2021超市節(jié)假日促銷活動策劃方案3篇范文樣本

Word1/12021超市節(jié)假日促銷活動策劃方案3篇

2021超市節(jié)假日促銷活動策劃方案第1篇

節(jié)日消費心理的特點打算了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于我們的新品牌的推廣,更是給消費者親熱接觸的絕佳良機.感覺消費時代的來臨,使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀90年月的重視商品性價比到今日同質化時代的感覺消費,消費者越來越隨心所欲,而商家細心營造的隨心所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地跟著感覺走,實現(xiàn)目標銷售.

那么節(jié)假期間實行怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的留意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得.值得留意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷閱歷.

策劃一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子,歡快的日子,捕獲人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷.針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的.如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的外形,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣揚端午的物料,在現(xiàn)場營造出一個深厚的端午節(jié)氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增加了節(jié)日喧鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參加活動的意識.

策劃二:文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵,并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們在賣場開展的情侶過三關和湯圓代表我的心.智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平常兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節(jié)日內涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽,就勝利的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團聚團聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展現(xiàn)等已成為商家吸引消費者眼球屢試不爽的妙招.

策劃三:互動營銷增加品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開頭由大眾消費漸漸向共性消費轉變,定制營銷和共性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的來料加工教你包xx粽子就頗受消費者親睞,我們的女工展現(xiàn)的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖贊揚,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開拓先例,讓顧客自己設計禮籃或供應不同型號的禮籃,由顧客選擇禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分把握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.

策劃四:差異促銷激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn),廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)綻開.能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問,很多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),結果往往是賠錢還叫賣?????.作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如全場特價,買幾送幾的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,假如真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術,這其中梯子價格就足以堪道.我們在農歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和數(shù)量有限,售完為止字樣吸引消費者.詳細做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%.倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采納此法,緣由就是消費者都存在這樣的心理:我今日不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強.事實上,很多產品往往在其次時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應,于前于后拉動產品銷售的黃金期.

其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是由于其中總有許多新問題,許多失敗的教訓.

一個經典的失敗案例

減肥品經銷商在浙江紹興下屬的市舉辦了主題為減肥效果萬人大公證的促銷活動.盼望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據(jù)經銷商講,這次活動為達到預期目的做了樂觀預備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.

活動簡述如下:

1,時間:3.15消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口

2,內容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的減肥膠囊.

3,活動前媒體宣揚

各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天進行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客"五一'傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富