100個賺錢模式商業(yè)模式案例

［在此處鍵入］［在此處鍵入］商業(yè)模式案例（IOo個賺錢模式案例）TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"OOI.母嬰店案例：夾罐中生存的代理商母嬰店是怎樣突圍的 6\o"CurrentDocument"002一家瀕臨倒閉的會所用了免費送，1個月收款400萬 10\o"CurrentDocument"003.餐飲案例：飯店通過一場活動收款300萬 14\o"CurrentDocument"004.礦山案例：80后美女老板不花一分錢拿下2700萬礦山，年賺兩干萬 18\o"CurrentDocument"005.酒店案例：空手套白狼，只花了32萬就開了一家投資150萬的客棧 22\o"CurrentDocument"006.婚紗攝影：免費拍婚紗照，收款500萬，每月返400元，怎么賺錢？ 26\o"CurrentDocument"007.超市案例：瘋狂的生鮮超市，開店近千家，客戶天天排隊 29008.足療店案例：70后做足療1年裂變4家店內(nèi)部融資IOOO萬 32\o"CurrentDocument"009.洗碗機：12萬的洗碗機免費送，成為國內(nèi)洗碗機行業(yè)的絕對領導品牌 35\o"CurrentDocument"010.停車位：車位免費巔峰停車位的最新模式 38\o"CurrentDocument"Oll.服裝案例：服裝免費穿老板卻睡了689萬 40\o"CurrentDocument"012.電纜廠案例：買10萬電纜送10萬汽車再返10萬現(xiàn)金，只用6招老板賺了4個億 43\o"CurrentDocument"013.家具廠案例：運用商業(yè)模式7天收回幾百萬現(xiàn)金 47014.五金建材案例：建材店充5000送2萬，21天收款110萬 50\o"CurrentDocument"015.餐飲案例90后小伙不花一分錢整合一家火鍋店，1次活動充卡90萬 60\o"CurrentDocument"016.按摩椅：免費為4S店提供按摩椅，利用美女銷售年入500萬 63\o"CurrentDocument"017.爆米花：借助桶身廣告，一年賣出3個億 66\o"CurrentDocument"018.餐飲案例：運用客戶模型，進店免費吃三天充卡25萬 70\o"CurrentDocument"019.茶樹園：1萬定金送1畝茶園再送1萬茶油一年后1萬回購茶園怎么!!錢 73\o"CurrentDocument"020.社區(qū)超市案例：免費送電動車3天充卡270萬鎖定IOOo會員 75

\o"CurrentDocument"021.充電樁案例：電動汽車免費送撬動整個行業(yè) 79\o"CurrentDocument"023.電商平臺案例：如何對接加油站，通過加油優(yōu)惠吸引車主后續(xù)消費 84\o"CurrentDocument"024.豆?jié){機：豆?jié){機免費送，整合一個城市的餐廳 86\o"CurrentDocument"025.度假村案例：用娛樂思維免費送魚 88\o"CurrentDocument"026.房地產(chǎn)案例：房地產(chǎn)老板如何不花一分錢拿下價值4500萬的公寓 90\o"CurrentDocument"027.服裝案例：衣服免費穿，買999元衣服送3000元洗衣卡 93\o"CurrentDocument"028.干洗店案例：怎么讓干洗店更賺錢？用這個模式擴大經(jīng)營，躺著就蝶錢 94\o"CurrentDocument"029.高檔紙巾案例：高檔抽紙免費送還能賺錢的商業(yè)模式 96\o"CurrentDocument"030.自助取餐柜案例：價值1萬自助取餐柜免費送，老板一年賺1000萬 99\o"CurrentDocument"031.果農(nóng)案例：利用商業(yè)模式加社群營銷3天銷售7000斤蘋果 101\o"CurrentDocument"032.海鮮酒樓：用了這個辦法快速打開知名度 103033.充30萬得30萬送40萬路虎汽車一輛，1年包賺50萬 106\o"CurrentDocument"034.紅木家具：運用押金模式免費送 110\o"CurrentDocument"035.火鍋店案例：新開火鍋店請你免費吃10天，背后的套路是什么 112\o"CurrentDocument"036.火鍋店案例：吃霸王餐，快速裂變客戶，1個月收回投資成本 115\o"CurrentDocument"037.火鍋店：火鍋免費吃，背后是怎樣的套路 118\o"CurrentDocument"038.火鍋店案例,一場活動收款200萬的方法 120\o"CurrentDocument"039.火鍋連鎖店：所有酒水飲料長期免費喝，老板一年卻多賺了IOOO萬 124\o"CurrentDocument"040.家政公司案例：家政免費--獲取顧客，并快速占領市場 127\o"CurrentDocument"041.駕校案例：2年時間壟斷全市生意背后的秘密是什么？ 128\o"CurrentDocument"042.健身房案例：健身房設計商業(yè)模式，后端對接金融理財產(chǎn)品 135\o"CurrentDocument"043.景區(qū)案例：景區(qū)終身免費玩吃喝吸引大量客戶 138\o"CurrentDocument"044.烤魚店案例：烤魚店整合周邊資源，做到每天生意火爆 141

\o"CurrentDocument"045.空氣凈化器案例：跨界營銷和酒店合作 143\o"CurrentDocument"046.空調(diào)案例：IOOOO臺空調(diào)免費送、廠家怎么賺錢 145\o"CurrentDocument"047.快餐店案例：免費送包30天，讓顧客在這里形成消費習慣 147\o"CurrentDocument"048.礦泉水案例：礦泉水不要錢，還能賺大錢的商業(yè)模式 149\o"CurrentDocument"049.理財公司：視機頂盒免費送，后端對接理財產(chǎn)品賺錢 152\o"CurrentDocument"050.養(yǎng)生會所案例：跨界打劫免費洗車讓生意爆滿 154051.美發(fā)店案例：業(yè)績從300萬突破900萬背后秘密 156052.美容院案例:5家店10天收款1000萬元 159\o"CurrentDocument"053.美容院案例：與銀行、4s店合作將成交率提高到50% 162054.美容院案例：消費3000送3000,再返3000是怎么賺錢的 164\o"CurrentDocument"055.面館案例：IOO元免費吃一年面條，IOOO元終身免費吃 166\o"CurrentDocument"056.面館案例：吃面送鉆戒5天收款70萬 169\o"CurrentDocument"057.面館案例：小面館用商業(yè)模式，3天充值70萬 173\o"CurrentDocument"058.母嬰店案例：母嬰店奶機免費送，鎖定客戶持續(xù)消費 175\o"CurrentDocument"059.母嬰店案例：怎樣用免費的模式，賺的錢多到手抽筋 178\o"CurrentDocument"060.奶茶店案例：奶茶免費送一個月睡了12萬元 180\o"CurrentDocument"061.農(nóng)機案例：免費幫農(nóng)民碾米，每年多賣IOOO臺農(nóng)具 182\o"CurrentDocument"062.葡萄園案例：共享葡萄園，免費吃三年，他們后端是怎么賺錢的？ 184\o"CurrentDocument"063.汽修店案例：汽修店永久免費換機油，后端賺錢的模式 187\o"CurrentDocument"064.親子樂園案例：親子樂園免費玩，打造后端多種盈利模式 189\o"CurrentDocument"065.如何清庫存？通過免費贈品策略,快速清理庫存的技巧 191\o"CurrentDocument"066.潤滑油案例：買潤滑油送面包車，送車一輛車還賺了5000元 193\o"CurrentDocument"067.世界頂尖高手如何設計顛覆行業(yè)的頂級商業(yè)模式的 197

\o"CurrentDocument"068.燒餅品案例：一年開600家加盟店是如何做到的 200069.實體店策略：充500元得500元送500元抵500元返500元，怎么做到的呢？ 202\o"CurrentDocument"070.水果店案例：水果虧本賣如何盈利？ 204\o"CurrentDocument"071.水果店案例：免費吃水果，輕松吸引用戶并鎖定用戶 206\o"CurrentDocument"072.實體店案例：運用免費體驗式營銷3個月完成一年的營業(yè)額 209\o"CurrentDocument"073.桶裝水案例：桶裝水免費送，還能賺錢的商業(yè)模式 211074.桶裝水：買水送汽車一天收700萬 213\o"CurrentDocument"075.兒童玩具案例:前端免費后端對接平臺 215\o"CurrentDocument"076.電視衛(wèi)星免費送-—壟斷周邊村鎮(zhèn)，綁定后端賺更多錢的商業(yè)模式 217\o"CurrentDocument"077.西餐廳案例：全市所有姓李的人免費吃三天"老板如何賺錢 220\o"CurrentDocument"078.洗車店案例：免費洗車顛覆整個行業(yè) 222\o"CurrentDocument"079.洗車店經(jīng)營案例：高端洗車行利用商業(yè)模式年盈利5000萬 227\o"CurrentDocument"080.龍蝦店案例：小龍蝦免費吃盈利背后的秘密 230\o"CurrentDocument"081.鞋店案例：運通商業(yè)模式營業(yè)額從5萬到35萬 233\o"CurrentDocument"082.學習機：國學機免費送出去、老板還能賺大錢的商業(yè)模式 236083.藝術培訓學校案例：10天成交2000位客戶 238\o"CurrentDocument"084.學校案例：跟超市合作免費得到自己想要的辦公用品 241\o"CurrentDocument"085.養(yǎng)雞場：土雞蛋免費送，還能賺錢的運作模式 243\o"CurrentDocument"086.藥店案例：運用增值模型提高顧客滿意度 245\o"CurrentDocument"087.飲水機：這家公司飲水機免費送，壟斷當?shù)厥袌?247\o"CurrentDocument"088.印刷包裝案例：競爭激烈的塑料，如何利用商業(yè)模式使利潤提升60萬元 249\o"CurrentDocument"089.嬰兒游泳館案例:嬰兒免費游泳靠后續(xù)產(chǎn)品盈利 252\o"CurrentDocument"090.影樓案例：如何利用商業(yè)模式干掉同行，顛覆攝影行業(yè) 254

091.影樓案例：如何從欠款50萬，10個月收款500萬并新開10家店 257\o"CurrentDocument"092.有機食品案例：每年免費送200萬糧油，如何快速打開市場 261\o"CurrentDocument"093.魚塘案例：魚塘免費送，年底居然營收百萬？這一切是怎樣做到的？ 263\o"CurrentDocument"094.瑜伽館案例：瑜伽課程免費送，也能賺大錢的秘密 264\o"CurrentDocument"095.輔導班招生案例：一個月壟斷本地業(yè)務是怎么做到的 267\o"CurrentDocument"096.留學中介案例：留學中介如何免費，通過后端實現(xiàn)盈利 271\o"CurrentDocument"097.自助烤肉店案例：充卡活動這樣搞，既能引爆流量又能保證賺錢 273\o"CurrentDocument"098.航空公司案例：整合資源空手套白狼每月多賣1萬張機票 275\o"CurrentDocument"099.小夫妻開麻辣串串店兩個月的時間里收款90萬 279\o"CurrentDocument"100.大學生開洗衣店一年凈賺100萬，真相是什么呢？ 281OOl?母嬰店案例：夾縫中生存的代理商母嬰店是怎樣突圍的上游廠家壓貨，下游終端壓貨款，門店客流少，房租、水電、人工漲不停，現(xiàn)金流、

庫存、壓力不斷攀升，作為代理商的你，何去何從呢？今天我們就來講一講夾縫中生存的代理商，在內(nèi)憂外患的形勢下該如何生存。母嬰

店用這四招經(jīng)營門店，不賺差價，反而更賺錢。楊總是代理商，代理著進口奶粉、紙尿布、營養(yǎng)品，就在她剛剛生完寶寶的時候，

之前離職的銷售總監(jiān)成立了一家銷售公司，還帶走了她兩個最核心的員工，成為了她的

競爭對手，同時品牌商認為她能力有限，于是砍掉了她三個品牌的代理權，這對于做代

理商的楊總來說，簡直是釜底抽薪，因為同時出現(xiàn)了員工、客戶、品牌的三流失，當時

的心境可想而知。原本她打算孩子一出滿月，她就下市場去救客戶，可后來一個偶然的機會，她接觸

了學習，才發(fā)現(xiàn)原來生意還可以換種方式來做，她十分驚訝，腦洞大開，于是換了一個

和顧客溝通的方法，讓她由被動變成主動。商業(yè)模式引流：免費送字畫截流1、改變交易順序，不收款，只收押金截流2、消費者變消費商送汽車：交19000元，送一輛6萬多的雪佛蘭賽歐下面解析引流：免費送字畫，免費和名人合影做活動首先第1步要把人吸引到店里來。俗話說店里都是人，干啥啥都行，店里沒有人干啥啥不行。楊總選擇了雙十二做活

動。同學們知道楊總要做活動，所以紛紛都把自己的人脈資源和客戶資源調(diào)動起來。于

是有同學就為楊總提供了特型演員及知名的書法家這些名人資源。活動當天凡是進店

的客戶可以免費和名人拍照合影留念,并且送名人字畫、名人書法,就這一招名人引流,

效果非常好，當天來到楊總店里的客戶500多人。第1步引流是成功了，接下來怎么

截流呢？截流1、改變交易順序，不收款，只收押金你看中的商品，只要交商品銷售價的押金，就可以把商品免費領走，一個月以后拿

著小票過來，再送你一份同等價值的商品，就用這一招，當天的營業(yè)額翻了70倍。其實楊總在做這個決定之前呢，楊總進行了激烈的思考，她想以前做活動往往都是

買三送一，只有客戶交了錢，買了產(chǎn)品才會送贈品，現(xiàn)在按照新的思路，利他純粹的方

式，要先把商品給到客戶，讓客戶先拿走，于是就出現(xiàn)了交押金。就這一步打消了顧客

的顧慮，比如說你要買500塊錢的貨，你只要交500塊錢的押金就可以了，500元的

貨你現(xiàn)在就可以拿走，一個月以后呢，你再拿著當時購物的小票，來到楊總的店里來，

再拿走一套同樣價值的產(chǎn)品，相當于給客戶打了5折。這樣就會出現(xiàn)三種情況：第1種情況，一個月以后小票丟了，小票丟了就不能領取了。第2種情況，拿小票過來本人領取了一份同等價值的產(chǎn)品，老板也不賠錢，但老

板也沒賺錢，老板賺的是資金沉淀。第3種情況，到店里來領產(chǎn)品，還會購買一些其它的母嬰用品，這樣老板就賺錢

了。截流2、消費者變消費商做商業(yè)模式是把客戶的價值挖掘出來，同時給他一個賺錢的機會，既是你的消費

者，又是你的傳播者。楊總的政策是這樣定的：消費者交1000元可以成為品牌合伙人，同時你的1000

元可以在店里隨意消費,而且還返你1000元現(xiàn)金,介紹過來的客戶享受10%的分紅。

而且客戶進店報你的名字，可以享受88折優(yōu)惠。那這Iooo元現(xiàn)金怎么返呢？你需要

給店里介紹三個品牌合伙人，就把這1000元現(xiàn)金還給你。這種方式等于把顧客變成了

免費的業(yè)務員。汽車：牢牢鎖定員工,員工交19000元，送一臺輛6萬多的雪佛蘭賽歐。母嬰用品店的業(yè)績來源主要依靠導購銷售。導購是門店銷售的核心，老板往往會因

為導購流失或者積極性不高，而愁眉苦臉。楊總心想，要用一個什么樣的方法,我不用來店里，他們也能夠積極的工作呢？楊

總發(fā)現(xiàn)她的員工來到店里上班，都是騎電動車或坐公交車，就是沒有開汽車上班的。于

是她大腿一拍，這么辦了！給員工送汽車。大家想一想，員工開上汽車，多有面子和尊嚴啊，老板幫員工實現(xiàn)了夢想，他還會

離開老板嗎？人為財死，鳥為食亡。到一起就是分錢分名分利，只有成就員工，員工才

能依賴你，離不開你，才會死心塌地的跟你干，楊總就把這個事想明白了。接下來如何通過汽車鎖定員工牢牢給你干？員工只要交19000元，就送一輛6萬

多的雪佛蘭賽歐,車主是員工的名字,老板來給你還月供,三年以后月供還完車是全款。這個月供怎么還呢？別忘了送車的目的就是：鎖定員工，以及調(diào)動員工的積極性。機制一,導購每月開發(fā)10個合伙人,一個合伙人,我們前面講的是購買1000元，

10個合伙人相當于1萬塊錢的業(yè)績，達到這個標準，老板給還月供。機制二，每月超出10個合伙人，超出部分每個合伙人提10%o機制三，如果當月完成20個合伙人，提成20%分紅。機制四，如果完不成任務，本人本月需承擔1300元的汽車分期款。其實楊總定的

這些機制都是黃金分割線。楊總都已經(jīng)計算過了，員工可以100%完成目標,所以不必

擔心員工自己還車貸。最后一招造場造勢：

楊總不愧是經(jīng)營高手,楊總懂得用場的力量激發(fā)員工。送車的那天呢,給車戴上大

紅花，敲鑼打鼓。所有人都知道楊總為員工送車，員工當天更是有面子，鮮花掌聲紅圍

巾，并且每個月業(yè)績最淡的那一天，用一下午的時間停業(yè)，全體動員起航大會。兌現(xiàn)上

個月的承諾，頒發(fā)冠軍、季軍、亞軍獎，同時還邀請合伙人參加，讓客戶給員工頒獎，

然后制定下一個月的目標，通過每月一次打雞血，員工的狀態(tài)和激情時刻點燃，門店生

意越來越好。今天講的是在夾縫中求生存的經(jīng)銷商，通過頑強的毅力和聰慧的頭腦，巧妙運用商

業(yè)模式,實現(xiàn)了最后一公里門店盈利,然后讓門店永遠不缺客戶，而她的商業(yè)模式里邊,

所運用的打亂交易順序這一招，如果是做餐飲或者是做服裝的，是不是也可以使用？裂

變老客戶挖掘背后的資源，這一招更是所有門店的通殺。還有充多少送多少，更是充卡

的秘密武器。最后用了一招：送汽車，牢牢鎖定員工，讓老板徹底解放，有更多的時間

去做自己喜歡的事情，以及思考企業(yè)的未來。002?一家瀕臨倒閉的會所用了免費送，1個月收款400萬2014年弓老板準備開一家私房菜會所，他跟朋友說，你看咱們身邊有很多的老

板資源，每年在外面應酬將近200萬，何況在外面吃還擔心不干凈不安全，我們自己

開個飯店多好，又能解決自己的應酬問題，還能順便賺點錢，兩全其美多好啊，他接

著說自己還有一個別墅可以用，只需要裝修一下就行了，這樣還可以省很多房租。弓總覺得這是一個很不錯的想法，可沒想到他的朋友搖搖頭勸他說：目前這種經(jīng)

濟形勢下，千萬別開高端會所，可弓總聽不進去啊。接下來會所很快就開業(yè)了，事實正如他的朋友所說。沒過兩個月，弓總跑過來跟

他朋友說，實在干不下去了，你必須要給我想個辦法，最差也要把300萬投資收回來

吧。他的朋友還是非常有辦法的，因為畢竟是從小長大的兄弟，所以就答應弓總幫他

走一趟。結(jié)果是：一個月收回400萬。商業(yè)模式引流：河豚、鮑魚、遼參免費吃商業(yè)模式截流：充1萬送3000,充5萬送3萬熟人經(jīng)濟靠不住，一件事還沒有找到絕對優(yōu)勢之前，千萬不要頭腦發(fā)熱一拍腦門

就做決定，而大多數(shù)投資失敗的原因都是沒有從全局考慮，沒有從長遠考慮，頭腦一

發(fā)熱就拍腦門下決定。投資300萬的會所，前兩個月還有不少朋友過來捧場，可是漸

漸的朋友也不過來捧場了，再往后就連弓總的幾個股東都不來捧場了。如果你的服務

和商業(yè)模式不能給別人持續(xù)消費的理由，那誰也不會長期捧你的場。弓總的朋友來到會所，二話沒說，先看了一下菜單，然后拿起菜譜一下子就扔到

窗子外邊。跟弓總說：這種菜譜會有人來嗎？弓總很納悶，菜譜我們做的挺好啊，一

本菜譜花了2000塊制作了。弓總的朋友說：跟菜譜的制作精美度沒有關系，跟內(nèi)容

有關系。從現(xiàn)在開始，重新做菜譜，把你的硬菜河豚、鮑魚、遼參做在菜譜的前三

頁。接下來把你這些硬菜全部免費送給客戶吃，當然在菜譜上要標上正常的銷售價

格，然后再把其他菜品上調(diào)20%的價格。飯店最賺錢的招牌菜免費送，太就可怕。弓總說這可不行啊，平時就指著這些菜

賺錢呢，你說免費往外送，這不是賠的更多了。弓總的朋友說：聽我的，照我說的

做，保證你賺錢，不聽我的，現(xiàn)在我馬上走人，以后也別找我了。弓總說：行，都聽

你的，你說咋干就咋干。接下來河豚、鮑魚、遼參怎么免費送？會所重新做了菜譜，把河豚、遼參、鮑魚做在菜譜前三頁，標價1980后面的一

些素菜呢，在原有的價格基礎上提升了20%o這個時候怎么免費往外送呢？因為這些

菜品平時老板都不會點，因為太貴，只有在需要公務宴請的時候才會考慮點。在弓總朋友的指點下，是這么操作的。假如今天你帶著幾個朋友過來宴請，酒店的經(jīng)理上來就跟你這樣說：王總，你是

我們老板的好朋友，老板已經(jīng)交代好了，送您10條河豚。想想如果你是王總，今天

你請朋友吃飯，這場面是不是非常有面子？一條河豚198,10條河豚就1980,這時

候你還沒有點菜，先送給你1980元大禮。請問接下來在點菜的過程中，你會不會多

點幾個菜？最起碼也要多點幾個素菜吧，要不然面子過不去啊。接下來等到客人吃到最盡興的時候，經(jīng)理進到房間會跟你這樣說：今天大家對我

們的菜品和服務還滿意吧？你想想，你剛吃了別人免費的河豚，你能說不滿意嗎？肯

定回答是：好，挺好，感謝。接下來經(jīng)理又這樣說：大家是王總的朋友，王總的朋友

就是我們老板的朋友，也是我的朋友。我們老板剛才又交代了，讓我親自送給王總的

朋友們每人10條河豚。每人10條河豚，加起來送了IlO條河豚，價值2萬多。怎么給到客戶河豚呢？

是一張卡片。

當客人下次拿著這張卡片來到這里消費時，送10條河豚免費吃。通過這樣一輪

一輪的轟炸，如果你是客戶，今天這頓飯是不是給足了面子？接下來的一招就是截流，趁熱打鐵。等到快買單的時候，經(jīng)理又進來了，熱情的

跟你說：我們老板說了，您平時宴請招待比較多，而我們最近有個活動：充1萬送

3000,充5萬送3萬。王總，您看您是充1萬呢，還是充5萬呢？各位朋友想想，

如果你本來就有這方面的需求，而且今天已經(jīng)送給你2萬塊錢的河豚了，接下來你是

充1萬呢，還是充5萬呢？最少你需要充1萬吧。如果今天你不充卡，在朋友面前有

面子嗎？朋友會怎么看你？最主要的是這個優(yōu)惠活動很誘人：充1萬可以當13000

用，充5萬可以當8萬消費，會所消費一頓飯10個人也得萬兒八千，這個時候基本

有需求的老板都會選擇充卡5萬當8萬用。用這種方式免費送河豚，送鮑魚、送遼參。最后實現(xiàn)了N次方倍增，引來了大量

的客戶。通過充卡的方式截流，最后用了一個月的時間充卡400萬。以后弓再也不用擔心缺客戶的事情了。通過這個案例給大家分享兩個關鍵詞。落地商業(yè)模式的核心：第1個關鍵詞，利他。所有的商業(yè)模式必須建立在利他的基礎上。利他等于利

己。只有別人成功自己才能成功，別人受益自己才能受益。以前做生意是利己思維，

見了人就想賺人家錢？利他的思維：見人就往外發(fā)錢，送河豚送遼參送鮑魚，就是給

客戶腰包里塞錢。第2個關鍵詞：純粹。商業(yè)模式送的產(chǎn)品必須是純粹的。只要你有一點點套路。

顧客都會感受到。今天的案例，會所的活動，送鮑魚遼參，全沒有套路。當然選對人

群也很重要，對的池塘釣大魚，選客戶賺大錢，是什么人都可以送的，需求的人才送

給他。如果他沒有需求，飯店就不送給他。

今天的案例實際上就是主產(chǎn)品商業(yè)模式，主要利潤來源的產(chǎn)品免費送給客戶，后關聯(lián)出其它副產(chǎn)品的消費產(chǎn)生盈利。沒有難做的生意，只有難改變的思維。思維一變，市場一片，思維一變，模式一

片。用商業(yè)模式讓奇跡發(fā)生。003?餐飲案例：飯店通過一場活動收款300萬2017年的時候，丁總在萬達廣場投了1000萬準備裝修一個門店，打造自己的餐飲品牌。從裝修到開業(yè)大概用了小一年的時間，馬上就面臨第二年170萬的房租，試

營業(yè)三個月的期間，營業(yè)額產(chǎn)生的利潤無法支付房租，丁總非常的著急和糾結(jié)。他在想

要不要出去借錢或者去貸款呢？正在焦急的時候呢，一個朋友通知他上了一個商業(yè)模

式的課程,通過學習讓丁總峰回路轉(zhuǎn)，他做了一個活動，不僅解決了房租問題，而且生

意開始火爆,每天吃飯的人都排隊。到底用了什么樣的妙招呢？我們今天來為大家解析

一下。商業(yè)模式：L充5000送5000共計1萬，送一臺OPPo手機2、充1萬送1萬共計2萬，送一臺價值4880元的電動車3、充5萬送5萬，送一臺5萬元的比亞迪汽車通過以上三個活動，僅用了3天的時間，充卡300萬。不僅解決了丁總的房租問

題，而且令以后的生意持續(xù)火爆。下面就為大家解析：充5000送5000,送一臺手機，老板怎么賺錢？充5000呢，是可以當現(xiàn)金使用隨意消費的。送5000呢，送的是5000元的現(xiàn)金

消費卡，可以抵每次消費金額的10%使用，如果顧客過來消費，相當于給顧客打了一

個9折而已。送的一臺手機呢，成本價是1000元。這個活動整體算下來，相當于給顧

客打了一個7折，但是換個順序效果就不一樣。如果你說充卡5000,我給你打7折。

估計沒人充卡。商業(yè)模式就是一套眼花繚亂的操作，讓人看不懂。下面為大家解析：充1萬送1萬再送一臺價值4800元的電動車，老板是怎么賺錢的？

其實還是用了充5000送5000的原理。充的1萬元可以在店里隨意消費，送的1

萬元呢，送的是1萬元的現(xiàn)金消費卡。這張現(xiàn)金消費卡呢，可以抵每次消費金額的20%

使用。如果顧客來消費，相當于給顧客直接打了一個8折。送的4800元電動車呢，成

本價是2000元，整體算下來相當于給顧客打了一個6折。有人可能懷疑了，這么做老

板賠錢嗎？L就算打六折老板也不賠錢2、充1萬，老板直接獲得了1萬的現(xiàn)金，減去電動車的采購成本是2000元，老

板手里還有8000塊錢的現(xiàn)金在手里，8000現(xiàn)金就是資金沉淀。3、送的1萬元現(xiàn)金消費卡，只有顧客消費的時候才可以使用，顧客不消費對老板

沒有任何什么損失。你讓顧客把錢放在你這里，總需要給顧客一個足夠的理由吧，這套

眼花繚亂的操作，如同障眼法。下面我來解析一下：充5萬送5萬，再送一臺5萬的比亞迪汽車，這個活動老板是怎么賺錢的？顧客充了5萬就成為了丁總的城市合伙人，而且5萬可以在店里隨意消費。送5

萬送的還是5萬的現(xiàn)金消費卡，這張現(xiàn)金消費卡可以抵每次消費金額的20%使用。送

的一臺5萬的比亞迪汽車呢，給客戶首付30%,也就是15000。這樣算下來相當于是

給顧客打了一個7折而已。接下來的35,000塊錢貸款分24期。合伙人每月的業(yè)績

達到3000元，丁總負責還貸款，每月5000塊錢的業(yè)績很容易完成，超出5000塊錢

的業(yè)績，飯店還給合伙人分營業(yè)額的20%o這么好的政策，這么好的機會，所以很多

人都充了5萬塊錢，成為了丁總的合伙人。從此以后丁總再也不愁沒有客戶了，這才

是生意火爆的原因。今天的商業(yè)模式就是把員工變成老板，把客戶變成免費的業(yè)務員，這樣生意才好

做。

下面我們來解析丁總餐廳的品牌之路。一、初一、十五開倉放糧，用爰心打動客戶丁總常跟自己的員工說，人生的福報都是修來的，工作也是修福報的一種方式。所

以丁總帶著員工，每個月的初一、十五，都向過路的行人免費送自家蒸的堿面開花大饅

頭。丁總說送的饅頭越多，下輩子就不會缺吃的。無論刮風下雨都是同樣的堅持每月初

一、十五送饅頭，從來沒有間斷過。饅頭雖小,但威力巨大,通過免費送饅頭,獲得了社會的好評。獲得了客戶的點贊。這時候呢，也有很多飯店開始模仿丁總也送饅頭。但是他們送著送著就堅持不下去

了,所以做愛心做公益也是需要堅持的。開始的時候肯定有很多人不理解,都不敢要，時間長了就建立了信賴感。所以每到

初一、十五,丁總飯店的門口，一大早就排好了長長的隊伍。這也是生意好的一大原因。

消費者認可企業(yè)，才愿意把錢送給你。二、打造愛心衛(wèi)生間、愛心驛站、為快遞小哥免費提供冷飲和熱飲、為環(huán)衛(wèi)工人免

費提供午餐。三、給員工最高的工資，讓員工有動力。很多老板的發(fā)心，是希望員工多干活，少拿錢，甚至故意找員工麻煩扣點工資。丁

總卻完全相反，丁總說：員工工資最高的時候，就是企業(yè)成本最低的時候。赤峰服務行

業(yè)平均工資是2000元，丁總給到5000元。這樣一來，既降低了員工的流失率，調(diào)動

了員工的積極性,員工有了高收入,也有了尊嚴，也有了面子,也會發(fā)自內(nèi)心的把客戶

照顧好。內(nèi)部管理自然進入良性循環(huán)，老板更省心。四，打造生態(tài)系統(tǒng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，賺客戶看不懂的錢。丁總通過學習課程，明白企業(yè)要增加利潤，就必須打開入口，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈條,

形成生態(tài)大系統(tǒng)，形成閉環(huán)，賺顧客看不懂的錢。所以才有了前面的充卡優(yōu)惠活動，吸

引了海量的客戶進店。接下來思考的方向就是如何把這些流量多次變現(xiàn)。丁總又搞了養(yǎng)殖基地，種植基地。生產(chǎn)綠色食品，有巴馬香豬，土雞蛋，以及自制

的牛肉醬。把這些食材呢，放在餐廳最明顯的地方，全天在大廳屏幕上滾動的播放，突

出生態(tài)和綠色?？蛻粝M完之后呢？會順便購買一些生態(tài)的食材帶回家或者送給朋友,

這樣就增加了盈利點。經(jīng)營的三個階段：第一階段賣產(chǎn)品，第二階段賣模式，第三階段賣系統(tǒng)。丁總沒有學習以前，就是靠賣產(chǎn)品為主,學習之后，做了一場活動，進入了賣商業(yè)

模式，通過后期的產(chǎn)業(yè)鏈升級，建立以餐廳消費為主的生態(tài)系統(tǒng)，成了生態(tài)閉環(huán)。這時

候丁總已經(jīng)是靠系統(tǒng)來賺錢了。004?礦山案例：80后美女老板不花一分錢拿下2700萬礦山，年賺兩千萬今天講的案例是，一個80后美女老板不花一分錢空手套白狼拿下2700萬的礦

山,并且年利潤2000萬以上。傳統(tǒng)的老板大都處于危機邊緣，有一個行業(yè)叫礦山，以往我們聽到礦山，就會聯(lián)

想到暴發(fā)戶、土豪等這類名詞。而我們今天要講的這位礦山老板，她竟然能跳出固有

思維，不僅改寫傻大笨粗的行業(yè)標簽，同時還整合了產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了不可思議的結(jié)

果，她是怎么做的呢？商業(yè)模式第1步：不花一分錢空手套白狼拿下2700萬的礦山，并持續(xù)盈利

2000萬。商業(yè)模式第2步：整合60家采石場成立行業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)了現(xiàn)金結(jié)算不再賒賬；

并且統(tǒng)一采購，降低成本。商業(yè)模式第3步：打通產(chǎn)業(yè)最末端，整合房產(chǎn)中介，不花錢建立了自己的中介品

牌。下面我們就來拆解商業(yè)模不花錢拿下一座2700萬的礦山看看是怎么做到的！第一步：美女土豪，通過學習，內(nèi)心被擊碎。趙總是個美女富豪，完全實現(xiàn)財富自由和時間自由的她，每天的生活方式就是吃

喝玩樂購，滿世界旅游。在人們印象中，像這樣的土豪礦主，怎么也不可能跟學習搭

上邊?？删褪钦`打誤撞，接觸到了我們的商業(yè)模式的學習，而且一學不可收拾，通過

學習，趙總改變了自己以往固有的思維方式，以及改變了自己的性格，改變了自己的

心態(tài)，畢竟趙總當初創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了艱辛的歷程。俗話說，藝不壓身。學習的東西越

多，智慧和知識就越廣泛。也許是商人本能的嗅覺，讓趙總也開始變得緊張起來。趙

總說，如果有一天水泥廠把我的石頭免費了，那我豈不是無葬身之地，不行？我一定

要思考行業(yè)如何升級？

第二步：機會主動找上門，美女老板猶豫不決。也許這一切都是吸引的結(jié)果，就在趙總琢磨企業(yè)未來前途時，剛好來了一個機

會。趙總礦山旁邊的鄰居，也是一個礦山，因為內(nèi)部股東不和，不想干了，想轉(zhuǎn)讓，

他們第一個想到了趙總。知道趙總是一個有實力的老板，有這個收購的實力，于是也

沒有對外公布消息，悄悄的找到了趙總，開始趙總并不感興趣，因為轉(zhuǎn)讓費需要

3000萬。投資3000萬需要幾年才能回本？況且還有很多瑣碎的事需要操心。于是

趙總想想就退卻了，但一想又覺得很可惜，也一直沒有回絕。第三步：找到感覺立刻決定。這天趙總正在課堂上學習，忽然之間來了靈感。于是晚上就給自己的股東打電話

溝通，能不能跟旁邊的采石場老板商量一下？價格能不便宜一些？我想收購采石場，

擴大咱們公司的營業(yè)規(guī)模。所以學習對老板是多么重要啊，有些決策一時下不了決定，其實就是能量不夠，

感覺不夠，而通過學習能增加你的能量，找回你的感覺，趙總能下定決心，她一定是

有了好的辦法。接下來分享趙總是如何要大顯身手的？趙總發(fā)現(xiàn)廣西這幾年以來，有十幾個采石場老板下崗，為什么呢？原來是開采證

的使用期限是10年，這幾年有許多老板開采證到期了，而新的開采證辦下來需要

1000萬，最主要的是花1000萬也不一定能辦下來，于是許多老板無奈只好放棄。

趙總抓住了這個機會，偷偷談好價格，最終以2700萬談妥。趙總說：我先給你打

100萬定金，咱們的約定，你不能跟任何人透露，否則算你違約，一個月之內(nèi)我給你

補齊尾款2600萬。如果一個月之內(nèi)補不齊2600萬，算我違約，100萬我不要了。第四步：整合同行賣權益，收款2400萬。接下來趙總就運用了整合思維，不花錢拿下礦山，怎么做的呢？

趙總在這些下崗的采石山老板里面，選出4個非常有經(jīng)驗非常專業(yè)的老板。找到

他們說：我購買了一個新的石頭山，我要分成4條采礦線，然后分包給你們開采，你

們每個人只要給我交600萬押金就可以了。咱們合作期限暫定為4年，4年到期600

萬押金退給你們，然后產(chǎn)生的利潤2-8分，你們要8,我要2。如果你們覺得可以

干，2天內(nèi)把錢打到我賬上，否則我就會找下一個。這些老板本身就有自己的團隊和

設備，反正閑著也是閑著，看趙總這么仗義，而且才交600萬押金，太合適了。于是

趁趙總還沒有反悔之前，趕快把錢打過去，就這一招空手套，趙總輕松融資2400

萬。第五步：統(tǒng)一管理，集中采購稅金補貼到賬400萬。趙總的采石場分成了4個作業(yè)線，老板約定，對外還是趙總的公司，并且實際上

也是趙總一個人的公司，全權所有。由于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一開票，于是這4

個老板需要統(tǒng)一向趙總每人交100萬的預付稅金和管理費，加起來就是2800萬，不

但沒有少，還多出100萬。實際上趙總只用了10天的時間，就把剩下的2600萬一

次性打給了采石場的老板，并過戶到自己名下。第六步：請君入甕我說了算這還不算最精彩，這4年的合作，老板們已經(jīng)嘗到了甜頭，也賺的差不多了。趙

總說4年到期，押金變?yōu)?00萬，利潤3-7分，他們要7,我要3,干還是不干？如

果不干，連設備也成了趙總的了，因為他們只是交了押金。要是大家不干，趙總也可

以全權投資，或者可以找下家，想想都可怕。趙總還算有良心的人，如果換上一個其

他的老板，可能會變成五五分，所以學習是多么重要，原本賣石頭的暴發(fā)戶，不研究

炫富，開始研究兵法了。僅這一步已經(jīng)讓人拍案叫絕，欲罷不能。押金模式以及平臺

思維層層遞進，給對方想要的，讓他們無招架之力，感恩戴德，乖乖聽話合作，這個

整合的方法，其實你的生意也能用，所以這個案例最少要學10遍！

通過這場漂亮的商業(yè)模式，趙總感受到了商業(yè)模式巨大的魅力，她火熱的心徹底的被點燃。005?酒店案例：空手套白狼，只花了32萬就開了一家投資150萬的客棧今天的案例，對于缺客戶、缺資金的公司，一定能幫到你。案例的背景：這個老板學會了空手套白狼。只花了32萬，就開了一家投資150萬

的客棧，并且永遠不愁沒有生意?？蜅５拿郑壕盼逯磷鹂蜅?，風格很復古，設計很考究，老板花費了6個月的時

間才建成?？蜅５睦习尻惪傉f，我通過學習就想拿客棧練練手，驗證一下能不能落地：能不能

做到空手套白狼，花別人的錢做自己的事，別人還得謝謝你。于是陳總就做了一套融資

方案。方案是這樣設計的，全城招募50個創(chuàng)業(yè)股東,每人交納2萬元即可成為客棧創(chuàng)業(yè)

股東，陳總自信滿滿，感覺應該很容易就能找到這50個股東。畢竟自己在當?shù)亟?jīng)營的

幾家企業(yè)也都發(fā)展的不錯，大家有目共睹，自己也算當?shù)氐囊粋€人物。陳總不方便自己去招募股東，于是就組建了一個團隊，讓團隊負責招募股東的事

情，結(jié)果前6天找到了16個股東，隨后的幾天里，怎么都找不到第17個股東了。這時候團隊負責人就給陳總打電話說,老板你回來看看吧,我們遇到瓶頸了，第17

個股東怎么也找不到啊。陳總回去看了看名單,發(fā)展16個股東個個都是自己的鐵哥們。

負責招募股東的經(jīng)理說：這些人都是看您的面上，不好意思拒絕咱們。陳總一想這不行啊，牛都吹出去了，現(xiàn)在叫停也不合適啊，看來還需我親自上陣才

行啊，于是陳總重新調(diào)整了融資方案。新的融資方案是這樣設計的。1、把2萬的創(chuàng)業(yè)股，改成1萬的消費分紅股。只改動了兩個字，性質(zhì)完全不一樣，在人們的潛意識中，人們喜歡分紅大于喜歡創(chuàng)

業(yè)，而且消費分紅股，在分配上也很簡單，人們就愿意去了解一下。

2、股東享受IOO多項特權3、享受純利潤分紅下面我們來解析新的融資方案一、如何成為消費分紅股東投資1萬成為客棧消費分紅股東。1萬可以當15000消費，相當于給投資人打了

7.5折，再送投資人1萬元消費卡，等于25000萬。送的1萬元消費卡把它分拆成10

張副卡。每張副卡面值1000元，也就是說投資人是主卡，送他的這10張副卡，用于

送給自己身邊需要的朋友們，并且每張副卡只綁定一個手機號一個身份證號。當然，一

定要送給有消費能力的客人，因為以后涉及到個人業(yè)績分紅。100個股東每人送10張

就是1000張。這個時候，客棧還沒有開業(yè)，就有了IlOO個客人，客棧有28個房間，

HOO個客人用28個房間，您覺得接下來陳總還會為缺客人發(fā)愁嗎？送出去的1000

元副卡怎么消費呢？消費的方式是：抵用每次消費金額的20%使用。舉例：如果我是股東，我在陳總這投資了1萬塊，我本人有15000塊錢的消費金

額，我還有10張副卡，這10張副卡每張副卡里有1000元的面值，我可以送給身邊

10個有需求的朋友，他們拿著這張IOOO元面值的卡過來消費，如果當次消費是1000

元，從副卡里刷200塊，我的朋友自己掏腰包800塊錢，其實相當于打了一個8折,

這時候我可以拿到我朋友實際消費金額800元的10%提成，也就是80塊錢。所以我

投了1萬塊錢，我不光能自己消費15000元，我還獲得了一次賺錢的機會，年底根據(jù)

我業(yè)績的比例分得相應的分紅。最主要的解決了我自己去拓客的問題，我只需把副卡送

出去即可躺賺，誰身邊沒有幾個朋友呢。所以商業(yè)模式最牛的地方就是激活老客戶，而

且要挖掘老客戶背后的資源。二、下面我們講，成為股東有什么特權L持股東卡在附近的三家KTV消費，啤酒免費喝，不限時，不限量。

2、持股東卡在附近烤魚店，原價109元的烤魚只要9塊9。3、持股東卡在附近的洗車行洗車，原價40元，現(xiàn)在10塊錢就可以。4、這樣的消費特權，一共得有170多項，如果你有這張股東特權卡，請問即使卡

上的錢花完了，你會把它丟掉嗎？我相信誰都不會丟掉。三、建平臺，玩圈層，用平臺圈層服務股東陳總從哪里找到這么多的股東特權呢？只靠他自己是不行的，其實都是100個股

東帶來的資源。這就是為什么要找100個消費股東的原因了，相互引流，相互提供賺

錢的機會。你如果不是陳總的消費股東，想提供資源，對不起陳總不要。也就是你只有

成為客棧的消費股東，你的產(chǎn)品才有資格流通到客棧的100個股東圈里,1000個客戶

圈里。其實就是花了1萬塊錢入股，相當于買了一張門票，既能享受股東特權，還可

以賺錢，還獲得了1000多個精準客戶。例如陳總把這IOOO名精準客戶引流到你的店

里，你是做烤魚的，109的烤魚持股東卡9塊9就可以吃，假如你的烤魚店搞個活動，

充值1000元送你10條魚，再送你100瓶啤酒，給你送去了50個人充卡30張就是

3萬塊，就算只有30%的利潤也凈賺9000塊。以前陳總的融資模式找不到股東，原因是利自己，大家都有防備心，有所顧及。但

是現(xiàn)在完全奉行利他思維，把自己的合作伙伴放在了最安全的位置上，把客棧經(jīng)營成了

一個小型的資源共享平臺，雖然比不了阿里騰訊這么大的平臺，但也是一個平臺的雛

形。所以未來要么建立一個平臺，要么加入一個平臺。四、生態(tài)思維，增加贏利點前面通過陳總打開了入口，讓自己永遠不缺客戶。接下來陳總?cè)绾伟堰@些流量變

現(xiàn)？陳總的后期盈利，簡直讓人目瞪口呆。1、包房冠名權平時大家所見的包房大多都是666或者888沒有什么意義，在陳總這里誰出錢,

房號就用誰的企業(yè)名字，包房一年的冠名權1萬，這1萬可以當消費用。大家都是做

企業(yè)的，平時都需要應酬，在自己冠名的包房宴請、唱歌，開機畫面、關機畫面、墻上

的宣傳畫都是自己公司的廣告，晚上住宿還是在自己冠名的房間入住，到處都是自己公

司的廣告，如果你是客戶會怎么想？這個企業(yè)真有實力。2、客棧的所有東西都可以帶走例如，客棧的餐具器皿、桌椅板凳、床上用品、電視空調(diào)、飾品小擺件。只要你看

上了都可以掃碼購買，而且價格要比網(wǎng)上更便宜，一個月光空調(diào)就賣了80多臺。這個客棧呢，因為屬于廠房改造，也是茅草屋的風格，相對比較便宜，總投資150

萬，收股東100萬，收冠名費28萬，共計收了128萬，陳總拿了32萬。關鍵是提前

鎖定了IOOO個客戶，一開業(yè)就火爆異常。做生意只要獲得商業(yè)模式的智慧，就能獲得你想要的一切。陳總通過運用商業(yè)模式

把生意做得像行云流水一般，像呼吸一樣簡單，陳總意味深長地說：現(xiàn)在我可以在客棧

里一邊喝茶賞花望月，也不耽誤賺錢,完全實現(xiàn)了時間自由老板解放。006?婚紗攝影：免費拍婚紗照，收款500萬，每月返400元，怎么賺錢？李總是個帥氣的攝影師，曾經(jīng)還做過謝霆鋒的替身，一腳邁進了娛樂圈，后來退出

娛樂圈，做起了自己的老本行攝影，一口氣開了4家店，做的是風生水起。你買的時

候，但好景不持續(xù)，2014年李總明顯感覺力不從心，原來是干技術的，突然間做起了

老板，又要做市場，還要抓管理，滿滿的迷失了方向。后來生意開始下滑，拖欠工資和

房租共計40萬，壓力山大。后來李總通過學習，2016年選擇了金九銀十的9月9號做了一場活動，"免費拍

婚紗"借助媒體朋友的資源，進行了大量的宣傳。同時還借助了同學們的力量，組織愛

心車隊，流動性宣傳。活動當天就簽了230個訂單，收款116萬。我們來揭秘一下李總的商業(yè)模式是怎么做的：商業(yè)模式引流：凡是持有結(jié)婚證或者準備結(jié)婚的新人，進店交200元就送200元的現(xiàn)金加油卡,

再送500元的爸爸媽媽婚紗照，再送500元的伴郎伴娘的服裝，再送500元的寶寶

照，等于交200元直接拿走了1700塊錢。交200塊錢送200塊錢的現(xiàn)金加油卡是需要花200塊錢購買的,所以這個引流方

案老板是不賺錢的，送的500元的爸爸媽媽婚紗照，以及500元的伴郎伴娘服裝，和

500元的寶寶照，都是需要消費時才可以用的，顧客不消費是用不了的。商業(yè)模式截流：定5000元婚紗照，送2000元的品牌大棗，送1000元婚紗，送1000元的白酒，

送Iooo元的寶寶百天照，再送兩個月的奶粉。然后每個月再返400元現(xiàn)金，直到把

這5000返完為止，結(jié)果兩場活動收款500萬。下面解析一下老板如何賺錢。送IoOO元品牌大棗

為什么要送大棗呢？大棗很吉利，對于新婚夫婦來說送大棗代表早生貴子，這

2000元的大棗有什么用呢？送的這個2000元大棗是好想你棗，2000元大棗可以到

好想你棗專賣店，抵每次消費金額的30%使用，相當于李總把自己的客戶導流給了好

想你大棗。送1000元婚紗結(jié)婚是一輩子的大事，李總送的只是最普通的婚紗，還有各種高端婚紗，可以吸引

客戶升級消費，轉(zhuǎn)化率基本上是在70%,比如3000元的婚紗，一般成本也就是500

來塊，減去1000元，一套婚紗李總還賺1500元。送1000元的酒李總對接了一個酒廠，超低價兩折拿貨，結(jié)果要辦酒席IoOO塊錢的白酒肯定是不

夠的，那不夠怎么辦呢？可以到李總這里來購買，價格實惠而且保證是正品，這時李總

又從婚紗店老板跨界到了白酒行業(yè)，賺了白酒的錢。送1000兀寶寶百天照家長帶著寶寶來到照相館拍照的時候，攝影師都會給寶寶多拍100多張，送你的

1000元寶寶照是10張照片，額外想加照片的話，只需50元一張即可，如果加20張

照片，老板又賺了1000元。送兩個月的奶粉寶寶吃了兩個月的奶粉，就基本上已經(jīng)形成習慣了，再給她換其他奶粉，一般不愿

意吃，會哭鬧，所以這里面還有轉(zhuǎn)化率。每月返還400元那這400元怎么返呢？從寶寶百天的時候，開始每個月返客戶400元現(xiàn)金，需要

本人到李總的店里來領取，到店領取400元現(xiàn)金的時候，如果不要現(xiàn)金，在李總店內(nèi)

的商城里可以當800元使用。

通過次活動的成功，李總把收上來的116萬，30萬交了房租，10萬發(fā)了工資，又拿出50萬，開了一家新的門店，新店開業(yè)，李總用同樣的方式，又做了一場活動,活動一個星期簽單517單?；榧嗊@個行業(yè)呢是低頻的，婚紗一輩子才拍一次。通過李總的學習，運用了商業(yè)模

式，把一個極為低頻的行業(yè)做成了一個高頻的行業(yè)和客戶，產(chǎn)生了高度的粘性。通過引

流活動，200塊錢送200塊錢的加油卡，客戶能獲得1700塊錢的價值。通過這個活

動呢，打開了流量的入口。接下來又做了一個定5000的婚紗，跨界到大棗、白酒、奶

粉。最后給了一個客戶無法抗拒的充卡理由。5000塊錢每月返400,直到給你返完,

等于免費拍婚紗。這個節(jié)流的思維就是用的跨界盈利以及金融盈利的盈利模式。所以沒

有不能免費的行業(yè)，只有不會免費的思維。007?超市案例：瘋狂的生鮮超市，開店近千家，客戶天天排隊在新零售的這個領域里，傳統(tǒng)玩家和互聯(lián)網(wǎng)選手都在廝殺，而錢媽媽，只憑"不賣

隔夜肉〃一招完勝，不僅提升了品牌形象，而且大大減少了反向物流的成本，因此錢媽

媽也得到了風投，成為傳統(tǒng)零售行業(yè)的標桿。時間拉回到2012年，當初錢媽媽超市，還是個情竇初開的少女/憧憬著美好的未

來，一心想著幫助社區(qū)居民買菜更方便的使命，一口氣開到20家社區(qū)門店。最后卻因

經(jīng)營不善資金斷裂虧損，老板心力憔悴，也想過放棄?？墒菣C緣巧合,最后錢媽媽在高人的指點下,改變了經(jīng)營思路,實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身后來

借助新零售以及生鮮超市的蓬勃之勢，一發(fā)不可收拾，僅一個省就有近千家門店。商業(yè)模式。L解決資金鏈問題：釋放80%的分紅股權、內(nèi)部融資200萬2、解決門店每月客戶問題：部分商品成本價銷售，每個店收款10萬2、解決門店生意持續(xù)問題：天天打折到免費送，讓客戶排隊第1、釋放80%的分紅股權、內(nèi)部融資200萬首先改變員工和老板之間的關系，以前是員工給老板干，老板給員工發(fā)工資，現(xiàn)在

讓員工給自己干，實現(xiàn)零底薪還拼命干的結(jié)果，怎么操作的呢？通過釋放80%分紅股權給到員工解決了資金問題，又解決了員工穩(wěn)定問題。首先

找到店長告訴他只要交4萬押金，就會拿到店里30%的分紅，再找到剩下6位員工,

每人交1萬押金，就可以享受店里10%的分紅。簽訂一年合同，一年合同到期，如果

不想合作了，押金全部退回，用這種方式每個店收了10萬押金，20個店就收到了200

萬押金。錢媽媽解決了資金問題，同時解決了員工收入問題，而且押金以后永遠都不用

還了，那這里有的人可能不明白了，不是說押金無理由退嗎？你想想就是員工不干了，

把押金退給他，是不是又來了下一位？用同樣的收押金方式，這樣既成就了員工，又盤

活了公司，寧可要1%賺錢的股，也不要100%賠錢的股，錢媽媽這一點上真是想明白

了。其實公司要想做大，必須老板要學會分配，往外分的越多，老板反而會賺得越多。第二招：部分商品成本價銷售，每個店收款10萬資金的問題解決了，員工的問題也解決了，接下來就要解決門店客流的問題。這個

怎么做的呢？把店內(nèi)的剛需產(chǎn)品柴米油鹽醬醋茶這些老百姓平時消費頻率高且剛需的

商品低于成本價銷售。那這么做老板賺錢嗎？問題是想購買這些低價商品是有條件的,

必須花IOOO元成為超市VIP會員，也可以享受低價商品消費特權。什么樣的人才可

以購買呢？只有4類人群可以參加此活動：下崗工人、教師、殘疾人、退伍軍人。而且

限量發(fā)行100張，每張卡1000元。每個店又收回10萬，20個店就收回了200萬。

通過這個活動，牢牢鎖定了客戶，部門店再也不缺客戶了。那店里賺什么錢呢？這些購

買會員卡的客戶，除了購買超低價商品之外，肯定還會購買其他商品，這樣老板就賺錢

了。1000元會員卡是純利潤，IoOo元是不可以在店里消費的。第三招：天天打折到免費送解決了資金的問題，解決了門店客流的問題。接下來就是要解決生意怎么持續(xù)的問

題。經(jīng)過調(diào)研后做出重要的品牌動作，不賣隔夜肉。并且營業(yè)時間從早上9點到晚上

24點。每天晚上19點開始打9折，19:30打8折，20點打7折，20:30打6折，21

點打5折，21:30打4折，22點打3折，22:30打2折，23點全場一折。我打一折還

沒有賣出去，店內(nèi)所有的商品都全場免費送。就用了這一招。讓這個不起眼的小店一炮

而紅，而且這種策略還催生了搶菜小分隊。每天到19點，門口就已經(jīng)排成了長長的隊

伍。于是打到7折的時候，菜就被搶空了。通過以上三招，讓錢媽媽化腐朽為神奇，一路開掛。創(chuàng)造了自己品牌的影響力。并

殺出了生鮮超市賽道的重重包圍。今天的錢媽媽，已經(jīng)成為全國生鮮超市領導品牌。并

且在廣東一個省就有近上千家門店。今天講的案例這三招，如果你是做門店生意的，你

也可以用。第1招通過分配解決了資金問題和員工的穩(wěn)定問題。第2招通過會員卡鎖定客戶，既解決了資金問題，又解決了客戶問題。第3招一句不賣隔夜肉。直接塑造了品牌的影響力，給客戶足夠的安全感，給客

戶提供最高的價值，涉及客戶的剛需，渴望。008.足療店案例：70后做足療1年裂變4家店內(nèi)部融資IoOO萬今天分享的這個案例將會解析：如何吸引客戶進店？如何創(chuàng)造更多的盈利點？如

何讓你的團隊有積極性？如何融資快速開分店？現(xiàn)在注重養(yǎng)生的人越來越多，開養(yǎng)生會館的人也越來越多，但是能夠真正賺到錢的

人并不多。因為現(xiàn)在實體店都面臨著客流少，競爭壓力大，員工不積極，服務跟不上，

也沒有更多的資金來開分店等諸多問題。雷總是個愛學習的老板，所以雷總經(jīng)營的足療店實現(xiàn)了不一樣的結(jié)果。雷總的足療

店有400多個技師,每天人山人海排隊等著按摩。一年的時間由一家店裂變到四家店，

并且每一家店的技師都不低于100人。技師擠破了頭都要加入，招人非常簡單，技師

的忠誠度也很高，幾乎不跳槽，看到這些，你是不是覺得這個足浴很厲害呢？下面我為大家來解析商業(yè)模式。商業(yè)模式引流：65元享受198元的按摩加68元的自助餐截流：充2000送2000融資：員工4萬定存，獲取高提成，融資1200萬第一招，設計引流主張65元享受198元的按摩，加68元的自助餐為了吸引目標客戶進店消費，雷總拋出了這樣的主張，只要花65塊錢就可以享受

198元的專業(yè)按摩服務，并且還可以免費用餐，僅僅憑著這個引流主張，他家的按摩店

生意,輕松做到了異?；鸨?，這樣一來呢？那些不打算按摩的人,準備到外邊吃個飯，

看到了這樣的主張，索性就到這里先做個按摩，然后吃一頓飯。而那些想做按摩的人呢，也會優(yōu)先考慮這里，反正也要做按摩，這里不僅專業(yè)還可

以免費吃飯，何樂而不為呢！如此以來就輕松的把餐飲行業(yè)的客戶，按摩行業(yè)的客戶都

吸引過來了，每天生意都非?；鸨?。很多同行都看不懂他們的做法，其實這家按摩店就是一家變相的自助餐廳。收費

65元，給技師提成35元，還有30元的利潤，剛好夠自助餐的成本，這樣一來一家變

相的自助餐廳每天都能做到人山人海。第二招，設計截流主張，充卡2000送2000上面的引流方案呢，餐廳是不賺錢的，完全是吸引大量的客戶進店體驗按摩。接下

來的截流方案是充2000送2000,就是充值2000塊錢，可以在店里當4000元消

費。這樣的充卡主張呢，讓客戶真的是無法抗拒。相當于給客戶打了一個5折。但是

老板卻賺了資金沉淀。用一句話，這個活動就是簡單粗暴有效，充卡率在90%β其實門店做活動，充卡方案不宜太多。比如，手上帶一個表，知道幾點，帶三個手

表就不知道幾點了?？蛻粢彩且粯?。你給他太多的方案，客戶也不知道選擇哪個好了，

給客戶一個明確的方向，客戶知道接下來要做什么。第三招，產(chǎn)業(yè)鏈思維什么意思呢？就是另外成立一家公司，專門供應這四家店的原材料,統(tǒng)一采購，然

后再賣給門店,這里又產(chǎn)生了利潤。除此以外雷總還代理了一家按摩消耗品，賣給客戶，

每年從中又可以賺取很多的利潤。第四招，內(nèi)部融資員工4萬定存，獲取高提成，單店融資400萬接下來揭曉，雷總?cè)绾慰焖贁U張多家門店的方法。由于到店按摩的顧客比較多。-

個技師平均一天至少要給10個客戶做按摩，如果每個客戶可以多拿到10塊錢的提,。

一天下來每個技師就能多賺IOO元，一個月就是多賺3000塊，這時候雷總做了一個

機制，技師只要往公司賬上存入4萬塊錢，兩年定存，這樣每個客戶技師就可以多拿

到10塊錢的提成，一年多拿36000塊，這個主張對員工來說收益太大了。這不僅僅

是一個激勵，更是一種快速融資的方式。雷總一個店有IOO多技師，每人存4萬，雷

總成功融資400萬。雷總這時手上有400萬的資金，馬上啟動第2家店，第2家店開業(yè)，還用同樣的

方式內(nèi)部融資，啟動第3家店。所以雷總在很短的時間內(nèi)就復制了4家店。第五招、獨立的客戶，級招聘模式，讓店里永遠不缺技師。復制一家新店很容易，但是如何在最短的時間內(nèi)招聘這么多技師，這是很難的一個

問題。而且招聘過來的技師，如何在最快的時間內(nèi)把它培養(yǎng)出來呢？其實雷總有一套招

聘人才的機制和培養(yǎng)人才的模式。他是怎么做的呢？店內(nèi)每個員工都可以介紹身邊的朋友來上班，要通過正式的考核錄用。每個月還可以額外拿到朋友工資的3%作為推薦獎。比如小王為公司推薦了一個員

工來上班，推薦的這個人當月收入是5000元，么公司就會額外獎勵給小王5000的

3%=150元，這樣的獎勵一直獎下去，只要他推薦的人在這里上班，就一直有這個獎

勵。假如小王給公司介紹了10個人，每個人收入按5000計算，小王一個月的推薦獎

就是1500元，一年就是18000,這樣一來每個人都非常努力的介紹朋友過來上班。

并且為了避免自己介紹過來的朋友流失，還會主動幫忙培養(yǎng)帶新人。此外如果推薦的新

人在這里干了一年，公司還獎勵給推薦人IOOO元的培育獎。如果推薦的人在公司里定

存了4萬，還獎勵給推薦人2000元，這樣一套模式促使員工自動自發(fā)的把身邊的朋

友拉過來上班。所以缺人的問題和培養(yǎng)人的問題，對雷總來說永遠不是問題。講到這里

我也要說，其實公司的管理就是機制的問題。機制就是有關無關，只要這個事跟員工有

關系，員工就愿意操心。這套神奇的商業(yè)模式讓雷總瞬間打開市場，避免所有競爭對手，讓雷總成為行業(yè)黑

馬。雷總幾乎是壟斷了那個城市的足療行業(yè)。

009.洗碗機：12萬的洗碗機免費送，成為國內(nèi)洗碗機行業(yè)的絕對領導品牌今天給大家分享的案例是一個瀕臨倒閉的洗碗機工廠，老板有幸遇到了高人，經(jīng)高

人的指點，重新設計了商業(yè)模式，讓洗碗機工廠起死回生，并且占據(jù)行業(yè)細分領域60%

的份額。汪總10年前發(fā)現(xiàn)餐具消毒是一個新型行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)這個商機之后呢，就開了一個

餐具消毒公司，生意火爆，賺了第一桶金。但汪總并不滿足于現(xiàn)狀，想在洗碗行業(yè)大干

一場，于是把掙的所有錢信心滿滿的投資了生產(chǎn)洗碗機的加工廠。本來想大干一場賺更

多的錢，可接下來的現(xiàn)實考驗接踵而來，讓汪總一蹶不振。后來經(jīng)高人指點。王總的洗

碗機工廠進行模式改革,一舉成為國內(nèi)洗碗機行業(yè)的絕對領導品牌,占領細分領域60%

的市場。下面來揭秘他的商業(yè)模式12萬的洗碗機免費送第一步：解決餐廳的痛點找到至少有5個洗碗工的餐廳，把12萬的洗碗機免費送給他們。我們來算一下

賬，5個洗碗工的餐廳，每個洗碗工每個月需要4000塊錢，5個洗碗工，每個月就是

2萬元的開支。同時老板還面臨著洗碗工比較難招，還要承擔責任，承擔風險，老板很

操心。這個時候找到這樣的餐廳跟老板談：我把12萬的洗碗機免費安裝到你的后廚,

以后你的洗碗我全包了，你什么都不用操心，我把碗給你洗的干干凈凈，并且免費提供

洗滌用品以及勞保用品，不用你承擔任何風險和責任，你只要把每月2萬元洗碗的開

支給我就行了，如果你是飯店老板你愿意嗎？你肯定愿意，因為你不用操心，不用承擔

任何風險了，而且洗滌用品和勞保用品都包括了。第二步：押金這個時候問題來了，我把12萬的洗碗機免費裝到后廚，如果你把我的洗碗機賣了

怎么辦？為了保證我的安全，你給我交2萬塊錢押金行不行？同時我每個月都送給你

1萬塊錢的酒，咱們合作幾年,我就送你幾年,如果你是老板,這樣的政策你能抗拒嗎？

你根本無法抗拒。一個月送你1萬的酒，一年就是12萬，送的這些酒可以在你的餐廳

里銷售。就這一招，把飯店老板樂壞了。第三步：成就大學生我們把12萬的洗碗機免費送給餐廳,我的洗碗機總需要成本吧，那接下來誰給我

的洗碗機買單呢？誰來管理這個洗碗機呢？誰去洗碗呢？接下來我要講的就是這個商

業(yè)模式的核心，產(chǎn)品免費送出去，但一定要找到為你買單的人是誰。L找到剛畢業(yè)的大學生，剛畢業(yè)的大學生，面臨的要創(chuàng)業(yè)，這個時候利用大學生

創(chuàng)業(yè)基金，給大學生一個零風險創(chuàng)業(yè)的機會，大學生只要交5萬塊錢的押金，這臺12

萬的洗碗機就送給你了，并且兜底10個月回本。2、以后這臺洗碗機產(chǎn)生的收益，包括餐廳老板給的2萬押金全都給到大學生。大

學生負責前期的測量定制，以及安裝調(diào)試，以及后續(xù)的廚房洗碗，承包機器的保養(yǎng)，售

后等瑣碎的環(huán)節(jié)，都由大學生承包。如果你是大學生，你愿意嗎？你當然愿意。因為你

不用苦愁找工作了，直接給到了你一個創(chuàng)業(yè)當老板的機會。第四步、汪總怎么賺錢因為洗碗機是根據(jù)餐廳的面積大小量身定制的，是先收錢再生產(chǎn)，并且零庫存。12

萬的洗碗機成本大概3萬元。收了大學生創(chuàng)業(yè)合作金5萬元，其實早已經(jīng)找回了生產(chǎn)

的成本，同時汪總還有2萬的利潤。大家可能有點不明白，大學生怎么能拿得出5萬

塊錢呢？國家有這個政策,大學生創(chuàng)業(yè)金,每個大學生最低可以申請5萬元的創(chuàng)業(yè)金。第五步、大學生怎么賺錢呢？投資人最關心的一個問題就是我如何產(chǎn)生收益。L餐廳老板交的2萬押金，直接交給大學生。2、大學生承包洗碗。需要找兩個員工，每個員工一個月的工資按4000元算。兩

個員工開支8000元，加上1000元的洗滌用品，加上每月送給飯店1萬元的酒的成

本，這個成本是需要大學生承擔的，其實價值1萬元的酒，成本就兩折拿貨，我們來

算一下賬，每月2萬的承包費，減去工人開支8000元，減去1000元的洗滌用品，再

減去每個月送給餐廳老板1萬元酒水的成本Iooo元，大學生每個月純收入9000元,

兜底10個月回本，本都用不了10個月回本，6個月就可以回本了。試想一下，如果

一個大學生業(yè)務拓展能力強，用這種方式找到10家餐廳，一個月的收入就是1萬。所

以洗碗哥聽了高人指點，做了這個商業(yè)模式，既銷售出去了洗碗機，又成就了一批大學

生零風險創(chuàng)業(yè)，最后不光是大學生加入了汪總的洗碗機團隊，就連很多餐廳老板都加入

了汪總的創(chuàng)業(yè)團隊這個商業(yè)模式太厲害了，簡直就是躺賺。最后總結(jié)一下。這個商業(yè)模式不管違不違約，汪總都賺錢。如果餐廳老板違約了，押金不退，并且

每月為你贈送的1萬元酒水，你要按原價補貼給我，如果不違約，正好綁定你，你生

意做到什么時候，我的碗都給你洗到什么時候？一個最為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)，通過產(chǎn)品免費送、老板沒有賠錢，還成為行業(yè)巨

頭，我們總結(jié)一下。以往傳統(tǒng)的模式，把洗碗機賣給飯店，飯店老板為什么不愿意買洗碗機呢？您想

啊，如果有一天飯店不開了，洗碗機就不值錢了。老板用這種方式呢，既解決了洗碗

銷售的問題，又解決了飯店輕資產(chǎn)的問題。假如有一天飯店不干了，押金退給你，洗

碗機我撤走，對飯店沒有任何損失，所以飯店老板愿意和這種商業(yè)模式合作。而洗碗機的工廠如果自己去跑這項業(yè)務，它的管理成本是非常大的，洗碗機和大學

生簽訂合伙人協(xié)議，洗碗哥不承擔風險，也不承擔五險一金。把洗碗機賣出去了，大學

生獲得了一次創(chuàng)業(yè)的機會，飯店也受益了，這就是一箭三雕的商業(yè)模式。

010.停車位：車位免費巔峰停車位的最新模式今天給大家分享的案例，顛覆對商品交易順序的認知。現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商日子不好

過，一方面國家提倡房子是用來住的，不是用來炒的，另一方面許多城市的房子價格還

是居高不下。對于住房的剛需來說,買也不是,不買也不是，好不容易買了房子還要買

停車位，不買停車位吧車沒有地方停，而且現(xiàn)在有一些停車費，甚至要幾十萬。買一個

停車位相當買一臺豪車。所以很多人都選擇了租車位，租車費的價格一般在400元到

500元左右，當然也有高一點的價格。如果說一個車位一年租金400多塊，一年的租

金就是5000多。一般的小區(qū)車位運作模式，基本上是物業(yè)來收這個租金。有按月租

的，也有按年租的。對于有些業(yè)主不租車位，也不買車位，物業(yè)也十分頭疼。車位賣不

出去也不好租。怎么辦呢？有個小區(qū)做了這么一個商業(yè)模式，免費用車位，還倒貼給你錢。這是真的嗎？我自

己都不敢相信天上能掉下餡餅。我們來看一下他的商業(yè)模式是怎么做的？商業(yè)模式：車位免費，結(jié)果被一搶而光。接下來為大家拆解一下商業(yè)模式的細節(jié)。第一招：跨界合作聚寶盆他們把車位變成了一個聚寶盆，物業(yè)公司跨界和金融公司合作，金融公司搞了一個

車位的理財產(chǎn)品：你只要購買這個理財產(chǎn)品，車位免費給你用，還可以獲得收益。比如

原價10萬塊錢一個車位現(xiàn)在你只要交10萬塊錢給金融公司比如說3年或者5年，

然后這段時間車位免費用，而且還給你5%~7%的預期年化收益。那么對于客戶來說，

這個收益相當于把錢存在了銀行的收益，但是獲得了免費車位的使用權。按年化5%來

算，一年5000三年就是15000,三年以后10萬塊錢本金返給你，而且還獲得了車

位，免費使用三年。第二招，老鼠拉木瞅,大頭在后面

城市的車位是有增值功能的。增值了以后怎么算呢？比如這個車位當時10萬塊

錢，三年以后漲到了15萬，這個時候如果你突然想買這個車位了，你只需要支付原來

的10萬塊錢就可以了。也就是說三年以后車位漲價了，還是按原來的價格賣給你，這

個時候如果你把車位買下來再賣出去，又賺了5萬。所以這個商業(yè)模式對用來說，穩(wěn)

定的收益，免費的車費，未來的增值，對用戶無法抗拒。物業(yè)金融各取所需，那么對物業(yè)公司有什么好處呢？物業(yè)公司的租金怎么辦呢？

因為物業(yè)公司沒有收業(yè)主的停車費，其實這個停車費是金融公司給付了。通過這種模

式，把大量的車位租給金融公司。比如說原來一個月500租給業(yè)主,現(xiàn)在金融公司還

是花500租下來，那金融公司怎么賺錢呢？我們來算一下，金融公司從物業(yè)手里租一

個車位500塊，給用戶的收益也是500塊。那一年加起來就是1萬塊。只要金融公司

在一年之內(nèi)把10萬塊錢變成1萬塊錢的收益就可以了。這個我們都知道，玩金融的

10萬塊錢，在他們手里一年變現(xiàn)2萬很正常。今天的案例通過跨界合作，用戶得到是免費的車位還賺了錢,物業(yè)公司呢也不用

愁,怎么把車位租出去，金融公司可以獲得大量的資金以及大量的精準用戶，在寒冬期

這么難啃的房地產(chǎn)車位硬骨頭，換一種商業(yè)模式，瞬間也變成了被人搶購的香悖悖。很

多人說現(xiàn)在的產(chǎn)品競爭太激烈，我怎么辦呢？我想說的是既然競爭這么激烈，那為何不

把產(chǎn)品改成免費送呢？因為你免費送就沒有競爭了嗎？如何免費送？免費送給誰？把

產(chǎn)品免費送出去不賠錢，而且還能賺錢，這就是我們要研究的商業(yè)模式。Oll?服裝案例：服裝免費穿老板卻賺了689萬免費是一個具有顛覆性的模式，免費顛覆了固有的差價盈利模式，它打破了固有的

交易順序，讓你的產(chǎn)品免費的同時實現(xiàn)盈利，免費的商業(yè)模式無處不在，麥當勞免費衛(wèi)

生間，每天晚上7:30~8:00地鐵免費看報紙，移動公司免費送手機，抖音免費看電影。

免費作為一種營銷策略，已經(jīng)越來越多被更多企業(yè)所認知，廣泛使用，創(chuàng)造著可觀的利

潤。我們來看一下今天的案例，主人公韓總是如何免費把服裝送出去的。韓總做了幾十

年的服裝生意，一開始順風順水，憑著自己的聰明才智，每年收入也能達到上百萬。這

幾年受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴重沖擊，生意嚴重下滑，他迫切的感覺到必須使用新的營銷策略，

才能夠快速突出重圍，于是他把衣服免費了。很多人覺得他會虧錢，說他是瘋了，那究

竟到底怎么回事呢？服裝店一次活動收款689萬，鎖定348個老客戶并裂變7000人

怎么做到？商業(yè)模式：交19800的壓金，免費穿10800的衣服，經(jīng)銷商充卡569萬，消費者充卡120

萬，共計充卡689萬。第一招：選對客戶、造勢宣傳、服裝免費送韓總在做活動之前呢，給店里的A類客戶發(fā)出邀請函，每年消費在3萬以上的人

是店里的A類客戶，韓總借著活動舉辦了一場服裝文化藝術節(jié)，邀請了同行、經(jīng)銷商、

終端消費者，讓客戶參與模特走秀，整個活動造場造勢，制造稀缺，促進成交?；顒幼罡叱钡臅r候，主持人宣布，只要現(xiàn)場交19800元押金，即可成為韓總服裝

店的超級顧客，押金第10個月退還9800,第19個月退還1萬元，在這期間可以免

費穿10800的服裝，而且服裝在店內(nèi)有公信力，沒有任何虛高，10800的衣服成本是

4500元，也就是一個客戶韓總虧4500塊錢，接下來韓總?cè)绾钨嶅X呢？

第二招：模式絕招就是拆，關聯(lián)消費補虧損一個客戶虧4500,接下來如何賺錢呢？10800分成了12個月，一個月可以免費

穿900元的衣服，只限女裝、900只限當月消費，如果當月不消費，作廢不累積。店

里還有男裝、鞋，皮