2022美妝出海獨立站營銷報告

2022美妝出海獨立站營銷報告五大流行消費趨勢洞察SHOPLINE白皮書系列之目錄u全球美妝市場分析u五大美妝流行消費趨勢及策略u專題-美妝國貨出海第一站：東南亞-案例分析：

國貨美妝如何爆紅海外

uSHOPLINE美妝垂直解決方案2Part

1全球美妝市場分析預(yù)計到2026年

，全球化妝品市場收入將達(dá)1310億美元美國和中國是主要消費地區(qū)

，東南亞市場發(fā)展迅速渠道趨勢：

品牌獨立站承載更多線上購買場景品類洞察：

眼部化妝品是最大的細(xì)分市場431131124,019.80

117,551,041.20111,492.30100,493.8087,581.7080,692.9082,245.2077,845.5079,587.9083,769.80

80,737.3072,366.20

市場規(guī)模：

預(yù)計到2026年

，

全球化妝品市場收入將達(dá)1310億美元疫情后

，隨著人們逐漸恢復(fù)社交

，全球化妝品市場在2021年獲得強勁反彈，2021年收入增

長超80億美元

，同比增長約12%。

海外市場龐大140,000.00120,000.00100,000.0080,000.0060,000.0040,000.0020,000.000.00據(jù)Statista預(yù)測

，到2026全球化妝品市場將達(dá)到約

1310億美元的年收入。疫情后強勢復(fù)蘇2013-2026年全球化妝品市場收入（百萬美元）20132014201520162017201820192020202120222023202420252026Source：

Statista202289,883.80東南亞被列入全球化妝品行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”增速潛力超

市場趨勢：

美國和中國是主要消費地區(qū)

，東南亞市場發(fā)展迅速120%印尼、

菲律賓、

泰國美國擁有全球最大的美容和個人護(hù)理市場

，價值超過930億美元。預(yù)計到2025年

，東南亞市場規(guī)模將超過3000億美元.2020年不同國家的美容和個人護(hù)理市場價值（十億美元）Source：

Statista2022&

Mintel2019年到2021年

，美國品牌獨立站的渠道占比從8%上升到11%。Source：

PowerReview絲芙蘭官網(wǎng)亞馬遜渠道占比從37%下降到18%頭牌地位被Ulta、

絲芙蘭等化品零售商替代

渠道趨勢：

品牌獨立站承載更多線上購買場景U

lta官網(wǎng)眼部化妝品是2021年全球化妝品護(hù)理市場最大的細(xì)分市場

，收入為235億美元。最小的部分是美甲化妝品部分

，收入為

106億美元。全球臉部化妝品收入規(guī)模

全球唇部化妝品收入規(guī)模2021全球化妝品細(xì)分市場收入（百萬美元）

品類洞察：

眼部化妝品是最大的細(xì)分市場230億美元120億美元Source：

Statista2022廠眼部彩妝選品指南-長效持妝/防水-啞光/亮閃-配眼影刷-多合一/多色系/多功能品類洞察——眼部化妝品假睫毛選品指南

-價格適中-分量充足美國市場熱銷美妝TOP30Source

：Amazon散粉選品要點?以粉餅與粉狀質(zhì)地為主?罐裝形式較冷門?關(guān)鍵詞

“makeup”的搜索量最高粉底液選品要點?色號豐富

，

尊重膚色多樣性?長效持妝?零殘忍測試Source

：Amazon日本美妝暢銷榜TOP30中

，面部卸妝產(chǎn)品占比36.67%英國美妝市場散粉熱銷最暢銷單品的月銷量高達(dá)14,077品類洞察——臉部化妝品

2022年春季

，意大利市場口紅搜索量激增

85%銷量暴增

48%唇彩成美國市場熱銷爆品品類洞察——唇部化妝品口紅經(jīng)濟風(fēng)起

，唇部彩妝如何選品？?唇釉?唇彩?迷你裝Source

：Amazon成分效果品類功能?啞光?裸色系

?亮彩?豐盈?防水?持妝久

?保濕?純素

?有機美甲選品熱點特性?天然無毒材質(zhì)美甲工具?美甲光療儀

?磨甲機?美甲魔鏡美甲產(chǎn)品品類洞察——美甲2024年

，全球美甲市場規(guī)模預(yù)俄羅斯某電商平臺美甲產(chǎn)品銷售額增加了

280%Source

：Amazon&

iMedia

Research130億美元膠

片凝甲亮

甲戴鉆

美穿水?

?

?計達(dá)五大流行消費趨勢

與營銷對策?

社媒導(dǎo)向型消費者?

天然環(huán)保型消費者?

抗衰老型消費者?

價格敏感性消費者?

高端型消費者價格敏感型消費者16歲-45歲之間

，

收入在中低水平。

高端型消費者30歲-55歲之間

，

收入高愿為好產(chǎn)品花高價天然環(huán)保型消費者20歲-45歲之間

，屬于中高收入范圍人群?？顾ダ闲拖M者30歲-65歲之間

，對皮膚的狀態(tài)尤為關(guān)心。社媒導(dǎo)向型消費者18歲-35歲千禧一代消費者

，

收入在中高水平。五大消費趨勢用戶畫像（1）投放紅人營銷廣告英國美妝機構(gòu)的報告顯示

，

2020年美妝品牌每在網(wǎng)紅營銷上花

費

1美元

，

就能獲得約

11.45美元的投資回報。（2）建立屬于自己的話題話題能讓品牌相關(guān)的視頻帶有同個標(biāo)簽

，被系統(tǒng)判定為一個流量

池

，如果有人經(jīng)常在帶有你標(biāo)簽的視頻中點贊

，這個用戶很可能

會經(jīng)常被推薦相關(guān)視頻

，增加購買機會。（3）聯(lián)名合作吸引潛在顧客。聯(lián)合品牌的營銷舉措將兩個品牌的現(xiàn)有受眾結(jié)合在一起

，從而獲

得更多具有潛在影響力的客戶。HubSpot指出，79%的美國人至少擁有一個社交媒體賬號。

營銷策略

購買前決策喜歡通過社媒渠道了解時興的妝容和產(chǎn)品

會被KOL種草影響購買決策

喜歡在社交媒體分享「社媒導(dǎo)向型消費者」21%79%擁有社交媒體賬號年齡：

18-35歲收入：

中高水平

特征：Source：

HubSpot營銷策略（1）推出品牌主打的天然成分綠茶多酚、

白藜蘆醇、葡萄籽、積雪草

…

…源自天然的成分會加深消費者

的信賴，將品牌與天然成分建立印象綁定會有助于推動品牌關(guān)切。（2）關(guān)注在生產(chǎn)和包裝中的環(huán)保行為近些年，

由于全球氣候變暖等因素，人們開始關(guān)注環(huán)保的消費習(xí)慣，在美

妝產(chǎn)品生產(chǎn)和包裝上奉行“綠色、可回收”

的理念，有助于贏得好感?！柑烊画h(huán)保型消費者」年齡：

20歲-45歲收入：

中高水平特征：

對產(chǎn)品的成分安全度尤其注重

對品牌的產(chǎn)品對環(huán)境造成的影響十分關(guān)注

愿意為符合其價值觀的產(chǎn)品支付高費用

75%消費者想要減少自己的環(huán)境足跡

81%消費者希望改善健康和幸福感亞太地區(qū)消費新方向：

有機化妝品-含獲得有機認(rèn)證的有機植物提取物-不能添加人工香料、色素等對皮膚不利的成份-不能利用放射線殺菌-提供全成份標(biāo)示-關(guān)注包裝的環(huán)?；厥諉栴}-不能使用動物實驗-關(guān)注品牌的社會公益及責(zé)任價值觀包裝成分4海外消費者追求天然產(chǎn)品

品類位于化妝品排行前三！精簡彩妝使用提升由于疫情

，用于臉部和唇部的彩妝產(chǎn)品使用次數(shù)減

少非常顯著

，而用于眼部妝容的產(chǎn)品減少使用次數(shù)

程度相對較小。除了戴口罩因素外

，追求裸妝風(fēng)格，

尤其在歐美市場

，也讓消費者更關(guān)注眼部妝容。與環(huán)境友好的美妝產(chǎn)品需求上升全球消費者逐漸關(guān)注產(chǎn)品成分

，環(huán)保意識增強

，含天然有機成分的美妝產(chǎn)品更受歡迎。購買成分天然的面部和身體類產(chǎn)品的全球消費者數(shù)量從2017年的

18%增加到2021年的24%。頭發(fā)護(hù)理市場上升護(hù)理類產(chǎn)品是該品類增長的主要驅(qū)動。人們因希望頭發(fā)健康而產(chǎn)生了功能性訴求。例如2021

年

，防脫洗發(fā)水在韓國市場銷售額同比增長38%，在中國大陸增長了33%。護(hù)膚品市場上升疫情讓很多女性居家隔離

，極簡的模式代

替了原模式。與疫情前相比

，消費者對于

美妝產(chǎn)品的每周使用量平均下降28%

，與

五年前相比下降31%。213眼部

30%臉部27%美甲14%天然化妝品

15%美妝品類市場份額收入Source：

StatistaConsumer

MarketOutlook2021唇彩14%的市場機會。（2）以科研、科普內(nèi)容支持功效營銷抗衰老產(chǎn)品的功效印證往往需要專業(yè)資料背書

，通過與科研機構(gòu)、

美

妝機構(gòu)合作通過數(shù)據(jù)與文章為產(chǎn)品的功效提供權(quán)威背書

，

可以提升消

費者的信任。4.7％的年齡在65歲以上

，

5.8％的年齡在17歲以下。

a

eo30

歲以上的人平均每天在

Facebook

上花費的時間比年輕用戶多

24

分鐘。

a

ua《中國一二線城市女性美妝護(hù)膚消費報告》

「抗衰老型消費者」45%會增加在抗衰

面年齡：

30歲-65歲收入：

中高水平（1）抓住亞洲抗衰老市場機遇抗衰老美容個護(hù)在行業(yè)中越發(fā)活躍

：抗衰老市場涵蓋的消費品類包括

抗老化妝品、

抗衰美容儀器等等

，每一個細(xì)分品類都蘊含著百億以上特征：

注重自身皮膚狀態(tài)

購買產(chǎn)品優(yōu)先考慮功效

抗衰老是這類人群護(hù)膚主要的目的Facebook用戶，32.4%的受眾年齡在25-34歲之間

，第二大人群是18-24歲

，

占23.5％。營銷策略營銷策略（1）抓住節(jié)日大促進(jìn)行營銷節(jié)日期間

，觀眾的需求比較集中

，且此類人群熱衷于與產(chǎn)品互動，

在節(jié)日他們也愿意一定程度上升級消費。（2）推出中高低端不同定位產(chǎn)品線為避免單一的低價策略會將品牌價值拉低

，

品牌可以通過細(xì)致了

解不同分級市場消費者的消費水平及消費能力去定義不同的產(chǎn)品

線

，如推出專注此類人群的性價比產(chǎn)品線?！竷r格敏感型消費者」年齡：

16歲-45歲收入：

中低水平特征：

對產(chǎn)品的價格比較關(guān)注

不會因為低價而購買劣質(zhì)產(chǎn)品

期望以實惠的價格購買到優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品電商商品低價促銷對網(wǎng)購的影響極其巨大

，從前年的42%躍至去年的61%。其中敏感型用戶量大占據(jù)了金字塔的最底端

，只有部分用戶不敏感。極度不敏感Source：

網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究極度敏感營銷策略（1）利用珍稀概念創(chuàng)建話語權(quán)利用稀有性和獨特性的元素

，

譬如時代、

神話、

原產(chǎn)地、

特殊萃取技藝、

手工、

限量、

尊享等元素

，樹立產(chǎn)品珍

稀地位

，創(chuàng)建高品牌價值并在市場推廣中掌握定價權(quán)。（2）宣揚生活格調(diào)與品質(zhì)高奢美妝戰(zhàn)局激烈

，

高端消費品的品牌溢價往往源自于品牌傳達(dá)的精神與故事

，綁定產(chǎn)品與場景需求可以有助于

讓產(chǎn)品深入人心

，如一款鈴蘭香水與一場期待邂逅的舞會

，這樣的聯(lián)結(jié)可能會達(dá)到意想不到的效果?！父叨诵拖M者」年齡：

26-40歲收入：

高水平收入特征：

追求高質(zhì)量產(chǎn)品

，愿意為好產(chǎn)品花高價格。

偏向于購買品牌

決策時間短

，對品牌忠誠度高

女性網(wǎng)民總體

高端美妝用戶19%19%21%14%30%25%

20%

15%

10%

5%

0%10%18歲以下18-22歲40歲以上23-25歲26-30歲31-40歲26%24%13%18%13%18%5%在產(chǎn)品側(cè)和營銷側(cè)體現(xiàn)對膚色多樣性的重視

，

對小眾群體的尊重等

，都將幫助品牌

成為一個好的故事講述者。廠數(shù)據(jù)顯示

，

以“文化多樣性”作為賣點的美妝產(chǎn)品銷售額增長速度是傳統(tǒng)產(chǎn)品的兩倍。Source

：Yieldify-從擁抱“多樣性”開始

，

講好品牌故事海外消費者正在尋求能夠反映其身份認(rèn)同的價值驅(qū)動型產(chǎn)品。其他發(fā)力點：廠數(shù)據(jù)顯示

，在將AR虛擬試戴技術(shù)應(yīng)用于淘寶和天貓后

，僅6個月

，轉(zhuǎn)化率暴增四倍。Source

：Yieldify部署“皮膚分析工具”、

“AR試妝”等黑科技功能

，

提高消費者與品牌的互動性

，

并

在后續(xù)轉(zhuǎn)化和銷售中持續(xù)賦能。-用高科技賦能品牌營銷AI、

AR

和VR等新技術(shù)正在融入美妝品牌的營銷中。其他發(fā)力點：美妝國貨出海

專題1.美妝國貨出海第一站

：東南亞2.案例分析：

國貨美妝如何爆紅海外東南亞是新銳美妝品牌選擇最多的地區(qū)新加坡人喜歡在周末實現(xiàn)購物自由

，而泰國、越南、菲律賓等國家購物屬于全天型的

，馬來

西亞，

巴西的買家則喜歡在工作日進(jìn)行購物。各民族有獨特的慶典和審美標(biāo)準(zhǔn)

，因此推出適用于所有文化、種族、宗教和性別的美妝產(chǎn)品更有發(fā)展?jié)摿?。美白產(chǎn)品一直深受該地區(qū)買家的喜愛。同時臉部彩妝和唇妝品類在整個彩妝大

盤中表現(xiàn)亮眼

，訂單。明顯的購物習(xí)慣區(qū)別氣候影響偏好民族文化多樣?xùn)|南亞人日均上網(wǎng)時長也比其他國家稍高；3東南亞地區(qū)的網(wǎng)購者十分注重物流的時效性。東南亞美妝客戶群體特點37%63%東南亞地區(qū)的用戶在了解新品牌時

，最注重的是產(chǎn)品的性價比；21東南亞地區(qū)用戶對物流時效的觀點16-24歲的Twitter用戶Source：

GlobalWeb

Index

愿意與kol互動

w

只瀏覽不互動

愿意等

不愿等超過四天選品熱點：啞光或者奶油質(zhì)地的粉底、

深色或黑

灰色的眉筆、

假睫毛、

用于修容的眼

紅、

紅棕色或淡橘色等日常系口紅選品熱點：自然偏深的粉底色、

眼線筆、

睫毛

膏、

眼影盤、

不含酒精和動物來源

添加劑的化妝品。選品熱點：眼線、

眉筆、

唇釉、

睫毛夾、

美妝蛋、

自然色號、

防水控

油持久的粉底東南亞地區(qū)選品熱點馬來西亞棕色皮膚為主

，偏好歐美妝容菲律賓棕色膚色為主

，青睞歐美妝容泰國膚色跨度較大選品熱點：面膜、

精華、

潔面常年高居熱榜。

其中基礎(chǔ)保濕類

產(chǎn)品的需求較大。

商家可以通過引入自然提取物的

產(chǎn)品或者高科技成分產(chǎn)品迅速打造爆品

，

強化消費

者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)同和記憶度。選品熱點：防水防汗

，注重提亮膚色的妝前乳

，粉底液，

氣墊BB霜和定妝粉餅；

濃密型睫毛膏

，

防水

眼線筆

，色彩鮮艷的唇釉；

且產(chǎn)品最好具備

清真認(rèn)證。東南亞地區(qū)選品熱點印度尼西亞膚色以淺棕為主

，流行歐美妝及韓妝新加坡棕黃皮膚為主案例分析花西子&滋色FLORASIS花西子國貨美妝品牌

出海案例：

花西子2021年花?子在B站上傳了其拍攝的廣告視頻

，

以花?子同心鎖口紅引出兩名女主在古代的愛情故事。一名海外網(wǎng)絡(luò)紅人將其轉(zhuǎn)發(fā)到Tik

Tok上

，

瞬時引起了火爆討論

，進(jìn)而傳

播到Twitter、

Reddit等各社交媒體平臺

，讓很多支持LGBT或?qū)χ袊?/p>

?感興趣的海外用戶知道了花?子這個品牌?；ㄎ髯悠放瞥龊５牡某晒υ谟谒脴O致運用和傳播東方美學(xué)

，并將中國

文化元素融入品牌中

，

受到海外華人年輕一代追捧。

同時

，極具東方特色

的產(chǎn)品外觀和生動的品牌故事也讓它成功抓住西方美妝消費者的目光。FLORASIS品牌出海

，

歸根結(jié)底是文化出?；ㄎ髯樱浩放贫ㄎ徊町惢瘜蔽幕踩氘a(chǎn)品“東方彩妝

，

以花養(yǎng)妝”是花西子主打的品牌理念。與其他品牌一味的追求模仿國際大牌不同

，花西子從建立品牌的那一刻起就把產(chǎn)品

定位放在了展示東方美上。靠著獨特的品牌理念

，花西子成功占領(lǐng)海

內(nèi)外消費者心智

，讓世界各地卷起“花西子風(fēng)”潮流。YOUTUBE大量網(wǎng)絡(luò)紅人分享花西子產(chǎn)品經(jīng)過多次市場調(diào)研

，花西子選擇日本作為出海起點

，原因有三點：l日本同屬亞洲文化圈

，在文化和審美上有較高認(rèn)同l東西兼容的日本可作為未來打入歐美市場的試金石l在正式上線前

，公司產(chǎn)品已在日本引發(fā)關(guān)注

，市場和用戶反饋極佳。出海第一站：

日本花西子英文名“

FLORASIS”在全球影響廣泛（1）獲取UGC內(nèi)容：

品牌話題標(biāo)簽是構(gòu)建用戶生成內(nèi)容的絕佳方式

，

而用戶生成的內(nèi)容又最受粉絲的信賴和認(rèn)可

，

加強品牌的影響力。（2）

吸引更多流量：

用戶在社交媒體上提及你的品牌

，

有

助于吸引更多的用戶去瀏覽你的網(wǎng)站以及其他社媒平臺的

主頁。

加強品牌在社交媒體上的影響力

，

有利于搜索引擎

優(yōu)化。（3）

增加用戶購買量

：

如果有人經(jīng)常在帶有品牌標(biāo)簽的視

頻中點贊

，這個用戶很可能會經(jīng)常被推薦品牌相關(guān)的視頻，社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略1：

建立品牌話題標(biāo)簽花西子品牌詞#florasis在TikTok上搜索量高達(dá)1億+增加用戶購買量。賬號越垂直

，粉絲越精準(zhǔn)

，變現(xiàn)越輕松

，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。花西子在TikTok上的賬號定位垂直

，

專注于美妝話題

，發(fā)布自家的產(chǎn)品視頻?；ㄎ髯右試逼鸺?/p>

，產(chǎn)品自帶中國風(fēng)標(biāo)志

，

既讓海外用戶

對中國元素保持好奇與喜愛

，也完美契合自己的品牌定位。并且

，花西子發(fā)布的每個視頻都會帶上品牌的話題標(biāo)簽。

社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略2：

賬號垂直

，

品牌和產(chǎn)品定位清晰花西子積極和海外大小紅人進(jìn)行合作

，借助網(wǎng)紅在國外建立知名度

，并采取本地化的品牌策略。（1）積極與海外紅人營銷合作：花西子的第一個產(chǎn)品視頻是和僅有20萬

粉絲的TikTok“微型網(wǎng)紅”

@meredithduxbury合作

，聯(lián)合發(fā)布了花西

子的美妝教程

，

隨后視頻迅速走紅

，

播放量超過500萬

，目前@meredithduxbury的粉絲數(shù)量超過1400萬粉絲。（2）品牌策略本地化：

由于各地區(qū)人膚色臉型不同

，花西子與不同膚色的外籍達(dá)人合作

，積極探索中國彩妝與各地消費者的深度互動和交流。

2021年

，花西子品牌大使周深推出五種語言版本的同名主題曲

，在本土

化營銷上更深了一步。

社媒營銷：

背靠TikTok

，花西子火爆海外的三大策略策略3：

積極與海外紅人營銷合作

，

品牌策略本地化ZEESEA滋色國貨美妝品牌

出海案例：

滋色2019年滋色開始布局海外市場

，出海第一站選擇了日本市場。原因有兩點：

用戶的膚色、體驗和喜愛單品和國內(nèi)相似

日本彩妝用戶對彩妝喜好度和忠誠度更高滋色的眼部產(chǎn)品在日本熱銷

，比如液體眼影

，主要受眾為是16-25歲喜歡色彩飽和度高的妝

容的年輕人。另外

，滋色產(chǎn)品品牌識別度強

，組合玩法多

，

受到年輕人喜歡。國貨美妝品牌

出海案例：

滋色提供符合市場需求的產(chǎn)品滋色在日本的目標(biāo)群體主要是16-25歲年輕人

，

年輕人喜歡cosplay和各種豐富玩法

，會更喜歡跳脫的顏色和更個性的妝容。出海第一站瞄準(zhǔn)日本市場根據(jù)市場特點為了實現(xiàn)"文化賦能產(chǎn)品"這一策略

，滋色明智地選擇和品牌契合度高、

認(rèn)知度高、

話題

性高等多個維度契合的文化類、

藝術(shù)類、

時

尚潮流類國際級IP合作。憑借一系列的打法以及頗具辨識度的品牌文

化符號

，滋色在海外消費者心中營造出了“彩妝藝術(shù)家”的品牌形象

，具有個性、

神

秘、

藝術(shù)、

華麗等品牌特征的滋色在海外美

妝消費市場熱度迅速攀升。ZEESEA與大英博物館聯(lián)名先后推出了埃及16色眼影、埃及女王粉

餅、梵高口紅、愛麗絲9色眼影等單品。與著名品牌ip聯(lián)名提高知名度國貨品牌出海

，往往受成本和可行性操作等因素的影響，更傾向于選擇優(yōu)先線上入駐

，暫時擱置線下市場。ZEESEA滋色卻反其道而行

，直接雙渠道發(fā)力。這顯示出其對自身品牌產(chǎn)品及渠道運營經(jīng)驗的充足底氣。ZEESEA滋色對線上進(jìn)行多線多點的全方位布局,憑借各電商平臺的優(yōu)勢,將品牌信息流更廣泛地鋪設(shè)到消費群體眼前,同時還積累了大量的海外用戶數(shù)據(jù),攻破了品牌在海外市場信息觸達(dá)的障礙。ZEESEA滋色的獨立站。它支持消費者選擇語言和幣種，

分類方法也清晰易懂

，還添加了一個“一定要買”的選項，激發(fā)消費者的探索欲。滋色官網(wǎng)的亮點是其一級菜單的

第一個是品牌聯(lián)名

，這對于知名度不夠響亮的新品牌來

說

，利用聯(lián)名IP可有效提升自己品牌的影響力。線上銷售+紅人營銷ZEESEA滋色先后入駐了淘寶海外站、京東海外以及Amazon、Shopee、Lazada、速賣通等國際性電商平臺,并

建立海外獨立站。入駐線下門店滋色并沒有放棄對線下店進(jìn)攻

，反而

是雙渠道發(fā)力

，打造線下市場。在日

本

，線下門店也經(jīng)常出現(xiàn)ZEESEA滋

色的身影。雙渠道發(fā)力

，

線上線下同步進(jìn)行品牌獨立站分析—以花西子為例品牌風(fēng)格：

網(wǎng)站頁面的字體都是金色的

，

帶有一種光

澤的質(zhì)感

，金色本身象征著閃耀高貴輝煌的

，這一點

很符合西施的形象。背景色調(diào)：加上背景顏色黛青色＋松石綠

，這個色和

西湖水的顏色非常像

，并且大面積的輔之以金色勾邊，

給人以華貴感

，使網(wǎng)站極具高級感。產(chǎn)品展示：

首頁大號輪播圖循環(huán)三款花西子新品

，

配圖精美

，

文案雅致

花西子獨立站分析：

網(wǎng)站頁面設(shè)計2、特定人群優(yōu)惠：通過登錄Student

Beans

，學(xué)生獲得最高10%的折扣

，通過該方式吸引學(xué)生群體1、優(yōu)惠券促銷：通過滿60送贈品、滿40免運費、邀請好友送折扣等方式促進(jìn)銷售

花西子獨立站分析：

網(wǎng)頁營銷布局3、聯(lián)盟分銷：通過花西子聯(lián)盟計劃，

吸引博主、紅人加入分銷

，報酬為產(chǎn)品銷售的6%標(biāo)準(zhǔn)傭金 購買產(chǎn)品、評論留言、分享社媒等方式獲取積分點數(shù)用于換取各類折扣券

花西子獨立站分析：

網(wǎng)頁營銷布局4、會員營銷：（1）評論版塊：網(wǎng)站側(cè)邊放有評論板塊（可以評論但可能要通過審核），

用戶可以分享自己購物體驗、產(chǎn)品實拍等，給與還未下單客戶參考并促進(jìn)

下單（2）信任圖標(biāo)：

網(wǎng)站提供產(chǎn)品真?zhèn)悟炞C板塊（3）頁尾導(dǎo)航：

頁尾放有FAQ、運輸政策、

隱私政策、

Cookie政策、

退款條

款、

服務(wù)條款和所有主流社媒跳轉(zhuǎn)圖標(biāo)

，讓網(wǎng)站具備專業(yè)性和信服力

花西子獨立站分析：

品牌建設(shè)策略（4）博客搭建博客內(nèi)容分為News、

產(chǎn)品故事、

化妝教程三部分。產(chǎn)品故事里會精心講述一款產(chǎn)品的研發(fā)過程、

設(shè)計思路、

雕刻工藝、

背景故

事等

，讓每一款產(chǎn)品背后蘊含的精彩都能被看見

，篇幅里會部署多個跳轉(zhuǎn)該

產(chǎn)品的錨文本

，

幫助用戶閱讀后直接跳轉(zhuǎn)該產(chǎn)品的商品詳細(xì)頁

，促成下單?；瘖y教程里開頭會附上官方的美妝視頻或是Instagram官貼

，教學(xué)部分用文字

和圖片的形式詳細(xì)講述

，

同時附上過程所用產(chǎn)品的圖片和錨文本

，

幫助用戶

跳轉(zhuǎn)和下單?；ㄎ髯营毩⒄痉治觯?/p>

品牌建設(shè)策略

花西子獨立站分析：

網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)分析相較于第三方平臺

，獨立站有利于打造自主品牌

，提高消費

者的復(fù)購、

留存和轉(zhuǎn)化率

，從而實現(xiàn)消費者價值挖掘和利潤

的最大化

，

因此花西子布局了獨立站渠道。根據(jù)similarweb顯示

，花西子網(wǎng)站的核心受眾集中在美

國（50.61%)

，流量主要來

自搜素(41.39%)?；ㄎ髯拥纳缑搅髁縼碓匆訷ouTube為主花西子官網(wǎng)近3月的訪問量SHOPLINE美妝解決方案100+講師賦能

，專家涵蓋跨境電商圈700+課程內(nèi)容

，助力商家每月至少2場線下培訓(xùn)不定期沙龍

，直播免費參與智能7*24小時在線客服線上視頻資料包多對1專屬客戶成功顧問市場分析和調(diào)研品牌建設(shè)定制化建站網(wǎng)站精細(xì)化運營

適配各種出海模式的教練式服務(wù)SHOPLINE私享會+營銷運營指導(dǎo)流量導(dǎo)向型及創(chuàng)業(yè)型客戶客戶成功服務(wù)團隊+品類扶持專家項目管理支持廣告投放支持產(chǎn)品導(dǎo)向型精品客戶資深運營專家把控選品、運營、投放全流程品牌客戶網(wǎng)站定制SHOPLINE物流提供化妝品專線渠道，可提供各類材質(zhì)

（政策范圍內(nèi)）

的

運輸服務(wù)

，容量最

大可達(dá)1L

，全球可達(dá)

，省心省力。聯(lián)盟營銷會員體系自動化營銷產(chǎn)品定位選品建議專家團隊精細(xì)的站內(nèi)運營彈窗限時促銷組合銷售商品推薦近期瀏覽搜索算法郵件營銷：

Mailchimp、

Stream折扣活動高級自定義棄單模板Google廣告投放

站內(nèi)SEO優(yōu)化信息流廣告內(nèi)容營銷私域流量社媒營銷郵件營銷再營銷KOL網(wǎng)站定制多種高成功率支付通道針對不同客戶畫像

，設(shè)置不同折扣活動

，精準(zhǔn)營銷

，

引導(dǎo)客戶進(jìn)行訂閱、注冊、下單化妝品材質(zhì)涉及膏體

，

液體

，粉末

，部分涉及

品牌

，各個國家監(jiān)管政

策不同

，無法通過正常普貨渠道發(fā)出。增加復(fù)購二次轉(zhuǎn)化再營銷細(xì)分品類選品細(xì)分受眾定位定價以搜索引擎為主導(dǎo)

社交媒體及KOL為輔多渠道接觸用戶傳達(dá)品牌和產(chǎn)品價值網(wǎng)站搭建支付物流

精細(xì)化運營管理

，

多維度數(shù)據(jù)分析核心亮點主要訴求履約售后一次轉(zhuǎn)化裂變復(fù)購建站流量定位品牌建設(shè)l

使用亞馬遜云服務(wù)器

，無

限帶寬l

全球服務(wù)器部署

，

CDN加

速

，

自研頁面加載策略l

提供SSL證書

，確保顧客

信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性l

即時更新

，

網(wǎng)站優(yōu)化迭代

實時同步l

打通第三方登錄系統(tǒng)

SHOPLINE登錄聯(lián)通l

多系統(tǒng)對接數(shù)據(jù)打通l

第三方插件等追蹤代碼嵌

入安裝l

會員審核l

多國多站點IP關(guān)聯(lián)l

POD全渲染l

多尺碼、

多顏色混批l

B2C品牌商城頁面設(shè)計l

B2B官網(wǎng)頁面設(shè)計l

活動專題頁面設(shè)計

SHOPLINE助您深度定制品牌網(wǎng)站高階功能定制服務(wù)數(shù)據(jù)打通服務(wù)數(shù)據(jù)安全服務(wù)頁面設(shè)計服務(wù)●美妝主題模版

，一鍵套用即可裝修出高級感美妝時尚品牌店鋪

，支持PC端和手機端

，長期免費更新●帶圖導(dǎo)航、商品篩選器和色板等特色功能

，從細(xì)節(jié)處著手

，進(jìn)一步提升消費者購物體驗

豐富美妝模板

，

多種特色功能智能模板

，

性能優(yōu)異?首屏渲染快

：底層采用handlebars配合服務(wù)器渲染極大的縮短了首屏渲染的時間?建站靈活度高

：元素級設(shè)計工具

，

高階組件庫

，無設(shè)計或編碼經(jīng)驗也可通過拖拉拽方式靈活搭建店鋪?可定制能力強：

強大的主題代碼編輯器和元字段功能為賣家

提供自定義能力

，賣家可通過簡單代碼定制個性化、

高級的

商品詳情頁等前端展示頁面網(wǎng)站性能優(yōu)勢?彈窗推廣—各種類型彈窗可供使用?

商品3D&AR展示插件?預(yù)計送達(dá)時間?組合銷售?

Q&A功能?智能產(chǎn)品推薦?INS照片墻?心愿清單?店鋪轉(zhuǎn)化率提升?智能落地頁?

Buy

Button?智能搜索推薦?購物車湊單進(jìn)度條豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪商品3D&AR展示插件Buy

ButtonINS照片墻心愿清單彈窗推廣極速訪問：全球部署

，

網(wǎng)站秒開

，移動端友好豐富促銷工具：Add

to

Cart

，滿減活動

，

捆綁銷售

，

帶圖評論

，

優(yōu)惠碼，

第M件折扣

，倒計時

，公告欄

，訂閱

，營銷彈窗

，購物動態(tài)結(jié)賬頁自由配置：一頁結(jié)賬、

三頁結(jié)賬結(jié)賬安全及信任：安全信任圖標(biāo)

，社媒圖標(biāo)

，

自帶在線IM工具

結(jié)算響應(yīng)快：結(jié)算頁響應(yīng)時間小于1s地址秒填：串聯(lián)Google、

Facebook

和PayPal

地址庫，自動聯(lián)想快速填充地址頁內(nèi)付款無跳轉(zhuǎn)：

PCI標(biāo)準(zhǔn)接入錢海（

oceanpayment）

、Asiabill、

Stripe、

World

Pay等收款渠道無跳轉(zhuǎn)裂變增長：五級會員體系、積分換購、

郵件營銷訪客數(shù)加入購物車到達(dá)結(jié)賬添加支付信息完成結(jié)賬復(fù)購豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪智能落地頁靈活組裝頁面——適配不同營銷場景支持一鍵套用沉浸式主題模板

，

自動生成PC端

和移動端頁面、智能商品推薦結(jié)合公告欄等營銷

工具

，刺激消費者下單。自動監(jiān)測組件——提供頁面優(yōu)化建議智能落地頁自動監(jiān)測頁面組件布局

，提供頁面優(yōu)

化建議。智能監(jiān)控數(shù)據(jù)——及時獲知投放效果內(nèi)置數(shù)據(jù)分析面板

，實時監(jiān)控廣告投放后的數(shù)據(jù)

表現(xiàn)

，方便賣家了解投放效果?！瘛瘛?/p>

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪營銷日歷●

貼心的節(jié)日規(guī)劃及提醒結(jié)合節(jié)日日歷

，

自動幫你進(jìn)行大小節(jié)日提

醒和規(guī)劃

，一站式了解節(jié)日所有信息。●

完美的節(jié)日氛圍打造營造節(jié)日氣氛

，利用專屬氛圍裝飾打扮不

同頁面?！?/p>

簡單便捷的安裝配置現(xiàn)成的模板和設(shè)置

，輕松點擊即可讓整個

頁面充滿節(jié)日氣氛。營銷活動類插件?

季節(jié)性和節(jié)日促銷促銷?分類促銷

：不同分類不同折扣設(shè)定，

多會場設(shè)定?提供返現(xiàn)優(yōu)惠和運費優(yōu)惠?

郵箱訂閱優(yōu)惠?商品優(yōu)惠

：新品優(yōu)惠、

限時優(yōu)惠、

特

價優(yōu)惠?組合銷售、

捆綁銷售等

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪店鋪轉(zhuǎn)化提升信任提升商品詳情頁增加實時瀏覽人數(shù)

，營造熱銷氛圍

，提升網(wǎng)站可信度倒計時工具動態(tài)庫存、購物車倒計時、訂單倒計時

，營造稀缺性

，促進(jìn)下單

，提升轉(zhuǎn)化店鋪動態(tài)效果加購按鈕動效、購物車提醒

，可有效提升網(wǎng)站特性、增加互動

，促進(jìn)轉(zhuǎn)化禮品卡支持創(chuàng)建禮品卡商品或發(fā)放禮品卡代碼增加商品吸引力

，激勵顧客下單

，提升購買轉(zhuǎn)化

豐富的功能插件

，打造高轉(zhuǎn)化店鋪SHOPLINESHOPLINE物流SHOPLINE

PaymentsSHOPLINE

社交電商POSTLIVESHOPLINE

LIVEMC社交媒體平臺SHOPLINE

社交電商多渠道運營會話管理平臺多渠道直播和銷售管理工具貼文推廣和銷售管理工具

多渠道營銷

，

實現(xiàn)流量爆單·看直播

LIVE

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買家支付

履約管理聯(lián)盟分銷

，拉新裂變商家

-分銷者：●

快速制作招募落地頁●

多種傭金模式自由配置●

擁有多維數(shù)據(jù)看板評估成效分銷者-顧客：●

鏈接及優(yōu)惠碼雙管齊下●

成交鎖粉保障博主收益●階梯會員價設(shè)置●

積分積累、兌換及抵扣服務(wù)●

會員等級設(shè)置及個性化服務(wù)●

會員等級變更郵件通知●

會員以老帶新會員系統(tǒng)

，

留存復(fù)購

多渠道營銷

，

實現(xiàn)流量爆單Flow自動化營銷自動管理營銷流程：●子郵件、

SMS、社交媒體等）

上執(zhí)行

重復(fù)性營銷●