雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024（32篇）

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024（32篇）

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024（精選32篇）

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇1

（一）方案目錄：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場(chǎng)前景分析

產(chǎn)品價(jià)格

各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

執(zhí)行方案

（二）方案內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷(xiāo)售量，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

營(yíng)銷(xiāo)策略：此次活動(dòng)進(jìn)行全國(guó)性多方位的銷(xiāo)售活動(dòng)，主要是征

對(duì)16&28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營(yíng)銷(xiāo)品牌是易森馬

為主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來(lái)臨之際，根據(jù)庫(kù)存預(yù)算所要銷(xiāo)售的份額。

2、規(guī)定與此活動(dòng)結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行

其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評(píng)價(jià)高分，提高店鋪收藏?cái)?shù)。

5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時(shí)拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場(chǎng)前景分析：

1、市場(chǎng)：全國(guó)高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗

位的年輕上班族，市場(chǎng)極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳

更是廣泛。在淘寶注冊(cè)的庫(kù)戶超過(guò)百萬(wàn)。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31

%，服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38%和2.05%,

后兩項(xiàng)顯然存在不足之處，也是影響銷(xiāo)售的一大

障礙。

產(chǎn)品價(jià)格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷(xiāo)

售，賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)C

銷(xiāo)售渠道：森馬服飾有限公司通過(guò)淘寶店鋪直接銷(xiāo)售

廣告宣傳：在雙十一到來(lái)前一周，大力與淘寶商城合作，在淘

寶頁(yè)面大力宣傳“雙折特賣(mài)，全程包郵，僅此一天”，同時(shí)展出店

中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。（面試網(wǎng)）

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)

在10萬(wàn)件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運(yùn)費(fèi)，以10萬(wàn)件的數(shù)量計(jì)算，每件商品

平均5元，則總共需運(yùn)費(fèi)50萬(wàn).

2、給與評(píng)價(jià)各項(xiàng)都5分，贈(zèng)與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店

在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

執(zhí)行方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷(xiāo)售客戶、運(yùn)送客服數(shù)量；保持阿里旺

旺在線。

2,增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限&在購(gòu)買(mǎi)后的一周

內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒(méi)有設(shè)立點(diǎn)的收貨地，允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。

5、在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，導(dǎo)致在產(chǎn)品

顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問(wèn)題的，提醒顧客及時(shí)申請(qǐng)退款。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇2

包郵

包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,

在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，一年內(nèi)送包郵卡。

打折

限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，雙

十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)

然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做。

送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天

可以購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售

率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿

減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100、滿899減200、滿1299減

300等。

滿送

滿送，指的是在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)“滿多少就送”的

活動(dòng)。

試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新

款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活

動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可乂發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活

動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，贈(zèng)給用戶優(yōu)惠券，

會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。

從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，

可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額、50元、100元限額使用。不同

的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和

預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

VIP活動(dòng)

VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其

實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)

員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)

員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員

激活方面。

抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公

平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感

興趣。

競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起

銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍

內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇3

一、活動(dòng)主題：

光棍節(jié)不孤單沒(méi)有他，你還有我

二、活動(dòng)檔期劃分

前期（11月1日71月10日）活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備；

中期（11月11日）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)；（采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一

組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。）

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)

行二度傳播。

三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)

活動(dòng)參與者：女性（須帶上其閨蜜）

活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服,

來(lái)組成搭配，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委（從圍觀者眾隨機(jī)抽取

9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與

者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。

活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選

其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電

影票1張（可選熱門(mén)電影）

2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電

影票2張（可選熱門(mén)電影）

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇4

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)影響力

的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的

真正主角。20_,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您

的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典！

20_年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),

促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開(kāi)業(yè)。

20_年11“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的：

在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂

歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、"免費(fèi)送''等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)

注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、

大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月11日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

七、活動(dòng)造勢(shì)：

宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI

商家報(bào)名時(shí)間：20__年10月27日08：30：00-20__年11月1

日18:00：00

商家審核時(shí)間：20.年11月02日08：30：00—20年11月6

日18：00：00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20_年11月11日00：00：00-20_年11月

11日23：59：592、“雙11”啟動(dòng)流程

20_年11月11日09：30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

20_年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20_年11月11010：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

九、活動(dòng)內(nèi)容:

1、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家

大會(huì)時(shí)間：待定。

2、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

3、工作人員籌備

4、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道

具紅包印制、抵金券印制拱門(mén)、拱門(mén)條幅一展架、商家展位。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇5

一、活動(dòng)背景

—家電商場(chǎng)是在今年_月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的

東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家,

地勢(shì)較好。進(jìn)入一月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是

非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并

不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，

而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措

施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入—月中旬，商家的人流量繼

而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所

造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量

及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱—月，激情大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)一元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家

電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿—再抽一次，滿—

再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等

大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

五、活動(dòng)策略

1、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷(xiāo)計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱

潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)元以上可得大禮

一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D

活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、

煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿—再抽一

次，滿—再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有

利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提

高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引

人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、

DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：一家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)

場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：—廣播電視臺(tái)，《—日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)安排

1）、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）

2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布

火熱一月，夏日活動(dòng)開(kāi)始

3）、歌曲（夏日之歌）

4）、游戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3飛人均可）的形式

猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印

有—商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品

6）、家電一元是拍賣(mài)，價(jià)高的

7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8）、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、

壓榨機(jī)等的演示）

9）、前期活動(dòng)結(jié)束

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：_月好禮送不停

買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車(chē)電視投放等

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇6

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在一商城雙十一活動(dòng)中分一杯羹的

同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.雙十一營(yíng)銷(xiāo)俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來(lái)

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校

園，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái)，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1

月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月

11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而H月11日是大光棍節(jié)。國(guó)

家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,全世

界。據(jù)推算，到20—年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000

萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990

年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1

形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是

單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)（OnesDay）。于

上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是

1月11日和11月1日。

2.2雙十一所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3雙十一購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果

20_年11月11日零點(diǎn)，人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí)，一商

城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，—商城支付寶交易額

突破33.6億元，為20_年同日交易額的近4倍，—網(wǎng)和—商城總支

付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，

G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊

斯超3000萬(wàn)元，_網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超

過(guò)20_萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：

3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。

—商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。雙十一當(dāng)天不單單是_平臺(tái)，還有是

商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4雙十一宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶

外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。_商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)

打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使雙

十一成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行_商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11

日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)

積極性和購(gòu)買(mǎi)量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行

會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或

增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要

的銷(xiāo)售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的一網(wǎng)

也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),

因此—網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而

通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓—網(wǎng)也加大了對(duì)—商城

雙十一購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),

致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的

促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。

因此對(duì)于20_年進(jìn)行最為瘋狂的雙十一5折購(gòu)物是穩(wěn)定—商城客戶

源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開(kāi)

始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，

正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額?！壹徥羌?/p>

拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者

的一定認(rèn)可，—家紡—商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同

行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。—在

中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在

做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)?/p>

直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及

品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是一家紡在

_商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等

還是有一定的差距C本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，賺足人氣，

贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比較

難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、_

商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及—今天

對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度；最終我們通過(guò)多次的討論，估算了

一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我

們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)

劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是

全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來(lái)計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不

言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)

備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)

敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)

的分類，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的

商品（200件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定

義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，定義活動(dòng)

當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)

銷(xiāo)量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)一商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一

的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天

內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)

面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500

單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500

單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在

10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十一當(dāng)

天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前

服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)前自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，

下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)

商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作

為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與—開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)

行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，

并根據(jù)_商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇7

大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外，還需

要注意前后端部門(mén)任務(wù)的銜接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體

配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。

項(xiàng)目進(jìn)程表

項(xiàng)目進(jìn)程表最為人所知就是對(duì)事情何時(shí)完成有一個(gè)承諾。項(xiàng)目

進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目制定計(jì)劃，對(duì)于特定事項(xiàng)

何時(shí)發(fā)生，成果何時(shí)提交，必須有一個(gè)一致統(tǒng)一的時(shí)間。項(xiàng)目進(jìn)程

表是鼓勵(lì)參與項(xiàng)目的每個(gè)人，將其付出視為整體的一部分，并盡量

使工作能和他人配合。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大

項(xiàng)目而言，團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高，決策和時(shí)間

對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人，項(xiàng)

目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去，問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方

式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目進(jìn)程表非常

重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有

人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來(lái)我們看看項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會(huì)有

這些維護(hù)信息的存在。

項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號(hào)、部門(mén)、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備

注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我

們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和

內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logOo

部門(mén)：在期間，整合各種資源，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)

多個(gè)職能部門(mén)。整個(gè)促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排，工

作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)

隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價(jià)，賣(mài)

點(diǎn)包裝，搭配，品控等；

策劃部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案，預(yù)熱方案，頁(yè)面方案，視覺(jué)，風(fēng)險(xiǎn)管

理，其他預(yù)案等；

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測(cè)試等；

客服部：自助購(gòu)物流程，催款方案，自動(dòng)回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處

理、客服培訓(xùn)等；

物流部：庫(kù)存清點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模

擬等；

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等；

成立活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷(xiāo)售部主要執(zhí)行

人組成，組成幾個(gè)執(zhí)行部門(mén)，各個(gè)部門(mén)可以按照自己企業(yè)文化或者

電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作

戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個(gè)部門(mén)還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組，比如像

物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全

小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

各部門(mén)職責(zé)

運(yùn)營(yíng)部

1.活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定活動(dòng)方案

3.完成專題頁(yè)畫(huà)版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

4.專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面

調(diào)整（持續(xù)）

6.頁(yè)面完成頁(yè)面畫(huà)版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠券派發(fā)人口、文案說(shuō)明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷(xiāo)售情況，每天確定流量指標(biāo)

10.通過(guò)CIM區(qū)分出會(huì)員情況，針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)

的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方案、會(huì)員特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(xiě)（第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次

體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫）

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察，相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)（會(huì)場(chǎng)位置更替，臨時(shí)素材對(duì)接，營(yíng)

銷(xiāo)時(shí)時(shí)反饋）

18.倒計(jì)時(shí)安排&&告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷(xiāo)售戰(zhàn)況，感謝活動(dòng)支持

商品部

L包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、

常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價(jià)、庫(kù)存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫(xiě)和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定主推商品及價(jià)格，擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方案

7.新款銷(xiāo)售跟蹤，制作補(bǔ)貨表（寶貝銷(xiāo)量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽

量等）

8.雙11分銷(xiāo)渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

9.跟蹤庫(kù)存商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期DEDM單制作及當(dāng)天促銷(xiāo)新品EDM單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(yè)（預(yù)熱、雙11當(dāng)天｛有可能幾套方案｝、11月12日）頁(yè)面

制作

6.單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車(chē)推廣款詳情頁(yè)制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車(chē)

推廣款頁(yè)面定稿

8.鉆展，直通車(chē)素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作（發(fā)貨相關(guān)、售罄

標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排

位輪換等）

11.自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

12.無(wú)線端手機(jī)專修

13.020素材制作

推廣部

1.制訂活動(dòng)城間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車(chē)推廣計(jì)劃，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁(yè)啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪（持續(xù)推廣）,

增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

4.啟動(dòng)店鋪推廣，增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計(jì)劃（持續(xù)推廣）

7,制訂淘寶鉆展廣告投放方案（預(yù)熱及當(dāng)天），并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案（預(yù)熱及當(dāng)天），并做出費(fèi)用需求

9.直通車(chē)、鉆展素材畫(huà)板制作及文案撰寫(xiě)初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外SNS推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個(gè)客服小組及選出小組長(zhǎng)、排班計(jì)劃，確

定臨時(shí)客服小組負(fù)責(zé)人。客服人員從10日T3日，建議24小時(shí)在

線

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃：產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)

容、話術(shù)等

3.雙11臨時(shí)客服到崗及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)：店鋪后臺(tái)功能、旺旺操

作使用、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺(tái)、E店寶、客道等客服

信息，確保各項(xiàng)設(shè)置準(zhǔn)確無(wú)誤

5.制定雙11相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容文檔、快捷短語(yǔ)文檔、活動(dòng)注意事

項(xiàng)文檔，并設(shè)置添加快捷短語(yǔ)自動(dòng)回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時(shí)客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分

流、400電話接聽(tīng)、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

A.旺旺催付：實(shí)時(shí)催付(下單后半小時(shí)內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激

客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款

噢~大促一年僅一次，由于銷(xiāo)售太火爆，為了避免超賣(mài)，我們的倉(cāng)庫(kù)

是按照付款時(shí)間來(lái)發(fā)貨的噢~所以還請(qǐng)親盡快付款哦~人二

B.短信催付：短信模板增加個(gè)性化用戶信息，如訂單號(hào)、商品

標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛(ài)的，您在本店鋪

購(gòu)買(mǎi)的等商品尚付款，由于活動(dòng)款數(shù)據(jù)有限，請(qǐng)盡快付款，避免訂

單失效造成的不便c如有其它疑問(wèn)請(qǐng)咨詢我們的旺旺客服?！酒炫?/p>

店】

C.電話催付：對(duì)于大額訂單，高價(jià)值用戶，可用電話催付，電

話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時(shí)間(0：00"9：00,11:30^14:00,

21:00^24:00),催付專員應(yīng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表明身份，消除客戶戒心，針

對(duì)客戶的反應(yīng)和語(yǔ)氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是旗艦店的

客服，我的名字是，你今天在我們店買(mǎi)的商品由于銷(xiāo)售火爆，已經(jīng)

快賣(mài)完了，我們會(huì)為您再保留您選購(gòu)的商品30分鐘，所以想請(qǐng)您及

時(shí)付款，我們會(huì)為您及時(shí)發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉(cāng)及盤(pán)點(diǎn)，貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于

快速發(fā)貨

2.倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)

各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動(dòng)，開(kāi)始蹲點(diǎn)合作，確保12銷(xiāo)售出貨能

力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組

管理，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計(jì)發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、

規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實(shí)時(shí)優(yōu)化，倉(cāng)庫(kù)合

理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠

帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改（解決漏單，超賣(mài)等問(wèn)題）以及應(yīng)急預(yù)案，

系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的，所以工

作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人，后面的工

作才能有序的推薦加完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開(kāi)始，很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有

相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容，其實(shí)這也就是把整個(gè)相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，

不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠券：主要的工作是開(kāi)始發(fā)放優(yōu)惠券，主要的發(fā)放形

式是采用在店鋪首頁(yè)，詳情頁(yè)面，預(yù)熱專題頁(yè)面懸掛優(yōu)惠券領(lǐng)取

banner,客服在接待咨詢時(shí)主動(dòng)提醒客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券；

10.14產(chǎn)品申報(bào)：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報(bào)表單，產(chǎn)品申

報(bào)時(shí)間是10月16010:00至10月29日22:00,商品價(jià)格自由報(bào)

備;店鋪滿減自由報(bào)備；

10.15聚劃算：整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩

項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷(xiāo)

售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁(yè)面：活動(dòng)開(kāi)始之前，天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活

動(dòng)，預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，參加預(yù)熱頁(yè)面的商

家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面

鏈接，10月28日下午18：00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名：淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取當(dāng)天

的流量支持和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束：10月29日參加活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,

也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣(mài)家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申

報(bào)相關(guān)的工作。

10.31預(yù)熱開(kāi)始：10月31號(hào)開(kāi)始，官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始，賣(mài)

家需要注意的是，預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開(kāi)

始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購(gòu)物車(chē)的用戶暴增，活動(dòng)正式

拉開(kāi)序幕。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇8

一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的促銷(xiāo)中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36

億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日

銷(xiāo)量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電

子商務(wù)的人氣。主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)

日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種的文

化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而

11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指

11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近

120:100,全世界。據(jù)推算，到20_年，中國(guó)處于婚齡的男性將比

女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

一、關(guān)于客戶群的分析

1、客戶群細(xì)分:

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲?30歲之間。

客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

客戶需求：

心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情

策劃公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助為托管店鋪引進(jìn)流量

2、資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例

如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝

通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)

連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠

的形式吸引顧客關(guān)注微博）

為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微

博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,

微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)

解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、活動(dòng)策劃方案

根據(jù)目前對(duì)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動(dòng)主題及其概念

光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

傳播概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都

圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1,10月11號(hào)T6號(hào)

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所

需的文案及圖片素材等）

活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

2,10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

3,11月1號(hào)-5號(hào)

微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖,

將流量跳轉(zhuǎn)到微博C

上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號(hào)號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接

推廣頁(yè)面。

各渠道推廣宣傳首頁(yè)

活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號(hào)開(kāi)始懸掛活動(dòng)BANNER

同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇9

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)

客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一

個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

二、活動(dòng)主題：國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章

執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉

1、超市搶購(gòu)風(fēng)負(fù)責(zé)人：魏紅每天推出10余種超低價(jià)商品，從

12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。每天在商場(chǎng)門(mén)前用POP標(biāo)出超低價(jià)

商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：耿秀麗，何平主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在

門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

3、穿戴類商品打折促銷(xiāo)：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

五、具體內(nèi)容：

1）活動(dòng)時(shí)間：（9月28日10月7日）

2）凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及

折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝

5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3）不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不

參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮

品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：

00,3：005：00,7：009：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有

限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧

客送價(jià)值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮

品。如果是_年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。如果顧客名字中

包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。如果是—年10月1日

出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。

（限每天一位）

六、門(mén)前的活動(dòng)：

1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企

劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛,

帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為

主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員

工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝

在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。開(kāi)展以“送溫

馨獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比送溫馨，為主題的優(yōu)服流動(dòng)

紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位。

七、開(kāi)展以送溫馨：

獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲

“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案

由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

八、媒體投放：

1、報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元9月

30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度

相應(yīng)增加。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇10

一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20_年一月.日-20_年_月_日（共一天）

二、活動(dòng)主題

—迎新，半價(jià)返還

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：—迎新半價(jià)返還

1、_天中一天半價(jià)返還：即在一天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物

的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返

還。

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可

選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。

4、_月_日（初一）開(kāi)始，至_月_日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)

場(chǎng)領(lǐng)取5096的購(gòu)物券。

5、購(gòu)物券必須在_月_日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。

6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%

返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此

事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng):

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。

2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙廣告。

2、電臺(tái)廣告。

3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈。

五、費(fèi)用預(yù)算

略

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇11

一、策劃書(shū)名稱：

網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

二、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘

寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能

力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看

到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)

行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是

競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)

有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店

價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)

電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神

經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的知意義：

在電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意、提

高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在

消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美

工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷(xiāo)的氣氛，調(diào)動(dòng)

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望C裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理，甚

至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；

(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對(duì)商品推出各

式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)

家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是

相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的

不一匕日。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的

方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶

貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款

折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者

較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)

格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了，

如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包

郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，

但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,

滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)

這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款

累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)

全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加

47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大

的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，

這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就

要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快

信息，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮

貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)?/p>

調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇12

活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

活動(dòng)口號(hào)：但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

活動(dòng)目的：穩(wěn)步提升.酒吧品牌

活動(dòng)地點(diǎn)：—酒吧

活動(dòng)時(shí)間：20—年11月11日

活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò)，且、節(jié)”在—這樣的中型城

市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來(lái)，綜合

考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由

服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套;二

等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶；三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！

快快行動(dòng)吧，在.酒吧告別你的單身！

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇13

本次雙十一主要賣(mài)場(chǎng)選在微店系統(tǒng)，從11月1日開(kāi)始至11月

11日開(kāi)始，每日特價(jià)的方式進(jìn)行。

一、每日特價(jià)

每天拿出6款壺進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，特價(jià)原則上是日常銷(xiāo)售價(jià)格的

八折左右。VIP客戶可以在此價(jià)格基礎(chǔ)上享受折上折。比如VIP1會(huì)

員是九折權(quán)限，那么，實(shí)際成交價(jià)就是特價(jià)后的9折。VIP2會(huì)員是

8.5折權(quán)限，那么最終成交價(jià)就是特價(jià)后的&5折。

選款照顧各個(gè)層級(jí)，以基礎(chǔ)款為主，也會(huì)有高端壺，每天放出

部分。

海外客戶在微店系統(tǒng)沒(méi)有會(huì)員的，可乂聯(lián)系我本人，適當(dāng)給與

優(yōu)惠價(jià)格。（主要參照郵費(fèi)成本）

二、贈(zèng)品

最終成交滿500元，即贈(zèng)送茶葉一餅。

最終成交滿1000元，贈(zèng)茶葉兩餅，另加送一片菩提樹(shù)葉茶慮或

陶瓷杯。（不喜歡可以不要）

最終成交滿20_元，送茶針一枚。另贈(zèng)送國(guó)畫(huà)一幅，帶題贈(zèng)名

字。

最終成交滿3000元，贈(zèng)送茶葉罐一個(gè)。另贈(zèng)送國(guó)畫(huà)一幅，帶題

贈(zèng)名字。

最終成交滿5000元，送茶針一枚，加送茶葉罐一個(gè)，國(guó)畫(huà)一幅,

帶題名名字。

最終成交滿一萬(wàn)元，送一提茶葉、兩個(gè)茶葉罐、一枚茶針、國(guó)

畫(huà)一幅。

最終成交是指在11月1日至11月11日活動(dòng)期間，消費(fèi)總額。

三、獎(jiǎng)品

活動(dòng)期間消費(fèi)總額第一名，贈(zèng)送價(jià)值一萬(wàn)五千元的葡萄提梁壺

一把。

活動(dòng)期間消費(fèi)總額第二名至第五名，贈(zèng)送龍泉寶劍一把。

四、特殊贈(zèng)品

最終成交滿一萬(wàn)元，贈(zèng)送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前

市場(chǎng)已絕跡，極具收藏價(jià)值。

五、所有贈(zèng)品和獎(jiǎng)品于11月12日起陸續(xù)發(fā)放。

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇14

一、設(shè)計(jì)意圖

我班的小朋友最近都愛(ài)做營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員等游戲，并且對(duì)我們

大人的世界非常好奇，渴望做個(gè)小大人。因此，通過(guò)《小螃蟹找工

作》，我希望讓幼兒通過(guò)動(dòng)物的角色體驗(yàn)嘗試初步了解找工作該注

意些什么，該找怎樣的工作才適合自己，并且通過(guò)后面部分環(huán)節(jié)的

設(shè)置提供幼兒展示這學(xué)期學(xué)習(xí)成果的舞臺(tái)。

二、過(guò)程實(shí)錄

（一）活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)討論使幼兒知道做任何事情都要根據(jù)自己條件，并發(fā)揮

自己的特長(zhǎng)。

2、運(yùn)用詞：合適，并能用語(yǔ)言、動(dòng)作等表達(dá)自己的見(jiàn)解。

3、發(fā)展幼兒的想象力與求異思維。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、背景圖三幅

2、角色：螃蟹，狗

（三）活動(dòng)過(guò)程：

1、猜謎語(yǔ)引出角色。

老師念謎語(yǔ)：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路橫跑，嘴吐白泡?！?/p>

猜一猜這是什么？螃蟹張的真有趣，它有八只腳，兩把大鉗子，還

會(huì)吐炮炮呢。

評(píng)析：我班幼兒對(duì)猜謎語(yǔ)有很大的興趣，因此通過(guò)猜謎語(yǔ)的形

式導(dǎo)入角色，提高了幼兒的興趣，以及對(duì)角色特征的理解。

2、設(shè)疑討論一一螃蟹找工作。

（1）小螃蟹爬呀爬，來(lái)到了什么地方？（出示理發(fā)店背景）你

怎么知道是理發(fā)店呢？

（2）理發(fā)店有哪些工作？哪一項(xiàng)工作對(duì)它最合適？

小螃蟹說(shuō)：”理發(fā)員的工作對(duì)我很合適，因?yàn)槲业膬芍淮筱Q像

剪刀。”于是，小螃蟹當(dāng)上了理發(fā)員。小螃蟹是怎么給顧客理發(fā)的

呢？

（3）出示“小狗角色”。

小螃蟹給小狗理發(fā)。（老師演示教具，小螃蟹爬到小狗的臉上）

小狗為什么要汪汪汪地大叫起來(lái)？小螃蟹當(dāng)理發(fā)員合適嗎？

小螃蟹的腳又多又尖，理發(fā)時(shí)會(huì)把顧客的臉抓破，當(dāng)理發(fā)員就

補(bǔ)臺(tái)合適了，它只能再去尋找別的工作。

(4)出示“飲食店圖”

?小螃蟹繼續(xù)往前爬，來(lái)到了什么地方？小螃蟹在坂店里能找

到什么工作呢？

?飯店里哪一項(xiàng)工作最適合小螃蟹干？為什么？

(5)幫小螃蟹找工作。

?小螃蟹花了好多時(shí)間，也沒(méi)找到合適的工作，它很擔(dān)心，它

想請(qǐng)小朋友動(dòng)動(dòng)腦筋，幫它找合適的工作(幼兒擴(kuò)散討論)

?幼兒出主意，為螃蟹找合適的工作。

聽(tīng)了小朋友的建議，小螃蟹不再擔(dān)心，它充滿信心繼續(xù)找工作

去了。

(6)出示“洗滌用品商店圖”。

?小螃蟹爬呀爬，來(lái)到了什么地方？這家商店賣(mài)什么東西？這

是一家洗滌用品商店。

?小螃蟹張大了眼睛仔細(xì)看，發(fā)現(xiàn)白貓洗衣粉的塑料袋上有那

么多的泡泡，它一邊看，一邊也吐起泡泡。商店的老板看到了很高

興地說(shuō)：“你在我的店里做廣告員很合適呢！”

?小貓老板請(qǐng)?bào)π纷诘觊T(mén)口，手里拿著各種肥皂粉，嘴里吐

出一串串的泡泡，泡泡在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，吸引了許多小動(dòng)物來(lái)買(mǎi)

洗衣粉，生意可好啦?小螃蟹給媽媽寫(xiě)了一封信：“親愛(ài)的媽媽，

我找到了自己最合適的工作，我很快樂(lè)！

評(píng)析：通過(guò)出示不同的背景圖，讓幼兒感受不同的環(huán)境特點(diǎn)，

并通過(guò)討論調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，給幼兒一定的想象空間，感受不同

工作的不同性質(zhì)，讓幼兒隨著小螃蟹的找工作的歷程也經(jīng)歷一次次

的希望與失敗，享受最后終于成功的喜悅。

3、教師完整地講述故事。

剛才，小朋友們動(dòng)腦筋，一起幫小螃蟹找工作，聽(tīng)你們講了這

么多有趣的故事，我想把它編成故事講給你們聽(tīng)，請(qǐng)你們仔細(xì)聽(tīng)，

是不是把小朋友講的事都編在故事里了。

評(píng)析：把剛才幼兒共同想象的思路以完整的形式傳授給他們，

使孩子們有一個(gè)完整的、深刻的認(rèn)識(shí)，鞏固已有經(jīng)驗(yàn)。

4、請(qǐng)幼兒分組表演

下面老師請(qǐng)小朋友們按照自己的理解來(lái)把小螃蟹找工作的情節(jié)

表演出來(lái)。

?分組表演

?個(gè)別幼兒表演。

評(píng)析：這個(gè)環(huán)節(jié)請(qǐng)幼兒把對(duì)故事的理解與自己的想象相結(jié)合投

入到自己的表演中去，給幼兒消化的時(shí)間和接受理解的空間，也給

幼兒相互磨合的時(shí)間，體驗(yàn)我能行的快樂(lè)！

5、電視臺(tái)招聘。

(1)小白鴿知道小螃蟹找到了合適的工作，非常高興地飛來(lái)祝

賀，還附來(lái)一封信，請(qǐng)小螃蟹交給我們小朋友，你們想知道信里寫(xiě)

什么嗎？

(2)讀信的前半部分。

“親愛(ài)的大班小朋友。你們好！娃娃電視臺(tái)要招聘工作人員,

歡迎小朋友們報(bào)名應(yīng)聘。”

電視臺(tái)有哪些工作呢？

(3)電視臺(tái)的‘工作很多，可是信上還說(shuō)：(繼續(xù)念信)“這

回只招演員，播音員，請(qǐng)我當(dāng)評(píng)委。等一會(huì)你們報(bào)名時(shí)，要講一個(gè)

故事或者表演一個(gè)故事?！?/p>

(4)請(qǐng)幼兒報(bào)名后分頭準(zhǔn)備。

現(xiàn)在請(qǐng)各自準(zhǔn)備一下或者幾個(gè)小朋友合作準(zhǔn)備，一會(huì)可以一個(gè)

個(gè)應(yīng)聘，也可以幾個(gè)人合作應(yīng)聘。

(5)老師當(dāng)評(píng)委，幼兒分組或個(gè)人參加“考試。

幼兒展示自己的才藝：講故事，表演故事。

評(píng)析：這一環(huán)節(jié)是對(duì)幼兒一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的展示，許多幼兒都

展示了自己精彩的演出，培養(yǎng)了幼兒的大膽與自信。

三、活動(dòng)評(píng)價(jià)

這次活動(dòng)課給幼兒一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)。發(fā)揮了幼兒的求異思

維與想象力，并且讓幼兒體驗(yàn)到“合適”這一詞的含義，隨著小螃

蟹找工作的歷程感受一次次成功與失敗。通過(guò)親身體驗(yàn)小螃蟹這個(gè)

角色，感受挫折與成功，給幼兒一定的情感體驗(yàn)。并且最后的環(huán)節(jié)

通過(guò)電視臺(tái)招聘，給幼兒期終匯演的機(jī)會(huì)。一定的情景設(shè)置激發(fā)了

幼兒的興趣與積極性，給幼兒一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

附故事：

愛(ài)吐泡泡的小螃蟹長(zhǎng)大了，它想找工作。

它來(lái)到理發(fā)館，揮動(dòng)著兩只大鉗子為顧客理發(fā)。小螃蟹剪發(fā)又

快又好，很受大家喜歡。可是電吹風(fēng)的熱氣吹得它很難受，連嘴里

的泡泡都吐不出來(lái)了。

小螃蟹又到圖書(shū)館去當(dāng)圖書(shū)管理員，它有許多只手，一次可以

拿許多本書(shū)。可是，它的大鉗子一不小心把書(shū)撕破了，嘴里的泡泡

又弄濕了書(shū)，來(lái)看書(shū)的小朋友不高興了。

小螃蟹到飯店去做服務(wù)員，它端著菜走得又快又穩(wěn)，兩只大鉗

子開(kāi)起啤酒瓶來(lái)可方便了。啤酒瓶里冒出許多泡沫，小螃蟹的嘴里

也冒著泡泡。顧客不樂(lè)意了，心想，它是不是偷喝了我們的啤酒呀？

小螃蟹沒(méi)辦法，只好繼續(xù)找工作。它走啊走啊，來(lái)到一家賣(mài)肥

皂粉的商店，它想，“這才是適合我干的工作?！八梅试硭党?/p>

一個(gè)個(gè)大泡泡。大泡泡像氣球一樣四處飛舞，把大家都吸引來(lái)了。

顧客真多啊，小螃蟹心里快活極了。

小螃蟹終于找到了工作，它每天都工作得很開(kāi)心。

你知道螃蟹為什么會(huì)吐泡泡嗎？

螃蟹生活在水里，呼吸時(shí)，水從螯腳和步腳的基部被吸進(jìn)，流

過(guò)腮，然后從嘴的兩邊吐出。螃蟹還經(jīng)常上岸來(lái)覓食。它離開(kāi)水后，

因?yàn)槿锶詺埓嬖S多水分，還可以繼續(xù)呼吸。但是，如果在陸地上

的時(shí)間久了，腮里大部分的水分被空氣帶走，腮逐漸干燥，它就會(huì)

感到呼吸困難了。這時(shí)候的螃蟹，仍會(huì)像在水里呼吸一樣，拼命鼓

動(dòng)嘴和腮，不斷吸進(jìn)空氣，再把腮里少許的水分連帶空氣一起吐出，

就形成了許多氣泡C

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案2024篇15

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下

來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，

接下來(lái)該怎么力、？其實(shí)，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)

策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上

去了，它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫?/p>

里面一個(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答

應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)

品，畢竟，銷(xiāo)售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在

說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。

第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算

淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小

二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算

了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以

賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小

二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片

就差不多能估摸出