2024雙十一暨未來零售發(fā)展研究報告-億邦智庫-202412

r億邦智庫發(fā)展研究報告與營商環(huán)境再平衡與營商環(huán)境再平衡新標桿:產(chǎn)業(yè)協(xié)同構建新標桿:產(chǎn)業(yè)協(xié)同構建短劇電商正當時短劇電商正當時新格局:直播行業(yè)進入新格局:直播行業(yè)進入近場生意增長潛能近場生意增長潛能新渠道:品牌出海構筑新渠道:品牌出海構筑消費預期謹慎，情緒價值已成商業(yè)共識國內(nèi)線上消費持續(xù)領跑大盤，數(shù)字化發(fā)展加速釋放消費市場潛力廠..網(wǎng)上實物商品零售額網(wǎng)上實物商品零售額增速網(wǎng)上實物商品零售額網(wǎng)上實物商品零售額增速社會消費品零售額增速 。網(wǎng)上實物商品零售額占社會消費品零售總額比重02023年10月2024年1月2月4月6月7月8月9月89.42023年10月2024年1月2月4月6月7月8月9月89.489.188.9o88.287.687.086.486.286.085.887.985.7-31%-31%-31%-31%-27%-27%-27%-27%-26%-26%教育/教育/儲蓄/（更多支出-更少支出/pt.）個人護理及美妝6在基本物質需求得到滿足后，消費者開始追求內(nèi)在的精神滿足，愿意為獨特的體驗和情感共鳴買單，如參加音樂節(jié)、主題旅行等。品牌和消費者建立溝通，達成品牌共鳴尤為重要視“愉悅自我”精神悅己營銷的第三種范式》消費者越來越注重產(chǎn)品的健康屬性，如無添加、有機、低糖等。同時也更加關注產(chǎn)品的環(huán)保性能和可持續(xù)性，傾向于選擇對環(huán)境影響小、資源消耗低的產(chǎn)品%健康可持續(xù)在產(chǎn)品快速創(chuàng)新、供應極大豐富的今天，消費者不再滿足于千篇一律的商品，而是追求能夠彰顯個性、滿足細分需求的產(chǎn)品和服務，促使品牌通過解讀細分場景需求獲得市場優(yōu)勢個性自我《零售業(yè)如何開辟全新增長賽道》崛起的文化自信、日漸提升的品質、更優(yōu)的性價比與國民適配度讓消費者對國貨認同度、信任度不斷提升，也帶動國貨消費份額逐年上漲文化自信與商業(yè)趨勢研究報告》在經(jīng)過跟風炫耀型消費后，主體消費更傾向于花最少的錢得到最大化的消費價值。利用網(wǎng)絡便捷的平臺貨比多家，找到最適合的商品是當代青年消費的優(yōu)勢87.1精打細算報告》晶不同消費群體對宏觀經(jīng)濟的信心與日常消費貢獻占比4.84.8 4.04.04.6 4.94.9中國人口規(guī)模預測及各年齡段高消費意愿群體關注領域關注領域關注領域關注領域··餐飲關注領域·餐飲關注領域·餐飲增長率477.1%438.0%165.1%162.2%38.2%27.8%21.0%大碼棉服唐裝-中式褲子唐裝-中式裙子民族服裝-舞臺裝漢服半身裙1.790.951.190.52大碼羽絨服秀禾服23.6513.7215.3449817044.9%2327.3%545.6%302.8%175.8%153.1%62.0%美胸精華唇部護理套裝美甲穿戴甲男士粉餅男士眉筆豐胸精油面膜紙0.090.440.020.330.062.181.33增長率1311.8%255.1%245.8%186.3%170.2%167.6%151.7%龜缸貓卵磷脂/魚油/海藻粉鳥玩具0.220.030.12狗驅蟲藥品智能烘干箱0.03智能除味器追蹤器0.750.020.01增長率31355.0%6146.9%1916.3%483.8%412.5%189.2%184.5%匹克球兒童帳篷/游戲屋滑雪襪多用球桌0.130.12一次性內(nèi)衣拳擊擂臺0.340.520.270.530.67阿膠漿納豆提取物菌/菇/酵素-輔酶Q10PS/磷脂酰絲氨酸鮮燉即食燕窩海外骨關節(jié)營養(yǎng)品DHA/EPA/DPA亞麻酸0.180.440.470.11442.8%238.4%701.9%277.0%275.5%242.5%351.3%0.742.553.93音樂枕數(shù)據(jù)連接線外拍燈保護套配件防潮箱數(shù)碼收納整理包0.130.140.310.4320124.2%1250.2%414.6%240.8%229.0%355.7%346.5%0.131.5346.1%80.060.750.78燕麥麩皮咖啡液低溫調(diào)制乳品0.11電解質飲料壓縮餅干膠囊咖啡茶類飲料293.8%250.8%261.6%261.3%213.2%308.5%洗烘套裝電動奶粉攪拌器/搖奶器奶瓶消毒器/消毒鍋嵌入式電蒸箱母嬰廚房小家電調(diào)奶器/恒溫調(diào)奶杯咖啡機0.34430.4%402.2%831.3%210.4%201.3%380.3%196.9%11.034.844.032.971.941.55新焦點:平臺用戶體驗與營商環(huán)境再平衡13.66%2.90%-1.12%26.63%20.12%2.08%9235934092352022年2023年2024年雙11綜合電商銷售額雙11全網(wǎng)銷售額各網(wǎng)購平臺界限模糊各網(wǎng)購平臺界限模糊，積極求變完成全場景覆蓋趨勢場景.優(yōu)勢場景趨勢場景.優(yōu)勢場景近期小店近期小店圖文電商圖文電商短視頻直播電商直播電商商城商城初期88 活動預熱活動售賣活動售賣活動活動預熱活動售賣活動售賣預熱狂歡日售賣現(xiàn)貨第一波預熱期正式期預熱期正式期天降紅包、驚喜紅包、爆款補貼、尾款立減寵物親子寵物親子品類日服飾品類日珠寶黃金品類日運動戶外品服飾品類日珠寶黃金品類日運動戶外品類日食品生鮮品類日彩妝品類日先享好物節(jié)①全新推出AI智能助手①全新推出AI智能助手，優(yōu)化“京點點”“羚瓏”等AI產(chǎn)品功能，為商家提供經(jīng)營便利；②推出“滿300減50”的滿減活動和“平臺滿200元減20元補貼券”活動，鼓勵商家以全店形式參與，并對參與活動商家提供額外流量傾斜。①全方位扶持新入駐商家，針對11月入駐的新商家,首月可享受類目傭金最高100%返還,覆蓋所有場景；②通過降運費險、降/免傭金、降保證金、降門檻為商家減負；③允許同一個營業(yè)執(zhí)照可以開同一主體旗艦店、專賣店、專營店、企業(yè)店各不超過5個,個體店不超過3個。①解綁僅退款政策，對優(yōu)質服務商家松綁，上線店鋪體驗分體系，對4.8分以上優(yōu)質服務商家平臺不主動介入僅退款；②升級運費險，上線退貨寶，降低商家退貨成本；③在首頁商品推薦、商品搜索、廣告投放中對優(yōu)質商品及店鋪做加權推薦。①提供200億流量補貼和20億用戶紅包，以及10億商品補貼紅利，助力商家和達人伙伴實現(xiàn)全域協(xié)同，全局增長；②“新商啟航計劃”“扶搖計劃”等接力扶持商家，提供流量支持。①免除商家偏遠地區(qū)訂單物流中轉費；②所有先用后付訂單技術費率由1%降至0.6%；③支持商家對異常訂單、惡意投訴訂單等進行申訴，商家申訴成功后將由平臺對相關訂單進行賠付，并不再限定商家的申訴次數(shù)。滿300減50元四檔比例立減，與跨店滿減互斥滿300減50、800減200、1500減500，可疊加直降使用，不可與跨店滿減疊加大額消費券補貼加碼88VIP，滿3000減240、7000減560，按最終實付價格滿減10億紅包翻翻樂、超級紅包、驚喜紅包等家電：滿1200減100、3000減240、5000減400的88vip家電驚喜券；官方立減15%；國家補貼一級能效補貼20%、二級能效補貼15%美妝：限量發(fā)放美妝驚喜券滿300減50元大牌爆款低至11元開團；每天可領3張滿200減20元平臺補貼券，可與跨店滿減疊加京東Plus消費券，滿500減40、1500減120、3000減240、5000減400，按原價滿減超級驚喜紅包、京享紅包、紅包雨等家電：大家電滿3000打95折；國家補貼一級能效補貼20%、二級能效補貼15%美妝：滿200減20、800減80、1000減120等類發(fā)放京東支付5折優(yōu)惠券主推“主推“官方立減15%”和“一件直降”推出“超值購”，每天限時搶購5折“超值全家桶”與1元桶隨機觸發(fā)滿80減10、120減15、200減25、300減40、3000減300、4000減400等平臺券直播紅包、免單紅包、多人團紅包等家電：國家補貼一級能效補貼20%、二級能效補貼15%，至高減2000元其他:推出冬裝上新、潮流珍寶、親子萌寵、秋冬新妝、運動戶外、食品生鮮專項品類日并加補部分品類券9月淘寶APP新安裝用戶規(guī)模同比增長達過去四年最高值10月16日，京東物流將全面接入淘寶天貓平臺9月淘寶APP新安裝用戶規(guī)模同比增長達過去四年最高值10月16日，京東物流將全面接入淘寶天貓平臺。許多淘寶天貓商家已經(jīng)選擇京東物流作為服務商，消費者也可以在淘寶和天貓APP內(nèi)查詢京東物流軌跡。9月淘寶月活躍用戶規(guī)模新增總月活規(guī)模創(chuàng)歷史新高，共達萬支付互通物流合作10月28日，菜鳥全面接入京東平臺，雙方系統(tǒng)10月28日，菜鳥全面接入京東平臺，雙方系統(tǒng)已基本完成對接。n淘寶優(yōu)化“僅退款”策略，依據(jù)新版體驗分提升商家售后自主權，對優(yōu)質店鋪減少或取消售后干預，這一舉措利于保障消費者更好的購物體驗，同時維護商家的基本權益，尋求商家與顧客之間的平衡。n淘天加強了與其他平臺的合作，打通了微信支付、微信鏈接等障礙。此外，淘天還與京東分別在物流和支付上進行了互通，淘寶天貓正式接入京東物流。這些合作有效提升消費者與商家的體驗。個品牌11·11成交破十億11·11成交個品牌11·11成交破十億%88%88VIP下單人數(shù)同比增長超成交破億直播間n京東延續(xù)了其特色的“采銷直播間”模式，并宣布在李佳琦銷售價格的基礎上打9折，京東結合了直播帶貨和傳統(tǒng)采銷的優(yōu)勢，旨在為消費者提供性價比高的商品。n京東引入了20款可免費使用的AI工具，將AI能力滲透到商品經(jīng)營、店鋪管理、訂單服務、客服接待等運營全鏈路中，幫助商家大幅減少時間和人力成本。此外，京東還向商家開放了數(shù)字人直播等數(shù)十款AI工具，通過AIGC幫助商家一鍵生成營銷素材。家成交額同比增長超2倍過成交額同比增長超5倍倍采銷直播訂單量同比增長購物用戶數(shù)同比增長超倍采銷直播訂單量同比增長購物用戶數(shù)同比增長超n針對新商家和中小商家推出“新商首月傭金限免”、“入駐90天定向激勵”和“新店特惠營銷活動”等政策，旨在幫助商家降低成本、提高效率，并快速打開市場。n強調(diào)內(nèi)容生態(tài)的建設，通過“百大紅人上新啦”“百大萌主大賽”等特色品類活動，提供優(yōu)質商品和豐富多彩的內(nèi)容，激發(fā)了作者生態(tài)的活力。此外，內(nèi)容與貨架場的聯(lián)動也帶動了貨架場成交額的增長，貨架場成交額占據(jù)大盤42%。萬個品牌11.11成交同比翻倍.個品牌萬個品牌11.11成交同比翻倍.個品牌萬名電商作者萬名電商作者貨架場n通過發(fā)布預熱短視頻吸引用戶關注直播、利用短視頻帶貨開辟新銷售渠道、創(chuàng)新直播間互動玩法、提供平臺流量扶持和補貼政策，以及推出購物團等粉絲私域經(jīng)營工具，實現(xiàn)了直播間和短視頻的有效聯(lián)動。n推出全年超千億的新商啟航計劃與超過700億的扶搖計劃來助力商達冷啟躍遷與大場突破。新商啟航計劃重點對新商首次經(jīng)營90天內(nèi)進行冷啟扶持，扶搖計劃流量將全力覆蓋單場GMV超30萬的商家。成交破億成交破億商品千元以上高客單價商品GMVn小紅書通過“買手百萬單品出道計劃”促進商家與買手之間的深度合作，不斷打造新的爆款產(chǎn)品。平臺還會根據(jù)買手設置的產(chǎn)品品類和要求，幫助匹配對應的商家和品牌，同時給予參與計劃的買手和商家對應的扶持流量。倍單場成交破千萬買手數(shù)量成交破千萬單場成交破千萬買手數(shù)量n打造“1年1度購物狂歡”的IP，將“市集”概念搬至線上，圍繞平臺上的1000+家生活方式寶藏店鋪，打造了五個主題街區(qū)，豐富了用戶線上逛街的體驗，并為寶藏商家提供了集中的展示位。同時舉辦店播排位賽，為參與商家提供扶持。單場破百萬店播直播間數(shù)參與活動的直播間漲粉單場破百萬店播直播間數(shù)n推出了“百億減免”系列舉措，包括技術服務費退返權益、下調(diào)店鋪保證金、免除偏遠地區(qū)物流中轉費、升級商家售后服務等一攬子減免舉措。同時，拼多多正式啟動了“新質商家扶持計劃”，旨在通過扶持“新質商家”多維創(chuàng)新，滿足消費者個性化、多元化的需求。n升級“百億超級補”為“超級加倍補”活動，在手機、數(shù)碼、家電、美妝等領域加大補貼力度，進一步激活了平臺內(nèi)的消費熱情，許多知名品牌隨之入駐。累計銷售額較首輪活動增長145%消費確認和決策的中樞%%消費確認和決策的中樞%%%%用戶彰顯消費實力知乎用戶每單消費均價1507元·每單均價同比增長最快行業(yè)TOP5商家高效轉化在售品牌數(shù)同比增長45%·垂直行業(yè)進店率TOP3·垂直行業(yè)新客率TOP3·垂直行業(yè)新客率TOP3問答機制聚合優(yōu)質內(nèi)容知乎高潛消費群體（京東平臺數(shù)據(jù)）問答機制聚合優(yōu)質內(nèi)容知乎高潛消費群體（京東平臺數(shù)據(jù)）月消費訂單數(shù)＞10單都市中產(chǎn)月消費訂單數(shù)＞10單都市中產(chǎn)%%一年內(nèi)復購用戶%%一年內(nèi)復購用戶在京東“知”即“買”%優(yōu)質內(nèi)容帶來獲得感社區(qū)氛圍營造用戶信任長圖文專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)力優(yōu)質內(nèi)容帶來獲得感社區(qū)氛圍營造用戶信任長圖文專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)力專業(yè)背書力反哺營銷/產(chǎn)品研發(fā)力承載高密度信息【“知”即“買”】釋義：知乎X京東用戶在認知產(chǎn)品力后轉化為直接購買的TGI是1200新標桿:產(chǎn)業(yè)協(xié)同構建品牌新范式廣告主在觀點上高度認可品牌的重要性，然而面對預算和市場的壓力，行動上仍選擇“減品增效”。品牌廣告效果廣告e-a)品牌廣告“內(nèi)容營銷”營銷從“廣告購買”轉向“全域投資”,預算流向社媒、電商/直播和私域等多元化渠道。全域策略 廣告為主全域策略電商/直播強轉化私域營銷用戶資產(chǎn)裂變電商/直播強轉化私域營銷用戶資產(chǎn)裂變?nèi)浇榍廊蚱放茝V告曝光效果廣告社媒營銷心智種草直播營銷流量池私域流量運營社群營銷Al營銷是“未來預期”最高的形式，近八成廣告主會因AI能力增加媒體預算。未來會使用AI營銷不會使用AI未來會使用AI營銷不會使用AI營銷不清楚/不確定總體高預算中小預算■非常認同■比較認同■一股■比較不認同■非常不認同通過構建用戶畫像、洞察用戶訴求、挖掘用戶痛點等手段別并滿足用戶的核心價值需求通過構建用戶畫像、洞察用戶訴求、挖掘用戶痛點等手段別并滿足用戶的核心價值需求，并基于此提供高質量的產(chǎn)品、有競爭力的價格或卓越的客戶服務。通過構建會員管理體系、分層運營機制、成長激勵機制和定期關懷互動等手段建立和維護與用戶的長期關系，以此提高用戶忠誠度和口碑傳播。通過分析用戶生命周期各階段的特點、掌握影響用戶生命周期價值的因素，針對性優(yōu)化產(chǎn)品和服務，從而延長客戶的生命周期并增加其價通過搜集用戶反饋、定期滿意度調(diào)研和積極響應用戶投訴等手段持續(xù)監(jiān)測和提升用戶滿意度。高滿意度的用戶更可能成為品牌的倡導者，并帶來正面的口碑效應。鼓勵用戶參與產(chǎn)品開發(fā)和改進過程，如通過社交媒體、用戶反饋機制或用戶測試小組。這有助于品牌與用戶建立更緊密的聯(lián)系，并確保產(chǎn)品滿足用戶的實際需求。品牌通過全渠道、全觸點的布局，為用戶提供無縫且一致的用戶體驗（包括感官體驗、情感體驗、行為體驗以此提高用戶滿意度和忠誠度，提升品牌吸引力。線上線下聯(lián)通基礎鏈路后端：供給側供應鏈渠道端線上線下聯(lián)通基礎鏈路后端：供給側供應鏈渠道端后端前端品牌企業(yè)內(nèi)部用戶私域公域公私域平臺互通互聯(lián)一對一用戶深度運營全渠道消費者體驗銷售端資源分配聯(lián)通核心模塊產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新需求預測與智能補貨為經(jīng)銷商提供流量和市場推廣支持及賦能，與經(jīng)銷商構建營銷協(xié)同機制，輻射線上線下經(jīng)銷商流量開拓，提升經(jīng)銷商的終端動銷效率通過提供專業(yè)培訓、在線課程、實戰(zhàn)陪跑等方式為經(jīng)銷商提供包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等模塊的培訓及指導為經(jīng)銷商提供流量和市場推廣支持及賦能，與經(jīng)銷商構建營銷協(xié)同機制，輻射線上線下經(jīng)銷商流量開拓，提升經(jīng)銷商的終端動銷效率品牌商通過精準洞察市場消費趨勢，并結合供應鏈快速、精準生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，為經(jīng)銷合作伙伴提供具有市場競爭力的產(chǎn)品品牌商將自身信用“中心化”，為經(jīng)銷商提供融資、結算等金融服務品牌商通過精準洞察市場消費趨勢，并結合供應鏈快速、精準生產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品，為經(jīng)銷合作伙伴提供具有市場競爭力的產(chǎn)品品牌商倉儲直連消費者，品牌商倉儲直連消費者，降低經(jīng)銷商的庫存壓力和運營成本，同時通過集中管理庫存和物流，保證產(chǎn)品交付的一致性和服務質量，實現(xiàn)了供應鏈的高效運作品牌商通過邀請明星代言、社媒內(nèi)容營銷、事件營銷或聯(lián)合經(jīng)銷商舉辦營銷活動等模式，提升品牌影響力，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)生意可持續(xù)、健康增長品牌商為經(jīng)銷商提供線下選址、空間設計品牌商為經(jīng)銷商提供線下選址、空間設計、裝修維護、促銷指導以及線上商品運營、推廣投流、會員運營等經(jīng)營幫扶陳列、區(qū)域規(guī)劃等支持。同時，利用數(shù)字化工具打通廠商渠道，提升經(jīng)銷商的數(shù)字化經(jīng)營能力零售數(shù)字化從點狀分散向生態(tài)互聯(lián)演進全鏈路要素價值共振，通過上下游整合、生態(tài)圈構建，數(shù)據(jù)科技驅動新興業(yè)務、賦能產(chǎn)業(yè)和行業(yè)全鏈路要素價值共振，通過上下游整合、生態(tài)圈構建，數(shù)據(jù)科技驅動新興業(yè)務、賦能產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，形成增量式協(xié)同創(chuàng)新.基于“擬人智能基于“擬人智能”的階段特征，根據(jù)信息化、數(shù)據(jù)化所得結果，在規(guī)定或指定范圍內(nèi)直接代替人進行調(diào)整或決策的執(zhí)行，實現(xiàn)大規(guī)模降本增效.化.·場景化管理·線上線下體驗·場景化管理·線上線下體驗由機器采集和錄入數(shù)據(jù)，在人工預設的規(guī)則下觸發(fā)的自動化工作，幾乎可同時完成采集-分析-呈現(xiàn)·自營分銷管控·傳統(tǒng)電商渠道·直播電商渠道·私域社群渠道·線下門店渠道·原材料品質監(jiān)管·金字塔貨品體系·大數(shù)據(jù)反哺研發(fā)·豐富設計師資源·核心供應商體系·全流程品控體系·大廠快反供應鏈·頭部大規(guī)模生產(chǎn)·訂單管理可視化.將現(xiàn)實物理存在的事物，通過01二進制編碼將現(xiàn)實物理存在的事物，通過01二進制編碼，人工錄入系統(tǒng)，用電子終端呈現(xiàn)，如無紙化辦公場景全渠道分銷......全渠道分銷......精準觸達...................高效交付.................夾克衫鼻祖中國夾克大王從代工模式轉型服裝品牌夾克衫鼻祖中國夾克大王從代工模式轉型服裝品牌扭虧為盈，品牌銷售規(guī)模高速增長設六大產(chǎn)品現(xiàn)代化專業(yè)生產(chǎn)基地?創(chuàng)新銷售體系，建立地區(qū)性雅鹿總代理、總經(jīng)銷點代工模式賺取代工費雅鹿服裝板塊發(fā)展史2014年至今2014年至今商業(yè)模式變革數(shù)字化融合發(fā)展從重資產(chǎn)制造型從重資產(chǎn)制造型企業(yè)轉型輕資產(chǎn)品牌服務型企業(yè)?構建雅鹿4WD數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)?投資1億建設雅鹿智慧物流園，支撐新零售業(yè)務?聚焦核心品牌力打造，推出高端產(chǎn)品線拉升品牌聲量唯品會唯品會 消費者專賣店超市商場專柜大賣場新零售大賣場新零售創(chuàng)業(yè)合伙人創(chuàng)業(yè)合伙人品牌賦能品牌賦能金融服務供應商人才服務經(jīng)營賦能運營賦能渠道服務會員老客消費者金融服務供應商人才服務經(jīng)營賦能運營賦能渠道服務會員老客消費者雅V鹿四驅共贏產(chǎn)品流行趨勢協(xié)同分銷裂變庫存風控與時俱進?機能面料：硬核防護，御寒抗凍，拒水性能IP4-5級?高奢鵝絨：雅鹿安心絨?甄選全球高品質白鵝絨，蓬松度700+、清潔度1000+、絨子含量9?科研內(nèi)里：石墨烯熱能科技，宇航氣凝紗蓄能科技，雅鹿之舟TM環(huán)熱倉系統(tǒng)?擁有50人的產(chǎn)品研發(fā)團隊，強大的自主研發(fā)能力?與200家外協(xié)服裝企業(yè)開展緊密合作，賦能雅鹿產(chǎn)品創(chuàng)新體系?與江南大學、國內(nèi)外一線設計師展開深度合作極端防護極鉆：高端鵝絨遠航：極端防護雅致：優(yōu)雅通勤城野：都市輕戶外?線上4800多家電商店鋪，覆蓋抖音、天貓、京東等平臺；?線下直營、加盟、代理等門店超過2500家?2024年雙11，雅鹿活動期間全平臺銷售額超過25億元，其中抖音渠道突破11.5億元?雅鹿通過布局抖音本地生活，以短視頻、直播，賣團購券、促銷券的方式，引導消費者到實體店核銷?2024年，雅鹿共有全國超200門店參與抖音本地生活，各類券核銷比率超40%?將線下門店覆蓋的有效半徑從3公里提升至10-20公里種草屯券到店銷機會人群短視頻/直播種草屯券到店銷機會人群短視頻/直播?先后邀請戚薇、許凱、徐若晗作為品牌代言人?連續(xù)兩年在米蘭時裝周、巴黎時裝周舉辦品牌大秀，同時落地線下高端形象店ask種草人群awareA4購買人群advocateappeal吸引人群?抖音的A1-A3人群由品牌負責，而A4-A5人群則由經(jīng)銷商轉化ask種草人群awareA4購買人群advocateappeal吸引人群act了解人群A1act了解人群A1on連續(xù)六年位列天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一*nn連續(xù)六年位列天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一*n2024年618、雙11京東母嬰行業(yè)（除奶粉）第一**n直播、短視頻互相賦能，抖音平臺連續(xù)兩年品牌曝光超20億***；品牌銷售額連續(xù)三年實現(xiàn)雙位數(shù)增長多平臺發(fā)力多平臺發(fā)力180多家開設180多家線下實體門店（截至2024年11月底），覆蓋全國重點城市核心商圈與數(shù)百家全國性經(jīng)銷商及直營零售商品牌達成戰(zhàn)略合作，形成全國頭部連鎖+省級重點連鎖+地區(qū)連鎖全布局，零售終端覆蓋中國內(nèi)地所有省份多渠道布局超級門店小程兼具“會員工具”+“離店交易”+“互動服務”三重功能，突破傳統(tǒng)門店模式，打造全鏈路閉環(huán)。多平臺深化布局，入駐樸樸超市、沃爾瑪、美團、餓了么等，延展獲客半徑及服務時效，同時借由O2O平臺高效拉新。打造抖音超級門店直播矩陣，打破傳統(tǒng)門店的營業(yè)時間、營業(yè)半徑，為門店打造新流量入口。基于品牌和銷售額兩個維度，根據(jù)門店所在城市、商場級別，是否全國/區(qū)域/城市首店，以及營業(yè)額高低等，門店分為多個級別，差異化門店形象、商品配置、店員配置和市場推廣資源投入。Babycare專注于三線及以上城市的高品質母嬰市場，選擇與全國連鎖、地方和區(qū)域的明星項目合作，以商圈交通、人流、生意規(guī)模，營業(yè)半徑覆蓋人群、消費能力等數(shù)據(jù)支撐門店選址。每個城市布局5-6個優(yōu)質購物中心，以廣度覆蓋市場。門店依據(jù)商品消費屬性設置展示門店依據(jù)商品消費屬性設置展示區(qū)域，如門口核心展示位展示濕巾、尿褲等引流品；店內(nèi)展示推車、餐椅等強體驗屬性產(chǎn)品等。同時門店還設置家紡棉品、個護日用、趣味玩具、餐廚喂輔、戶外出行等差異化場景，以場景串聯(lián)產(chǎn)品，拉動連帶消費。Babycare主力門店面積約150㎡，聚焦客群為追求品質和效率的Z世代新中產(chǎn)家庭。門店內(nèi)根據(jù)不同消費場景及品類屬性、五感體驗設置門店分區(qū)、購物動線、展示場景等，通過提供精致全品類一站式的購物體驗以提高銷售效率，并達到門店坪效和人效最優(yōu)。線下門店精選800-1000個SKU（Babycare產(chǎn)品眾多，覆蓋超150個二級類目），長尾商品通過 小程序和電商銷售。同時，門店選品及陳列會根據(jù)品類消費屬性、 經(jīng)營數(shù)據(jù)，周邊輻射人群畫像等進行動態(tài)調(diào)整，以滿足客戶需求。每家門店配置黑金育兒師，為用戶提供專業(yè)母嬰知識答疑和產(chǎn)品推薦，并引導用戶成為會員，以此形成Babycare鏈接消費者的會員體系。會員體系依托社群團隊為線上線下業(yè)務提供服務，同時串聯(lián)門店、社群、小程序等各個平臺，實現(xiàn)持續(xù)深度運營用戶關系目的。與聯(lián)營商聯(lián)合形成標準化門店運營SOP，提供包括運營指導、人才培訓、商品運營、空間設計、營銷賦能、會員維護等多方面帶教內(nèi)容，給予一站式開業(yè)籌建指導，賦能團隊搭建、人員技能提升，店鋪形象管理、會員運營和業(yè)績增長。業(yè)渠道及經(jīng)銷伙伴通過結合線上用戶消費大數(shù)據(jù)及合作伙伴自身店鋪屬性，基于用戶消費訴求、行為分析及產(chǎn)品屬性、價格定位等為線下門店選品、產(chǎn)品陳列、功能區(qū)規(guī)劃等提供指導思路。業(yè)渠道及經(jīng)銷伙伴深度聯(lián)動渠道及經(jīng)銷伙伴共創(chuàng)，結合線下熱點“造節(jié)”，開啟百城千店快閃，共創(chuàng)并落地母嬰用戶真正需要的精品活動。以城市維度開展的聯(lián)合營銷活動，不僅在當?shù)匦纬筛哔|量的用戶互動，同時完成用戶拉新、品牌曝光、拉動銷售等多個目標，實現(xiàn)與渠道及經(jīng)銷伙伴的共贏。通過布局超級門店小程序、超級門店直播等項目為合作伙伴構建引流機制，由品牌總部為聯(lián)營伙伴提供包括人、貨、場直播運營的全程指導，品牌總部還通過向當?shù)貢T推送信息，邀約重點會員、大V互動體驗，為合作伙伴帶來穩(wěn)定客流支撐。Babycare的C2B2M商業(yè)模式，依托用戶需求的精準洞察+供應鏈敏捷柔性管理，可實現(xiàn)針對消費者需求快速且精準的落地研發(fā)，為合作伙伴提供具有市場競爭力的產(chǎn)品。短劇電商正當時視頻網(wǎng)站加深探索視頻網(wǎng)站加深探索，如芒果TV的“大芒計劃”、騰訊視頻的“十分劇場”等已推出了多部微短劇佳作央視頻央視頻、央視網(wǎng)計劃推出包括《中國微短劇大會》和《中國微短劇盛典》在內(nèi)的一系列大型項目專業(yè)導演、演員、制作人投身微短劇創(chuàng)作，為微短劇發(fā)展引入更專業(yè)的視角、更先進的理念短視頻平臺發(fā)揮優(yōu)勢，如抖音平臺圍繞“向陽專業(yè)導演、演員、制作人投身微短劇創(chuàng)作，為微短劇發(fā)展引入更專業(yè)的視角、更先進的理念品內(nèi)容549.2484.6470472.6470358.6299.4203.1107.210.92020年2021年2022年20223年2024E網(wǎng)絡微短劇市場規(guī)模電影票房供給供給微短劇用戶會微短劇用戶會重復觀看短劇微短劇用戶購買過劇中廣告商品）；橫屏為主30歲+，女性用戶為主10-20分/集，15-30集/部200-300萬/部單劇集前期預熱鋪墊、中期話題跟進、后期口碑轉化精品化內(nèi)容，視聽與敘事水準向長劇靠攏，較多啟用專業(yè)演員參演，制作體量和分賬上限接近分賬長劇。通常視頻平臺會深度參與內(nèi)容制作或給于流量扶持數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)公開資料整理豎屏為主抖音:集中20-49歲，性別分布較均衡快手:30歲以下>50%，65%+女性2-5分/集，5-20集/部50-200萬/部單劇集前期預熱鋪墊、中期話題跟進、后期口碑轉化制作良莠不齊，視聽水準更接近短視頻，敘事追求極致情緒，分賬規(guī)則、數(shù)據(jù)透明化相對較弱通常視頻平臺會深度參與內(nèi)容制作或給于流量扶持豎屏為主中低收入1-3分/集，80-100集/部20-50萬/部單劇集上線后即投流制作及視聽水準更粗糙，敘事更浮夸重復通常由微短劇平臺方牽頭制作內(nèi)容，并自主進行分發(fā)運營番茄短劇河馬劇場番茄短劇豎屏為主城市，低收入1-3分/集，30-100集/部20-50萬/部劇集投流用于APP拉新制作及視聽水準更粗糙，敘事更浮夸重復通常由微短劇平臺方牽頭制作內(nèi)容，并自主進行分發(fā)運營廣告主廣告主分銷商/代理商用戶廣告營銷收入用戶付費短劇版權方短劇版短劇版權方廣告主廣告主臺/短劇臺/短劇短劇版權方廣告主廣告主臺/短劇臺/短劇短劇版權方用戶用戶用戶廣告營銷收入廣告營銷收入平臺分賬平臺會員廣告營銷收入用戶付費廣告營銷收入平臺分賬電商帶貨廣告營銷收入平臺分賬電商帶貨廣告營銷是短劇產(chǎn)業(yè)中最主流的營收模式定制短劇允許品牌進行全劇深度植入，擁有更高的曝光機會和豐富的玩法定制短劇允許品牌進行全劇深度植入，擁有更高的曝光機會和豐富的玩法從劇本創(chuàng)作到人物設定從劇本創(chuàng)作到人物設定，品牌元素都與故事情節(jié)緊密聯(lián)系，從而潛移默化地強化用戶對品牌的認知定制短劇不僅起到品牌宣傳的作用，還可構建觀看、種草、下單的無縫銜接，形成商業(yè)閉環(huán)品牌可以根據(jù)自己的需求進行內(nèi)容植入，提高營銷的針對性和有效性2024H12023H1%微短劇微短劇精品短劇搜索布局精品短劇全方位運營搜索、店鋪和商城活動等貨架場域，縮短消費決策鏈路針對護膚、職場、贈搜索布局精品短劇全方位運營搜索、店鋪和商城活動等貨架場域，縮短消費決策鏈路針對護膚、職場、贈禮等多元場景進行圈層滲透，并投放觸點組合放大內(nèi)容達人種草韓束冠名短劇《以成長來裝束》達人種草韓束冠名短劇《以成長來裝束》紅蠻腰組合套裝破億從2023年8月-2024年10月連續(xù)14個月蟬聯(lián)抖音美妝品牌曝光、優(yōu)化組件點擊，隨時隨地轉化紅蠻腰組合套裝破億從2023年8月-2024年10月連續(xù)14個月蟬聯(lián)抖音美妝品牌曝光、優(yōu)化組件點擊，隨時隨地轉化種草成果新格局:直播行業(yè)進入品質發(fā)展新階段\保證商家利潤空間保證商家利潤空間可根據(jù)產(chǎn)品搭建特定場景可根據(jù)產(chǎn)品搭建特定場景，玩法豐富容易樹立品牌調(diào)性容易樹立品牌調(diào)性，積累粉絲用戶ROIROI相對較高，退貨率相對較低傳統(tǒng)達人播傳統(tǒng)達人播28.28%24.02%肩部達人?需要支付高昂坑位費與抽傭?平臺大促期間對品牌方讓利要求提升?難以塑造品牌心智?ROI相對較低，退貨率相對較高頭部達人28.28%24.02%肩部達人?需要支付高昂坑位費與抽傭?平臺大促期間對品牌方讓利要求提升?難以塑造品牌心智?ROI相對較低，退貨率相對較高頭部達人18.65%下降光量平均值下降29.81%對比2023年上升22.20%31.25%2021202220232024專業(yè)主播的優(yōu)勢愈發(fā)顯著。淘天平臺上專業(yè)主播的優(yōu)勢愈發(fā)顯著。淘天平臺上，李佳琦、蜜蜂驚喜社等頭部直播間，均在5分鐘內(nèi)成交破億，破億速度遠超去年京東采銷直播則以“專業(yè)化帶貨”重塑信任，2024年雙11期間，購物用戶數(shù)同比增長超20%，訂單量同比增長3.8倍雙11之前，物美集團CEO張文中與360創(chuàng)始人周鴻祎等業(yè)界大佬步入直播間，掀起一股總裁直播潮流。后續(xù)，蔚來汽車、長城汽車、奇瑞等在內(nèi)的多位車企董事長，以及徠芬、鴻星爾克、康巴赫、林氏家居、361°、歐詩漫等品牌創(chuàng)始人也相繼步入直播間，總裁直播的聲量越來越大頭部明星主播賈乃亮今年的直播場次及GMV均出現(xiàn)下滑趨勢，另一頭部主播朱梓驍也調(diào)整工作重心回歸演員事務。從去年開始，2024年7月《消費者權益保護法實施條例》正式生效，規(guī)范直播帶貨行業(yè)發(fā)展上升為法定義務，推動行業(yè)向規(guī)范化、品質化發(fā)展，網(wǎng)絡主播成為新職業(yè)并享受政策待遇消費者趨向理性購物，更加注重商品的質量和真實性，數(shù)據(jù)顯示78.1%消費者對產(chǎn)品知識介紹感興趣，對直播間的專業(yè)性和商品品質有更高要求頭部企業(yè)如美腕、謙尋等開始引領行業(yè)向高質量發(fā)展，通過建立嚴格的選品機制和提升服務質量來增強消費者信任小楊哥、東北雨姐等頭部網(wǎng)紅主播虛假宣傳、售賣假貨、不恰當言論或行為等直播事故，引發(fā)信任危機，推動市場重新審視頭部主播專業(yè)性隨著直播電商行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭加劇，用戶增長放緩，企業(yè)需要通過提升直播品質來獲得競爭優(yōu)勢劉濤、秦海璐、陳赫、戚薇等曾經(jīng)紅極一時的明星主播，先后退出直播帶貨領域《新所有女生的OFFER》引入用戶現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，旨在通過綜藝形式深化與消費者的互動，同時為品牌和產(chǎn)品提供新的展示平臺。引入用戶現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，旨在通過綜藝形式深化與消費者的互動，同時為品牌和產(chǎn)品提供新的展示平臺。李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥》，通過跨界合作增加曝光度和和粉絲忠誠度，顯示了美腕在直播內(nèi)容以及IP創(chuàng)新的全新探索。《一束月光照薔薇》遙望科技雙11推出多部定制短劇，如黃宥明與韓束合作的《一束月光照薔薇》，助力品牌與直播相互賦能，探索出復合模式新路徑。謙尋直播間加速創(chuàng)新步伐，解鎖“直播+短劇”融合新玩法，將直播專場的售賣機制與劇情相結合，給消費者帶來了全新的體驗。“線上+線下”東方甄選推出“小時達”服務，切入即時零售賽道，首先在北京市場與前置倉合作，未來計劃復制至全國更多城市。遙望科技計劃入局即時零售市場，落地X27MINI前置倉項目，通過整合本地供應鏈資源，提升本地供給能力。自去年開始，東方甄選在吉林、鎮(zhèn)江、深圳、福建、安徽等多個地區(qū)成功設立了文旅公司，今年又在自營App上線了文旅產(chǎn)品，加深加快文旅業(yè)務領域的布局。無憂傳媒與諸暨、溫州等城市開展深度合作，利用短視頻、直播等新媒體形式，產(chǎn)業(yè)的全面升級產(chǎn)業(yè)的全面升級。以創(chuàng)新思維與優(yōu)質內(nèi)容，驅動區(qū)域文旅 明星買手直播間影響力出圈 不同類型的主播豐富直播生態(tài) 明星買手直播間影響力出圈n主要人群：中老年、強消費力人群n內(nèi)容偏好：資訊n主要人群：中老年、強消費力人群n內(nèi)容偏好：資訊、教育、財經(jīng)、娛樂類科普干貨型內(nèi)容n流量機制：包括私域流量推薦和興趣算法推薦，內(nèi)容推送大多基于用戶自身的社交關系鏈，更容易與用戶互動和分享內(nèi)容n內(nèi)容偏好：美妝護膚、減肥養(yǎng)生、美容美發(fā)、生活技巧等美好生活向內(nèi)容n流量機制：流量結構主要集中在三大板塊：關注頁、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁，根據(jù)用戶標簽、用戶興趣謹慎拓新：12.8%機構不再新增運營平臺選擇多元：短劇、本地生活熱潮吸引機構探索運營中長視頻平臺、傳統(tǒng)本地生活平臺數(shù)字化平臺“遙望云數(shù)字化平臺“遙望云”實時模擬分析經(jīng)濟大圖和消費走向實時模擬分析經(jīng)濟大圖和消費走向，動態(tài)智能匹配用戶、主播、品牌、商鋪和貨盤等多個主體要素，定向制定最優(yōu)營銷方案。把實景互動帶到社交網(wǎng)絡，推進形把實景互動帶到社交網(wǎng)絡，推進形成百個IP交織、千種元素結合、萬款商品呈現(xiàn)的“線上商業(yè)、線下文旅”新模式。數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)公開資料整理短劇/綜藝+直播短劇/綜藝+直播雙11期間黃宥明和韓束合作定制短劇《一 束月光照薔薇》，截至31日，品牌曝光超 3000萬，半個月內(nèi)帶動A3人群增長223萬。雙11期間黃宥明韓束品牌直播僅定制禮盒 單品GMV就超過5125萬元。明星主播郭少蕓與香港健康品牌維特健靈合作“TVB惡毒女配爆改短劇女總裁”，登上抖音等平臺榜單，為品牌實現(xiàn)超過2000萬曝光，GMV超過500萬元。遙望科技和黃子韜聯(lián)合出品爆款綜藝《跟我走吧》，累計曝光200億，相關話題登上935次熱搜、熱榜，借助綜藝熱度，IP影響力進一步提升。新戰(zhàn)場:本地消費發(fā)掘近場生意增長潛能消費者在線下單/消費者在線下單/餐飲商超休閑娛樂親子美容美護教育婚慶電影洗衣消費者在線下單/商家配送到家/上消費者在線下單/商家配送到家/上家政服務上門美護16,61916,61915,12715,12713,36313,36312,26912,26912,86210,6658,20411,56212,86210,6658,20411,562即時零售市場規(guī)模（億元）即時零售增速網(wǎng)絡零售增速366.82.8%2508336668771.5%11792154215450.9%325155.1%50434.0%52.2%767649.8%115011705148.3%47.1%2017201820192020202120222023E2024E2025E2026E本地生活(到店)本地生活(到店) 即時零售（到家）運營模式較重，一般為平臺在社區(qū)/商圈周邊布局門店或前置倉，同時具備自主配送運力，多出現(xiàn)在垂直零售行業(yè)。運營模式較輕，平臺對接線下商家和消費者，多數(shù)提供即時配送能力，也支持商家自配送。深度控貨，產(chǎn)品通常直接在品牌商或者供應商處進行采購或是委托生產(chǎn)，負責商品的全鏈條管理。不控貨，平臺僅作為資源鏈接方鏈接商家商品及消費者，平臺提供履約配送服務。品類豐富度較高，更關注商品質量及履約效率。品類豐富度較低，商家類型多，可滿足消費者全品類即時消費需求。通過商品進銷差價盈利。通過收入平臺服務費用盈利。店找人邏輯，通過內(nèi)容結合用戶興趣標簽引起興趣，轉化交易。人找店邏輯，消費者需求明確，搜索目的性強，交易工具屬性明顯。覆蓋城市&商家數(shù)量有限，線下門店團購業(yè)務為主。覆蓋城市多&商家豐富度高，涉及品類包括團購、外賣、買菜、上門服務等。被動消費為主，到店核銷率較低。部分站內(nèi)消費+部分門店跳轉站外。站內(nèi)直接消費，無需跳轉站外。通過內(nèi)容引導用戶種草消費，以商家和達人為主要內(nèi)容產(chǎn)出方，用戶決策效率相對較低。建立內(nèi)容+消費飛輪效應，以用戶真實評價為主，在用戶信任與消費決策依賴度方面具有優(yōu)勢。整合到家、到店事業(yè)群統(tǒng)管，打好到店+到家業(yè)務協(xié)同基礎·繼續(xù)擴大閃電倉網(wǎng)絡，預計到2027年將超過10萬個閃電倉·全面升級“神會員”，將其拓展至到店業(yè)務，打通會員體系·發(fā)布“繁星計劃”，為閃電倉商家提供平臺資源支持·淘寶APP首頁改版更新，給予“小時達”一級流量入口·小時達與餓了么達成深度合作，為用戶提供24小時本地生活服務·小時達面向淘寶天貓的全體品牌及商家開放·內(nèi)測本地生活服務新功能“順手價”·推出“錯峰特惠”專區(qū)，上線“超值團”·抖音小時達在全國范圍開放商家入駐，即時零售開啟服務商招募·宣布上線小時達服務，支持購買Apple系列產(chǎn)品等高價值商品·推出團購配送到家，部分團購支持外賣到家·與美團升級基于本地生活的合作，合作范圍擴至全國“百城萬店”··整合原京東小時達、京東到家業(yè)務，正式升級為京東秒送·京東APP首頁核心位置上線“秒送專區(qū)”·推出準時保服務，保障用戶購物體驗·京東秒送上線品牌秒送旗艦店·在全國49個核心城市全面開放餐飲類目的團購功能，對餐飲商家暫免保證金，并同步招募服務商·在小紅書首頁增設“附近”入口，加速本地生活布局·堅定“1+2”長期戰(zhàn)略，繼續(xù)升級“近場品牌官方旗艦店”·發(fā)布即時零售“OAIPL”增長模型，為品牌商提供數(shù)字化支持·與淘寶、支付寶、高德等多端共振聚力，加碼即時零售·本地生活行業(yè)商家可申請入駐“本地生活”業(yè)務類型的視頻號小店·從泛知識類內(nèi)容為突破口，強化用戶心智X以即時零售業(yè)務為合作重點，名創(chuàng)優(yōu)品計劃在年內(nèi)上線超過800家閃電倉形態(tài)的“24H超級店”，滿足消費者“線上下單，最快30分鐘送達”的即時需求倉30000-50000元10000-20000元6000-10000X以即時零售業(yè)務為合作重點，名創(chuàng)優(yōu)品計劃在年內(nèi)上線超過800家閃電倉形態(tài)的“24H超級店”，滿足消費者“線上下單，最快30分鐘送達”的即時需求倉30000-50000元10000-20000元6000-100002500-3500京東七鮮在北京正式啟動了首個前置倉的運營，主打“最快30分鐘送達”的服務承諾10H-24H不等可達24H推出青藍計劃，對入駐餓了么前置倉的商家設置激勵政策，助力前置倉布局約35.5萬元約50萬元在上海重新推出了前置倉服務試點,承諾3公里范圍內(nèi)30分鐘內(nèi)送達注：上述數(shù)據(jù)以200㎡的店和倉為標準進行測算閃電倉本質上是即時零售業(yè)態(tài)延伸出來的一種新供給模式，類似于前置倉。相較于同等面積的傳統(tǒng)線下店，倉可以以更低的成本實現(xiàn)更高的坪效。 e00o-10ooosku商品品類從傳統(tǒng)生鮮、日用快消品、藥品等向數(shù)碼電器、家具廚具等全品類拓展，“EverythingNow”的即時零售成為行業(yè)共識。2021年即時零售消費者購買商品的主要品類商品品類從傳統(tǒng)生鮮、日用快消品、藥品等向數(shù)碼電器、家具廚具等全品類拓展，“EverythingNow”的即時零售成為行業(yè)共識。2021年即時零售消費者購買商品的主要品類即時零售消費場景愈發(fā)多元，兼顧大眾日常、應急、便利等多場景消費需求。用戶使用即時零售的原因即時零售消費場景愈發(fā)多元，兼顧大眾日常、應急、便利等多場景消費需求。用戶使用即時零售的原因數(shù)據(jù)來源：美團研究院（2022年8月問卷調(diào)研）即時零售消費時段和地域不斷延展即時零售消費時段和地域不斷延展，朝全時段、全地域覆蓋方向發(fā)展，更好滿足消費者需求。美團美團閃購夜間訂單：2024年1月至8月，美團閃購夜間訂單占比持續(xù)提升，達到26%下沉市場：在縣域等下沉市場，美團即時零售訂單同比增長54%即時零售的便捷性促使消費者使用即時配送的意愿增強，消費頻次顯著增加。數(shù)據(jù)來源：德勤2023年中國消費者洞察（N=2000） ··構建運營體系·快速落地能力開拓新品類開拓新品類開發(fā)壁壘單品打造優(yōu)質貨盤倉網(wǎng)規(guī)劃門店落地市場覆蓋最大化倉網(wǎng)規(guī)劃門店落地市場覆蓋最大化超級店運營組分區(qū)域精細化運營..................加速“開倉”確保合作進程提升效率......服務體驗覆蓋范圍優(yōu)先覆蓋一線城市以及服務體驗覆蓋范圍優(yōu)先覆蓋一線城市以及對線上消費有著高需求的熱門出行城市,主要選址人群密集區(qū)域,補充常規(guī)線下商場門店的覆蓋范圍給予顧客「全天候超級服務隨時享」的頂級服務體驗構建了出行構建了出行、清潔百貨、數(shù)碼配件、禮贈、美妝個護等差異化商品矩陣；未來與線下門店商品差異率將達到經(jīng)營時間貨盤配置經(jīng)營時間貨盤配置24H全天候服務24H全天候服務圍巴圍累計業(yè)績2024年內(nèi)預計上線2024年內(nèi)預計上線24H超級店數(shù)量新渠道:品牌出海構筑增長新動能北美市場東亞市場歐洲市場拉美市場東南亞市場中東市場大洋洲市場非洲市場東亞市場拉美市場東南亞市場中東市場北美市場大洋洲市場歐洲市場非洲市場北美市場東亞市場歐洲市場拉美市場東南亞市場中東市場大洋洲市場非洲市場東亞市場拉美市場東南亞市場中東市場北美市場大洋洲市場歐洲市場非洲市場4.34.04.4n新興國家多處于經(jīng)濟發(fā)展提速期n互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提升n消費基礎好但需求還未被開發(fā)n潛在發(fā)展空間大供給端n新興國家勞動力和土地成本更低，在當?shù)赝顿Y建廠可降低企業(yè)制造成本n可避免對華歧視性關稅n新興地區(qū)在發(fā)展相對落后的細分領域中，出臺吸引外商投資的政策，為中國出海品牌提供稅收減免、跨境貿(mào)易等便利傳統(tǒng)■北美30.97%■西歐27.65%■南美27.58%■北歐22.84%■南歐20.69%新興■東南亞27.36%■東歐26.84%■中東25.54%■東亞21.94%■大洋洲20.16%■南亞19.88%■非洲19.88%■中美洲17.02%人NER安克SHEINSHEIN根據(jù)當?shù)仫L俗文化、消費偏好等對已有產(chǎn)品進行創(chuàng)新與改良以融入當?shù)厥袌龈鶕?jù)當?shù)仫L俗文化