愛情誠商業(yè)中心項目招商方案設計

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1項目背景.........................................................1

2招商目標.........................................................1

3招商計劃和項目的實施.............................................2

3.1預備期......................................................2

3.2意向聯(lián)絡期..................................................2

3.3意向協(xié)商期..................................................3

3.4合同的簽訂和協(xié)商............................................3

4招商條件淺析.....................................................3

4.1優(yōu)勢條件....................................................3

4.2不利條件....................................................4

5招商策略.........................................................4

5.1戰(zhàn)略一：科學的分級和配制....................................4

5.2戰(zhàn)略二：強大的名牌產(chǎn)生影響力................................5

5.3戰(zhàn)略三：以低廉的價格引入....................................5

5.4戰(zhàn)略四：優(yōu)勢互補，資源分享..................................5

6保障制度.........................................................5

6.1機構保證....................................................5

6.2人事保障....................................................6

6.3公司的大力扶持和合作........................................7

6.4輔導與協(xié)助..................................................7

6.5房屋安全....................................................7

7工作安排.........................................................8

7.1項目經(jīng)理....................................................8

7.2招商人員....................................................8

7.3協(xié)調(diào)文職人員................................................9

8經(jīng)費預算.........................................................9

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參考資料..........................................................10

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愛情誠商業(yè)中心項目招商方案設計

1項目背景

愛情城商務廣場是重慶市首家集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的購物商

場，其產(chǎn)品的種類與運營目標，不僅要能達到消費者購物、旅游、娛樂、休閑、

餐飲等一系列復雜的心理需求和行為，以獲得物質(zhì)和精神上的雙重滿意。這就

需要在項目的經(jīng)營模式上，采用多業(yè)種、多層次、多元化和品牌相結合的方式

來確保該工程的目的。

大型連鎖商場以其經(jīng)營主題鮮明、專業(yè)性強、經(jīng)營范圍廣、業(yè)態(tài)齊全、適

應不同層次的消費需求而最具品牌效應與吸引力，是最能凝聚人心的。通過引

進品牌大型商場，愛情城商業(yè)廣場的引進，可以優(yōu)化整個商業(yè)綜合體的商業(yè)價

值、品牌價值和店鋪的售價，從而有效推動愛情城商業(yè)中心商鋪銷售效率和銷

售質(zhì)量，使其形象更加鮮明和突出。

為使招商引資工作能夠順暢進行，特設計本方案，指導相關工作順利開展。

2招商目標

愛情城商務中心地下超市、功能區(qū)的各項招商工作，由北京同世飛天商務

咨詢有限公司重慶項目團隊作為主要的招商單位，由物業(yè)集團的大力協(xié)助和協(xié)

助，具體由物業(yè)公司和外部的專業(yè)咨詢團隊負責，由項目的招商工作分為兩部

分：

第一個環(huán)節(jié)：一樓的地下室，主要是招聘主力品牌的超級市場。

第二個方面：第五層是餐飲、娛樂和休閑區(qū)，主要是吸引廣西區(qū)和重慶市

的國內(nèi)外的知名企業(yè)。

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3招商計劃和項目的實施

3.1預備期

表1預備期工作安排

步驟時間工作內(nèi)容

組建招商團隊，制定招商工作方案，并

12023-4-1～2023-4-7

在全國范圍內(nèi)建立固定的對外聯(lián)絡渠道。

2023-4-8～2023-4-15

2通過對超市進行專題調(diào)查，找出主要超市、

功能區(qū)的目標品牌；

3撰寫招商文件及宣傳材料。

2023-4-16～2023-4-20

2023-4-21～2023-4-25

4對參加招商會的員工進行專門的訓練，以確

保所有的招商工作都能順利開展，并做好充

分的前期工作，讓有關的部門和工作人員進

入戰(zhàn)斗狀態(tài)。

52023-4-8-～2023-4-19招商條件和基礎房租的估算.

3.2意向聯(lián)絡期

表2意向聯(lián)絡期工作安排

步驟時間工作內(nèi)容

2023-2023五月底與主要的品牌商場聯(lián)絡，以不同的渠道（如

1

通信、通訊、面談等）溝通，將該產(chǎn)品的信

息傳達給客戶，讓他們對該商場的基本信息

有一個清晰的認識。

2

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2023-4-21～2023-4-30與重慶市及鄰近城市餐飲娛樂休閑品

2

牌聯(lián)系，將有關區(qū)域的信息傳達給客戶，讓

他們對該區(qū)域的環(huán)境有一個大致的認識。

2023-5-1～2023-5-10

3鎖定目標企業(yè)，擬定相關招商條件，策略，

談判流程，并上報物業(yè)公司進行審查。

3.3意向協(xié)商期

表3意向協(xié)商期工作安排

步驟時間工作內(nèi)容

2023-6-1～2023-6-30

1與目標公司達成特定的戰(zhàn)略伙伴關系。

2023-6-20～2023-7-10與目標品牌、主辦超市達成合作意向，確定

2

合作意向、合作條件、基本需求，與一家大

型超市、3-5家餐飲娛樂休閑品牌達成合作

意向。

與目標公司達成戰(zhàn)略伙伴關系。

32023-7-11～2023-7-30

3.4合同的簽訂和協(xié)商

（1）以合作意向書為依據(jù)，與某品牌商討合作條款和合作模式，并與一家

大型連鎖商場簽訂合作協(xié)議，爭取簽訂3-4家餐飲、娛樂、休閑品牌合作合約。

2023-8-1～2023-9-20

（2）盛大的簽約典禮在南寧或重慶進行：

藉由盛大的簽約典禮和有關傳媒的一系列報導，提升了「愛情城商務中心」

的知名度、美譽度、影響力與號召力，進而促進店鋪的整體銷售及整體的吸引。

4招商條件淺析

4.1優(yōu)勢條件

（1）地處重慶市和平路商圈中的領頭羊，四通八達的交通、得天獨厚的區(qū)

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位優(yōu)勢、巨大的商務優(yōu)勢，具有很強的誘惑力。

（2）物業(yè)條件優(yōu)越，設計超前，是重慶市標志性的商業(yè)區(qū)，是吸引商戶進

駐的重要原因，也是企業(yè)成功運作的重要保證。

（3）項目體量大、功能完善，為大型連鎖超市的入駐提供了良好的環(huán)境。

（4）重慶市沒有大型超市，專業(yè)超市，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（5）愛情城商務廣場工程在重慶市和港北部地區(qū)擁有很高的影響力和聲望，

并擁有很好的品牌吸引力。

（6）重慶市地產(chǎn)發(fā)展公司擁有強大的力量，是確保愛情城商務大廈經(jīng)營順

利進行的重要保障。

（7）愛情城商務大廈以現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念為核心，以“行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化”

為宗旨，竭誠邀請北京同世飛天商務咨詢有限公司全面合作，為愛情城商務大

廈未來的發(fā)展提供有力的保證。

（8）愛情城商務大廈是重慶市2023年的重點工程之一，也是東湖地區(qū)的

一部分，是市政府的全力支持。

4.2不利條件

（1）重慶市GDP偏低，消費力偏弱，屬于全國三線城市，與國際著名大型

連鎖超市的發(fā)展策略相差甚遠，非其主要發(fā)展對象。

（2）面積規(guī)劃與一二線品牌的主要品牌相比，其運營面積較少，限制了一

二線品牌的進入，但能夠適應三線品牌的運營需要。

（3）重慶市城市擴張速度變幻，部分新城區(qū)人口密度不高，在短時間之內(nèi)

商業(yè)集聚效應難以發(fā)生。

5招商策略

5.1戰(zhàn)略一：科學的分級和配制

國際知名品牌和國內(nèi)零售行業(yè)巨頭（包括沃爾瑪，家樂福，萬客隆，大潤

發(fā)，樂購，好又多，普爾斯馬特等），都把國內(nèi)的發(fā)展重點集中到了中部和東

部的沿海地區(qū)。重慶市雖為直轄市，但是地處西南，短期之內(nèi)人才出現(xiàn)匱乏，

消費能力和消費觀念相對沿海發(fā)達城市而言還有很多不足，所以商場的投資重

點是全國最好的連鎖公司，或者是全國最大的連鎖公司，還有立足西南地區(qū)的

一些著名的品牌。

當前國內(nèi)品牌眾多，定位各異，我們在選定的戰(zhàn)略品牌時，會根據(jù)品牌知

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名度、定位、經(jīng)營方式、經(jīng)營效益、發(fā)展戰(zhàn)略等方面，根據(jù)定位和發(fā)展目標，

進行歸類，實行有針對性的招商政策，有的放矢，靈活對待，以最合理的合作

條件、最佳的業(yè)態(tài)組合，推出品牌。

5.2戰(zhàn)略二：強大的名牌產(chǎn)生影響力

（1）知名品牌具有很強的品牌影響力，其進駐對整個愛情城商務區(qū)的商業(yè)

價值和銷量都會有很大的提高，同時也會給整個項目帶來更好的宣傳效果，這

樣的品牌應該是愛情城商務的首選品牌。在招商引資的時候，要盡量提供最好

的條件，盡量為他們提供最好的服務。

（2）對于西南地區(qū)的著名名牌，在當?shù)氐臈l件下，靈活掌握，在當?shù)氐谋?/p>

土名牌店鋪不能順利地進行招商時，一定要竭盡全力，確保將其吸引進來。

（3）重慶地區(qū)已有的名牌具有相當?shù)闹群臀Γ唐贩N類、價格及

風格更貼近重慶市需要，這樣的牌子應該是本區(qū)重點推薦的重要產(chǎn)品。在招商

引資的進程中，要想方設法地吸引他們，并在一定程度上掌握了彈性。

5.3戰(zhàn)略三：以低廉的價格引入

重慶市作為國內(nèi)第一梯隊的城市，與大型連鎖超市的發(fā)展戰(zhàn)略尚有一定的

距離，要想把優(yōu)質(zhì)的大型連鎖超市引入愛情城商場，就必須從發(fā)展的角度出發(fā)，

采用“放水養(yǎng)魚”的辦法，將重慶的市場搶占先機，等重慶市的整體商業(yè)發(fā)展

起來之后，才能逐漸發(fā)展成為一個新的商業(yè)樞紐。在具體的招商條款方面，可

以根據(jù)情況而定。

5.4戰(zhàn)略四：優(yōu)勢互補，資源分享

愛情城商貿(mào)中心是重慶市的首家大型商場，項目種類繁多，業(yè)態(tài)齊全，在

招商過程中，要充分利用各業(yè)態(tài)、業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)性、協(xié)調(diào)性、互補性，并根

據(jù)愛情城商貿(mào)中心各層的功能布局、主題定位，統(tǒng)籌安排，達到愛情城商貿(mào)中

心各業(yè)種、業(yè)態(tài)的合理搭配及最佳組合，使各業(yè)種、業(yè)態(tài)之間的資源能有效共

享，避免產(chǎn)生過分盲目追求大品牌的誤區(qū)，盡可能滿足不同消費層次需求。

6保障制度

6.1機構保證

愛情城商貿(mào)中心的主力超市和功能區(qū)招商工作是一個系統(tǒng)工程，必須要設

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立專業(yè)招商部門，并配備專業(yè)人士，全天候進行招商，這樣可以有效的將所有

的資源都集中起來，充分發(fā)揮項目專業(yè)團隊的整體優(yōu)勢、專業(yè)價值，才能確保

其招商成功。鑒于上述情況，我司提議以北京飛天企業(yè)愛情城商務中心工程團

隊為主要成員，重慶市城市發(fā)展集團與北京同世飛天商務咨詢有限公司共同組

建了一支主力門店的招商協(xié)調(diào)組，并對其進行全方位的招商工作，并提供全過

程運作的職責、權利和費用保證。

基本職責包括：

(1)負責制定各大超市、功能區(qū)的招商方案和招商戰(zhàn)略，估算各大超市的基

礎房租，制定招商的基本要求，并將其上報城市房地產(chǎn)開發(fā)公司審核。

(2)負責提供大型商場等主要項目所需要的材料，并提供相關材料，并配合

的物業(yè)公司和相關部門進行相關的設計和生產(chǎn)。

(3)提交招商費用概算，提交城市建設公司審核。

(4)及時將談判的詳細內(nèi)容通報給城市物業(yè)公司、物業(yè)公司，并研究下一步

談判的原則和策略。

(5)切實維護城市物業(yè)發(fā)展公司的權益.

(6)爭取成功引進大型商場，達到吸引外資的目的。

(7)保守城市物業(yè)發(fā)展公司和本工程的保密工作。

權利要求包括：

(1)在基礎吸引的原則下，確定主要超市、功能區(qū)的目標商標；

(2)在基礎招商的原則下，全權處理大型商場等項目的具體洽談與洽談。

(3)在招商過程中，有權利根據(jù)城市物業(yè)發(fā)展公司的財政和主力店的招商經(jīng)

費支出的管理辦法，對主力店的專項資金進行支配和使用。

(4)在招商會談判過程中，應視談判的具體條件，制定談判策略，安排談判

進程。

(5)在投資過程中，有權制訂投資工作方案，并對項目實施進行全面的推進。

(6)在投資過程中，對參加投資活動的員工進行監(jiān)督和評估。

6.2人事保障

負責人：肖某

行政團隊：公司2名（待定），外聘2名。1-2人（物業(yè)發(fā)展有限責任公

司）；文員1人

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6.3公司的大力扶持和合作

（1）確定大型連鎖商場入駐的基本要求。

（2）根據(jù)專業(yè)大型商場建設的基本要求，為主要的大型商場的運營提供相

應的房地產(chǎn)設施。

（3）制作和印刷招商所需要的各種材料及相關的成本。

（4）為招商團隊提供招商所需的一切（配備專門的聯(lián)系方式和辦公設備，

并提供相應的資金保證），對招商團隊的工作給予充分的幫助。

（5）監(jiān)督招商團隊的工作，與市政府、合作部門以及愛情城商務大廈的合

作伙伴進行溝通，并在招商方面給予充分的支持。

（6）協(xié)同管理公司，按照投資的規(guī)則，制訂投資成本和支出管理制度，確

保項目資金的合理支出。

6.4輔導與協(xié)助

（1）外部專家咨詢團隊對該區(qū)域進行了全面的市場調(diào)查，并根據(jù)該區(qū)域的

經(jīng)營目的，對招商團隊進行了評估。

（2）充分利用公司擁有的主要門店的資源，對與其運營方向相匹配的目標

品牌進行優(yōu)選。

（3）充分利用經(jīng)營公司在吸引中取得的成功經(jīng)驗，帶領團隊進行投資。

（4）充分發(fā)揮經(jīng)營公司的專業(yè)特長，帶領招商團隊制訂重點店招商計劃、

實施計劃和運作程序。

（5）運用經(jīng)營單位的專長，指導、審核招商團隊擬定、遞交招商項目所需

要的各種材料，并配合貴城市地產(chǎn)發(fā)展有限公司及相關專業(yè)單位進行印制、印

制。

（6）維護貴城市物業(yè)發(fā)展公司的權益，對該工程及發(fā)展商保密。

6.5房屋安全

(1)總平面規(guī)劃應符合大型超級市場的經(jīng)營需求，其重點是：

A、足夠的辦公空間.

B、關于停車的基本需求。

C、辦公場地，倉庫理貨部的場地面積。

(2)、物業(yè)建筑符合大型超市運營要求，主要包括：

A、地下，各樓層的層高和負荷的需求.

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B、卸貨平臺，收貨區(qū)和相應的輔助設備。

C、建立金庫的條件。

D、門面門牌的安裝與安裝，以及門窗的施工。

E、對排水的需求。

F、通風和排氣系統(tǒng)的需求.

G、消防和安全系統(tǒng)的要求.

(3)物業(yè)一次改造必須達到滿足大型商場運營要求的條件，主要有：

A、地面裝修的需求。

B、墻體和立柱的裝飾。

C、屋頂裝飾的需求。

D、照明的需求。

(4)、根據(jù)大型商場的運營需要配置設備和設備，主要有：

A、扶手的構造與裝配。

B、電力供應系統(tǒng)的結構和設置.

C、弱電設備的設置和設置.

D、購買和裝配空調(diào)系統(tǒng)。

(5)、電氣系統(tǒng)配置和設置必須符合大型連鎖商場運營要求，其內(nèi)容有：

A、強弱電氣設備按照各大店鋪的要求進行布局，并進行相應的建設。

B、電氣系統(tǒng)各能源消耗均按單獨的方式進行測量。

7工作安排

7.1項目經(jīng)理

（1）全面負責項目的投資，并對項目的所有人力物力進行綜合調(diào)配，為項

目建設提供有利的投資環(huán)境。

（2）負責招商方案、招商條件、招商策略和招商計劃的制定和協(xié)調(diào)

（3）監(jiān)督招商團隊按照既定的招商方案，推進招商團隊的工作進度。

7.2招商人員

(1)負責制定招商計劃、招商計劃、招商戰(zhàn)略.

(2)負責估算招商項目的房租并制定招商項目的基礎條款。

(3)負責對產(chǎn)品進行定位。

(4)負責招商項目的協(xié)調(diào)及洽談。

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(5)負責將談判的詳細信息通知物業(yè)公司、物業(yè)公司。