大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文（30篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文（30篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文（精選30篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇1

瀏覽字體：【大中小】（封面）擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：

經(jīng)營地址：

聯(lián)系人及職務(wù)：聯(lián)系電話：電子郵箱：QQ或MSN：參賽選手

（姓名）：

時間：年月日

目錄：第一部分：摘要……第一頁

第二部分：項目介紹……第—頁

第三部分：市場分析……第一頁

第四部分：利潤分析……第一頁

第五部分：營銷策略……第一頁

第六部分：風(fēng)險防范……第一頁

第七部分：發(fā)展前景……第一頁

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主

要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合

伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，

目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二

樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市

場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、

怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣

去經(jīng)營等。）首先，店面的裝潢其次，宣傳第三，營銷

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的,

比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公

司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價

格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那

么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）成本：裝潢費，采購費

價格：方案利潤

第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

（核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)

營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都

有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多

少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣

的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市

場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”

的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高

檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一

個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因

素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有

什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商

品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及

數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。

（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個

層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這

個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不

能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都

經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他

們的產(chǎn)品或服務(wù)等c）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：

（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式

進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服

務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品

或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)

行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點

及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎

么記錄這些數(shù)據(jù)的c）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5

年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)

你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的,

依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，

是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他

們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入,

并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計

算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金

是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少

等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說

當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你

怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向

發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃

書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年

6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企

劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后

才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某

年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一股格式：企劃書的一般格式封面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名要求具體、清楚

(3)企劃書完成時間正文

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場地

(8)預(yù)測效果附件

(9)參考的文獻(xiàn)資料

(10)其他注意事項

三、企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，

二是企劃書正文。

(一)社會狀況分析(市場調(diào)查)

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小乂及敵我對比的情況，社

會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

(1)整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

(2)周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

(3)周邊各酒店社會知名度的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

(6)周邊各酒店消費定位的比較分析。

(7)周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)周邊各酒店促銷活動的比較分析。

(9)周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

(二)企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未

來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針

政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費水平定位。

策劃目標(biāo)是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策C

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須

實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣

計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

(1)目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所

希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

(2)策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、

公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的

主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣

播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的

視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取

各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦

各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

(3)細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖

案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊

登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另

外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均

N,成本）0

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折

扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、

員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲

得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第

一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由

此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企

業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須

盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)

部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是

登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧?/p>

護，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？?/p>

軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，

而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

(2)-企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容

構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入c企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度

注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要c對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景°作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客

觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針c根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃

的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想..即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示

實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計°明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的

時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想

部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)

容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入

(1)封面企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

(2)前言表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

(3)目錄企劃書目錄

2、企劃概要

(4)企劃概要概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景

(5)現(xiàn)狀分析明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前

提

4、企劃意圖

(6)目的、目標(biāo)設(shè)定確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意

義

5、企劃方針

(7)概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想

(8)確定實施策略的結(jié)構(gòu)明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證,

提高企劃的效果

(9)具體實施策略企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體

化

7、企劃設(shè)計

（10）確定實施計劃實施企劃所需時間、費用、人員及其他資

源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄

（11）參考資料附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷售促進(jìn)等）

3、企劃主題（活動主題）

4、對象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

6、企劃的對象（目標(biāo)顧客）

7、企劃的目標(biāo)（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

8、促銷場所（店內(nèi)）

9、促銷時間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運營企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)

涵來自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功二他人頭

腦+他人金錢

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡

單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷活動

企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推

銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推

銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的

命運。

4、企劃是一種互利行為

為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享

體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分

享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動

8、企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

9、企劃是“能賣的點子”

在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下,

只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運用企劃方

法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭第一

現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”

是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機立斷

4、企劃應(yīng)擴充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)模”

8、企劃應(yīng)積極主動

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗

12、企劃應(yīng)明確“對象”

13、企劃應(yīng)注重實效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

18、企劃應(yīng)有詳實準(zhǔn)確的情報

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇2

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)

入的特定市場，是青少年女學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之

服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存

在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研

已確定為女學(xué)生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且多數(shù)女生則

追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且

部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，多數(shù)女生

逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣

服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置

無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以

低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前

期預(yù)測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對

于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這

讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者

實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他

商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很，

但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競

爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重影響。

2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)

們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消

費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進(jìn)行促銷，讓利

于消費者，同時以傳單方式加宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，

成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣

不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨

商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種

需求。

4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價

方法是盈虧平衡法，然后會采取向定價法來獲取一定的利潤，先根

據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再向確定自己的成本價，

在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。

5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售

量達(dá)150件左右，預(yù)估銷售額達(dá)到目4000多元，市場占有率在世界

范圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這

些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置,

通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴銷售額。

7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進(jìn)行記錄，如有不

滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不

僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資說明：

2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬元。

五、風(fēng)險分析

1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策,

可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控

制。

六、成本分析

根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個月的電

費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇3

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，

為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃

的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、

可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)

的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報

率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品

介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃

和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說

明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明

白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)

管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的

負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、

比例和特權(quán);公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后

的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可

以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以

及可能的投資回報率。

十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年廿劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多

大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇4

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為

當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做

好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在

上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的

時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，

也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能

順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，為建設(shè)和諧社會

奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加

經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)

驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我

們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更

多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，

方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會

的發(fā)展！

這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什

么不可以，相信一一路是自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代

大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也

不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又

被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些

事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自

己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦

法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身

術(shù)”。

三、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要

一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里

更大社團和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)

步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父

母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所

知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有

通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自

強！

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成

工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個

“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操

辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項目

的策劃，并按時按需完成工作項目；

文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些

文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；

代取物品：代替一些不想把時間浪賽在路上的同學(xué)取些所需物,

并且代保管（保管另外收取費用）

代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭

及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時

我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本

不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上

遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子.

五、經(jīng)營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧

客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠

3、科學(xué)性原貝L：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，

真正做到切實可用；

六、服務(wù)目標(biāo)群體

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、事情緊迫，求助無門的人群；

3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

七、市場分析

1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市

場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市

場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存

在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來

說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑

接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子，先著手

樹立一個良好的形象！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇5

摘要：本文通過對桂林市幾所大學(xué)的鞋子清洗市場和背景分析,

以及規(guī)模和投資估算，對在大學(xué)附近開洗鞋店進(jìn)行可行性分析.分

析投資的風(fēng)險性，從而降低創(chuàng)業(yè)投資的風(fēng)險。

關(guān)鍵字：大學(xué)生；洗鞋店；清潔；便利

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，當(dāng)代大學(xué)生對自己的

穿著越來越講究了，而鞋子又是學(xué)生們非常注重的。開一家洗鞋店

成本不高，但利潤高、資金回流快，而且每天都是收取現(xiàn)金。根據(jù)

一些調(diào)查報告顯示有一大部分的人愿意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛

力巨大，前景廣闊c因此，開一家鞋店是非常有利可圖的。

二、市場分析

1、環(huán)境分析

現(xiàn)在很多大學(xué)生忙于社團等團體組織和一些課外實踐，很少有

時間去料理鞋子的清潔問題，還有一部分學(xué)生天天在宿舍打游戲，

更沒有時間去洗鞋子。很多大學(xué)附近很少有專門為學(xué)生洗鞋子的店

鋪，學(xué)生只能自己洗鞋子，而有的學(xué)生重來都沒有洗過鞋子，這就

會產(chǎn)生一些衛(wèi)生問題了，對學(xué)生的身心健康會產(chǎn)生不利影響。如果

在大學(xué)附近開一家專門為學(xué)生服務(wù)的洗鞋店，一定會受到很多學(xué)生

的歡迎。

2、目標(biāo)市場

洗鞋這個項目是為了保障學(xué)生的個人衛(wèi)生安全，提高大學(xué)生的

生活質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供高效、便利、衛(wèi)生的服務(wù)。洗鞋

店的主要創(chuàng)意是便利和清潔，學(xué)生只要一個電話，我們就可以為他

的愛鞋提供清潔服務(wù)，取鞋送鞋都是一條龍服務(wù)，非常便利。我們

提供的服務(wù)可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客戶體驗

舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標(biāo)市場定位于大

學(xué)生這個群體是比較合理的。

三、項目規(guī)模和地址的確定

1、項目規(guī)模

我們的洗鞋店主要針對的是大學(xué)生群體，所以洗鞋店無需太大

規(guī)模，而且我們的服務(wù)包括取鞋送鞋，因比洗鞋店的空間只要能容

納兩臺洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30nf店鋪完全滿足需求。

2、地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學(xué)校的

商業(yè)街或者學(xué)校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這

就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”。選

址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的

店鋪。

3、人員配置送貨員：2名學(xué)生兼職；收銀員兼操作人員：1名

（店長兼任）

四、項目技術(shù)管理方案分析

1、生產(chǎn)設(shè)備

①洗鞋設(shè)備（2臺）型號：J-4價格：4800元/臺②水電費：

電費0.55元/度；水費全免

2、技術(shù)管理隨著社會生活水平的提高，人們對鞋子衛(wèi)生安全

的意識也不斷提高，不但要求鞋子干凈，司時還要求鞋子衛(wèi)生，要

有利于人體健康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認(rèn)真

執(zhí)行鞋子的消毒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）、工作要認(rèn)真，加強檢查，促進(jìn)和落實各項技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹

執(zhí)行。

（2）、對要清理的鞋子嚴(yán)格把關(guān)，不能進(jìn)行消毒洗滌的鞋子必須

退回。

⑶、建立顧客檔案，便于取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳

達(dá)，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。

五、銷售戰(zhàn)略

1、發(fā)放優(yōu)惠券，采取薄利多銷的營銷方式。

2、在一些節(jié)假日做一些有針對性的促銷策略，如洗第二雙鞋

子半價。

3、定期贊助一些學(xué)校的社團活動、拉橫幅。

六、投資估算及資金來源

1、啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預(yù)付3個月）；洗鞋

設(shè)備費用

9600元；辦理經(jīng)營許可證、宣傳單費用為200元；學(xué)生兼職

7.5元/小時加上獎勵約450元/月備注：兩名兼職學(xué)生每天輪流值班,

值班那名學(xué)生需工作2小時），流動資金1000元作為日常店內(nèi)雜項

支出。合計約13200元。

2、資金來源：本人存款及親友借款。

七、項目財務(wù)分析

營運時間：周一至周五9：00-14:3017:30-20:30

周六至周天11:30-21:30

服務(wù)單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續(xù)費

每日預(yù)計營業(yè)額：510+718+93+131=234

每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）

+0.55」0（電費）=42.5投資獲利額:平均每月能有約5700元純收入,

不到三個月就可以全部回本。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇6

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，

一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以

便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括

以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市

場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需

求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)

備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生

產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益

提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的

銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的

分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)

的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)

管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門

的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)

股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。

市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。

分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

A.市場描述

我們計劃或正在行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有，我們相信,

整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價

值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20_年該市場將（發(fā)展萎

縮）到。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、

不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的

蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)的發(fā)展將達(dá)到。你的公司可能獨一無二的

將你的產(chǎn)品服務(wù)和—公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的

類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為Y,Zo現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者

分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味,

為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的

吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我

們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

E.消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他

假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、

管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你

的障礙。

七、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。乂及你所希望進(jìn)入的細(xì)分

市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、

OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、

郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需

求的熱點。的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

八、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要C

九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展？

(5)在和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇7

一、活動主題：

創(chuàng)業(yè)改變命運，行動成就夢想！

二、組織單位

主辦單位：共青團師范學(xué)院委員會

師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動背景：

在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就

業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經(jīng)濟日趨

成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系

到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力

的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技

能的平臺，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎

勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定

有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，培養(yǎng)我院學(xué)生的

創(chuàng)新實踐能力和市場經(jīng)濟思維。同時，為了動員、組織我院學(xué)生積

極參加—年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，拓展素質(zhì)發(fā)

展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能，提升我

院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦一年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大

賽。

五、活動時間：

—年10月30日一_年12月7日

六、活動地點：

師范學(xué)院

七、參賽對象

師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

八、參賽細(xì)則

1、報名方式：現(xiàn)場報名網(wǎng)上報名電話報名

⑴現(xiàn)場報名：時間：10月31日——11月1日中午11：00—

—13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（—校區(qū)）、聚

賢樓對面（長崗校區(qū)）。

（2）網(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院

專業(yè)班級、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵

件到郵箱：（）。

（3）電話報名：（莫妮珍：）

長崗（梁恒：）

2、參賽項目：具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開

發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等

領(lǐng)域。

3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1）以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組

團，可跨系、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多6人），

小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

2）參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行

性的項目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把

項目或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃

書。同時，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動

創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

3）完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，

精確的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下為容：公司簡介、公司名

稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)

范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)

品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費者提

供價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是

否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的

開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要

求從實際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)

站；如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市

場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、

營銷方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，

以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競

爭戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a消費者的特點；

b產(chǎn)品的特性；

c企業(yè)的自身狀況；

d市場環(huán)境方面的因素；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達(dá)到的市場份額；

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合

作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。

制定生產(chǎn)計劃（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括

以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和

設(shè)備更新的計劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃等。

財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、

流動資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案

（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長崗：），一份電子版發(fā)

到協(xié)會郵箱（），商業(yè)計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負(fù)責(zé)人、

團隊成員、聯(lián)系方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書進(jìn)行初審，從

中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建

議。

7、賽前排練：

時間：—年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：—年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業(yè)家、校團委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個環(huán)

節(jié)進(jìn)行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結(jié)合ppt）,可以是

介紹團隊名稱、成員組成和負(fù)責(zé)項目職位、喊團隊口號和精神等；

二是5分鐘進(jìn)行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三

是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，

公布獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標(biāo)準(zhǔn)見附表1,決賽流程

見附表2）

9、大賽獎項的設(shè)置

獎項名額獎金其他

一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書

二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書

三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書

優(yōu)秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書

10、大賽注意事項

1.要求進(jìn)入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5

個人以上的親友團C

此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有

師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二O_年十月三十日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書優(yōu)秀范文篇8

概要

伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強烈?guī)又?/p>

社會各方面消費與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費更是對一個城市

的發(fā)展起著決定性的作用。

隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)

進(jìn)化為每個大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而，大學(xué)生這個

群體必然成為每個行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。

無疑，大學(xué)生是個龐大的消費群體，對于電腦數(shù)量的需求更是

不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務(wù)好，

已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的

服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的

滿足了大學(xué)生群體的消費需求，幫助其形成規(guī)范的消費理念，更帶

動了大學(xué)校園的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。

另一方面，為大學(xué)生鑄建一個實習(xí)與鍛煉自身的平臺，使其各方面

能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下扎實的基礎(chǔ)，練就

成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

每個開發(fā)的項目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險，下面將

---展開詳述。

公司概述

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院、

欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在兩個學(xué)院組

建自己的團隊，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財務(wù)部總經(jīng)理、校園團隊經(jīng)理、

店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部

組成。

一、資金預(yù)算

1.1預(yù)計所需投資

預(yù)計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補

所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以

由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn)，合計一共三萬八千元。

1.2預(yù)計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東

西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費

28000,在46個月時鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費24000

_7Co

二、市場分析

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計劃在電廟領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費為主，整個

市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技

的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細(xì)分為兩個方面,

時尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度的“b尚”兩個主題

系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋

友的特征創(chuàng)立一個學(xué)習(xí)中心，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、

網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進(jìn)增長知識，青草科

技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡

導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費者融入“家”的理念，提高在學(xué)生

心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生

必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個班級由內(nèi)向外打

市場因為u進(jìn)貨價比較低而且每個同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚?/p>

擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支

書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時

店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個班級。it報價也可以順勢進(jìn)入每個

班級，在u盤進(jìn)入每個班級是宣傳單上可乂把名片（為了方便聯(lián)

系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點）。同時和每個

班長達(dá)成協(xié)議只要每個班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張

會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價U惠，購買電

腦時除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分

實惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不

僅僅每個班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,

而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會

員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同

學(xué)們珍惜、向往、期待。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，

開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)

品消費日趨增高這一契機、

在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到

成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離

學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)

勢，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學(xué)的時候，如果選擇在開始中

期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學(xué)的

時候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會虧損。

在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點目標(biāo)客戶是數(shù)計學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的

無電腦人群，因為數(shù)計學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程，在對

電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機為主。美創(chuàng)的專

業(yè)設(shè)計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體,

也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點之一。

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材粕可以看到暫時沒有購買計

劃的只占1.6%,而其中還會有一部分因為學(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變

化。計劃購買的高達(dá)64.2%,這說明這個細(xì)分市場潛力很可觀，因

為在學(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制，調(diào)查顯示，在

占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費

者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用戶表示計劃換本。但

其升級、服務(wù)的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析-------大學(xué)生對電腦消費特征

1、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。

作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解

關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息。是典

型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生

用戶會廣泛收集相關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會購買，以求

降低風(fēng)險。這對于消費者是一個復(fù)雜而耗時間的學(xué)習(xí)過程。

2、價格是大學(xué)生消費的首要因素

性價比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是

因為廣告的輪番轟炸導(dǎo)致消費者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識

分子群體傾向理性消費?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價格分布上看,

1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生

的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。

而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用

戶中占據(jù)的比例為20.4機7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”

這個調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費集中在價格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端

產(chǎn)品。

3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的

傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學(xué)習(xí)工具，在學(xué)生看來，其

還體現(xiàn)了自己的品位和個性。“大學(xué)生消費奢侈品很多是因為面子

和消費攀比心理，大學(xué)生崇尚時尚，渴望把握潮流風(fēng)向，同時又是

年輕人中的知識分子群體。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，

有不少是著名品牌，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中

的主流。

4、購買渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品都形成了

在網(wǎng)上購買的習(xí)慣c但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初

期。調(diào)查顯示，“在計劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成

以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢姡娔X城是學(xué)生選購電腦的重點

渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)

品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。“但由于賣場營銷

人員的過度推銷導(dǎo)致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷

人員經(jīng)常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢

必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但是大部分還是會擔(dān)

心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店，解除同

學(xué)們的困擾，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附

近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤

薄，其次是市場競爭強。優(yōu)勢有四：

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)

到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不

可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因為做學(xué)校市場最重要的就是

質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的

優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉

市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高

對產(chǎn)品的需求力求物美價廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、

直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們

的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、

市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤

薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機會：各個二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個二級學(xué)院所需電腦的時間段是

不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時一直不知道為

何同學(xué)們會這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到

學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。

其次是數(shù)計學(xué)院，特別是計科本、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以

數(shù)計學(xué)院這幾個班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理

學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學(xué)期，

國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所占

的百分比在70%—75%O

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦

店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、有寧翱翔科技。其中聯(lián)多

電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接

路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/nip5等。然而，聯(lián)

多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該

店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的

消費主流，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐

帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以

有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，

而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，

而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。維維電腦在學(xué)

校占據(jù)的市場也是比