康師傅藤椒牛肉面新品推廣活動策劃方案

湖南商務職業(yè)技術學院畢業(yè)設計

目錄

1活動背景..........................................................1

2企業(yè)介紹..........................................................1

3產品分析..........................................................2

4消費者分析........................................................2

5SWOT分析.........................................................2

6活動目標..........................................................3

7活動對象..........................................................3

8康師傅新品推廣活動——“有獎促銷、感恩回報”......................3

8.1活動時間與地點...............................................3

8.2活動內容.....................................................3

8.2.1微信進群掃碼有禮.........................................3

8.2.2惠購有禮.................................................4

8.2.3商超或經銷商活動滿購有禮.................................4

8.2.4朋友圈集贊..............................................4

8.3活動實施與安排...............................................4

8.3.1事前安排.................................................4

8.3.2事中安排.................................................5

8.3.3事后安排.................................................5

8.3.4人員安排.................................................5

8.4經費預算.....................................................6

9意外防范..........................................................7

10效果預估.........................................................7

參考資料............................................................8

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康師傅藤椒牛肉面新品推廣策劃方案

1活動背景

20世紀80年代，頂新集團在臺灣內的發(fā)展始終不如意。于是魏家兄弟帶著

1.5億新臺幣到大陸試水。從1989年到1991年的3年，他們在北京﹑濟南﹑秦

皇島﹑通遼等地開辦了4家合資企業(yè)。先后嘗試“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”

和蓖麻油等產品，均成效甚微，還虧損了過半的本金·四弟魏應行一次在大陸乘

火車出差吃泡面的經歷，卻令“康師傅”方便面得以誕生，并一發(fā)不可收，成就

了魏氏兄弟的食品帝國。1992年8月21日，頂新國際在天津開發(fā)區(qū)投資800萬

美元建立的方便面生產線順利投產?！翱祹煾怠闭Q生了第一碗價格適中﹑口味適

合國人的紅燒牛肉面。

2018年，康師傅推出了藤椒牛肉面。它采用慢火細燉的牛肉湯做湯底，新鮮藤

椒散落在湯里，椒廊在湯里蔓延入味·精燉入味的牛腩肉切片，交織其中，椒香

四溢的藤椒油澆淋在表面層層廊香蔓延開,，點綴上小米辣﹑泡青椒，讓廊辣鮮

爽富有層次，它既有西南特有的街巷熱辣，又有無與倫比的清爽椒窳口感。

通過此次營銷活動，與消費者近距離，深度的溝通。使消費者更加的了解康

師傅企業(yè)以及康師傅的品質好，信用好，服務好，價錢公道的經營理念，并且促

進消費者對其的認可度。提高康師傅方便面在消費者(尤其是大學生)中的知名度

和影響力。

通過我們在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買欲望。同時，通

過一系列宣傳和促銷活動，增進大學生消費者的品牌忠誠度。

樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內能快速增長。在短時間內迅速占領大學方便

面市場，為以后的市場拓展產生深遠影響。

2企業(yè)介紹

康師傅控股有限公司主要在中國從事生產和銷售方便面及飲品。本集團于

1992年開始生產方便面，并自1996年起擴大業(yè)務至方便食品及飲品；2012年3

月，本集團進一步拓展飲料業(yè)務范圍，完成與PepsiCo中國飲料業(yè)務之戰(zhàn)略聯盟，

開始獨家負責制造、灌裝、包裝、銷售及分銷PepsiCo于中國的非酒精飲料。目

前本集團的主要產品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。據尼爾森2020

年12月數據顯示，以銷售量為基準，在2020年本集團于方便面及即飲茶（含奶

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茶）的市場占有率分別為43.7%及43.6%，穩(wěn)居市場領先地位；于整體果汁的市

場占有率為17.3%，居市場第二位。據GlobalData2020年12月數據顯示，百事

碳酸飲料2020年銷售量市占以33.4%居市場第二位。「康師傅」作為中國知名

的民族品牌，經過多年的耕耘與積累，深受中國消費者喜愛和支持。

3產品分析

康師傅“藤椒牛肉面”分別有袋裝、桶裝網款。產品的亮點是創(chuàng)新+健康+時

尚。康師傅“藤椒牛肉面”在口味上突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口

味，它將酸味進一步引到了面中，并附有一小包藤椒,實現了口味上的創(chuàng)新。同

時，（健康)康師傅“藤椒牛肉面”面餅富含蛋白質、脂類、維生素、纖維、碳

水化合等滿足人體所需的成份，營養(yǎng)均衡。在調料包方面，采用的是含油脂很低

的精制高品質棕櫚油，生產過程中通過嚴格控制（AV/POV）確保油的品質。所有

的方便面都采用天然原料，絕沒有添加防腐劑。

4消費者分析

大學生的研究調查中，發(fā)現大學生普遍存在一下消費心理:

（1）大學生的消費具有情緒化的特點，具有示范效應，并容易受到廣告等

宣傳的影響。因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導。

（2）大學生具有勇于嘗試的特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新

事物，消費觀念超前。

（3）大學生消費產品比較注重產品所賦予的內涵，并看重品牌的影響力，

以及外觀形象。

（4）大學生的消費具有連續(xù)性，如果對產品或服務滿意很可能會連續(xù)消費，

若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學生之間信息的迅速交流，會

感染到周圍的同學。

（5）大學生群居性、集中性消費的特點非常利于商家們進行重點宣傳推廣，

因此企業(yè)應該加強重點性的有針對性的活動宣傳。

5SWOT分析

優(yōu)勢劣勢機會威脅

（1）康師傅方便（1）價格偏高忽（1）商務學院位（1）大學生關于

面在大學市場有視了目標市場消于郊區(qū)，且因疫情方便面不健康的

一定的品牌優(yōu)勢。費者的購買能力。等因素導致學生傳統(tǒng)認識。

（2）藤椒是秘制（2）包裝不夠突的活動范圍很小。（2）近年來發(fā)生

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的陳壇藤椒,將破，以致在超市展（2）食堂條件單較多的食品安全

酸味進一步引到架上不能很容易一，且吃飯時間集事件,這方面也

了面中，附有一就認出這款新產中造成人多擁擠。涉及到方便面這

小包藤椒，實現品，未能抓住“大（3）“藤椒牛肉一產業(yè)。

了一個口味上的學生重視產品有面”口味獨特，符（3）競爭者方面

創(chuàng)新，而且還有創(chuàng)意的包裝”這一合大學生喜歡嘗受到統(tǒng)一、今麥

火鍋低料的味道，特點。試，追求新事物的郎、五谷道場等

有點淡淡香醇的（3）康師傅方便點。品牌的沖擊。

酒味。面在大學校園內（4）近年大學生。

的銷售渠道不夠都很宅、自習又少，

完善，產品擺放沒流行宅男、宅女，

有太大的亮點，對大都晚上不愛出

大學生的吸引不宿舍。

夠。

6活動目標

（1）新品營銷活動期間銷售總額達到3000元

（2）活動期間微信小程序注冊人數在活動期間增漲500人

（3）活動期間提高康師傅“藤椒牛肉面”在商務職院的知名度和美譽度、

增加口感在大眾間的接受度。

7活動對象

商務職院的全體師生以及附近居民、及附近商超市

8康師傅新品推廣活動——“有獎促銷、感恩回報”

8.1活動時間與地點

時間:2022年12月22日中午-12月24日中午

地點:動感地帶營業(yè)廳前坪（人流量大)

8.2活動內容

8.2.1微信進群掃碼有禮

凡是在活動期間掃碼進入微信小程序，即可在小程序上下單享受新人優(yōu)

惠活動,需要到現場自提。活動內容如下表:

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12月22日12月23日12月24日

康師傅紅燒牛肉面1包

康師傅老壇酸菜牛肉面1

康師傅紅燒牛肉面1包康師傅老壇酸菜牛肉面

包

1包

8.2.2惠購有禮

獎項設置：

在活動中詳細講解我們的促銷內容以及宣傳康師傅方便面的特色。并設置滿

購19.8元并由抽獎活動。

獎項名額獎品

一等獎2個伊利優(yōu)酸乳牛奶棒一件

二等獎3個伊利優(yōu)酸乳牛奶棒1包

三等獎4個優(yōu)氏草莓酸奶一瓶

心動獎5個礦泉水1瓶

謝謝獎6個送2元抵用券一張，在下次購物憑券可抵扣一元

8.2.3商超或經銷商活動滿購有禮

購滿名額獎品

滿5件2個送康師傅老壇酸菜面10包

滿10件3個送康師傅老壇酸菜面1件

滿30件4個送康師傅老壇酸菜面2件

滿50件5個送康師傅老壇酸菜面4件

8.2.4朋友圈集贊

轉發(fā)康師傅藤椒牛肉新品活動活動到朋友圈,集贊滿68個，可到店領取禮品

袋（內包括抵券卡、新品廣告介紹頁、可樂杯200ml水杯），領取禮品時需要出

示新品活動的朋友圈。（限前100名）

8.3活動實施與安排

8.3.1事前安排

時間任務

方案審核小組確定本次店慶活動

的方案，審核活動的可實施性，確定最

總方案，傳達并組織安排活動。

12月15日——12月17日

16日—17日，采購小組進行物料

采購（廣告推廣內頁、可樂杯、抵券卡、

礦泉水、酸奶等）。

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宣傳小組確定以及購買本次活動

12月18日的宣傳單，新品活動主題橫幅一條、宣

傳海報30張宣傳海報。

宣傳小組提前進行為新品活動預

熱，提前到外面居民小區(qū)人流量多的地

12月19日

方發(fā)放宣傳單，分別在商職的周邊，食

堂門口，附近小區(qū)粘貼海報；

所有部門共同負責進行氛圍布置，

12月21日門口擺放紅色充氣活動拱門，掛橫幅，

擺好桌子、禮品及禮品相關活動用具。

8.3.2事中安排

時間內容

7：00——8：00工作人員準備，各個崗位的人員

到相對應的位置，檢查相關衛(wèi)生環(huán)境、

及車輛

9:00——22：00朋友圈集贊兌換禮品、微信小程

序0元新人專享提貨

12:00——14：00商品第一波上架

15:00——17：00檢查庫存是否及時補貨

20：00——21：00商品第二波上架

工作人員進行清場，后勤人員打

22：30——23：30掃衛(wèi)生，清點商品，并補貨商品，上

架第二天的商品。

8.3.3事后安排

（1）活動總負責人召開本次新品活動總結會，對本次新品活動進行總結，

總結活動的成功之處和不足之處，與之前的活動進行對比、核驗，總結分析原因、

備案。

（2）統(tǒng)計本次活動微信進群人數，核對本次活動的賬單，分析消費者的具

體種草情況和預計消費情況。

8.3.4人員安排

名稱數量職務

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事前的活動人員的召集、監(jiān)督的各項事宜

總負責人1人

的進行。

采購小組1人負責店慶期間的采購布置現場的材料。

收銀小組3人負責結賬收銀。

負責本次新品推廣活動方案的撰寫、審核、

方案審核小組1人

修改、定稿、最終審核。

負責店慶活動的善后工作，以及活動期間

后勤人員1人

的商品補貨。

負責活動前3天的預熱以及活動前期活動

宣傳小組2人期間的宣傳單的發(fā)放，海報粘貼，超市活動氛

圍布置，活動商品的布置。

8.4經費預算

項目規(guī)格數量單價/元小計/元

橫幅2Mx0.5m1條30元/條30元

2元抵用券2cmX4cm2000張0.05元/張100元

紅色充氣活動拱門10mX0.5m1個500元/條500元

送康師傅老壇酸菜

康師傅公司提供10件

面10包

伊利優(yōu)酸乳牛奶

5個10包880元

棒1包

優(yōu)氏草莓酸奶24瓶3件60/件180元

花籃1mX0.5m2個100元/個200元

海報80cmX60cm4張10/張40元

可樂杯水杯260ML100個1.2元/個120元

合計1250元

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