銷售中高層薪酬-激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

銷售中高層薪酬/激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)年份公司收入個(gè)人提成第一年200萬6萬第二年1000萬30萬第三年5000萬150萬未來2億600萬？某電商公司銷售總監(jiān)的提成方案銷售中高管對(duì)啥負(fù)責(zé)？

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

回款增長(zhǎng)

毛利增長(zhǎng)業(yè)績(jī)回款毛利分公司/辦事處負(fù)責(zé)人銷售?

客戶服務(wù)有些分公司

?

全業(yè)務(wù)流程覆蓋01

青海02

四川03

福建04

山東一類特殊的銷售中高管01020403???

個(gè)人業(yè)績(jī)提成

核心大客戶銷售銷售高層要不要自己做銷售？業(yè)績(jī)提成是單獨(dú)計(jì)算還是團(tuán)隊(duì)整體？

團(tuán)隊(duì)整體激勵(lì)

按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)計(jì)算激勵(lì)按照增長(zhǎng)設(shè)計(jì)激勵(lì)有些銷售中高層自己還做業(yè)績(jī)年銷售額年利潤(rùn)額年薪固浮比月固定季度業(yè)績(jī)年度利潤(rùn)4000萬400萬50萬3:3:41億1200萬80-

100萬3:3:42億2500萬150-200萬3:3:48-

10億1.5億400-600萬2:3:5分公司總經(jīng)理的年薪及固浮比設(shè)計(jì)年銷售額年回款額年薪固浮比月固定季度銷售年度總體5000萬4000萬50萬3:3:41億8000萬80-

100萬3:3:42億1.5億150-200萬3:3:410億7.5億400-600萬2:3:5銷售總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)的薪酬設(shè)計(jì)為整體渠道增長(zhǎng)負(fù)責(zé)，設(shè)定達(dá)標(biāo)額（按照

過去2-3年平均值計(jì)算），超過達(dá)標(biāo)額以

上設(shè)計(jì)激勵(lì)渠道總監(jiān)的薪酬設(shè)計(jì)A公司B公司

C公司

D公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不管誰做店長(zhǎng)，都能有的業(yè)績(jī)=保底額必須要一定的努力奮斗才實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)=達(dá)標(biāo)額零售店長(zhǎng)的激勵(lì)設(shè)計(jì)超額獎(jiǎng)（超過達(dá)標(biāo)

以上，重獎(jiǎng)）020103底薪（與店面/個(gè)

人能力對(duì)接）達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（超過保

底，達(dá)到達(dá)標(biāo)）選好人必須曾經(jīng)是牛人輝煌戰(zhàn)績(jī)+個(gè)人高自我驅(qū)動(dòng)+高組織認(rèn)同針對(duì)牛人最好設(shè)計(jì)保底薪酬固定工資+保底獎(jiǎng)金月度固定工資年底即使沒完成也有保底獎(jiǎng)金超額補(bǔ)按照激勵(lì)超出保底部分，

年底補(bǔ)清01看標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)如服裝電商目標(biāo)店面占70-80%電商占流水15%如何設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)大客戶銷售看掌握客戶需求

看客戶需求總量02看客戶線索量03看新戰(zhàn)法高手坐鎮(zhèn)新戰(zhàn)法/新業(yè)績(jī)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)有戰(zhàn)隊(duì)為基礎(chǔ)，業(yè)績(jī)目標(biāo)依據(jù)現(xiàn)在

人員水平作出

，結(jié)果大部分很保守保守打法考慮市場(chǎng)占有率/排名要求/素質(zhì)能力/資源要求04匹配激勵(lì)與業(yè)績(jī)匹配適合的激勵(lì)（突破現(xiàn)有框框）獵聘牛人尋找能夠完成業(yè)績(jī)的牛人未來2年目標(biāo)從未來業(yè)績(jī)目標(biāo)出發(fā)定義要求必須是牛人，背景/業(yè)績(jī)激進(jìn)戰(zhàn)法020301-激勵(lì)設(shè)計(jì)激勵(lì)算法做好測(cè)算激勵(lì)總額增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)毛利增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?

再好的薪酬機(jī)制，如果人

不行，一切沒戲?

必須找到頂尖高手業(yè)績(jī)突圍前提是人的突圍?

銷售負(fù)責(zé)人的核心職能-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?

從業(yè)績(jī)倒推薪酬總額，設(shè)計(jì)固浮比?

基于未來業(yè)績(jī)的激進(jìn)戰(zhàn)法本節(jié)要點(diǎn)設(shè)計(jì)一份基于公司未來的