愛(ài)情誠(chéng)商業(yè)中心項(xiàng)目招商方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1項(xiàng)目背景.........................................................1

2招商目標(biāo).........................................................1

3招商計(jì)劃和項(xiàng)目的實(shí)施.............................................2

3.1預(yù)備期......................................................2

3.2意向聯(lián)絡(luò)期..................................................2

3.3意向協(xié)商期..................................................3

3.4合同的簽訂和協(xié)商............................................3

4招商條件淺析.....................................................3

4.1優(yōu)勢(shì)條件....................................................3

4.2不利條件....................................................4

5招商策略.........................................................4

5.1戰(zhàn)略一：科學(xué)的分級(jí)和配制....................................4

5.2戰(zhàn)略二：強(qiáng)大的名牌產(chǎn)生影響力................................5

5.3戰(zhàn)略三：以低廉的價(jià)格引入....................................5

5.4戰(zhàn)略四：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源分享..................................5

6保障制度.........................................................5

6.1機(jī)構(gòu)保證....................................................5

6.2人事保障....................................................6

6.3公司的大力扶持和合作........................................7

6.4輔導(dǎo)與協(xié)助..................................................7

6.5房屋安全....................................................7

7工作安排.........................................................8

7.1項(xiàng)目經(jīng)理....................................................8

7.2招商人員....................................................8

7.3協(xié)調(diào)文職人員................................................9

8經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

參考資料..........................................................10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

愛(ài)情誠(chéng)商業(yè)中心項(xiàng)目招商方案設(shè)計(jì)

1項(xiàng)目背景

愛(ài)情城商務(wù)廣場(chǎng)是重慶市首家集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一體的購(gòu)物商

場(chǎng)，其產(chǎn)品的種類(lèi)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不僅要能達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)物、旅游、娛樂(lè)、休閑、

餐飲等一系列復(fù)雜的心理需求和行為，以獲得物質(zhì)和精神上的雙重滿(mǎn)意。這就

需要在項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式上，采用多業(yè)種、多層次、多元化和品牌相結(jié)合的方式

來(lái)確保該工程的目的。

大型連鎖商場(chǎng)以其經(jīng)營(yíng)主題鮮明、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)范圍廣、業(yè)態(tài)齊全、適

應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求而最具品牌效應(yīng)與吸引力，是最能凝聚人心的。通過(guò)引

進(jìn)品牌大型商場(chǎng)，愛(ài)情城商業(yè)廣場(chǎng)的引進(jìn)，可以?xún)?yōu)化整個(gè)商業(yè)綜合體的商業(yè)價(jià)

值、品牌價(jià)值和店鋪的售價(jià)，從而有效推動(dòng)愛(ài)情城商業(yè)中心商鋪銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)

售質(zhì)量，使其形象更加鮮明和突出。

為使招商引資工作能夠順暢進(jìn)行，特設(shè)計(jì)本方案，指導(dǎo)相關(guān)工作順利開(kāi)展。

2招商目標(biāo)

愛(ài)情城商務(wù)中心地下超市、功能區(qū)的各項(xiàng)招商工作，由北京同世飛天商務(wù)

咨詢(xún)有限公司重慶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為主要的招商單位，由物業(yè)集團(tuán)的大力協(xié)助和協(xié)

助，具體由物業(yè)公司和外部的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，由項(xiàng)目的招商工作分為兩部

分：

第一個(gè)環(huán)節(jié)：一樓的地下室，主要是招聘主力品牌的超級(jí)市場(chǎng)。

第二個(gè)方面：第五層是餐飲、娛樂(lè)和休閑區(qū)，主要是吸引廣西區(qū)和重慶市

的國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)。

1

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3招商計(jì)劃和項(xiàng)目的實(shí)施

3.1預(yù)備期

表1預(yù)備期工作安排

步驟時(shí)間工作內(nèi)容

組建招商團(tuán)隊(duì)，制定招商工作方案，并

12023-4-1～2023-4-7

在全國(guó)范圍內(nèi)建立固定的對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道。

2023-4-8～2023-4-15

2通過(guò)對(duì)超市進(jìn)行專(zhuān)題調(diào)查，找出主要超市、

功能區(qū)的目標(biāo)品牌；

3撰寫(xiě)招商文件及宣傳材料。

2023-4-16～2023-4-20

2023-4-21～2023-4-25

4對(duì)參加招商會(huì)的員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，以確

保所有的招商工作都能順利開(kāi)展，并做好充

分的前期工作，讓有關(guān)的部門(mén)和工作人員進(jìn)

入戰(zhàn)斗狀態(tài)。

52023-4-8-～2023-4-19招商條件和基礎(chǔ)房租的估算.

3.2意向聯(lián)絡(luò)期

表2意向聯(lián)絡(luò)期工作安排

步驟時(shí)間工作內(nèi)容

2023-2023五月底與主要的品牌商場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，以不同的渠道（如

1

通信、通訊、面談等）溝通，將該產(chǎn)品的信

息傳達(dá)給客戶(hù)，讓他們對(duì)該商場(chǎng)的基本信息

有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

2

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2023-4-21～2023-4-30與重慶市及鄰近城市餐飲娛樂(lè)休閑品

2

牌聯(lián)系，將有關(guān)區(qū)域的信息傳達(dá)給客戶(hù)，讓

他們對(duì)該區(qū)域的環(huán)境有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。

2023-5-1～2023-5-10

3鎖定目標(biāo)企業(yè)，擬定相關(guān)招商條件，策略，

談判流程，并上報(bào)物業(yè)公司進(jìn)行審查。

3.3意向協(xié)商期

表3意向協(xié)商期工作安排

步驟時(shí)間工作內(nèi)容

2023-6-1～2023-6-30

1與目標(biāo)公司達(dá)成特定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2023-6-20～2023-7-10與目標(biāo)品牌、主辦超市達(dá)成合作意向，確定

2

合作意向、合作條件、基本需求，與一家大

型超市、3-5家餐飲娛樂(lè)休閑品牌達(dá)成合作

意向。

與目標(biāo)公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

32023-7-11～2023-7-30

3.4合同的簽訂和協(xié)商

（1）以合作意向書(shū)為依據(jù)，與某品牌商討合作條款和合作模式，并與一家

大型連鎖商場(chǎng)簽訂合作協(xié)議，爭(zhēng)取簽訂3-4家餐飲、娛樂(lè)、休閑品牌合作合約。

2023-8-1～2023-9-20

（2）盛大的簽約典禮在南寧或重慶進(jìn)行：

藉由盛大的簽約典禮和有關(guān)傳媒的一系列報(bào)導(dǎo)，提升了「愛(ài)情城商務(wù)中心」

的知名度、美譽(yù)度、影響力與號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)店鋪的整體銷(xiāo)售及整體的吸引。

4招商條件淺析

4.1優(yōu)勢(shì)條件

（1）地處重慶市和平路商圈中的領(lǐng)頭羊，四通八達(dá)的交通、得天獨(dú)厚的區(qū)

3

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位優(yōu)勢(shì)、巨大的商務(wù)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的誘惑力。

（2）物業(yè)條件優(yōu)越，設(shè)計(jì)超前，是重慶市標(biāo)志性的商業(yè)區(qū)，是吸引商戶(hù)進(jìn)

駐的重要原因，也是企業(yè)成功運(yùn)作的重要保證。

（3）項(xiàng)目體量大、功能完善，為大型連鎖超市的入駐提供了良好的環(huán)境。

（4）重慶市沒(méi)有大型超市，專(zhuān)業(yè)超市，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（5）愛(ài)情城商務(wù)廣場(chǎng)工程在重慶市和港北部地區(qū)擁有很高的影響力和聲望，

并擁有很好的品牌吸引力。

（6）重慶市地產(chǎn)發(fā)展公司擁有強(qiáng)大的力量，是確保愛(ài)情城商務(wù)大廈經(jīng)營(yíng)順

利進(jìn)行的重要保障。

（7）愛(ài)情城商務(wù)大廈以現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為核心，以“行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)化”

為宗旨，竭誠(chéng)邀請(qǐng)北京同世飛天商務(wù)咨詢(xún)有限公司全面合作，為愛(ài)情城商務(wù)大

廈未來(lái)的發(fā)展提供有力的保證。

（8）愛(ài)情城商務(wù)大廈是重慶市2023年的重點(diǎn)工程之一，也是東湖地區(qū)的

一部分，是市政府的全力支持。

4.2不利條件

（1）重慶市GDP偏低，消費(fèi)力偏弱，屬于全國(guó)三線城市，與國(guó)際著名大型

連鎖超市的發(fā)展策略相差甚遠(yuǎn)，非其主要發(fā)展對(duì)象。

（2）面積規(guī)劃與一二線品牌的主要品牌相比，其運(yùn)營(yíng)面積較少，限制了一

二線品牌的進(jìn)入，但能夠適應(yīng)三線品牌的運(yùn)營(yíng)需要。

（3）重慶市城市擴(kuò)張速度變幻，部分新城區(qū)人口密度不高，在短時(shí)間之內(nèi)

商業(yè)集聚效應(yīng)難以發(fā)生。

5招商策略

5.1戰(zhàn)略一：科學(xué)的分級(jí)和配制

國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)零售行業(yè)巨頭（包括沃爾瑪，家樂(lè)福，萬(wàn)客隆，大潤(rùn)

發(fā)，樂(lè)購(gòu)，好又多，普爾斯馬特等），都把國(guó)內(nèi)的發(fā)展重點(diǎn)集中到了中部和東

部的沿海地區(qū)。重慶市雖為直轄市，但是地處西南，短期之內(nèi)人才出現(xiàn)匱乏，

消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念相對(duì)沿海發(fā)達(dá)城市而言還有很多不足，所以商場(chǎng)的投資重

點(diǎn)是全國(guó)最好的連鎖公司，或者是全國(guó)最大的連鎖公司，還有立足西南地區(qū)的

一些著名的品牌。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)品牌眾多，定位各異，我們?cè)谶x定的戰(zhàn)略品牌時(shí)，會(huì)根據(jù)品牌知

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

名度、定位、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)效益、發(fā)展戰(zhàn)略等方面，根據(jù)定位和發(fā)展目標(biāo)，

進(jìn)行歸類(lèi)，實(shí)行有針對(duì)性的招商政策，有的放矢，靈活對(duì)待，以最合理的合作

條件、最佳的業(yè)態(tài)組合，推出品牌。

5.2戰(zhàn)略二：強(qiáng)大的名牌產(chǎn)生影響力

（1）知名品牌具有很強(qiáng)的品牌影響力，其進(jìn)駐對(duì)整個(gè)愛(ài)情城商務(wù)區(qū)的商業(yè)

價(jià)值和銷(xiāo)量都會(huì)有很大的提高，同時(shí)也會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)更好的宣傳效果，這

樣的品牌應(yīng)該是愛(ài)情城商務(wù)的首選品牌。在招商引資的時(shí)候，要盡量提供最好

的條件，盡量為他們提供最好的服務(wù)。

（2）對(duì)于西南地區(qū)的著名名牌，在當(dāng)?shù)氐臈l件下，靈活掌握，在當(dāng)?shù)氐谋?/p>

土名牌店鋪不能順利地進(jìn)行招商時(shí)，一定要竭盡全力，確保將其吸引進(jìn)來(lái)。

（3）重慶地區(qū)已有的名牌具有相當(dāng)?shù)闹群臀Γ唐贩N類(lèi)、價(jià)格及

風(fēng)格更貼近重慶市需要，這樣的牌子應(yīng)該是本區(qū)重點(diǎn)推薦的重要產(chǎn)品。在招商

引資的進(jìn)程中，要想方設(shè)法地吸引他們，并在一定程度上掌握了彈性。

5.3戰(zhàn)略三：以低廉的價(jià)格引入

重慶市作為國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的城市，與大型連鎖超市的發(fā)展戰(zhàn)略尚有一定的

距離，要想把優(yōu)質(zhì)的大型連鎖超市引入愛(ài)情城商場(chǎng)，就必須從發(fā)展的角度出發(fā)，

采用“放水養(yǎng)魚(yú)”的辦法，將重慶的市場(chǎng)搶占先機(jī)，等重慶市的整體商業(yè)發(fā)展

起來(lái)之后，才能逐漸發(fā)展成為一個(gè)新的商業(yè)樞紐。在具體的招商條款方面，可

以根據(jù)情況而定。

5.4戰(zhàn)略四：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源分享

愛(ài)情城商貿(mào)中心是重慶市的首家大型商場(chǎng)，項(xiàng)目種類(lèi)繁多，業(yè)態(tài)齊全，在

招商過(guò)程中，要充分利用各業(yè)態(tài)、業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性、協(xié)調(diào)性、互補(bǔ)性，并根

據(jù)愛(ài)情城商貿(mào)中心各層的功能布局、主題定位，統(tǒng)籌安排，達(dá)到愛(ài)情城商貿(mào)中

心各業(yè)種、業(yè)態(tài)的合理搭配及最佳組合，使各業(yè)種、業(yè)態(tài)之間的資源能有效共

享，避免產(chǎn)生過(guò)分盲目追求大品牌的誤區(qū)，盡可能滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次需求。

6保障制度

6.1機(jī)構(gòu)保證

愛(ài)情城商貿(mào)中心的主力超市和功能區(qū)招商工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須要設(shè)

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立專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)，并配備專(zhuān)業(yè)人士，全天候進(jìn)行招商，這樣可以有效的將所有

的資源都集中起來(lái)，充分發(fā)揮項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)價(jià)值，才能確保

其招商成功。鑒于上述情況，我司提議以北京飛天企業(yè)愛(ài)情城商務(wù)中心工程團(tuán)

隊(duì)為主要成員，重慶市城市發(fā)展集團(tuán)與北京同世飛天商務(wù)咨詢(xún)有限公司共同組

建了一支主力門(mén)店的招商協(xié)調(diào)組，并對(duì)其進(jìn)行全方位的招商工作，并提供全過(guò)

程運(yùn)作的職責(zé)、權(quán)利和費(fèi)用保證。

基本職責(zé)包括：

(1)負(fù)責(zé)制定各大超市、功能區(qū)的招商方案和招商戰(zhàn)略，估算各大超市的基

礎(chǔ)房租，制定招商的基本要求，并將其上報(bào)城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司審核。

(2)負(fù)責(zé)提供大型商場(chǎng)等主要項(xiàng)目所需要的材料，并提供相關(guān)材料，并配合

的物業(yè)公司和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

(3)提交招商費(fèi)用概算，提交城市建設(shè)公司審核。

(4)及時(shí)將談判的詳細(xì)內(nèi)容通報(bào)給城市物業(yè)公司、物業(yè)公司，并研究下一步

談判的原則和策略。

(5)切實(shí)維護(hù)城市物業(yè)發(fā)展公司的權(quán)益.

(6)爭(zhēng)取成功引進(jìn)大型商場(chǎng)，達(dá)到吸引外資的目的。

(7)保守城市物業(yè)發(fā)展公司和本工程的保密工作。

權(quán)利要求包括：

(1)在基礎(chǔ)吸引的原則下，確定主要超市、功能區(qū)的目標(biāo)商標(biāo)；

(2)在基礎(chǔ)招商的原則下，全權(quán)處理大型商場(chǎng)等項(xiàng)目的具體洽談與洽談。

(3)在招商過(guò)程中，有權(quán)利根據(jù)城市物業(yè)發(fā)展公司的財(cái)政和主力店的招商經(jīng)

費(fèi)支出的管理辦法，對(duì)主力店的專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行支配和使用。

(4)在招商會(huì)談判過(guò)程中，應(yīng)視談判的具體條件，制定談判策略，安排談判

進(jìn)程。

(5)在投資過(guò)程中，有權(quán)制訂投資工作方案，并對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行全面的推進(jìn)。

(6)在投資過(guò)程中，對(duì)參加投資活動(dòng)的員工進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。

6.2人事保障

負(fù)責(zé)人：肖某

行政團(tuán)隊(duì)：公司2名（待定），外聘2名。1-2人（物業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公

司）；文員1人

6

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6.3公司的大力扶持和合作

（1）確定大型連鎖商場(chǎng)入駐的基本要求。

（2）根據(jù)專(zhuān)業(yè)大型商場(chǎng)建設(shè)的基本要求，為主要的大型商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供相

應(yīng)的房地產(chǎn)設(shè)施。

（3）制作和印刷招商所需要的各種材料及相關(guān)的成本。

（4）為招商團(tuán)隊(duì)提供招商所需的一切（配備專(zhuān)門(mén)的聯(lián)系方式和辦公設(shè)備，

并提供相應(yīng)的資金保證），對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的工作給予充分的幫助。

（5）監(jiān)督招商團(tuán)隊(duì)的工作，與市政府、合作部門(mén)以及愛(ài)情城商務(wù)大廈的合

作伙伴進(jìn)行溝通，并在招商方面給予充分的支持。

（6）協(xié)同管理公司，按照投資的規(guī)則，制訂投資成本和支出管理制度，確

保項(xiàng)目資金的合理支出。

6.4輔導(dǎo)與協(xié)助

（1）外部專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)該區(qū)域的

經(jīng)營(yíng)目的，對(duì)招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了評(píng)估。

（2）充分利用公司擁有的主要門(mén)店的資源，對(duì)與其運(yùn)營(yíng)方向相匹配的目標(biāo)

品牌進(jìn)行優(yōu)選。

（3）充分利用經(jīng)營(yíng)公司在吸引中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資。

（4）充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)公司的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)制訂重點(diǎn)店招商計(jì)劃、

實(shí)施計(jì)劃和運(yùn)作程序。

（5）運(yùn)用經(jīng)營(yíng)單位的專(zhuān)長(zhǎng)，指導(dǎo)、審核招商團(tuán)隊(duì)擬定、遞交招商項(xiàng)目所需

要的各種材料，并配合貴城市地產(chǎn)發(fā)展有限公司及相關(guān)專(zhuān)業(yè)單位進(jìn)行印制、印

制。

（6）維護(hù)貴城市物業(yè)發(fā)展公司的權(quán)益，對(duì)該工程及發(fā)展商保密。

6.5房屋安全

(1)總平面規(guī)劃應(yīng)符合大型超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需求，其重點(diǎn)是：

A、足夠的辦公空間.

B、關(guān)于停車(chē)的基本需求。

C、辦公場(chǎng)地，倉(cāng)庫(kù)理貨部的場(chǎng)地面積。

(2)、物業(yè)建筑符合大型超市運(yùn)營(yíng)要求，主要包括：

A、地下，各樓層的層高和負(fù)荷的需求.

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

B、卸貨平臺(tái)，收貨區(qū)和相應(yīng)的輔助設(shè)備。

C、建立金庫(kù)的條件。

D、門(mén)面門(mén)牌的安裝與安裝，以及門(mén)窗的施工。

E、對(duì)排水的需求。

F、通風(fēng)和排氣系統(tǒng)的需求.

G、消防和安全系統(tǒng)的要求.

(3)物業(yè)一次改造必須達(dá)到滿(mǎn)足大型商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求的條件，主要有：

A、地面裝修的需求。

B、墻體和立柱的裝飾。

C、屋頂裝飾的需求。

D、照明的需求。

(4)、根據(jù)大型商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)需要配置設(shè)備和設(shè)備，主要有：

A、扶手的構(gòu)造與裝配。

B、電力供應(yīng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和設(shè)置.

C、弱電設(shè)備的設(shè)置和設(shè)置.

D、購(gòu)買(mǎi)和裝配空調(diào)系統(tǒng)。

(5)、電氣系統(tǒng)配置和設(shè)置必須符合大型連鎖商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，其內(nèi)容有：

A、強(qiáng)弱電氣設(shè)備按照各大店鋪的要求進(jìn)行布局，并進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)。

B、電氣系統(tǒng)各能源消耗均按單獨(dú)的方式進(jìn)行測(cè)量。

7工作安排

7.1項(xiàng)目經(jīng)理

（1）全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資，并對(duì)項(xiàng)目的所有人力物力進(jìn)行綜合調(diào)配，為項(xiàng)

目建設(shè)提供有利的投資環(huán)境。

（2）負(fù)責(zé)招商方案、招商條件、招商策略和招商計(jì)劃的制定和協(xié)調(diào)

（3）監(jiān)督招商團(tuán)隊(duì)按照既定的招商方案，推進(jìn)招商團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度。

7.2招商人員

(1)負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃、招商計(jì)劃、招商戰(zhàn)略.

(2)負(fù)責(zé)估算招商項(xiàng)目的房租并制定招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)條款。

(3)負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

(4)負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的協(xié)調(diào)及洽談。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

(5)負(fù)責(zé)將談判的詳細(xì)信息通知物業(yè)公司、物業(yè)公司。