開發(fā)渠道及市場(chǎng)開發(fā)流程

4·8·5系統(tǒng)之

開發(fā)渠道及市場(chǎng)開發(fā)

標(biāo)準(zhǔn)流程目錄開發(fā)市場(chǎng)的心態(tài)開發(fā)市場(chǎng)的必備特質(zhì)開發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作開發(fā)市場(chǎng)的渠道開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的心態(tài)注重儀表及得體的裝束禮儀為重，點(diǎn)頭，微笑，握手，問好積極，熱情，正面語(yǔ)言清晰，準(zhǔn)確簡(jiǎn)練產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)，異議解答要持之以恒六大特質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的必備特質(zhì)具有吸引力的外表+得體的服飾+干練的裝飾，這樣的第一印象必然會(huì)給顧客良好的深刻的印象，從而產(chǎn)生愿意與其深入交往下去的愿望！產(chǎn)品資料工具見證標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作轉(zhuǎn)介紹通過行業(yè)交流改變自己（形象、語(yǔ)言、習(xí)慣）各種交流群（微信、QQ等各種網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)）陌生拜訪標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的渠道多發(fā)朋友圈，讓自己顯得積極、活躍朋友對(duì)你感興趣，加你進(jìn)同行的群通過查看群中陌生人的朋友圈（十張照片）了解自己在群里的定位了解后在群中表現(xiàn)自己、做好自己從而吸引別人加自己為好友網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)開發(fā)市場(chǎng)的步驟：標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的渠道陌生銷售是走向個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)的第一步。可以全面提升個(gè)人能力可以了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)在實(shí)踐中找到問題及避免問題再次出現(xiàn)可以擴(kuò)大市場(chǎng)等…為何拜訪陌生客戶標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的渠道1.列名單、收集及準(zhǔn)備客戶資料鎖定目標(biāo)，可通過網(wǎng)絡(luò)查詢,可通過朋友或他人介紹,還可以通過當(dāng)?shù)氐拿廊蓦s志了解.知己知彼,百戰(zhàn)百勝。通過當(dāng)?shù)兀|南西北方向）3—4家店輻射到周邊。標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程熟悉自身產(chǎn)品，加盟方案,以及485系統(tǒng)了解熟悉產(chǎn)品，加盟方案，485系統(tǒng)—同類品牌的了解,弊與利。我們有人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精的優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程攜帶物品的準(zhǔn)備尺子，設(shè)計(jì)本，產(chǎn)品資料單頁(yè)，樣版箱（尺碼要齊全），碧芙麗的故事書，產(chǎn)品見證手冊(cè)，企業(yè)介紹，公司形象筆，名片，實(shí)驗(yàn)杯（大米，碘酒），虹膜相機(jī)，燈筆，虹膜手冊(cè)，對(duì)比案例等等，Ipad資料要全標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程出行的準(zhǔn)備工作出發(fā)前預(yù)先查詢合適的交通路線。避免把時(shí)間浪費(fèi)在乘車問題上。特別是城市周邊的市場(chǎng)，車程長(zhǎng)。時(shí)間就是金錢，花有效的時(shí)間做有效率的事。標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程整理行裝、儀容服裝整潔、大氣、利落、修身必須穿著外塑產(chǎn)品最好是職業(yè)裝不穿產(chǎn)品不下市場(chǎng)，不化妝不下市場(chǎng)女生要穿包頭鞋淡妝，香水，不宜過濃標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程調(diào)整心態(tài)，鼓足勇氣，輕松出發(fā)充分的準(zhǔn)備+良好的心態(tài)+十足的勇氣=你的自信=成功的開始進(jìn)店，在門口不要猶豫，要像到家的感覺標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程破冰進(jìn)店不管看到什么人都是贊美，贊美要真實(shí)先拉近距離暖身標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—暖身簡(jiǎn)單自我介紹，是做什么的，了解店里有沒有在做這個(gè)項(xiàng)目。通過聊天找需求觀察店內(nèi)現(xiàn)所銷售的品牌，以及養(yǎng)生套盒的數(shù)量大致了解店內(nèi)的定位及店內(nèi)的銷售情況標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程找到需求開觀念突出產(chǎn)品差異化，絲琳妮爾（體內(nèi)環(huán)保，曲線雕琢，能量導(dǎo)引，代謝纖體，外加一個(gè)權(quán)威的虹膜技術(shù)）定位補(bǔ)位，公司文化，寶貝選秀，老板娘選秀，系統(tǒng)培訓(xùn)，485系統(tǒng)，特色產(chǎn)品等……標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程根據(jù)我們的銷售系統(tǒng)，把跟你聊天的這個(gè)人當(dāng)顧客銷售。產(chǎn)品試用，示范標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程能量產(chǎn)品準(zhǔn)備工具能量腰夾一個(gè)，保鮮膜，一次性杯子，白酒或者乳液（任何護(hù)膚品），醋流程及話術(shù)1.（將準(zhǔn)備好的能量腰夾上面鋪上一層保鮮膜，上面放上乳液，或者在一次性杯子里面倒入白酒（醋），等上30分鐘）會(huì)發(fā)現(xiàn)放在能量產(chǎn)品上面的乳液擦在手上，和沒有放在能量產(chǎn)品上面的乳液擦在手上的的細(xì)膩度，吸收度不一樣。2.當(dāng)我們?cè)倨穱L放在能量產(chǎn)品上的白酒的味道沒有那么辣，一點(diǎn)也不刺激，可是沒有放在能量產(chǎn)品上的白酒喝下去很辣，非常刺激。這就是SLIMTEX光波能量產(chǎn)品神奇之處，SLIMTEX光波能量產(chǎn)品持續(xù)所產(chǎn)生的快速震蕩反應(yīng)，可以使大集團(tuán)水分子變成小集團(tuán)水分子，提高身體的含氧量，細(xì)胞因而能恢復(fù)活力，精神更暢旺，頭腦更靈活，進(jìn)而能提高抗病能力，延緩衰老。標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程成交要收錢，談加盟把名片及資料訂好，交予對(duì)方留下對(duì)方的電話號(hào)碼

（直接拿出電話問對(duì)方電話多少撥打?qū)Ψ降奶?hào)碼）4.締結(jié)—成交標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程根據(jù)1，3，7法則約好下次見面的時(shí)間。邀約公司最近的會(huì)議，培訓(xùn)，推崇公司的文化，理念，會(huì)議，總裁，某老師，團(tuán)隊(duì)，485系統(tǒng)等。細(xì)節(jié)決定成敗，離開時(shí)把自己的椅子歸位，水杯扔到垃圾簍。收拾自身行禮及資料。并檢查好是否有遺漏。5.推崇—邀約標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程A：美女你好(不管是美容師老板還是前臺(tái))B：你好，（或者看著你不說話）A：（贊美）你們店好溫馨哦，氣派，精致等。或者你的皮膚非常透，發(fā)型，笑容等，要真實(shí)，找話套近乎，拉近距離。B：你是做什么的?A：哦，我們是新加坡上市公司，做的一個(gè)內(nèi)調(diào)外塑能量產(chǎn)品的，等幾秒鐘，（看B的反應(yīng)）內(nèi)調(diào)是體內(nèi)環(huán)保，外塑是曲線雕琢，不知道店里有在做嗎？（互動(dòng)等對(duì)方反應(yīng)）B：1，內(nèi)調(diào)我們沒有做不好做，顧客不接受，2，我們?cè)谧鯝：1.是的，我剛開始也很排斥，同時(shí)很多人都在吃一些外國(guó)帶回來的，或者直銷的產(chǎn)品哦，為什么排斥，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不了解，安全嘛，有副作用嗎？要是這個(gè)產(chǎn)品安全可靠，又有立竿見影的效果，沒有副作用，顧客都會(huì)選擇的，養(yǎng)生7分內(nèi)3分外，現(xiàn)在的健康問題很多，（開觀念強(qiáng)調(diào)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的觀念）（我們的虹膜技術(shù)找到顧客的問題保證15天有改善，要提起她的興趣，不要輕易拍）拍了虹膜走我們銷售流程，自己壓?jiǎn)巍?.你太有觀念了，好多店家都不接受，你在做內(nèi)調(diào)一定要花時(shí)間了解一下絲琳妮爾的產(chǎn)品和公司，知己知彼百戰(zhàn)百勝，今天你不一定要做，了解了你才知道你產(chǎn)品的差異化在哪，你才會(huì)做得更好對(duì)嗎？（介紹我們的差異化）。（一般店家內(nèi)調(diào)都做得不怎么樣）你們是以什么形式做得，返單怎么樣？?jī)?nèi)調(diào)都不是很好買哦？（互動(dòng)）切入我們的虹膜……（內(nèi)調(diào)做得好或就是不感興趣方案3）進(jìn)店標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程A：你們功能功效的內(nèi)衣有在做嗎？B：1.沒有—是女人都要穿內(nèi)衣，這個(gè)也是店里的一塊收入，你不賣，顧客就到別的地方買了。結(jié)合店里的胸部項(xiàng)目很好賣，開內(nèi)衣觀念，身材觀念。

2.以前做過現(xiàn)在不做了，為什么不做？—（不相信或傷客了）現(xiàn)在的手機(jī)和前10年的能一樣的嗎？我們的產(chǎn)品都有更新了，社會(huì)在進(jìn)步，講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們賣的不是內(nèi)衣，是胸部的保養(yǎng)按摩儀。我們不是壓力來解決脂肪移位的，是靠燃燒脂肪達(dá)到塑形的。

3.有—你觀念很好，在做的是什么價(jià)位？什么理念？突出我們產(chǎn)品差異化，高科技，不單單能管理好身材，還有理療的效果。A：我?guī)е氖且粋€(gè)能量產(chǎn)品，是一個(gè)身體項(xiàng)目的家居產(chǎn)品，（開能量觀念）做實(shí)驗(yàn)或微循環(huán)測(cè)試結(jié)果是讓顧客能拍上虹膜，試穿產(chǎn)品B：我們店里都有不需要A：是的現(xiàn)在沒有哪家店缺產(chǎn)品和項(xiàng)目的，缺的是系統(tǒng)，員工管理，業(yè)績(jī)，文化，今天不一定要做我們的產(chǎn)品，相識(shí)就是緣分，你可以花10分鐘了解一下絲琳妮爾，我想對(duì)你肯定有幫助，做不做沒有關(guān)系（看葛總的認(rèn)識(shí)絲琳妮爾）氣場(chǎng)不對(duì)，不要浪費(fèi)時(shí)間，找到有緣人標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程絲琳·妮爾3.8萬加盟進(jìn)貨量，累計(jì)達(dá)到12萬時(shí)你的折扣會(huì)自動(dòng)下調(diào)，利潤(rùn)空間就會(huì)增大；隨著業(yè)績(jī)的不斷再累積，你的折扣還會(huì)降低、利潤(rùn)空間將會(huì)不斷增大。那么絲琳·妮爾為什么會(huì)這樣，我們是隨著你的店內(nèi)的專業(yè)能力提升，只有你的專業(yè)能力越強(qiáng)你的利潤(rùn)空間就會(huì)越大，折扣就會(huì)越低，因?yàn)閷I(yè)能力是很難考核的，只有我們用進(jìn)貨額來進(jìn)行考核，所以這就是絲琳·妮爾。絲琳·妮爾其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家都是站在同一個(gè)平臺(tái)和起跑線上，雖然今天我是老師，包括公司所有很優(yōu)秀的講師和代理商，都從基礎(chǔ)做起一步步走過來的。你現(xiàn)在雖然是5折，但你會(huì)發(fā)覺會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)按優(yōu)惠方案進(jìn)貨的話折扣會(huì)下調(diào)至少一折。隨著你的進(jìn)貨累計(jì)越高的時(shí)候你的折扣會(huì)從5折降到4.5折，隨著你越來越專業(yè)你還可以做到4折甚至3.5折！這就是絲琳·妮爾的加盟方案。加盟方案標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程

不成交137成交1376.締結(jié)137標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程7.整理資料建立顧客檔案，售后137（當(dāng)顧客）

名單分析表

___年___月___日姓名店名地址電話店齡面積美容師數(shù)店內(nèi)面積項(xiàng)目信息經(jīng)營(yíng)狀況需求點(diǎn)當(dāng)天485流程走道哪一步如何締結(jié)下次跟蹤時(shí)間備注標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)開發(fā)流程—開發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)流程善于總結(jié)，把所有