復(fù)“小米手機營銷成功”分析與啟示

“小米成功營銷〞解析與啟示雷軍說“先有米粉再有小米〞，雷軍是怎樣把這鍋米煮熟的呢？歸納起來有以下三點：精準(zhǔn)的企業(yè)定位+優(yōu)秀的軟硬件產(chǎn)品+瘋狂的米粉營銷。軟硬件產(chǎn)品與米粉營銷構(gòu)成了小米的整合營銷策略。前言精準(zhǔn)的企業(yè)定位優(yōu)秀的軟硬件產(chǎn)品瘋狂的米粉營銷目錄小米簡介整合營銷策略小米成功經(jīng)驗總結(jié)小米公司啟示公司定位策略12345小米簡介1小米公司2021年4月成立，是一家專注于高端智能自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。2000萬米粉公司市值100億美元300億銷售額1800萬臺31省市同城會米粉中42%的重復(fù)購置率小米簡介1、小米公司介紹MIUI每周升級公司定位策略企業(yè)定位：“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場。小米是輕資產(chǎn)運作，小米只是運營小米品牌，其他外包生產(chǎn)。目標(biāo)人群：“就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控”。企業(yè)內(nèi)部文化：崇尚快速、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)文化，堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。運作模式：1、公司定位政治法律經(jīng)濟社會經(jīng)濟持續(xù)快速增長消費者消費欲望再度上漲3G通信高速開展，消費者對智能需求大年輕人引領(lǐng)消費PEST外部環(huán)境分析公司定位策略2、PEST外部環(huán)境分析優(yōu)勢：1.團隊強大，人才濟濟2.核心競爭力----MIUI，能適配多個品牌型號，用戶量高速增長3.手機產(chǎn)品高配置，低價格劣勢：1.起步晚，品牌信譽缺乏2.產(chǎn)品初期存在相對多的BUG，影響產(chǎn)品的用戶體驗3.手機生產(chǎn)效率不高機會：1.傳統(tǒng)國產(chǎn)手機品牌沒有打破國人對“山寨機”的印象2.iPhone的面世，手機市場迎來了新局面，而且價格昂貴3.米粉多為18歲到30歲年輕人4.C2B電子商務(wù)消費方式崛起5.智能手機市場需求巨大威脅：1.手機市場競爭激烈2.技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制3.成本高，利潤少，企業(yè)支撐吃力公司定位策略3、公司創(chuàng)立初期SWOT分析高市場占有率公司定位策略4、價值鏈分析小米只是雷軍移動互聯(lián)網(wǎng)夢想的一個載體。衍生出的各種移動互聯(lián)網(wǎng)效勞才是核心。低價質(zhì)優(yōu)的特性在市場中取得一席之地，靠軟件與效勞獲取利潤。在市場占有率到達(dá)一定程度后，建成小米商城吸引開發(fā)者，設(shè)置行業(yè)壁壘。整合營銷策略3整合營銷策略1、整合營銷小米產(chǎn)品、營銷都是以用戶需求為中心，一種自下而上的研發(fā)、營銷模式；所以將小米產(chǎn)品、定價整合到“整合營銷〞中。整合營銷主要有：產(chǎn)品、定價、銷售渠道、營銷策略等。其中產(chǎn)品、定價、渠道為整合營銷的根底，營銷策略是推動力。產(chǎn)品三大產(chǎn)品為主，軟硬結(jié)合、多品類擴張開展。優(yōu)秀設(shè)計、發(fā)燒配置渠道線上銷售為主，線下輔助。價格高性價比定價，超級低價促銷。促銷推廣論壇營銷、口碑營銷、饑餓營銷為主；名人效應(yīng)與事件營銷為輔。整合營銷策略2、4P策略分析

米聊三大產(chǎn)品MIUI電視論壇多看文學(xué)盒子整合營銷策略3、產(chǎn)品與定價發(fā)燒：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友，核心賣點是高配和軟硬一體，涉及配件和免費軟件。低價：小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢—-最低廉高端智能。小米官網(wǎng)〔常規(guī)方式〕京東授予售賣〔階段合作〕雙11與天貓合作〔階段合作〕線下與愛施德代理展開合作〔戰(zhàn)略合作〕線上銷售為主，線下銷售為輔整合營銷策略4、營銷渠道微博營銷饑餓營銷口碑營銷雷布斯效應(yīng)線下活動事件營銷以米粉為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷米粉論壇整個網(wǎng)絡(luò)營銷圍繞米粉展開；米粉是網(wǎng)絡(luò)營銷的根底；饑餓營銷是網(wǎng)路營銷的主要表現(xiàn)形式；論壇活動、口碑營銷與微博營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要推動力；名人效應(yīng)與其他營銷活動是輔助推動力。整合營銷策略5、網(wǎng)路營銷何為米粉？小米核心粉絲超過500萬，影響3000萬人。去年產(chǎn)生700多萬部的銷售量,大約是20%的成單率。米粉就是喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是控。整合營銷策略、米粉米粉是如何培養(yǎng)的？超凡魅力領(lǐng)導(dǎo)者雷布斯讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象強身份認(rèn)同的T恤社交媒體互動線下深度互動整合營銷策略、米粉等級不同等級米粉其參與度、奉獻(xiàn)值、對小米公司意義都不同。資深粉絲：整個粉絲團的領(lǐng)袖，對新產(chǎn)品研發(fā)有決定權(quán)。瘋狂粉絲：米粉主力軍，對身邊親戚朋友有很大的影響力，論壇活動主要參與者。普通粉絲：小米產(chǎn)品待爭取人群，大局部會轉(zhuǎn)化為“瘋狂粉絲〞，是小米產(chǎn)品的后備軍。深入了解消費者心理注重品牌因素推出正確的產(chǎn)品人為制造緊缺感科學(xué)的宣傳造勢饑餓營銷成心制造商品短缺假象,讓消費者緊張,需要升華到急于占有,消費者產(chǎn)生購置動機。小米饑餓營銷效果有：到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求“假象〞延長產(chǎn)品生命周期提升品牌形象、提高產(chǎn)品附加值整合營銷策略5.2、饑餓營銷微博有30人在運作，粉絲近千萬。小米微博賬號、新浪官方賬號與草根大V一起推動微博營銷?；顒影ㄞD(zhuǎn)發(fā)送、F碼，熱點討論等，以信息傳播為主。案例：“小米2轉(zhuǎn)發(fā)送〞活動中，參與人數(shù)150萬，轉(zhuǎn)發(fā)260萬次；粉絲每天增加近40萬。整合營銷策略5.3、微博營銷論壇有50個人在運作，主要有論壇、同城會、爆米花、小米學(xué)院、客服、商城等組成。論壇為米粉主要聚集地，論壇活動互動性強、用戶粘性大，忠誠度高。小米學(xué)院、客戶效勞對用戶習(xí)慣培養(yǎng)、品牌維護與提升具有重要作用。整合營銷策略5.4、論壇活動整合營銷策略5.5、口碑營銷超高性價比“發(fā)燒〞為根底；受到最早一批發(fā)燒友追捧；名人效應(yīng)、論壇的大力宣傳極大促進了口碑傳播；發(fā)燒友以口碑形式向其周圍消費者宣傳，病毒式口碑營銷迅速積累人氣。提前售賣工程機雷軍名人效應(yīng)熱點話題炒作整合營銷策略5.6、其他營銷活動

小米殺入千元智能手機市場：紅米手機上市并開開放預(yù)約。首次與QQ空間合作，影響力超6.11億人；超過900萬用戶通過QQ空間預(yù)約。

魅族老總炮轟“炒作無底線”，網(wǎng)友質(zhì)疑紅米炒作；小米作，小米借勢瞬間超熱紅米。

搶樓送紅米手機、紅米10月隨手拍活動、紅米達(dá)人招募。人曬見解贏紅米活動。高調(diào)發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)社交媒體營銷話題營銷

雙十一11萬紅米參與促銷，瞬間被秒。小米雙11天貓旗艦創(chuàng)下單店5.5億戰(zhàn)績。利用微博話題營銷，如最近雷軍與董明珠10億賭局，微博轉(zhuǎn)發(fā)32萬次。7.318月8月中旬全程全程11.11米粉論壇活動微博營銷與阿里巴巴巨頭合作整個銷售采取網(wǎng)上預(yù)約搶購、訂單式生產(chǎn)；每次限量銷售，到達(dá)饑餓營銷效果。整合營銷策略5.7、案例分析小米成功經(jīng)驗總結(jié)4小米成功經(jīng)驗總結(jié)1、經(jīng)驗總結(jié)成功外部因素：商業(yè)、營銷模式創(chuàng)新，競爭策略創(chuàng)新，廣闊米粉支持等。成功內(nèi)部因素：出色團隊，準(zhǔn)確的定位，以用戶為中心的小米文化等。小米成功的經(jīng)驗可歸納為：精準(zhǔn)