《宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略淺析》5300字（論文）

宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略淺析目錄TOC\o"1-2"\h\u15496宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略淺析 112293一、宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略的總結(jié) 121922（一）確定項(xiàng)目，文化創(chuàng)作 128860（二）市場驗(yàn)證 15901（三）市場化運(yùn)作 210987（四）深度融合文化資本運(yùn)作模式，打造公司獨(dú)有特色品牌 220943（五）根據(jù)游客需求靈活定位，滿足不同群體的文化需求 24315（六）公司管理層的運(yùn)營模式是宋城演藝成功運(yùn)作的關(guān)鍵 326366二、宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略的優(yōu)化建議 324436（一）優(yōu)化內(nèi)容和經(jīng)營模式 310083（二）優(yōu)化組織架構(gòu)，優(yōu)化編創(chuàng)能力 45586（三）文化資本IP的形象優(yōu)化 510559（四）優(yōu)化產(chǎn)品體系 632386（五）優(yōu)化融資手段 6宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略的總結(jié)筆者通過實(shí)地調(diào)研、與宋城演藝公司高級管理人員的溝通與交流、閱讀公司年度報(bào)告的基礎(chǔ)上，結(jié)合本論文前五章的探析，發(fā)現(xiàn)宋城演藝已經(jīng)形成了一個以文化資本為核心的經(jīng)營運(yùn)作體系，即“確定項(xiàng)目→文化創(chuàng)作→文化資源整合→市場驗(yàn)證→市場化運(yùn)作”，該體系包括劇目的創(chuàng)新、劇院的管理、資本的融合。現(xiàn)就宋城演藝文化資本運(yùn)作模式的經(jīng)營策略總結(jié)如下：（一）確定項(xiàng)目，文化創(chuàng)作宋城演藝文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在文化創(chuàng)作過程中扎根當(dāng)?shù)厥袌?，通過與當(dāng)?shù)匚幕^、博物館工作人員的交流以及文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)多次采風(fēng)，最終項(xiàng)目組選定項(xiàng)目背景素材，然后依此深度挖掘當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)，進(jìn)行文化創(chuàng)作開發(fā)、文化資源整合、舞臺呈現(xiàn)、觀演體驗(yàn)、景區(qū)運(yùn)營。宋城演藝旗下千古情系列劇目眾多，比如宋城、麗江、九寨、三亞、西安、桂林等，但各地的千古情劇目都是根據(jù)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)、歷史文化特征定制創(chuàng)作的，是每個地方歷史文化的縮影，獨(dú)具特色，難以被模仿復(fù)制，差異化造就了核心競爭力。通過文化資本運(yùn)作打造，一款富含地方文化底蘊(yùn)的演藝作品就誕生了，這樣不僅可以提高宋城演藝的盈利能力；也可以帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。該款文化演藝產(chǎn)品作為當(dāng)?shù)氐奈幕搽S著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和影響力的擴(kuò)大而受益，從而實(shí)現(xiàn)共贏、多贏的局面。（二）市場驗(yàn)證宋城演藝旗下項(xiàng)目從立項(xiàng)到最終商業(yè)化運(yùn)作需要滿足兩個條件。宋城演藝在數(shù)十載的發(fā)展過程中形成了獨(dú)有的判斷標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)由1000多個要素組成，包括游客群體、輻射區(qū)域、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化底蘊(yùn)等類別及實(shí)際操作環(huán)節(jié)中的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。在規(guī)劃異地項(xiàng)目的時候，如果擬投資地條件能滿足其中700個標(biāo)準(zhǔn)，就具備落地的可能性，符合第一個條件。第二個條件就是演藝項(xiàng)目需要得到市場的驗(yàn)證，獲得游客的認(rèn)可，保證項(xiàng)目的質(zhì)量。對于表現(xiàn)欠佳的項(xiàng)目，會被及時終止。比如昆明石林景區(qū)的阿詩瑪項(xiàng)目、泰山的泰安千古情等，通過及時終止未通過市場驗(yàn)證的項(xiàng)目，保證了演出的質(zhì)量，保留了兼具市場口碑和經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)典劇目。（三）市場化運(yùn)作宋城演藝對旗下產(chǎn)品持續(xù)打磨，堅(jiān)持“一年一大改，每月一小改”的創(chuàng)新原則，對內(nèi)容和表演形式持續(xù)不斷的更新，保證演藝產(chǎn)品更加契合市場，常變常新，常演不衰。內(nèi)容方面，公司創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)會通過調(diào)查問卷、訪談等方式來搜集游客、旅行社、業(yè)內(nèi)專家的意見和建議。表演形式方面，公司除了改變舞蹈、音樂、服裝等外，還持續(xù)不斷加大高科技技術(shù)的投入，利用全景大尺寸LED屏幕、全息投影成像技術(shù)，結(jié)合聲光電科技手段和舞臺機(jī)械，以獨(dú)特的舞臺表現(xiàn)形式予以呈現(xiàn)。（四）深度融合文化資本運(yùn)作模式，打造公司獨(dú)有特色品牌歷史文化和民俗風(fēng)情是我國旅游文化演藝產(chǎn)品創(chuàng)造的源泉，文化內(nèi)涵的深度挖掘和生動展示是演藝作品成功的基石。從宋城演藝的發(fā)展歷程來看，它正是在深度挖掘宋朝歷史文化和杭州當(dāng)?shù)毓爬厦耖g傳說、神話的基礎(chǔ)上形成了自己的核心競爭力，即“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運(yùn)作模式，并將這種模式在全國多地進(jìn)行大規(guī)模地復(fù)制，最終得以成為我國旅游文化演藝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。旅游文化演藝行業(yè)其他公司在發(fā)展過程中可以借鑒這一點(diǎn)，通過對文化資源的深度挖掘整合，打造公司獨(dú)有特色品牌，形成自己的核心競爭力。（五）根據(jù)游客需求靈活定位，滿足不同群體的文化需求文化是旅游文化演藝產(chǎn)品的靈魂，《宋城千古情》立足杭州的歷史、民俗風(fēng)情，深入挖掘杭州本地的文化底蘊(yùn)，把民族文化和地方特色視為演藝劇目的精髓，通過獨(dú)特的舞臺手段將深入人心的白娘子與許仙、岳飛精忠報(bào)國等文化故事予以呈現(xiàn)，讓游客在旅游中獲得深刻而豐滿的文化體驗(yàn)，不僅打動了人心，還獲取了市場份額，體現(xiàn)了旅游文化演藝行業(yè)的價值之所在。精準(zhǔn)的文化定位讓《宋城千古情》在同質(zhì)化嚴(yán)重的旅游演藝產(chǎn)品中大放異彩。游客是旅游文化演藝行業(yè)的上帝，宋城演藝根據(jù)游客需求靈活定位，針對不同游客需求將目標(biāo)群體分為大學(xué)生市場、商務(wù)市場和銀發(fā)市場等。針對不同季節(jié)特色舉辦異彩紛呈的主題活動，比如夏天的“潑水節(jié)”、秋天的“桂花節(jié)”等，盡全力精準(zhǔn)滿足客戶需求。（六）公司管理層的運(yùn)營模式是宋城演藝成功運(yùn)作的關(guān)鍵通過與公司管理層溝通交流，發(fā)現(xiàn)公司管理層管理能力優(yōu)秀，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。1、體現(xiàn)在成本控制方面。旅游演藝劇目也是一種產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不僅要有高質(zhì)量，同時還需要嚴(yán)格控制制作成本，低成本意味著投資回收期更短。如何在保證高質(zhì)量劇目的同時還兼顧低成本制作，這對管理人員來說是一個巨大的考驗(yàn)。宋城演藝的管理層反復(fù)實(shí)踐，不斷總結(jié)，最終通過演出模塊化、去主角化的創(chuàng)作、園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，不斷降低運(yùn)營成本，增加演出場次，強(qiáng)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，在控制成本的同時提升經(jīng)濟(jì)效益。宋城演藝在新冠肺炎疫情期間，總裁張嫻率團(tuán)隊(duì)對于存量項(xiàng)目以及新項(xiàng)目人員進(jìn)行精細(xì)、嚴(yán)苛的梳理、核編。將旺季、平季、淡季精確到每日，實(shí)現(xiàn)了人工的精細(xì)化管理和有效分流，最終兌現(xiàn)了不減薪不裁員的承諾，又保證了新景區(qū)在沒招新人的情況下開業(yè)。通過精細(xì)化管理，做好成本控制。2、完善的人才管理機(jī)制。宋城演藝非常注重對人才的培養(yǎng)和激勵。宋城演藝實(shí)行競聘上崗、優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，為員工設(shè)置管理型和技術(shù)型兩種晉升通道，確保公平競爭。另外，宋城演藝還與浙江大學(xué)等聯(lián)合多方位培訓(xùn)演員，提高演員的藝術(shù)素養(yǎng)和角色的理解能力。宋城演藝通過公眾號“宋城人”宣傳企業(yè)文化，通過評選“最美宋城人”等活動，增強(qiáng)員工歸屬感。宋城演藝，對核心員工實(shí)行股權(quán)激勵、績效獎勵等調(diào)動員工積極性。二、宋城演藝文化資本運(yùn)作模式經(jīng)營策略的優(yōu)化建議（一）優(yōu)化內(nèi)容和經(jīng)營模式文化演藝能否通過市場驗(yàn)證最關(guān)鍵的要素是優(yōu)質(zhì)、多元化且不斷創(chuàng)新的內(nèi)容，以及對當(dāng)前年輕化、多樣化、本地場景化趨勢的匹配，即在于內(nèi)容創(chuàng)作與創(chuàng)新能否得到市場的認(rèn)可。優(yōu)化自主編排原創(chuàng)劇目，優(yōu)化推陳出新能力宋城演藝結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史文化資源、挖掘與整理、進(jìn)行舞臺編創(chuàng)的能力早已經(jīng)過充分的考驗(yàn)，宋城演藝千古情系列的編創(chuàng)邏輯、故事模式的展開、體現(xiàn)的精神、人物的塑造、機(jī)械燈光舞蹈的編排等藝術(shù)手法可以直接復(fù)制到新千古情項(xiàng)目的編創(chuàng)之中。除千古情這一核心劇目外，新項(xiàng)目還需配套推出其它原創(chuàng)劇目，集中推出大量、品質(zhì)高的原創(chuàng)劇目非?？简?yàn)公司的編排創(chuàng)作能力。對于原創(chuàng)劇目而言，若想持續(xù)引爆市場，則需要配備更優(yōu)秀的編劇、導(dǎo)演、演員組成的演藝團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而能創(chuàng)造出不同的風(fēng)格，滿足不同年齡階段和不同群體的需求。精品劇目的開發(fā)往往需要更長的創(chuàng)作周期，雖然宋城演藝在編排原創(chuàng)劇目上有優(yōu)勢，但由于不同地方的主題風(fēng)格的多樣化，涉及舞臺劇、音樂劇、情景劇等，故而宋城演藝需要培養(yǎng)更多的優(yōu)秀導(dǎo)演、編劇來配合公司項(xiàng)目的發(fā)展，推陳出新，貼近市場。2.通過外購方式優(yōu)化優(yōu)質(zhì)劇目版權(quán)獲取能力由于劇目需求量大，考慮到自主編創(chuàng)的周期、難度、人力投入等因素，可考慮通過買斷版權(quán)等外購方式引入優(yōu)秀劇目，目前宋城演藝已經(jīng)和不少國內(nèi)外優(yōu)秀的劇目組保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，為未來劇目的引進(jìn)做好儲備。3.優(yōu)化經(jīng)營模式在不影響宋城演藝流量的條件下可優(yōu)化經(jīng)營模式，比如平臺模式。平臺模式下，宋城演藝僅提供演藝場地，其余事項(xiàng)由演出方經(jīng)營，演出方通過門票、廣告、銷售商品等方式賺取收入，從而支付租金給平臺。4.優(yōu)化劇目孵化體系宋城演藝想要做大做強(qiáng)，光靠宋城藝術(shù)團(tuán)對內(nèi)輸出還不夠，還需要把更多的社會資源吸納進(jìn)來，集思廣益，形成內(nèi)容孵化的良性循環(huán)。比如設(shè)立演藝俱樂部，招募戲劇學(xué)院或電影學(xué)院學(xué)生、演藝愛好者等參與進(jìn)來，提供劇場讓他們探索內(nèi)容新穎、形式獨(dú)特的演藝節(jié)目，然后臻選出優(yōu)質(zhì)的劇目至宋城演藝的劇場，通過類似的孵化方式不僅為宋城演藝創(chuàng)造了優(yōu)秀劇目，還吸引了大批優(yōu)秀人才。（二）優(yōu)化組織架構(gòu)，優(yōu)化編創(chuàng)能力組織架構(gòu)的效率和編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的編排創(chuàng)作能力是宋城演藝運(yùn)作模式的底層基礎(chǔ)。在宋城演藝更新迭代的過程中，需要更多樣化、更創(chuàng)新化的劇目內(nèi)容，為保證演藝產(chǎn)品的輸出數(shù)量和質(zhì)量，需要內(nèi)部機(jī)制的優(yōu)化和迭代作為支撐。1.組織架構(gòu)方面。宋城演藝在組織架構(gòu)方面不斷優(yōu)化，公司設(shè)立垂直管理部，對演出品質(zhì)、設(shè)備使用、安全管理、景區(qū)運(yùn)營等進(jìn)行全方位精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；制定詳細(xì)的管理細(xì)則，比如道具舉多高、音樂是幾分貝、需要多少演員、哪個季節(jié)是幾點(diǎn)開園等都非常清晰，用標(biāo)準(zhǔn)化、垂直化的方式，確保管理精細(xì)化。2019年公司垂直管理工作全面落實(shí)，2020年垂直管理縱深化、精準(zhǔn)化，垂直管理核心在于減少管理層級、制定和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。在演出劇目大幅增加的情況下，需要各個子公司和各個部門均有章可循，確保燈光、音響、舞蹈、道具等具體元素的編排和管理均符合科學(xué)高效的原則，從管理流程層面為提高運(yùn)營效率提供保障。2.編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。公司也對編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整整合，部分員工轉(zhuǎn)為藝術(shù)團(tuán)管理、部分優(yōu)秀員工留在創(chuàng)作組，同時吸收部分曾參與大型演出編創(chuàng)的專業(yè)人才、引進(jìn)北京舞蹈學(xué)院等高等院校專業(yè)人才。在創(chuàng)新方面，設(shè)立創(chuàng)新部，優(yōu)化后的編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)更完善，效率也更高，創(chuàng)作速度從原先的一年兩臺可提升為一年十臺，且在創(chuàng)新性方面成效較好。（三）文化資本IP的形象優(yōu)化從具體的旅游文化產(chǎn)品到更具經(jīng)濟(jì)價值的文化資本IP（IntellectualProperty，即知識財(cái)產(chǎn)），宋城演藝還有很長的路要走。優(yōu)化IP形象。對于多數(shù)游客而言，一提到宋城演藝，立馬就想到千古情，辨識度不高，缺乏更深入人心的IP形象。當(dāng)人們提到迪士尼的時候，他們腦海中會出現(xiàn)米老鼠、白雪公主、古城堡等；當(dāng)人們提到故宮的時候，他們會立刻想到皇家宮殿、歷史文物等。故宮本身有很強(qiáng)的歷史屬性，文化資本IP內(nèi)容豐富，近些年故宮融合當(dāng)下潮流元素，打造出“萌娃娃”、“故宮貓”“萌朕”形象的IP，以一種鮮活、萌趣的方式闖進(jìn)人們內(nèi)心。因此宋城演藝要打造中國元素的特色潮流文化資本IP，孵化出一些較高辨識度、穿透力強(qiáng)的IP形象。優(yōu)化開放場景。要想打造有強(qiáng)大影響力的文化資本IP，僅通過文化演藝產(chǎn)品的形式是不夠的，要嘗試將宋城演藝旗下主題公園塑造成更開放的場景。宋城演藝在元旦假期探索的跨年特色活動中融入電子音樂、潮流玩法等特色活動，成功吸引上萬名游客。宋城演藝可以多嘗試舉辦文化展覽、彩色泡沫節(jié)、潑水節(jié)、火把節(jié)、辣椒節(jié)、雙旦奇遇夜等創(chuàng)意節(jié)日，打造年輕人喜歡的劇目或文化活動，不斷引領(lǐng)旅游文化演藝的潮流，最終使宋城演藝不僅成為生活娛樂休閑放松的目的地，也成為文化的創(chuàng)意中心。優(yōu)化擴(kuò)大邊界。文化資本IP的價值在于內(nèi)容邊界的延伸擴(kuò)展，宋城演藝圍繞文化演藝有望延伸開拓更多領(lǐng)域。在園區(qū)內(nèi)，宋城演藝文創(chuàng)產(chǎn)品旗艦店“宋禮”，結(jié)合景區(qū)特色、演藝人物形象，開發(fā)并銷售文創(chuàng)產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品開發(fā)效率和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意的提升，以“宋禮”為代表的衍生品有望將大量的文化資源，通過深度挖掘、開發(fā)、創(chuàng)作，通過衍生品這一載體成功實(shí)現(xiàn)資本轉(zhuǎn)換、變現(xiàn)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價值。園外則有更大的空間，可滲透至漫畫、零食、服飾、玩具、美妝等日常生活用品領(lǐng)域。類似的有故宮的彩妝系列、盲盒系列等，在2018年故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品收入已超過20億。宋城演藝本身蘊(yùn)含著豐富的中國特色文化底蘊(yùn)，可以融合電子音樂、動漫、游戲、盲盒等潮流元素、潮流玩法，有待挖掘的價值極大，宋城演藝有望成為一個邊界極寬的文化資本IP。加大營銷創(chuàng)新。除了內(nèi)容端的豐富和拓展，向IP升級過程中也需要營銷的配合。除此前已較為成熟的旅行社營銷打法以及公司突出的口碑營銷，宋城演藝未來在營銷上可以聚焦年輕消費(fèi)者，例如通過直播以及短視頻等方式以更親切的內(nèi)容直接觸及消費(fèi)者。另外，通過“我在宋朝當(dāng)演員”、“我回大宋”之類的活動，拉近與游客距離，正如宋城演藝總裁張嫻在《現(xiàn)場娛樂的溫暖與力量》中提到的，做有溫度的娛樂；通過體驗(yàn)性強(qiáng)、記憶點(diǎn)深刻的活動營銷，也是持續(xù)為宋城演藝品牌IP儲存勢能的方式。（四）優(yōu)化產(chǎn)品體系豐富演藝產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品體系。宋城演藝存量項(xiàng)目優(yōu)勢明顯，隨著硬件的完善，演出體驗(yàn)也更加豐富，目前杭州宋城景區(qū)已形成《宋城千古情》《大地震》《WA！恐龍》《上甘嶺》《映山紅》《幻影》《庫克船長》《懸崖音樂會》《森林音樂會》等實(shí)景演出、室內(nèi)演出、沉浸式演出、科技