2024年TikT電商白皮書

Kalodata戰(zhàn)略研究部門出品2024年1月Kalodata創(chuàng)始合伙人這是東南亞TikTok電商的第二年和美在過去的一年我們能看到整個東南亞的電商隨著在TikTok平臺的崛起，總體GMV快速增長。美國TikTok在9月官方正式宣布公開跨境商家入駐之后，我們也能看到出來爆發(fā)性的增長。在11月份的時候美國整體的GMV已經(jīng)超過了10億美金了。當然在10月份的時候，我們印尼市場也迎來了非常沉痛的為政府的新政策不允許社交平臺上進行電商購物，TikTok印尼電商不得不在10月4號下線，然后經(jīng)過TikTok官方與政府的共同努力下在雙12當天以與印尼本土電商巨頭Tokopedia合作的方式重新在上線。然后我們也能看得出來，雙12之后印尼TikTok電商整體的在最近一年時間里，以柔性服裝供應鏈為主的SHEIIN和以低價為王的海外版拼多多TEMU獨立站全托管模式和TikTok的內容電商席卷全球的電商。而相比之下，過去一年無論是東南亞的Shopee或者Lazada還是美國的亞馬遜的增速是遠不如去年。在這樣的情況下，相對于SHEIN和TEMU來說，TikTok電商主要以商家自營為主導的我們相信在2024年，將會是亞馬遜賣家進入TikTok電商的元年。因為亞馬遜平臺已經(jīng)沒有辦法或者挺難保持像過去以往的增長了。而這些全托管或內容電商形式的平臺將會繼續(xù)席卷全球。Kalodata是一個深耕TikTok電商領的賣家在TikTok上賺到了第一桶金。尤其是美國，少數(shù)幾個賣家的銷量就定義了TikTok美國的某些單個類目，這樣的流量紅利是史無前例的。與此同時，我們也看到了非常多頭部大賣已經(jīng)開始去到美如果想經(jīng)營好TikTok或者有TikTok任何疑問，歡迎與我們交流，我謝謝大家發(fā)展進程入駐門檻1.專訪：美國頭部MCN機構-CreatoRev合伙人陳思彪7.專訪：越南本土頭部TSP與MCN機構-MegaOne創(chuàng)始人阮文粲深圳市電子商務服務中心部長洪培林深圳市電子商務服務中心部長深圳市電子商務服務中心部長洪培林對于新手賣家，一定要熟悉并了解自己即將開展業(yè)務的目標市場，要和本地人一樣的思考和了解他們的習性，包括使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣。Q1：您能對深圳電子商務服務中深圳市電子商務服務中心于2010年4月經(jīng)由深圳市政府批準成立，中心成立以承接政府外延職能的第三方公共服務機我們承擔政策規(guī)劃與咨詢工作、重點電商企業(yè)周調度咨詢服務、對外合作交流及我市電子商務氛圍營造等工作。Q2：在您眼中，現(xiàn)在的跨境電商與早年間的跨境電商存在哪些最突與早年相比，現(xiàn)階段跨境電商服務業(yè)態(tài)更豐富、分工更精細，數(shù)據(jù)化經(jīng)營能力強、品牌建設意識強；當然，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用習慣的變化，如短視頻及直播類應用的普及，讓經(jīng)營者必須注重這方面會極大的降低賣家的入門門檻，會有更多的創(chuàng)新應用出現(xiàn)；近年來做精品的賣家，很可能需要高度關注低價產品在用Q3：對于跨境商家來說，TikTok電商的出現(xiàn)又將帶來哪些獨特的機作為全球最熱門、也是發(fā)展最快的互聯(lián)這些都是互聯(lián)網(wǎng)新生代人群，用戶的需求亟需被滿足，這當然會帶來重要的商機。短視頻類應用，可以呈現(xiàn)的內容比圖文更直觀，這會進一步降低電商購物托管模式，會讓更多的工廠型賣家獲得Q4：對于剛踏入跨境電商領域的對于新手賣家，一定要熟悉并了解自己即將開展業(yè)務的目標市場，要和本地人使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣；關注并熟練應用AIGC；能發(fā)現(xiàn)并和有競爭力產品供應鏈的廠商深度合作，做好差異化經(jīng)營；選擇物流供應商上，一定要避免僅考慮7發(fā)展進程入駐門檻全球電商迎來強勢復蘇據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,全球電商市場在經(jīng)過2022年的短暫低迷后在2023年●-0.3%2021年2022年2023年8數(shù)據(jù)來源：TikTok2023社群電商爆發(fā)展進程入駐門檻社交電商發(fā)展前景廣闊2023年全球社交屬性電商收入規(guī)模預計將達0.57萬億美元，同比增長27.2%，社交屬性電商憑借創(chuàng)新的消費購物方式,在全球電商整體收入中的份額不斷擴大,未全球社交屬性電商收入(萬億美元)全球社交屬性電商收入(萬億美元)1201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E9數(shù)據(jù)來源：TikTok2023社群電商爆品營銷白皮書發(fā)展進程入駐門檻TikTok是跨境電商企業(yè)“構建品牌力經(jīng)營陣地”不可錯失的選擇購買力強、電商消費需求旺盛的電商消費者。 女性用戶占比53%女性用戶占比50%高家庭收入水平為家人和親朋購買占比71%為家人和親朋購買占比68%發(fā)展進程入駐門檻模式創(chuàng)新社群電商模式的出現(xiàn)和崛起重新定義了電商消費的體驗和經(jīng)營價值。僅是把購物渠道搬到線上,消費者需求明確，直接通過傳統(tǒng)電商平臺進行交易TikTok帶動社群電商僅是把購物渠道搬到線上,消費者需求明確，直接通過傳統(tǒng)電商平臺進行交易TikTok帶動社群電商崛起,用戶在社群創(chuàng)作分享品牌內容,用口碑效應激發(fā)購物欲社交平臺的發(fā)展將流量和網(wǎng)紅價值放大,通過帶貨推薦引導消費者購物和交易模式變化營銷變化貨找人人找貨人貨互找營銷變化貨找人人找貨人貨互找消費變化消費變化權威驅動消費者更多聽從“權威”權威驅動消費者更多聽從“權威”和“專家”意見決策消費者更多憑借個人需求自主進行購物決策消費者更多考量社群成員的真實口碑進行決策經(jīng)營變化短線經(jīng)營流量思維主導，以單次經(jīng)營變化短線經(jīng)營流量思維主導，以單次投入換取單次效果被動經(jīng)營線下店鋪經(jīng)驗線上化,被動等待消費者進店購買重視生意的可持續(xù)價值，不斷積累社群口碑發(fā)展進程入駐門檻TikTok社群電商助力貫穿爆品發(fā)展生命周期沖破孵化期,快速渡過起量期，盡量延長爆發(fā)期,在衰退期尋找新爆點多路徑購買更便捷，覆蓋全周期，讓每一個階多路徑購買更便捷，覆蓋全周期，讓每一個階段的興趣與熱度都能夠轉化為實實在在的銷量產品已經(jīng)達到最爆點，發(fā)展進程入駐門檻TikTok社群電商的爆品策略優(yōu)勢讓爆品找到可持續(xù)的”生長土壤”讓爆品找到可持續(xù)的”生長土壤”購買交易考慮購買考慮購買爆品快速擴散“瞬間引爆”發(fā)展進程入駐門檻TikTok美國發(fā)展歷程V2018年8月2018年8月2020年3月EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up2147483638(T),1)EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up2147483637(kTok美),5億次)EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up2147483637(國月活達到),占美國人口)V2023年3月2023年3月2023年4月EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up4(2),T)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up3(023年7月),kTok全托管上)V2023年9月2023年10月2023年10月V發(fā)展進程入駐門檻TikTok英國、沙特發(fā)展歷程2018年8月2021年3月2018年8月2021年3月EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up2147483645(2),T)EQ\*jc3\*hps42\o\al(\s\up2147483644(021年4月),kTok英國本土)V 2021年12月EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up2147483631(T),中)EQ\*jc3\*hps31\o\al(\s\up2147483630(kTok英國站面向),國賣家全面開放)V 2021年12月2022年1月2023年5月2023年5月沙特，英國開放入駐V超150萬賣家入駐2023年11月2023年11月整體支付GMV提升191%發(fā)展進程入駐門檻TikTok東南亞發(fā)展歷程2018年8月2021年2月2022年4月2022年6月2022年6月2022年7月2022年10月2023年2月泰國、菲律賓、越南和馬來西亞2023年6月2023年8月2023年10月2023年12月發(fā)展進程入駐門檻TikTok各國入駐條件店鋪類型商家自運營全托管企業(yè)店個人店東南亞本土店本地企業(yè)資質，手機號，銀行卡，本地倉庫本地人身份證，銀行卡，本地倉庫/跨境店1.有東南亞跨境電商能力的賣家：1-2周內可直播的跨境a賣家：有做其他跨境平臺，且此平臺的主體名稱要與申請小店的主體一致。（因為需要提供截圖證明）；b具備跨境電商平臺Shopee/Lazada/Shopify的東南亞市場能力；提供商家后臺店鋪近3個月GMV≥5,000USD截圖證明；綜合績效指標>4.5星>=95%。2.國內直播電商優(yōu)質商家：抖音快手頭部商家a抖音/快手店鋪過去三個月銷售均≥GMV150,000RMB,或某單月GMV≥300,000RMB；b抖音/快手店鋪體驗分≥4.5。//美國本土店美國本土TikTokShop入駐要求如下（缺一不可）：1.有美國資質，美國營業(yè)執(zhí)照，綠卡算美國國籍，中國國籍股東不超過25%；2.美國發(fā)貨，自有美國海外倉優(yōu)先，亞馬遜FBA倉其次；3.需要賣家專精模式，垂直經(jīng)營（不接受鋪貨，最好有TikTok或者抖音等直播電商經(jīng)驗，做過亞馬遜live的優(yōu)先，推薦個護小家電，家居用品等垂直品類品牌商入駐）；4.有英文的運營，開店完成后需要對接美國客戶經(jīng)理團隊。美國SSN，地址與電話等資料1.有供應鏈資源：工貿一體，工廠型商家或貿易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力2.具備跨境運營或有跨境渠道供貨經(jīng)驗的商家優(yōu)先3.同時也歡迎有意向向跨境供貨的商家跨境店1.中國主體，要求中國主體和美國亞馬遜主體的店鋪一致；2.本地備貨，或在美國，支持商家海外倉自發(fā)貨尾程或者平臺物流自提；3.要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上，且該店鋪評價95%以上。/本土Accu店1.美國主體，接受中國籍法人占比25%及以上，以及EIN稅號；2.本地備貨，貨在美國，支持商家海外倉發(fā)貨程或者平臺物流自提；3.要求一年單店鋪亞馬遜美國站總流水大于200萬美金以上。/品牌出海店1.已出海的品牌在目標國家（如美國）滿足以下四個要求之一即可：a.社交媒體（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉絲總數(shù)達10W及以上；b.獨立站月訪問量PV達20W及以上；c.SEO月搜索數(shù)達1W及以上；d.或在目標市場已有線下品牌直營店、或渠道店。2.未出海品牌滿足以下三個要求之一即可：a.年營收達1000萬美金及以上，或累計融資金額高于150萬美金以上，或固定資產高于150萬美金以上；b.上市公司出海項目；c.BrandZ上榜品牌／Kantar、胡潤榜Top100d.Ryan/珠寶類目商家主要是工廠或者資金實力比較強的珠寶供應鏈賣家（條件比較細，請聯(lián)系客服獲取更多信息）/英國英國跨境店1.至少3個月的歐美主流電商平臺經(jīng)驗2.Shopify歐美獨立站，或者Lazada和Shopee的優(yōu)秀賣家3.所售商品符合TikTok小店準入和運輸要求4.已注冊TikTokUK賬號5.有本地化內容制作和運營能力/發(fā)展進程入駐門檻TikTok美國電商市場急速崛起，將帶來巨大潛力和機遇1400001200001000008000060000400002000002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月開始，美國市場11月份的GMV達到全年峰值，將近14億美元。黑五當天，交易額更加快速的增長。發(fā)展進程入駐門檻TikTok東南亞電商市場雖遇波折，但700006000050000400003000020000100000心印尼馬來泰國菲律賓越南新加坡印尼馬來泰國菲律賓越南2023年，TikTok印尼市場在9月份達到GMV峰值，將近6億美元；隨著雙12印尼TikTok東南亞市場在2023年度，呈現(xiàn)穩(wěn)定且快速的增長，印尼、泰國和越南是TikTok電商領域的頭部品牌賣家TCLCherylChenTikTok電商領域的頭部品牌賣家TCLCherylChenCherylChenQ1：對于TCL來說，您認為TikTok電商與亞馬遜或者其它電CherylChenQ1：對于TCL來說，您認為TikTok電商與亞馬遜或者其它電其他電商平臺的顯著差異可能在于用戶快節(jié)奏地吸引用戶，而亞馬遜等傳統(tǒng)電Q2：在TikTok電商剛開始時，您有經(jīng)歷過哪些挑戰(zhàn)或困難？是如何各前端業(yè)務單元負責人對于電商認識程度存在差異的情況下，需要推動業(yè)務單一方面礙于現(xiàn)有電商團隊對于新興內容電商認知不深。所以需要前期先通過與此同時接觸篩選TSP，確認運營合作Q3：您們是如何準確洞察海外用戶的需求，以便在產品研發(fā)中做出更迅速的響應？有何獨特的策略或方法來保證對海外用戶了解了解海外用戶的消費習慣、偏好和行為特點。形式包括調查問卷、用戶數(shù)據(jù)分析工具等方式收集相關信息。此外會不定期進行用戶訪談和焦點小組討論，直接與海外用戶溝通交流，了解他們的需求、痛點和期望，從而深入了解他們的心理和行為特征。此外，也需要關注海外用戶的社交媒體活動和互動，通過觀察他們的言行舉止、互動話題和評論反饋，了解他們的興趣愛好和價值觀念。與海外用戶建立良好的溝通渠道，積極收集他們的意見和建議，及時調整產品和服務策略，以滿足他們的需求發(fā)展概覽美國頭部MCN機構CreatoRev合伙人陳思彪美國頭部MCN機構CreatoRev合伙人陳思彪Q1：簡單介紹一下您和您公司A1：我本人是數(shù)據(jù)科學家+產品經(jīng)理出身，一直在線上廣告行業(yè)，也有SaaS區(qū)電商的一批公司。主營MCN，也做Q2：TikTok電商對于內容創(chuàng)作者有哪些新的要求，MCN機構如何求也逐漸開始提高。我們現(xiàn)在會根據(jù)產品去反推篩選網(wǎng)紅，然后參考類似/相關產品的爆款視頻去總結腳本與拍法提Q3：您的MCN機構如何利用TikTok來提高品牌知名度和銷售A3：首先是通過大量發(fā)布掛車短視頻投流那些出單但未必爆單的視頻來找到基礎銷量；最后是通過一些頭部大v來案例：除了食品類目供給很少，我們做的也比較少，其余類目的頭部賣家，我Q4：您服務過的品牌商家里面那A4：產品質量高，有性價比，適合視頻表達，在北美庫存充足（或者有跨境發(fā)貨賬號）；一把手高度認可支持泰國TikTok美國動銷商家數(shù)量&GMV60,00050,00040,00030,00020,00010,00002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年9月到12月，美國動銷商家數(shù)量達到53,464，增長率為49%。12.0010.0012.0010.008.006.004.002.000.0011.3611.3610.756.158.992023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年12月美國店鋪GMV達到10.75億美金。截至2023年11月美國TikTok泰國TikTok美國TOP10商家GMV35.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.00830萬美金，12月的銷售額為245萬美金。泰國TikTok美國TOP10類目GMV90.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.002023年9月2023年2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月美妝個護女裝與女士內衣美妝個護女裝與女士內衣手機與數(shù)碼運動與戶外保健2023年12月，TikTok上GMV最高的五大類目分別為美妝個護、女裝與女士內衣、運動與戶外、手機與數(shù)碼、保健。2023年12月相比9月，每個類目的此外，保健、運動與戶外、居家日用是增長最快的類目。2023年12月的GMV相較于2023年9月分別增長了611%、448%和222%，說泰國TikTok美國類目榜單1美妝個護88510%2女裝與女士內衣45810%20%3手機與數(shù)碼28915%23%4運動與戶外24015%27%5保健17%36%6居家日用15%24%7電腦辦公19%32%8廚房用品8%9食品飲料9%21%時尚配件9%在2023年9月至12月期間，TikTo護、女裝與女士內衣、手機與數(shù)碼。其中，美妝個護類別的GMV為8.85億美金。GMVTOP10一級類目中，TOP件、廚房用品，說明這些類目還未被頭部商家完全占據(jù)市場，有機會入局400.00300.00200.00100.000.002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月從2023年9月到2023年12月GMV第一高的類目是美妝個護。這表明美國消費者對于美妝護膚的需求非常強烈，并且泰國TikTok美國增速TOP類目榜單1美容保健食品10509%2運動外套10004%3浴室套裝4091%4健身儀器3728%2.35架子與置物架3303%6眼耳護理2490%7體重管理食品2421%8櫥柜與壁櫥2411%2.09面部護理工具2236%4.6相框2011%2.7增長率排名前三的細分類目是美容保健食品、運動外套和浴室套裝。35030025020002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月在2023年9月至2023年12月的GMV增速最高的類目是美容保健食品，其GMV增長率為10509%。泰國TikTok美國商家排行榜1美妝個護TheBeachwaver21.872手機與數(shù)碼Wyze10.913運動與戶外HalaraUS8.214女裝與女士內衣OQQ7.375居家日用HogaStore6.866保健rysesupps5.607電腦辦公Zenfulnote5.278食品飲料BussinSnacks2.229時尚配件WestKissHairStore2.05廚房用品MeokyShopBeachwaver、Wyze和HalaraUS，它們所屬的類目分別是美妝個護、手機與數(shù)碼、運動與戶外。其中排名第一的商家TheBeachwaver在2023年9月至2023年12月的GMV為2187萬美金。泰國TikTok美國優(yōu)秀商家案例-TheBeachwaver10.008.006.004.002.000.002023年9月2023年10月2023年11月2023年12月自營收入3.80達人收入19.1981%商城收入0.713%總計23.70100%$47.13約為16%。該商家的產品數(shù)量為159，動銷產品數(shù)量占比高達94.3%。平均定價為$47.13。TikTok電商賣家&抖音TikTok電商KOLSky老思TikTok電商賣家&抖音TikTok電商KOLSky老思Q1：簡單自我介紹Q2：對于新手沒有做過跨境電商的賣家來說，應該如何開始視頻獲取TT流量，進而進行轉化Q1：簡單自我介紹Q2：對于新手沒有做過跨境電商的賣家來說，應該如何開始視頻獲取TT流量，進而進行轉化Q3：對于亞馬遜或者獨立站的賣家來說，應該如何開始TikTok電電商，其次結合團隊自身的能力項，選擇短視頻或直播或紅人營銷的形式獲取Q4：對于亞馬遜或者獨立站的賣家來說，應該如何開始TikTok電先確定自己已有的產品是否適合力項，選擇短視頻或直播或紅人營銷Q5：要成功經(jīng)營TikTok電商，您泰國TikTok美國爆款商品榜單123456789BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRoseLABIGOElectricSpinScrubberLA1Pro,with4ReplaceableBrushHeadsandAdjustableExtensionHandleTheShadowWorkJournal:AGuidetoIntegrateandTranscendyourShadows15DayCleanse-GutandColonSupportAnker622MagneticBattery(MagGo)FoldableMagneticWirelessPortableChargerandUSB-CWirelessChargingOQQWomen's3PieceBodysuitsSexyRibbedSleevelessSquareNeckSleevelessTankTopsBodysuitsWomen'sSolidRibbedLongSleeveSportsSecond-SkinFeelTight-FittingPlaysuitJumpsuitDragonEggOQHAIRWearAndGoGluelessWigsPreCut4x6HDStraightLaceHumanHairWigsBeginnerFriendly1Piece40ozTumblerwithHandle,ReusableVacuumQuencherTumblerCups,InsulatedTumblerwithLidandStraws,LeakResistantLidWaterBottle,40OunceTumbler,InsulatedCup6.795.014.573.883.652.38在2023年9月至2023年12月，TikTokShop美國市場銷售額TOP3產品分別是Beachwaver玫瑰金卷發(fā)棒、電動洗地機和心理療愈書籍《陰影工作日記5432102023年9月2023年10月2023年11月2023年12月可以發(fā)現(xiàn)，Beachwaver卷發(fā)棒銷售額一直穩(wěn)定增長，這款產品不僅快速掌握了市場，并且能夠長期維持熱銷態(tài)勢，始終占據(jù)暢銷榜的前列位置。泰國TikTok美國獨立達人排行榜2023年9月至12月，itsmeke1itsmekelsc美妝個護4.122teddyandbrittney居家日用2.813hiddensteals手機與數(shù)碼2.044drchrispharmd保健5catshrank女裝與女士內衣6vprincemusic運動與戶外7billionairebridgette食品飲料8girldadsos電腦辦公9aliiceberg廚房用品0.59caileneasely時尚配件0.39teddyandbrittney和hiddensteals。他們主要的帶貨類目分別是美妝個護、居家日用、手機與數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨立達人12月的GMV為412萬美金。泰國TikTok美國直播排行榜2023年9月至12月：達人highonlaurenelise的直播間獲得了直播帶貨第一名1DeerrunCyberMondayhighonlaurenelise2023/11/275.170.2924.052Rotatabletrackingphoneholdermronos_trendy_us2023/11/513.020.243(BBC)BuyBlendingCuponzpo2023/12/30.1623.414BlackFridayCyberMondaySalenewegg2023/11/2724.030.1212.275Moistvibesselfdestructking2023/12/112.650.1210.606BlackFridayearlydeal!!!meowfashio2023/11/2337.070.107XBOXSERIESSBUNDLEFOR$199.99gamerkbm2023/11/240.104.968Wigsale!Pricesyoucan’tbeat!fdcutewig2023/12/46.780.079Chamoypickleitsme.april.12142023/12/120.0751.81#TikTokShopBlackFriday!##fypxanadu_supermarket2023/10/2457.970.03180.74mronos_trendy_us和onzp泰國TikTok美國優(yōu)秀直播間案例2商品構成上，該直播間只上架2款產品，其中僅造型梳這一款就貢獻了直播間99%也提示我們運營好一個直播間，商品的數(shù)量并不是決定性因素，選對品和用對方法1LoadedProtein324302HomeikaCordlessVacuumCleaner,20KpaPowerfulSuctionVacuumwithLEDDisplay5.454,8103BeachwaverB1RotatingCurlingIron-MidnightRose0.25224泰國TikTok美國短視頻排行榜justanothernurse13.6322.3326.882023/10/2839%2.34hiddensteals40.6948.822023/9/3055%bryttani_mingo17.649.912023/10/3187%2.07teddyandbrittney27.7265.722023/9/34%2.03itsmekelsc25.6120.272023/11/2052%Homeika的短視頻在Top5短視頻排行中分別占據(jù)了第1名，視頻的制作水平精條爆款短視頻在2023年的總成交額超過363萬美元。泰國TikTok印尼動銷商家數(shù)量&GMV80,00060,00040,00020,00001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年8月印尼動銷商家數(shù)量達到頂峰61,425，2023年10?4?-12?116.005.004.005.004.003.002.000.0053.572.993.012.862.850.660.003.161月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年印尼店鋪8月GMV達到峰值5.14億美金。在10月4日印尼TikTokshop關泰國TikTok印尼TOP10商家GMV60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00受印尼政策影響，2023年12月相比1月，Top10GMVTOP3商家依次為Skintificid、TheOriginote和GlafidsyaSkinc在這些商家中，Skintificid成為GMVTop1的商家，2023年1月的銷美金，12月的銷售額為3萬美金。泰國TikTok印尼TOP10類目GMV140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美妝個護女裝與女士內衣穆斯林時尚手機與數(shù)碼鞋靴母嬰用品箱包兒童時尚2023年8月，TikTok上GMV最高的五大類目分別為美妝個護、女裝與女士內衣、穆斯林時尚、男裝與男士內衣、手機與數(shù)碼。2023年8月相比1月每個類目此外，手機與數(shù)碼、母嬰用品、美妝個護是增長最快的類目。2023年8月的GMV相較于2023年1月分別增長了135%、1泰國TikTok印尼類目榜單1美妝個護75414%23%2女裝與女士內衣5503%8%3穆斯林時尚4064%8%4男裝與男士內衣5食品飲料13%28%6手機與數(shù)碼11%27%7鞋靴12%22%8母嬰用品9%9箱包8%20%兒童時尚846%衣、手機與數(shù)碼。其中，2023年美妝個護類別的GMV為7.54億美金。GMV120.00100.0080.0060.0040.0020.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月的GMV第一高的類別是美妝個護。這表明印尼消費者對于以銷售適合本地化的美妝個護泰國TikTok印尼增速TOP類目榜單1穆斯林套裝60%2遮瑕與粉底49%3烹飪調味18%4女士內衣2.45家居清潔3%6耳機0%7面膜-4%8手表與配件-11%9口紅與唇彩-11%2.3床上用品-12%2.1增長率排名前三的細分類目是穆斯林套裝、遮瑕與粉底、烹飪調味。3503002502000在2023年1月至2023年12月的GMV增速最高的類目是穆斯林套裝，其GMV增長率為60%。泰國TikTok印尼商家排行榜1美妝個護Skintificid53.682食品飲料BittersweetbyNajla9.083手機與數(shù)碼StudioPonselStore7.854女裝與女士內衣JINISOJEANS6.845鞋靴pvnshoes6.416母嬰用品MAKUKU4.647穆斯林時尚mallafashionofficiaI4.558箱包oktavianatasgrosir3.459男裝與男士內衣Ribsgold3.11兒童時尚LittleBabynKidsBittersweetbyNajla和StudioPonselStore，它們所屬的類目分別是美妝個護、食品飲料、手機與數(shù)碼。其中排名第一的商家Skintificid在2023年的GMV為5368萬美金。泰國TikTok印尼優(yōu)秀商家案例-Somethinc2.000.500.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自營收入4.2334.5%達人收入5.3944%商城收入2.6421.5%總計12.26100%704622$9.71占比總收入約為35%。該商家的產品數(shù)量為704，動銷產品數(shù)量占比高達88.4%。平均定價為$9.71。泰國TikTok印尼爆款商品榜單1SKINTIFIC5pcssetMoisturizer+Sunscreen+Serum+Cleanser+Toner:glowingset/acneset/repairbarrierset/antidarkspotset/retinoset/hydratingset4.682Eatsambel-PaketFavoritMasYangun3.583PAKET4PCSKAOSDISTROSEMIKATUNMIXBRAND45KENAN-DailyDzevadaSizeMHijabInstanMattJerseyTURUNHARGACelanaKulotWanitaBasicHWIreneCullotesScubaWideLegPremium6iPhone1164GBGaransiResmiIndonesiaNewPacked7PopokBayiMurahMamypokoX-TraKeringJUMBOper2BALL89Halimun-DumplingSlingbagSOVELLAAlexaSepatuSneakersOlahragaSportKetsPutihHitamWanita0.88Kaosanakpakethematisi10ptspandekPE..FREEAMPLOP0.672000心可以發(fā)現(xiàn)，SKINTIFIC的保濕套裝在第一和第二季度實現(xiàn)了快速的銷售增長。盡管第三季度出現(xiàn)銷售回落，但隨著印尼TikTok電商在12月重新開啟，該產品的銷量開始逐步回升。泰國TikTok印尼獨立達人排行榜1louissescarlettfamily美妝個護13.882kohcun手機與數(shù)碼5.063alicenorinofficial女裝與女士內衣2.774madamemalla穆斯林時尚5ucuajoyoww0食品飲料6hendri_alejandro母嬰用品7anggiokda52鞋靴8girl_of_the_star箱包9barashop.id男裝與男士內衣0.84littlequinn_兒童時尚0.65kohcun和alicenorinoffici和女裝。其中，GMV排名第一的獨立達人louissescarlettfamily在2023年1月至12月的GMV為1388萬美金。泰國TikTok印尼直播排行榜2023年1月至12月：達人louissescarlettfamily的直播間獲得了直播帶貨第一名1GEBRAKANDISKON50%louissescarleSEHARIAN!!ttfamily2023/8/2826.77435.912PVNBingsooReadypvnshoes2023/2/319.000.4213.693kerupukempingucuajoyoww02023/2/72.050.259.8149.9HARITERAKHIR-BANTAI!!!!!kohcun2023/9/824.030.21103.32512.12SALE80RBANluxedlabel2023/12/1163.000.16151.546PAYDAYSALESTELANMURMERlibbybabyindonesia2023/1/252.920.127SEPATUSERBA50Ksetokterbatas!shoesparekediri22023/2/1225.870.088IBUKOSTSALEBAJUtya_ariestya2023/3/33.250.069.369DISCUPTO80%+EXTRAVOUCHER!帶erigo.store2023/1/29515.000.06162.08HUJANBONUS.!!!!angenius02023/2/172.550.034.30排名第一的louissescarlettfamily在一場直播中的銷售額達到112萬美金。泰國TikTok印尼優(yōu)秀直播間案例436萬401美金1(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingSerum8.97184548.662(LOUISSESPECIAL)Bening'sBundlingIsi3PaketanDasarSkincare8.96822109.123(LOUISSESPECIAL)Bening'sPremiumGlowRedJelly8.80605214.55泰國TikTok印尼短視頻排行榜2023年1月至12月：Skintificid的短視頻稱霸短視頻帶貨第一名erlyani20.9414.337.682023/2/1900rahelgustiyani0.7246.3254.632023/5/600gmeelan.official.id0.4736.2927.012022/11/2800daniaa9990.4364.7440.152023/5/1100racunskincar30.4124.967.742023/2/1300Skintificid的短視頻在Top5短視頻中分別奪得第1名和第5名，得益于其精良的視頻制作和極高的評價，2條短視頻營收超135萬美元。此外強大的持續(xù)銷售能力，gmeelan.official.id在2022年創(chuàng)作的短視頻在2023年的GMV上表現(xiàn)出色。6666如果是新進入東南專注在TTS。Q1：2023年相比于2022年，東南亞的TikTok電商會有何明顯的變化和平臺發(fā)展方面可以看到平臺官方在積極引導商家提高直播以及商城的銷售占比，從與直播電商已經(jīng)開始被東南亞的消費者廣泛接受。直播與商城的模式可以讓銷售更穩(wěn)定，更有規(guī)律可循，避免短視頻脈沖式的訂單激增卻無貨可發(fā)的現(xiàn)象，給商家及Q2：在當前的東南亞市場中，您觀察到那些跨境商家在TikTok電商方Q3：對于即將來臨的2024年，您預測TikTok在東南亞跨境電商領域會1）全托管。雖然目前TTS在東南亞并沒有推出全托優(yōu)勢，以及東南亞Shopee和Lazada平臺正在進行嘗試，我認為TTS東南亞也可能Q4：您能否對在東南亞進行TikTok跨境電商業(yè)務的商家提出一些寶貴1）如果是新進入東南亞電商市場的賣家，2）如果是老的東南亞電商玩家，我建議進一步重視TTS這個渠道，另外不要只單泰國TikTok泰國動銷商家數(shù)量&GMV50,00040,00030,00020,00010,00001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截至2023年12月泰國動銷商家數(shù)量達44,666，增長率為78%，說明TikTok在泰4.003.503.003.503.002.502.001.501.000.500.002.093.002.973.182.331月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年泰國店鋪12月GMV達到3.55億美金。2023年12月GMV相比1月，增長率為133%。泰國TikTok泰國TOP10商家GMV18.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.00泰國TikTok泰國TOP10類目GMV80.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年12月，TikTok上GMV最高的五大類目分別為美妝個護、女裝與女士內衣、保健、食品飲料、居家日用。2023年12月相比1月每個類目GMV有所增此外，保健、男裝與男士內衣、居家日用是增長最快的類目。2023年12月的GMV相較于2023年1月分別增長了466%、446%和181%，說明這些類目在泰國泰國TikTok泰國類目榜單1美妝個護6834%2女裝與女士內衣3653%7%3食品飲料3014%4保健10%24%5母嬰用品9%24%6居家日用8%7手機與數(shù)碼15%26%8男裝與男士內衣886%9運動與戶外839%鞋靴7211%23%衣、食品飲料。其中，2023年美妝個護類別的GMV為6.8局盈利機會較大。80.0060.0040.0020.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月的GMV第一高的類別是美妝個護。這表明美妝護膚在泰國很受歡迎，可以銷售適合本地泰國TikTok泰國增速TOP類目榜單1安全與防護4380%2電氣設備與用品2425%3運動補充劑2424%2.64床墊保護墊、床褥2171%5大家電1889%6手機1249%7園藝用品1053%2.38電動工具934%9衛(wèi)生紙和廚房卷810%體重管理食品790%增長率排名前三的細分類目是安全與防護、電器設備與用品、運動補充劑。20002月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月在2023年1月至2023年12月的GMV增速最高的類目是安4380%。泰國TikTok泰國商家排行榜1手機與數(shù)碼Namkangmobile10.332美妝個護Madamefin9.423保健FreshdozeTH6.684母嬰用品????????????????????-???4.915居家日用????????????????????-???4.566食品飲料?????????????3.747女裝與女士內衣MS.Bra3.538鞋靴posee_cb3.189運動與戶外JanetMelody2.83男裝與男士內衣McJeans2.30泰國TikTokShop的GMV前十類目中，GMV排名前三的店鋪分別是Namkangmobile、Madamefin和FreshdozeTH，它們所屬的類目分別是手機與數(shù)碼、美妝個護、保健。其中排名第一的商家Namkangmobile在2023年的GMV為1033萬美金。泰國TikTok泰國優(yōu)秀商家案例-Madamefin0.500.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自營收入6.1157%達人收入商城收入3.1830%總計10.73100%$12.58運營能力很強。該商家的產品數(shù)量為170，動銷產品數(shù)量占比高達94.1%。平均定價為$12.58。泰國TikTok泰國爆款商品榜單1**????????**???????????????199???-SureepornPowder6.282341???1?????????????????????????????[??????????]BLACKMAGICJIMMYYOUNG[20???]BotareCHEERFULAir-cushion????????????????????????????????????4????360?????????10???????????????????168????KUMA????????10?????5???5.672.692.43567???????????????(??????????????)MAERUNGSHOP????????????????????????????????????????????????????????????????????????Janet???????????(???????????)??????????????????????50x50x80?????.160kg??????????????????????????????????????????????????!????????????????????????7?????????????????????????????????????????USB?????????????????????????????????????????2.2389LASINI??????????????????????????????????????????????????????????????????????Kito?????????????????????BE7Size36-45????????????????????????????????????????????????0.60妝粉餅、JIMMYYOUNG的谷胱甘肽丸和botare80400心TikTok泰國市場銷售額達到峰值。全年銷售表現(xiàn)都呈現(xiàn)出較帶來了超過628萬美元的收入。泰國TikTok泰國獨立達人排行榜1prinkcharlottee美妝個護2.982ford789789789食品飲料2.483arteereview手機與數(shù)碼4mootun246女裝與女士內衣5akanebrink保健0.886newmermaid8188居家日用0.887anda.man888男裝與男士內衣0.858ceonui母嬰用品0.849pafai_linin運動與戶外0.59mabelleshoes888鞋靴0.422023年1月至12月，GMV排行榜上的獨立達人TOford789789789和arteereview，他們主要的帶貨類目分別是美妝個護、食品飲料和手機數(shù)碼。其中，GMV排名第一的獨立達人prinkcharlottee在2023年1月至12月的GMV為298萬美金。泰國TikTok泰國直播排行榜2023年1月至12月：達人arteerevi1arteereview2023/11/100.3890.562???????????????kwanglc2023/1/302080.116.713????????????????aaimskin.shop2023/2/450.100.644?????????????????????porpanutda2023/1/1620.090.465(null)woodywoody2023/9/2850.0515.666chamodnoy2023/1/3020.052.057rshop99992023/2/80.042.628???????????????????farmliewliew2023/2/920.040.209bubpa_shop2023/11/100.0214.91mcjeans6752023/11/820.014.38第一的larteereview在單場直播中的銷售額達到38萬美金。泰國TikTok泰國優(yōu)秀直播間案例11.11???????????????????????420美金商品構成上，以手機與數(shù)碼類目為主，該類目GMV超過36萬美元，占直播間總收入90%以上；直播間內2位主播同時上線，以現(xiàn)場問答形式引出產品的賣點、價值1iPhone11128GB????????????????????2.805282iPadAIR5256GBWi-Fi???????????????????????????????????????????1??2.787333iPhone14ProMax128GB???????????????????????????????????????????1??**????????????????????12/10/66**2.771156泰國TikTok泰國短視頻排行榜fiber_s.78932.5614.192022/10/2005.15fiber_s.78922.369.612022/10/2000niko.gluta0.8750.3516.902022/12/272.52%78.9akanebrink0.5444.6115.012023/1/286.70%50.4shanii.s0.5025.3224.792023/7/400根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，泰國短視頻排行榜第1和第2均來自于店鋪Noom341，視頻我們可以看到短視頻的持續(xù)出單能力非常強，20 斬獲超256萬美元的營收。越南本土頭部TSP與MCN機構MegaOne創(chuàng)始人阮文粲越南本土頭部TSP與MCN機構MegaOne創(chuàng)始人阮文粲66當你們在TikTok這個平臺上開始時，你們需要對66當你們在TikTok這個平臺上開始時，你們需要對市場進行深入研究，特別重視產品和內容策略這功有很多因素，但是有三個最重要的因素，我們必須投入很多時間。首先，那沒有足夠的競爭優(yōu)勢，價格不合理，沒有足夠的差異化，那么就很難在市場上賣家和品牌需要及時更新新的內容，以跟上市場趨勢，使我們的產品始終領先市場。第三，它涉及到運營，你需要確定的規(guī)定，它通過諸如：五星評價，退Q3：如果要給新手銷售人員一些臺上開始時，你們也需要對市場進行深入研究，特別重視產品和內容策略這兩臺上開始時，你們也需要對市場進行深入研究，特別重視產品和內容策略這兩個方面。無論開始任何一場營銷活動，我都會仔細研究我的產品是否具有競爭力，能否突出于眾。特別是關于內容策略和營銷策略，我常常利用一款名為析競爭者的策略，具體分析他們使用何種產品獲取優(yōu)勢，以及他們是如何應用內容策略的，比如聯(lián)盟市場策略是怎么實施的、如何邀請帶貨達人等。如果你的營銷策略足夠有競爭力，那么這無疑會是一次大有可為的機遇。例如書籍。我認為成功的秘訣就是"知你需要深入了解產品策略和內容傳播策名叫Kalodata。我以此來分析競爭對手正在銷售什么商品，以及我要如何讓自己的下一款產品突出來。我也會關注有了這個工具，我就能輕松地做出正確泰國TikTok越南動銷商家數(shù)量&GMV50,00040,00030,00020,00010,00001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截至2023年12月越南動銷商家數(shù)量達44,698，增長率為53%，說明TikTok電商3.002.502.000.500.002.652.132.142.312.471月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年越南店鋪12月GMV達到2.65億美金。2023年12月GMV相比1月，增長率為104%。泰國TikTok越南TOP10商家GMV16.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.00在這些商家中，MYLAISKINSHOP成為GMV第一的商家，為155萬美金，相比1月的增長率為145%。泰國TikTok越南TOP10類目GMV60.0050.0040.0030.0020.0010.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月護、男裝與男士內衣、母嬰用品、食品飲料。2023年12月相比1月每個類目此外，保健、男裝與男士內衣、女裝和女士內衣是增長最快的類目。2023年12月的GMV相較于2023年1月分別增長了333%、146%和1泰國TikTok越南類目榜單1美妝個護4424%9%2女裝與女士內衣4242%6%3男裝與男士內衣4食品飲料8%5母嬰用品6%6手機與數(shù)碼877鞋靴848%8運動與戶外784%9%9時尚配件13%21%保健14%27%衣、男裝與男士內衣。其中，2023年美妝個護類別的GMV為4.42億美金。60.0050.0040.0030.0020.0010.000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月的GMV第一高的類別是美妝個護。這表明美妝護膚在越南很受歡迎，可以銷售適合本地泰國TikTok越南增速TOP類目榜單1美容保健食品811%2.02保健食品803%4.83手機629%2.54男士毛衣與針織衫554%5男士內衣547%6球類運動設備503%7嬰兒服飾與鞋474%4.38監(jiān)控攝像設備412%9家居清潔366%2.4床上用品332%增長率排名前三的細分類目是美容保健食品、保健食品、手機。25020002月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月在2023年1月至2023年12月的GMV增速最高的類目是美容保健食品，其GMV增長率為811%。泰國TikTok越南商家排行榜1美妝個護MYLAISKINSHOP7.682時尚配件H?ngKatiny&H?ngDuM?c5.833食品飲料?nCùngBàTuy?t4.174鞋靴Giaybibi3.735女裝與女士內衣TH?ITRANGCRAZYTEEN3.186男裝與男士內衣UMASTOREOR3.017母嬰用品TRANGCEESTORE2.808保健Kh?uTrangB?ngSenVàng2.729手機與數(shù)碼LamCamera運動與戶外越南TikTokShop的GMV前十類目中，GMV排名前SKINSHOP、H?ngKatiny&H?ngDuM?c和?nCùngBàTuy?t，它們所屬的類目分別是美妝個護、時尚配件、食品飲料。其中MaiLyStyleShop在2023年的GMV為768萬美金。泰國TikTok越南優(yōu)秀商家案例-MYLAISKINSHOP0.500.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月自營收入0.000%達人收入6.3447%商城收入7.2153%總計13.55100%14241247$24.37MYLAISKINSHOP銷售來源于商城和達人，分別占比53%、4建聯(lián)達人上比較強。該商家的產品數(shù)量為1424，產品數(shù)量較多，動銷產品數(shù)量占比高達87.6%。平均定價為$24.37。泰國TikTok越南爆款商品榜單123456789[H?ngDuM?c]Táo??TanC??ngHoà?i?nLo?iSizeTh??ngH?ngKH?T?NHIêN(Kh?ngS?y)kho?ng75-80trái/1kg(1kgcàngnhi?utráisizes?càngnh?)Gelh?tr?gi?mm?nGammaSANTAGIFT20gSkincareLàm??pDaKH?NL?NG(combo2cai.1to1nh?)[T?NGH?PQUàT?T]MuaCombo2H?pViênU?ngLavimaBioticT?ngH?pQùaT?tLavima?AILATEX??NHHìNHEOBéN?MT?PQUá(DáNG24CM+T?NGKèMTH??CD?Y)áoPolonamtr?nc?b?basiccaoc?pUMA-POLOUMAORL1MenswearTopBòCam[CLICKBUY]iPhone15ProMax256GBChínhH?ngVN/A|B?ohànhchínhh?ng12thángDépDaBòNam???úc199Cànháoch?ngn?ng2l?p2m?tnamn?Ricoth?ngh?ithoángkhíM02KínhCh?ngB?i?i???ngDOKCRAZYFOGLYchong??i?ixemáy,xe??p-T?ngKèmDayCh?ngR?iKínhvà??mM?iPh?Ki?n8.892.822.790.940.930.920.640.440.26在2023年1月至12月，TikTokShop越南市場銷售額TOP3產品分別是H?ngDu7006005004003002000心H?ngDuM?c新疆和田紅棗的銷售額達到了580多萬美元的高峰，隨后銷售開始逐漸下降；然而到了11月，銷售又開始顯現(xiàn)出一股增長態(tài)勢。泰國TikTok越南獨立達人排行榜1nganhuane美妝個護2.052quynhtrandaily女裝與女士內衣3mesamreview母嬰用品4thanhdongian.dtt男裝與男士內衣5tuglammm手機與數(shù)碼6goc.cua.hang食品飲料7lindatranstore.1鞋靴0.978vuwatchdn時尚配件0.949hinhycosmetics保健0.60phuong.hxx運動與戶外0.522023年1月至12月，GMV排行榜上的獨立達1月至12月的GMV為205萬美金。泰國TikTok越南直播排行榜2023年1月至12月：達人hangkat6668的直播間獲得了直播帶貨第一名1Hàngcós?nnh?ntr??ct?thangkat66682023/1/90.482.992SOS!Livestreamch?n??ngl?n2!halinhofficial2023/4/40.22405.063n?mm?imong???cbìnhannhuphan17032023/1/124.020.200.574HelloC?Nhà,Tho?i??nparadox.vn2023/2/93.620.1517.375Cóng??inh?ctênb?nkìadidongvietshop2023/1/1120.106salesalesalejannashop12023/2/200.070.807x?khongh?t?tgiay.qc2022/12/29359.720.0532.708Voucher??cquy?nvalentinemesamreview2023/2/144.920.047.429mailystyle2023/11/144.270.0313.80KHUNGSALECHíNH,MINIGAME1?hoale9990982023/2/84.080.0212.45halinhofficial和nhuphan1703，它們的類料。其中，排名第一的hangkat6668在單場直播中的銷售額達到48萬美金。泰國TikTok越南優(yōu)秀直播間案例Hàngcós?nnh?ntr??ct?t銷售額超過48萬美金，占直播間收入的90%以上；為了提升人氣數(shù)據(jù)，直播間設排名