樂果園淘寶店鋪視覺營銷設(shè)計方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1樂果園淘寶店鋪概況......................................................1

1.1水果類目淘寶店鋪發(fā)展現(xiàn)狀..........................................1

1.2樂果園淘寶店鋪現(xiàn)狀................................................2

2樂果園淘寶店鋪視覺營銷分析..............................................2

2.1競爭對手店鋪視覺分析..............................................2

2.1.1競爭對手店鋪1視覺分析.....................................2

2.1.2競爭對手店鋪2視覺分析.....................................3

2.2店鋪視覺營銷定位分析..............................................4

2.2.1店鋪產(chǎn)品定位分析............................................5

2.2.2店鋪消費(fèi)者人群定位分析......................................5

2.3店鋪風(fēng)格分析......................................................6

2.4店鋪色彩分析......................................................6

3樂果園淘寶店鋪視覺設(shè)計..................................................6

3.1店鋪版式設(shè)計......................................................6

3.1.1首頁版式設(shè)計................................................6

3.1.2產(chǎn)品1詳情頁版式設(shè)計........................................9

3.1.3產(chǎn)品2詳情頁版式設(shè)計.......................................11

3.2店鋪文案策劃.....................................................13

3.2.1首頁文案策劃...............................................13

3.2.2產(chǎn)品1詳情頁文案策劃.......................................13

3.2.3產(chǎn)品2詳情頁文案策劃.......................................14

4樂果園淘寶店鋪視覺效果制作.............................................15

4.1店標(biāo)效果圖制作...................................................15

4.2店鋪首頁效果圖制作...............................................15

4.2.1海報效果圖效果圖制作.......................................16

I

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4.2.2優(yōu)惠券效果圖制作...........................................16

4.2.3產(chǎn)品分類區(qū)效果圖制作.......................................17

4.2.4產(chǎn)品展示區(qū)效果圖制作.......................................18

4.2.5頁尾區(qū)效果圖制作...........................................19

4.3產(chǎn)品1詳情頁效果圖制作...........................................20

4.3.1主副圖效果圖...............................................20

4.3.2產(chǎn)品1詳情頁效果圖.........................................22

4.4產(chǎn)品2詳情頁效果圖制作...........................................24

4.4.1主副圖效果圖...............................................24

4.4.2產(chǎn)品2詳情頁效果圖.........................................26

5總結(jié)...................................................................28

參考資料.................................................................28

II

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樂果園淘寶店鋪視覺營銷設(shè)計方案

1樂果園淘寶店鋪概況

隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步加快，消費(fèi)者的需求也越來越精細(xì)化，水果

銷售從線下增加至線上已經(jīng)成為了一種不可逆的趨勢。近年來，智能手機(jī)不斷普及，使

得PC端、移動端，線上和線下都串聯(lián)起來，成為了一站式平臺。小視頻平臺的崛起讓

短視頻推廣和直播帶貨等形式成為提升企業(yè)曝光度和品牌知名度的主要方式，且電子商

務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，使得大大節(jié)省了購物成本和時間，越發(fā)受到人們青睞。

而水果作為食品，屬于日常必需品，與電子商務(wù)結(jié)合也是時代發(fā)展的必然趨勢。

1.1水果類目淘寶店鋪發(fā)展現(xiàn)狀

水果主要是指多汁且主要味覺為甜味和酸味相結(jié)合，可供食用的植物或者果實(shí)。水

果不但含有豐富的維生素和營養(yǎng)，而且能夠補(bǔ)充水分。根據(jù)其構(gòu)造和特性可分為漿果類，

瓜果類，橘果類，核果類和仁果類五大類。由于近年的銷售量逐漸上漲，主要源于人均

可支配收入提高和人們對健康意識水平的提升，隨著冷藏庫、冷鏈物流運(yùn)輸?等采后商

品化處理基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，以分選、包裝、冷藏為主的鮮果初級加工水平不斷提升，

大幅提高了果品采后保鮮能力，人均消費(fèi)支出的增加和飲食消費(fèi)升級，從而帶動水果行

業(yè)的發(fā)展，且可以從水果行業(yè)市場研究中發(fā)現(xiàn)未來水果行業(yè)會呈現(xiàn)出了上漲趨勢。

中國水果零售額增速表如圖1所示。

圖1中國水果零售額增速表

在互聯(lián)網(wǎng)時代巨變的時代里，水果行業(yè)的購買方式會從傳統(tǒng)的線下采購轉(zhuǎn)向線上

購買。因消費(fèi)主力軍主要是中青年，這類的人群的消費(fèi)習(xí)慣主要以互聯(lián)網(wǎng)采購為主，以

淘寶網(wǎng)站為例，對“水果”關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)店鋪就有529716在營店，其展示結(jié)

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構(gòu)將近100頁，其中金冠店有4566家，皇冠店有82381家。

淘寶網(wǎng)水果搜索數(shù)據(jù)圖如圖2所示。

圖2淘寶網(wǎng)水果搜索數(shù)據(jù)圖

1.2樂果園淘寶店鋪現(xiàn)狀

樂果園淘寶店鋪是2022年12月開張，主要是水果銷售，主推丹東牛奶草莓和云南

冬桃。主要針對追求高品質(zhì)健康生活的青年人群，讓他們不出門依舊能吃上健康，新鮮，

物美價廉的高品質(zhì)水果。店鋪前期通過優(yōu)惠價格、淘寶活動、直播吸引顧客下單購買，

后期以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和產(chǎn)品溫度留下顧客。

2樂果園淘寶店鋪視覺營銷分析

視覺營銷是通過展現(xiàn)具體產(chǎn)品信息對品牌店鋪進(jìn)行營銷的一種策略，通常在店鋪裝

修前，需要先進(jìn)行市場前瞻調(diào)研；然后引入展現(xiàn)人群的需求分析，其次就是明白自身產(chǎn)

品主要面對哪些消費(fèi)人群，根據(jù)產(chǎn)品的主題對店鋪的整體色彩進(jìn)行合理的設(shè)計；這樣下

來在設(shè)計時更方便梳理思路，將信息更精準(zhǔn)地傳達(dá)給消費(fèi)者。

2.1競爭對手店鋪視覺分析

視覺營銷設(shè)計是店鋪整體設(shè)計與營銷的最終呈現(xiàn)，在設(shè)計過程中通過對競爭對手進(jìn)

行分析，可以找出自身產(chǎn)品與對手的差距，取長補(bǔ)短，縮短差距。

2.1.1競爭對手店鋪1視覺分析

競爭對手店鋪1的店鋪名稱為“甘福園旗艦店”該店鋪的粉絲數(shù)已經(jīng)高達(dá)326萬，

首頁的導(dǎo)航部分在設(shè)計上，選擇了以優(yōu)惠券和輪播產(chǎn)品圖吸引消費(fèi)者如：“關(guān)注領(lǐng)取大

額券，先領(lǐng)券，后購物”，并及時推出店鋪熱銷產(chǎn)品。

店鋪首頁分為“冬日嘗鮮，福利轟炸，當(dāng)季新品，巔峰熱賣，精美禮盒，迎新好味，

精品蔬菜，進(jìn)口鮮果，西北特產(chǎn)，暢享鮮果，品質(zhì)鮮果，吃貨清單，尖貨必囤和營養(yǎng)搭

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配”等14個模塊，活動專區(qū)的部分主要是以橙色為主色，突出活動的重要性，其他部

分是以紫色為主色調(diào)。

產(chǎn)品分類和產(chǎn)品展示的部分利用特色框架進(jìn)行展示，顏色鮮明，吸引眼球。在每個

部分都設(shè)置了水果的放大動畫，讓消費(fèi)者更直觀的感受到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。該店鋪在設(shè)計上大

膽撞色，吸引眼球，且水果的細(xì)節(jié)高清展示，更能突出產(chǎn)品的質(zhì)感，動靜結(jié)合，生動有

趣。

競爭對手店鋪1首頁如圖3所示。

圖3競爭對手1店鋪首頁

2.1.2競爭對手店鋪2視覺分析

競爭對手店鋪2的店鋪名稱為“探味君旗艦店”粉絲數(shù)有79.1萬。在店鋪的設(shè)計

上主要采用不同規(guī)格的矩形框架構(gòu)成，多采用上下和左右對稱構(gòu)圖，視覺上有不錯的協(xié)

調(diào)感，能讓消費(fèi)者感受到舒適。色彩的選擇上是紅色作為店鋪的主色調(diào)，烘托活動氛圍，

增加消費(fèi)者消費(fèi)沖動。

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競爭對手店鋪2首頁如圖4所示。

圖4競爭對手2店鋪首頁

2.2店鋪視覺營銷定位分析

樂果園店鋪?zhàn)鳛樾碌?，在正式的投入運(yùn)營設(shè)計之前要有清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，會使得店

鋪穩(wěn)定的長期發(fā)展。營銷定位分析主要是從產(chǎn)品的定位分析、消費(fèi)者人群定位分析兩方

向進(jìn)行展示，更加明確店鋪的發(fā)展方向。

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2.2.1店鋪產(chǎn)品定位分析

水果現(xiàn)在是每家每戶每天必不可少的，是人類營養(yǎng)的重要來源，中國是世界上最大

的水果出產(chǎn)國，居全球13個產(chǎn)量超1000萬噸的國家之首，隨著國民消費(fèi)支出的增加和

飲食消費(fèi)的進(jìn)一步升級，消費(fèi)者對高質(zhì)量水果的需求日益增加。健康意識的增強(qiáng)也使得

大家更加關(guān)心食品的安全和來源，消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)美味的水果支付高昂的價格。在這

樣一個大市場的情況下，我國冷鏈物流的完善，一定程度刺激了水果市場，而網(wǎng)購隨著

時代的發(fā)展也是漸漸的被接受，那么在電商渠道的水果市場，具有一定前景。

基于水果產(chǎn)品本身屬于生鮮產(chǎn)品，運(yùn)輸路途中容易受到破壞，較為困難的特點(diǎn)，店

鋪的水果產(chǎn)品主要是容易保存，不易腐壞為切入點(diǎn)進(jìn)行選擇。針對水果的品質(zhì)店鋪選擇

的是時令性比較強(qiáng)的商品，主打的是綠色健康，而在同類店鋪競爭激烈的情況下，樂果

園以產(chǎn)品新鮮保證，爛果必賠，物流迅速等特點(diǎn)來獲取到一定的盈利。

2.2.2店鋪消費(fèi)者人群定位分析

通過篩選金冠店鋪中的特色店鋪和相關(guān)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)水果類店鋪的商品(以丹東草莓

和云南蜜桃為主)的選取主要是針對當(dāng)即大熱的水果產(chǎn)品和常年銷量高的水果。

近年來，“綠色，天然”概念盛行，果汁飲料消費(fèi)持續(xù)增長，我國目前人均果汁消

費(fèi)量僅世界平均水平的十分之一，發(fā)達(dá)國家的四十分之一，具有極大的消費(fèi)增長空間。

線上購買水果成新趨勢，預(yù)計線上水果零售用戶規(guī)模將不斷擴(kuò)大，給樂果園店鋪營造了

良好的市場環(huán)境。全國居民人均瓜果消費(fèi)量如圖5所示(數(shù)據(jù)來源中商情報網(wǎng))。

圖5全國居民人均瓜果消費(fèi)量

根據(jù)數(shù)據(jù)綜上分析，水果電商目標(biāo)消費(fèi)人群偏年輕，網(wǎng)購的主力人群是18-40歲，

原因是這部分人比較喜歡網(wǎng)購嘗試新事物，對于網(wǎng)絡(luò)這一塊也比較熟悉，最重要的是這

類人群對于生活主力有一定要求，且有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和網(wǎng)購時間，大多數(shù)為學(xué)生黨和中年人，

小部分為職場家庭人。

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2.3店鋪風(fēng)格分析

通過搜索排名靠前的店鋪和相關(guān)的人群主要喜好的數(shù)據(jù)圖發(fā)現(xiàn)，絕大部分店鋪的頁

面風(fēng)格都比較清新田園風(fēng)格，綜合人群定位以及店鋪的個性化定制，樂果園店鋪從而選

定以小清新簡約風(fēng)格為主，讓人一目了然。

店鋪主要是色彩感比較簡約的清新田園風(fēng)格為主，是符合大眾人群的審美，樂果園

淘寶店主營的水果系列產(chǎn)品，較適合18-40歲年齡段之間的學(xué)生黨、上班族和中年人使

用，產(chǎn)品質(zhì)樸天然、健康，所以在色彩搭配上主要選擇自然清新簡潔的顏色，在此基礎(chǔ)

上添加一些其他元素加以修飾以便達(dá)到一種和諧的美感，做到風(fēng)格的協(xié)調(diào)，同時又能透

露出時代進(jìn)步的氣息。同時店鋪也設(shè)置了不同的框架來展示水果的信息，便于消費(fèi)者更

快的尋找所需。

2.4店鋪色彩分析

店鋪屬于水果類店鋪，主要是針對的是90后家庭、以及00后等中青年群體。在設(shè)

計時，主要考慮體現(xiàn)健康，精致，新鮮風(fēng)格，直擊目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，因此，店鋪設(shè)

計選擇水果本身的綠色，橙色結(jié)合。

這樣不僅有利于抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的眼球，而且有利于宣傳店鋪新鮮健康的店鋪風(fēng)

格，綠色給人帶來健康，原生態(tài)的感覺；而橙色主要是起到一個吸引眼球的作用，和主

色調(diào)相結(jié)合起到一種對比的作用，從整體來看，整個店鋪的裝修在色彩上都以低飽和度

色調(diào)為主，但對比色的運(yùn)用一定程度上也給消費(fèi)者帶來視覺沖擊，從而產(chǎn)生更多的店鋪

瀏覽量和銷量。

3樂果園淘寶店鋪視覺設(shè)計

一個優(yōu)秀的店鋪視覺設(shè)計作品，在風(fēng)格和色彩上需要統(tǒng)一，在文案排版設(shè)計上，要

主次分明，突出重點(diǎn)，具體的主要根據(jù)店鋪的定位和服務(wù)的對象而定；接下來展示的是

店鋪的版式、文案是如何設(shè)計制作的。

3.1店鋪版式設(shè)計

在版式設(shè)計中，突出店鋪的主要利益點(diǎn)，讓構(gòu)圖的編排和色彩的選擇抓住消費(fèi)者的

目光都是需要在設(shè)計之前考慮到的。

店鋪結(jié)合主推產(chǎn)品和相關(guān)的活動，采用左右構(gòu)圖和堆成構(gòu)圖來進(jìn)行編排，運(yùn)用字體、

圖片、色彩的組合來構(gòu)成店鋪整體的板式設(shè)計，整體做到有重點(diǎn)、有主次、大方、簡約。

3.1.1首頁版式設(shè)計

店鋪首頁設(shè)計要做到讓消費(fèi)者眼前一亮的效果，才能留住顧客從而使其對店鋪的產(chǎn)

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品產(chǎn)生興趣，來實(shí)現(xiàn)設(shè)計效果的變現(xiàn)。因此，店鋪首頁要有其明確的區(qū)域劃分，店鋪

的首頁設(shè)計主要包括：logo、海報、優(yōu)惠劵、產(chǎn)品分類區(qū)、新品展示區(qū)、熱銷推薦區(qū)、

頁尾設(shè)計7個區(qū)域。

logo設(shè)計和店鋪銷售品類緊密相關(guān)，能夠使顧客在看到logo的就清晰的明白店鋪

所經(jīng)營的產(chǎn)品；首頁海報區(qū)域主要采用了中心設(shè)計，上面設(shè)置開啟鮮惠力的標(biāo)語，搭配

只賣新鮮水果的水果店，確定店鋪定位。同時，此首頁海報是以綠色漸變色為背景來凸

顯水果新鮮，而綠色能夠起到一定的場景化營銷。

優(yōu)惠券設(shè)計了以水果作為優(yōu)惠券，對于優(yōu)惠的金額特地選擇比較大的字號，添加立

即領(lǐng)取的按鈕引導(dǎo)顧客領(lǐng)取券從而促進(jìn)下單。該優(yōu)惠券具有獨(dú)特地方以水果本身圖片作

為優(yōu)惠券，設(shè)計了椰子優(yōu)惠券，橙子優(yōu)惠券以及火龍果優(yōu)惠券。頂部添加“領(lǐng)券購買”

的文案；內(nèi)部在設(shè)計時，主要分為20元、30元、50元份額的優(yōu)惠券并設(shè)置一定的使

用門檻。

產(chǎn)品的分類區(qū)和新品的展示區(qū)的設(shè)置是為了更好的展示店鋪的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更

好的找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率的提升。在產(chǎn)品分類的標(biāo)題上設(shè)計了以綠

色油畫作為框架，后面的產(chǎn)品展示和熱銷推薦部分也是按照同樣格式，產(chǎn)品分類做了熱

賣水果，時令爆款，鮮果禮盒，當(dāng)季時蔬等9種分類，便于顧客選取所需。

熱銷推薦部分主要是從四類市場需求量且銷量較高水果進(jìn)行展示，采用對稱構(gòu)圖的

設(shè)計，形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺效果；頁尾的設(shè)計主要是起到一個按鈕的作用，包括“物流、

客服、店鋪、返回”四個部分。

首頁版式設(shè)計如圖6所示。

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圖6店鋪首頁版式草圖

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3.1.2產(chǎn)品1詳情頁版式設(shè)計

詳情頁作為一個提高轉(zhuǎn)化率的入口，寶貝詳情頁是店鋪產(chǎn)品是否能夠交易成功的關(guān)

鍵因素。一個成功的詳情頁要直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，要設(shè)計符合

店鋪的消費(fèi)者人群的定位特點(diǎn)。

產(chǎn)品1詳情頁版式，主要設(shè)計包括：產(chǎn)品海報、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品展示、

產(chǎn)地介紹及店鋪保障(頁尾部分)6個區(qū)域。海報在設(shè)計時選擇以主推產(chǎn)品搭配文字的形

式展示，介紹了產(chǎn)品的名稱，給消費(fèi)者最直觀的視覺感受，點(diǎn)擊圖片時可以直接進(jìn)入下

單購買的頁面，在海報下方還搭配了場景化的文字，能夠直擊消費(fèi)者的需求，也體現(xiàn)產(chǎn)

品特點(diǎn)。

產(chǎn)品賣點(diǎn)部分是以一個矩形描邊展示，主要是從色香味三個方面說明，并且分三個

區(qū)塊展現(xiàn)了產(chǎn)品不同賣點(diǎn)，消費(fèi)者點(diǎn)擊賣點(diǎn)可以直接進(jìn)入賣點(diǎn)的詳細(xì)介紹的頁面。這

樣的設(shè)計不僅直觀且具有一定的鏈接性，能夠使得消費(fèi)者更加明白產(chǎn)品的相關(guān)價值。

產(chǎn)品信息的部分是由一個橢圓展示，中間放置產(chǎn)品圖左右兩側(cè)放置產(chǎn)品信息的相關(guān)

文案。產(chǎn)品展示部分放置了產(chǎn)品的三張圖片，使得消費(fèi)者更加直觀的感受到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

并且推出了產(chǎn)品不同食用方法，增加消費(fèi)者的購買欲望。

產(chǎn)品產(chǎn)地部分介紹了產(chǎn)品種植基地以及種植方法，讓消費(fèi)者打消疑慮，放心購買。

店鋪保障(頁尾部分)主要是打消消費(fèi)者的疑慮促進(jìn)下單，關(guān)于退貨，發(fā)貨，賠付以及

拒收四個方面都有相關(guān)解釋。

產(chǎn)品1詳情頁版式設(shè)計如圖7所示。

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圖7產(chǎn)品1詳情頁版式草圖

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3.1.3產(chǎn)品2詳情頁版式設(shè)計

產(chǎn)品2詳情頁版式，和產(chǎn)品1一樣主要設(shè)計包括：首頁海報、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品展

示、產(chǎn)品信息、產(chǎn)地介紹及店鋪保障(頁尾部分)6個區(qū)域。在色彩的選擇和主要包括

的內(nèi)容上是大徑相同的。

產(chǎn)品詳情頁2版式設(shè)計草圖如圖8所示。

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圖8產(chǎn)品詳情頁2版式設(shè)計草圖

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3.2店鋪文案策劃

對于店鋪來說，在很較短的時期內(nèi)吸引訪問客戶的注意力，讓用戶了解寶貝的價值，

可以激發(fā)客戶的購買欲望，打造出產(chǎn)品的差別化和個性化，提升產(chǎn)品的針對性，擺脫價

格爭奪，提高客戶買賣的信任度，增加客人繼續(xù)往下觀看的信心，突出時間、價格，增

加緊迫感，突出店鋪實(shí)力，獲得更多買家的信任，突出產(chǎn)品的質(zhì)量，讓消費(fèi)者更加信任

店鋪。

3.2.1首頁文案策劃

首頁可以說是對店鋪的一個第一印象，如果店鋪的首頁不精致美觀，就不能有效地

吸引消費(fèi)者的注意力，首頁除了圖片的裝飾外當(dāng)然少不了合適的文案，這樣才能讓它更

具有可讀性。當(dāng)你點(diǎn)擊一個產(chǎn)品進(jìn)入一家店鋪時，第一個會注意到的就是店招區(qū)域；所

以設(shè)計時最先考慮的也是店招區(qū)域，左邊為店鋪logo與背景融為一體，清晰簡單讓消

費(fèi)者對店鋪有一個大體了解。

首屏海報作為消費(fèi)者進(jìn)入店鋪后，接觸到的第一個大面積的展示區(qū)域。選用綠色作

為背景色，“開啟鮮惠力”文字用了加大加粗的效果，用來強(qiáng)調(diào)店鋪的活動；新鮮水果，

任君挑選，新鮮的水果既養(yǎng)眼又養(yǎng)顏，任客戶挑選，這樣更容易讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興

趣。接下來是購物優(yōu)惠券區(qū)，單筆訂單滿購立即領(lǐng)取優(yōu)惠券，可以刺激消費(fèi)者下單進(jìn)而

提升店鋪的購買率和客單價。

寶貝分類區(qū)域，從時令熱賣，當(dāng)季新品，熱銷推薦等三大系列進(jìn)行分類展示，采用

圖文的排版加上針對每款產(chǎn)品功效的文案，并在不同的產(chǎn)品中加上價格等促銷標(biāo)語。最

后是返回頂部功能，提高消費(fèi)者體驗(yàn)度，增加對店鋪的好感。

首頁海報文案和活動區(qū)文案的設(shè)計時，主要是起到促進(jìn)消費(fèi)的作用，對于“開啟鮮

惠力，新鮮水果、任君挑選”等具有重要信息的字眼，采用了比海報背景更深的綠色吸

引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

3.2.2產(chǎn)品1詳情頁文案策劃

產(chǎn)品的詳情頁是消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后來到的頁面，在詳情頁中需要不斷強(qiáng)調(diào)該

產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色，增加買家信任度，增加買家繼續(xù)往下瀏覽的信心，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

率。

產(chǎn)品1的海報文案主要是介紹產(chǎn)品以及對產(chǎn)品進(jìn)行描述，“丹東牛奶草莓”搭配英

文“strawberrywithmilk”加上三句描述產(chǎn)品的文案“果型漂亮，口感香甜，健康

種植”能夠使消費(fèi)者從草莓的外觀，口感，種植三個方面了解到產(chǎn)品的特征，增加買家

信任度，提高品牌在消費(fèi)者心中的高度。

產(chǎn)品賣點(diǎn)首先由【色，香，味，全】四個字進(jìn)行概括。下面則分成三個具體方面進(jìn)

行描述：①傾城紅顏怦然心動用擬人手法描寫草莓的外觀，給消費(fèi)者以直觀的感受，

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產(chǎn)品圖的下面則用{果形飽滿色澤誘人，紅彤彤的草莓，鮮嫩欲滴，果實(shí)整齊健碩，果

肉呈粉色，讓你沉浸在鮮甜中無法自拔}以第一人稱更加細(xì)致的展現(xiàn)了草莓的漂亮外型。②

細(xì)嫩多汁味道甜美描寫草莓的香甜味道，產(chǎn)品圖的下面則用{酸甜濃香，甜味高，氣味

更加芬芳，輕輕咬一口充盈的水份流淌，入口即化，記憶的甜蜜帶入口中，讓人難以忘

懷}展現(xiàn)了草莓的香甜味道。③軟糯鮮嫩口感細(xì)膩描寫草莓的細(xì)膩口感，產(chǎn)品的下面則

用{果肉紅艷豐盈，入口即化，果汁迸濺，紅潤的外表夏有顆潔白的心，稱霸甜品界的

水果}展現(xiàn)了草莓的細(xì)膩口感。

產(chǎn)品的信息和食用方法都是用相關(guān)的文字進(jìn)行了描述，實(shí)事求是，展現(xiàn)產(chǎn)品的名稱，

產(chǎn)地，儲存方法以及四種食用方法。文字的清晰易懂，便于消費(fèi)者直接得到需要的信息。

產(chǎn)品的健康種植以客觀的語言描述了草莓的生長環(huán)境以及日照溫差，文案：果子生

長的地方陽光充足，晝夜溫差大，成熟期長，培育出的果子愈加香甜基地科學(xué)種植，降

水量豐富，遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，土壤保濕。

頁尾區(qū)的文案是關(guān)于售后保障的四個方面，分別是關(guān)于退貨，關(guān)于發(fā)貨，關(guān)于拒收，

關(guān)于賠付。具體如下：關(guān)于退貨，生鮮類目不支持七天無理由退換貨服務(wù)，如收到壞果，

請在簽收后24小時內(nèi)聯(lián)系客服處理，請在簽收后24小時內(nèi)聯(lián)系客服處理；關(guān)于發(fā)貨，

由于生鮮嬌嫩，很容易壞，偏遠(yuǎn)地區(qū)長途跋涉的運(yùn)輸，快遞無法送達(dá)，無法發(fā)貨，請您

諒解；關(guān)于賠付，理賠標(biāo)準(zhǔn)是單價乘以損壞數(shù)量,單價計算方法為產(chǎn)品售價除以總個數(shù)

等于單價；關(guān)于拒收，不接受沒有圖片逾期聯(lián)系、個人主觀喜好、吃完再拍照過來以不

好吃、果子不好看等理由的理賠訴求。

3.2.3產(chǎn)品2詳情頁文案策劃

產(chǎn)品2的詳情頁文案和產(chǎn)品1設(shè)計大同小異，不過更為精簡，便于拉近與顧客的關(guān)

系，建立熟悉感，直接傳遞產(chǎn)品想要傳達(dá)的信息，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

產(chǎn)品賣點(diǎn)主要是根據(jù)店鋪的消費(fèi)者人群定位和產(chǎn)品本身的特色提煉出的，包括云南

冬蜜桃：個頭飽滿一口脆甜鮮美多汁。桃中佼佼者：皮薄肉嫩，桃香濃郁，味甜多汁。

有冬仙壽桃之稱：一顆冬桃映雪紅，在紅綠的桃葉間，滿樹的冬桃，為寒冬添一抹芳華。

美貌實(shí)力兼?zhèn)洌阂豢谝?，香甜回味，順著舌尖甜到心里?/p>

產(chǎn)品展示部分是直接使用圖片進(jìn)行展示，產(chǎn)品食用方法列舉了四種包括直接食用

蜜桃沙拉，蜜桃果醬，桃子奶昔。

產(chǎn)品產(chǎn)地部分直接把消費(fèi)者最擔(dān)心的情況用益處打消，好產(chǎn)地，好冬桃。云南屬于

亞熱帶高原季風(fēng)氣候，氣候特點(diǎn)顯著，類型眾多，溫差也比較大，為冬桃提供了很好的

生長條件，產(chǎn)出的冬桃肉細(xì)，色艷，味甜著稱。

產(chǎn)品參數(shù)具體到產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品產(chǎn)地，產(chǎn)品口感以及儲存條件，并對相關(guān)的信息進(jìn)

行了描述。突出產(chǎn)品的質(zhì)量，讓消費(fèi)者信任店鋪。最后的信息部分分別是關(guān)于退貨，關(guān)

于發(fā)貨，關(guān)于拒收，關(guān)于賠付，促進(jìn)最后的下單。

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4樂果園淘寶店鋪視覺效果制作

有了前期的調(diào)研，初步定好店鋪的版式設(shè)計、文案、風(fēng)格等之后，接下來所展示的

是首頁，以及產(chǎn)品1詳情頁和產(chǎn)品2詳情頁各個部分。

4.1店標(biāo)效果圖制作

店鋪店標(biāo)部分，主要是包括店鋪LOGO、店鋪名稱。店鋪LOGO主要是對店鋪產(chǎn)品類

型的體現(xiàn)，即店鋪買的產(chǎn)品是什么；店鋪名稱直接表明是什么類型的店鋪，即水果類店

鋪，而樂果園則是店鋪的愿景：“快樂的水果園”。

LOGO設(shè)計，主要是根據(jù)店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品用圖形工具設(shè)置的簡筆圖案，logo選用

的背景色是根據(jù)店鋪的首頁風(fēng)格而設(shè)定的綠色，整體的設(shè)計精致能夠讓消費(fèi)者明了店鋪

經(jīng)營。

樂果園淘寶店店招設(shè)計效果圖如圖9所示。

圖9店鋪店招設(shè)計效果圖

4.2店鋪首頁效果圖制作

首頁作為店鋪形象展示的窗口，其效果的好壞直接影響到店鋪品牌宣傳以及買家

體驗(yàn)，最后仍是影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。首先在設(shè)計之前要對基本的框架有具體想法，要確

定每個部分應(yīng)該展示的產(chǎn)品，促進(jìn)商品的下單。店鋪首頁設(shè)計構(gòu)成包括：店標(biāo)、海報圖、

產(chǎn)品展示，熱銷推薦以及底部三大要素必不可少，還添加了便于用戶尋找到目標(biāo)產(chǎn)品的

產(chǎn)品分類區(qū)，還包括促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化率的領(lǐng)券區(qū)。

在明確了店鋪分區(qū)設(shè)計分類之后，色彩的選擇也是需要考慮認(rèn)真思慮的，色彩搭配

可以起到良好的營銷的作用，在設(shè)計首頁時，要了解產(chǎn)品市場上的消費(fèi)人群，自身要有

個清晰的市場定位。根據(jù)人群消費(fèi)特點(diǎn)和產(chǎn)品內(nèi)容確立店鋪的色調(diào)，從而建立店鋪的品

牌風(fēng)格，空間覺色家具店鋪選擇與店鋪原生、健康相符合的淡綠色為主色調(diào)，以橙色為

強(qiáng)調(diào)色相結(jié)，能夠在視覺上給消費(fèi)者一種綠色，健康的感覺；風(fēng)格特點(diǎn)明確，不僅能夠

吸引特定的人群，也能夠突出產(chǎn)品是新鮮水果的特點(diǎn)。

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4.2.1海報效果圖效果圖制作

首頁海報具有推廣寶貝的作用，為了宣傳產(chǎn)品或者店鋪以增加知名度和銷量。進(jìn)入

店鋪的客人大多數(shù)是單獨(dú)進(jìn)入寶貝的頁面，從寶貝頁面去首頁的大概會有10%-30%左右，

所以首頁有一張大氣美麗的海報會吸引客人去看看你首先推薦的寶貝,還有將店鋪美化

的作用，一張好看的海報能讓店鋪顯得更加專業(yè)，增加買家購買的愿望。海報做得好，

更能激起客人想要購買的欲望。在設(shè)計海報時，整體設(shè)計的選擇的是場景化的中心構(gòu)圖

搭配不同字號的文案，產(chǎn)生一定視覺沖擊效果。場景化的營銷是指特定的場景中的心理

狀態(tài)或者是需求下產(chǎn)生的營銷行為，而一堆水果擺放在樹林中，會使消費(fèi)者心中感覺到

水果的新鮮和健康，貼合店鋪詳情頁主題，刺激消費(fèi)者的潛需求，達(dá)到海報促單的目的。

首頁海報效果如圖10所示。

圖10首頁海報效果圖

4.2.2優(yōu)惠券效果圖制作

在完成首頁海報后，添加了優(yōu)惠券區(qū)域。主要采用了水果造型的優(yōu)惠券效果，使得

畫面更加生動有趣?！邦I(lǐng)券購買”的領(lǐng)券提示下方設(shè)置了20元、30元、50元三種不同

門檻的優(yōu)惠券；字體選擇白色，字號大小不一，體現(xiàn)的重要程度也是不一樣的；增加了

立即領(lǐng)取的白色按鈕。

優(yōu)惠券區(qū)域效果如圖11所示。

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圖11優(yōu)惠券區(qū)域效果圖

4.2.3產(chǎn)品分類區(qū)效果圖制作

產(chǎn)品分類區(qū)主要展示的是店鋪較為熱賣的品類，分類區(qū)域的概括店鋪的熱賣產(chǎn)品的

種類。在每個熱賣產(chǎn)品添加了相應(yīng)的背景色塊，豐富了畫面，在每個相關(guān)的產(chǎn)品下都表

明產(chǎn)品品類便于消費(fèi)者選擇。在產(chǎn)品分類增加了相應(yīng)的英文提示提高店鋪的品牌定位。

產(chǎn)品分類區(qū)域效果如圖12所示。

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圖12產(chǎn)品分類區(qū)域效果圖

4.2.4產(chǎn)品展示區(qū)效果圖制作

產(chǎn)品展示區(qū)，主要分為新品推薦、熱銷推薦、通過簡單的不同規(guī)格的矩形的組合設(shè)

計，對產(chǎn)品進(jìn)行展示和具體說明，在新品推薦中還增加了產(chǎn)品口感的描述，吸引消費(fèi)者

瀏覽，同時設(shè)計了符合產(chǎn)品特性的標(biāo)語，在熱銷推薦每個產(chǎn)品的下方都會放置價格說明，

引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

產(chǎn)品展示區(qū)域效果如圖13所示。

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圖13產(chǎn)品展示區(qū)域效果圖

4.2.5頁尾區(qū)效果圖制作

頁尾部分主要展示了店鋪的相關(guān)的保障，對于文字和矩形背景顏色的選擇為店鋪的

主色調(diào)綠色，簡潔明了，打消消費(fèi)者的疑慮，促進(jìn)下單，增加一個返回頂部的按鈕，便

于消費(fèi)者瀏覽。

頁尾區(qū)域效果如圖14所示。

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圖14頁尾區(qū)域效果圖

4.3產(chǎn)品1詳情頁效果圖制作

4.3.1主副圖效果圖

產(chǎn)品主圖是一個產(chǎn)品的櫥窗，在搜索結(jié)果中是顧客的第一印象，所以主圖上顯示的

內(nèi)容尤為重要。在產(chǎn)品主圖上顯示的內(nèi)容是激發(fā)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的影響因素，因此產(chǎn)

品1丹東草莓在主圖設(shè)計時，裝修背景色使用了白色作為底色，將主產(chǎn)品布滿頁面二分

之一，在丹東草莓展示圖效果設(shè)計上，底部由一個矩形組合，展現(xiàn)了促銷價格，利用直

觀的數(shù)字營銷的打動消費(fèi)者，促成訂單的轉(zhuǎn)化。在主圖的左上方再次強(qiáng)調(diào)草莓的產(chǎn)地直

發(fā)，圖形形狀的顏色主要選擇的是呼應(yīng)產(chǎn)品的紅色，字體是白色，主圖右上角還增加

了順豐包郵的三角形描邊圖形，解決買家后顧之憂。

產(chǎn)品1主圖效果如圖15所示。

圖15產(chǎn)品1主圖設(shè)計效果圖

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產(chǎn)品1副圖設(shè)計效果如圖16所示。產(chǎn)品的副圖設(shè)計主要是對主圖產(chǎn)品沒有展示出

來的方面做補(bǔ)充，考慮到主副圖之間的相呼應(yīng)，選用的也是以紅色為強(qiáng)調(diào)色彩搭配白色

字體，主要是對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分和產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行展示。

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圖16產(chǎn)品1副圖設(shè)計效果圖

副圖1主要是對草莓產(chǎn)地進(jìn)行說明，主要是利用四個圖片進(jìn)行展示，以規(guī)則的矩形

圖片展示，底部運(yùn)用鋼筆工具繪制出相關(guān)的圖片進(jìn)行相關(guān)的材料運(yùn)用的展示，背景色

選用的是白色；副圖2則是對產(chǎn)品的特點(diǎn)、及壞果包賠的暖心售后進(jìn)行賣點(diǎn)展示。副圖

3則是利用摳圖工具展現(xiàn)了一個白底草莓的圖案，可以讓顧客看到細(xì)節(jié)。

4.3.2產(chǎn)品1詳情頁效果圖

首先是產(chǎn)品1詳情頁的海報部分，寶貝1是丹東草莓，其詳情頁設(shè)計主要分為頁頭

海報、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品顏色分類、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計、產(chǎn)品細(xì)節(jié)部分、購買須知等8個部分

構(gòu)成。

頁頭海報部分，為了與主副圖相統(tǒng)一，使用了主圖活動文案底部的橙黃色調(diào)，將產(chǎn)

品放置在海報頁面的正中間部分，通過正視視覺提升整體導(dǎo)購環(huán)境質(zhì)量及感官體驗(yàn)、產(chǎn)

品的質(zhì)感。整個頁面都是以淡黃色為背景色，以橙黃色為文字的顏色和內(nèi)部矩形的顏色，

整體的色調(diào)比較統(tǒng)一協(xié)調(diào)，這樣不僅使得店鋪有明顯的風(fēng)格特征，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻

的印象。在產(chǎn)品的賣點(diǎn)部分，主要是以矩形工具繪制出相關(guān)的圖案結(jié)合文字進(jìn)行說明，

承載的矩形工具上方有引導(dǎo)按鈕和分割線，對稱性的設(shè)計能夠讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的賣點(diǎn)一

目了然。其余的部分都是以圖片和文字相結(jié)合的方式進(jìn)行展示，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分會對

用“放大鏡”的效果將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分最大化，讓消費(fèi)者的感受更加直接。為了避免頁

面過于單調(diào)，另外，加入了簡易的英文字母修飾。

最后部分是購買須知部分，通過專屬客服、正品保證、7天無理由、極速退款進(jìn)行

圖文結(jié)合的說明，消費(fèi)者點(diǎn)擊到相關(guān)的保障可以跳轉(zhuǎn)到詳情頁面，讓消費(fèi)者知道店鋪

有良好而完善的售后服務(wù)體系，增加消費(fèi)者對店鋪的好感度，促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品1詳情頁效果如圖17所示。

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圖17產(chǎn)品1詳情頁設(shè)計效果圖

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4.4產(chǎn)品2詳情頁效果圖制作

4.4.1主副圖效果圖

在主圖上主要選擇了和蜜桃一致的粉色，上方表明了產(chǎn)品名稱，圖片下面利用粉色

矩形加上白色文字突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，配以店鋪的logo，主圖下面放上了促銷信息以及空

運(yùn)保障消費(fèi)者權(quán)益，讓產(chǎn)品更快的送到消費(fèi)者手中。價格采用白色圓形，粉色文字突出

價格優(yōu)勢。刺激消費(fèi)者的興趣，從而帶用戶更深層次的了解店鋪的產(chǎn)品，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，最

終到達(dá)盈利的目的。

產(chǎn)品2主圖效果如圖18所示。

圖18產(chǎn)品2主圖設(shè)計效果圖

副圖則主要展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打消消費(fèi)者的疑慮，達(dá)到營銷的目的。

副圖1的整個版面采用一個粉色描邊框架將副圖圍繞起來，在副圖的右下角放置產(chǎn)

品的logo，副圖正上方放置產(chǎn)品賣點(diǎn)，展現(xiàn)冬桃可脆可軟的特點(diǎn)，針對市場上有人愛

吃脆桃有人愛吃軟桃的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行營銷。