A省平安人壽營銷淺析

A省平安人壽營銷淺析IA省平安人壽營銷淺析近些年來，互聯網的高速發(fā)展為保險行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的影響，保險憑借著互聯網的方便高效迅速發(fā)展起來。伴隨互聯網金融來勢兇猛，保險行業(yè)的進入門檻也會降低，傳統(tǒng)壽險企業(yè)面臨的威脅也逐漸加大，面臨著從來沒有的巨大挑戰(zhàn)。一方面，擁有著大數據信息的眾多企業(yè)嘗試開拓保險市場的領域。最近幾年，隨著互聯網技術的不斷進步，也就意味著保險行業(yè)要面臨著巨大的挑戰(zhàn)，在互聯網的協(xié)助下，保險行業(yè)也進一步得到了發(fā)展，由于互聯網行業(yè)的競爭日益激烈，這也在很大程度上降低了保險行業(yè)的入門標準，同時也給保險行業(yè)帶來巨大的競爭挑戰(zhàn)，導致企業(yè)越來越重視對保險市場的擴張，對于擁有大量互聯網信息的企業(yè)更是如此，這主要也是由于其自身具備便捷的信息獲取途徑，不僅可以全面了解客戶的基本信息，也能夠對此進行分析和調查，由此了解到客戶的喜好，這給企業(yè)減少了大量的成本。同時，類似的企業(yè)也會緊緊抓住這樣的機會，不斷地獲得客戶信息，遠遠超過其余保險行業(yè)的發(fā)展進度。另外，由于自身的市場競爭力日益增加，受到其他同行業(yè)的威脅，這就意味著要想不落后于其他保險行業(yè)，必然要對傳統(tǒng)的營銷方式進行創(chuàng)新和更改，并且要保證符合自身的發(fā)展走向，也要滿足基本的發(fā)展需求，比方說對企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化和經營管理方式等，從而設計出全新的營銷模式，推動企業(yè)進一步發(fā)展，也可以通過借鑒和學習同行保險行業(yè)的營銷經驗，將優(yōu)勢合理得運用于自身企業(yè)的發(fā)展模式當中，達到理想的營銷效果。營銷概述營銷的概念所謂營銷，其指的就是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶，并進行交換的一種過程。對于市場營銷來說，不僅是一種社會職能，也是為獲取利益，與他人進行溝通、交流而傳遞給所需要的客戶，無論對客戶、合作伙伴還是社會而言，都存在很大的益處，也是完成這一過程的體系。主要是營銷人員針對市場開展相應活動、銷售行為的過程。營銷的內容市場營銷的內容主要以4P營銷理論為基礎，4P營銷理論最早是由美國密歇根州立大學的知名研究學者麥卡錫于1960年在《基礎營銷》一書中，在上世紀60年代的“市場營銷組合”理論基礎上改善并提出的。該理論認為，所謂的市場營銷，實際上可以細分為四項基本策略的組合，即產品、價格、促銷、渠道，該理論認為，企業(yè)開展的所有營銷活動，其基礎均是要對產品的功能結合市場需求進行開發(fā)，并將客戶對于功能的訴求放在第一位；并深度結合產品的市場定位，制定出動態(tài)的定價策略，強化產品附加值的作用；同時，借助不同的營銷渠道，將自己的產品準確的送到到目標客戶面前，并進行銷售活動，并在這個過程中，引入大量的促銷手段，以此“刺激”消費者開展消費活動。經過對年發(fā)展，目前4P營銷理論已經成為世界范圍內開展營銷活動的基礎理論。本研究之所以使用該理論，主要是借助理論的構架，從產品。定價、渠道與促銷四個層面，分析杭州我匯網絡技術有限公司營銷策略現狀及問題，并借助該理論的相關內容，提出具有針對性的解決對策。人壽產品營銷的特點人壽保險是通過訂立保險合同、支付保險費、對參加保險的人提供保障，以便增強抵御風險的能力，編制家庭理財計劃，為保險人和保險人的家庭構筑心理的防線，構造愛的世界，創(chuàng)造美好未來。所謂人壽保險，實際上就是參保人為獲得保險利益，簽訂相應的保險合同，交付保險費。為能夠降低生活風險發(fā)生的頻率，為自身的人身安全和錢財得到保障，并設計合理的理財規(guī)劃，對保險人和保險人的家庭都存在很大的益處，為人們提供一個友愛和諧的生存環(huán)境。目前，人壽保險早已成為家喻戶曉的保險行業(yè)，在他們的認知中，人壽保險可以給他們帶來安全和溫暖，主要也是因為其具備保險和儲蓄的雙重功能，讓人們逐漸普遍使用和認可。人壽保險的好處不僅如此，同時也可以提供充足的養(yǎng)老金、醫(yī)療金等等，這也是得到人們認可的關鍵原因，一旦發(fā)生意外事故，那人壽保險就可以發(fā)揮出應有的作用，即受害人或受害人的家庭都可以得到一筆撫恤金；在年老時也可以收到一筆養(yǎng)老金；在生病時也能夠相應地提供一定的經濟保障。人壽保險存在諸多特點，具體如以下幾方面：首先是風險的特殊性，人壽保險盡管能夠為人們提供一定的保障，但從某種程度上來說，既存在穩(wěn)定性，也存在變動性。其次是業(yè)務的長期性，通常情況下，人壽保險的業(yè)務最久的時長為幾十年或數十幾年，也有終身服務，最短的時長為幾年左右。再者是儲蓄性，每年保險人都會收取相應的保險費用，其保險費用一般都會遠遠高于原先的保險金額，其中，多出的金額都是由投保人交付給相應的保險人，主要是用于履行未來義務的金額，一旦沒有達到履行時間，保險金都會一直存放在人壽保險內，這是保險的儲蓄性。人壽產品營銷的意義1.老年生活的可靠保障一般來說，人一旦到了老年階段都不會存在經濟來源，在這樣的情況下仍需要經濟支出，假若在年輕期間并沒有賺取足夠的資金，那到了老年就無法滿足生活的需求，更有甚者會繼續(xù)勞累下去，通過勞動力來賺取生存的資金，但事實上，一旦進入老年階段，就很難賺取更多的金額來維持生活，再加上老年人的身體較弱，假若長此以往就會影響身體健康，當代社會的老年人地位也相對較低，并沒有人愿意接受一個年長的老年人，因此就非常需要養(yǎng)老金，要提前為自己的未來和養(yǎng)老做準備，在年輕的時候就要買好養(yǎng)老保險，以進入老年后可以維持自己的生存。2.病殘時的有力保障意想不到的病殘會侵吞勞動力，減少或剝奪收入，然而并不減少支出。但只要買入人壽保險，那么老弱病殘者就能獲得充足的收入。當前，隨著醫(yī)學水平的不斷提高，病患的治愈率遠遠超過了其他國家，無論是普通病癥還是重癥病情都能得到很好的醫(yī)療，比方說尿毒癥和血癌等等，一般來說要想成功治愈此類病癥，必須花費大量的金錢，這是一筆非常昂貴的醫(yī)療費用。但對于一般家庭來說，家庭的經濟收入并無法維持前后期的治療，更慘的是耗光家庭金額都無法湊足足夠的金錢，導致最終只能放棄治療。這對任何一個人來說無疑是重大的打擊，但人壽保險的好處就在于可以為需要的人群提供幫助。3.儲蓄美德的養(yǎng)成實際上，儲蓄不僅是一種預備方式，同樣也是積累方式。其中，預備方式的作用就在于未雨綢繆。而積累方式可以為未來的想法提供充足的經濟幫助。無論是預備手段還是積累手段，對于當代年輕群體來說都能滿足生存的需求，進行儲蓄計劃可以為未來做準備，以避免后期資金流斷鏈。但當代年輕人普遍都是月光族，很少進行儲蓄計劃，但人壽保險就能夠進行強制性的儲蓄，培養(yǎng)人們養(yǎng)成儲蓄的良好習慣。4.更多的發(fā)展機會和自由每個人的需求都是不同的，需求也存在一定的層次，比方說安全需求，這是人的基本需求，也是人的生存根本。很多人為了所謂的安全，從而不敢把握更好的、充滿挑戰(zhàn)的發(fā)展機會，但人壽保險卻能夠提供這樣的安全服務和需求，讓人們的安全得到保障，勇于挑戰(zhàn)和把握住發(fā)展自我的機會。5.盡保護家庭的責任一家之主是家庭的頂梁柱，主要責任就是保護和維護好家庭成員，只有他還活著的那一天身上就兼?zhèn)溥@樣的義務和責任，也定不會讓家人無處可去，換句話來說就是決不允許任何不幸和風險發(fā)生，但一旦自己發(fā)生意外事故，導致沒有足夠的能力去照顧自己的家人，那就算身強體壯也避免不了悲劇的發(fā)生。家庭之主的責任不僅在于保護家人，也要多考慮家人的未來。想象自己或家庭發(fā)生意外事故，那么能為家人做點什么？在這樣的情況下只能選擇投保，這才能為家庭解決燃眉之急，為家人得到安全的保障，因此，人壽保險就能起到這樣的作用。平安人壽營銷現狀我國壽險營銷發(fā)展歷程當前，人壽保險營銷方式在不斷地創(chuàng)新和整改，共經歷三大時間段，首先是第一階段，主要是通過直銷制度和兼業(yè)代理制來進行的，屬于團險的保險性質，讓人壽保險公司成功進入中國市場。其次是第二階段，這一時間段恰巧在新中國成立過后，首家外資人壽保險在上海坐落，營銷方式還是以個人代理制為主，受到了眾多企業(yè)的一致認可，以這樣的營銷方式成功占領中國的保險市場。最后是第三階段，將個人代理制的營銷模式運用到經紀公司、網絡保險公司和銀行保險公司中，并進一步創(chuàng)新和改革，但在經濟社會不斷發(fā)展的同時，也帶來了互聯網時代，讓互聯網保險企業(yè)面臨市場風險，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，由此推動了多元化壽險營銷模式的發(fā)展。目前看來，在這樣的市場競爭壓力下，人壽保險的收入都發(fā)生巨大的變化，具體情況如以下所示：表1 全國壽險保費收入部分地區(qū)情況（單位：億元）2018201920202021全國17552214562072322754北京110112089901163天津349352329355遼寧499578468473河北88810239791062平安人壽發(fā)展現狀平安人壽的全稱為中國平安人壽保險股份有限公司，早在2013年就正式成立，該公司經營范圍涉及收取續(xù)期保費服務、保險理賠、內容變更以及保險申請免填單等等，該公司一直以來都在不斷地發(fā)展和進步，從創(chuàng)業(yè)開始到持續(xù)性發(fā)展，再到改革，最后進行創(chuàng)新，這四大階段的發(fā)展狀況都非常的穩(wěn)定，該公司在初建立階段，一直都在不斷地提高市場地位，為穩(wěn)定立足于市場當中，對此一直在持續(xù)地擴張規(guī)模，但在當時所生產出來的產品類型比較簡單，也忽視了對人員的管理，導致企業(yè)內部的管理十分混亂，在相關保險法條文的發(fā)布后，該公司才開始重視對營銷模式的管理和創(chuàng)新，也達到了理想的管理成效。與此同時，國家經濟實力在不斷地增強，為維持我國的經濟實力，銀行對此也進行了相應工作，利用降低銀行利率的方法來推動人壽保險的進一步發(fā)展。要想達到理想的效果，當前平安人壽的管理水平還不足以滿足要求，那就意味著要進一步提升管理能力，重視對人才和團隊的管理，引進優(yōu)秀人才和新員工，提高人壽保險的企業(yè)形象。與此同時也要制定合理的考核制度，并運用于團隊管理當中，讓員工的業(yè)績與經濟收入直接掛鉤，提高營銷團隊的工作積極性和熱情，對他們進行加薪和發(fā)放獎金，讓營銷人員自愿為企業(yè)創(chuàng)造更多業(yè)績和經濟，擴大營銷市場的規(guī)模，讓個人代理銷售體制走向國際化。由此提高人壽保險業(yè)的企業(yè)聲譽，讓客戶對人壽保險產生歸屬感和認可度，從某種程度上來說可以獲得更多的利益?；诖?，該人壽公司也對此進行了改革，改變以往的傳統(tǒng)營銷模式，經過一系列的創(chuàng)新后得以完善和健全，最終形成自己的管理方式和企業(yè)文化，從2019年開始，截止到2021年的經濟收入都在不斷地上升，為中國人壽保險公司帶來了巨大的經濟效益。互聯網時代下的營銷模式官網銷售模式客戶要想購買人壽保險，可以通過各大保險平臺的官網直接進行，對于企業(yè)來說是一舉兩得的方式，既能夠讓消費者了解到企業(yè)文化，也可以提供保險產品銷售的平臺，提高品牌的宣傳力度，通過官網平臺來進行大力的宣揚，達到推廣品牌的作用。由于客戶在登記信息的過程相對簡化，客戶無法很直接地將產品在各個保險公司之間進行橫向對比，再加上極度缺乏有效的宣傳渠道，以及很低的市場影響力，因此需要不斷地提高流量。第三方平臺模式一般情況下會出現第三方平臺，通常都會與其進行合作，在這樣的平臺上進行購買保險。目前，越來越的企業(yè)都將其界定為是保險的中介，比方說京東和天貓等網絡平臺，拓展了營銷渠道和途徑，此類網絡平臺的市場影響力巨大，能夠產生巨大的流量，這樣一來簡便了客戶的購買流程，提高客戶的消費體驗，獲得了大部分消費者的認可，但在宣傳的過程中要注重適當性，以防止消費者產生困惑和疑問。專業(yè)中介代理模式實際上，保險經紀公司和代理公司的經營模式都屬于中介型，銷售效能與傳統(tǒng)的保險超市極為類似，通過這樣的平臺展現，可以看出該公司的整體產品和業(yè)務情況，模式更加的多元化和多樣化，為客戶提供了更多的選擇，顯而易見，咨詢的過程也比較簡易，為客戶帶來簡便和專業(yè)的咨詢服務，由于這一渠道沒有發(fā)展成為規(guī)模，當前的消費者并沒有達成共識，積極找尋專業(yè)中介機構網站購買保險的想法不高，導致眾多方面的發(fā)展受限?！盎ヂ摼W+”戰(zhàn)略對營銷模式的影響平安人壽為了能夠更好地應對未來的互聯網挑戰(zhàn)，在不斷地探索過程中發(fā)現尤其是在營銷方式上，相對其他同行業(yè)企業(yè)而言，所采用的策略方式大致相同，通過詳細的數據中可以看出，對于保險問題，一半以下的客戶都會通過線上平臺進行咨詢，保險公司對此的解決方法是從企業(yè)的自身發(fā)展情況出發(fā)，基于真實數據層面上，為客戶挑選出最適宜的高質量產品。要想提高客戶對互聯網安全的可信度，那就要不斷地向客戶灌輸互聯網安全的概念，通過互聯網的思想和技術的充分融合，從某種程度上來說可以極大地減少成本和時間，使得整個流程更加的簡便化，實際上，人壽保險產品并不只是一個產品，其中蘊含著豐富的專業(yè)知識，包括基金、稅務等方面的概念，相對其他金融產品來說更加的豐富和復雜。平安人壽營銷存在的問題產品組合設計不合理目前各家保險公司的產品均一樣，那車險舉例。說服消費者購買車險產品是不可能的。平安人壽公司在銷售車險產品時，依然關注產品組的保費。為降低交強險的一定風險，客戶比例提高了汽車零部件的平均保費，但與此同時，全省三級也面臨來自簡單指標的壓力，他們希望業(yè)務伙伴盲目地向客戶推薦這種組合。雖然平均汽車保險費在短時間內增加，但在實際的銷售過程中，銷售人員也容易出現盲目的建議，忽視客戶的實際需求和客戶的經濟能力。即使在投標和購買直接責任險時不與客戶溝通，也很容易引起客戶的不滿，影響客戶對公司的信任。平安人壽公司提供多種壽險產品作為銷售渠道，某些產品可能會增加公司的汽車保險產品的覆蓋范圍。然而，在實際的長期運營中銷售類似產品的組合往往被忽視。產品定價不合理說服消費者購買車險產品是不可能的。平安人壽公司在銷售車險產品時，依然關注產品組的保費。為降低交強險的一定風險，客戶比例提高了汽車零部件的平均保費，但與此同時，也面臨來自簡單指標的壓力。他們希望業(yè)務伙伴盲目地向客戶推薦這種組合。雖然平均汽車保險費在短時間內增加。在實際的銷售過程中，銷售人員也容易出現盲目的建議，忽視客戶的實際需求和客戶的經濟能力。即使在投標和購買直接責任險時不與客戶溝通，也很容易引起客戶的不滿，影響客戶對公司的信任。平安人壽公司提供多種壽險產品作為銷售渠道，某些產品可能會增加公司的汽車保險產品的覆蓋范圍。然而，在實際的長期運營中銷售類似產品的組合往往被忽視。由于保險產品定價的獨特性，因此在交易過程中，保險產品價格的談判區(qū)域幾乎為零。但是，強大的消費者可能會要求賣家提供更多的增值服務。這降低了賣方的利潤，一般來說，消費者的議價能力主要取決于購買的商品數量等因素。談判技巧、市場供需關系以及數據水平不平衡，在保險產品交易過程中，如果買家大宗購買，交易過程中會多說話。而對于談判能力較好的金融知識的年輕消費者來說，往往具有較高的議價能力和較高的議價能力。在市場供需方面，當今市場上存在許多競爭者。本地銀行保險和激烈競爭消費者經常比較多家保險公司。選擇最有利的保險產品最終會增加消費者在信息不對稱程度方面的議價能力。隨著互聯網技術的發(fā)展，保險市場的信息變得更加透明。消費者可以通過互聯網進行產品評估。為了比較，可以從計算機獲得更多產品信息。這減少了供需之間的信息不對稱，提高消費者議價能力。銷售渠道過于單一平安的車險產品在通過多種渠道進行銷售，平安人壽公司依靠保險業(yè)務員作為持續(xù)的銷售渠道來獲得銷售，但業(yè)務員往往在車險客戶的引導下成功，電話推銷員完成汽車保險續(xù)保。這導致了公司內部渠道的流失，而這影響了賣家銷售車險的積極性。近期依據公司員工報告說，一些客戶經常從電話營銷渠道接到汽車保險電話。一些電話推銷員將他們產生的部分費用返還給客戶，這并不嚴重違反中國銀保監(jiān)會關于銷售車險產品的相關政策法規(guī)。反之，客戶聯系了此前購買過車險并收取相同費用的公司員工，要求退貨，引起公司員工極大不滿。在這個階段出現這些問題時，各事業(yè)部向公司綜合發(fā)展部匯報，然后綜合開發(fā)部通知產品方。允許產品部門從他們的電話營銷渠道列表中刪除這些客戶，取消電話營銷渠道會阻止打電話給的客戶，但它會在與客戶的后續(xù)溝通中造成很多問題，客戶的信任往往是不可動搖的。結果，銷售人員和客戶賠錢。該公司和平安財險公司已多次提出此問題，但是，尚未創(chuàng)建完美的解決方案。促銷信息推廣不及時目前，平安人壽公司的主要促銷方式是在公司規(guī)定的促銷期內向消費者贈送禮品。大多數這些類型的促銷方法由于舉行促銷活動時未提前一段周期告知消費者，便會導致兩個問題：一是公司員工在促銷期間要求客戶購買汽車保險作為禮物。但是，有些客戶沒有提前得到通知，并且汽車保險已過期或過期，其他公司正在進行促銷活動。其次，禮品的選擇僅基于最近的熱點或客戶傾向于變化的節(jié)日因素，禮品不符合消費者的喜好，顧客選擇較少。另一種推廣車險的方式是“小車險產品推介會”，以更好地吸引客戶的注意力。但由于開會的客戶寥寥無幾，公司不得不開會，所以賣家只邀請了4人開會。會議的整體規(guī)模和參與者人數太少，一些供應商臨時邀請親友開會，這浪費了公司的投資資源。完善平安人壽營銷的對策優(yōu)化產品組合策略整合合適的車險產品的原則始終取決于每個客戶的實際情況。在設計產品組合時，必須考慮經濟狀況、駕駛時間以及客戶的駕駛技能水平，應考慮客戶是否有特定的產品要求。如果是這樣，需要建議可以解決問題的承保類型的保險。無論客戶是需要全面保障的團體客戶還是個人車險客戶，我們都可以為這些客戶設計全面的產品組合。銷售人員了解客戶后，可以及時規(guī)劃產品設計，可編制下表中的設計方案，提供產品建議：表2 車險產品組合設計類型車險組合適用客戶參考經濟型交強險、商業(yè)第三者責任險（50萬元及以上）、不計免賠險車輛適用年限較長、駕駛員駕駛經驗豐富、擁有較高風險承擔意愿普通型交強險、商業(yè)第三者責任險（100萬元及以上）、車輛損失險、車上人員責任險、不計免賠險有一定的駕駛經驗的車主完善型交強險、商業(yè)第三者責任險（100萬元及以上）、車輛損失險、車上人員責任險、玻璃單獨破碎險、車身劃痕損失險、涉水險、不計免賠險初次駕駛的新手司機及駕駛經驗不足的客戶、團體客戶、風險保障需求強的客戶二是必須與公司壽險產品配合使用，作為平安人壽的核心業(yè)務，產品覆蓋范圍廣。與汽車保險產品相比，熟悉銷售人員和日常培訓也很重要。在為客戶購買車險時，公司員工可以詢問年齡、性別、子女、婚姻狀況、保障要求等，以確保有合適的人壽保險產品推薦給客戶。除了將現有產品一起銷售外，公司還可以通過保險贈送的方式向有車險的客戶提供短期壽險產品，讓客戶感受到車險產品的附加值，增加客戶的興趣。在人壽保險產品中，這些知識在一定程度上增加了客戶購買人壽保險產品的機會。優(yōu)化定價策略改進產品組合定價策略由于車險產品價格相對穩(wěn)定，企業(yè)可以降價推廣團體壽險產品，直接降價可以直接降低消費者的相關成本。其他保險公司除了為消費者提供全新的消費體驗外，降價還可以通過購買短期產品體現在保險期貨中，例如：“七日車禍險”。在特定的事故期間，消費者在競爭更加激烈的車險市場中，間接享有同等價格、更高保障的權利。結合以上直接和間接的特殊定價策略，使公司能夠保持一定的競爭身份，提高其車險產品的賣點。不同的客戶定價策略該公司目前的商業(yè)汽車保險費計算現在與一個獨立的分配系數掛鉤，未補償的優(yōu)惠系數和渠道系數。目前平安人壽公司保留獨立調整渠道系數的權利。但是，為了保證實際使用中的價格競爭力，公司一直表現在最低水平。這一決定將增加業(yè)務量。但是，應該考慮到一些客戶對業(yè)務運營質量有嚴重影響。實施增加渠道系數的策略，增加這些客戶的車險保費。公司可以針對個人客戶和客戶群體、風險管理和業(yè)務水平采用最低渠道因素標準，這些標準是幾年未投保或每年旅行5次或以下的投保行程。銷售渠道多元化公司綜合發(fā)展部總結完善賣家車險營銷技巧，呈現最新的一般理賠實務、車險知識普及、車險業(yè)務重點優(yōu)勢，吸引車險客戶。這種推送頻率不容易使客戶討厭，高質量的內容還可以鼓勵客戶閱讀、評論和交付。車險客戶將感受到持續(xù)的服務流程，在朋友中獲得推薦人的信任通常更容易。因此，公司員工可以從汽車保險客戶那里獲得推薦。與持續(xù)銷售渠道相比，電話營銷渠道為雙方提供了不同的優(yōu)勢，大多數渠道銷售人員擁有堅實的客戶基礎和大量的高端客戶。客戶和賣家之間的信任度很高，而且客戶傾向于購買不止一種保險產品。電話營銷渠道的銷售人員很難與客戶建立信任，但電話營銷渠道更快地進入市場并接觸到更多客戶。面對企業(yè)家在持續(xù)銷售渠道方面的高流動性，整個開發(fā)部門必須指導相關業(yè)務單元的整體開發(fā)專家從這個私人車險客戶那里收集和整理數據。此外，輸入準確信息的客戶必須由公司代表在活動中填寫，我們在這部分收集客戶信息以檢查客戶信息的準確性。及時發(fā)布宣傳信息車險贈品必須先延長贈品期限，目前平安人壽公司正在推廣投保車險贈送贈品。但是，選擇促銷窗口通常更接近特定的節(jié)日或公司需要整體績效指標時。此類促銷窗口選項通常在促銷計劃公布后有2-5天的短暫時間。銷售人員建議客戶在促銷期間購買汽車保險。客戶的汽車保險處理被延遲，以便客戶可以收到禮物，甚至客戶也不會在短期內獲得保險。在上述情況下，公司原本選擇了節(jié)假日以外的時間節(jié)點送禮，并且需要設置一個更長更穩(wěn)定的營銷期，比如每個月的1號到10號。延長時間后，收到禮物的顧客數量應該會比以前多。在生產率方面，公司不得不重新計算成本，適當減輕高價期貨的權重。通過提高保費要求以獲得體面的禮物，同時也幫助客戶了解和體驗如何更多地推廣他們的禮物。過去，在推廣宣傳內容時，最常用的方法是公司先提拔整個開發(fā)人員。然后，整個開發(fā)人員將其推廣給銷售人員。銷售人員將向客戶發(fā)送不一致的促銷內容。有時公司員工因工作繁忙忘記推送客戶，直接影響促銷效果，這種情況下，如果促銷活動較多，公司應使用短信平臺功能，直接向客戶發(fā)送促銷信息。促銷期間，通過客戶篩選和短編篩選再生客戶名單，通過短信平臺直接將寬帶目標客戶和有吸引力的促銷信息發(fā)送到客戶的手機上，成本也相對較低。結論通過以上分析互聯網金融的出現帶給了保險行業(yè)很大的發(fā)展契機，與此同時也面對了更加嚴峻的考驗，要想實現可持續(xù)的發(fā)展，就需要正視自身存在的問題，并根據存在問題積極采取相應的對策。雖然當前平安人壽營銷模式中還存在著一些問題，但只要我們對存在的問題進行研究分析并提出完善平安人壽營銷模式的對策，把握住互聯網時代下帶來的極大優(yōu)勢，緊跟時代的發(fā)展，滿足客戶的需求和生活形式，抓住機遇，迎難而上。綜上所述，可以清楚地看到當前保險行業(yè)的具體發(fā)展情況，之所以能夠獲得如此成就，其主要是完全依靠互聯網金融的支持，這不僅給壽險企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的發(fā)展機遇，目前看來要想持續(xù)不斷地發(fā)展下去，那就要解決和處理