大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全（通用33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇1

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)

飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰

淇淋有著廣泛的消費群，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑

娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種

單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)

開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消賽群的。

一、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DI冰淇

淋、油炸火燒冰淇淋，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比

如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時我們店

鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需

求。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰淇淋有很大

的需求，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲

品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)

生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很

大的競爭優(yōu)勢。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群

大學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)

導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構(gòu)

不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各

式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，

尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供

漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，

而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇

淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒

冷?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備，我們店選用

意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設(shè)

備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)

方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧

客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相

信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火，會走出

校園。

三、冰淇淋市場調(diào)查與分析

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問

世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達國家的

消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美

國人均消費冰淇淋是_kg,澳大利亞為_kg,瑞典為_kg,E本為

kg,荷蘭_kg,而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人

均_kg,但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管

從一年代以來，每年以約_%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了

_倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了

巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來

了廣闊的市場前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品

牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季

節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段

性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在

這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管

體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，

冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是

隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路

雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷

飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有—多個冷飲品牌（相信如果

加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在

80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效

管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糠、巧克力、棕桐油是冰淇淋最主要的四種原料，無論

是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%,

巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大

關(guān)，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達

_%o

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑

享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提

高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的

冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋

制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健

康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類

為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對

營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低

糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨

勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接

受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜

使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糠類的口

感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含

蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我

國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部

分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要

是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳

類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香

料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到

人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般

對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時

尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味

劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前

的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求

越來越高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑

剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰

淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人

們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷

擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費

時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品

To隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只

是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營

養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費者的消費取向

不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味

乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道

的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖

啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系

列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一

些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動

型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，

人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上

有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對

產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜

合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造

商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)

展優(yōu)勢當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型

的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的

產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇

淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的

原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也

可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解

釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征一一大眾化、年輕化

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場

中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為一元，平均年齡在一歲，而且

重度消費者（即：每周消費冰淇淋一次以上）主要集中在15—24

歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著

的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征一一走勢平穩(wěn)

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均

年消費量是一升（相當(dāng)于_到_支的冰淇淋），未來20年期望上升

到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成

為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇

淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在

一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同

時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰

淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空

間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：

基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細(xì)分，有針

對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。

以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人

（15—29歲）。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費

和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，

在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一

群體而言，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的

時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略

而言，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引

和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣為主要形式。“冰吧”應(yīng)

該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)

時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一

個重要方向。

四、營銷策略

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀(jì)問

世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨著有關(guān)

機構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議，中國的

冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量

是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6

升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大

的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國冰淇

淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的、有購買

力、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)CMMS的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：_%的

15—19歲的消費者，_%的20—24歲的消費者以及_%的25—29

歲的消費者每周食用冰激凌四次以上。他們的消費特征突出地表

現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏

感，也樂于嘗試。

顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中

在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。

從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這

一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣為主要

形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么，我們的冰激凌店將以

怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場，找到了最佳的市場切入點，

有效的避開同質(zhì)性和主要競品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢，這

不外乎以下幾點：

1、產(chǎn)品決策

產(chǎn)品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學(xué)生的各種

各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁

的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學(xué)生消費

者。

2、定價決策

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日

必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消

費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費群體是大學(xué)生，

他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制

作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,就能既保持原有產(chǎn)

品的風(fēng)味，又使更多消費者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低

T5%,出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理

性決策。

3、分銷渠道決策

對分銷渠道而言，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策

略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣

店。我們絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車

間，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中

心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。

4、促銷決策

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商

院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的

知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧

客。

五、冰激凌的經(jīng)營與管理

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院

內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們的服務(wù)周

全，可以要求服務(wù)也可以自助。在學(xué)校這個地方，同學(xué)們需要優(yōu)

雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作為一個經(jīng)營者站在學(xué)

生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到

為什么他們會進來，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)

椅，吊燈。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買

一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些

清淡優(yōu)雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，

因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情，再加上我們的烤冰

激凌，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著

我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布

置。我們還將進一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子

并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿

墻，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而

發(fā)，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨

的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間

浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪

漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務(wù)

員。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有"爽吧”字樣的可愛冰

激凌圖案。彩虹象征著希望機遇，雨過天晴?？蓯鄣摹八伞毙?/p>

冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的

英語口語，"Hello”“Bey”"My—gard”等最基本的用語。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務(wù)。

“靈”我們的服務(wù)很快，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是

顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的贊

賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的

生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù)，懣通過每一位顧客去替我們

做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同。

六、創(chuàng)業(yè)團隊

（-）團隊管理

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔(dān)任店長和服務(wù)員，

大家對待自己的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，共同營造了一個既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)

的工作環(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在團隊管理方面，我們

采用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工

作內(nèi)容，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制，讓

員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企

業(yè)管理，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助，能夠提高

我們的運營效率和營業(yè)能力。

（二）崗位設(shè)計與職責(zé)：

店長（_名）：掌管財務(wù)、制定決策；進購貨物；負(fù)責(zé)收銀與

服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

店員（一名）：成品區(qū)導(dǎo)購員一名一一幫助顧客選擇成品的商

口

口口

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名一一幫助顧客選擇材料、設(shè)計

樣式并制作

七、財務(wù)分析與預(yù)測

（一）資金需求

1、辦理工商、稅務(wù)登記等費用約一元；業(yè)務(wù)拓展后視情況再

改善；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約一元；資料費及銷售費用—元；

人員工資一元，其他開支一元°

2、原材料、餐具、一個甜筒機、一個榨汁機、一個冰柜、一張

桌椅、杯子等費用大約一元，室內(nèi)裝修一元，租金每年一元。

主要項目如下：（單位：元）

項目第一年費用金額

辦理工商、稅務(wù)登記等費用

店鋪裝修費

租金

設(shè)備等投入

宣傳廣告及市場調(diào)查費用

資料費及銷售費用

其他開支

人員工資

（二）資金來源

合伙人自籌資金，YBC創(chuàng)業(yè)貸款，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款

（三）資金運營計劃

1、主營業(yè)務(wù)利潤

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預(yù)測表（單位：元）

項目：冰淇淋金額

主營業(yè)務(wù)收入

主營業(yè)務(wù)成本

主營業(yè)務(wù)稅金及附加

主營業(yè)務(wù)利潤

2、管理費用

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)

展，考慮收入增加，并逐步考慮勞動俁護費（服裝賽、防暑降溫

費）、交通費補貼。在拓寬發(fā)展的同時，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修

條件。

八、風(fēng)險因素

微觀方面：資金如何運作、設(shè)備如何購買才最經(jīng)濟劃算以及

設(shè)備的更新折舊、學(xué)生對冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建

立等

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油、

各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影

響。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇2

一、企業(yè)概況

我是一名—大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，

所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，

所以市場前景是非常之大的「在衣、食、住、行這人類生活的四

大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要

性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商

場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)

萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口

味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯

定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨

之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如

意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之

大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞

蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕

主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓

消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面友的最

重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之

間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購

量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階

層，而且自己對服裝也有點感興趣，箕是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧I。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女

孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工

作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并

不難。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管

理制度；

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、

店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)

換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用耳，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰

天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模

特“、'室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約

用水。

6、節(jié)約電話襄，每次打電話不可超過5分鐘°每月電話費

限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共

同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，

若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們

的積極性。

（二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用弓、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣

1分C

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-

65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的

群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群

體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基

礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事

物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群

體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體。該群體是消費群體

中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多

數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的

喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程

度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了0

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較

高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們

對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服

裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作

的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)

群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪?/p>

家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較

多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款

式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我

們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們

拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一

點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情

和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流

的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回

頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客C

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能

滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不

斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，

一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的

路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性

就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說?！邉?chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基

礎(chǔ)--資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管——流動資產(chǎn);在創(chuàng)

業(yè)后，錢則是主要目的之-------利潤。對于一個企業(yè)來說，無

論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助

力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有

屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)

生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借。當(dāng)

然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到

期要按時償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的前提，但是鋪址的選

取仍然極大限度地影響店鋪生意的好妖。好店址的特點主要有6

個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、

鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，

各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇

比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增

大。

⑸人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝

服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)

一圈。

(6)同類店鋪娶集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里

進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)

則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好以影響很大，所以要考慮到

很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問

題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自

己想要的效果告訴他們，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀

摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平

面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都

要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想

法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引

路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會

有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店

鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔

和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心

挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影

響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧

客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的

費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

(三)選貨及進貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光

很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點

是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道

進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解

小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉

就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困

難）服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握

的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握

“準(zhǔn)”。所以第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式一定

要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一

算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的

三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份

新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一

次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到

差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要

給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道：

—街服裝批發(fā)市場、—服裝批發(fā)市場、—服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量

多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里

的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備E后發(fā)

展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服

務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客

讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有

回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信

息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或

告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打

8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹

新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人

50元購物卷等0

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開

張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策咯（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，

但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人

氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時

間。

六、風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心杰，不要期待有暴利的行

業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能

每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因

為市場競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要

的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是

成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，

因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種

款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有

自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更

強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性C

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)

營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和

做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)

中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一

些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加

大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非

常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而

服裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出

產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左

右O

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇3

項目簡介：

PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速

發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國

作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電

腦、手機、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展

空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨立品牌運

營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產(chǎn)品進行銷

售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親王，讓

消費者能接受我們的產(chǎn)品。

1.1公司

PC數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展服務(wù)社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷

連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標(biāo)，依托高校資源發(fā)展，

PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其

配件的銷售。公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為

主，推出移動、電信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐（包含手

機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品）和三

分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對使用運營商合約機的消費者以及

數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時公司

將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計、加工生產(chǎn)

直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為

記載標(biāo)識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作

為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻

步。

近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位

也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦

公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當(dāng)

前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民

化，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買

行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場占

領(lǐng)中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

1.3投資與財務(wù)

PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較

高，但是依于對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一

年，第二年減半征收所得稅

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營的效果，公司成

立初期

資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行

申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。

L4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初

期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系，成員各司其

職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及

專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術(shù)支持。

第二章項目背景

2.1項目背景

科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標(biāo)

準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的

組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。

并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需

求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流。智

能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面

向青年、學(xué)生。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇4

一、項目綜述

1、項目背景。

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依

然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社

會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的

循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近

年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注

的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更

應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期

的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，

而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。

據(jù)了解，在國外（特別是）高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一

屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)

生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，吧在這個特殊時

期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實

體店面形式，即將展示在世人面前！

2、項目名稱。

我們?nèi)∶麜桑C音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們民

院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找

到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內(nèi)容。

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將

陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限

公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工

具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書

可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消

費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、

可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益。

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)

消費的要求越來越高°在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在

一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去

酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖

然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大

學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市

場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展迅速，如等地，書吧是比較常

見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，

消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，

也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大

部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會”，這無

疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共

贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等；我們的支出主

要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年

后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進

行合理有效的管理。此外，我們的書叱將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生

實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等

單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同

時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們書吧

這類休閑書吧，若發(fā)展達到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝?/p>

們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍

在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤；發(fā)展長期客戶；推廣二手

書籍的重復(fù)利用；為廣大學(xué)子提供便利；保護環(huán)境，資源重復(fù)利

用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，

打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平

臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打

造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。

調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便

的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回

家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可

惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，

不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多

不必要的開支。鑒于此書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機

會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與

需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書

店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨

大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們

用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

五、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù)，初期可

先在校內(nèi)、騰訊QQ等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，

讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開—吧，

提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接

鏈接到坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、

時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更

多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書

吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一

種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)

揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激

勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提

供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式。

(1)根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園

代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在

學(xué)生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要

是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公

寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳

欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手

書店。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，

進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

(4)我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社

會更多的人認(rèn)識到我們吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷。

一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮，還有

節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模

的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售

手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促

銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對

學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形

式°書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在

非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施

中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北天院的

學(xué)生到達我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送

貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在

當(dāng)天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。

4、售后。

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保

修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可

以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主

要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高

峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學(xué)生的宣傳

效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預(yù)期營運模式。

書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身

的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時，在校生買書需求上升；而收購書籍

一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給

本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為

了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可

到附近高校（湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院）上門收書。每

天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)

顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市

場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大

量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一

名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員的

工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采取日結(jié)制度實行，

即當(dāng)天進行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，并負(fù)責(zé)每月進行盈虧計

算，管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督；吧員三名，主要

負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會

增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網(wǎng)絡(luò)

的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計在附近高校召

兼職。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的

經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)

約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加c同時采

用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部

經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取

了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱

向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的

進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制

定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風(fēng)險分析及對策

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險的存

在、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小，

因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本

都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以

退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而

且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品一一

二手書籍，在最壞的條件下一一全部積壓，我們依然可以乂賣廢

品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二

手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所

述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成

本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂

貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對

手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場

所。

八、書吧管理細(xì)則

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社

會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對

象。建立書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精

神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路

做出重大貢獻。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇5

一、定位

一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市

場目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要

全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還

會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資

金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以為，而

且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付

一次。

三、裝璜與設(shè)計

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲

一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我

可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果

汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點的做法、口

感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)

客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時

贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且句客人

解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的

新老顧客。

四、經(jīng)營品種

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶

茶……

五、經(jīng)營特色

本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全

是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來

進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點

為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己

的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家

營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡

卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只

有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

（2）實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分

有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期

間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美

小飾品一份。

（3）我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是

先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧

客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問

題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點

正式上市。

七、銷售服務(wù)

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀

的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)

格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺

得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡

美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見

要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到

給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當(dāng)然是件高

興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍

錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間，

保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀

況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做

雙份賠償。

筆者(微博)Tips：

開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的

最好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精致、營養(yǎng)、美味、健

康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財

富，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇6

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求，打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療

甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的

細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花

樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或

缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)

經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，

美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公

寓，周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生，特

別是愛美的時尚女生。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型

服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品

質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標(biāo)顧客描述：

一般來說，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性，特別

是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力

軍。

(2)替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容

院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片

技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用

較好，評價較好的店鋪進行購買。

(4)購買者的討價還價能力：

由于大學(xué)生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討

價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行

銷售。

(5)現(xiàn)有競爭者的威脅：

五、行業(yè)市場競爭程度

六、消費者分析

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

（5）看美甲效果的性價比

七、營銷策略

八、組織管理

L員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改

變），采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午

13點到16點半,晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲

店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工作

時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模

特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

九、財務(wù)預(yù)算

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇7

我的書店6.1開了業(yè)，叫做“讀書時間”書店，多數(shù)讀者都

覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以

為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了

不少好奇，收到了意想不到的效果?，F(xiàn)在4個多月了，就初期來

說還算不錯，沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶，這下我

可以好好跟大家交流了，特別是莫大便在前期給了我不少點撥，

非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交

流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到

做不完的事務(wù)之中，反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思

考，人被事推著走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳

出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門

弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發(fā)。

在廣元開設(shè)小型特色書店的分析

環(huán)境分析：

一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位2、民營連鎖書店在悄然興起

3、本地個體書店已長期存在

三、開設(shè)的時機一一緊迫性書店定位：

一、小型--“小而精”

二、特色三、核心競爭力投資預(yù)算：

一、圖書商品的采購

二、設(shè)備采購與裝修

三、店面租金收益預(yù)測盈虧臨界分析一損益平衡點投資回收

期風(fēng)險規(guī)避遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、擴大單店規(guī)模。

二、開設(shè)分店書店的長期目標(biāo)

市場分析：

一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬，市

級與市中區(qū)直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布，各類學(xué)校20余

所，在校學(xué)生4萬余人。（人口）廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟

文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化

商品的購買力。（購買力）隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)

生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城

市，人們更加渴望獲取先進的信息，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多

的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富

的需求。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場

不發(fā)達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足瀆者日

益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位（廣元市新華書店、四川省新

華書店集團下屬連鎖店）

優(yōu)勢：

1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬

的；

3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1）運行成本高，不具備價格優(yōu)勢；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢；

3）服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛

圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略1）細(xì)分

目標(biāo)市場，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品；2）著力降低經(jīng)營成本，讓

利于讀者；3）狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀

者的認(rèn)可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習(xí)殊書屋、百可悅目）優(yōu)

勢：1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群；2）統(tǒng)一采購，銷售方式

靈活，有一定價格優(yōu)勢；3）較為重視服務(wù)工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）門店營

業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識；3）門店日常

工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者

戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1）在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異；

2）加強特色化、個性化服務(wù)；

3）提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在（小小書店、南街書店、利州

書店、弘文書店）

優(yōu)勢：

1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；

2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書；

3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全篇8

一、項目

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界

工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)

經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量

生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將

自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)

的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對

于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政

策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)

業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更

見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)

也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能

開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看

法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到

幸福。

二、關(guān)于服裝店

服裝店名稱：

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外

貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一

的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時

尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品

牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保

證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影

響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際

市場。

三、服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大

影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得

到好的口碑，贏