工作報告之仿真綜合實習(xí)報告

仿真綜合實習(xí)報告【篇一：個人仿真實習(xí)報告】仿真綜合實習(xí)實習(xí)報告院系：xxx學(xué)院專業(yè)：xxxx學(xué)號：xxxxxxx姓名：xxxxx指導(dǎo)教師：提交日期：2016年5月21日實習(xí)公司/機構(gòu)編碼：______目錄四、個人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃一、公司簡介博瑞汽車貿(mào)易有限公司（boruiautomobietradeco,.ltd）公司成立于2006年1月，注冊資本500萬元，股東三人，控股公司100%的股份。公司主要業(yè)務(wù)為汽車代理銷售，也兼營汽車咨詢服務(wù)。公司秉承“誠立天下，車行萬家”的服務(wù)理念，以高質(zhì)量的服務(wù)來提高公司的形象。口號：開拓創(chuàng)新立足市場求發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效用心服務(wù)為客戶pioneeringandinnovativebasedonthemarketfordevelopmenthighqualityefficient“smile”servicetoourcustomer我在本公司擔(dān)任ceo這一職位，即首席執(zhí)行官（英文全稱：chiefexecutiveofficer，縮寫：ceo），是在一個企業(yè)中負(fù)責(zé)日常事務(wù)的最高行政官員，又稱作總經(jīng)理或最高執(zhí)行長。其主要職責(zé)是執(zhí)行公司高層的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；股東大會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免高層人員。作為博瑞汽車貿(mào)易公司的ceo，我的下執(zhí)高層人員包括：一名市場總監(jiān)，一名財務(wù)總監(jiān)。二、個人工作情況總結(jié)1、總結(jié)工作內(nèi)容在這次實訓(xùn)中，老師分配給每一家汽車經(jīng)銷公司3名成員，分別任ceo、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)。很榮幸被我公司成員一致推薦為ceo,首先感謝他們對我的信任，畢竟跨專業(yè)實訓(xùn)，有個同學(xué)我們還是初次接觸，在彼此不了解的情況下，認(rèn)可了我。在確定公司ceo后，讓他們自薦自己，選擇自己想擔(dān)任的職位。就這樣，我公司的高級管理層確定下來。下面就開始進行的企業(yè)的變更登記（公司章程的制定，營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、稅務(wù)登記等一系列的手續(xù)的辦理）。在運營階段，我公司完成了企業(yè)一系列的變更手續(xù)，到正式運營開始時。一個公司的運營正式開始，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正式打響。首先由公司的ceo也就是我，制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略及目標(biāo)，創(chuàng)立企業(yè)文化。明確分工各位總監(jiān)的職責(zé)，財務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司賬務(wù)的處理及相關(guān)單據(jù)的填寫，成本的核算；市場總監(jiān)負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，負(fù)責(zé)物流和倉儲等市場業(yè)務(wù)的管理；ceo則負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的洽談，簽訂代理協(xié)議和銷售合同，選擇我公司合作伙伴以及輔助各總監(jiān)完成任務(wù)。這樣明確的分工，讓我公司雖然盈利能力不算高，但總體的運營發(fā)展十分順利，即使面臨一些問題，但我們內(nèi)部關(guān)系仍然十分和諧。因此我十分感謝我的各位成員，因為他們的大力配合，使我們整個團隊凝聚在一起，圓滿地實現(xiàn)的組織目標(biāo)。2、工作中的得與失得：①合理分工，雖然存在一些問題，但企業(yè)運營順利。②第一季度報價較為合理，拿到了較多的訂單，相對彌補第二個季度訂單少的損失。③合理的進行合同的簽訂（差旅費較高）與倉庫的租賃（避免資源的浪費）④積極組織工資發(fā)放，主動繳納稅款。失：①自己的思維不夠靈活，腦子不夠用，沒有帶領(lǐng)我公司完成經(jīng)營目標(biāo)。②沒有足夠重視市場變化，導(dǎo)致我公司最后效益不算理想。③戰(zhàn)略選擇不到位，二季度后只簽到一家制造商。④戰(zhàn)略伙伴的選擇不是十分恰當(dāng)，因為中間一直被制造商坑了，特別是第三季度報價的錯誤，使得我們公司售價低，利潤少。⑤沒有考慮好股東的工資的分配，沒有合理避稅。二、崗位勝任素質(zhì)自評低價格是否在規(guī)定的范圍內(nèi)浮動，審核原材料的采購訂單的工作，并對購買的原材料和生產(chǎn)線進行開據(jù)發(fā)票，再對原材料和生產(chǎn)線錄入表格進行匯總發(fā)給信息發(fā)布組。渠道商信息收集和賣貨項目是專門為渠道商服務(wù)，對渠道商信息收集、第三方物流收集和渠道商相關(guān)的數(shù)據(jù)的整理與計算，通過qq群或者電話向渠道商有關(guān)人員進行收集相關(guān)數(shù)據(jù)，如投入的廣告費和店鋪數(shù)量及店鋪升級的情況，再根據(jù)收集的數(shù)據(jù)整理并計算出各渠道商的市場最大銷售能力、市場占有積分，零售價格，品牌廣告投入額和產(chǎn)品廣告投入額拉升的市場占有率；渠道商賣貨是核查銷售量及銷售總額和市場容量是否超過他們的最大范圍和成交價格是否出錯，并幫助他們計算修正。本人所在實習(xí)崗位就是負(fù)責(zé)渠道商銷售貨物時核對渠道商的貨物信息是否有錯，是否具有物流的出貨運輸憑證，貨物銷售量是否會超過市場的最大銷售量，貨物銷售額是否會超過最大的市場銷售額以及零售價格的正確與否。端口控制與發(fā)布項目是信息中心的開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，乃至整個綜合仿真實習(xí)的重中之重，端口操作開啟與關(guān)閉響應(yīng)都要小心翼翼，如果操作不慎對整個平臺的影響巨大的；信息發(fā)布在每日工作結(jié)束前發(fā)布出去讓渠道商和生產(chǎn)商閱讀并根據(jù)數(shù)據(jù)開展第二天的工作。信息中心的拍賣行項目，我們根據(jù)生產(chǎn)商和渠道商的所要拍賣的信息登記在有關(guān)的表格中，并發(fā)布在qq群和綜合仿真實習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺中，讓生產(chǎn)商和渠道商根據(jù)拍賣信息在qq群中進行拍賣，并設(shè)置每次叫價多少，沒拍賣成功的物品按有關(guān)規(guī)定信息中心進行回購。違規(guī)處理項目信息中心按照仿真實習(xí)規(guī)則對違規(guī)的企業(yè)做出違規(guī)處罰的處理，通過對業(yè)務(wù)的審查，查出違規(guī)現(xiàn)象的企業(yè)開具處罰單并登記保存，根據(jù)違規(guī)情況扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違規(guī)處罰單有關(guān)實習(xí)指導(dǎo)老師要進行簽名。命運羅盤項目也是有我們信息中心負(fù)責(zé)的重要工作之一，是在仿真實習(xí)第三年度才開始開展的業(yè)務(wù)；命運羅盤是突擊進行的。開展命運羅盤前要找相關(guān)的渠道商和生產(chǎn)商的老師收集命運羅盤事件，把收好的時間發(fā)給指導(dǎo)老師進行審查，審查無誤后，通知各渠道商和各生產(chǎn)商到511進行命運羅盤事件，命運羅盤事件結(jié)束后對事件的結(jié)果發(fā)布在qq群和網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布區(qū)，并對命運羅盤所涉及的事件進行整理計算。（二）、存在問題1、仿真實習(xí)運營剛開始的階段，由于不熟悉信息中心的具體工作和工作的內(nèi)容，一開始辦業(yè)務(wù)是總是手忙腳亂的，又由于崗位職責(zé)人員分配不合理導(dǎo)致忙得很忙，閑的很閑；2、剛開始時成員對自身的工作不熟悉，所以辦理業(yè)務(wù)的效率很低，導(dǎo)致我們的服務(wù)評分很低：3、業(yè)務(wù)開展初期，我們對原材料的買賣工作和渠道商賣貨的程序，導(dǎo)致這兩個業(yè)務(wù)辦理效率低下，如收渠道商貨物時要核對什么信息，就出現(xiàn)收多了渠道商的貨物；4、生產(chǎn)商和渠道商經(jīng)常有填錯表格信息的，就產(chǎn)生我們統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作緩慢，對信息的發(fā)布拖延了時間；5、通知各渠道商和各生產(chǎn)商在規(guī)定時間內(nèi)填寫有關(guān)表格進行數(shù)據(jù)整理與計算時，總是有個別渠道商和生產(chǎn)商拖延導(dǎo)致信息的收集不及時對信息發(fā)布影響挺大的，同時影響了我們的辦事效率和工作計劃；6、個別渠道商出現(xiàn)了有拖延銷售貨物的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致整理工作的變得緩慢；7、第三方物流統(tǒng)計的店鋪租賃匯總表時常出錯，對我們核對渠道商的店鋪數(shù)量工作加大了工作量；8、個別生產(chǎn)商采購的價格和渠道商相應(yīng)的價格時常會超出范圍的現(xiàn)象；還有個別生產(chǎn)商和渠道商出現(xiàn)進行二次相應(yīng)的情況；9、個別生產(chǎn)商購買原材料時由于保留小數(shù)點的問題，導(dǎo)致我們開具發(fā)票與他們提供的數(shù)據(jù)有出入，間接的加大了工作量。（三）、改進措施事出有因，根據(jù)以上存在的問題，提出以下的幾點建議解決：1、信息中心的每個成員需要認(rèn)真通讀學(xué)習(xí)仿真實習(xí)規(guī)則手冊，熟悉自己業(yè)務(wù)涉及的所有內(nèi)容，和辦理業(yè)務(wù)的工作程序，在渠道商和生產(chǎn)商進行業(yè)務(wù)咨詢的時候能夠準(zhǔn)確無誤的為他們解決，由此可以加快工作的進度；2、建立與生產(chǎn)商和渠道商的良好合作關(guān)系，保持微笑服務(wù)耐心解答他們的問題，在qq群中對于他們提出的問題及時解決；3、嚴(yán)格落實執(zhí)行仿真實習(xí)規(guī)則，對生產(chǎn)商或者渠道商出現(xiàn)的違規(guī)情況按照規(guī)定對其扣分或者罰款處理，規(guī)范仿真實習(xí)的秩序；4、設(shè)計完善的生產(chǎn)商和渠道商的信息表格，簡明表格的內(nèi)容，減少填寫表格的數(shù)量，匯總一個表格可以減少他們填寫表格的數(shù)量，及填錯表格的情況；5、更好的方便各渠道商和各生產(chǎn)商的信息咨詢，我們信息中心在把相關(guān)的表格上傳到文件共享中，并提醒他們，形成良好習(xí)慣，加強彼此的工作效率；6、信息中心的電腦網(wǎng)速時常出現(xiàn)緩慢的問題，應(yīng)該完善電腦的硬件設(shè)備，這樣信息的收集與整理的速度將會提升很多；7、信息中心加強對數(shù)據(jù)收集與計算的審核能力，減少計算錯誤造成的工作拖延。三、實習(xí)的感受與建議光陰似箭，日月如梭，在這段時間仿真實習(xí)工作中，或多或少都有些感觸，實習(xí)是每一個大學(xué)生所必須經(jīng)歷的從大學(xué)校園生活向社會實踐生活邁進的一個工作的過度階段，由原來的大學(xué)生變成社會的一份子。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在這仿真實習(xí)，所看到的，所領(lǐng)悟到的對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎酥两K身，都將會受益匪淺?；仡欉@五周的實習(xí)工作，覺得只要用心、耐心、踏實、肯做事，很多在工作上遇到的各種問題都能夠迎刃而解，將以前學(xué)習(xí)到得統(tǒng)計知識運用到了實踐中，讓我們認(rèn)識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。通過此次的仿真實習(xí)讓我們知道數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計理論，如何運用到實際工作中去，再通過學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理程序，更加深刻的體會到真正工作中我們需要做好工作需要哪些知識。實習(xí)中，難免會遇到棘手難以解決的問題，我們小組互相幫忙，發(fā)現(xiàn)問題翻閱實習(xí)仿真規(guī)則的知識，上網(wǎng)查找資料，找不到解決問題的通過詢問老師，和實習(xí)指導(dǎo)老師討論，老師非常耐心的幫我們分析問題，知道我們?nèi)绾稳プ?。仿真實?xí)生活，讓我們體會到了比較真實的一面，學(xué)習(xí)到很多課本上學(xué)習(xí)不到的知識，也得到很多寶貴的經(jīng)驗，也給我們帶來意想不到的收獲和成果。通過不斷學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的知識，來解決工作中遇到的問題，一方面向他人學(xué)習(xí)，另一方面通過自學(xué)的能力，通過自學(xué)的經(jīng)驗，尋求相關(guān)的途徑來解決問題。其次。學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系是我們工作順利的重要保證。在工作中與人交往是至關(guān)重要的。所以良好的同事關(guān)系和客戶關(guān)系一定要掌握好交往原則和社交禮儀，為順利完成工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。雖然仿真實習(xí)提供給我們的只是一個平臺，一個場所，但我們不能單單把它當(dāng)做平臺。真正的需要我們從中學(xué)習(xí)到知識，為以后的社會工作做好鋪墊，為自己勝任工作積累經(jīng)驗。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過程中，不僅認(rèn)識體驗了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作仿真綜合實習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實踐打下基礎(chǔ)?！酒悍抡鎸嵙?xí)個人實習(xí)報告】實習(xí)報告院系：工商管理學(xué)院專業(yè)：工商管理學(xué)號：12250101222姓名：李浩民指導(dǎo)教師：徐青提交日期：2015年10月9日實習(xí)公司/機構(gòu)編碼：廣東財經(jīng)大學(xué)教務(wù)處制姓名李浩民實習(xí)報告成績評語：指導(dǎo)教師（簽名）年月日說明：指導(dǎo)教師評分后，實習(xí)報告交經(jīng)濟與管理實驗教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。題目：仿真實習(xí)個人實習(xí)報告目錄一、實習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)(一)公司簡介???????????????????????1(二)崗位職責(zé)????????????????????????1二、實習(xí)概述(一)實習(xí)項目與內(nèi)容???????????????????1~3(二)存在問題與解決措施????????????????????3三、實習(xí)總結(jié)(一)實習(xí)期間的感受與體會????????????????3~4(二)實習(xí)期間的收獲與建議??????????????????4一、實習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)⑴公司簡介廣州市佳銘科技日有限公司成于2015年9月7日，注冊資本為72萬美元，是d區(qū)的國內(nèi)客戶公司，依托全資投資的廣州市佳銘科技日有限公司主營業(yè)務(wù)是采購、銷售電子產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有p1、p2、p3、p4。原公司經(jīng)過七年的經(jīng)營已經(jīng)有了不錯的成績，再經(jīng)過我們新團隊三年的苦心經(jīng)營，業(yè)績突飛猛進，把公司帶進了一個前所未有的新高度，第八年實現(xiàn)公司利潤兩百多萬美元，第九年更是達到了六百多萬美元，成為了d區(qū)數(shù)一數(shù)二的大公司。㈡崗位職責(zé)為了使公司穩(wěn)步發(fā)展，本公司設(shè)立了ceo、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力主管、信息主管、采購主管、物流主管、會計主管等職位。因為客戶公司只有3個成員，所以我們一人要身兼多職。我本人有幸當(dāng)選公司ceo，同時兼任人力主管和信息主管。ceo必須對整個公司從宏觀上進行把握，對公司經(jīng)營發(fā)展負(fù)全面責(zé)任，.制定公司章程，處理公司各種辦證業(yè)務(wù)，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略，制定年度經(jīng)營詳細(xì)計劃，總結(jié)報告等；同時要維持公司正常運營，召開公司全體會議，進行會議記錄；搜集資料；協(xié)調(diào)員工關(guān)系等。二、實習(xí)概述㈠實習(xí)項目與內(nèi)容1.前期準(zhǔn)備在剛開始接手公司時，我們首先要完成的就是公司的前期準(zhǔn)備工作了。作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定公司的名稱，在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會議中，經(jīng)過新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“廣州市佳銘科技日有限公司”作為公司的名稱。大家都是第一次進行仿真實習(xí)，所以我們擔(dān)任不同職務(wù)的人都到相應(yīng)的培訓(xùn)點進行了崗前培訓(xùn)，掌握了各自職務(wù)的技能。因為公司是我們團隊剛接管的，我作為ceo，要帶領(lǐng)團隊完成各項工作，主要工作是公司制定公司的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及相關(guān)的管理制度，同時完成公司的工商登記、稅務(wù)登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作。經(jīng)過商量，我們還確定了公司的標(biāo)志與制作好了公司的招牌。各種公司的證件都辦好后，接下來便是召開公司全體管理層會議，明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)，確定公司未來三年的發(fā)展方向，制定公司三年發(fā)展戰(zhàn)略計劃。讓市場部對p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求情況進行測。為了使第八年和第九年的工作順利完成，我讓市場總監(jiān)在業(yè)務(wù)開展之前準(zhǔn)備好了購銷合同。因為我們公司缺少法律知識性人才，所以我與找到了稅務(wù)師事務(wù)所，與他們簽訂了相關(guān)的報稅合同，讓稅務(wù)所的人協(xié)助我們公司財務(wù)部進行各項稅務(wù)的申報。2.第八年在完成了前期準(zhǔn)備的工作后，我們開始開展第八年的業(yè)務(wù)了。在前期準(zhǔn)備工作里市場部已經(jīng)根據(jù)書本的市場需求進行了市場預(yù)測，第八年消費者給出了更為準(zhǔn)確的市場需求，然后我們首要工作就是根據(jù)需求進行市場分析，制定年度采購與銷售計劃。我們公司在d區(qū)的主要競爭對手就是6家本地客戶公司和3家國內(nèi)客戶公司了，所以我們采取低價爭奪市場的策略。在第8年中，市場需求主要以p1、p2為主，因此，我們公司也把銷售主力放在這兩種產(chǎn)品上。而第9、10年，雖然p1、p2的市場需求量在下降，但是市場份額的比例還是比較大，故p1、p2產(chǎn)品我們將繼續(xù)保持；p3、p4產(chǎn)品在未來的幾年中，增幅雖然比較大，價格也在穩(wěn)定增長，但是，鑒于制造公司的經(jīng)營時間比較短和p3、p4產(chǎn)品的開發(fā)周期長的因素，我們產(chǎn)品重心將會繼續(xù)保持為p1、p2產(chǎn)品上。在協(xié)助銷售部制定市場需求計劃后，我作為ceo制定了第八年年度計劃。同時還