2024廣告公司年度工作總結(jié)個人（30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人（30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人（精選30篇）

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇1

我于20_年參加云南省公務(wù)員考試，被錄用為公務(wù)員，20—年

11月被分配到云南省一工作。這一年對我來說是至關(guān)重要的一年，

它是我由一個青年學(xué)生向工作人員的角色轉(zhuǎn)變的重要過程，經(jīng)過這

個過程我從單純走向了成熟，從浮躁走向了沉穩(wěn)，對于我的一生都

是受益匪淺的。一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持幫

助下，我立足本職工作，嚴(yán)格要求自己，時刻保持謙虛、認(rèn)真、務(wù)

實的工作態(tài)度，始終堅持刻苦鉆研、勤奮學(xué)習(xí)，切實履行好崗位職

責(zé)，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，在實際工作中不斷鍛煉自己、磨練自

己，工作能力有了很大的提高，但同時還存在著欠缺和不足，現(xiàn)將

一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、堅定立場，加強學(xué)習(xí)，不斷增強自身素質(zhì)和修養(yǎng)。

作為一名新時期的監(jiān)獄人民警察，首先要有堅定的政治立場，

時刻同黨中央保持高度的一致。一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨

的基本路線、方針、政策，自覺踐行和黨的—大精神，嚴(yán)格遵守

《監(jiān)獄法》、《人民警察法》、《公務(wù)員法》等法律和司法部六條

禁令等規(guī)章制度。通過深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極參加創(chuàng)先爭

優(yōu)活動和崗位大練兵活動，以及司法廳組織開展的綜合素質(zhì)教育訓(xùn)

練等活動，我的政治立場更加堅定，理論修養(yǎng)得到了提高，政治敏

銳性得到了明顯增強，在大是大非面前保持清醒的頭腦。樹立了全

心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，打牢了立警為公、執(zhí)法為民的思想

根基，為圓滿完成各項工作任務(wù)提供了可靠的思想保證。

在個人修養(yǎng)方面，我始終堅持真誠待人，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,

和諧相處，堅持正直、謙虛、樸實的作風(fēng)，不趨炎附勢，不欺上瞞

下；不在背后議論他人是非，豁達(dá)大度，不小肚雞腸，大事講原則，

小事講風(fēng)格，不與同事斤斤計較。

二、求真務(wù)實，刻苦鉆研，逐步提高業(yè)務(wù)水平和能力。

在到—工作之前我沒有過任何工作經(jīng)歷，在新的工作崗位和領(lǐng)域,

有很多新的知識、新的業(yè)務(wù)、新的文化需要去學(xué)習(xí)和掌握。在工作

中，我從最基礎(chǔ)的一點一滴做起，腳踏實地學(xué)習(xí)，立足本職工作，

刻苦鉆研工作方法，不斷開拓創(chuàng)新。肖伯納曾經(jīng)說過：兩個人在一

起交換蘋果與兩個人在一起交換思想完全不一樣。兩個人交換了蘋

果，每個人手上還是只有一個蘋果;但是兩個人交換了思想，每個人

就同時有兩個人的思想。只有善于與人交流、學(xué)習(xí)的人，才能集眾

家之所長，取長補短，同時可以提升自己。上半年來，通過向書本

學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向老干警學(xué)，使我學(xué)到了檔案的整理和保管，罪犯

調(diào)進(jìn)調(diào)出的程序，提請罪犯減

刑建議書等管教方面的工作。下半年我的工作調(diào)換為政工內(nèi)勤,

在老干警細(xì)心的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我學(xué)會認(rèn)真的做下每次

活動的記錄，總結(jié)監(jiān)區(qū)活動經(jīng)驗和不足，做好收發(fā)文件的工作，保

證上下級政令暢通。通過一年來的'工作和學(xué)習(xí)，我的組織管理能力、

綜合分析能力、處理問題能力、語言表達(dá)能力等方面有了很大的提

高，保證了各項工作的正常開展，在日常的各項工作中，沒有出現(xiàn)

差錯。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，樹立正確的態(tài)度勤勉盡責(zé)。

勤勉盡責(zé)是對一名監(jiān)獄人民警察的起碼要求，是一種品質(zhì)，更

是一種工作態(tài)度。自到監(jiān)獄工作以來，我熱愛本職工作，始終保持

著飽滿的工作熱情，始終保持著旺盛的工作勢頭，任何時候都以工

作為重，全身心投入。在實際工作中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，探索

工作方法，努力做到勤工作。此外，在今年下半年開展的崗位大練

兵培訓(xùn)活動中，我提高認(rèn)識，響應(yīng)上級要求，積極參加訓(xùn)練，練出

好身體，練出好形象，練出好素質(zhì)，努力做到勤訓(xùn)練。除此之外，

在日常工作中，我努力做到勤動口、勤動手、勤動腦。遇到問題勤

動口，多向老干警請教，不懂就問，不會就學(xué)；只有勤思考、勤琢磨、

勤研究，善于分析問題，才能更好的解決問題。

四、恪盡職守，扎實工作，不折不扣地完成工作任務(wù)。

到監(jiān)獄工作一年，所做的工作都是職責(zé)范圍之內(nèi)該做的工作，

沒有什么成績，只能說一年來的監(jiān)獄工作經(jīng)歷讓我收獲不少。二十

天的入警培訓(xùn)讓我對監(jiān)獄有了全新的認(rèn)識，學(xué)到了監(jiān)獄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)

知識和技能，取得了良好成績。通過參加司法廳組織開展的綜合素

質(zhì)教育活動，在思想政治、法紀(jì)觀念、崗位專業(yè)技能、基本體能和

隊列等方面得到了很大的提高。

工作中能夠一絲不茍、扎扎實實貫徹好省廳、局、監(jiān)獄的會議

精神，落實好各項規(guī)章制度，執(zhí)行好對罪犯的直接管理規(guī)定，在干

好自己本職工作的同時，積極協(xié)助監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。

五、克己奉公，廉潔自律，不斷增強反腐倡廉自覺性。

參加工作一年來，我時時處處嚴(yán)格要求自己，牢固樹立共產(chǎn)主

義的世界觀、人生觀、價值觀，始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先

垂范、以身作則，不與罪犯套近乎、拉關(guān)系，沒有索要、接受過罪

犯及其親屬的任何財物，時刻做到自重、自醒、自警。堅持把廉政

建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立警為公，執(zhí)

法為民，自覺抵制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，以清廉為榮，以腐

敗為恥，不斷增強反腐倡廉的自覺性，做到拒腐蝕永不沾。

存在的不足之處：

一、業(yè)務(wù)知識還存在欠缺，需要加強學(xué)習(xí)，不斷提高；

二、工作積極性不穩(wěn)定，時好時壞，需要進(jìn)一步改進(jìn)；

三、思想上有依賴性，有時怕麻煩，存在畏難情緒。

回顧一年來的工作，雖然在思想上、工作上、學(xué)習(xí)上取得了一

點進(jìn)步，但我深知離一名合格的監(jiān)獄人民警察相距甚遠(yuǎn)，在今后的

工作中我一定克服存在的缺點，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和其

他相關(guān)知識，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力把自己培

養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)型、實踐型監(jiān)獄人民警察。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇2

作為人力資源文員，擔(dān)任的工作職責(zé)有：員工招聘、錄用、離

職、檔案管理、通知的發(fā)放、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的事項，除此之外，還

協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作、5s檢查情況整理及臨時編制通知。

當(dāng)然，我本身的經(jīng)臉不足，對人事工作的了解也不深入，所以，在

今后的工作中還必須繼續(xù)向前輩們學(xué)習(xí)，虛心請教，總結(jié)如下：

（一）招聘

一般是通過現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)、門口張貼招工啟事、街道派發(fā)招

聘廣告、員工帶熟人等方式，根據(jù)所提供的簡歷表，通過面試，其

中涉及到個人的語言表達(dá)能力、儀容儀表、工作經(jīng)驗、是否具備吃

苦耐勞的精神、以及前來本公司服務(wù)的意志。

從事招聘工作差不多—個月了，也參與了多種的招聘渠道，我

發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場招聘的效果是最好的，其他幾個方式效果一般。我個人做

了一個原因分析：現(xiàn)場招聘能夠直接與應(yīng)聘者面談，且應(yīng)聘者大部

分都是打算在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜耍べY水平不會有太大的差別，能讓用

人單位直接了解到應(yīng)聘者的語言表達(dá)能力、經(jīng)驗理論，應(yīng)聘者的條

件，同時也讓應(yīng)聘者了解到用人單位提供到的條件，更關(guān)鍵的是：

雙方能直接談條件c相對其他招聘方式來說，現(xiàn)場招聘更具優(yōu)勢。

（二）錄用

經(jīng)面試后，如果認(rèn)為該應(yīng)聘者符合應(yīng)聘崗位條件的，再安排時

間到公司與主管面試。面試成功后，要求應(yīng)聘者持健康證以及所需

證件上崗，對于新進(jìn)員工，一般將員工帶到車間使其熟悉環(huán)境，由

主管安排具體工作并作相應(yīng)的說明。

（三）轉(zhuǎn)正

辦公室人員試用期一般為3個月，車間員工試用期分為兩種,

一種為3個月，另一種為7天。待試用期滿后，由用人部門主管根

據(jù)該員工的工作態(tài)度、能力、團(tuán)隊合作精神等決定該員工是否可以

轉(zhuǎn)正。

（四）離職

辦理離職手續(xù)一般需要提前一個月到人力資源科填寫離職申請

表，再經(jīng)所屬部門科長-部長-總經(jīng)理簽名司意辭職，方可辦理離職

手續(xù)。

人力資源科負(fù)責(zé)將員工簡歷表、身份證復(fù)印件、健康證明等資

料建立個人檔案，再以電子檔形式（一般是制作表格）存放于計算機

中，便于日后對員工信息的查詢，離職人員在離職之后，將其檔案

及時調(diào)出并做相應(yīng)的離職記錄（尤其是被公司辭退的人員）

記得有一次，由于我個人的意識不足，將沖壓車間某位員工檔

案里面的資料了透露給車間主管了，結(jié)果被領(lǐng)導(dǎo)臭罵了一頓。從那

次以后我就警告自己以后做事一定要三思而后行，身為人力資源科

的成員，就一定要團(tuán)公檔案管路好，不隨便把員工信息透露給任何

人。到現(xiàn)在我已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，除了人力資源科的同事，任何

人一靠近我的文職我就關(guān)掉任何與檔案有關(guān)的，文件。當(dāng)然，有時候

也會疏忽，不謹(jǐn)慎，但我希望自己在未來能夠做得更好。

人員的晉升、獎懲事件均以通知的形式，上級簽字確認(rèn)后發(fā)放

于各部門，以張貼于公告欄的方式告知于員工。有時行政科工作忙

時，還會幫忙編制通知、發(fā)放。

剛來公司的時侯，對整個環(huán)境都不熟悉，第一次發(fā)放通知的時

候經(jīng)常會手忙腳亂，有時候我很忙的時候會埋怨：行政科明明有組

員很空閑，為什么讓我去派發(fā)通知，這根本不是我的工作。但現(xiàn)在

回想一下，雖然這不是我的工作，但卻發(fā)現(xiàn)自己能夠清楚記得每個

部門的位置及成員，與各部門的成員也都能夠相處融洽。

每星期三都為5s檢查日，包括車間檢查和辦公室檢查。待其他

5s成員檢查拍照回來后，各檢查成員將照片導(dǎo)出分類，再交由我編

制，待編制完成后，由各車間查閱并將意見反饋到我處進(jìn)行修改，

再交由陳總審批簽名，最后總經(jīng)辦蓋章生效。文件下發(fā)到各部門、

車間，由各部門、車間參照文件圖片和意見進(jìn)行整改。

從7月份開始到現(xiàn)在，5s工作已經(jīng)開展了5個月的時間，從整

體來說，各部門、車間5s工作有了很大的提升。但仍存在一個很大

的問題就是：各部門車間無法將5s工作保持，只是到了檢查日不做

好5s工作，敷衍了事。待5s檢查完畢后，各部門車間5s工作又變

得懶散了。

除上述之外的工作還有對辦公軟件的熟練操作，比如e_ceL

word,ppt的操作、對文字錄入也有一定的要求、打印、復(fù)印、傳

真，其中就是一個文檔的排版以及表格的制作。

_個月的時間，可以說很快，第一次面試的情景似乎還在昨日,

就自身而言，可能還會欠缺一定的經(jīng)驗與知識，但是我的思想是成

熟了，因為接觸到不同的人，聽到看到的也比較多，也使得我在以

后的路中少走了一些彎路，謝謝在這里幫助過我的每一個人!謝謝你

們大家每個人！

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇3

隨著形象大使選拔賽海選的開始，3月的第3周也就快結(jié)束了。

總的來說，這一周主要還是圍繞選拔賽而開始的一周的工作?；叵?/p>

這個星期的主要工作事項如下：

一、拉婚紗贊助

一開始我在特區(qū)報上看到臺北雨儂婚紗有打廣告，我趕緊給對

方打過電話，只是最后他們不能確定，還一定要每個選手繳納300

元的押金；隨后在南國都市報上又看到臺北非?；榧啍z影被消費者

投訴。我在想，這應(yīng)該是一個很好的機會。我滿懷希望的打電話聯(lián)

系，開始他們都是同意贊助婚紗、造型和化妝的。到后來他們卻因

為時間是雙休日工作會很忙，沒有那么多晚禮和化妝師而拒絕我了

一一“希望越高，失望越大”，可能是我太沒經(jīng)驗了，和客戶談單

的時候，語言不夠自信、精煉，說話也沒有技巧。最近我在網(wǎng)上查

找一些關(guān)于談單的技巧，我想，有時間多學(xué)習(xí)這方面還是有必要的!

二、一些瑣碎的事情

和李老師對接流程、排版、修改文章、拉廣告一一感覺這個星

期很充實，雖然沒什么結(jié)果，單拉砸了，贊助也砸了，竄詞也被否

定了一一但還是學(xué)到很多東西的。

建議：

1、最近的南國家裝排版都很晚，我覺得原因不僅是因為編輯是

新來的，還有兩位負(fù)責(zé)人之間沒有好好溝通，各說各的，當(dāng)然最終

是不夠理想的。

2、余總您總是希望內(nèi)部的人走出去，可是我們除了雙休日沒有

其他時間，如果光靠我們員工是不太可能的，如果您真的想在內(nèi)部

人員中培養(yǎng)出很會拉單的人，那是需要時間的。

這個星期就這么忙碌的過去了，明天開始海選了，希望一切順

利！

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇4

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地

增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力---我

認(rèn)為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時時

與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了

制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,

也有待進(jìn)一步加強c不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就

完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)

以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告

公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面自

20—年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,

積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化

經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京、上海或者廣州一個城

市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向

離他們最近的京、滬、穗三地擴(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客

戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限.

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長

時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問題之一。20_年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%

的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中,

合作時間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%,3?5年的

有32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自栩為扛起

中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在

5年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有70：30

這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者

的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際

收益。

6、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及

全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主

墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體

的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作

中面臨的主要問題之一。20_年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直

接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%o媒體

越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給

廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的

做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的

合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于

劣勢。

7、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購買/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略

性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大

的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,

通過大批量購買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與

媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其

差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活

動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開

展各個層面的合作C

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何

打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v

觀20_年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭

優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越

來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,

陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力

投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心

競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷

入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司

則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。

做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞

很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)

行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)

營資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、

杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制，使中

國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個

人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。

品牌化，說得通俗一點，就是“要臉”,要臉的人生肯定會過

得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)模化。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變?。涣硗?，社會整體的多元開放系統(tǒng)使

每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營

管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強

勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一

定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服

務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持

固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費

合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解——“什么都不會，就去

做廣告”！一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成

正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告

行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種

有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對

于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公

司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的

廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正

的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往

往與gu百nil、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按

照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許

是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告

代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自

發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。

最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于

低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,

與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、

媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，

例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量

較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司

在競爭中處于劣勢C

本土廣告公司而外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實存

在一定差距，差距是在gudn1I系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國的外國廣告公

司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的gudn

11方法，包括觀念、操作、財務(wù)等都有很規(guī)范的gudn11模式,

換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)''很健全。比如有的公司，既使

人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他

的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部

機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,

這主要是gu百n1I上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能

夠適時思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實上，我們今

天究竟面對著一個什么樣的競爭市場？我們理論上的措施究竟能夠成

為實踐中的真刀真qidng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣

告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)?一一這都要我僅進(jìn)一步的在實踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡稱省廣）。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”o而這，正是

廣東省廣的作品。

作為20_年業(yè)績就超過12億元、年增長率達(dá)23%的中國本

土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每

個品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、

客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公

司現(xiàn)下設(shè)15個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立

策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧

客和品牌提供建議前策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，

媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時，省廣未雨綢繆，率

先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企

業(yè)，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。20_年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式

掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)

部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵下，產(chǎn)

權(quán)明晰的省廣大批均吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇5

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝

進(jìn)別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個角度來

看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難

的兩件事。

中國加入WTO組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零

售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中

國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對一一探討、爭執(zhí)、

實踐一一你方唱罷我登場。

在中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中

的探索、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困

境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣

告的未來發(fā)展模式c期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起

到拋磚引玉的作用C

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速

發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可

見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司

等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時，中國的幾個

廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽

和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此具

有很大的投資風(fēng)險;另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣

告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總

結(jié)為以下七個方面

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介

的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的

增強，對廣告公司妁要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、

到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公

司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高

要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張

階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分

“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，

由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常

遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由

于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致

這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、服務(wù)理念前服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地

增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力---我

認(rèn)為---即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時時

與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了

制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上,

也有待進(jìn)一步加強c不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場運動就

完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)

以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告

公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面自

20_年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,

積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化

經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京、上海或者廣州一個城

市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向

離他們最近的京、滬、穗三地擴(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客

戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待—的機會。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長

時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問題之一。年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被

訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中，合

作時間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%,3?5年的有

32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自翻為扛起中

國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一般在5

年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有70：30

這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者

的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際

收益。

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何

打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題。縱

觀20_年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭

優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越

來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,

陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力

投入公司的升級運作，無法積累的經(jīng)驗，而這一狀況又使核心競爭

力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡

性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公司

則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。

做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞

很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)

行解決

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)

營資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、

杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制，使中

國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個

人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。

品牌化，說得通俗一點，就是“要臉”,要臉的人生肯定會過

得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?/p>

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變??；另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)使

每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的‘自身經(jīng)營

管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽、有能力的強

勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成一

定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服

務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅持

固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費

合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化。現(xiàn)在有一種社會性的誤解——“什么都不會，就去

做廣告”！一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成

正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告

行業(yè)的專業(yè)門檻。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能

夠適時思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實上，我們今

天究竟面對著一個什么樣的競爭市場？我們理論上的措施究竟能夠成

為實踐中的真刀真qiGng、抑或僅僅是花拳繡腿？現(xiàn)實中的本土廣

告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)?一一這都要我仁進(jìn)一步的在實踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡稱省廣）。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是

廣東省廣的作品。

作為年業(yè)績就超過12億元、年增長率達(dá)23%的中國本土的

廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都

有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)

對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè)15

個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、

市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供

建議和策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供

媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時，省廣未雨綢繆，率

先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企

業(yè)，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上一步。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,

廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干

持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵下，產(chǎn)權(quán)明晰

的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇6

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝

進(jìn)別人的腦袋；二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個角度來

看，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難

的兩件事。

中國加入WTO組織已三年有余，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零

售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中。面對進(jìn)入中

國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對一一探討、爭執(zhí)、

實踐一一你方唱罷我登場。

在本文中，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷

途中的探索、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告

的困境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本

土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,

起到拋磚引玉的作用。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速

發(fā)展期，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標(biāo)的火熱就可

見端倪。

但是，宏觀上來講：來自國際4A、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司

等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵；同時，中國的幾

個廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近

飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方，因此

具有很大的投資風(fēng)險；另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本

土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。

而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實困境，可以總

結(jié)為以下七個方面:

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來自廣告主和媒介

的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒，以及自身執(zhí)行力的

增強，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、

到發(fā)表，再到最后的效果評估，廣告主會盯住整個流程，在廣告公

司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評估的收效性等方面提出更高

要求。

另外，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張

階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分

“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，

由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常

遇到各種問題，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由

于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策。種種情況導(dǎo)致

這些廣告公司在競爭中處于劣勢。

2、服務(wù)理念而服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和

規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,

要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、

專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢。廣告公司的貼身服務(wù)會有效地

增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的

隔膜，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作。其次，成功的個性化服

務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力，使得競爭對手難以模仿，客戶也

很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競爭力--------

我認(rèn)為--------即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、

時時與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，

成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深

度上，也有待進(jìn)一步加強。不是草草制作了某個路牌、發(fā)起了某場

運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前

期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3、跨國廣告公司的競爭壓力。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放，跨國廣告

公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢、龐大的國際客戶，一方面自

20.年以來，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗

三地，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,

積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源。如此“洪水猛獸”虎視眈

眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面

絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公

司經(jīng)營起來更是難上加難。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動采取對策。通過區(qū)域化

經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來據(jù)守北京、上海或者廣州一個城

市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事

處；而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，

向離他們最近的京、滬、穗三地擴(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的

客戶群，豐富自己的羽毛，時刻等待反攻的機會。

4、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長

時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)

模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對大客

戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風(fēng)險。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更

好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域

限制，通過設(shè)立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源,

成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。

合作時間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作

的主要問題之一。20_年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%

的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間。其中,

合作時間在2?3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35o4%,3?5年

的有32o3%,而2年以下或5年以上的比例都比較低。自栩為

扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的，也一

般在5年左右。

這也反映了一定問題。在消費者行為學(xué)的研究中有70：30

這個定律，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者

的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。

合作關(guān)系不能長久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求

客戶的過程中浪費大量的時間，這些時間本來可以帶來更大的實際

收益。

6、零代理費制與來自媒介的直接競爭。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及

全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主

墊資，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體

的談判優(yōu)勢，造成行業(yè)的不正當(dāng)競爭。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作

中面臨的主要問題之一。20_年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直

接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56。4%o媒

體越過廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，

給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的

做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的

合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于

劣勢。

7、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理、媒體購買/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略

性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強大

的資金、專業(yè)實力，依靠良好的信譽、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,

通過大批量購買、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強與

媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力，尋找其

差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活

動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開

展各個層面的合作C

二、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇，如何

打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v

觀20_年國內(nèi)廣告公司的運營情況，由于找不到賴以生存的競爭

優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)為依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費方，廣告主和媒體的營銷、傳播等各

方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級，對廣告公司的要求也越

來越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈一一無論是大型公司

還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。

由于服務(wù)趨同，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,

陷入激烈的價格競爭，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力

投入公司的升級運作，無法積累更多的經(jīng)臉，而這一狀況又使核心

競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷

入惡性發(fā)展循環(huán)。

多年來，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大

比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土

公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐；要么關(guān)門大吉。而跨國廣告公

司則四處出擊，將一個個具有潛力的國內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶

走。做公司生存也好，突破也好，沒有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好

有壞很正常。對于以上的實際問題，從理論上講，可以采取以下辦

法進(jìn)行解決：

辦法一、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)

營資質(zhì)認(rèn)證等辦法C

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè)、

杜絕惡性競爭、無疑有著積極的作用。但整個認(rèn)證體系的科學(xué)性、

執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要

做。要借助這個認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫，對每個相關(guān)企

業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制，使中

國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中，積極實行廣告代理制，使每個

人做該做的事，得該得的錢，真正與國際廣告業(yè)接軌。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出。

作為廣告經(jīng)營的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于

吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式

的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高

的要求。特別在持久經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。

品牌化，說得通俗一點，就是“要臉”,要臉的人生肯定會過

得累一點，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)模化。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制

物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源。

一方面，信息化建設(shè)使公司變小；另外，社會整體的多元開放系統(tǒng)

使每個人都成為一個品牌，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)

營管理帶來新課題和機會。

在激烈的市場競爭中，應(yīng)當(dāng)尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些

不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些講信譽、有能力的

強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來。在形成

一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的

服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合；對內(nèi)，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在

堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路，從而形成高質(zhì)量而

收費合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四、廣告服務(wù)的專業(yè)化。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的

趨利避害之路。目前，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒

介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣

告公司抗衡的能力c從本公司擅長的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，

追求更細(xì)化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專業(yè)化就

成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深

化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解----------“什么都不會,

就去做廣告”！一個行業(yè)的受尊重程度，與這個行業(yè)的專業(yè)度一

定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提

升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻。

辦法五、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化、規(guī)模化與專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種

有序、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者。他們對

于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公

司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般

的廣告代理公司，直接面對客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真

正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂

往往與guin1I,制度等環(huán)境因素不無關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正

按照市場規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也

許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告

代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自

發(fā)展自己的專業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。

最后大家都受益，而中國消費者則會是最大、最終的受益者。

由于我國廣告市場門檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于

低水平擴(kuò)張階段，無論在社會地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,

與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、

媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，

例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量

較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司

在競爭中處于劣勢C

本土廣告公司知外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢，但也確實存

在一定差距，差距是在guin1I系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國的外國廣告公

司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的gu百n

1i方法，包括觀念、操作、財務(wù)等都有很規(guī)范的gudn11模式,

換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司，既使

人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來了，一個蘿卜一個坑，他

的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去，不會影響整部

機器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，

這主要是gu百n1I上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能

夠適時思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實踐當(dāng)中，那么，“雪

域”和“草地”的困難終將被克服，“新長征之路”的出口依舊燦

爛。

三、案例一一實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識和理論探索，我們大致可

以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實上，我們今

天究竟面對著一個什么樣的競爭市場？我們理論上的措施究竟能夠

成為實踐中的真刀真qidng、抑或僅僅是花拳繡腿？現(xiàn)實中的本土

廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改

進(jìn)？一一這都要我們進(jìn)一步的在實踐中探索、觀察和總結(jié)。

本部分中，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本

土廣告公司，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,

對我們上述的理論探討做以檢驗、論證和提升。

（一）、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表一一廣東省廣告公司

（以下簡稱省廣）C

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州

本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”。而這，正是

廣東省廣的作品。

作為20_年業(yè)績就超過12億元、年增長率達(dá)23%的中國本

土最大的廣告公司，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每

個品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過品牌業(yè)務(wù)局對客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、

客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公

司現(xiàn)下設(shè)15個業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立

策劃創(chuàng)意局、市場中心、媒介中心三個支持平臺，策劃創(chuàng)意局為顧

客和品牌提供建議前策略，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，

媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長。

在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時，省廣未雨綢繆，率

先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企

業(yè)，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口

業(yè)務(wù)終止之時，有足夠的余地回身國內(nèi)，成為中國首個全面代理總

體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完

成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在

新千年伊始。20_年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式

掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國家股份，其余皆由省廣內(nèi)

部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵下，產(chǎn)

權(quán)明晰的省廣大批均吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇7

逝者如斯夫，歲月如白駒過隙！不知不覺又一年過去了，要想

展望美好的未來就要對過去有個交代，有個總結(jié)。也為了更好地完

成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：

業(yè)務(wù)是公司的支柱，開發(fā)新客戶、留住老客戶、挖掘潛在客戶，

是公司能夠長期立于不敗之地的關(guān)鍵。

首先，在硬廣告上，我擁有了自己的老客戶，一個征文廣告，

兩年來每月每期一直在時報上做廣告。在新客戶上的開發(fā)上，還有

北京的另外一家征文機構(gòu)和湖南的一家雜志社。這些客戶雖然小，

但是就像領(lǐng)導(dǎo)說的不怕小，只要她多。

其次，在軟文廣告上，通過一年的努力與臨潁舞陽等各教育局

建了很好的合作關(guān)系，結(jié)合公司的活動，做了縣市行和職業(yè)教育強

縣的版面。

然后是心得體會：業(yè)務(wù)是跑出來的，客戶是拉來的，等不來、

不能靠誰。付出不一定有回報，但是不付出就一定沒有回報。過去

的這一年是我努力的一年，是我心存感恩的一年，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對

我工作上提供的幫助與支持，感謝各位同事營造的一個和諧愉快的

環(huán)境氛圍。今年我沒有能完成任務(wù)，對不起大家的厚愛，我相信來

年我會做的更好，那么，最后，匯報一下下一步的工作計劃

遵守公司的各項規(guī)章制度；讀書閱報提高個人素養(yǎng)；繼續(xù)推進(jìn)

職業(yè)教育強縣和縣市行活動；把山東的圖書客戶投放的廣告額加大,

緊緊圍繞公司部署的各任務(wù)開展工作。

2024廣告公司年度工作總結(jié)個人篇8

20_年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后,

我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20_

年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也

有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，

從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)臉...........這都成為

了我個人在

20_年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的

半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同

事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作

中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系

統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也讓我在

公司以后的工作中更得心應(yīng)手。

然而在20_年也存在很多的不足和缺點，主要在執(zhí)行力不強及

溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復(fù)雜化，

考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信

任，怕丟失客戶，怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，

這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態(tài)的問題，調(diào)整好

心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要

繼續(xù)學(xué)習(xí)，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學(xué)的，平時應(yīng)

多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。

20_年工作計劃

一、明年計劃完成業(yè)績目標(biāo)100萬。要完成這個目標(biāo)單靠本地

客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò)的知識，多收集外省的客戶，協(xié)助

劉牧華一起開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)

務(wù)的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株

潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的

客戶重點跟進(jìn)，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷

更新，與此同

時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如:

營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)

知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關(guān)的流程、價格

等，同時也希望公司同事及整個團(tuán)隊給予支持和幫助。