Fafer羊毛制品公司男士羊毛衫出口磋商流程方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹..........................................................1

2產(chǎn)品介紹.........................................................1

3出口業(yè)務(wù)磋商流程方案設(shè)計(jì)圖.......................................2

4具體方案設(shè)計(jì).....................................................2

4.1尋找客戶......................................................2

4.2函電磋商.....................................................3

4.3國內(nèi)工廠報(bào)價(jià).................................................4

4.4FOB出口報(bào)價(jià)核算..............................................5

4.5發(fā)盤..........................................................7

4.6還盤.........................................................10

4.7客戶接受.....................................................13

5簽訂合同........................................................13

6總結(jié)............................................................15

參考資料..........................................................16

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Fafer羊毛制品公司男士羊毛衫出口磋商流程方案設(shè)

計(jì)

1公司介紹

Fafer羊毛制品進(jìn)出口有限公司成立于2008年。公司位于郴州市北湖區(qū)名

權(quán)路28號，總占地面積50000平方。我們是一家以羊毛為主導(dǎo)、服務(wù)、生產(chǎn)、

加工為一體的羊毛公司。

2010年，“中國名牌”這一榮譽(yù)稱號，使得我們品牌在全球都有名聲，產(chǎn)

品覆蓋國內(nèi)近三十個(gè)省、自治區(qū)，設(shè)立數(shù)百家品牌店及多家分公司；產(chǎn)品覆蓋

了國內(nèi)近三十個(gè)省，設(shè)立數(shù)了百家品牌店以及多家分公司；產(chǎn)品已近遠(yuǎn)銷歐美、

中東等國家和地區(qū)。

公司發(fā)展對外進(jìn)行銷售產(chǎn)品加工高級羊毛，每年的工能力為90000千克。

公司擁有先進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)的高支羊毛加工線，嚴(yán)格的完善的服務(wù)體系和測試標(biāo)準(zhǔn)，

并配有精湛的技術(shù)，和非常好的服務(wù)等體系。

2產(chǎn)品介紹

公司2020年的主打產(chǎn)品如下表1所示，公司的所有產(chǎn)品通過了Oeko-Tex

認(rèn)證，我們公司的主要產(chǎn)品分別是羊毛衫和兔毛衫。

羊毛衫：是采用純羊毛面料，不易起球、不易掉色、不易掉毛。羊毛衫有3

大優(yōu)勢①羊毛衫比普通毛衣更加保暖。羊毛的柔軟度非常好，有彈性，更加的

光滑。③容易保養(yǎng)、經(jīng)久耐穿。

兔毛衫：①兔毛衣服穿起來暖和,防寒性好。②兔毛衣服表面光滑蓬松。③

另外兔絨纖維是具有一種多孔性結(jié)構(gòu)的,因而保暖性為羊毛的毛線的2倍,吸濕

透氣性也優(yōu)于其他國家的兔纖維的毛線,而且有不同養(yǎng)護(hù)以及皮膚的保健工作

性能。④兔毛衫是具有羊毛纖維細(xì)，絲絨結(jié)實(shí)，表面鱗片整齊光滑，羊絨廠羊

毛柔軟，絲質(zhì)光滑等優(yōu)點(diǎn)。

表1：產(chǎn)品信息表

中文名稱英文名稱型號規(guī)格樣品圖片

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

羊毛衫WoolenC-10258590mm*380mm

sweater

兔毛衫RabbitC-10564550mm*330mm

sweater

3出口業(yè)務(wù)磋商流程方案設(shè)計(jì)圖

圖1：出口業(yè)務(wù)磋商流程方案設(shè)計(jì)圖

4具體方案設(shè)計(jì)

4.1尋找客戶

Fafer羊毛制品進(jìn)出口有限公司以往尋找客戶主要是通過國際展會，跨境網(wǎng)

絡(luò)平臺、行業(yè)協(xié)會等渠道。2020年2月2日，公司業(yè)務(wù)員李枝剛通過

/發(fā)現(xiàn)有人發(fā)布采購羊毛衫的求購信息。業(yè)務(wù)員通過

進(jìn)一步了解該公司后，得知該公司是美國的一家比較大的服裝國際商貿(mào)公司，

該公司的名稱為美國班尼路服裝國際商貿(mào)公司，英文名為

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany，在1998年成立，地址位

于美國紐約州紐約市市雷鋒路342號。主要從事國際貿(mào)易，近年他們公司對羊

毛制品需求很大。

該公司發(fā)布的采購信息如下表2。

表2：求購表

Products：MAN’SCARDIGAN（產(chǎn)品：Pictures

男士羊毛衫）(求購圖)

BuyingCountries:America

（國家：美國)

BuyingCompany：Benirall

garmentsU.S.AInternational

TradingCompany

(求購公司：班尼路服裝公司)

Quantity：12000pcs

(求購數(shù)量：12000件)

4.2函電磋商

經(jīng)過業(yè)務(wù)員多次和該公司交流之后，F(xiàn)afer羊毛制品進(jìn)出口有限公司決定于

美國班尼路服裝國際商貿(mào)公司公司合作。業(yè)務(wù)員李枝剛于2020年2月4日書寫

函電通過郵件發(fā)送給對方，函電內(nèi)容如表3所示：

表3：建交函

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FEBRUARY4,2020

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3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

MAN’SCARDIGAN：

在2020年2月5日Fafer羊毛制品公司收到班尼路服裝公司的回復(fù)郵件

說，對面部門經(jīng)理對收到貴公司的函電倍感榮幸，他們現(xiàn)在正需要男士羊毛衫，

他們通過瀏覽Fafer羊毛制品公司的產(chǎn)品介紹，他們認(rèn)為Fafer的產(chǎn)品很符合

他們公司需要的，表示很希望和Fafer公司建立外貿(mào)關(guān)系，希望Fafer公司盡

快給他們一份產(chǎn)品的詳細(xì)資料和合理的報(bào)價(jià)?；貜?fù)郵件如下表4所示：

表4：詢盤函

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4.3國內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

2020年2月6日，業(yè)務(wù)員李枝剛通過企業(yè)下屬工廠查詢到型號C-10258為

的羊毛衫的報(bào)價(jià)如表5所示：

表5：國內(nèi)產(chǎn)品信息報(bào)價(jià)表

ProductName(產(chǎn)品名稱)MAN’SCARDIGAN

(男士羊毛衫)

ProductModel(產(chǎn)品型號)C-10258

UnitPrice(產(chǎn)品單價(jià))RMB148

PlaceOfOrigin(產(chǎn)地)China

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Size(規(guī)格)590mm*380mm

HSCode(Hs編碼)6103310000

SalesUnit(銷售單位)PC

PackingUnit(包裝單位)1Carton=100pc

NetWeight(凈重)0.52KG/PC,52KGS/CARTON

GrossWeight(毛重)0.56KG/PC,56KGS/CARTON

Volume(體積)0.0561CBM/PC,0.0798CBM/CARTON

4.4FOB出口報(bào)價(jià)核算

在正式對外報(bào)價(jià)前，業(yè)務(wù)員通過相關(guān)網(wǎng)站和以往數(shù)據(jù)，把對外報(bào)價(jià)所需信

息全部查詢出來，具體數(shù)據(jù)如下表6所示：

表6：對外報(bào)價(jià)相關(guān)信息

項(xiàng)時(shí)間內(nèi)容操作截圖

目

HS2020①業(yè)務(wù)員李枝剛通過

編年2查找出男

碼月7性羊毛衫的HS編碼，編碼為

日6103310000；

②通過HS編碼查詢可得知男

士羊毛衫的出口退稅率是13%，

出口稅率為0%，增值稅率為

13%。

報(bào)2020業(yè)務(wù)員李枝剛在

關(guān)年2上

費(fèi)月7查詢出報(bào)關(guān)費(fèi)為CNY100。

日

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銀2020業(yè)務(wù)員李枝剛在

行年2/hu

費(fèi)月8ilv.htm上查找到美元匯率

用日為：

CNY1=USD0.14425，銀行的手

續(xù)費(fèi)率為0.1%。

報(bào)2020業(yè)務(wù)員李枝剛在網(wǎng)上查詢出

檢年2報(bào)檢費(fèi)為合同金額的0.25%。

費(fèi)月8

日

綜合以上數(shù)據(jù)可得出表6。

表6：出口信息核算表

已知基本數(shù)據(jù)銷售數(shù)量為：12000件；

產(chǎn)品型號：C-10258；

產(chǎn)品名稱：MAN’SCARDIGAN(男式羊毛衫)；

匯率：CNY1=USD0.1429；

增值稅率為：13%；

出口退稅率：13%；

工廠采購價(jià)格（含稅）：148.00元/每件（21.1492美元/

每件）；

預(yù)期利潤率：20%；

一般產(chǎn)地證費(fèi)用：3美元；

報(bào)關(guān)費(fèi)用：100元；

T/T付款方式得銀行入賬手續(xù)費(fèi)率為：0.001。

實(shí)際的采購成實(shí)際的采購成本=含稅進(jìn)貨成本*[1-出口退稅率/(1+增值

本稅率)]=1571681.416元。

國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+一般產(chǎn)地證費(fèi)用

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

=6750.407元。

出口總成出口的總成本（FOB成本）=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）

（FOB成本）*匯率=225557.908美元。

FOB報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+一般產(chǎn)地證費(fèi)用）*

（1+預(yù)期利潤率）/（1-（1+預(yù)期利潤率）*（商檢費(fèi)率+銀行

費(fèi)率））*匯率=270669.489美元。

單價(jià)單價(jià)=FOB報(bào)價(jià)/產(chǎn)品數(shù)量=22.556美元。

最終算出來的產(chǎn)品單價(jià)約等于USD22.556，此時(shí)預(yù)期盈虧率為20%，但是我

們賣的產(chǎn)品C-10258男式羊毛衫在國外是非常好做的產(chǎn)品，所以我們決定提價(jià)，

擴(kuò)大我方的預(yù)期盈虧率，但與此同時(shí)還是要注意對方的利潤率，來促進(jìn)雙贏。

經(jīng)計(jì)算討論，我方?jīng)Q定將產(chǎn)品每件的價(jià)格定為USD25.00。

（最終）FOB報(bào)FOB報(bào)價(jià)=最終定價(jià)*產(chǎn)品數(shù)量=300000美元。

價(jià)

預(yù)期盈虧額預(yù)期盈虧額=（最終）FOB報(bào)價(jià)-FOB成本=74339.436美元。

預(yù)期盈虧率預(yù)期盈虧率=預(yù)期盈虧額/FOB成本=32.94%。

總結(jié)當(dāng)商品C-10258的單價(jià)為USD25時(shí)，出口商的盈利在

32.94%的樣子。

4.5發(fā)盤

2020年2月10日，在Fafer羊毛制品進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員李枝剛估算產(chǎn)

品利潤后，F(xiàn)afer羊毛制品進(jìn)出口有限公司給美國班尼路服裝國際商貿(mào)公司

（U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany）提供了以FOB貿(mào)易方

式，單價(jià)為USD25，進(jìn)行報(bào)價(jià)，offer內(nèi)容如下表7所示：

表7：發(fā)盤函

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PRODUCT:MAN’SCARDIGAN.

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再發(fā)發(fā)盤函的同時(shí)，業(yè)務(wù)員李枝剛將報(bào)價(jià)表也發(fā)給了美國班尼路服裝國際

商貿(mào)公司（U.S.BennettRoadGarmentTradingCompany），報(bào)價(jià)表內(nèi)

容如下表8所示：

表8：報(bào)價(jià)表

羊毛制品進(jìn)出口有限公司

FaferWoolProductsImportANDEXPORTCo.,Ltd.

QUOTATION

ADD:28MINGQUANROAD,BEIHUDISTRICT,CHENZHOU,HUNAN

8

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QUOTATIONCONTENTS

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ITEMDESCRIPTIONTYAMOUNT

CTNO.NAMEITPRICE

(UNIT)

100PCSPER

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MAN’S

CARDIGANPCUSD25USD300,00

110258CARDIGA12000

1PC/PC,SIZE:590*3S.000.00

N

80MM

CONTENT:100%C

OTTON

PC

TOTAL:12000USD300,000.00

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REMARKS:HSCODE6103310000

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

1PAYMENTTERM:20%BYT/TASDEPOSIT,THEBALANCEWOULD

BEPAIDBEFORESHIPMENT

2TRADETERM:FOBSHANGHAI

3LEADTIME:ABOUT35DAYSAFTERRECEIVEDDEPOSIT

4PACKING:CARTON

5VALIDITYOFQUOTE:UNTIL15THMarch,2020

6INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHEBUYER

7THEPRICEDOESNOTCONTAINTHECOSTOFTHIRDPARTY

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4.6還盤

2020年2月12號，F(xiàn)afer羊毛制品進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員李枝剛收到了美

國班尼路服裝國際商貿(mào)公司（U.S.BennttRoadGarmentTradingGompany）的

還盤內(nèi)容，對方表示單價(jià)USD25.00太貴了，他們達(dá)不到預(yù)期的盈利額，表示輝

越陶瓷公司是否可以將產(chǎn)品單價(jià)降到USD22.00，如果可以降價(jià)，他們將愿意進(jìn)

口我方的男式羊毛衫，并表示可以立馬與我方簽訂進(jìn)出口合同，具體內(nèi)容如下

表9所示：

表9：還盤函

12THFEBRUARY,2020

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10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

經(jīng)我方公司還價(jià)，F(xiàn)afer羊毛制品進(jìn)出口有限公司以FOB單價(jià)USD23.50計(jì)

算預(yù)期盈虧額，如表10所示。

表10：FOB出口信息核算表

已知的基本數(shù)銷售的數(shù)量為：12000件；

據(jù)產(chǎn)品型號：C-10258；

產(chǎn)品名稱：MAN’SCARDIGAN(男式羊毛衫)；

匯率：CNY1=USD0.1429；

增值稅率為：13%；

出口退稅率為：13%；

工廠采購價(jià)格（含稅）：148.00元/每件（21.1492美元/

每件）；

預(yù)期利潤率：20%；

一般產(chǎn)地證費(fèi)用：3美元；

報(bào)關(guān)費(fèi)用：100元；

T/T付款方式下的銀行入賬手續(xù)費(fèi)率為：0.001。

實(shí)際的采購成實(shí)際的采購成本=含稅進(jìn)貨成本*[1-出口退稅率/(1+增值

本稅率)]=1571681.416元。

國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+一般產(chǎn)地證費(fèi)用

=6750.407元。

出口的總成本出口的總成本（FOB成本）=（實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用）

（FOB成本）*匯率=225557.908美元。

FOB報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+一般產(chǎn)地證費(fèi)用）*

（1+預(yù)期利潤率）/（1-（1+預(yù)期利潤率）*（商檢費(fèi)率+銀行

費(fèi)率））*匯率=270669.489美元。

單價(jià)單價(jià)=FOB報(bào)價(jià)/產(chǎn)品數(shù)量=22.556美元。

對方覺得我方報(bào)價(jià)太高，達(dá)不到預(yù)期的盈利額，表示輝越陶瓷公司是否可

以將產(chǎn)品單價(jià)降到USD22.00，如果可以降價(jià)，他們將愿意進(jìn)口我方的男式羊毛

衫，并表示可以立馬與我方簽訂進(jìn)出口合同。

所以我方計(jì)算了下男式羊毛衫每件USD22.00時(shí)我方的利潤率。

（還價(jià)后的）FOB報(bào)價(jià)=還價(jià)后的單價(jià)*產(chǎn)品數(shù)量=264000美元。

FOB報(bào)價(jià)

預(yù)期的盈虧額預(yù)期盈虧額=（還價(jià)后的）FOB報(bào)價(jià)-FOB成本=38465.436

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

美元。

預(yù)期的盈虧率預(yù)期盈虧率=預(yù)期盈虧額/FOB成本=17.06%。

總結(jié)當(dāng)商品C-10258的單價(jià)為USD22時(shí)，出口商盈利為

17.06%。

2020年2月12日,業(yè)務(wù)員李枝剛收到客戶的還盤，核算了對方想要的報(bào)價(jià)

USD22時(shí)，我方的利潤。李枝剛根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)以及對美國市場的了解，得

知男式羊毛衫在美國是非常好買與好做的商品，知道客戶是想多壓點(diǎn)價(jià)格以此

來做賺點(diǎn)利潤，只是22美元每個(gè)太低了，我方利潤不高，但考慮到對方是新客

戶，決定在還一點(diǎn)價(jià)格，促使雙方雙贏。決定升到23.5美元每個(gè)重新發(fā)給客戶

一份報(bào)價(jià)單，具體內(nèi)容如下表11所示：

表11：報(bào)價(jià)

12THFEBRUARY,2020

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FAFERWOOLPRODUCTSIMPORTANDEXPORTCO.,LTD..,LTD

28MINGQUANROAD,BEIHUDISTRICT,CHENZHOU,HUNANPROVINCE,

CHINA.

我方最終的還盤的產(chǎn)品數(shù)量依舊為12000PCS，產(chǎn)品單價(jià)為USD22.50，產(chǎn)品

總價(jià)為USD282000。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.7客戶接受

美國客戶于2020年2月13日上午向李枝剛發(fā)來接受函，內(nèi)容如下：

表13：接受函

DEARLI,

HOWAREYOU

WEAREPLEASEDTOACCEPTYOUROFFERDATEDON15TH

MARCH,2020ANDWEWILLPAYTHEDEPOSITASSOONASPOSSIBLE.I

WISHWEHAVEAHAPPYCOOPERATION.

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TONY

5簽訂合同

2020年2月13日下午，李枝剛根據(jù)發(fā)盤內(nèi)容擬定了銷售合同并將已經(jīng)簽署

的合同兩份發(fā)送給了客戶，對方于2月14日回寄一份已簽字的合同，該合同開

始生效。合同內(nèi)容具體如下：

表14：合同

Faferwoolproductsimportandexportco.,Ltd

28MINGQUANROAD,BEIHUDISTRICT,CHENZHOU,HUNAN

PROVINCE,CHINA.

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MESSRBenirallgarmentsU.S.AInternationalTradingS/C266

S:CompanyNO.

NO.342LEIFENGROAD,NEWYORKU.S.A.DATE2020-02-1

4

FOB

SHANGHAI,CHINA

ITEPRODUDESCRIPTIONQUANTITY(UUNIUNITAMOU

MCTN0.NIT)TPRICNT

E

110258100PCSPER12000PCSUSD