“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)簡(jiǎn)介.........................................1

2“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣現(xiàn)狀與問(wèn)題分析...........................1

2.1現(xiàn)狀..........................................................1

2.2推廣存在的問(wèn)題分析............................................2

3“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣方案設(shè)計(jì).................................2

3.1目標(biāo)..........................................................2

3.2對(duì)象及需求分析................................................3

3.3“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣策略.................................4

3.3.1dou+投放...................................................4

3.3.2參與挑戰(zhàn)賽................................................4

3.3.3直播......................................................4

3.3.4微博推廣..................................................4

3.3.5微信推廣..................................................4

3.4“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣實(shí)施方案.............................4

3.4.1dou+投放...................................................4

3.4.2參與挑戰(zhàn)賽................................................5

3.4.3直播......................................................6

3.4.4微博推廣..................................................6

3.4.5微信推廣..................................................7

4時(shí)間進(jìn)度安排......................................................7

5人員職責(zé)分工......................................................8

6費(fèi)用預(yù)算..........................................................8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

參考資料............................................................9

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“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣方案設(shè)計(jì)

1“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)簡(jiǎn)介

“正宇媽愛(ài)生活”（nvrengaozitai45）抖音號(hào)，是由一位熱愛(ài)生活，熱

愛(ài)舞蹈，積極向上，自學(xué)舞蹈并且經(jīng)常更新跳舞作品以及分享生活的博主，建立

于2018年2月，賬號(hào)中上傳一些跳舞視頻，正能量作品，以及一些配樂(lè)，通過(guò)

每天分享一個(gè)跳舞小技巧，讓更多人愛(ài)上跳舞，同時(shí)也能讓很多零基礎(chǔ)的想自學(xué)

跳舞的家庭主婦或者寶媽提高自信心，生活中不止有柴米油鹽，還需要一些樂(lè)趣，

自己也能帶給自己快樂(lè)。

圖1“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)圖片

2“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣現(xiàn)狀與問(wèn)題分析

2.1現(xiàn)狀

“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)現(xiàn)如今作品數(shù)量400+，粉絲量3007，作品的平均

瀏覽量達(dá)到了1000+，點(diǎn)贊量達(dá)到了100+，有少數(shù)幾個(gè)作品達(dá)到了2萬(wàn)+的瀏覽

量，獲贊總數(shù)4萬(wàn)，作品完播率低于25%，評(píng)論量20左右，分享量為0。目前該

賬號(hào)的觀看人群，男性占56%,女性占44%，而觀看年齡范圍在31-50歲居多，地

域分布大部分在湖南本地，其次是廣東。觀看時(shí)間在下午17：00-21：00這段

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時(shí)間呈上升趨勢(shì)。而播放量中有二分之一的粉絲進(jìn)行觀看。

該賬號(hào)目前主要使用了dou+投放，對(duì)內(nèi)容較好的視頻作品進(jìn)行推廣，增加

作品的瀏覽量，提升播放量，視頻的dou+預(yù)算控制在1000元以內(nèi)，每小時(shí)投

200，當(dāng)作品流量趨勢(shì)下降或者數(shù)據(jù)下降時(shí)，再繼續(xù)對(duì)作品進(jìn)行投放，讓作品能

夠展現(xiàn)到更多人的面前，同時(shí)也通過(guò)好友分享視頻進(jìn)行推廣提升播放量，好友之

間的互相推薦。

2.2推廣存在的問(wèn)題分析

（1）推廣前期賬號(hào)定位不準(zhǔn)確.

目標(biāo)人群不準(zhǔn)確，無(wú)法準(zhǔn)確的對(duì)作品進(jìn)行目標(biāo)人群的推廣，無(wú)法確定受眾人

群。對(duì)推廣作品的選擇不太準(zhǔn)確，不能選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作品進(jìn)行推廣。對(duì)于dou+

投放的點(diǎn)贊量跟粉絲量不知道該如何選擇，無(wú)法選出作品推廣的最優(yōu)方案，剛開(kāi)

始的推廣價(jià)格無(wú)法確定，不能準(zhǔn)確的選擇出最合適自己的推廣套餐，推廣以后沒(méi)

有達(dá)到自己想要的效果。

（2）推廣以后的瀏覽量上去了但是粉絲量卻沒(méi)有提升

推廣后吸引的粉絲大部分是僵尸粉，推廣作品會(huì)給你點(diǎn)贊，但是后續(xù)發(fā)布的

一些其他作品不會(huì)跟你互動(dòng)，且瀏覽量不會(huì)穩(wěn)步上升，推廣以后的瀏覽量趨勢(shì)不

平穩(wěn)。推廣所吸引的粉絲，一段時(shí)間過(guò)后會(huì)有一些會(huì)變成私密賬號(hào)，需要定期清

理，避免影響作品的推廣、曝光量以及作品的受眾人群。

（3）賬號(hào)創(chuàng)作內(nèi)容不夠新穎沒(méi)有吸引力，用戶停留時(shí)間較短

推廣后的短視頻瀏覽量上升了，平均每個(gè)視頻都有一定的瀏覽量了，但是用

戶瀏覽視頻的停留時(shí)間很短，降低了視頻的質(zhì)量，以至于作品發(fā)布前期的流量呈

上漲趨勢(shì)，后期直線下降，導(dǎo)致作品的自然流量上不去。

3“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣方案設(shè)計(jì)

3.1目標(biāo)

（1）發(fā)布后在平穩(wěn)瀏覽量的基礎(chǔ)上能夠向上增長(zhǎng)，每個(gè)作品的瀏覽量能夠

在5000以上。

（2）增加粉絲量，獲得更多用戶的喜歡，粉絲量能夠破15萬(wàn)。

（3）作品的平均評(píng)論量達(dá)到2000+。

（4）作品的平均播放時(shí)長(zhǎng)達(dá)到40%。

（5）作品分享率達(dá)到20%。

（6）減少作品的脫粉率，脫粉率少于10%。

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（7）提高賬號(hào)搜索量跟主頁(yè)訪問(wèn)量。

（8）提高作品的瀏覽量，作品平均瀏覽量達(dá)到2萬(wàn)+。

3.2對(duì)象及需求分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，抖音面向了更寬廣的人群，小到5-10歲的兒童，大到50-

60歲的老人家。但是20-30歲的這個(gè)年齡段的人群居多，這個(gè)年紀(jì)的人群充裕

時(shí)間較多，同時(shí)跟這個(gè)時(shí)代也更吻合。抖音的平均使用時(shí)間也逐漸上升，使用抖

音的一些用戶地域分布也較為廣泛。而對(duì)于本賬號(hào)的主要面對(duì)人群為30-65歲的

女性。

表1對(duì)象及需求分析

序號(hào)對(duì)象需求分析

這類人群主要是居家女性、家庭主婦，在家?guī)?/p>

娃，該類人群娛樂(lè)軟件大部分為抖音，而且空閑時(shí)

間較多，會(huì)在閑暇時(shí)間閱覽抖音，刷抖音的時(shí)間比

較充足，與自己相仿年齡的會(huì)有較大的興趣，更容

性別：女

易有代入感。對(duì)待生活會(huì)有儀式感，會(huì)在空閑時(shí)間

年齡：30-50歲

1發(fā)展自己的興趣愛(ài)，有自己的主見(jiàn)。由于在柴米油

職業(yè)：家庭主

鹽中容易被忽視掉自身的價(jià)值，這類人群也會(huì)偏好

婦

通過(guò)瀏覽適合家庭主婦的技能學(xué)習(xí)、能力提升等內(nèi)

容來(lái)獲得家庭的認(rèn)可，也因?yàn)樯畋容^枯燥，抖音

的關(guān)注內(nèi)容偏好打發(fā)時(shí)間減負(fù)降壓的，如歌舞類、

搞笑類、情感類，以及觀看一些同齡人的日常生活。

這類人群主要是已經(jīng)退休并且能拿退休金，熱

愛(ài)生活熱愛(ài)舞蹈，經(jīng)常跳廣場(chǎng)舞的一類人，這類人

群空閑時(shí)間比較多，有足夠的時(shí)間發(fā)展自己的興趣

愛(ài)好，對(duì)一些關(guān)于舞蹈的賬號(hào)會(huì)過(guò)多的關(guān)注，過(guò)著

性別：女自給自足，悠然快活的生活，并且退休后的老年人

年齡：50-65歲都希望自己有一個(gè)愉悅的老年生活，會(huì)盡可能的滿

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職業(yè)：退休人足自己，對(duì)自己也會(huì)更好一點(diǎn)，這類人的身體和心

員態(tài)都很好，會(huì)享受生活，對(duì)生活充滿熱情，有獨(dú)立

的生活空間，也會(huì)自我安排休閑時(shí)間，會(huì)更注重自

己的身體。對(duì)待生活積極向上并且熱愛(ài)鍛煉身體。

在抖音上會(huì)關(guān)注一些舞蹈博主，自學(xué)舞蹈或者報(bào)興

趣班學(xué)習(xí)跳舞以及一些其他的娛樂(lè)活動(dòng)。

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3.3“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣策略

3.3.1dou+投放

對(duì)該賬號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，確定受眾人群，對(duì)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的作品進(jìn)行推廣以及投

放，確定受眾目標(biāo)人群以及推廣時(shí)間的投放，做到精準(zhǔn)推廣。

3.3.2參與挑戰(zhàn)賽

關(guān)注官方的一些挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)自己的賬號(hào)定位積極參加官方發(fā)布的挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)，與抖音上一些熱門視頻進(jìn)行合拍，帶抖音上的一些熱門話題，增加自然流

量。

3.3.3直播

直播前通知鐵粉提前準(zhǔn)備好，吸引他們進(jìn)入直播間觀看，拉動(dòng)親朋好友進(jìn)入

直播間增加人氣以及活躍氣氛，對(duì)于直播間的粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)化引流。

3.3.4微博推廣

利用抖音外的平臺(tái)進(jìn)行站外推廣，保存自己的賬號(hào)作品，加上水印，轉(zhuǎn)發(fā)

微博，微博是當(dāng)代年輕人使用較多，熱度較高的軟件，利用微博增加自己的熱度。

3.3.5微信推廣

利用微信平臺(tái)在視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶有自己水印的，增加自己的熱度以及人氣，讓

更多的人能夠看到該賬號(hào)，并且能夠增加一定的展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊量。

3.4“正宇媽愛(ài)生活”抖音號(hào)推廣實(shí)施方案

3.4.1dou+投放

公司做的賬號(hào)是個(gè)人的賬號(hào)，所以選擇賬號(hào)經(jīng)營(yíng)，不需要選擇商品推廣，而

公司所做的賬號(hào)瀏覽量不穩(wěn)定，點(diǎn)贊評(píng)論量也較少，有很多的僵尸粉，所以公司

首先選擇的是提高視頻播放量，讓作品能夠進(jìn)入大眾眼中。在投放dou+前，需

要審核一下該賬號(hào)作品的質(zhì)量是否夠好，選擇一個(gè)熱度較高，質(zhì)量較好的抖音作

品進(jìn)行dou+投放，投放時(shí)選擇自定義推廣設(shè)置，根據(jù)自身抖音賬號(hào)的定位進(jìn)行

選擇。

公司賬號(hào)的定位是面向30-60歲左右的女性，所以在數(shù)據(jù)的選擇上應(yīng)該選擇

31-40歲41-50歲以及愛(ài)好跳舞，休閑時(shí)間較多的女性，以便我們的投放更精準(zhǔn)。

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（1）對(duì)于dou+投放的產(chǎn)品必須是原創(chuàng)并且投放視頻的內(nèi)容符合公司賬號(hào)定

位，在投放前選擇舞蹈、減肥瘦身、生活休閑等與賬戶人群相關(guān)的興趣標(biāo)簽。賬

號(hào)視頻剛發(fā)出去時(shí)，立刻選擇投放dou+，dou+投放需及時(shí)投放，避免審核不通

過(guò)，影響到自然流量，在視頻投放的選擇中，同時(shí)投放一個(gè)有熱度但自然流量不

多的作品，為該作品助推一把。

（2）在作品內(nèi)容的選擇上，根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行選擇，而該賬號(hào)面對(duì)的群眾

女性居多，所以該賬號(hào)所做的內(nèi)容為女性零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)舞蹈、女性居家時(shí)的一些娛

樂(lè)項(xiàng)目以及對(duì)于30-50歲女性的情感經(jīng)歷，引發(fā)同齡人的興趣。

（3）當(dāng)公司作品發(fā)布后流量在500/1000/5000/10000的邊緣池時(shí)，直接進(jìn)

行dou+投放，將該作品推入下一個(gè)流量池，已獲得更多的流量，讓作品獲得更

多的展現(xiàn)。

（4）發(fā)布作品1-2小時(shí)后，此時(shí)的點(diǎn)贊率達(dá)到6%-10%以及該作品的轉(zhuǎn)發(fā)率、

評(píng)論率達(dá)到了1%時(shí)，說(shuō)明該作品有了較好的效果以及有變成熱度的潛力，這時(shí)

對(duì)該作品繼續(xù)進(jìn)行dou+助推，讓該作品距離上熱門能夠更近一步。

（5）公司對(duì)dou+投放的預(yù)算為50000元，而dou+需要多投才能達(dá)到更好的

效果，所以再第一次進(jìn)行投放的時(shí)候，每個(gè)作品的投放預(yù)算1000元，分成5等

份，每次投200，增加投放時(shí)間，以達(dá)到更好的投放效果。

3.4.2參與挑戰(zhàn)賽

（1）在挑戰(zhàn)賽的選擇上，需要選擇與公司賬號(hào)相貼切的內(nèi)容參與，進(jìn)入抖

音熱門話題熱門挑戰(zhàn)，當(dāng)下熱門的挑戰(zhàn)很多，從中選出“GOhard舞蹈挑戰(zhàn)”

“哎呀哎呀舞蹈挑戰(zhàn)”“快來(lái)學(xué)這個(gè)心碎手勢(shì)舞”，這三個(gè)挑戰(zhàn)熱度較高并且與

該賬號(hào)內(nèi)容定位相貼合，立即參與。觀察該類型的視頻受眾人群以及人群喜好，

根據(jù)抖音舞蹈類興趣的人群分析發(fā)現(xiàn)該類視頻女性較多，00后、80后、90后、

70后對(duì)舞蹈興趣的喜愛(ài)度較高，剛好與該賬號(hào)的人群相呼應(yīng)。

（2）參與挑戰(zhàn)賽之前，自學(xué)這三類舞蹈，進(jìn)入熱榜視頻，查看熱度較高的

前幾個(gè)視頻所帶的話題、標(biāo)題、文案，以及該類視頻的封面類型，分析哪種話題

熱度較高，選擇熱度較高，流量較大的話題以及文案，選擇人群在70后-00后

之間最喜愛(ài)的封面風(fēng)格，為賬號(hào)獲得更多的自然流量。

（3）與一些熱度較高的，粉絲較多的明星聯(lián)動(dòng)，提高自己的熱度，以及增

加自己的粉絲量，可以為后期的直播打好基礎(chǔ)，同時(shí)也能提高本賬號(hào)的質(zhì)量跟熱

度。提高與粉絲的互動(dòng)，在視頻的發(fā)布中提到粉絲，選擇粉絲之前所提到過(guò)的一

些想看的舞蹈，想聽(tīng)的歌曲，讓粉絲也能有參與感。挑戰(zhàn)賽話題的選擇也需要新

穎、吸引眼球，結(jié)合品牌詞、熱門詞、主題詞相創(chuàng)新，在視頻封面可以加上文字

說(shuō)明，撰寫文案標(biāo)題時(shí)，設(shè)置一些“你最近喜歡哪種類型的舞蹈”“40歲還能

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學(xué)跳舞嗎”“自學(xué)舞蹈真的有用嗎”等話題引導(dǎo)大家參與跟評(píng)論，引導(dǎo)用戶留言，

提高作品的評(píng)論量。

3.4.3直播

積累了一定的粉絲量跟熱度之后，選擇利用直播的方式增加自己的曝光量。

（1）直播前需要對(duì)直播進(jìn)行預(yù)熱，賬號(hào)的文案簡(jiǎn)介都需要進(jìn)行更改，個(gè)人

簡(jiǎn)介上寫上直播時(shí)間：每天20：00，以提醒粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間觀看，并且定

期進(jìn)行直播。

（2）直播前推送預(yù)告，為自己的直播間進(jìn)行宣傳，吸引群眾進(jìn)入直播間觀

看，預(yù)告文案：今晚20：30進(jìn)入直播間參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1800的SK-II

神仙水套裝，先到先得！觀看滿1小時(shí)有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)梵?？诩t一支！讓我們一起

期待今晚花落誰(shuí)家。通過(guò)女性對(duì)大牌化妝品的興趣，吸引女性進(jìn)入直播間觀看。

（3）通過(guò)發(fā)布視頻進(jìn)行直播預(yù)熱，在視頻中插入上一場(chǎng)直播中有趣的小片

段以及直播中的一些小驚喜，小花絮吸引大眾的興趣，為該賬號(hào)的下一場(chǎng)直播進(jìn)

行造勢(shì)吸引流量。

（4）直播時(shí)對(duì)直播間進(jìn)行dou+投放，為直播間引流加熱；并開(kāi)啟同城定位，

吸引更多的同城粉絲進(jìn)入直播間進(jìn)行觀看，以吸引更多的自然流量。同時(shí)將賬號(hào)

直播間的二維碼分享到粉絲群，并且鼓勵(lì)引導(dǎo)他們對(duì)二維碼進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，為該直播

間吸引更多的人氣。

3.4.4微博推廣

微博活躍用戶達(dá)到4.3億，也是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭之一，想讓自己的賬號(hào)被更多

的人知曉就不能錯(cuò)過(guò)這一軟件，抖音與微博相關(guān)聯(lián)，提高自身的知名度。

（1）對(duì)微博進(jìn)行推廣前，要有自己的定位，更準(zhǔn)確的圈定受眾人群，以達(dá)

到更好的引流以及推廣效果，公司賬號(hào)做的是關(guān)于舞蹈類型的個(gè)人賬號(hào)，在進(jìn)入

微博前對(duì)賬號(hào)進(jìn)行舞蹈、運(yùn)動(dòng)類型的選擇。

（2）在微博中，原創(chuàng)文章更能打動(dòng)該軟件的人群，在進(jìn)入該微博后，發(fā)布

一篇賬號(hào)主人公對(duì)與自學(xué)舞蹈這段時(shí)間所帶來(lái)的身心感受，舞蹈技巧，以及遇到

的一些問(wèn)題跟困難，以引起有同樣煩惱或同樣想自學(xué)舞蹈的同齡人群的興趣。當(dāng)

有人感興趣時(shí)就會(huì)通過(guò)微博進(jìn)行抖音搜索進(jìn)一步了解。

（3）寫一個(gè)關(guān)于舞蹈的“TOP10”的列表，“十大好學(xué)舞蹈”“學(xué)舞蹈的

十大技巧”“舞蹈必學(xué)的十大動(dòng)作”等話題，這類話題形式簡(jiǎn)單易懂，并且包含

有效的信息，在話題后寫上“想了解更多舞蹈小知識(shí)可添加下方抖音深入學(xué)習(xí)”

后方加入賬號(hào)的抖音號(hào)，對(duì)賬號(hào)進(jìn)行推廣。

（4）在微博上找人頂該賬號(hào)所發(fā)布的熱度較高的帖子，當(dāng)頂?shù)娜嗽絹?lái)越多

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的時(shí)候，流量也會(huì)隨之增多，能夠讓更多的人看到，同時(shí)也能獲得更多的人的喜

歡，從而給文章帶來(lái)更多的流量。

3.4.5微信推廣

微信是出現(xiàn)在大眾眼中最頻繁的一類軟件，也是人們生活中不可缺少的一個(gè)

社交軟件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信目前有6億人左右使用，占全國(guó)人口的1/2，其中微信

里的視頻號(hào)使用人數(shù)也相對(duì)較高，可以直接在微信觀看小視頻，做微信視頻號(hào)成

本相對(duì)較低，不需要太多的經(jīng)歷去運(yùn)行，可以輔助抖音增加自己的人氣。

（1）當(dāng)微信視頻號(hào)的視頻發(fā)出來(lái)后，利用身邊熟人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)視頻，并且配

上相關(guān)評(píng)語(yǔ)進(jìn)行直接推廣，通過(guò)熟人以及熟人的熟人相互介紹，形成一個(gè)熟人鏈，

讓更多人的人能夠關(guān)注到該賬號(hào)，使視頻作品能在朋友圈中得到大量曝光，實(shí)現(xiàn)

作品閱讀量的逐漸增加與用戶的拉新。

（2）在視頻作品的轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，制作福利，引發(fā)作品的二次傳播，通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)

人發(fā)送福利來(lái)達(dá)到更多人轉(zhuǎn)發(fā)視頻的推廣效果，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)人轉(zhuǎn)發(fā)視頻點(diǎn)贊量達(dá)到3

0個(gè)時(shí)，免費(fèi)送一套需要付費(fèi)的舞蹈教程，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)人轉(zhuǎn)發(fā)視頻點(diǎn)贊量達(dá)到60時(shí)，

送一個(gè)價(jià)值299的藍(lán)牙音箱，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)人轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊量達(dá)到100時(shí)，送一個(gè)價(jià)值499

的家用烤箱，數(shù)量限制在7個(gè)。

（3）對(duì)流量較好的視頻號(hào)進(jìn)行加熱投放，在話題的選擇中，選擇與賬號(hào)定

位相關(guān)的話題，使推廣更為準(zhǔn)確，

4時(shí)間進(jìn)度安排

表2時(shí)間進(jìn)度安排

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度安排

1Dou+投放2023年5月10日—5月15日

2參加挑戰(zhàn)賽2023年6月1日—6月10日

3直播2023年7月1日—7月10日

4微博推廣2023年5月20日—6月1日

5微信視頻號(hào)推廣2023年7月10日—7月20日

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5人員職責(zé)分工

表3人員職責(zé)分工安排

序號(hào)崗位職責(zé)人員

賬號(hào)本人，是該賬號(hào)的主要出鏡

出鏡達(dá)人

1人物，也是直播的主角，主要負(fù)責(zé)作周天分

品的準(zhǔn)備、作品的發(fā)布。

短視頻的剪輯、配音，賬號(hào)的推

廣，對(duì)dou+投放進(jìn)行設(shè)置，創(chuàng)意策

2剪輯、推廣