期中模擬卷02（全國適用）-【中職專用】高二語文上學(xué)期職業(yè)模塊期中模擬卷（原卷版）

高二職業(yè)模塊期中考試測試題（二）全國通用一、基礎(chǔ)知識單項選擇題(每小題2分，共20分)1.下列詞語中，加點字的注音完全正確的一項是（）A．倏忽（shū）驀然（mù）召喚（zhāo）并行不悖（bèi）B．吮吸（yǔn）僥幸（jiǎo）啃嚙（niè）悄然無聲（qiāo）C．漕運（cáo）囿于（yòu）雋永（juàn）臻于完美（zhēn）D．相稱（chèng）著落（zháo）嗜好（shì）恪盡職守（gè）2.下列詞語中，沒有錯別字的一項是（）A．訣別感概嶙峋鋒芒畢露B．瑣屑妖嬈取締語無輪次C．褻瀆商酌藉貫重巒疊嶂D．推崇禁錮惻隱唯唯連聲3.依次填入下句空缺處的三個句子，排列順序正確的一項是（）我還記得，要想說明櫥窗里那些靴子為什么老不更換，我總覺得很為難，______把那些不是親手做的皮靴陳列在自己的店里，他是決不能容忍的。①是不是他買了那些靴子來做擺設(shè)的呢？這好像也不可思議。②要說那些都是他做得不合腳而被退回來的靴子，那似乎是不可想象的。③因為他只承做定貨，并不出售現(xiàn)成靴子。①②③ B．②①③ C．③①② D．③②①4.下列語段中標(biāo)號的句子，標(biāo)點符號使用恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ǎ傥乙幌蚬虉?zhí)地認(rèn)為，是秀麗神奇的中國山水畫哺育了唐詩、宋詞空前絕后的絢麗和輝煌，成就了王維、吳道子、米芾、張旭……等震古爍今的丹青宗師和繪畫巨匠。②在平平仄仄的詩賦歌詠中，醉人身心，在追求形意神韻的丹青繪畫中，張揚魅力。③我對涉及山水的詩文和繪畫特別喜愛，總喜歡“細(xì)雨騎驢入劍門”的那種情調(diào)和意境。④我想知道曾經(jīng)照亮詩仙寬大青衫的那半輪秋月，今宵是否依舊還斜掛在婆娑的樹梢？A．① B．② C．③ D．④5.選擇下面句子中沒有錯別字的一組（）A．是不是他買了那些靴子來做擺設(shè)的呢？這似乎也不可思義。B．他怎么能活得這么久，我也稀里糊涂。他常常斷炊。他是個怪人。C．我穿著那雙因為急需才在一家大公司買的靴子，慢不經(jīng)心地走進他的店鋪。D．假如有人拖欠他幾雙——比如說——兩雙以上靴子的價款，竟心安禮得地確信自己還是他的主顧，所以走進他的店鋪……6.同學(xué)們根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，以對聯(lián)的形式表達(dá)對袁隆平、張秉貴、鐘揚的崇敬之情，以下對聯(lián)表達(dá)最為準(zhǔn)確、得體的一組是（）①辛勤耕耘解決全球溫飽不懈探索推動國家發(fā)展（袁隆平）②一谷傾心為飽千家而立命百畦埋頭憑勤己身以濟國（袁隆平）③區(qū)區(qū)凡夫一抓準(zhǔn)顯身手拳拳溫情千團火暖人心（張秉貴）④勤勉嫻熟本領(lǐng)過硬立服務(wù)標(biāo)桿耐心細(xì)致熱情似火成崗位標(biāo)兵（張秉貴）⑤初心不改高原踏滿足跡使命已達(dá)拙作滲盡才思（鐘揚）⑥命途連結(jié)種子甘作探界先鋒情意牽系后生愿為接盤導(dǎo)師（鐘揚）①④⑥ B．②③⑤ C．①③⑤ D．②④⑥7.課文《“探界者”鐘揚》是（）文體。（）A．小說 B．散文 C．通訊 D．通知8.下列有關(guān)表述，不正確的一項是（）A．求職是針對用人單位公開招聘信息的自我推薦，應(yīng)聘則是主動尋找工作崗位。B．求職和應(yīng)聘，通常需要提供個人簡歷。C．求職和應(yīng)聘是走向職場的重要環(huán)節(jié)。把握求職和應(yīng)聘的技巧、方法，有助于我們順利找到適合的工作。D．求職信和應(yīng)聘書是求職應(yīng)聘的重要材料。兩者在格式、內(nèi)容、語言風(fēng)格上基本一致，但各有側(cè)重。9.大學(xué)畢業(yè)生小王想到一所中學(xué)應(yīng)聘，得知這所學(xué)校的校長曾是自己父親的學(xué)生，于是就寫了封求職信寄給校長。下面是求職信的主體部分，對陳述中的四句話是否妥當(dāng)?shù)姆治觯徽_的一項是（）①聽說您曾是令尊的高足，故冒昧打擾。②請您在百忙中抽點時間看完我這封求職信以及隨信惠寄的個人簡歷。③到敝校求職，是我長久以來的夙愿。④我想我能勝任教學(xué)工作，并將在工作中回報您以驚喜。A．第①句話用語不夠得體，應(yīng)將“令尊”改為“家父”。B．第②句話用語不夠得體，應(yīng)將“惠寄”改為“敬寄”或“寄送”。C．第③句話有一處語病，應(yīng)將“夙愿”改為“愿望”或刪去“長久以來”。D．第④句話沒有語病。10.下列選項中，符合作者觀點的一項是（）A．洽談時，一定要開門見山，直接說出自己的意圖，以占據(jù)主動權(quán)。B．洽談遇到困難時，不要急于求成，但必須為洽談成功做好準(zhǔn)備，以期達(dá)成協(xié)議的時機逐漸成熟。C．與圓滑的人洽談時，要盡量多說話，表達(dá)清楚自己的意圖，避免被對方“牽著鼻子走”。D．洽談開局階段的主要任務(wù)是根據(jù)洽談對象搜集相關(guān)材料、制訂洽談方案、組織洽談人員、建立與對方的關(guān)系等。填空題（每題2分，共10分）11.坐地日行八萬里，。12.天連五嶺銀鋤落，。13.洽談的過程：準(zhǔn)備階段、、摸底階段、，達(dá)成協(xié)議、協(xié)議簽訂后階段等。14.汪曾祺（1920—1997）作家。江蘇高郵人。1939年考入昆明西南聯(lián)合大學(xué)中文系，深受老師沈從文的影響。被譽為“抒情的人道主義者，中國最后一個純粹的文人，”。15.今宵酒醒何處？。三．現(xiàn)代文閱讀（共45分）（一）閱讀下面的文字，完成16—20題。（每題3分，共15分）品質(zhì)【英】高爾斯華綏我很年輕時就認(rèn)識他了，因為他承做我父親的靴子。他和他哥哥合開一家店，店房有兩間打通的鋪面，開設(shè)在一條橫街上——這條街現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，但是在那時，它卻是坐落在倫敦西區(qū)的一條新式街道。那座店房有某種樸素安靜的特色，門面上沒有注明任何為王室服務(wù)的標(biāo)記，只有包含他自己日耳曼姓氏的“格斯拉兄弟”的招牌；櫥窗里陳列著幾雙靴子。那幾雙靴子太美觀了——有一雙輕跳舞靴，細(xì)長到非言語所能形容的地步；那雙帶布口的漆皮靴，叫人看了舍不得離開；還有那雙褐色長筒馬靴，閃著怪異的黑而亮的光輝，雖然是簇新的，看來好像已經(jīng)穿過一百年了。只有親眼看過靴子靈魂的人才能做出那樣的靴子——這些靴子體現(xiàn)了各種靴子的本質(zhì)，確實是模范品。有一天，我把幼小的腳伸到他跟前時，羞怯地問道：“格斯拉先生，做靴子是不是很難的事呢？”他回答說：“這是一種手藝?！睆乃暮S帶刺的紅胡根上，突然露出了一絲的微笑。他本人有點兒像皮革制成的人：臉龐黃皺皺的，頭發(fā)和胡子是微紅和鬈曲的，雙頰和嘴角間斜掛著一些整齊的皺紋，話音很單調(diào)，喉音很重；因為皮革是一種死板板的物品，本來就有點僵硬和遲鈍。這正是他的面孔的特征，只有他的藍(lán)灰眼睛含蓄著樸實嚴(yán)肅的風(fēng)度，好像在迷戀著理想。有一次（也只有這一次），我穿著那雙因為急需才在一家大公司買的靴子，漫不經(jīng)心地走進他的店鋪。他接受了我的定貨，但沒有皮革給我看；我可以意識到他的眼睛在細(xì)看我腳上的次等皮革。他最后說：“那不是我做的靴子。”他的語調(diào)里沒有憤怒，也沒有悲哀，連鄙視的情緒也沒有，不過那里面卻隱藏著可以冰凍血液的潛在因素。為了講究時髦，我的左腳上的靴子有一處使人很不舒服；他把手伸下去，用一個手指在那塊地方壓了一下。“這里痛吧，”他說，“這些大公司真不顧體面?？蓯u！”跟著，他心里好像有點兒沉不住氣了，所以說了一連串的挖苦話。我聽到他議論他的職業(yè)上的情況和艱難，這是惟一的一次?！八麄儼岩磺袎艛嗔耍彼f，“他們利用廣告而不靠工作把一切壟斷去了。我們熱愛靴子，但是他們搶去了我們的生意。事到如今——我們很快就要失業(yè)了。生意一年年地清淡下去——過后你會明白的?！蔽铱纯此麧M是褶皺的面孔，看到了我以前未曾注意到的東西：慘痛的東西和慘痛的奮斗——他的紅胡子好像突然添上好多花白須毛了！后來，我再去他那里的時候，我很驚奇地發(fā)現(xiàn)：他的店鋪外邊的兩個櫥窗中的一個漆上了另外一個人的名字——也是個靴匠的名字，當(dāng)然是為王室服務(wù)的啦。那幾雙常見的舊靴子已經(jīng)失去了孤高的氣派，擠縮在單獨的櫥窗里了。我忍不住問他：“你的店鋪怎么啦？”他安靜地回答說：“開銷太大了。你要做靴子嗎？”雖然我只需兩雙，我卻向他定做了三雙。過了很久，靴子才送到——但是這幾雙靴子比以前的更結(jié)實，簡直穿不壞。不久以后，我到國外去了一趟。過了一年多，我才又回到倫敦。我所去的第一個店鋪就是我的老朋友的店鋪。我離去時，他是個六十歲的人，我回來時，他仿佛已經(jīng)七十五歲了，顯得衰老、瘦弱，不斷地發(fā)抖，這一次，他起先真的不認(rèn)識我了?！澳阋鲅プ訂?？”他說，“我很快就可以做好，現(xiàn)在我的生意很清淡?！蔽一卮鹫f：“勞神，勞神！我急需靴子——每種靴子都要！”“我可以做時新的式樣。你的腳恐怕長大了吧?！彼浅＿t緩地照我的腳形畫了樣子，又摸摸我的腳趾，他變得衰老極了，看了實在叫人難過。一個月以后，我走過那條小街，我想該進去向他說明：他替我做的新靴子是如何的合腳。但是當(dāng)我走近他的店鋪所在地時，我發(fā)現(xiàn)他的姓氏不見了。櫥窗里照樣陳列著細(xì)長的輕跳舞靴、帶布口的漆皮靴，以及漆亮的長筒馬靴。我走了進去，心里很不舒服。在那兩間門面的店堂里——現(xiàn)在兩間門面又合二為一了——只有一個長著英國人面貌的年輕人。“格斯拉先生在店里嗎？”我問道。他詫異地同時討好地看了我一眼。“不在，先生，”他說，“不在。但是我們可以很樂意地為你服務(wù)?！蔽覀円呀?jīng)把這個店鋪過戶過來了。毫無疑問，你已經(jīng)看到隔壁門上的名字了吧。我們替上等人做靴子?！薄笆堑?，是的，”我說，“但是格斯拉先生呢？”“啊！”他回答說，“死掉了！”“死掉了？但是上星期三我才收到他給我做的靴子呀！”“??！”他說，“真是怪事。可憐的老頭兒是餓死的。慢性饑餓，醫(yī)生是這樣說的！你要曉得，除了自己以外，他不讓任何人碰他的靴子。他接了一份定貨后，要費好長時間去做它。顧客可不愿等待呀。結(jié)果，他失去了所有的顧客。他經(jīng)常斷炊。他真是個怪人。但是他做了頂好的靴子。”“是的，”我說，“他做了頂好的靴子?！保ㄓ袆h改）16．下列對小說相關(guān)內(nèi)容的理解，正確的一項是（）A．小說最后，年輕人取代了格斯拉先生開了新店，卻留著舊店櫥窗中的那幾雙靴子，表現(xiàn)了年輕人對格斯拉先生的尊敬與懷念。B．小說借格斯拉先生最終的餓死，表達(dá)了隨著時代的前進、社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的小手工業(yè)者必將被大工業(yè)生產(chǎn)淘汰的主題。C．“為王室服務(wù)”在文中多處出現(xiàn)，格斯拉先生的門面上沒有注明任何為王室服務(wù)的標(biāo)記，說明他做的靴子難登大雅之堂。D．格斯拉對大公司不顧質(zhì)量濫做廣告的斥責(zé)，暗示了這是一個這樣的社會：工業(yè)壟斷加劇，同行競爭激烈，許多人采用不正當(dāng)?shù)氖侄瓮倒p料，一味逐利。17．下列對小說藝術(shù)特色的分析鑒賞，不正確的一項是（）A．小說第5自然段的外貌描寫運用了比喻的手法，用“皮革”喻示其老實、執(zhí)著的性格，同時也點出了他的死板、僵硬，暗含貶抑。B．代表著格斯拉先生精湛手藝的美麗靴子在小說中多次出現(xiàn)，靴子和人物的命運密切相關(guān)，最后靴在人亡的結(jié)局令人唏噓。C．為了表現(xiàn)格斯拉先生年華的老去、生活的艱難，小說多次在外貌、動作和神態(tài)等描寫時，進行細(xì)節(jié)的刻畫，使人物形象更鮮明。D．本文善用側(cè)面描寫，如小說最后那個年輕人的話，側(cè)面表現(xiàn)了格斯拉的精神。這樣的側(cè)面描寫能加深我們對人物的理解。18．小說的標(biāo)題“品質(zhì)”有哪些含義？請根據(jù)文本加以概括。19．小說中的“我”有什么作用？請結(jié)合文本簡要分析。20．文章多次描寫格斯拉先生的店鋪，請分析店鋪經(jīng)歷了怎樣的變化，并說明作者為什么這么寫。請根據(jù)課文內(nèi)容，完成21—25題。（每題3分，共15分）種子達(dá)人2000年，鐘揚辭去武漢植物所的工作來到復(fù)旦大學(xué)，經(jīng)佐琴成為他的行政秘書、后勤主管。那年5月鐘揚報到時，學(xué)校還沒有過渡房。經(jīng)佐琴臨時給他找了一個系里別的老師提供的毛坯房，當(dāng)經(jīng)佐琴愧疚地和鐘揚溝通此事時，沒想到他毫無怨言接受了這個連煤氣、熱水器都沒有的房子，洗著冷水澡住了半年。十幾年過去了，鐘揚和家人的住房仍沒有太大改善，只是從毛坯房搬進了一套僅有幾十平方米的小屋。這和光鮮亮麗的上海形成了強烈對比，和他后來擔(dān)任的復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院常務(wù)副院長、研究生院院長的職位也產(chǎn)生了巨大反差。為了供孩子上學(xué)，鐘揚夫妻把唯一的房產(chǎn)賣了，如今的住所是岳父岳母的房子。這個小屋緊挨著一片工地，卻住著鐘揚一家四口和他的岳父岳母。盡管鐘揚對生活品質(zhì)不講究，但對于“種子”卻一點也不將就。為了自己的“種子事業(yè)”，他的足跡延伸到了植物學(xué)家的“無人區(qū)”——西藏。從他到復(fù)旦大學(xué)的第二年，鐘揚就開始主動到西藏采集種子。2009年，鐘揚正式成為中組部援藏干部。據(jù)統(tǒng)計，在這十幾年間，他收集了上千種植物的4000萬顆種子，占到了西藏特有植物的1/5。很多人都有這樣的疑問，為什么鐘揚要收集種子？“一個基因能夠拯救一個國家，一粒種子能夠造福萬千蒼生。青藏高原這個占我國領(lǐng)土面積1/7的地區(qū)，植物種類占到了1/3有些地方甚至100年來無人涉足，植物資源被嚴(yán)重低估。”鐘揚曾在一次公開演講中這樣介紹。他深扎在此，努力為人類建一個來自世界屋脊的“種子方舟”。對鐘揚來說，采種子是一件樂事?！白鳛橐粋€植物學(xué)家，我最喜歡的植物是蒲公英，如果發(fā)現(xiàn)它開花并且結(jié)了種子，我會用手抓一把，一攤開里面一般有200顆。我最討厭的植物是什么呢？椰子。那么大一顆，8000顆的樣本數(shù)量，我們需要兩卡車把它們拉回來?！辩姄P調(diào)侃道。然而，在西藏采集種子更多的是隨時出現(xiàn)的高原反應(yīng)和長時間的體力透支。而鐘揚卻背著他經(jīng)典的黑色雙肩包，穿著磨白了的“29塊錢的牛仔褲”，戴著一頂曬變色的寬檐帽，邁著長期痛風(fēng)的腿在青藏高原上刷新一個植物學(xué)家的極限，連藏族同事都稱他為“鐘大膽”。對于鐘揚的博士生、西藏大學(xué)理學(xué)院教授拉瓊來說：“每次和鐘老師采種子都是驚險和驚喜并存?！薄澳谴?，我和扎西次仁（鐘揚在西藏的首位植物學(xué)博士——記者注）跟著鐘老師去采集高山雪蓮。我們從海拔5200米的珠峰大本營出發(fā)向更高的山地挺進時，鐘老師出現(xiàn)了嚴(yán)重的高原反應(yīng)，頭痛欲裂、呼吸急促、全身無力，隨時都會有生命危險?！崩偦貞洝４蠹叶冀ㄗh鐘揚待在帳篷里，而他卻說：“我最清楚植物的情況，我不去的話，你們更難找。你們能爬，我也能爬?！弊罱K，鐘揚帶著學(xué)生在海拔6000多米的珠峰北坡采集到了，被認(rèn)為是世界上生長在海拔最高處的種子植物——鼠曲雪兔子，也攀登到了中國植物學(xué)家采樣的最高點。如今，這些種子靜靜地沉睡在一個又一個玻璃罐頭里，等待著有一天，改變?nèi)祟惖拿\。按鐘揚的話說，也許那個時候，胖胖的鐘教授已經(jīng)不在了，但是他期待著它們可以派上用場。21．選文摘自于《“探界者”鐘揚》，記述了“感動中國人物”鐘揚的事跡，文章的體裁是（）A．報告文學(xué) B．人物通訊 C．隨筆 D．回憶錄22．“生命的探界者”指的是（）A．在探尋生命的邊界時，甘愿成為一個先鋒者。B．讓自己的壽命更長。C．讓自己獲得涉獵更多領(lǐng)域的優(yōu)越感。D．讓自己更舒服的享受生活。23．選文中最能體現(xiàn)鐘揚“不為名利所累”這一可貴精神的一項是（）A．放棄“副局級干部”身份和待遇，甘愿去做一名默默無聞的高校教師。B．他對于“種子”一點也不將就。為了自己的“種子事業(yè)”，他的足跡延伸到了植物學(xué)家的“無人區(qū)”——西藏。C．在西藏采集種子更多的是隨時出現(xiàn)的高原反應(yīng)和長時間的體力透支。而鐘揚卻邁著長期痛風(fēng)的腿在青藏高原上刷新一個植物學(xué)家的極限。D．也許那個時候，胖胖的鐘教授已經(jīng)不在了，但是他期待著它們可以派上用場。24．下列不屬于選文所表現(xiàn)的人物品質(zhì)的一項是（）A．任勞任怨 B．無私奉獻(xiàn) C．不畏艱辛 D．循循善誘25．下列對文章相關(guān)內(nèi)容的梳理，正確的一項是（）A．鐘揚收集種子，為祖國守護植物基因?qū)殠欤瑸槿祟惤ㄔ旆N子的“寶庫”，其意義不在當(dāng)下，而在未來。B．經(jīng)過數(shù)年的尋找，鐘揚自己在“無人區(qū)”——海拔6000多米的珠峰北坡最終尋獲“植物界小白鼠”——擬南芥，也攀登到了中國植物學(xué)家采樣的最高點。C．探尋生命的邊界時，鐘揚甘愿成為一個先鋒者，——一個犧牲個體的優(yōu)勢，以換取整個群體乃至物種新的生存空間和發(fā)展機遇的先鋒者。D．鐘揚只有在西藏，才能為國家的科普教育、科學(xué)研究、人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)做出重要貢獻(xiàn)。請根據(jù)課文內(nèi)容，完成26—30題。（每題3分，共15分）《語文》賴勇、譚榮洽談是一種常用的口頭交際方式?！扒ⅰ庇泻湍馈f(xié)調(diào)一致的意思。因此，洽談就是指在和睦、融洽的氣氛中，就某項事務(wù)或某個問題進行面對面的磋商、交談，使雙方達(dá)成共識，促成合作，得到令雙方滿意的結(jié)果。洽談有別于一般的交談。交談可以漫無目的，或者沒有確定的主題，而洽談則目的明確，主題集中。從廣義上講，洽談可以包括洽商與談判兩層含義，但從嚴(yán)格意義上說，二者還是有區(qū)別的。其一，目的有別：洽談的目的是為了達(dá)成共識、求得合作，是以雙方互惠、互利、互諒為基礎(chǔ)的，因而洽談一般是在友好、融洽的氣氛中進行；而談判的動因往往出于雙方的利益分歧，雙方都力圖在談判中獲得最大的利益或使損失減小到最低的限度，因而談判過程中往往少不了一番斗智較力、討價還價。其二，結(jié)果有別：洽談成功的標(biāo)志，可以只有口頭承諾，也可以形成書面協(xié)議；而談判除了“談”還需要“判”，就是對因合作而引起的責(zé)任與風(fēng)險承擔(dān)、虧損或盈利分配、權(quán)利和義務(wù)的界定等，逐條逐項地作出數(shù)量、范圍、標(biāo)準(zhǔn)、時限等方面的判定，并且必須用書面協(xié)議的方式使之具有法律效力。其三，形式有別：洽談可以采用正式的會談方式。也可以采用隨便、輕松的交談方式；而談判則多采用正式的會談方式。洽談一般不講究雙方身份、人數(shù)、規(guī)格上的對等性；而談判則十分重視這些對等條件，避免某一方處于明顯的劣勢。洽談這種口頭交際方式，廣泛地運用于人們的社會生活與各種職業(yè)活動中，小至家庭內(nèi)部、街坊鄰里、企業(yè)單位、機關(guān)團體之間的相互交際，業(yè)務(wù)往來；大至國家、民族、黨派之間的聯(lián)系、溝通、友好交往的大小事務(wù)，都需要通過磋商、洽談來協(xié)調(diào)關(guān)系，解決問題。洽談按其內(nèi)容，可以分為一般事務(wù)性洽談與經(jīng)濟合作性洽談。事務(wù)性洽談是就參觀、訪問活動的接洽，求職、招聘意向的交流，學(xué)術(shù)報告、文藝演出、體育比賽等等社會活動的具體事宜進行的磋商、協(xié)調(diào)。經(jīng)濟合作性洽談指的是以某種經(jīng)濟目的為議題、內(nèi)容、目標(biāo)的洽談，如有關(guān)工程承包、商品貿(mào)易、加工運輸、信貸融資、商標(biāo)專利等方面的合作方案所進行的初步的協(xié)商、交談（在尚未進行或不必要進行正式談判的范圍內(nèi)）。洽談按形式可分為訪談、會談等。訪談有賓主之分，因而洽談雙方的態(tài)度、心理、語氣會受角色的影響；會談的雙方則處于對等的地位，也可以分為隨機性洽談與期約性洽談。隨機性洽談往往是由即時、偶然發(fā)生的事情所引起，一般不需有準(zhǔn)備過程，例如漫步街頭，被商店櫥窗里某樣商品所吸引，于是就充當(dāng)顧客，與營業(yè)員就該商品的價格、款式、包裝、運輸?shù)仁马椷M行磋商，銀貨二訖后，洽談即告成功。期約性洽談多用于較為重大的問題，往往要經(jīng)過選擇合作對象、初次接觸、約期會談、反復(fù)磋商、達(dá)成協(xié)議的復(fù)雜過程，而為了洽談的順利、高效進行，需要事先做好周到的準(zhǔn)備工作。一、洽談的前期準(zhǔn)備……二、洽談氣氛的營造洽談不是辯論，無須唇槍舌劍；洽談不是競賽，不必分清勝負(fù)；洽談是平等協(xié)商，不能居高臨下。一切為了促成合作，所以參與洽談的人員，應(yīng)該利用一切機會向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出誠意與友好。努力營造寬松、和諧的洽談氛圍，使洽談順利、高效地進行。（1）用好稱呼語：雙方洽談人員見面，不管是否熟識，都應(yīng)該用尊稱，尤其要注意令人敏感的職銜。用尊敬、親熱的態(tài)度稱呼對方，容易引起好感，拉近彼此的距離。（2）說好開場白：就像戲劇開場前要有個序幕，洽談前往往也有開場白。開門見山、直入正題，固然簡捷，但容易造成緊張氣氛，有時還會有“急功近利”之嫌。不妨先來些“寒暄”，互致問候，聊聊家常，或選擇一些“無關(guān)”話題，如最近天氣、體育消息、社會新聞、股市行情、來訪者的旅途見聞、個人愛好等等，以此來激發(fā)談興，引起共鳴，調(diào)劑情緒，活躍氣氛。（3）把握好說話的態(tài)度：在洽談中，要注意傾聽對方的發(fā)言，不時點頭、微笑表示理解與贊同；用坦率真誠的態(tài)度闡述自己的意見與主張；用謙遜求教的口吻向?qū)Ψ皆儐枺灰庖娪蟹制鐣r，要用友好協(xié)商的口氣，耐心分析利弊，說明理由，求得對方的認(rèn)同。語言風(fēng)趣、幽默也是營造和諧氣氛的重要條件。三、洽談方法的運用……隨著洽談的內(nèi)容、對象、場合的不同，也要講究說話的方法與技巧，才能為合作鋪平道路。否則，會使談話陷于僵局，甚至不歡而散。（1）投其所好：在洽談前或進行中，了解對方的喜好，有意識地投其所好，可以化僵局為融洽，收到理想的效果。要巧妙、自然地把談話引入對方感興趣的話題，因趣味相投而引起情感上的共鳴，增強合作的情感基礎(chǔ)。（2）以退為進：洽談要遵循互惠、互利、互諒的原則，就是把對方視作合作伙伴。洽談的前提是對方在某些方面能滿足已方的需要，或只有雙方合力才能解決問題。因此，當(dāng)彼此利益的分歧有可能阻礙洽談成功進行時，應(yīng)從大局出發(fā)，主動表現(xiàn)出“讓步”的高姿態(tài)，以贏得對方的信任。有時，“投桃報李”，獲得的利益反而更多。（3）側(cè)面迂回：當(dāng)洽談因種種原因陷入僵局時，可以采取曲線迂回的方法，就是將正面話題轉(zhuǎn)向其他話題，從側(cè)面“佯攻”，創(chuàng)造有利契機，待時機成熟后，再回歸正題，這時，就有可能“柳暗花明又一村”。（4）巧用“激將”：在洽談中揣摩對方的心理狀態(tài)，尋找能直接影響決策的心理興奮點，用語言做逆向的刺激，就有可能說服對方接受你的方案……（資料來源：賴勇，譚榮：《語文》，電子科技大學(xué)出版社，2005年，有改動）26．下列選項中，對文章內(nèi)容理解正確的一項是（）A．洽談和交談都必須有明確的目的。B．小至家庭內(nèi)部、街坊鄰里、企業(yè)單位、機關(guān)團體之間的相互交際，大至國家、民族、黨派之間的聯(lián)系、溝通，都可以采用洽談的方式。C．按照洽談形式，可以將其分為一般事務(wù)性洽談與經(jīng)濟合作性洽談兩種。D．會談雙方的態(tài)度、心理、語氣會受賓主關(guān)系的影響。27．洽談和談判的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？28．如何營造良好的洽談氣氛？29．若洽談陷入僵局，應(yīng)該怎樣化解？30．通過閱讀這篇文章，你學(xué)到了哪些洽談技巧？四．古文閱讀（共15分）（一）閱讀下面文字，完成下列小題。（每題2分，共8分）雨霖鈴柳永寒蟬凄切，對長亭晚，驟雨初歇。都門帳飲無緒，留戀處、蘭舟摧發(fā)。執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎。念去去、_________，__________________。多情自古傷離別，更那堪、冷落清秋節(jié)！今宵酒醒何處？楊柳岸、曉風(fēng)殘月。此去經(jīng)年，應(yīng)是良辰好景虛設(shè)。便縱有千種風(fēng)情，更與何人說！31．請默寫出詞中所缺的句子。32．詞的開頭三句描寫了眼前之景，這些景色的作用是什么？33．“今宵酒醒何處，楊柳岸、曉風(fēng)殘月”一句中的“楊柳”“曉風(fēng)”“殘月”三個意象分別傳達(dá)了什么樣的情感？34．揣摩全詞的內(nèi)容和意境，將“執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎”擴展成50字左右的一段文字，至少運用一種修辭手法。