智慧政務(wù)產(chǎn)品商務(wù)模式畫布

“智慧政務(wù)”產(chǎn)品商務(wù)模式畫布加氣站安全監(jiān)控平臺(tái)商業(yè)模式畫布價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系客戶細(xì)分

收入來(lái)源

成本結(jié)構(gòu)重要伙伴核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)一級(jí)客戶住建廳二級(jí)客戶燃?xì)廪k三級(jí)客戶加氣站老板加氣站員工一級(jí)客戶需求安全監(jiān)管審核依據(jù)二級(jí)客戶需求安全監(jiān)管責(zé)任追查責(zé)任劃分制定執(zhí)行三級(jí)客戶需求員工監(jiān)管預(yù)警責(zé)任劃分1.住建廳局文件、會(huì)議2.培訓(xùn)推介會(huì)3.啟動(dòng)會(huì)、媒體宣傳4.燃?xì)廪k督導(dǎo)5.客戶經(jīng)理6.示范參觀1.監(jiān)管部門關(guān)鍵人2.企業(yè)關(guān)鍵人3.客戶經(jīng)理4.社會(huì)渠道5.自有渠道一級(jí)客戶制定管理流程規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提升政績(jī)消除引患（預(yù)防）提高信息化程度提高監(jiān)管能力提供安全性評(píng)定依據(jù)二級(jí)客戶提高工作效率有據(jù)可查責(zé)任明確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)三級(jí)客戶員工通信優(yōu)惠增加收益提升企業(yè)管理水平規(guī)范員工工作流程減少安全引患提高工作效率責(zé)任明確合作共贏員工安全保障提升企業(yè)品牌形象1.應(yīng)用平臺(tái)2.監(jiān)控設(shè)備3.電路出租4.移動(dòng)終端5.流量業(yè)務(wù)6.咨詢服務(wù)7.業(yè)務(wù)合作8.延伸服務(wù)1.客情關(guān)系2.銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)3.企業(yè)品牌4.網(wǎng)絡(luò)資源1.營(yíng)銷成本2.運(yùn)維成本3.平臺(tái)建設(shè)4.話費(fèi)補(bǔ)貼1.電路租費(fèi)2.3G業(yè)務(wù)收入3.隱形收入1.品牌提升2.向供熱、供水延伸1.平臺(tái)提供商2.支撐團(tuán)隊(duì)3.客戶關(guān)系投資回收

投入：建設(shè)成本約300萬(wàn)元，營(yíng)銷成本5萬(wàn)元，運(yùn)維成本10萬(wàn)元。

收入：1.90戶*0.125萬(wàn)元/月*12月=135萬(wàn)元

（回收期2.33年）

2.400戶*0.125萬(wàn)元/月*12月=480萬(wàn)元

（回收期1.94年）

細(xì)分客戶要素設(shè)計(jì)住建廳燃?xì)廪k省住建廳市縣住建局教育局、財(cái)政局等老板安全監(jiān)管審核依據(jù)加氣站員工制定執(zhí)行增加收益通信優(yōu)惠住建廳燃?xì)廪k加氣站

價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提升政績(jī)提高監(jiān)管能力提高工作效率員工通信優(yōu)惠增加收益合作共贏

核心資源價(jià)值匹配

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提升政績(jī)提高監(jiān)管能力提高工作效率員工通信優(yōu)惠增加收益合作共贏

營(yíng)銷成本運(yùn)維成本平臺(tái)建設(shè)話費(fèi)補(bǔ)貼平臺(tái)

重要伙伴價(jià)值內(nèi)容能力擁有價(jià)值支撐團(tuán)隊(duì)功能價(jià)值平臺(tái)提供支撐團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系重要伙伴監(jiān)管部門平臺(tái)功能升級(jí)和完善強(qiáng)制執(zhí)行及管控

安全監(jiān)管審核依據(jù)責(zé)任追查

責(zé)任劃分

關(guān)鍵產(chǎn)品匹配表提供價(jià)值針對(duì)客戶監(jiān)管部門安全監(jiān)控關(guān)鍵產(chǎn)品安全監(jiān)測(cè)安全預(yù)警自檢自查加氣站

渠道通路設(shè)計(jì)針對(duì)客戶住建廳監(jiān)管部門客戶經(jīng)理渠道通路企業(yè)管理者社會(huì)渠道燃?xì)廪k加氣站客戶關(guān)系設(shè)計(jì)針對(duì)客戶住建廳局文件、會(huì)議培訓(xùn)推介會(huì)、煤體宣傳客戶關(guān)系客戶經(jīng)理燃?xì)廪k督導(dǎo)示范參觀燃?xì)廪k領(lǐng)導(dǎo)及主管加氣站老板員工住建廳局辦領(lǐng)導(dǎo)收入來(lái)源設(shè)計(jì)隱性收入品牌提升電路租費(fèi)3G業(yè)務(wù)收入顯性收入供熱、供水行業(yè)拓展其它監(jiān)管部門應(yīng)用拓展成本結(jié)構(gòu)分析建維成本平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用線路接入費(fèi)用終端成本話費(fèi)補(bǔ)貼營(yíng)銷成本傭金平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用商業(yè)模式的五個(gè)金橋—關(guān)鍵業(yè)務(wù)與價(jià)值主張核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品包裝產(chǎn)品資費(fèi)產(chǎn)品促銷商業(yè)模式的五個(gè)金橋—關(guān)鍵業(yè)務(wù)與價(jià)值主張核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)

監(jiān)控、安全巡查上報(bào)、信息發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容

安全監(jiān)控平臺(tái)產(chǎn)品包裝1250元/月/條購(gòu)機(jī)送費(fèi)贈(zèng)送語(yǔ)音流量產(chǎn)品資費(fèi)

購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)（捆綁優(yōu)惠包）產(chǎn)品促銷渠道通路設(shè)計(jì)渠道通路開(kāi)發(fā)渠道通路維系商業(yè)模式的五個(gè)金橋—核心價(jià)值與渠道通路渠道通路傭金渠道通路設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—核心價(jià)值與渠道通路

住建廳局辦關(guān)鍵人、企業(yè)關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、

社會(huì)渠道、自有渠道渠道通路開(kāi)發(fā)

強(qiáng)化客情關(guān)系、成本維系渠道通路維系

局辦關(guān)鍵人、社會(huì)渠道傭金激勵(lì)

（傭金激勵(lì)屬地化）渠道通路傭金渠道通路設(shè)計(jì)渠道通路客戶匹配渠道通路銷售培訓(xùn)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—渠道通路與細(xì)分客戶渠道通路銷售考核渠道通路設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—渠道通路與細(xì)分客戶客戶經(jīng)理對(duì)應(yīng)各廳局關(guān)鍵人；住建廳局關(guān)鍵人對(duì)應(yīng)各對(duì)應(yīng)燃?xì)廪k；燃?xì)廪k對(duì)應(yīng)燃?xì)馄髽I(yè)；自有、社會(huì)渠道對(duì)應(yīng)燃?xì)馄髽I(yè)。渠道通路客戶匹配

開(kāi)展局辦關(guān)鍵人、燃?xì)廪k關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、自有、社會(huì)渠道人員的產(chǎn)品、資費(fèi)、銷售話術(shù)等內(nèi)容的培訓(xùn)。渠道通路銷售培訓(xùn)

制定關(guān)鍵人、客戶經(jīng)理、燃?xì)廪k關(guān)鍵人、自有、社會(huì)渠道銷售人員的發(fā)展目標(biāo)，并明確各角色人員的銷售任務(wù)。渠道通路銷售考核客戶關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)系關(guān)聯(lián)方法客戶關(guān)系形式做法商業(yè)模式的五個(gè)金橋—價(jià)值主張與客戶關(guān)系客戶關(guān)系設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—價(jià)值主張與客戶關(guān)系客戶關(guān)系關(guān)聯(lián)方式

通過(guò)住建廳局對(duì)燃?xì)廪k及加氣站下發(fā)平臺(tái)建設(shè)使用相關(guān)文件；

建設(shè)標(biāo)桿企業(yè)，邀請(qǐng)燃?xì)馄髽I(yè)進(jìn)行示范參觀，開(kāi)展推介啟動(dòng)會(huì)相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳。

燃?xì)廪k督導(dǎo)檢察，督促加氣站建設(shè)執(zhí)行?？蛻絷P(guān)系形式做法住建廳局文件、會(huì)議培訓(xùn)、推介會(huì)啟動(dòng)會(huì)、媒體宣傳、燃?xì)廪k督導(dǎo)、客戶經(jīng)理、示范參觀客戶關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)系維系開(kāi)展商業(yè)模式的五個(gè)金橋—客戶關(guān)系與細(xì)分客戶客戶關(guān)系維系活動(dòng)推廣客戶關(guān)系設(shè)計(jì)商業(yè)模式的五個(gè)金橋—客戶關(guān)系與細(xì)分客戶住建廳局文件、會(huì)議培訓(xùn)、推介會(huì)啟動(dòng)會(huì)、媒體宣傳、燃?xì)廪k督導(dǎo)、客戶經(jīng)理、示范參觀客戶關(guān)系

通過(guò)住建廳局下發(fā)實(shí)施文件，要求各局辦單位使用“安全監(jiān)控平臺(tái)”；

通過(guò)開(kāi)展專題討論、