2023年“6·18”完美日記新街口店產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1.背景情況介紹....................................................1

2.市場分析........................................................1

2.1市場現(xiàn)狀分析..................................................1

2.2產(chǎn)品分析......................................................2

2.2.1競爭對手分析..............................................2

2.2.2消費(fèi)者分析................................................2

2.3產(chǎn)品銷售的回顧和分析..........................................3

3.市場營銷環(huán)境的分析..............................................3

3.1S-優(yōu)勢分析....................................................3

3.2W-劣勢分析....................................................3

3.3O-機(jī)會(huì)分析....................................................3

3.4T-威脅分析....................................................4

4.市場定位策略.....................................................4

4.1市場有效細(xì)分..................................................4

4.2目標(biāo)市場定位..................................................5

5.營銷目標(biāo).........................................................5

6.營銷策略.........................................................6

6.1產(chǎn)品策略......................................................6

6.1.1產(chǎn)品定位..................................................6

6.1.2產(chǎn)品包裝..................................................6

6.1.3產(chǎn)品服務(wù)..................................................7

6.2價(jià)格策略......................................................8

6.3渠道策略......................................................8

6.4促銷策略......................................................9

6.5廣告策略.....................................................10

6.5.1廣告主題.................................................10

I

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6.5.2廣告目標(biāo).................................................10

6.5.3廣告受眾.................................................10

6.5.4廣告投放時(shí)間和地點(diǎn).......................................10

6.5.5廣告形式.................................................10

6.5.6廣告預(yù)算.................................................11

7.預(yù)期營銷結(jié)果...................................................11

參考資料..........................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年“6·18”完美日記新街口店產(chǎn)品營銷方案設(shè)計(jì)

1.背景情況介紹

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入的急劇增加，人們的消費(fèi)水

平不斷提高，生活方式也發(fā)生了顯著的變化。人們對美的追求也越來越高，因

此許多化妝品牌迭出。接下來介紹一下主要是對完美日記線下專柜的策劃方

案。

完美日記成立于2017年，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司旗下品牌。完美日

記致力于探索歐美時(shí)尚趨勢，同時(shí)結(jié)合亞洲人群的面部和肌膚特點(diǎn)，用心為新

生代女性研發(fā)一系列高品質(zhì)、靜設(shè)計(jì)、易上手的彩妝產(chǎn)品。它的品牌理念倡導(dǎo)

年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛，而是努力的突破自我，積極的探索人生更多的可

能性，遇見更優(yōu)秀的自己。“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”、“歡樂”、“隨心所欲”是品牌的

三大DNA。2020年，5月16日，完美日記推出全新的品牌口號：美，不設(shè)限。

通過這一次完美日記新街口營銷方案設(shè)

計(jì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，增

加市場占有率。

圖1.完美日記品牌logo圖

2.市場分析

2.1市場現(xiàn)狀分析

中國化妝市場源遠(yuǎn)流長，是化妝品生產(chǎn)和消費(fèi)的大國。中國對美的追求，

對臉上濃妝淡抹的時(shí)間已有數(shù)千年。在日常生活中化妝，已經(jīng)成了必不可少的

一部分，許多人出門時(shí)會(huì)裝扮自己，會(huì)讓自己看起來更加舒適美貌。因此對化

妝品的追求也是越來越高。目前的化妝品市場競爭很激烈，品牌多，不足也很

多。首先，化妝品生產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和健康安全服務(wù)體系落后；其次，化妝

品產(chǎn)品豐富多彩，生產(chǎn)量大，不知名品牌很多。現(xiàn)階段化妝品的多、亂的特

點(diǎn)，也是引起化妝品市場的競爭和基層市場競爭的主要原因，消費(fèi)者只會(huì)選擇

自己熟知的品牌。

針對這種情況，每個(gè)品牌都應(yīng)該有自己的特色，完美日記的特色是平價(jià)以

及大牌平替。雖然公司成立年限短，但是品牌推廣做的好。從創(chuàng)立至今，逸仙

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電商的營銷費(fèi)用占比一直高于39%，15000名遍布小紅書，抖音B站的kol重要

的博主，UP主達(dá)人等成為完美日記巨額銷售費(fèi)最大的消耗地之一。

2.2產(chǎn)品分析

2.2.1競爭對手分析

表1.競爭對手分析表

品牌名稱優(yōu)勢不足

完美日記價(jià)格便宜、知名度好產(chǎn)品定位偏移

珂拉琪性價(jià)比高、目標(biāo)人群清晰知名度較低

花西子定位精準(zhǔn)、極具特色價(jià)格稍貴

①對比珂拉琪彩妝

珂拉琪彩妝品牌性價(jià)比高，珂拉琪彩妝產(chǎn)品銷量和人氣都不錯(cuò);在價(jià)格方面

完美日記和珂拉琪產(chǎn)品售價(jià)都處于同檔價(jià)位，多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格不過百，均屬于平

價(jià)彩妝品牌;總的來說，在眾多國貨彩妝品牌中，珂拉琪是最大的競爭對手。

②對比花西子彩妝

花西子彩妝品牌與完美日記同年成立?；ㄎ髯又铝τ跂|方美學(xué)，產(chǎn)品定位

明確，其品牌理念受到大眾一致認(rèn)可，淘寶官方旗艦店粉絲數(shù)達(dá)932萬;在價(jià)

格方面，由于花西子以花卉精華和中草藥提取物為核心成分，所以相比完美日

記售價(jià)稍貴，基本都在百元以上，但價(jià)格沒有影響花西子產(chǎn)品的銷量，大家還

是一如既往的購買其產(chǎn)品，粉絲對于花西子忠誠度極高。

2.2.2消費(fèi)者分析

目標(biāo)群體清晰，追求趣味和個(gè)性的年輕人，以95后00后的學(xué)生居

多。完美日記非常了解這類人群的購買習(xí)慣，傾向于信任其他消費(fèi)者的真

實(shí)評價(jià)和反饋，熟練運(yùn)用各種平臺，懂得搜索評價(jià)、買之前先做美妝功

課。但是隨著時(shí)間的流逝，這些年輕人收入和年齡都有了不同程度的增

長，對美妝產(chǎn)品的了解和需求無疑會(huì)更高，完美日記要想方設(shè)法留住這些

老顧客，又要不斷吸引剛?cè)肷鐣?huì)的00后，確實(shí)需要對產(chǎn)品做出一定的調(diào)

整。

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2.3產(chǎn)品銷售的回顧和分析

完美日記通過不斷裂變、不斷分裂的病毒式手段、將品牌的形象立體的展

現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并以此來增加品牌的額曝光率和品牌競爭力。所以完美日記

會(huì)根據(jù)中國國內(nèi)消費(fèi)市場的走向和時(shí)代發(fā)展的趨勢結(jié)合自身品牌的個(gè)性，選擇

適合主要消費(fèi)人群的品牌傳播方式來進(jìn)行品牌營銷。

3.市場營銷環(huán)境的分析

可采取用SWOT分析模型對營銷環(huán)境進(jìn)行分析。

3.1S-優(yōu)勢分析

（1）利用小紅書、抖音等平臺優(yōu)勢打造品牌形象。

（2）利用明星等優(yōu)質(zhì)偶像代言，加強(qiáng)品牌影響力，加大了產(chǎn)品的推廣力

度，與其他IP聯(lián)名打造產(chǎn)品，使產(chǎn)品增加獨(dú)特的記憶點(diǎn)。

（3）SKU較多符合年輕一代追求個(gè)性化需求，DTC模式縮短供應(yīng)鏈，帶來

更高的響應(yīng)性。

（4）眾多美妝博主對產(chǎn)品的推廣和曝光，使產(chǎn)品具有一定知名度。

3.2W-劣勢分析

（1）根基薄弱，缺乏企業(yè)文化沉淀。

（2）產(chǎn)品具有“平替”標(biāo)簽，難以進(jìn)行品牌升級。

（3）過度營銷容易引起消費(fèi)者反感，增加了銷售的難度。

（4）產(chǎn)品研發(fā)投入較小，多靠大牌代工廠生產(chǎn)，難以打造高端溢價(jià)產(chǎn)品。

（5）主要受眾產(chǎn)品集中于唇妝、眼妝，缺乏其他類別代表性產(chǎn)品。

（6）市場上化妝品層出不窮，難以突破重圍，鶴立雞群。

（7）只局限于化妝產(chǎn)品，難以進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（8）小型網(wǎng)店仿造“完美日記”，搶占了消費(fèi)市場，增加了正品銷售難

度。

3.3O-機(jī)會(huì)分析

（1）國內(nèi)彩妝市場廣闊，未進(jìn)入成熟期，美妝領(lǐng)域市場高速發(fā)展。

（2）國潮文化興起，消費(fèi)者對國貨信心大增。

（3）多樣化的銷售渠道為深耕美妝市場提供機(jī)會(huì)。

（4）營銷媒介和渠道演進(jìn)加速，美妝產(chǎn)品的發(fā)展具有穩(wěn)定性。

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（5）品牌可轉(zhuǎn)化為全方位定位的矩陣，防止競爭對手彎道超車。

（6）品牌可強(qiáng)化研發(fā)、營銷、渠道等能力，使產(chǎn)業(yè)鏈縱向并購，通過整合

上下游強(qiáng)化自身實(shí)力以此來加強(qiáng)品牌在美妝市場的地位和影響。

（7）細(xì)分賽道，將品牌不只局限于美妝發(fā)展，還將進(jìn)軍香水、香氛、首飾

等領(lǐng)域，擴(kuò)大銷售版圖。

（8）維持中高端調(diào)性，吸引中高收入水平的人群，同時(shí)兼顧低收入人群，

打造適合價(jià)位的產(chǎn)品。

3.4T-威脅分析

（1）同價(jià)位的美妝品牌較多，競爭激烈,產(chǎn)品容易被模仿，需加大研發(fā)投

入和提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（2）重度依賴營銷，“網(wǎng)紅”品牌容易失去新鮮感，需沉下心來打造高

端高品質(zhì)產(chǎn)品。

（3）重視依賴融資，可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場定位策略

4.1市場有效細(xì)分

發(fā)展的痛點(diǎn)和突破口實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。完美日記PerfectDiary是

目前網(wǎng)絡(luò)上口碑最好的化妝品品牌，它的品牌影響力也毋庸置疑。完美日記是

一個(gè)很不錯(cuò)的牌子，產(chǎn)品主要定位于18到28歲的青春女性，產(chǎn)品的質(zhì)量是非

常不錯(cuò)的，以至于很多美妝博主都極力推薦用完美日記化妝品。

（1）市場人群產(chǎn)品細(xì)分:有名族自豪感的人群，喜歡收藏不一樣的化妝品

的人群，使用化妝品的人群目標(biāo)市場選擇:城市郊區(qū)人群，有一定消費(fèi)能力。

針對人群性別為女性，收入屬于中低檔收入。產(chǎn)品價(jià)格定位在化妝品行業(yè)屬于

低中端，國貨中屬于中高端，價(jià)格層次分明。

（2）市場細(xì)分類型：主要分為注重價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型、追求時(shí)尚的時(shí)尚型、看

重功效的功效型。

①經(jīng)濟(jì)型

這一類消費(fèi)者大多數(shù)是經(jīng)濟(jì)能力不足學(xué)生黨，受自身經(jīng)濟(jì)的影響，選擇化

妝品是比較看重化妝品的價(jià)格。

②時(shí)尚型這一類消費(fèi)者主要是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且比較受廣告、代言人

等因素影響的年輕女性群體。

③功效型

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這一部分的消費(fèi)者大多是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、開始注重皮膚保養(yǎng)的成熟女性群體。

購買化妝品時(shí)會(huì)傾向于成分安全、口碑好的產(chǎn)品。

4.2目標(biāo)市場定位

提升企業(yè)文化是關(guān)鍵對于完美日記新街口店化妝美妝產(chǎn)品來說，要做好優(yōu)

化市場營銷工作前，夯實(shí)、提升企業(yè)文化是關(guān)鍵，具體應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

（1）為每款產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，對每款產(chǎn)品的營銷前景進(jìn)行分析總結(jié)。清

晰企業(yè)所有產(chǎn)品的市場定位，分析市場對于未來產(chǎn)品需求，積極探索新產(chǎn)品以

更好適應(yīng)新需求；

（2）在企業(yè)管理過程中，不論在產(chǎn)品前期需求調(diào)研、研發(fā)、試驗(yàn)、預(yù)推廣

及市場營銷整個(gè)環(huán)節(jié)中，都應(yīng)有著自己人性化的經(jīng)營管理理念，進(jìn)而形成科學(xué)

的目標(biāo)，為企業(yè)的高效市場營銷活動(dòng)助力；

（3）對于企業(yè)經(jīng)營文化來說，產(chǎn)品的營銷口號也極為關(guān)鍵。完美日記打造

自己的品牌故事-研發(fā)一系列“易上手、高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)”的時(shí)尚彩妝產(chǎn)品，為

新一代中國年輕女性提供快時(shí)尚彩妝產(chǎn)品和美麗方案，打造有國際影響力的

CHINABEAUTYICON。雖然簡短，但里面就包含了自己的定位、經(jīng)營理念和愿

景。

5.營銷目標(biāo)

對于上述分析，具體營銷目標(biāo)方案設(shè)計(jì)如下：

（1）提高完美日記在南京市場的10%占有率，擴(kuò)大南京新街口店的品牌

影響力

新時(shí)代化妝品行業(yè)繁榮，近年來，國內(nèi)化妝品市場逐步穩(wěn)健，市場經(jīng)營規(guī)

模的擴(kuò)張速度也越來越快，但是與與國外成熟的化妝品消費(fèi)市場相比，我國的

化妝品市場仍然存在著很多問題，想要占有更大的市場份額，化妝品產(chǎn)業(yè)要正

視各種挑戰(zhàn)，完美日記，作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)萬到超車，實(shí)屬

不易。通過我國的完美日記品牌發(fā)展的現(xiàn)狀，品牌建設(shè)的特點(diǎn)進(jìn)行分析，就完

美日記在營銷策略上優(yōu)勢與不足，運(yùn)用營銷策略理論進(jìn)行分析研究，提出相應(yīng)

的問題，解決對策，推動(dòng)國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，從而增強(qiáng)化妝品企業(yè)的市場

經(jīng)濟(jì)地位，提高市場競爭力，讓化妝品市場發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

預(yù)期目標(biāo)是通過這次活動(dòng)，本文借助完美日記品牌化妝品，對其展開針對

性的市場營銷策略提升研究。

（2）銷售目標(biāo)：完美日記新街口店需要在618，成交額達(dá)到100萬元。

在現(xiàn)在網(wǎng)購流行的時(shí)代，線下購物欲望的降低，成交額達(dá)到100萬元，對

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于完美日記新街口店鋪是一個(gè)較大的目標(biāo)挑戰(zhàn)。根據(jù)2022年，完美日記618的

成交額來看，雖然高達(dá)上億成交額，但多半部分來自于線上店鋪。因此這一次

618新街口店鋪所達(dá)到100萬元成交額，是需要好的銷售方案設(shè)計(jì)。

6.營銷策略

6.1產(chǎn)品策略

6.1.1產(chǎn)品定位

（1）完美日記主要定位是大牌平替的低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格在30-200元，相對

于其他的化妝品店鋪定位價(jià)格不算太高，消費(fèi)也容易接受。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持薄利多

銷，用價(jià)格取勝。

（2）在推行的時(shí)候，營銷費(fèi)用的大力推行，打開了知名度。但是應(yīng)加大對

產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用，用性價(jià)比留住客源，從而擴(kuò)大銷售量。

（3）產(chǎn)品定位的銷售對象18-35歲追求美的女性客戶，可包括部分男性對

象。

6.1.2產(chǎn)品包裝

（1）成套禮盒系列銷售

可以將產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，拋出一小部分優(yōu)惠，采取組合禮盒銷售，將產(chǎn)

品的高中低檔價(jià)格進(jìn)行組合，進(jìn)行推廣銷售拓展大眾化的產(chǎn)品渠道，不斷研究

開發(fā)新產(chǎn)品，增加化妝品某一產(chǎn)品的系列禮盒，如口紅套裝等。滿足消費(fèi)者多

元化消費(fèi)心理。

（2）產(chǎn)品代言

完美日記在營銷的過程中，不同的產(chǎn)品選擇不同的代理人，讓明星效應(yīng)得

到最大化，讓粉絲的參與感和互動(dòng)感十足。它聘請的代言人與它所推行的產(chǎn)品

特性一致，如攜手流量明星朱正廷推出唇膏系列，限量銷售，三秒告罄。香水

浮光系列，拍攝短片，聘請文藝少女文淇，將香水于文藝定位在一起。

（3）重視包裝，聯(lián)名款

包裝設(shè)計(jì)注重產(chǎn)品的顏值，根據(jù)產(chǎn)品品類差異化設(shè)計(jì)，高顏值的包裝風(fēng)格

確保包裝與生產(chǎn)的定位與特性相符，并且根據(jù)節(jié)日主題設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的包裝創(chuàng)

意獨(dú)特。并且與大英博物館，大都會(huì)博物館以及探索頻道，探險(xiǎn)家王者榮耀、

地理中國推行聯(lián)名款，促進(jìn)銷售。

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圖2.完美日

記產(chǎn)品圖

我們需要打造獨(dú)特的品牌標(biāo)簽，如以“東方彩妝”的定位，將中國元素首

創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上，以此實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，對于海外美妝消費(fèi)者來

說，這將是巨大的吸引力，好奇心和對美妝的熱愛、文化的熱愛將會(huì)促使消費(fèi)

者們進(jìn)行產(chǎn)品購買。品牌可以通過產(chǎn)品的造型包裝講述中國傳統(tǒng)文化故事，不

管是從品牌概念、品牌視覺形象、產(chǎn)品外觀再到代言人等等，都可以體現(xiàn)東方

美格調(diào)和國風(fēng)元素。

6.1.3產(chǎn)品服務(wù)

在產(chǎn)品的銷售過程中，需要良好的產(chǎn)品服務(wù)才加強(qiáng)人們對產(chǎn)品的消費(fèi)欲。

在新街口線下的銷售服務(wù)時(shí)，好的服務(wù)才會(huì)讓人二次消費(fèi)，首先，店員需要對

店鋪內(nèi)售賣的所有產(chǎn)品進(jìn)行了解，這樣才能根據(jù)不同的膚質(zhì)推銷不同的產(chǎn)品，

面臨客戶所提的問題也能馬上解決。同時(shí)也需要良好的服務(wù)態(tài)度，在問題多的

時(shí)候，還是要保證心情愉快的解決每個(gè)問題；其次在產(chǎn)品銷售中，可以讓客戶

了解最大的優(yōu)惠政策，體貼放心的購物才能吸引二次購買，讓消費(fèi)者購買的放

心、踏實(shí)、滿意。最后，如果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，馬上要去解決，積極的面對問

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題，即使作出反應(yīng)。

6.2價(jià)格策略

完美日記產(chǎn)品2016年開始，就著眼建立高、中、大眾三檔價(jià)格體系，根據(jù)

各個(gè)產(chǎn)品在市場中的定位、競爭環(huán)境的不同，而采取不同的策略，如對于對新

街口這種消費(fèi)中心來說，采取的是成本定價(jià)和價(jià)值定價(jià)。

南京新街口人流量大，一線城市，收入消費(fèi)能力都高，成本價(jià)值的投入，

是需要靠利潤來進(jìn)行回本銷售。物品的單價(jià)肯定是不超過200，在將物品的組

合銷售下，是可以提供優(yōu)惠價(jià)格的，給顧客提供了不同的選擇。

表2.完美日記新街口店部分產(chǎn)品價(jià)格表

商品數(shù)量單價(jià)（元）定價(jià)成因

散粉139根據(jù)銷售額占比

絲絨唇釉159的差異化定價(jià)。

麥兜名片唇釉169完美日記是非常

名片唇釉179好的化妝品牌，

銀翼小細(xì)跟1109是根據(jù)銷售額占

定妝噴霧1119比的差異化定價(jià)

赤狐盤1129的。完美日記成

錦鯉盤1129立于2017年，

動(dòng)物眼影

貓咪盤1129是廣州逸仙電子

小豬盤1129商務(wù)有限公司旗

許愿星限定禮盒1229下品牌，主要經(jīng)

營化妝品、美容

面膜、化妝棉、

520芭蕾禮盒1259護(hù)膚品，化妝工

具。

6.3渠道策略

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷：在疫情開放后，旅游行業(yè)興起，新街口作為南京的熱門地

區(qū)，吸引的游客越來越多，可以投放軟文宣傳廣告，在游客查旅游攻略時(shí)，針

對目標(biāo)消費(fèi)游客，推出吸引人的地方，如：線下預(yù)約試妝，將妝容分享到小紅

書等地方。多出現(xiàn)在大家的視野中。

（2）服務(wù)營銷：基于新街口完美日記店人員的服務(wù)態(tài)度和口碑，給顧客留

下好印象二次消費(fèi)。

（3）門店直銷：在新街口店鋪進(jìn)行宣傳銷售

（4）代銷分銷：找那種化妝店鋪，使用完美日記的產(chǎn)品給客戶化妝，讓客

戶留下好印象，進(jìn)行線下推廣銷售。

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（5）展會(huì)：與不同的行業(yè)開通藝術(shù)展等，在門店制造富有沖擊力的視覺

效果，用娃娃機(jī)等免費(fèi)獲得化妝品的方式手段。

（6）線下店鋪可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，出周邊小娃娃等，用精美的小飾

品當(dāng)作消費(fèi)后得到的東西，也可以制作集郵戳。

最后，若是要是使完美日記新街口店開展好，就一定要有自己的特色，一

成不變是不太能夠順應(yīng)時(shí)代的推動(dòng)，做好市場調(diào)研，不同的銷售渠道的改變，

才能好好抓住消費(fèi)者的心。

6.4促銷策略

完美日記新街口店應(yīng)注重銷售人員的培訓(xùn)和提升產(chǎn)品的附加值，提升服務(wù)

水平。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)各種問題，都能得到專業(yè)的解答與服務(wù)，企

業(yè)將這些服務(wù)作為提升企業(yè)競爭力的重要手段，同時(shí)也是收集數(shù)據(jù)的過程，并

依據(jù)出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，以此作為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的有力依據(jù)。

（1）“打折售賣”是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)

惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理季末商品、清倉商品、近期商品、殘

缺商品以及新上市商品，或者節(jié)假日個(gè)性優(yōu)惠回饋顧客?！按黉N”方式使真實(shí)打

折力度大，吸引力強(qiáng)，尤其是不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打

折，效果更為明顯。作為美妝大品牌的“完美日記”，用促銷的方法是吸引消費(fèi)

者的一大方式。

（2）再者，我們還可以進(jìn)行“買一送一”的促銷活動(dòng)，“買一送一”即購

買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，

這是一種較為常用的商品促銷，我們選擇贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品

為佳?！百I一送一”可以刺激顧客的購買欲望，大大提升了產(chǎn)品的銷售量。

（3）在新品上市或顧客是“完美日記”的忠實(shí)粉絲時(shí)，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品

的換購來增加消費(fèi)者對品牌的好感度?！皳Q購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品

以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足必要條件，常見的有兩種方

法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換

購指定產(chǎn)品。這樣不僅有效地提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)。而且“換購”

顧客的理解力很強(qiáng)，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

（4）若在新街口店購買時(shí)，“現(xiàn)金抵用券”也是一種很好的促銷方式。現(xiàn)

金抵用券是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者

購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，并且該

券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖?，F(xiàn)金抵用券可以大大刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，并

且能夠提高客單價(jià)，增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買，增加未

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

來對產(chǎn)品的購買次數(shù)。

（5）“捆綁銷售”，也可以說是“套裝售賣”，這是將一種商品捆綁與另一

種商品“捆綁”在一起，重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常

見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷

售，若是某種單品銷售量較差并且存貨極多，可以用這樣的“捆綁銷售”的方

法進(jìn)行售賣，如此便能能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)，降低浪費(fèi)成本。

6.5廣告策略

6.5.1廣告主題

完美日記新街口店618營銷策略所達(dá)到的目的是一個(gè)新的突破，新的嘗

試，結(jié)合完美日記的品牌美，不設(shè)限。結(jié)合兩者定為：美無結(jié)界。

6.5.2廣告目標(biāo)

（1）吸引更多的消費(fèi)者，促使618線下的門店新目標(biāo)完成

（2）提高在新街口市場中，美妝市場的10%占有率和20%銷售額

（3）擴(kuò)大完美日記新街口店鋪的知名度，樹立良好的形象

6.5.3廣告受眾

廣告的受眾面向追求美的女性對象，以及部分男性對象，因?yàn)槊罒o結(jié)界，

不能用年齡、性別來限制任何一個(gè)追求美的人。每個(gè)人都會(huì)對美有不同的定

義，不能用框架來制約。

6.5.4廣告投放時(shí)間和地點(diǎn)

廣告是來吸引客源消費(fèi)者的，所以在618活動(dòng)的舉辦，需要提前一個(gè)月進(jìn)

行預(yù)熱?？梢越柚?20這個(gè)日子，通過愛情美的宣傳，打開市場銷售。具體時(shí)

間2023年5月-6月18日。

地點(diǎn)：南京市秦淮區(qū)

6.5.5廣告形式

（1）視頻廣告：

可以剪輯小短片來進(jìn)行活動(dòng)宣傳，內(nèi)容展示的就是完美日記線下實(shí)體店的

宣傳，開通線下的視頻賬號，安排人進(jìn)行制作剪輯視頻。在小短片的最后給出

618活動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)等消息。

（2）社交平臺廣告：

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

在小紅書、微博等軟件進(jìn)行宣傳，以圖片進(jìn)行宣傳為主，轉(zhuǎn)發(fā)這一條消息

在賬號保持多久，熱評前十給與獎(jiǎng)品等等。

（3）線下立牌廣告：

在專柜放置明星代言人的等身立牌，組合618營銷方案進(jìn)行宣傳，用明星

效應(yīng)拉動(dòng)廣告的宣傳力度。

（4）媒體廣