蛋雞管家平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

蛋雞管家蛋雞管家平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)書

CONTENTS第一章項(xiàng)目概況 31.1蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)定位 31.1.1蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的定位 31.1.2目標(biāo)客戶需求 41.2蛋雞管家平臺(tái)解決用戶的需求 41.3蛋雞管家平臺(tái)幫您養(yǎng)好蛋、好賣蛋 51.3.1各個(gè)板塊吻合蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)需求 51.3.2平臺(tái)各版塊之間環(huán)環(huán)相扣，增加用戶粘性 51.3.3平臺(tái)專業(yè)的技術(shù)支撐和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng) 61.3.4平臺(tái)創(chuàng)新的模式留住客戶并增加用戶的活躍度 6第二章產(chǎn)品服務(wù)與發(fā)展模式 72.1項(xiàng)目定位 72.2項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng) 72.2.1目標(biāo)客戶 72.2.2區(qū)域定位 82.3發(fā)展模式 82.3.1商業(yè)模式 82.3.2盈利模式 9第一章項(xiàng)目概況1.1蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)定位1.1.1蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的定位根據(jù)國(guó)家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系對(duì)我國(guó)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的抽樣調(diào)查，我國(guó)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)存在不同規(guī)模的結(jié)構(gòu)分布情況。表1-1蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)分類蛋雞存欄規(guī)模（只）樣本場(chǎng)（戶）數(shù)量占比（%）蛋雞存欄量占比（%)＜200014.883.512000-499949.6427.445000-999922.825.931萬(wàn)-5萬(wàn)12.0834.915萬(wàn)-10萬(wàn)0.495.6710萬(wàn)-50萬(wàn)0.112.51合計(jì)100100數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家蛋雞產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系2013年抽樣調(diào)研圖1-12006-2014蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模占比根據(jù)抽樣調(diào)研，我國(guó)1萬(wàn)-5萬(wàn)規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)占比最大，并且這個(gè)規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)還在擴(kuò)大。這個(gè)規(guī)模的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)在整個(gè)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)中起到中流砥柱的作用，并且他們期望有更科學(xué)、更專業(yè)化的養(yǎng)殖，正在處于轉(zhuǎn)型期。平臺(tái)拿下這部分客戶，其他規(guī)模的養(yǎng)殖戶不在話下，很容易成為我們的囊中之物。1.1.2目標(biāo)客戶需求根據(jù)我們對(duì)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的深度挖掘和分析，蛋雞管家平臺(tái)的定位為中小規(guī)模養(yǎng)殖即1-5萬(wàn)只范圍的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），這類蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）有諸多的訴求。1.2蛋雞管家平臺(tái)解決用戶的需求本平臺(tái)主要為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)提供資訊及數(shù)據(jù)、交易和金融等綜合化服務(wù)，致力于成為蛋雞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)核心管理服務(wù)平臺(tái)。蛋雞管家是一款基于為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)提供資訊服務(wù)為基礎(chǔ)的APP平臺(tái)，根據(jù)不同客戶的習(xí)慣，針對(duì)性的為不同用戶推薦蛋雞養(yǎng)殖政策、生產(chǎn)養(yǎng)殖、管理、數(shù)據(jù)、行情等信息服務(wù)，并根據(jù)平臺(tái)對(duì)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、疾病等方面的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，從而為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)用戶提供更精準(zhǔn)的信息推薦和金融等增值服務(wù)。蛋雞管家平臺(tái)項(xiàng)目由北京嘉農(nóng)在線信息技術(shù)有限公司發(fā)起，資訊和數(shù)據(jù)：能為用戶提供精準(zhǔn)推薦，從而增加客戶的粘性；交易：為客戶提供原材料采購(gòu)的集采服務(wù)，降低客戶的成本；金融：根據(jù)平臺(tái)上的資訊、數(shù)據(jù)、交易等服務(wù)板塊，可以對(duì)用戶進(jìn)行一個(gè)征信評(píng)級(jí)和分類，從而為向客戶提供金融服務(wù)提供依據(jù)和數(shù)據(jù)支撐。本蛋雞管家平臺(tái)為用戶提供蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的精準(zhǔn)信息推薦、同時(shí)降低了蛋雞養(yǎng)殖的生產(chǎn)成本、推動(dòng)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的信息化和更智能化。1.3蛋雞管家平臺(tái)幫您養(yǎng)好蛋、好賣蛋1.3.1各個(gè)板塊吻合蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)需求蛋雞管家平臺(tái)的資訊和數(shù)據(jù)板塊主要解決用戶如何專業(yè)養(yǎng)雞需求，其中通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行政策資訊、市場(chǎng)行情、生產(chǎn)養(yǎng)殖、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)指導(dǎo)等精準(zhǔn)推送；并且通過(guò)提供價(jià)格監(jiān)測(cè)、生產(chǎn)效益、原材料采購(gòu)、疾病監(jiān)測(cè)等板塊進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用。交易板塊主要為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的通過(guò)集采的形式進(jìn)行原材料、設(shè)備、藥品采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；并且通過(guò)拓展蛋雞的銷售渠道，增加蛋雞的銷售收入。金融板塊主要在通過(guò)平臺(tái)上的資訊、數(shù)據(jù)錄入、交易等板塊的為征信依據(jù)，為平臺(tái)的高級(jí)會(huì)員提供優(yōu)先的金融服務(wù)。1.3.2平臺(tái)各版塊之間環(huán)環(huán)相扣，增加用戶粘性蛋雞管家設(shè)立的各板塊是圍繞蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的數(shù)據(jù)+交易+金融模式提供綜合化服務(wù)，并且平臺(tái)板塊之間進(jìn)行環(huán)環(huán)相扣。（1）平臺(tái)的資訊板塊細(xì)分為政策資訊、市場(chǎng)行情、生產(chǎn)養(yǎng)殖、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)指導(dǎo)等，為用戶提供全面且詳細(xì)分類的資訊服務(wù)，平臺(tái)根據(jù)對(duì)不同用戶的關(guān)注點(diǎn)和用戶習(xí)慣的監(jiān)測(cè)，會(huì)在不同時(shí)間段對(duì)不同用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，給用戶提供信息價(jià)值的最大化，增加客戶粘性，并拉新轉(zhuǎn)換用戶錄入生產(chǎn)效益數(shù)據(jù)。（2）其中數(shù)據(jù)板塊的生產(chǎn)效益、線上疾病監(jiān)控等為平臺(tái)的金融服務(wù)提供參考數(shù)據(jù)，作為征信的其中一個(gè)屬性參考。通過(guò)錄入生產(chǎn)效益數(shù)據(jù)，平臺(tái)進(jìn)行了對(duì)用戶最基本信息的一個(gè)采集，針對(duì)用戶的基本信息，平臺(tái)可以對(duì)用戶進(jìn)行評(píng)級(jí)，并設(shè)計(jì)不同等級(jí)的會(huì)員制，對(duì)于高級(jí)會(huì)員優(yōu)先給予一定的金融支持，并根據(jù)高級(jí)會(huì)員積分多少，給予不同額度的授信。平臺(tái)為中國(guó)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的提供從原料采購(gòu)，養(yǎng)殖管理，交易、金融的全部流程，可為養(yǎng)殖場(chǎng)提供全方位服務(wù)，從而有利于蛋雞養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化管理，促進(jìn)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的規(guī)?；M(jìn)程。1.3.3平臺(tái)專業(yè)的技術(shù)支撐和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目建設(shè)伊始，嘉農(nóng)在線就著重建設(shè)大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。并擁有專門技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，和專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析師，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析指導(dǎo)大數(shù)據(jù)建設(shè)。專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，是支撐專業(yè)化服務(wù)的支柱。平臺(tái)使用先進(jìn)的云技術(shù)（如：云服務(wù)器、Linux操作系統(tǒng)），流行的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)（如：MySql）、開源流行的TP框架、開源高性能的Socket服務(wù)器框架Workerman等技術(shù)，利用團(tuán)隊(duì)多年在云技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)打造高性能的蛋雞產(chǎn)業(yè)云平臺(tái)。APP開發(fā)采用原生的開發(fā)技術(shù)，具有以下特點(diǎn)：（1）直接下載到設(shè)備，方便、快捷的操作省時(shí)省力。（2）比移動(dòng)WebApp運(yùn)行快，系統(tǒng)更加流暢。（3）以獨(dú)立的應(yīng)用程序運(yùn)行(并不需要瀏覽器)。（4）原生型的APP可以調(diào)用手機(jī)終端的硬件設(shè)備(語(yǔ)音、攝像頭、短信、GPS、藍(lán)牙、重力感應(yīng)等)。（5）可以控制的因素比較多，可以使用的API豐富，性能好。1.3.4平臺(tái)創(chuàng)新的模式留住客戶并增加用戶的活躍度蛋雞管家平臺(tái)為留住用戶并增加用戶的活躍度，采取以下措施進(jìn)行保證：（1）設(shè)立用戶會(huì)員積分制，通過(guò)后臺(tái)監(jiān)測(cè)用戶的登錄、錄入數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)級(jí)實(shí)現(xiàn)用戶的蛋積分；（2）設(shè)立管家商城，內(nèi)有關(guān)于蛋雞相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行售賣和兌換，使用戶的蛋積分得以變現(xiàn)；（3）聯(lián)合蛋雞銷售渠道，如商城、雞蛋收購(gòu)商，幫助用戶實(shí)現(xiàn)蛋積分的變現(xiàn)，增加用戶在平臺(tái)上的活躍度。（4）用戶通過(guò)持續(xù)錄入生產(chǎn)效益的數(shù)據(jù)，可以知道養(yǎng)殖場(chǎng)的料蛋比的變化，掌握蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的最低成本，幫用戶提高養(yǎng)殖場(chǎng)的產(chǎn)蛋率；并且可以通過(guò)平臺(tái)的營(yíng)養(yǎng)計(jì)算器幫助用戶進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)調(diào)和。

第二章產(chǎn)品服務(wù)與發(fā)展模式2.1項(xiàng)目定位本蛋雞管家平臺(tái)主要為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)提供資訊及數(shù)據(jù)、交易和金融等綜合化服務(wù)，致力于成為蛋雞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)核心管理服務(wù)平臺(tái)。圖2-1平臺(tái)APP主要功能板塊圖2.2項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)2.2.1目標(biāo)客戶平臺(tái)目標(biāo)客戶主要針對(duì)2000-5萬(wàn)只蛋雞規(guī)模的“專業(yè)化家庭養(yǎng)殖”和“中小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)”群體，這部分群體養(yǎng)殖戶和存欄量都超過(guò)80%。包括：（1）中型養(yǎng)殖場(chǎng)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模在1-5萬(wàn)只存欄占比較大約為35%。其中養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模2萬(wàn)-5萬(wàn)只蛋雞的飼養(yǎng)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、總經(jīng)理等。這部分人群為學(xué)歷為中?；蛘叽髮５目蛻羧后w。1-2萬(wàn)只蛋雞規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)可能沒(méi)有技術(shù)人員，更需要科學(xué)、專業(yè)化管理，來(lái)降低成本。（2）小型養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)殖規(guī)模在2000-1萬(wàn)之間蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)戶的比例較高，達(dá)67%，蛋雞存欄量相對(duì)也較大，占比超過(guò)50%。其蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的負(fù)責(zé)人多個(gè)人。目前2000只蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)以下規(guī)模和5萬(wàn)以上規(guī)模的不是目標(biāo)用戶群體，將來(lái)可能轉(zhuǎn)化為我們的目標(biāo)用戶群體。2.2.2區(qū)域定位我國(guó)雞蛋產(chǎn)量主要集中在河南、河北、山東、遼寧、江蘇、安徽、四川及重慶等省市，在全國(guó)蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模排名前三位的河南省、山東省、河北省，2011-2016年禽蛋的產(chǎn)量增長(zhǎng)明顯的有湖北、山西、重慶等區(qū)域。綜合考慮禽蛋年產(chǎn)量和增長(zhǎng)速度，前期我們選取河南、山東、河北、遼寧、湖北、重慶等，后期以這些省份為基礎(chǔ)，逐漸擴(kuò)展華南及東北區(qū)域。圖2-22016年中國(guó)禽蛋產(chǎn)量集中區(qū)域及2011-2016年增長(zhǎng)情況圖2.3發(fā)展模式2.3.1商業(yè)模式蛋雞管家平臺(tái)的商業(yè)模式為資訊和數(shù)據(jù)+交易+金融?；诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，本項(xiàng)目定位O2O/B2B/B2C的線上線下相結(jié)合綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。為用戶提供最新精準(zhǔn)資訊推薦、生產(chǎn)效益管理和線上線下培訓(xùn)論壇等增值服務(wù)以及后期的交易和金融服務(wù)。1.蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)：可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息化監(jiān)測(cè)、系統(tǒng)化管理、原材料集采等，同時(shí)，利用全程信息化平臺(tái)形成穩(wěn)定的上游供應(yīng)商資源，控制原材料采購(gòu)的成本，增強(qiáng)平臺(tái)上蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.飼料廠、蛋雞設(shè)備廠、科研機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等入駐品臺(tái)，為蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)提供飼料采購(gòu)、蛋雞養(yǎng)殖設(shè)備、人才、技術(shù)、風(fēng)險(xiǎn)保障功能等。同時(shí)對(duì)于上游群體來(lái)說(shuō)，蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)屬于精準(zhǔn)的客戶群體，促進(jìn)了蛋雞飼料、蛋雞設(shè)備的銷售。3.蛋雞試點(diǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)：利用平臺(tái)上下游鏈條的資源，建設(shè)線下的試點(diǎn)蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，并通過(guò)用戶征集、商業(yè)合作在全國(guó)范圍內(nèi)開展試點(diǎn)掛牌的建設(shè)。試點(diǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)保障了平臺(tái)上商品的完善和數(shù)據(jù)的持續(xù)和穩(wěn)定性，有利于平臺(tái)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)