùn)I。

另外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級取勝法寶。市場存在是亳

無疑問。學(xué)員年紀(jì)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲一一60歲人全部有，學(xué)習(xí)目標(biāo)也正由單

純應(yīng)付考試向應(yīng)用英語、愛好英語、綜藝英語角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語培訓(xùn)成最大亮點

多年來，伴隨英語課程走進小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上觀念和望子成才心態(tài)促進

家長開始重視孩子對英語素質(zhì)培養(yǎng)，少兒英語培訓(xùn)市場展現(xiàn)出火爆勢頭。

成全部英語學(xué)習(xí)低齡化趨勢越來越顯著，從今年各英語培訓(xùn)機構(gòu)寒假報名情況來看，少兒英

語報名人數(shù)增加幅度很大，成為培訓(xùn)市場一大亮點。據(jù)悉，現(xiàn)在家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)

課程時愈加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內(nèi)讓孩子英語水平有質(zhì)飛躍并不現(xiàn)實，

寒假培訓(xùn)關(guān)鍵是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語愛好并增強語感。

有業(yè)內(nèi)人士估量，成全部僅從事少兒英語教學(xué)培訓(xùn)學(xué)校就有60來家，成全部每十二個

月學(xué)習(xí)英語少兒不少于2萬人，每十二個月少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)俏快耍萬元潛在市場。不難看出,

少兒英語培訓(xùn)巨大蛋糕已經(jīng)形成。

3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語

在近幾年招聘會上，很多畢業(yè)牛.反應(yīng)不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)異者會優(yōu)先考

慮?？梢姡己糜⒄Z交流能力已成為求職者應(yīng)聘好單位、好崗位“敲門磚二其次，企業(yè)對

雇員英語實際利用能力要求也在不停提升，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升“助推器”。不管是

應(yīng)屈畢業(yè)生，還是在職人士全部在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)英語培訓(xùn)市場展現(xiàn)

前所未有熱度。

今年寒假，成全部部分著名培訓(xùn)機構(gòu)如：建明外語、戴氏英語等全部推出了不一樣類型職業(yè)

英語培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語、求職面試英語、BEC為主打，而且依據(jù)學(xué)員英語水平、

層次水平，設(shè)置了不一樣分級。

據(jù)相關(guān)培訓(xùn)教授介紹，職業(yè)英語和日常英語相比，更重視語言在商務(wù)工作環(huán)境中交流能力和

實際利用能力，而且包含領(lǐng)域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓(xùn)課程十分

強調(diào)實用性。在課堂上，老師會設(shè)定多種職場情景率領(lǐng)學(xué)員進行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供

更多開口交流和互動練習(xí)機會。所以，職業(yè)英語培訓(xùn)對學(xué)員以后求職、實際工作全部很實用。

4.英語主流小語種升溫

外語培訓(xùn)市場空間逐年增加。依據(jù)“教育人生網(wǎng)”統(tǒng)計數(shù)據(jù)，下六個月，網(wǎng)上外語類項目

報名量比去年同期遞增30%。從現(xiàn)在情況來看，成全部外語培訓(xùn)和其它地方一樣，關(guān)鍵集

中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項目，以四六級、PETS、BEC培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和

想取得外語能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實用口語、綜合英語培訓(xùn)為主，通常采取小班

教學(xué)，適合以英語實際利用能力為目標(biāo)求學(xué)者；三、出國英語培訓(xùn)，以幫助學(xué)員經(jīng)過各類出

國留學(xué)考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓(xùn)等；匹、小語種培訓(xùn)，包含德語、法語、

韓語等，其市場需求日益顯著。

成全部英語培訓(xùn)市場競爭猛烈，但市場尚待深入開發(fā)。英語培訓(xùn)要適合中國國情，才會有生

命力。成全部英語培訓(xùn)市場除了針對托福和GRE和大中學(xué)生過級考試之外，英語培訓(xùn)向應(yīng)

用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓(xùn)學(xué)校定位正確，這個市場是潛力無窮。

對于一個成熟企業(yè)來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不停創(chuàng)新，不停以消費者利益為

根本出發(fā)點。

要想占領(lǐng)市場不是光靠一個漂亮品牌，其中包含社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素建

立過程。消費者眼睛越來越亮，她們需要是培訓(xùn)機構(gòu)切實提供部分所需要內(nèi)容，而不僅是一

個花架子。品牌樹立、信譽塑造、人才引進、硬件添置，無一不是成功關(guān)鍵。而這些是否能

一帆風(fēng)順地辦妥，對品牌注入是一個很大考驗。

成全部培訓(xùn)業(yè)市場在展現(xiàn)了?個穩(wěn)中求發(fā)展局面。而觀望未來，鑒于越來越顯著理性消費趨

勢，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營也已經(jīng)逐步進入理性化發(fā)展模式。不再以低價等方法來贏得市場，而是

在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化服

務(wù)來吸引消費者。市場細分和專業(yè)化對口服務(wù)是最人優(yōu)勢。

第二部分：SWOT分析和市場營銷計劃

優(yōu)勢：

1.我們創(chuàng)建人和很多英語老師保持良好關(guān)系，在師資資源上.占有很大優(yōu)勢。我們?nèi)毨蠋熣?/p>

實背景和能力不需要再深入考察。

2.我們課程設(shè)置含有很強特色。

3.進行了市場細分，第十二個月定位以幼稚園及成人為主。

劣勢：

1.作為一個新培訓(xùn)機構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個較長時間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會減弱我們優(yōu)勢和能力。

機會:

1.市場很大，旦消費趨勢也趨于理性。

2.真正品牌英語培訓(xùn)機構(gòu)并不多。

威脅：

類似新東方這么連鎖培訓(xùn)機構(gòu)含有中富辦學(xué)經(jīng)驗及良好口碑

市場營銷計劃

1.每個月在成全部商報教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）關(guān)鍵針對幼兒及成人而創(chuàng)辦

有特色課程。

2.每個月在成全部商報做一次文字軟廣告，（7（）元/100字）介紹我們辦學(xué)宗旨及近期搞活動。

3.每七天選十個幼稚園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁點，（宣傳單頁：0.1元*10000份；派單員：

30元/天）并有選擇派遣我們老師做現(xiàn)場介紹及答疑。

4.和目標(biāo)中小學(xué)、幼稚園、小區(qū)聯(lián)辦英語有獎競賽，增加著名度。

5.開展無償試聽，充足利用我們老師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

6.建立學(xué)生檔案并定時回訪關(guān)注我們培訓(xùn)對她們英語提升程度。

7.搜集用戶信息，對課程進行調(diào)整；針對用戶需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。

第三部分招生教學(xué)計劃和課程設(shè)置

首先確定擬開設(shè)課程，并確定每個類別課程收費標(biāo)準(zhǔn)、課時長度、課程特色。在確定收

費標(biāo)按時，課程內(nèi)容及師資是必需考慮成本原因。同時，下列收費標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價

格隨行就市按±15%浮動,學(xué)校擬開設(shè)以下課程（10人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。

I類：學(xué)前教育項目（幼兒英語項目）。這類別包含幼兒英語ABC班，幼兒英語I」語班，

幼兒情景英語班，幼兒動感英語班。

課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)：

幼兒英語ABC班40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），課時共10周，收費800元.

幼兒英語口語班40分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共15周，收費1800元。

幼兒情景英語班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共1（）周，收費1000元。

幼兒動感英語班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費800元。

特色：經(jīng)過觀看幼兒影視片、唱歌、講小說、做游戲、角色飾演等方法和形式學(xué)習(xí)英語，寓

教于樂，以提升幼兒學(xué)習(xí)愛好，增強其對英語敏感性和認知能力。

II類：小學(xué)生培訓(xùn)項目。這類別包含：小學(xué)生英語四會班（分一般班和強化班），小學(xué)生英

語強化補習(xí)班，小學(xué)生英語聽說提升班（分一般班和強化班），小學(xué)生英語讀寫提升班（分

一般班和強化班），少兒英語考級班（分初.中、高級三個班），少兒英語口語班（分一般班

和強化班）。

課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)：

小學(xué)生英語四會班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費

400元

小學(xué)生英語四會班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費

500元

小學(xué)生英語強化補習(xí)班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500元

小學(xué)生英語聽說提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收

費500元

小學(xué)生英語聽說提升班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收

費600元

小學(xué)生英語讀寫提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收

費400元

小學(xué)生英語讀寫提升班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收

費500元

少兒英語考級班（初、中級班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費

400元

少兒英語考級班（高級班）45分鐘/節(jié)，每七天2次［共4節(jié)），課時共1（）周，收費500

元

少兒英語口語班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500

元

少兒英語口語班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周,收費600

元

以上均為晚班，以下為白班系列：

小學(xué)生英語四會班（一般班，寒累假白班）45分鐘/節(jié)?每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周,收費400元。

小學(xué)生英語四會班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié).每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周，收費500元。

小學(xué)生英語強化補習(xí)班（寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周,

收費500元。

小學(xué)生英語聽說提升班（一般班,寒暑假白班）45分鐘/節(jié),每七天3次（共9節(jié)）,課時

共4周，收費400元。

小學(xué)生英語聽說提升班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費500元。

小學(xué)生英語讀寫提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費400元。

小學(xué)生英語讀寫提升班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費500元。

少兒英語考級班（初、中級班，寒暑假白班）45分鐘用，每七天3次（共9節(jié)），課時共

4周，收費400元。

少兒英語考級班（高級班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周，收費500元。

少兒英語口語班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周,收費500元。

少兒英語口語班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周，收費600元。

特色：針對需要成績補習(xí)通常學(xué)生和學(xué)有余力期望深入提升英語成績學(xué)生不?樣需求，開設(shè)

對應(yīng)層次培訓(xùn)課程。強調(diào)聽說能力，以聽說訓(xùn)練為辦學(xué)特色。

III類：中學(xué)生英語培訓(xùn)項目。這類別目標(biāo)人群為在校中學(xué)生，課程體系包含：課程教導(dǎo)班

（分初一至高二各個年級開班），高考英語沖刺班，中考英語沖刺班，高中英語語法串講班,

初中英語語法串講班，英語聽力班（分一般班，強化班〉，英語口語班（分一般班，強化班）,

英語四會班（分一般班，強化班），英語閱讀提升班（分一般班，強化班），英語寫作提升班。

課程設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn):

課程教導(dǎo)班（初一至高二）45分鐘/節(jié)，每七天2次［共6節(jié)），課時共1（）周，收費500

元

初中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

高中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

高考英語沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共10周，收費700元

中考英語沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共10周，收費700元

高中英語語法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

初中英語語法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

英語聽力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時共10周，收費500元

英語聽力班（強化班，分初中班和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10

周，收費600元

英語口語班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時共10周，收費500元

英語口語班（強化班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時共10周，收費600元

英語四會班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時共10周，收費500元

英語四會班（強化班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時

共10周，收費600元

英語閱讀提升班（一般班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），

課時共10周，收費500元

英語閱讀提升班（強化班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6吊D,

課時共10周,收費600元

英語寫作提升班（分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，

收費500元

以上均為晚班。白班課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)以下：

課程教導(dǎo)班（初一至高二，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周，收費500元

高考英語沖刺班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費700

元

中考英語沖刺班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費700

元

高中英語語法串講班（寒假白班）45分鐘印，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費

500元

初中英語語法串講班（寒假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費

500元

初中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

高中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

英語聽力班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

英語聽力班（強化班，寒暑假白班，分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)）,

課時共4周，收費600元

英語口語班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

英語口語班（強化班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費600元

英語四會班（一般班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

英語四會班（強化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共

9節(jié)），課時共4周，收費600元

英語閱讀提升班（一般班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費500元

英語閱讀提升班（強化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3

次（共9節(jié)），課時共4周，收費600元

英語寫作提升班（寒暑假白班，分初中和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié):，課

時共4周，收費50（）元

HI類：大學(xué)生和成人教育項目。這類別包含：CET4培訓(xùn)班，CET6培訓(xùn)班，PETS培訓(xùn)班

（分3至5級），TEM培訓(xùn)班（分4、8級），大學(xué)英語聽力班（分四六級），大學(xué)英語閱讀

班（分四六級），大學(xué)英語口語班（分一般班和強化班），大學(xué)英語寫作提升班（分四六級）,

成人英語聽說班（分一般班和強化班），英語翻譯班（分初中級），BEC商務(wù)英語班（分一

二三級），托福沖刺班，托福系統(tǒng)串講班，雅思沖刺班，雅思系統(tǒng)串講班，托福語法強化班，

托福聽力強化班，雅思口語班，雅思閱讀班，雅思聽力班，職業(yè)英語班（分飯店和賓館英語、

旅游英語、財經(jīng)英語、外貿(mào)英語、金融英語等），求職英語班，慢速英語聽力訓(xùn)練班，甩影

學(xué)英語班，英語詞匯和短語學(xué)習(xí)班（分初中高級班），在考英語大專和本科學(xué)歷教育助學(xué)培

訓(xùn)班（分大專、本科）

課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)：

CET4培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費400元。

CET6培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500元。

PETS培訓(xùn)班（分3至4級）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費400

元。

PETS培訓(xùn)班（5級）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500元。

TEM4培訓(xùn)班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500元。

TEM8培訓(xùn)班60分鐘座，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費60（）元。

大學(xué)英語閱讀班（四級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費400

元。

大學(xué)英語閱讀班（六級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500

元。

大學(xué)英語寫作班（四級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費400

元。

大學(xué)英語寫作班（六級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費500

兀。

大學(xué)英語聽力班（四級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次［共4節(jié)）,課時共10周，收費400

兀O

大學(xué)英語聽力班（六級班）60分鐘/節(jié)，每七天2次〔共4節(jié)）,課時共10周,收費500

兀。

大學(xué)英語口語班（一般班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時共10周,收費400

7Co

大學(xué)英語口語班（強化班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時共10周,收費500

yco

成人英語聽說班（一般班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時共10周,收費400

yco

成人英語聽說班（強化班）60分鐘/節(jié),每七天2次［共4節(jié)）,課時共10周,收費500

兀O

英語翻譯班60分鐘/節(jié),每七天3次（共6節(jié)），課時共1（）周,收費7（X）元。

BEC商務(wù)英語班（分一二三級）60分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共8周，收費

480元。

托福（或雅思）沖刺班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共5周，收費450元。

托福（或雅思）系統(tǒng)串講班60分鐘/節(jié)，每七天3次［共6節(jié)），課時共10周，收費600

兀。

托福（或雅思）語法強化班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費300

兀。

托福（或雅思）聽力強化班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費300

兀O

雅思口語班6（）分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費300元。

飯店和賓館英語班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費400元.

旅游英語班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費400元。

財經(jīng)英語班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費400元。

金融英語班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費500元。

求職英語班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費400元。

慢速英語聽力訓(xùn)練班60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共5周，收費3（X）元。

電影學(xué)英語班60分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費400元。

英語詞匯和短語學(xué)習(xí)班（初級、中級）60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共10周，

收費600元。

英語詞匯和短語學(xué)習(xí)班（高級）60分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共10周，收費

700元。

自考英語學(xué)歷教育助學(xué)培訓(xùn)班（分大專和本科）60分鐘/節(jié),每十天6次（共12節(jié)〕.課

時共33周，收費3500元;年。

特色：課程設(shè)置含有適應(yīng)市場需求針對性，教學(xué)內(nèi)容含有實用性，重視提升學(xué)員英語素質(zhì)而

不是簡單地靠死記硬背經(jīng)過考試。對于成人類學(xué)員，更強調(diào)聽說實用功效，淡化學(xué)院源教學(xué)

理論化傾向。

課程收入和成本估計以下:

第十二個月主推幼兒班，因這部分回報較高，市場還未飽合，且我們目標(biāo)是培養(yǎng)長久用戶，

幼兒接收能力強，從幼兒開始作好客服工作，跟蹤統(tǒng)計，利于以后深入開發(fā)。

晚班：每十二個月52周，除五一，十一，春節(jié)長假各一周，按48周估算。因幼兒需家長陪

同，故多選晚班，而中學(xué)生課業(yè)任務(wù)較重，晚班缺乏吸引力。每七天7晚，每晚最多可同時

開5班。

幼兒及小學(xué)班老師課時費40元，中學(xué)50元，成人60元。

學(xué)期周末班：作為晚班補充，關(guān)鍵針對除幼兒外其它課程，方便學(xué)員時間安排。在周末白天

上課。除寒暑假外9個月共36周中周六周日安排課程。

寒暑假班：白天上課，每十二個月3個月累計12周，7天/周，關(guān)鍵生源為大中小學(xué)生。

第2年，教室增加，開班數(shù)量分別增加1班，為確保教學(xué)效果，盡可能不增加每班人數(shù)。

第3年，教室增加，開班數(shù)量分別增加2班，為確保教學(xué)效果，盡可能不增加每班人數(shù)。

第四部分人力資源管理和計劃

5.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

威特英語培訓(xùn)學(xué)校實施校長負責(zé)制。由校長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理。

學(xué)校組織機構(gòu)設(shè)置，本著以學(xué)員為中心和從實際需要出發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，按功效分為五大部門。即:

財務(wù)管理部、教學(xué)管理部、公共關(guān)系和市場推廣部、人力資源部和行政部。

董事

5.1.1組織結(jié)構(gòu)(圖5-1)校長

公共關(guān)系和市場推廣部

圖5-1學(xué)校組織機構(gòu)圖

5.1.2學(xué)校各部門職能

(1)財務(wù)管理部職能

財務(wù)管理部是學(xué)校關(guān)鍵管理部門。該部門以會計電算化手段，全方面、實時、正確、快速地

對反應(yīng)學(xué)校財務(wù)情況。為學(xué)校決議層提供詳實財務(wù)信息，它關(guān)鍵包含：

*固定資產(chǎn)管理

*財務(wù)日報、月報、季報、年報分析

*成本控制

(2)教學(xué)管理部職能

教學(xué)管理部關(guān)鍵負擔(dān)招生教學(xué)計劃和課程設(shè)置職能:

河角定招生教學(xué)計劃

*課程設(shè)置和時間安排

*教材選定

*確定課程收費標(biāo)準(zhǔn)

(3)公共關(guān)系和市場推廣部職能

*公共關(guān)系建立和維護

*促銷方案策劃和實施

*品牌推廣

*競爭對手跟蹤和調(diào)研

(4)人力資源管理部職能

人力資源管理部關(guān)鍵負擔(dān)兩部分人力資源管理職能:

*管理人員

*教職人員

*招聘、培訓(xùn)、上崗

*跟蹤考評，晉升評定

(5)行政部職能

行政部負責(zé)整個學(xué)校綜合事務(wù)，信息處理及網(wǎng)站，關(guān)鍵包含以下職能:

*校址選擇，室內(nèi)裝修

*教學(xué)設(shè)施和辦公用具采購

*各部門間信息傳輸

計目關(guān)資料及信息搜集、整理

*學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、維護

*對外信息公布

5.2人事計劃和薪酬設(shè)計(如表5?2)

人工費用按年遞增5%計劃，因我們收入估量較為保守，若實際效益較預(yù)期愈加好，可酌情

和職員分享。

部門人員計劃

（單位：元）

5.3人員招聘

依據(jù)學(xué)校服務(wù)對象特點，教職職員將是學(xué)校主體。學(xué)校洛從建校開始就不停地、有計劃地、

分期分批地面向全國招聘著名英語老師、教授、教授，以她們作為學(xué)校技術(shù)骨干力量，同時

也招聘一批在職中、青年英語老師，采取“送出去，請進來”方法，加強和同行業(yè)橫向合作

和學(xué)術(shù)交流，加強培訓(xùn)，使學(xué)校一直保持技術(shù)一流、管理一流。

5.4人員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：

現(xiàn)代學(xué)校不僅提供獲取知識路徑還提供服務(wù)。所以教學(xué)創(chuàng)新和服務(wù)規(guī)范十分關(guān)鍵。

5.4.1工作態(tài)度

（1）熱愛教育工作。

(2)嚴(yán)于律己，忠于職守。

5.4.2從業(yè)資格基礎(chǔ)要求

(1)知識：含有在職專業(yè)知識，有豐富教學(xué)經(jīng)驗。

(2)能力：仝方面認識自己工作，了解工作特征并正確有數(shù)地為學(xué)員服務(wù).

(3)盡責(zé)：設(shè)身處地為學(xué)員著想，有效幫助學(xué)員達成目標(biāo)，把工作做得愈加好.

5.5學(xué)校文化

5.5.1校訓(xùn)

執(zhí)著追求，成就夢想

5.5.2教學(xué)理念

以人為本，創(chuàng)新教育,創(chuàng)建終生教育大課堂

第五部分行政事務(wù)安排和實施計劃

第十二個月實施計劃草擬以下：

1.選址第十二個月只開設(shè)總校，擬設(shè)在一環(huán)路周圍。(1-8周)

2.向相關(guān)行政管理部門咨詢并辦理相關(guān)取得社會力量辦學(xué)許可證營業(yè)執(zhí)照相關(guān)手續(xù)。(1-15

周)

3.第十二個月需租用場地：

接待廳和咨詢室(各一間)：共50平米

辦公室(含校長辦公室、行政辦公室、財務(wù)辦公室)3間，18平米/間。

資料室1|UJ：9平米

雜物間1間：9平米

教室5間：每間從30平米至80平米不等，平均70平米/間

4.第十二個月需采購教學(xué)設(shè)施：

VCD2臺，VCD碟片4-8套，收錄機2臺，相關(guān)磁帶6-8套，投影儀及相關(guān)設(shè)備一臺，講桌

5個，課桌、椅子各200個，大黑板5張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（5-24周）

5.第十二個月需投入廣告宣傳設(shè)施：（10-24周）

彩燈、氣球、宣傳海報（含策劃和制作費），報紙廣告等。

6.辦公場地裝修、功效分區(qū)計劃及相關(guān)設(shè)施安裝。包含對裝修企業(yè)選擇、裝修方案討論、協(xié)

議洽談、簽約、實施監(jiān)督等。（9-22周）

7.確定第十二個月人力資源管理計劃，關(guān)鍵包含人員招募（尤其注意不一樣類別職位要求確

實定、薪資福利確實定）、培訓(xùn)、工作職責(zé)合理分工、績效評價體系建立、職員激勵機制建

立等，尤其需專員負責(zé)外樗老師聯(lián)絡(luò)、聘用工作。（3-15周）

8.確定第十二個月營銷戰(zhàn)略計劃和實施方案，關(guān)鍵包含宣傳方案策劃和實施、廣告策略制訂

和實施、具體營銷方法設(shè)計和選擇（5-15周），并于臨近開學(xué)前組織廣告和宣傳活動實施

（21-26周）。

9.和學(xué)校外聘老師及雇用老師討論并確定教材選擇和采購、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計等問題。

（16-24周）

10.管理層和由教學(xué)行政人員共同確定課程表設(shè)置和教室統(tǒng)籌安排等事宜。（25-26周）

第六部分財務(wù)估計和分析

一、收支明細表（單位：元）

二、財務(wù)計劃和中小企業(yè)融資

1、總投資：100萬元

依據(jù)以上分析和測算，企業(yè)總投資為100萬元，擬采取提議人投資入股方法籌集。所以總

股本設(shè)定為100萬元，5名股東均以現(xiàn)金入股，各占25%。

2、全部權(quán)形式：有限責(zé)任制

3、資金需求：100萬元，起源于提議人投資。

資金類型：權(quán)益：100%

其它資金需求：在接下去幾年中，我們不會再向外界籌資或向銀行借款，原因是因為該項目

標(biāo)高贏利性，企業(yè)每十二個月保留贏利完全能夠滿足業(yè)務(wù)不停拓展需求。

4、資本金使用：企業(yè)需要50萬元用于早期投資。具體安排以下：

企業(yè)創(chuàng)辦費：11萬元

其中：辦公室裝潢：6萬元

驗資、工商登記注冊等費用：3萬元

早期業(yè)務(wù)費：2萬元

購置資產(chǎn)占用資金：6萬元，用于購置必需辦公用固定資產(chǎn)如復(fù)印機、電腦、投影儀等。

日常管理費用：2萬元

營銷費用：9萬元

房租等22萬元。

累計50萬元。

三、財務(wù)分析

1、第十二個月至第三年財務(wù)數(shù)據(jù)

作為一個新企業(yè)，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，所以，我們依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進行下列假設(shè)。

(1)主營業(yè)務(wù)收入估計

依據(jù)課時數(shù)和學(xué)裁假設(shè)，第十一個月至第二年主營業(yè)務(wù)收入將從150萬元增加到355萬元。

(2)職員需求量和勞匆力成本估計

具體請參見人力資源部分勞動力成本估計表。第十二個月至第三年勞動力成本將從43.4萬

元增加至60.5萬元。這里只考慮固定人員費用，老師課時費因和收費價格關(guān)聯(lián)，這里均假

設(shè)不變。

(3)損益表(單位：元)

第十二個月即，此項目從第十二個月起就開始贏利。在三年中凈利潤從9萬元增加到87萬

元，效益增加顯著。

備注：1、各項主營業(yè)務(wù)收入及成本參考第四部分中估計數(shù)。

2、營業(yè)稅3%,城建稅7%,教育費附加及地方教育費附加共4%。

3、所得稅33%,依據(jù)國家相關(guān)新創(chuàng)辦文化教育企業(yè)可申請減免十二個月所得稅要求，我

們將爭取該項政策，但穩(wěn)妥起見，這里仍按33%計算。

（4）資產(chǎn)負債表（單位：元）

到第十二個月末，總資產(chǎn)達成109萬元人民幣，全部者權(quán)益為109萬元人民幣。

經(jīng)過三年運作，企業(yè)總資產(chǎn)已達成233萬元人民幣，凈資產(chǎn)233萬元人民幣，企業(yè)增值快速。

（5）現(xiàn)金流量表（單位：元）

第十二個月至第三年。伴隨學(xué)生數(shù)量上升，現(xiàn)金流量也一直呈正值上升.

2、比率分析

（1）資產(chǎn)回報率;利潤總額/平均資產(chǎn)總額

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額

此三個比率從第十二個月到第三年均呈穩(wěn)健上升趨勢，顯示出企業(yè)良好盈利增加能力，具體

請參見比率分析表：

（2）凈現(xiàn)值和投資回收期分析表：（單位：元）

從現(xiàn)金流計算，我們能夠得出下列結(jié)果:

假設(shè)貼現(xiàn)率為10%,凈現(xiàn)值=89萬元

從以上結(jié)果可得出凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后現(xiàn)金流出，該投資項目標(biāo)酬

勞率大于預(yù)定貼現(xiàn)率，即超出10%。

內(nèi)部收益率=33%

關(guān)鍵財務(wù)假定

四、關(guān)鍵財務(wù)假定

固定資產(chǎn)折舊期為5年，期末無殘值，采取平均年限法進行折舊。

企業(yè)每十二個月邀請注冊會計師對企業(yè)財務(wù)進行審計。

五、總結(jié)

經(jīng)過財務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論全部是可信和可達成。而且，憑借企業(yè)全部權(quán)結(jié)構(gòu),

管理體系和服務(wù)質(zhì)量，本計劃設(shè)定目標(biāo)也完全是可行。所以，我們完全有理由相信，這是一

個有吸引力投資項目。

威特英語學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書存

r5--07-15點擊率：[￥

[wry目錄

第一部分市場分析和行業(yè)分析

第二部分SWOT分析和市場營銷計劃

第三部分招生教學(xué)計劃和課程設(shè)置

第四部分人力資源管理和計劃

第五部分行政事務(wù)安排和實施計劃

第六部分財務(wù)估計和分析

序言

近十余年來，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國各地發(fā)展極為快速，尤其是10月中國加入WTO后，

廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語熱潮空前高漲，英語埒訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有發(fā)展機

遇。盡管眾多英語培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)方場上，真正成規(guī)模、有特色、含

有品牌示范效應(yīng)學(xué)校卻屈指可數(shù)，很多受訓(xùn)學(xué)員反應(yīng)學(xué)習(xí)效果并不太好，所以這個市場

仍含有相當(dāng)發(fā)展空間，潛在并不停增加需求并未得到充足滿足。本方案擬創(chuàng)辦一家俱有

獨特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充足適應(yīng)市場需求品牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名

為威特英語培訓(xùn)學(xué)校(VitEnglishTrainingSchool).

第一部分市場分析和行業(yè)分析

多年來，伴隨經(jīng)濟發(fā)展，對外交流口益頻繁，作為參與世界競爭關(guān)鍵武器一一英語，也

口益受到成城市民關(guān)注，短短十多年時間，多種形式和層次英語培訓(xùn)機構(gòu)紛紛亮相，小

到英語老師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來蓉舉行專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，全成全部不下千家。在

順城大街，除戴氏英語學(xué)校外，還有成全部英之輔語言培訓(xùn)中心、新加坡英華美(成全

部)學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語中心、成全部外國語專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語培訓(xùn)學(xué)校

等近十家培訓(xùn)機構(gòu)，形成了成全部順城街外語培訓(xùn)一釜街格局。同時，依靠高校英語培

訓(xùn)班也很多。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)巴國留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語、

四川大學(xué)語言培訓(xùn)中心等機構(gòu)，其中有多種夜班、周大班等形式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成全部擁有數(shù)百萬人口，按每十二個月10()萬市

民參與培訓(xùn)，一個市民消費400元人民幣計算，在英語培訓(xùn)教育方面，就會形成4億元

英語培訓(xùn)“大蛋糕”。

1.眾多市民熱衷英語培訓(xùn)

學(xué)習(xí)英語不再是學(xué)校里學(xué)生專利了。伴隨出國留學(xué)、做生意、旅游、

探親等人員越來越多，和大量入蓉外企對英語類人才鎬求“擴容”，越來越多人員需要

英語培訓(xùn)。另外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級取勝法寶。

市場存在是亳無疑問。學(xué)員年紀(jì)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)了多元化趨勢，從2歲一一60歲人全部有，學(xué)

習(xí)目標(biāo)也正由單純應(yīng)付考試向應(yīng)用英語角度轉(zhuǎn)化。

2.少兒英語培訓(xùn)成最大亮點

多年來，伴隨英語課程走進小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上觀念和望子成才心

態(tài)促進家長開始重視孩子對英語素質(zhì)培養(yǎng)，少兒英語培訓(xùn)市場展現(xiàn)出火爆勢頭。

成全部英語學(xué)習(xí)低齡化趨勢越來越顯著，從今年各英語培訓(xùn)機構(gòu)寒假報名情況來看，少

兒英語報名人數(shù)增加幅度很大，成為培訓(xùn)市場一大宛點。據(jù)悉，現(xiàn)在家長在選擇培訓(xùn)學(xué)

校和培訓(xùn)課程時愈加專業(yè)和理性，很多家長認識到，要在短期內(nèi)讓孩子英語水平有質(zhì)飛

躍并不現(xiàn)實，寒假培訓(xùn)關(guān)鍵是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語愛好并增強語感。

有業(yè)內(nèi)人士估量，成全部僅從事少兒英語教學(xué)培訓(xùn)學(xué)校就有60來家，成全部每

十二個月學(xué)習(xí)英語少兒不少于2萬人，每十二個月少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)值快要萬元潛在市場。

不難看出，少兒英語培訓(xùn)巨大蛋糕已經(jīng)形成。

3.競爭壓力炒熱職業(yè)英語

在近幾年招聘會上,很多畢業(yè)生反應(yīng)不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)異者會優(yōu)

先考慮?？梢姡己糜⒄Z交流能力已成為求職者應(yīng)勝好單位、好崗位“敲門磚”。其次,

企業(yè)對雇員英語實際利用能力要求也在不停提升，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升“助推

器”。不管是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士全部在紛紛追趕職業(yè)英語“充電”熱潮，職業(yè)

英語培訓(xùn)市場展現(xiàn)前所未有熱度。

今年寒假，成全部部分著名培訓(xùn)機構(gòu)如：建明外語、戴氏英語等全部推出了不一樣類型

職業(yè)英語培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語，、求職面試英語、BEC為主打，而且依據(jù)學(xué)員英語

水平、層次水平，設(shè)置了不一樣分級。

據(jù)相關(guān)培訓(xùn)教授介紹，班業(yè)英語和日常英語相比，更重視語言在商務(wù)工但環(huán)境中交流能

力和實際利用能力，而且包含領(lǐng)域還會更為專業(yè)，比如旅游英語、酒店英語等等，培訓(xùn)

課程十分強調(diào)實用性。在課堂上，老師會設(shè)定多種職場情景率領(lǐng)學(xué)員進行模擬訓(xùn)練，從

而為學(xué)員提供更多開口交流和互動練習(xí)機會。所以，職業(yè)英語培訓(xùn)對學(xué)員以后求職、實

際工作全部很實用.

4.英語主流小語種升溫

外語培訓(xùn)市場空向逐年增加。依據(jù)“教育人生網(wǎng)”統(tǒng)計數(shù)據(jù)，下六個月，網(wǎng)上外語

類項且報名量比去年同期遞增30%.從現(xiàn)在情況來看，成全部外語培訓(xùn)和其它地方一樣,

關(guān)鍵集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項目,以四六級、PETS、BEC培訓(xùn)等為主，適合在

校學(xué)生和想取得外語能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實用口語、綜合英語培訓(xùn)為主，

通常采取小班教學(xué)，適合以英語實際利用能力為目標(biāo)求學(xué)者；三、出國英語培訓(xùn)，以幫

助學(xué)員經(jīng)過各類出國留學(xué)考試，如托福、雅思、GRE、GMAT培訓(xùn)等：四、小語種培訓(xùn)，

包含德語、法語、韓語等，其市場需求口益顯著。

成全部英語培訓(xùn)市場競爭猛烈，但市場尚待深入開發(fā)。英語培訓(xùn)要適合中國國情，才會

有生命力。成全部英語培訓(xùn)市場除了針對托福和GRE和大中學(xué)生過級考試之外，英語培

訓(xùn)向應(yīng)用型英語方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語培訓(xùn)學(xué)校定位正確，這個市場

是潛力無窮。對于一個成熟企業(yè)來說，危機感要隨時有，想擁有市場就要不停創(chuàng)新，不

停以消費者利益為根本出發(fā)點。

要想占領(lǐng)市場不是光靠一個漂亮品牌，其中包含社會信譽度、品牌忠誠度等方

面要素建立過程。消費者眼睛越來越亮，她們需要是培訓(xùn)機構(gòu)切實提供部分所需要內(nèi)容,

而不僅是一個花架子。品牌樹立、信譽塑造、人才引進、硬件添置，無一不是成功關(guān)建。

而這些是否能一帆風(fēng)順地辦妥，對品牌駐入是一個很大考驗。

成全部培訓(xùn)業(yè)市場在展現(xiàn)了一個穩(wěn)中求發(fā)展局面。而觀望未來，鑒于越來越顯著理性消

費趨勢，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營也已經(jīng)逐步進入理性化發(fā)展模式。不再以低價等方法來贏得市

場，而是在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性

化，專業(yè)化服務(wù)來吸引消費者。市場細分和專業(yè)化對口服務(wù)是最大優(yōu)勢。

第二部分：SWOT分析和市場營銷計劃

優(yōu)勢：

1.我們創(chuàng)建人和很多英語老師保持良好關(guān)系，在師資資源.上占有很大優(yōu)勢。我們?nèi)毨?/p>

師真實背景和能力不需要再深入考察。

2.我們課程設(shè)置含有很強特色。

3.進行了市場細分，第十二個月定位以幼稚園及成人為主。

劣勢：

1.作為一個新培訓(xùn)機構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個較長時間。

2.前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會減弱我們

優(yōu)勢和能力。

機會：

1.市場很大，且消費趨勢也趨于理性。

2.真正品牌英語培訓(xùn)機構(gòu)并不多。

威脅：

類似新東方這么連鎖培訓(xùn)機構(gòu)含有豐富辦學(xué)經(jīng)驗及良好口碑

市場營銷計劃

1.每個月在成全部商報教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）關(guān)鍵針對幼兒及成人

而創(chuàng)辦有特色課程。

2.每個月在成全部商報做一次文字軟廣告，（70元/100字）介紹我們辦學(xué)宗旨及近期

搞活動。

3.每七天選十個幼稚園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁點，（宣傳單頁：0.1元*10000份；派

單員：30元/天）并有選擇派遣我們老師做現(xiàn)場介紹及答疑。

4.和目標(biāo)中小學(xué)、幼稚園、小區(qū)聯(lián)辦英語有獎競賽，增加著名度。

5.開展無償試聽，充足利用我們老師優(yōu)勢資源，借此促進品牌推廣及銷出。

6.建立學(xué)生檔案并定時回訪。關(guān)注我們培訓(xùn)對她們英語提升程度。

7.搜集用戶信息，對課程進行調(diào)整：針對用戶需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推壽。

第三部分招生教學(xué)計劃和課程設(shè)置

首先確定擬開設(shè)課程，并確定每個類別課程收費標(biāo)準(zhǔn)、課時長度、課程特色。在

確定收費標(biāo)按時，課程內(nèi)容及師資是必需考慮成本原因。同時，卜列收費標(biāo)準(zhǔn)為初步制

訂，具體價格隨行就市按±15%浮動。學(xué)校擬開設(shè)以下課程（10人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。

I類：學(xué)前教育項目（幼兒英語項目）o這類別包含幼兒英語ABC班，幼兒英語口語班,

幼兒情景英語班，幼兒動感英語班。

課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn):

幼兒英語ABC班40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），課時共10周，收費800元。

幼兒英語口語班40分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時共15周，收費1800元。

幼兒情景英語班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費1000元。

幼兒動感英語班40分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費800元。

特色：經(jīng)過觀看幼兒影視片、唱歌、講小說、做游戲、角色飾演等方法和形式學(xué)習(xí)英語,

寓教于樂，以提升幼兒學(xué)習(xí)愛好，增強其對英語敏感性和認知能力。

H類：小學(xué)生培訓(xùn)項旦。這類別包含：小學(xué)生英語四會班（分一般班和強化班），小學(xué)

生英語強化補習(xí)班，小學(xué)生英語聽說提升班（分?般玨和強化班），小學(xué)生英語讀寫提

升班（分一般班和強化班），少兒英語考級班（分初、中、高級三個班），少兒英語口

語班（分一般班和強化班）。

課時設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn)：

小學(xué)生英語四會班（一段班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10冏，

收費400元

小學(xué)生英語四會班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，

收費500元

小學(xué)生英語強化補習(xí)班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費

500元

小學(xué)生英語聽說提升班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10

周，收費500元

小學(xué)生英語聽說提升班（強化班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)D,課時共10

周，收費600元

小學(xué)生英語讀寫提升班（一?般班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)），課時共10

周，收費400元

小學(xué)生英語讀寫提升班（強化班）45分鐘/節(jié),每七天2次（共4節(jié)），課時共10

周，收費500元

少兒英語考級班（初、中級班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周,

收費400元

少兒英語考級班（高級班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收

費500元

少兒英語口語班（一般班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共10周，收費

500元

少兒英語口語班（強化班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共4節(jié)），課時共1（）周，收費

600元

以上均為晚班，以下為白班系列：

小學(xué)生英語四會班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周,收費400元。

小學(xué)生英語四會班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費500元。

小學(xué)生英語強化補習(xí)班（寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共4

周，收費500元。

小學(xué)生英語聽說提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時共4周,收費400元。

小學(xué)生英語聽說提升班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時共4周，收費500元。

小學(xué)生英語讀寫提升班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時共4周，收費400元。

小學(xué)生英語讀寫提升班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時共4周，收費500元。

少兒英語考級班（初、中級班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），

課時共4周，收費400元。

少兒英語考級班（高級班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費500元。

少兒英語口語班（一般班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費500元。

少兒英語口語班（強化班，寒暑假白班）45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時

共4周，收費600元。

特色：針對需要成績補習(xí)通常學(xué)生和學(xué)有余力期望深入提升英語成績學(xué)生不一樣需求，

開設(shè)對應(yīng)層次培訓(xùn)課程c強調(diào)聽說能力，以聽說訓(xùn)練為辦學(xué)特色。

III類：中學(xué)生英語培訓(xùn)項且。這類別目標(biāo)人群為在校中學(xué)生，課程體系包含：課程教

導(dǎo)班（分初一至高二各個年級開班），高考英語沖刺班，中考英語沖刺班，高中英語語

法串講班，初中英語語法串講班，英語聽力班（分一般班，強化班），英語口語班［分

一般班，強化班），英語四會班（分一般班，強化班），英語閱讀提升班（分一般班，

強化班），英語寫作提升班。

課程設(shè)置和收費標(biāo)準(zhǔn):

課程教導(dǎo)班（初一至高二）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收

費500元

初中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

高中英語詞匯班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500元

高考英語沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共10周，收費700元

中考英語沖刺班45分鐘/節(jié)，每七天3次（共9節(jié)），課時共10周，收費700元

高中英語語法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費500

元

初中英語語法串講班45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6節(jié)），課時共10周，收費5D0

元

英語聽力班（一般班，分初一、初二、初三和高中班）45分鐘/節(jié)，每七天2次（共6

節(jié)），課時共10周，收