助理營(yíng)銷(xiāo)師模擬題含參考答案

助理營(yíng)銷(xiāo)師模擬題含參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語(yǔ):“中國(guó)人，奇強(qiáng)”，這句廣告語(yǔ)的定位方法是（）。A、根據(jù)產(chǎn)品利益定位B、根據(jù)文化象征定位C、根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位D、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位正確答案：D2.從控制點(diǎn)的位置來(lái)看，銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營(yíng)銷(xiāo)控制類(lèi)型？（）A、過(guò)程控制B、事后控制C、正式組織控制D、預(yù)先控制正確答案：A3.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵(lì)功能B、整合功能C、自律功能D、強(qiáng)制功能正確答案：D4.下促銷(xiāo)手段中，屬于人員推銷(xiāo)的是（）A、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)B、贈(zèng)送優(yōu)惠券C、舉行專(zhuān)題活動(dòng)D、電話推銷(xiāo)正確答案：D5.對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信（）。A、不利于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)B、是無(wú)形資本C、與經(jīng)濟(jì)效益無(wú)關(guān)D、會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本正確答案：B6.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(guò)（）進(jìn)行調(diào)解。A、當(dāng)面調(diào)解B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解C、異地合同，共同調(diào)解D、通過(guò)信函進(jìn)行調(diào)解正確答案：D7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)有（）A、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是"不可控因素"B、是一個(gè)靜態(tài)組合C、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約D、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)正確答案：C8.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷(xiāo)所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷(xiāo)工具的效果最佳？A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷(xiāo)C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：B9.()是指在接到顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買(mǎi)建議，以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、選擇成交法C、局部成交法D、假定成交法正確答案：A10.（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、面談法B、問(wèn)卷調(diào)查法C、觀察法D、測(cè)試法正確答案：B11.促銷(xiāo)在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金投入于（）。A、人員推銷(xiāo)B、廣告C、營(yíng)業(yè)推廣D、公共關(guān)系正確答案：B12.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷(xiāo)商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷(xiāo)貨B、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)D、經(jīng)銷(xiāo)商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)產(chǎn)品正確答案：C13.以下定價(jià)形式不屬于心理定價(jià)的是（）。A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：C14.（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微不足道的。A、以短比短B、以長(zhǎng)托長(zhǎng)C、以長(zhǎng)托短D、以短揭長(zhǎng)正確答案：C15.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、以上都是正確答案：D16.營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（）A、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)B、用戶(hù)經(jīng)管和用戶(hù)服務(wù)C、新市場(chǎng)開(kāi)拓D、市場(chǎng)信息收集與反饋正確答案：A17.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、客戶(hù)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值B、實(shí)際價(jià)值C、擴(kuò)大銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)D、服務(wù)成本的大小正確答案：C18.下列行為中，不符合營(yíng)銷(xiāo)道德基本要求的有（）。A、營(yíng)銷(xiāo)人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾B、營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己獨(dú)立自主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其可能帶來(lái)的一切后果承擔(dān)責(zé)任C、營(yíng)銷(xiāo)人員如實(shí)地為顧客介紹營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足D、營(yíng)銷(xiāo)人員在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)始終遵循公平原則正確答案：A19.非常重視與銷(xiāo)售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購(gòu)買(mǎi)商品本身，這種顧客屬于（）。A、防衛(wèi)型B、漠不關(guān)心型C、軟心腸型D、干練型正確答案：C20.（）與銷(xiāo)售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷(xiāo)售人員的積極性，有效地完成銷(xiāo)售活動(dòng)配額。A、利潤(rùn)配額B、財(cái)務(wù)配額C、綜合配額D、銷(xiāo)售活動(dòng)配額正確答案：D21.以下各項(xiàng)中，屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、滿(mǎn)意價(jià)格策略B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C、投標(biāo)定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：B22.根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，則監(jiān)督檢查部門(mén)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款。經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、民事責(zé)任B、行政責(zé)任C、經(jīng)濟(jì)責(zé)任D、刑事責(zé)任正確答案：B23.（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、金錢(qián)激勵(lì)B、代理權(quán)激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、一體化激勵(lì)正確答案：D24.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類(lèi)的900家中的120家，副食類(lèi)的1800家中的240家，糖酒煙類(lèi)的540家中的72家，其他食品類(lèi)的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、配額抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分層隨機(jī)抽樣法正確答案：D25.我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售最高的金額禁止超過(guò)()元。A、3000B、5000C、2000D、4000正確答案：B26.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、藍(lán)圖技巧C、結(jié)構(gòu)重整D、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)正確答案：D27.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商正確答案：C28.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營(yíng)中要尺足.秤滿(mǎn)D、以上都是正確答案：D29.以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、抽簽法B、單純隨機(jī)抽樣C、分群隨機(jī)抽樣D、談明分層抽樣法正確答案：D30.（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。A、課堂培訓(xùn)法B、會(huì)議培訓(xùn)法C、實(shí)地培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：D31.()是一種以書(shū)面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、深度訪談B、抽樣C、實(shí)驗(yàn)控制D、問(wèn)卷正確答案：D32.顧客購(gòu)買(mǎi)某種商品100單位以下，每單位10元；購(gòu)買(mǎi)100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、季節(jié)折扣B、現(xiàn)金折扣C、折讓D、數(shù)量折扣正確答案：D33.在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷(xiāo)的可能，這屬于（）A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A34.分銷(xiāo)渠道是指()。A、分銷(xiāo)商和零售商的總和B、產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑C、分銷(xiāo)商的總和D、零售商的總和正確答案：B35.與（）的人進(jìn)行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時(shí)機(jī)；達(dá)不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、情緒型B、啰嗦型C、沉默型D、頑固型正確答案：A36.正確地表示出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的是（）A、確認(rèn)需要——收集信息——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買(mǎi)——購(gòu)后行為B、評(píng)價(jià)方案——收集信息——確認(rèn)需要——決定購(gòu)買(mǎi)——購(gòu)后行為C、確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——收集休息——決定——購(gòu)后行為D、收集信息確認(rèn)需要——評(píng)價(jià)方案——決定購(gòu)買(mǎi)——購(gòu)后行為正確答案：A37.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是()。A、深度B、寬度C、關(guān)聯(lián)性D、長(zhǎng)度正確答案：A38.產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（）。A、產(chǎn)品成本B、定價(jià)目標(biāo)C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格D、市場(chǎng)供求關(guān)系正確答案：D39.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，一般不應(yīng)當(dāng)為了達(dá)到（）的目的。A、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品C、博得公眾好感D、樹(shù)立企業(yè)形象正確答案：A40.傭金代理方式的特點(diǎn)不包括（）。A、廠家更容易控制代理商B、對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少C、代理商的士氣不那么高D、產(chǎn)品價(jià)格更未統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)正確答案：C41.異地追賬不宜采用（）。A、訴訟追賬B、"IT"追賬C、函電追賬D、面訪追賬正確答案：D42.（）是指在接到顧客購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后，用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買(mǎi)建議，以求適時(shí)成交的方法。A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法正確答案：A43.以下各項(xiàng)中，不屬于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算范疇的是（）A、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算B、銷(xiāo)售成本預(yù)算C、銷(xiāo)售收入預(yù)算D、稅務(wù)預(yù)算正確答案：D44.雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長(zhǎng)方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為（）。A、東道主背門(mén)而坐，來(lái)賓對(duì)門(mén)而坐B(niǎo)、東道主對(duì)門(mén)而坐，來(lái)賓背門(mén)而坐C、東道主居左而坐，來(lái)賓居右而坐D、東道主居右而坐，來(lái)賓居左而坐正確答案：A45.對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是（）A、公司狀況B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格C、產(chǎn)品成本D、消費(fèi)者的需求價(jià)值正確答案：D46.企業(yè)利用電子郵件向債務(wù)人發(fā)送追討函，或與其交流意見(jiàn)，這是()的實(shí)例。A、“IT”追賬B、訴訟追賬C、函電追賬D、面訪追賬正確答案：A47.""存貨有限，速欲購(gòu)買(mǎi)"三周年店慶，降價(jià)三天"等廣告，都是典型的（）的實(shí)例"A、限期成交法B、保證成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：A48.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、顧客B、企業(yè)C、產(chǎn)品D、營(yíng)銷(xiāo)人員正確答案：A49.銷(xiāo)售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）A、專(zhuān)業(yè)性B、注重?cái)?shù)量描述C、定期性D、為制訂新的銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)正確答案：D50.下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有()。A、道德對(duì)人的要求高于法律B、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性C、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范D、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志正確答案：D51.（）又稱(chēng)系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D52.員工在創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動(dòng)態(tài)思維B、相似聯(lián)想C、發(fā)散思維D、逆向思維正確答案：B53.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱(chēng)及職位.應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是()。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、銷(xiāo)售式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C54.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是（）。A、顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，通過(guò)取得顧客的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)B、將服務(wù)用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售C、研究如何利用服務(wù)作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具促進(jìn)有形產(chǎn)品的交換D、研究如何促進(jìn)作為產(chǎn)品的服務(wù)的交換正確答案：A55.當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí)，可以采用()。A、分層隨機(jī)抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：A56.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、有形性B、可靠性C、保證性D、移情性正確答案：C57.下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、發(fā)型突出個(gè)性B、著裝華貴C、飾品俏麗D、著裝樸素大方正確答案：D58.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對(duì)方以希望B、要給對(duì)方以利益C、要給對(duì)方以禮節(jié)D、要給對(duì)方以誘餌正確答案：B59.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是與（）有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。A、買(mǎi)賣(mài)B、交換C、市場(chǎng)D、商品正確答案：C60.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們對(duì)“義”與“利“的態(tài)度應(yīng)該是（）A、見(jiàn)利忘義B、見(jiàn)利思義C、無(wú)利不干D、先利后義正確答案：B61.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對(duì)立的B、創(chuàng)新就是獨(dú)立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力D、創(chuàng)新是常人無(wú)法做到的正確答案：C62.銷(xiāo)售人員應(yīng)了解誰(shuí)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者.其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何.對(duì)交易條件.交易方式和交易時(shí)間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員必須掌握（）。A、企業(yè)知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、市場(chǎng)知識(shí)D、用戶(hù)知識(shí)正確答案：D63.以下各種定價(jià)法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法.C、需求差異定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：D64.下列關(guān)于道德的說(shuō)法中，正確的有（）。A、道德對(duì)人的要求高于法律B、道德從來(lái)沒(méi)有階級(jí)性C、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范D、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志正確答案：D65.關(guān)于遵紀(jì)守法，你認(rèn)為正確的說(shuō)法是（）。A、金錢(qián)對(duì)人的誘惑力要大于法紀(jì)對(duì)人的約束力B、只要品德端正，學(xué)不學(xué)法無(wú)所謂C、法律是由人執(zhí)行的，執(zhí)行時(shí)不能不考慮人情和權(quán)力等因素D、遵紀(jì)守法與職業(yè)道德要求具有一致性正確答案：D66.（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱(chēng)間接資料。A、一手資料B、市場(chǎng)資料C、電子資料D、二手資料正確答案：D67.如果一個(gè)企業(yè)擁有3個(gè)層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論上他應(yīng)該有（）個(gè)可行的渠道結(jié)構(gòu)。A、40個(gè)B、45個(gè)C、11個(gè)D、30個(gè)正確答案：B68.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿(mǎn)足同類(lèi)需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品項(xiàng)目D、產(chǎn)品組合正確答案：A69.（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、堅(jiān)持B、讓步C、以進(jìn)為退D、以退為進(jìn)正確答案：B70.一個(gè)分銷(xiāo)渠道的層次至少為（）A、1層B、3層C、2層D、0層正確答案：C71.下列敘述不符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對(duì)于項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴，而線形鏈則是較為合適的一類(lèi)項(xiàng)鏈正確答案：D72.一個(gè)銷(xiāo)售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷(xiāo)售活動(dòng)，這是銷(xiāo)售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、銷(xiāo)售會(huì)議B、單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)單個(gè)顧客C、單個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)一組顧客D、銷(xiāo)售小組對(duì)一組顧客正確答案：B73.英國(guó)一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長(zhǎng)托短B、以短揭長(zhǎng)C、以短比短D、以長(zhǎng)托長(zhǎng)正確答案：A74.行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售情況.經(jīng)營(yíng)特點(diǎn).發(fā)展趨勢(shì)等信息資料屬于()。A、內(nèi)部資料來(lái)源B、直接資料來(lái)源C、電子資料來(lái)源D、外部資料來(lái)源正確答案：D75.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請(qǐng)書(shū)B(niǎo)、組成仲裁庭C、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查D、仲裁的申請(qǐng)和受理正確答案：A76.南航湖南公司針對(duì)暑假期間師生乘坐飛機(jī)的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國(guó)內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時(shí)購(gòu)票乘機(jī)憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學(xué)生憑學(xué)生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價(jià)格策略是（）。A、招徠定價(jià)B、分區(qū)定價(jià)C、折讓D、需求差別定價(jià)正確答案：D77.根據(jù)企業(yè)站點(diǎn)（）的不同，可以把站點(diǎn)分為信息發(fā)布型站點(diǎn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售型站點(diǎn)。A、是否具有嚴(yán)格的在線銷(xiāo)售.采購(gòu)流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護(hù)責(zé)任所屬正確答案：B78.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應(yīng)和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D79.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問(wèn)題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔希谷穗y以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A、疲勞轟炸策略B、大智若愚策略C、渾水摸魚(yú)策略D、化整為零策略正確答案：C80.一種營(yíng)養(yǎng)口服液，其原售價(jià)為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價(jià)0.9元。在扣除營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預(yù)計(jì)在這次減價(jià)中能銷(xiāo)售100萬(wàn)盒。假設(shè)管理成本將花費(fèi)10萬(wàn)元。為了使這次促銷(xiāo)活動(dòng)保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價(jià)時(shí)多售出（）萬(wàn)盒口服液。A、10B、20C、30D、40正確答案：B81.會(huì)計(jì).統(tǒng)計(jì).計(jì)劃部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字.報(bào)表.原始憑證.會(huì)計(jì)賬目.分析總結(jié)報(bào)告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門(mén)提供的資料B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的資料C、其他各類(lèi)記錄D、企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供的資料正確答案：A82.()就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：C83.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、堅(jiān)持B、以進(jìn)為退C、以退為進(jìn)D、讓步正確答案：D84.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱(chēng)為（）。A、困難業(yè)務(wù)B、理想業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：C85.在對(duì)市場(chǎng)秩序和營(yíng)銷(xiāo)人員行為進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，道德相對(duì)于法律手段來(lái)說(shuō)具有許多優(yōu)點(diǎn)，不包括（）。A、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國(guó)的國(guó)情優(yōu)勢(shì)B、道德是最節(jié)約的社會(huì)調(diào)控手段和方法C、道德調(diào)控是強(qiáng)制的行為，它有一種外在的強(qiáng)制力D、道德具有及時(shí)性和超前的警示性.防范性的特點(diǎn)，它隨時(shí)可以調(diào)控人的不良行為正確答案：C86.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶(hù)需求B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A87.將調(diào)查總體各單位的名稱(chēng)或號(hào)碼逐個(gè)寫(xiě)在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、隨機(jī)數(shù)表法B、抽簽法C、分層隨機(jī)抽樣D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：B88.委托追賬的基本方法包括（）。A、專(zhuān)業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D89.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、目標(biāo)市場(chǎng)的大小B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征C、企業(yè)的各種資源狀況D、消費(fèi)者的需求和欲望正確答案：D90."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽(yù)。"