合作方案范本

合作方案范本為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的合作方案范本，希望對大家有所幫助。合作方案范本1數(shù)據(jù)分析公司及數(shù)據(jù)分析公司作為兩家具有良好合作基礎(chǔ)的公司，立足于互惠、互利、雙贏的原則，開展研發(fā)、營銷等深層次的合作。為了保證合作的效果，在此對日常聯(lián)系、銷售合作、技術(shù)配合等以及合作的機(jī)制、流程、方法、要求等進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，具體內(nèi)容如下：一、合作目標(biāo)1、通過業(yè)務(wù)合作，充分發(fā)揮企業(yè)雙方的業(yè)務(wù)、市場及研發(fā)優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力，形成雙贏的戰(zhàn)略格局，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展以及行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)核心競爭力與品牌價值。2、通過合作，提高雙方網(wǎng)站的欄目質(zhì)量，擴(kuò)展欄目資訊氛圍，共享雙方資源，提高網(wǎng)站質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站訪問量，提高網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益。3、通過合作，擴(kuò)大雙方的市場份額，提升企業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。二、合作原則與規(guī)范遵循雙贏的戰(zhàn)略，堅持平等互利、充分互補(bǔ)的原則，通過各種手段與形式，使得雙方合作的優(yōu)勢得到最大化，發(fā)掘最大的合作潛力。擬明確雙方以下的權(quán)利與義務(wù)。1、合作期間，甲乙雙方應(yīng)各盡所長，為具體合作形式及內(nèi)容提供支持和協(xié)助，并有權(quán)提出合作需求供雙方協(xié)商討論，確保雙方具體合作內(nèi)容的順利開展實施。2、合作期間，甲乙雙方應(yīng)每月向?qū)Ψ酵▓蠛献黜椖拷ㄔO(shè)、運(yùn)營情況，進(jìn)而不斷完善建設(shè)與運(yùn)營方案，必要時通過例會或協(xié)調(diào)會議共通研究。3、合作期間，甲乙雙方應(yīng)采取一切必要的管理和技術(shù)手段，確保雙方合作內(nèi)容的安全性。雙方應(yīng)設(shè)立專/兼職安全保密專員，負(fù)責(zé)開展在本協(xié)議項下所開展所有合作內(nèi)容的安全保密工作，并可依據(jù)實際情況，要求相關(guān)工作人員簽署《安全保密協(xié)議》。三、合作內(nèi)容及其要求1、友情鏈接甲方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站與乙方承辦的互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站首頁互換鏈接。在合作期間，對方友情鏈接的快捷按鈕要求互相放在網(wǎng)站首頁中上面的突出位置，以圖片的形式出現(xiàn)或者做成浮動圖片，同時在鏈接欄中將對方的網(wǎng)址放在所有“友情鏈接”的位置，當(dāng)友情鏈接有多方存在的時候，要把對方的網(wǎng)站網(wǎng)址放在友情鏈接的首位。2、網(wǎng)站建設(shè)合作為了向國內(nèi)外用戶提供更加全面、便捷的通關(guān)資訊信息服務(wù)，甲乙雙方就各自網(wǎng)站相關(guān)欄目內(nèi)容進(jìn)行合作，其中所涉及的任何合作內(nèi)容的形式、市場推廣方式以及相關(guān)文案，均應(yīng)符合雙方管理部門的相關(guān)規(guī)定并由雙方達(dá)成共識后進(jìn)一步實施。由雙方領(lǐng)導(dǎo)層制定合作范圍，確定合作欄目內(nèi)容。同時制定每一個欄目合作人員及流程，制定具體的欄目負(fù)責(zé)人及交流制度，互相向?qū)Ψ介_發(fā)本欄目資源。涉及網(wǎng)站與作者知識產(chǎn)權(quán)方面的內(nèi)容由網(wǎng)站雙方制定相關(guān)的法律文書，以免出現(xiàn)各種糾紛。欄目合作不排斥第三方合作，即允許合作欄目進(jìn)行第三方合作者存在。但是在進(jìn)行第三方合作的合同制定時，需要由雙方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人共同與第三方網(wǎng)站負(fù)責(zé)人協(xié)商多方合作制度，避免單方面行動即單獨與其他網(wǎng)站制定合作合同。3、產(chǎn)品研發(fā)合作雙方利用自身在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界和電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，以及專業(yè)人才資源，加強(qiáng)雙方產(chǎn)品團(tuán)隊合作，完善各自產(chǎn)品體系創(chuàng)意與設(shè)計，并組織實施研究和開發(fā)。針對產(chǎn)品研發(fā)的特殊需要，在產(chǎn)品研發(fā)方面需要建立合作機(jī)構(gòu)與制度。首先，建立產(chǎn)品研發(fā)合作部門。首先由雙方產(chǎn)品營銷部門及產(chǎn)品研發(fā)部門針對市場需要共同制定研發(fā)產(chǎn)品的類型及功能，有雙方領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)召開協(xié)調(diào)會，共同商定研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)需要，設(shè)立合作研發(fā)項目，確定研發(fā)的機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行內(nèi)部分工。研發(fā)部門的負(fù)責(zé)人由雙方共同指派負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人由甲方排除的技術(shù)權(quán)威人員擔(dān)任，乙方負(fù)責(zé)人擔(dān)任日常管理工作，通過協(xié)商對話機(jī)制，甲乙負(fù)責(zé)人做出的決定需要得到對方負(fù)責(zé)人的同意。其次，在產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費上，經(jīng)費由雙方根據(jù)需要進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算后的經(jīng)費由雙方分?jǐn)?。為了保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行，實行研發(fā)經(jīng)費優(yōu)先的政策，雙方根據(jù)預(yù)算提前將預(yù)算經(jīng)費部分劃撥。再次，產(chǎn)品研發(fā)的產(chǎn)權(quán)上，雙方共同擁有產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)，實行共同管理。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、利益分配等環(huán)節(jié)，都需要由雙方共同負(fù)責(zé)，共同協(xié)商解決，任何一方均不得擅自生產(chǎn)與出售相關(guān)產(chǎn)品。如有需要，雙方可以就某一些新的產(chǎn)品進(jìn)行其它形式的產(chǎn)權(quán)分割與產(chǎn)權(quán)置換，讓部分產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)全完歸于一份所有，通過明確雙方各自的產(chǎn)權(quán)份額，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)對利潤進(jìn)行合理分配。4、市場營銷合作雙方利用自身在市場營銷方面的優(yōu)勢，優(yōu)化雙方網(wǎng)站和產(chǎn)品的營銷推廣方案和商業(yè)模式，促進(jìn)雙方電子商務(wù)模式的發(fā)展。雙方建立共同的市場營銷管理機(jī)構(gòu)，對營銷產(chǎn)品的分配、營銷業(yè)績的評價、以及營銷收益的分配進(jìn)行共同協(xié)商，以合同形式制定銷售責(zé)任與分配方式（另外制定）。市場營銷的合作將采取以下的合作方式：針對雙方共同研發(fā)的新產(chǎn)品，由共同的營銷管理機(jī)構(gòu)針對雙方在市場營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢以及營銷人員的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的營銷范圍進(jìn)行合理分配，明確兩家公司的營銷團(tuán)隊各自負(fù)責(zé)哪一種商品的銷售。同時制定具體的營銷收益分配方案，各自負(fù)責(zé)自己所營銷的產(chǎn)品，發(fā)展自己各自的代理商。產(chǎn)品收益根據(jù)雙方商定的合同進(jìn)行按比例分配。雙方的相關(guān)業(yè)務(wù)來往帳目必須對雙方公開，允許對方對營銷情況有清楚的了解。另一種方案是建立雙方企業(yè)的共同營銷團(tuán)隊，進(jìn)行新產(chǎn)品（或者包括其他產(chǎn)品）的營銷活動，團(tuán)隊由雙方共同委派營銷人員，共同整合營銷市場，共同發(fā)展代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。制定共同的營銷獎勵制度以及利益分配制度，商定利益進(jìn)行分配的基本比例。實行集中集權(quán)化管理。四、合作基本流程1、決策與執(zhí)行流程領(lǐng)導(dǎo)層例會制定計劃與合作項目——共同合作機(jī)構(gòu)分解、落實，執(zhí)行各種具體的方案及要求——雙方企業(yè)的中層管理者接受任務(wù)，并進(jìn)行分解——基層操作層人員執(zhí)行崗位任務(wù)——雙方操作人員建立互相聯(lián)系，進(jìn)行溝通落實。2、新產(chǎn)品共同開發(fā)流程市場部門提供新產(chǎn)品開發(fā)意見——決策層確定項目——共同合作機(jī)構(gòu)組建項目團(tuán)隊，構(gòu)建團(tuán)隊分工機(jī)構(gòu)——確定研發(fā)經(jīng)費支持方案，提出期限要求，確定評價獎勵方案——研發(fā)產(chǎn)品——進(jìn)行完善及初期維護(hù)——轉(zhuǎn)交售后維護(hù)。3、共同業(yè)務(wù)相關(guān)財務(wù)管理流程在合作過程中涉及的財務(wù)問題，執(zhí)行以下流程：共同合作機(jī)構(gòu)提出財務(wù)計劃——高層例會審議通過——部分資金財務(wù)劃撥到位——使用情況有雙方共同體負(fù)責(zé)人兩人簽字——超過5萬元提交雙方高層領(lǐng)導(dǎo)簽字——項目結(jié)束的財務(wù)結(jié)算與審核。4、利益分配流程及評價激勵流程雙方共同協(xié)作的產(chǎn)品收益，由雙方領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)產(chǎn)品投入的比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售比例等進(jìn)行協(xié)商分配。例如：研發(fā)投入比例15%+產(chǎn)權(quán)比例10%+生產(chǎn)投入比例40%+銷售效益比例45%=收益分配（謹(jǐn)供參考）。評價流程是：合作機(jī)構(gòu)評價+合作機(jī)構(gòu)內(nèi)部獎勵；合作機(jī)構(gòu)評價50%納入到各自公司評價指標(biāo)+公司內(nèi)部評價獎勵5、問題解決流程具體工作人員出現(xiàn)合作問題——協(xié)商解決并匯報主管——如果協(xié)商及匯報后沒有解決——上報共同合作機(jī)構(gòu)——仍然無法解決——上報企業(yè)高層——召開企業(yè)高層合作例會解決——形成決議，有共同合作機(jī)構(gòu)落實下達(dá)。五、合作流程落實機(jī)制1、決策層合作機(jī)制在雙方合作的初期，由雙方的管理層進(jìn)行詳細(xì)的協(xié)商，首先，建立未來雙方進(jìn)行“共同合作機(jī)構(gòu)”，制定具體的執(zhí)行人員，雙方各委派一名副總經(jīng)理擔(dān)任共同合作機(jī)構(gòu)的責(zé)任人，專人負(fù)責(zé)雙方合作事宜，具體負(fù)責(zé)制定合作執(zhí)行方案與制度，負(fù)責(zé)各種例會的籌備召開，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方各種產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的具體方案的協(xié)商制定。作為雙方的決策層面，雙方管理層每半年舉行一次例會，就合作期間相關(guān)事宜進(jìn)行磋商。具體例會時間確定在每年的7月份與1月份，對上半年的工作進(jìn)行總結(jié)評價，修正各種制度及方案，挑戰(zhàn)目標(biāo)，并對下半年的工作進(jìn)行規(guī)劃。例會的籌備與具體日期的確定由雙方“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)，例會形成的文件與計劃也有“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)分解、落實。2、中級管理層合作機(jī)制在雙方領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行合作例會制度的基礎(chǔ)上，“共同合作機(jī)構(gòu)”負(fù)責(zé)雙方的日常合作事宜，根據(jù)合作要求的落實程序與情況，安排定期與不定期的企業(yè)中級管理層的協(xié)調(diào)會議，對產(chǎn)品、營銷和技術(shù)方面的項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行召集，確保合作的順利進(jìn)行和工作成果的實現(xiàn)。企業(yè)中層管理者的合作實行一步到位式的合作，即由“共同合作機(jī)構(gòu)”分解布置落實的任務(wù)一旦分配到中層管理者的身上，將完全有中層管理者在其職責(zé)氛圍內(nèi)落實到位。“共同合作機(jī)構(gòu)”主要針對其落實情況進(jìn)行監(jiān)督、評價，并將評價整合到雙方企業(yè)各自的部門及中層干部評價方案當(dāng)中去，與年終的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。3、操作層管理機(jī)制在具體操作層面的工作人員，首先由“共同合作機(jī)構(gòu)”將任務(wù)分解到相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人將任務(wù)根據(jù)專業(yè)要求落實到具體的操作人員身上，具體操作人員把合作任務(wù)當(dāng)成自己崗位工作對待，并落實到崗位評價當(dāng)中。雙方具體操作層面也要建立互相聯(lián)系制度，互相通報相關(guān)的信息機(jī)進(jìn)展情況。一方可以向另一方的具體工作人員提出屬于本合作范圍的具體要求，另一方必須提供支持。如果涉及到難以決定的情況，各自向自己的主管部門提出請示，由主管決定或者有中級管理者之間進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。中級管理者無法解決的問題提交“共同管理機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決定并通知下屬執(zhí)行。4、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)工作機(jī)制產(chǎn)品研發(fā)工作具有高度的組織協(xié)調(diào)性，需要集中管理，集中研究，發(fā)揮集體的智慧。所以，合作雙方要在“共同合作機(jī)構(gòu)”的領(lǐng)導(dǎo)下，建立合作研發(fā)的機(jī)構(gòu)，針對不同的產(chǎn)品開發(fā)，組織不同的項目研發(fā)機(jī)構(gòu)，實行項目化管理。合作雙方根據(jù)項目性質(zhì)的不同，選擇最適合的人員組成研發(fā)團(tuán)隊，根據(jù)雙方公司的人員特長任命項目研發(fā)負(fù)責(zé)人，獨立進(jìn)行經(jīng)費的劃撥與核算，獨立進(jìn)行項目的獎勵與評價制度，與年終或者與項目的最終物質(zhì)獎勵掛鉤。項目研發(fā)一旦完成，產(chǎn)品將轉(zhuǎn)交公司高層協(xié)商如何組織產(chǎn)品的生產(chǎn)。研發(fā)項目團(tuán)隊仍然對產(chǎn)品的進(jìn)一步完善以及生產(chǎn)過程中的問題進(jìn)行監(jiān)制與幫助，針對市場中反饋處理的問題進(jìn)行改善，直到項目完全結(jié)束。項目維護(hù)期間，給于相關(guān)維護(hù)人員一定的物質(zhì)報酬。另一種維護(hù)期維護(hù)方案是將產(chǎn)品的后期維護(hù)通過協(xié)商轉(zhuǎn)交給一方的售后部門，由售后部門專門進(jìn)行產(chǎn)品后期維護(hù)。第三種方案是有產(chǎn)品的銷售者一方負(fù)責(zé)維護(hù)。具體選擇哪一種方案由公司的高層管理者根據(jù)情況談判解決。5、產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)工作機(jī)制產(chǎn)品銷售不適合進(jìn)行合并銷售，不適合構(gòu)建共同的銷售合作團(tuán)隊。對于雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，將采取由其中一方銷售負(fù)責(zé)代理銷售的方式，有具有銷售優(yōu)勢的一方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，銷售收益給于另一方相應(yīng)比例的銷售提成。另一方有權(quán)利對銷售情況、代理商、來往帳目進(jìn)行審查并提出質(zhì)疑與建議。對于一方委托另一方銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品，其委托形式按照代理商的條款的基礎(chǔ)上，給于最優(yōu)惠政策來進(jìn)行委托代理，具體條款參照《代理商協(xié)議》。雙方自己銷售的非共同研發(fā)產(chǎn)品與上述銷售條款無關(guān)。6、公司資料保密機(jī)制與產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制雙方對于對方的產(chǎn)品、資料、信息，以及共同研發(fā)信息負(fù)有保密責(zé)任。由“共同合作機(jī)構(gòu)”制定保密條款，由高層例會通過并雙方簽字。要求各自參加合作的研發(fā)人員、執(zhí)行人員、中層管理人員、高層管理人員都簽訂雙方保密承諾書，認(rèn)真學(xué)習(xí)其中的保密條款并予以執(zhí)行，違法保密條款的行為將由“共同合作機(jī)構(gòu)”做出處理意見，送達(dá)相關(guān)公司與部門，并有相關(guān)部門執(zhí)行處理，并將處理決定反饋給對方公司。在合作過程中，針對對方公司的知識產(chǎn)權(quán)，一方不得侵犯并予以保密。具體保密依照上述保密要求執(zhí)行。如果因為產(chǎn)權(quán)問題使得對方受到損失，將協(xié)商處理解決賠償事宜。在合作過程中，針對雙方共同研發(fā)的產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，沒有另一方授權(quán)，一方不得將產(chǎn)權(quán)出租、轉(zhuǎn)讓、委托。7、共同收益分配機(jī)制雙方在“網(wǎng)站欄目”“友情鏈接”方面合作所得，由各自公司獨自所有，不涉及收益分配問題。由于產(chǎn)品共同研發(fā)及其產(chǎn)權(quán)獲得收益，由雙方根據(jù)研發(fā)投入的人員與資金情況，設(shè)定分配比例，在產(chǎn)權(quán)的出讓、委托之前必須有雙方負(fù)責(zé)人通過合同的形式，對收益分配情況進(jìn)行確認(rèn)后再進(jìn)行交易。對于共同研發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售所得的收益。根據(jù)生產(chǎn)的投入比例、產(chǎn)權(quán)比例、銷售的效益比例等進(jìn)行指標(biāo)系數(shù)計算后，制定具體的合同確定分配的比例。8、風(fēng)險防控機(jī)制及糾紛化解機(jī)制合作過程中出現(xiàn)的泄密風(fēng)險按照上述的泄密條款執(zhí)行。合作中由于具體操作失誤造成的損失，確定失誤的責(zé)任，認(rèn)清事故的性質(zhì)，由雙方共同不均等承擔(dān)。不可抗力導(dǎo)致的損失平均承擔(dān)。雙方?jīng)Q策造成的失誤共同承擔(dān)。雙方合作中出現(xiàn)的糾紛化解工作，主要實行又下到上的反饋程序。操作層出現(xiàn)的合作問題上繳到中層管理人員，中層管理人員解決不了的交給“共同合作機(jī)構(gòu)”裁決，機(jī)構(gòu)無法解決的召開高層管理人員例會進(jìn)行談判。六、其它事項以上合作要求屬于初稿，需要雙方共同協(xié)商完善。同時在執(zhí)行中將根據(jù)具體情況進(jìn)行改進(jìn)。文書的解釋權(quán)歸雙方公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層例會。本方案的修改由雙方共同合作機(jī)構(gòu)提出，由公司高層合作例會審核通過。本方案由參加合作的人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并組織內(nèi)部討論。同時，設(shè)立方案的修改的民主機(jī)制，讓合作參加者有權(quán)利提出對方案的質(zhì)疑與修改意見，逐步完善本方案。合作方案范本2合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時間：20xx年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時間：20xx年9月至20xx年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時間：20xx年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時間：20xx年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證;⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的團(tuán)隊支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低;③甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。合作方案范本3一、指導(dǎo)思想1.評價主體要多元：自我評價、小組評價和教師評價相結(jié)合。2.總結(jié)性評價與過程性評價相結(jié)合。3.評價內(nèi)容要多樣：課堂發(fā)言、小組討論、自主學(xué)習(xí)、測試成績、作業(yè)情況等方面內(nèi)容都要有所涉及。二、學(xué)習(xí)小組的建立制度1、異質(zhì)原則依據(jù)學(xué)生學(xué)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性格特點、科目差異、性別等方面的差異，將班級的學(xué)生組成若干個異質(zhì)學(xué)習(xí)小組，使各組之間達(dá)到相對平衡。2、集體原則小組是一個高度凝結(jié)整合的集體，小組成員的學(xué)習(xí)、成長與評價都和小組及小組成員密不可分，只有小組成功，小組成員才能達(dá)到個人目標(biāo)，即小組成員不僅要努力爭取個人目標(biāo)的實現(xiàn)，更要幫助小組同伴實現(xiàn)目標(biāo)。3、建立學(xué)習(xí)小組的目標(biāo)學(xué)習(xí)小組要更加能夠促進(jìn)學(xué)生積極的有效學(xué)習(xí)和才能的發(fā)展，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、團(tuán)隊意識和集體觀念，從而實現(xiàn)更大的成功、形成更積極的關(guān)系和產(chǎn)生更好的心理調(diào)節(jié)。小組成員的個人目標(biāo)和小組目標(biāo)之間是積極的相互依賴關(guān)系，小組成員既要積極承擔(dān)個人責(zé)任，又要相互支持、密切配合，發(fā)揮團(tuán)隊精神，有效地完成小組學(xué)習(xí)任務(wù)。4、小組的編制以性別、性格、學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)（與科任教師進(jìn)行協(xié)調(diào)）等為依據(jù)，2人一小組，4人一大組。分組后各小組均要有自己富有特色的組名和小組奮斗格言。三、學(xué)習(xí)小組的規(guī)范（一）組長職責(zé)組長是小組的靈魂，既是小組活動的領(lǐng)導(dǎo)者又是小組活動的組織者，在合作學(xué)習(xí)中具有舉足輕重的地位。組長應(yīng)在班主任和班委會的指導(dǎo)下開展工作履行職責(zé)。職責(zé)主要包括組織小組的學(xué)習(xí)和進(jìn)行小組常規(guī)管理。1、組長帶頭遵守執(zhí)行小組內(nèi)的各項制度，組內(nèi)的各項任務(wù)要最先高質(zhì)量完成，時時處處帶頭維護(hù)小組、班級、學(xué)校的榮譽(yù)，起榜樣作用，做好示范。2、組織組員開展課內(nèi)外的合作學(xué)習(xí)，每天至少組織檢查督促組員學(xué)習(xí)完成情況，落實課外或課內(nèi)預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)交流討論，各科課外作業(yè)并負(fù)責(zé)記錄。3、分配小組學(xué)習(xí)任務(wù)，如探究活動、展示活動等，組長應(yīng)對組員進(jìn)行分工，以便更好的完成任務(wù)，應(yīng)注意讓組員輪流完成查資料、畫圖、板書、講解、質(zhì)疑等各項任務(wù)，是每個組員得到鍛煉。4、組織小組合作學(xué)習(xí)活動的快速、有序開展。5、小組長遵照小組合作制度對組員進(jìn)行客觀評價并將結(jié)果按時反饋給班主任和組員。（二）合作學(xué)習(xí)要求各小組長應(yīng)本著對每個組員負(fù)責(zé)的態(tài)度，公平、公正地對本組組員進(jìn)行評價。堅決杜絕礙面子、講人情的現(xiàn)象發(fā)生。1、組員應(yīng)服從組長安排，學(xué)習(xí)是做到分工有協(xié)作。2、遵守課堂紀(jì)律。3、組員積極參與課堂小組討論，認(rèn)真解答學(xué)習(xí)問題，積極參與課堂展示與交流，積極參與組員之間互幫互學(xué)活動，充分體現(xiàn)學(xué)習(xí)自主性。4、組員要按時完成各學(xué)科的學(xué)案和作業(yè)并及時交納，不抄襲，不打折扣。5、每個組員都要有公平的鍛煉機(jī)會，輪流完成各項任務(wù)，要鼓勵幫助后進(jìn)同學(xué)進(jìn)行更多的鍛煉。在討論中，成績最好的主持討論，成績中等的做記錄，成績下等的發(fā)言，再由成績好的補(bǔ)充；如果題目內(nèi)容多，組長要分配所有組員均有發(fā)言機(jī)會；平常還可根據(jù)學(xué)生的特長劃分成語文討論組和數(shù)學(xué)討論組。6、交流一定是在組員各自自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過交流取長補(bǔ)短，共同受益。（三）小組評價1、小組捆綁式評價方法每日作業(yè)小組成員全部交回，小組總分加5分小組成員活動積極并有成效，小組總分加5分小組成員互幫互助、合作協(xié)調(diào)、人人進(jìn)步，小組總分加5分考試成績較上次有進(jìn)步，提高5分以上者加5分個人得分與小組得分之和為小組總得分。2、小組得分統(tǒng)計表3、評價結(jié)果每周匯總一次，并評出優(yōu)秀小組長一名。下周歸0，從新計算。每一個教學(xué)月匯總一次。下個教學(xué)月歸0,從新計算。每個教學(xué)月將評出四個優(yōu)秀小組長、優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎勵。學(xué)期末將評出年度優(yōu)秀小組長、年度小組合作優(yōu)秀小組，并給予適當(dāng)獎勵。合作方案范本4家長是孩子的第一任老師，也是終身教師；家庭是孩子的第一任課堂，也是終身課堂?！凹彝ソ逃?、學(xué)校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可?！奔彝ソ逃钦麄€“大教育”的重要組成部分，是建設(shè)中國特色社會主義“三個文明”的重要領(lǐng)域，同時也是全面建設(shè)小康社會、適應(yīng)現(xiàn)代社區(qū)教育工作不可缺少的陣地。提高家長素質(zhì)，幫助他們掌握科學(xué)的育人知識，引導(dǎo)他們樹立現(xiàn)代化的教育觀念，認(rèn)真做好家庭教育工作，意義十分重大。做好家庭教育工作，是面向家庭、服務(wù)家長、提高家教水平的需要；對營造良好的家庭文化氛圍，形成和諧、文明的人際關(guān)系，建立學(xué)習(xí)型的家庭起著積極的作用，是實踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。為全面做好我校家庭教育工作，推動我校家庭教育工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，以適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展要求。根據(jù)有關(guān)文件和會議精神，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。一、指導(dǎo)思想以鄧小平同志“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界、面向未來”的教育思想為指針，以科學(xué)發(fā)展觀和黨deXXda精神為指導(dǎo)，以“解放思想、實事求是、優(yōu)化家教”為主題，以推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育為主線，以提高家長素質(zhì)為重點，與學(xué)校教育、社會教育緊密結(jié)合，形成合力，構(gòu)建“三教”結(jié)合平臺，相互促進(jìn)，努力提高家長科學(xué)教子的能力和水平，教會學(xué)生學(xué)會生存、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會創(chuàng)新，使廣大學(xué)生都能夠得到健康、和諧、全面發(fā)展，培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的現(xiàn)代化建設(shè)人才。二、構(gòu)建模式家庭教育現(xiàn)代化，即：家庭教育觀念現(xiàn)代化、內(nèi)容和方法科學(xué)化、管理規(guī)范化、保障制度化。根據(jù)市、區(qū)教育局文件、會議精神，結(jié)合我校實際，我校家庭教育模式為：黨支部管理指導(dǎo)、教科研中心牽頭，各部門積極參與，以“家長學(xué)?！闭獭F(tuán)隊負(fù)責(zé)組織實施，學(xué)生家長自愿參加的家庭教育模式。三、組織建設(shè)以趙辛辰校長為組長的“丹陽市正則小學(xué)家長學(xué)?！眳f(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。四、組織實施1、合理安排，精選師資。搞好家庭教育，師資是關(guān)鍵。要不斷加強(qiáng)家長學(xué)校任課教師的培訓(xùn)工作，切實發(fā)揮其骨干作用。一是精選部分素質(zhì)高的在職教師兼任家庭教育學(xué)校教師。二是聘請有事業(yè)心、熱愛家庭教育，具有豐富經(jīng)驗的離退休老教師、老干部、老同志、老領(lǐng)導(dǎo)為家長學(xué)校作專題講座。三是聘請家庭教育方面的專家、學(xué)者、教授為家庭教育學(xué)校作專題報告。四是請家教有方、子女學(xué)業(yè)有成的家長作經(jīng)驗介紹。2、確立課題，科研導(dǎo)航。課題研究是家庭教育現(xiàn)代化實驗工作的重要環(huán)節(jié)，學(xué)校將本著現(xiàn)實性與科學(xué)性相結(jié)合，目的性與實用性相結(jié)合，時代性與前瞻性相結(jié)合，針對各類家庭教育的重點、難點、熱點，立足小學(xué)生的年齡特征、家庭狀況，按學(xué)段、年級的實際，分層施教，開展家教實驗，積極探索家教方法。3、按需施教，突出主體當(dāng)前家庭教育的失誤，主要有以下幾種類型；（1）溺愛型；（2）專橫型；（3）放任型；（4）期待型；（5）盲目型?？梢詮倪@些失誤中總結(jié)經(jīng)驗，接受教訓(xùn)，學(xué)校將根據(jù)不同類別的家庭狀況，特別是困難家庭、離異家庭與祖父母生活家庭、經(jīng)商家庭、富裕家庭的實際，有針對性的分類實施教學(xué)，突出以家長為主體，授課內(nèi)容與形式密切貼近家長，讓現(xiàn)代化的家庭教育方法更好地服務(wù)于廣大學(xué)生家長；同時立足學(xué)生的年齡特征，家庭狀況、按學(xué)段、年級的實際，結(jié)合實際、分層施教，開展家教實驗，積極探索家教方法。4、注重靈活，形式多樣除為家長作輔導(dǎo)報告、為家長授課以外，還將開展一系列的活動。如：（1）開展咨詢活動。（2）開展家訪活動——教師到學(xué)生家中家訪，請家長到學(xué)校交談，電話家訪和家校聯(lián)系卡，定期班會等。（3）開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”家庭的活動，促進(jìn)家庭教育模式由單項教育向親子互動模式轉(zhuǎn)變。開展親子活動——學(xué)校組織家長、教師、學(xué)生共同開展親子活動，形成民主、和諧的親子關(guān)系。（4）建立“開放日”制度，設(shè)立“家長意見箱”。開展父母做一天“學(xué)生”，學(xué)生當(dāng)一天“家長”的角色換位活動。5、完善評價，促進(jìn)發(fā)展，建立和完善評價機(jī)制。對在家庭教育現(xiàn)代化實驗工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)家教工作者，先進(jìn)家庭、先進(jìn)家長給予獎勵和表彰，充分調(diào)動參與實驗者工作的積極性，特別是注重激發(fā)家長參與的熱情，提高實驗工作的針對性和實效性。合作方案范本5【教學(xué)目標(biāo)】1、了解世界主要國家和地區(qū)概況，知道國界線的劃分情況。2、了解發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的劃分情況，掌握主要的發(fā)達(dá)國家。3、了解國際合作的重要性，掌握世界主要的國際組織?！窘虒W(xué)重點】發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家【教學(xué)用具】教學(xué)掛圖，投影片【教學(xué)過程】1、國家和地區(qū)。提問：世界上面積最大的國家和最小的國家？最大俄羅斯，最小梵蒂岡。據(jù)圖找出世界面積前六位的國家，記住他們所在的大洲，首都和輪廓特征。人口最多的國家：中國，印度。找出人口占前十位的國家，找出所在的大洲，看看哪一個洲的人口最多。最大的地區(qū)：格陵蘭島。政治制度：社會主義，資本主義。補(bǔ)充：國界線的劃分是一個很復(fù)雜的問題，有的依據(jù)山脈、河流、海洋，經(jīng)緯線等自然情況劃分，有的根據(jù)語言、民族、總結(jié)等社會經(jīng)濟(jì)情況劃分。如美國和加拿大，智利和秘魯?shù)取Ｊ澜绺鲊鵁o論大小，貧富，一律平等。2、發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家。劃分標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異。發(fā)達(dá)國家：北半球的北部：美國，加拿大，英國，法國，德國，意大利，澳大利亞等。發(fā)展中國家：北半球的南部，南半球：中國，印度。強(qiáng)調(diào)：南北對話就是發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家之間的對話，北代表發(fā)達(dá)國家，南表示發(fā)展中國家。近年來許多發(fā)展中國家發(fā)展迅速，如亞洲的韓國，印度的計算機(jī)軟件產(chǎn)業(yè)等。這一課是本章的重點內(nèi)容，要掌握世界主要發(fā)達(dá)國家所在的大洲和位置，輪廓等特征。3、國際合作。讀課本，明確國際合作的重要性和必要性。發(fā)展中國家需要：資金，技術(shù)，人才。發(fā)達(dá)國家需要：資源，勞動力，土地。世界主要的國際組織：聯(lián)合國、世界貿(mào)易組織、歐盟、奧林匹克運(yùn)動會等。聯(lián)合國是世界上最大的國際組織，總部在美國的紐約。五個常任理事國：美國、英國、法國、俄羅斯、中國。補(bǔ)充：掌握世界主要組織的英文縮寫，標(biāo)志，主要職能等?？偨Y(jié)：本章主要講述了國際合作和發(fā)展的知識，重點是發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的合作，要掌握世界主要的國際組織，如聯(lián)合國，奧林匹克等?！咀鳂I(yè)設(shè)計】世界主要的發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家。合作方案范本6（1）簡介：長沙新時速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司位處于長沙火車站北街，蒞臨三湘大市場、南湖大市場、九道灣貨運(yùn)市場、湘湖貨運(yùn)市場四大公路貨運(yùn)交易市場，向東直通黃花國際機(jī)場，地理位置非常優(yōu)越，與鐵路、航空、公路運(yùn)輸機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系，交通十分方便，主要承接各種小件貨物的鐵路特快專遞、國際特快專遞、航空快件、各種大宗貨物鐵路集裝箱、零擔(dān)、以及公路整車、零擔(dān)運(yùn)輸，具有健全的公司管理制度、專業(yè)的操作隊伍和完整的承運(yùn)方式。長沙新時速貨物運(yùn)輸服務(wù)有限公司于20xx年11月正式掛牌成立，注冊資金一百萬元，是長沙市物流專業(yè)委員會長沙市交通行業(yè)協(xié)會會員單位。公司員工分別擁有本科、物流對口?？?、高級物流師、物流師等組成高素質(zhì)專業(yè)隊伍，對物流貨運(yùn)操作均有豐富的經(jīng)驗，運(yùn)力資源充足,并在以往長期的工作中積累了一套完整的運(yùn)作模式。公司自成立開始，便成功發(fā)展了一大批外埠聯(lián)盟配送機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)單位遍布湖南省內(nèi)十三個地州市，運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，大、中、小城市均可派送到門。20xx年開始建立湖南物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，和多家優(yōu)秀物流專線合作，逐步向3PL物流聯(lián)盟的專業(yè)三方物流方向發(fā)展。并通過長期的運(yùn)作積累，擁有了大量長期合作的社會車輛資源。我公司力創(chuàng)好的第三方物流服務(wù),與全國各大物流機(jī)構(gòu)都有緊密合作關(guān)系,并由一批高素質(zhì)專業(yè)人員，采取管理、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等一系列措施進(jìn)行運(yùn)作，為您提供優(yōu)秀的物流服務(wù)。（2）成功案例：1、公司自成立以來就成功操作了索尼電器用品湖南省內(nèi)配送、蘇菲衛(wèi)生巾系列紙業(yè)、沃爾瑪公司超市配送、百盛、家樂福等超市貨物配送.2、湖南報業(yè)集團(tuán)、康佳電器集團(tuán)、上海迪比特手機(jī)公司、LG電子、LG手機(jī)、深圳天音通訊公司、湖南夢潔被服等貨物全國各地分發(fā)、承運(yùn)。3、湖南長海集團(tuán)湖南省十三個地州市中、小學(xué)校遠(yuǎn)程教育項目設(shè)備實時定點配送。4、湖南省紡進(jìn)出口集團(tuán)以及所屬廠貿(mào)出口服裝“庫到倉”高標(biāo)準(zhǔn)、高速度承運(yùn)等物流作業(yè)。5、開始操作山河智能、中大創(chuàng)遠(yuǎn)公司大型設(shè)備的特種專業(yè)運(yùn)輸。6、成功操作了北汽福田三萬多套CKD汽車整車散件發(fā)往云南天保口岸、廣西友誼關(guān)、廣西友誼關(guān)、上海、廣州黃埔出口越南、印尼的業(yè)務(wù)。7、開始與湖南長朗國際物流有限公司合作為湖南磬吉奧、長沙磬吉奧拉線工業(yè)公司提供專業(yè)、安全、高效的專業(yè)國際國內(nèi)物流服務(wù)，為客戶解決了物料流通方面的大難題。8、完善冷藏、保溫車?yán)滏溝到y(tǒng)，多次為醫(yī)藥行業(yè)提供疫苗等藥物加急分發(fā)、配送。9、年開始我公司有專門工作組每天成功為湘潭電機(jī)廠進(jìn)行長沙至德氣（四川德陽）產(chǎn)品配套輸送。10、年成為湘潭冶金企業(yè)優(yōu)質(zhì)承運(yùn)商，成功運(yùn)送多套超大、超長、超寬特種物質(zhì)。貴公司作為現(xiàn)代大型高科企業(yè),在當(dāng)今社會高速發(fā)展的前提下，為滿足市場需求，建立相關(guān)的物流供應(yīng)鏈，已顯得尤為重要。物流的發(fā)展,有利于資源合理配置,有利于促進(jìn)企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè),提高企業(yè)其產(chǎn)品在市場上的綜合競爭能力。為了操作好貴公司的貨物，確保貴公司滿意，特從運(yùn)輸方式、運(yùn)輸質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)價分析等方面作出如下計劃和承諾：二、運(yùn)輸計劃因我公司主要從事第三方物流服務(wù),并與全國各大物流機(jī)構(gòu)均有緊密聯(lián)系,針對貴公司的貨物的高科技精密特征,貨物種類單一且重量大、到達(dá)地點較少、貨物貴重；考慮運(yùn)輸中各因素的互動影響，為了保障貨物的安全、快捷、準(zhǔn)確無誤的到達(dá)收貨人手中，實現(xiàn)貨物運(yùn)價較低成本及較好較快的服務(wù)效果并舉的位移結(jié)果。我們經(jīng)過策劃及操作,通過以下原則，將采用以下方式為您服務(wù)。1、運(yùn)輸中遵循的主要原則（1）選擇適合的交通工具（2）合理的包裝（3）短的時間（4）快的信息（5）優(yōu)秀的服務(wù)綜合起來，遵循此原則的物流的作用主要有四個方面：（一）、提高效率：速度快、時間少、效率高。（二）、系統(tǒng)優(yōu)化：選擇優(yōu)秀運(yùn)行方案，實現(xiàn)優(yōu)資源配置。（三）、降低成本：減少流通環(huán)節(jié)，縮短流程周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費用。2、運(yùn)輸方式：公路整車零擔(dān)。我公司全國有近千家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)以及龐大的信息相互聯(lián)通，可調(diào)度車輛千余臺，針對貴公司在省內(nèi)遍布產(chǎn)品需求方，且根據(jù)產(chǎn)品的特性，我公司建議貴司所有產(chǎn)品成品、配件均可通過公路整車零擔(dān)。發(fā)送到對方手中。所有貨物根據(jù)貨物體積、到貨要求、到貨時間不同，分別選擇公路整車或零擔(dān)這幾種運(yùn)輸方式發(fā)運(yùn)至各地.從貴公司倉庫到在建工地的物資位移，所需的運(yùn)輸服務(wù)均由本公司負(fù)責(zé)，實行“門到門”全過程服務(wù)，一口報價、單邊結(jié)算，讓貴司的服務(wù)商都能安全、順利、快速收到貨物。三、實際運(yùn)作計劃。（1）發(fā)貨通知：我公司需提前3小時接到貴公司的發(fā)貨通知，明確發(fā)貨地點、貨物體積、貨物重量以及具體到貨地點，以安排合適接貨車輛調(diào)度。（2）接取貨物：明確安貨時間后,我公司調(diào)度員調(diào)度好合適車型的車輛，并于發(fā)貨當(dāng)天準(zhǔn)備合適的裝運(yùn)車輛和公司接貨員于一個小時內(nèi)趕到貴司倉庫，接取所需承運(yùn)的貨物，以保證當(dāng)天的貨物能夠及時發(fā)運(yùn)出去。(2)信息查詢:貨物發(fā)運(yùn)出去后，充分利用我公司信息的優(yōu)勢,配合運(yùn)輸過程中的實時跟蹤和運(yùn)輸記錄,反映貨物的到達(dá)及簽收情況.(3)信息反饋:我司將采取“一對一”的服務(wù)溝通形式，安排專人對貨物到達(dá)及簽收情況以電話、回單或形式反饋給貴司,以確保配送的服務(wù)質(zhì)量和客戶的滿意度.(4)提供全天工作制度.在工作方面,將安排專人進(jìn)行操作,相關(guān)工作人員實行24小時通訊暢通,以保證對突發(fā)情況的及時處理.(5)大限度減少貨損,維護(hù)貴司信譽(yù).針對貴司的貨物，我司將在運(yùn)輸中將根據(jù)實際情況，增加打包加固等環(huán)節(jié)，并義務(wù)為貴司提供包裝建議。（6）保險：建議貴公司購買貨物運(yùn)輸險，實現(xiàn)運(yùn)輸途中意外事件的風(fēng)險轉(zhuǎn)移，大限度的減少損失。合作方案范本7我們公司是本地成立最早的一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務(wù)?，F(xiàn)在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細(xì)節(jié)方面沒有太多的創(chuàng)新（比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等）描繪與酒店合作后未來發(fā)展的前景。合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達(dá)到的效果。在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍(lán)圖描繪精美。1、參加策劃的專業(yè)人士，提供詳細(xì)的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強(qiáng)。2、提醒請發(fā)送方案的應(yīng)標(biāo)者要有一定專業(yè)的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經(jīng)驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。方案設(shè)計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鑒?。?！封面：一份完整的廣告策劃書本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正：第一部分市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一、營銷環(huán)境分析1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：·總體的經(jīng)濟(jì)形勢·總體的消費態(tài)勢·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景：·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?(3)市場的化背景·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的化背景有無沖突之處?·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系·產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3．市場概況。(1)市場的規(guī)模·整個市場的銷售額·市場可能容納的最大銷售額·消費者總量·消費者總的購買量·以上幾個要素在過去一個時期中的變化·未來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌·各品牌所占據(jù)的市場份額·市場上居于主要地位的品牌·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性·市場有無季節(jié)性?·有無暫時性?·有無其他突出的特點?4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。(1)機(jī)會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點題二、消費者分析1．消費者的總體消費態(tài)勢?！がF(xiàn)有的消費時尚·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析。(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成·現(xiàn)有消費者的總量·現(xiàn)有消費者的年齡·現(xiàn)有消費者的職業(yè)·現(xiàn)有消費者的收入·現(xiàn)有消費者的受教育程度·現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為·購買的動機(jī)·購買的時間·購買的頻率·購買的數(shù)量·購買的地點(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度·對產(chǎn)品的喜愛程度·對本品牌的偏好程度·對本品牌的認(rèn)知程度·對本品牌的指名購買程度·使用后的滿足程度·未滿足的需求3.潛在消費者。（1)潛在消費者的特性·總量·年齡·職業(yè)·收入·受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?·有無新的購買計劃?·有無可能改變計劃購買的品牌?(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?·潛在消費者需求的滿足程度如何?4.消費者分析的總結(jié)。(1)現(xiàn)有消費者·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·重要題(2)潛在消費者·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點(3)目標(biāo)消費者·目標(biāo)消費群體的特性·目標(biāo)消費群體的共同需求·如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品特征分析。(1)產(chǎn)品的性能·產(chǎn)品的性能有哪些?·產(chǎn)品最突出的性能是什么?·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；(2)產(chǎn)品的質(zhì)量·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?(3)產(chǎn)品的價格·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?·消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)·產(chǎn)品的主要原料是什么?·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?(5)生產(chǎn)工藝·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?·消費者是否喜通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?·在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3.產(chǎn)品的品牌形象分析。(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)?(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知·消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?·消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?·消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?·產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無間題?4.產(chǎn)品定位分析。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)?(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知·消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?·消費者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?·消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?·產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無題?(3)產(chǎn)品定位的效果·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點(2)產(chǎn)品的生命周期·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點(3)產(chǎn)品的形象·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點(4)產(chǎn)品定位·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1．企業(yè)在競爭中的地位。·市場占有率·消費者認(rèn)識·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2.企業(yè)的競爭對手。·主要的競爭對手是誰?·競爭對手的.基本情況·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢·競爭對手的策略3.企業(yè)與競爭對手的比較。·機(jī)會與威脅·優(yōu)勢與劣勢·主要題點五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況?！ら_展的時間·開展的目的·投入的費用·主要內(nèi)容2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。·廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?·目標(biāo)市場的特性如何?·有何合理之處?·有何不合理之處?3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略·訴求對象是誰·訴求重點如何·訴求方法如何5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略?！V告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略?！っ浇榻M合如何，有何合理之處?有何不合理之處?·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7．廣告效果。·廣告在消費者認(rèn)知方面有何效果?·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?·廣告在消費者行為方面有何效果?·廣告在直接促銷方面有何效果?·廣告在其他方面有何效果?·廣告投入的效益如何?8.總結(jié)?！じ偁帉κ衷趶V告方面的優(yōu)勢·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容·企業(yè)以往廣告突出的劣勢合作方案范本8一、活動意義：良好的合作，是一個優(yōu)秀的集體所不可缺少的特點，合作精神之所以被我們重視，是因為它能讓我們體會到集體的力量，并在這種精神的帶領(lǐng)下，使集體中的每個人的價值得到充分的發(fā)揮，進(jìn)而得到集體和集體中每個成員的認(rèn)可。以下，我們設(shè)計了4個生動、活潑的活動，通過讓學(xué)生親身體驗，在感受團(tuán)結(jié)合作的巨大力量時，增強(qiáng)集體內(nèi)部的凝聚力，使集體成員認(rèn)識到自己是集體的一部分，樹立他們的集體認(rèn)同感，培養(yǎng)合作意識與合作能力。二、活動時間：5月12日星期3下午三、活動場地：操場四、活動對象：3、4年級全體學(xué)生五、活動負(fù)責(zé)人：林蓉蓉陳小娟六、活動過程：1、紙板渡河材料準(zhǔn)備：若干紙板、口哨游戲方法：（1）以班級為單位，全員分成4隊；（2）地板上各畫出一條起點和終點線，中間當(dāng)渡河：（3）各隊派出二人以傳遞紙板的方式前進(jìn)，到達(dá)對岸后放下一位；（4）另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運(yùn)過去；（5）如果腳著地，全部隊員都要重新做起；（6）最快渡河的一隊獲勝。2、趕鴨子游戲方法：（1）每隊成員為10人，每班共6隊，4個班級之間進(jìn)行友誼賽。（2）地板上各畫出一條起點和終點線，4個班級的4個隊伍同時比賽。（3）每隊成員移動時需蹲下，后一位同學(xué)的雙手搭在前一位同學(xué)的肩上或腰間。（4）移動時，雙手不能離開前一位同學(xué)的身上，如果離開，則從頭開始。（5）最先到達(dá)終點的一隊獲勝。3、人椅游戲方法：（1）全班分為6組，每組約8至10人；（2）每位成員將雙手放在前面一位同學(xué)的雙肩上；（3）聽從同學(xué)的指令，緩緩坐在身后同學(xué)的大腿上；（4）最好以小組競賽的形式進(jìn)行，看看哪個小組可以堅持最長時間不松垮；（5）最后請全部同學(xué)挑戰(zhàn)大圓圈，完成并維持姿勢，共唱《團(tuán)結(jié)就是力量》。4、結(jié)對而行材料準(zhǔn)備：繩子若干、口哨參加人員；兩人一組，4組同時參加游戲方法：本游戲要求場地較大，游戲開始時先把每組2個人的左腿或右腿綁在一起，4組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時，各隊齊出，最先到達(dá)終點的隊就算獲勝。本游戲要求參加者的配合默契。合作方案范本9為進(jìn)一步拓寬農(nóng)家堡合作社示范引領(lǐng)帶動領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，合作社決定由參社社員出資建辦規(guī)?；B(yǎng)殖場，改變農(nóng)戶散養(yǎng)方式，帶動我村畜牧業(yè)發(fā)展，加速畜牧養(yǎng)殖提質(zhì)增效，解決果園農(nóng)家肥匱乏問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收目標(biāo)，促進(jìn)合作社健康有序運(yùn)作，結(jié)合實際，特制定本實施方案。一、指導(dǎo)思想以市場為導(dǎo)向，效益為中心，科技為手段，按照因地制宜、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局、政府引導(dǎo)、合作社經(jīng)營的原則，加快養(yǎng)殖場建設(shè)和發(fā)展，引領(lǐng)帶動區(qū)域養(yǎng)殖上規(guī)模，經(jīng)營管理上水平，農(nóng)戶收入上臺階。二、項目名稱：鄉(xiāng)村農(nóng)家堡合作社養(yǎng)殖場三、項目建設(shè)單位：該項目由鄉(xiāng)村農(nóng)家堡合作社組織實施，項目法人：四、項目主管、監(jiān)督單位：五、項目實施地點：六、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模初步按照基礎(chǔ)種羊500只，通過自繁自育達(dá)到3000只的養(yǎng)殖場規(guī)劃建設(shè)。宜修建羊舍40間，窯洞12孔，庫房800㎡，職工宿舍及辦公用房400㎡，鋼筋混凝土青貯池600m3，運(yùn)動場20xx㎡，圍墻500m，整修廠區(qū)外道路2公里，硬化廠區(qū)道路200m，硬化晾曬場地20xx㎡，架設(shè)動力、照明電路2公里，購置拖拉機(jī)、粉碎機(jī)、割草機(jī)、揉絲機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)、微型旋耕機(jī)等設(shè)備設(shè)施，購買基礎(chǔ)種羊500只。七、項目實施時間20xx年10月初開工，20xx年8月底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)，并購買羊只入場飼養(yǎng)。八、資金概算及來源項目共需資金201.6萬元，由農(nóng)家堡專業(yè)合作社出資。其中：1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資187.6萬元。修建羊舍40間，每間7500元，共計30萬元；窯洞12孔，每孔3000元，共計3.6萬元；運(yùn)動場20xx㎡*50元/㎡=10萬元；圍墻500m*400元/m=20萬元；庫房800㎡*150元/㎡=12萬元；職工宿舍及辦公區(qū)400㎡*500元/㎡=20萬元；架設(shè)照明電路2公里，每公里1.5萬元，共計3萬元；動力電2公里，每公里5萬元，共計10萬元；鋼筋混凝土青儲池600m3，共計12萬元；硬化晾曬場20xx㎡*50元/㎡=10萬元；拓寬整修廠區(qū)外道路2公里，每公里5萬元，共計10萬元；硬化廠區(qū)道路200m*350元/m=7萬元。2、設(shè)備投資投資14萬元。購置拖拉機(jī)、微型旋耕機(jī)、粉碎機(jī)、揉絲機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)各一臺，割草機(jī)三臺等設(shè)備，共計14萬元。3、羊只購買：初步購買基礎(chǔ)種羊500只，每只800元，計40萬元九、管理措施養(yǎng)殖場建成投產(chǎn)后，將按照標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖規(guī)范要求，強(qiáng)化工人技術(shù)培訓(xùn)，科學(xué)飼養(yǎng)管理，嚴(yán)格疫病防控，爭取打造綠色畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。合作方案范本10一、指導(dǎo)思想家校合作是當(dāng)今社會學(xué)校教育改革的趨勢。未來社會健康發(fā)展，取決于未來一代人精神風(fēng)貌，良好成就的形成來自于教育，而在教育內(nèi)部又很大程度上取決于家庭中的父母教育。因而家校合作尤為重要。二、活動目的、通過教師與家長，教師與學(xué)生之間的實踐，使教師在實踐中成長、成熟，追求成為“理想的教師”。2、通過家長與教師，家長與學(xué)生之間的實踐，學(xué)校組織家長進(jìn)行學(xué)習(xí)，改變家長的家教觀念，學(xué)習(xí)家教知識，改善家教方法，提高家教能力。從而使學(xué)生家長能對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)有效的家庭教育。3、形成學(xué)校、社會、家庭三位一體化的德育網(wǎng)絡(luò)，使各種力量形成時空交叉影響的教育優(yōu)勢力量。三、“家校合作共建”具體實施分案1、開放課堂邀請家長來校聽課，走進(jìn)課堂，感受教師的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法，體會班級的學(xué)習(xí)氛圍，了解孩子學(xué)習(xí)表現(xiàn)，對學(xué)生的學(xué)校生活有進(jìn)一步的感悟。2、開展講座，滲透德育和心理健康教育就家庭教育、學(xué)習(xí)技巧、作業(yè)輔導(dǎo)、班主任工作等方面接受家長的咨詢，并提供科學(xué)合理的建議，同時希望家長為孩子營造一個良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境以及積極向上的成長環(huán)境，在平時家長和教師密切聯(lián)系，共同努力，為孩子的未來發(fā)展提供一個良好的平臺，就孩子的各方面表現(xiàn)進(jìn)行客觀正確的評價。家校合作對學(xué)生的這些表現(xiàn)做一個積極正確的評價，及時鼓勵孩子。3、積極運(yùn)用校訊通通和家長及時聯(lián)系4、組織好家長會，利用好家長會的機(jī)會形成家校合力合作方案范本11教學(xué)目標(biāo):1、體驗在集體活動中分工與合作的重要性。2、認(rèn)識合作成功與失敗的條件。3、培養(yǎng)初步的合作意識和能力。4、在活動中體驗合作成功的喜悅。教學(xué)準(zhǔn)備:8組競賽瓶、4個排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個帶問題的卡通人物和動物、課件、錄像片等。教學(xué)過程:一、興趣導(dǎo)入,故事過渡小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:很久以前,一個很深很深的礦井里有5個礦工,可是有一天礦井突然塌方了,面對僅有的一個井口,5個礦工該怎么辦才能逃生?小朋友,你們面前的五個小球就是5個礦工,快快想出好辦法!二、游戲體驗1、體驗一:抽球比賽?？茨膫€小組在最短的時間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說說自己動作快的原因或者動作慢的原因,進(jìn)行比較。2、體驗二:傳球比賽,奪紅旗。A、第一輪比賽球從每個學(xué)生頭上傳過。賽后,說說動作快的原因或動作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個學(xué)生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。)3、體驗三:堆積木比賽,奪紅花。要求小組每個同學(xué)都參與,看哪個小組在5分鐘內(nèi)堆的積木種類最多,堆完后可以找老師和其他組的同學(xué)欣賞,并介紹你們小組是怎樣堆的。最后,學(xué)生介紹,總結(jié)堆的多與少的原因。三、探究明理1、討論探究:通過前面的三個游戲,你明白了什么?通過比較,進(jìn)行總結(jié)歸納。2、小結(jié)明理:合作r可以產(chǎn)生超過個人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽(yù);合作,能給我們帶來愉快的體驗。四、延伸升華A、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。B、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。五、模擬實踐出示小朋友喜歡的卡通動物、人物卡片,在每個卡通動物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個游戲設(shè)計的目的性、層次性非常強(qiáng)。)(讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會生活體驗為基礎(chǔ)的特點。)(電教媒體的使用恰到好處,為學(xué)生由感性認(rèn)識的積累到理性認(rèn)識的升華起到了推動作用)(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學(xué)生的注意力。)解決的問題如下;a、小組幾個人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學(xué)一起完成。b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會是一幅什么圖?然后將結(jié)果貼在黑板上!c、會捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個"動物樂園"出來,好嗎?d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個小合唱,要有動作才漂亮!e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?f、你們幾個人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心,那么大家都來想想,小組同學(xué)一起合作干點什么!給大家個驚喜!h、這是一朵大紅花,每個花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要(豐富多彩的活動內(nèi)容,調(diào)動了學(xué)生的熱情,開闊了學(xué)生的視野,促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。)從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對了,小動物就是你們的了!學(xué)生小組準(zhǔn)備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會成功的喜悅。六、總結(jié)深化師生共同參與活動,拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系?？傊髟u:1、在活動中體驗,在體驗后感悟,在感悟后運(yùn)用。"活動、體驗、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計的最大特點。本課針對三年級學(xué)生心理特點,選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動,通過"活動"這個載體,充分調(diào)動了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性,使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗,也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗、再感悟,以此促進(jìn)學(xué)生正確的價值觀的形成。2、師生共同參與活動,充分體現(xiàn)了合作的實踐性在本課中,除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動之外,看課教師也能在看課過程中,被同學(xué)邀請參與活動,這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無時不在,無處不在。3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。教材是一個載體,教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動,讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過這一活動,學(xué)生對以上問題的感悟不會太深,因而設(shè)計了抽球、傳球、堆積木這三個游戲活動,讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時對于教材中提供的兩項活動一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設(shè)計了讓學(xué)生更愿意接受的12個活動,這些活動種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強(qiáng),使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實到實處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進(jìn)行大量充實后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。4、合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學(xué)生通過身邊事例只是對其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動一一講身邊事例一一延伸到社會大舞臺,這一由淺入深的設(shè)計安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。合作方案范本12一、實驗準(zhǔn)備（一）材料：金魚藻（或黑藻等沉水植物）。（二）用品：玻璃漏斗一個，比漏斗直徑稍寬大的燒杯一個，直徑再大一點的燒杯一個，試管一只，剪刀或刀片，火柴一盒，紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色的水，冰塊。二、方法步驟（一）取一枝金魚藻（或黑藻等沉水植物），放入盛有多半杯水的燒杯內(nèi)。應(yīng)特別注意：1．剪取金魚藻時，要用快剪或快刀片一次割斷，切勿用手指尖捏斷，以免將莖內(nèi)通氣組織堵塞；2．要將金魚藻頂端向下，倒放在燒杯中，然后，將漏斗口浸入水中，反扣在金魚藻上（要事先將漏斗的細(xì)管端截斷，只留幾厘米長，以便全部浸入水中）。取一個試管，盛滿水，用拇指堵住試管口（不要漏氣），將試管朝下浸入燒杯內(nèi)的水中（要確保倒放的試管內(nèi)充滿水，不能有氣泡）。然后，將拇指松開，并將試管套入浸在水內(nèi)的漏斗細(xì)管上。為了不使漏斗沉在燒杯底部，可以在燒杯內(nèi)放一塊小石頭。實驗裝置制作好以后，將此裝置放置在陽光下或200W的電燈下（注意，要側(cè)面照光，光源距燒杯20cm左右），保持25℃左右的水溫。稍待片刻，便可見金魚藻向水里釋放出氣泡。待放出的氣泡較均勻時，讓學(xué)生開始計數(shù)，計算每分釋放出氣泡的數(shù)量，此數(shù)值可作為光合作用在正常光照和25℃左右的水溫下放氧的強(qiáng)度。計數(shù)以后，將上述裝置放在另一個稍大的燒杯內(nèi)，并在兩杯之間的空隙中分別注入紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色的水，進(jìn)行光照并觀察（各種顏色要分別實驗）。然后分別計算金魚藻每分放出氧氣泡的數(shù)目。最后，可以以氣泡數(shù)為縱坐標(biāo)，以各種顏色的水處理為橫坐標(biāo)，分別繪制出坐標(biāo)曲線圖，并對結(jié)果進(jìn)行分析。使用上述實驗裝置，將顏色水換成清水，在水中加人冰塊（其他條件相同），然后進(jìn)行光照，計算金魚藻放出的氣泡數(shù)目，從而比較出25℃左右的溫度和降低溫度后，金魚藻釋放氣泡數(shù)目的變化情況，分析出溫度對光合作用的影響。（二）在利用上述裝置，進(jìn)行正常光照和正常溫度下光合作用釋放氣泡實驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析氣泡是否是氧氣的實驗。方法是待試管內(nèi)充滿半管左右的氣體時，左手浸入燒杯中，用拇指堵住試管口，使之密封，將試管撤出燒杯并倒轉(zhuǎn)，使試管口向上。此時水流到試管下半部，氣體則位于試管的上半部。然后，用右手點燃火柴，隨即熄滅明火，在左手拇指松開試管口的一瞬間，將微燃的火柴放人試管口中，可見火柴亮度立刻增加，甚至燃起明火（明火的大小與積累的氣體的量有關(guān)）。這表明試管內(nèi)收集的氣體是光合作用釋放出的氧氣?？偨Y(jié)：葉在進(jìn)行光合作用過程中，不但制造有機(jī)物，從而貯藏了能量，而且產(chǎn)生氧氣。氧氣通過葉肉組織的細(xì)胞間隙、氣室至氣孔排出。水生植物（如沉水植物）的莖內(nèi)則具有發(fā)達(dá)的通氣道，氧氣通過細(xì)胞間隙和通氣道最終排出體外。合作方案范本13活動主題：“增進(jìn)交流，提高團(tuán)隊凝聚力”活動目的：1.使全體教師積極融入團(tuán)體，為團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的智慧和力量;2.使全體教師彼此信任、相互協(xié)助、融洽相處;3.使全體教師感受團(tuán)結(jié)的力量，體會集體的溫暖，并在以后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)合作精神?；顒訉ο螅喝w教職工活動場地：律動室活動時間：120分鐘活動組織機(jī)構(gòu)：組長張艷，副組長周立立，成員郝曉霞李娜高媛活動過程：在活動開始之前播放背景音樂“團(tuán)結(jié)就是力量”，營造活動氛圍。主持人說明本次活動主題及活動目的，全體教職工1234報數(shù)分為四個小團(tuán)體，接下來的所有活動都以小團(tuán)體為單位完成。環(huán)節(jié)一：放松活動播放音樂(相親相愛一家人)由主持人帶領(lǐng)全場參與人員做“逆反應(yīng)”游戲。游戲目的：活躍氣氛，增加同學(xué)之間的交流規(guī)則：1、各組人員站立，且相互之間保持一定距離;2、聽主持人的指示，做出與指示相反的動作;環(huán)節(jié)二：心理游戲游戲一：互為支點播放音樂(我相信)游戲目的：1、消除身體上的隔閡;2、活躍氣氛、團(tuán)隊協(xié)作;3、培養(yǎng)團(tuán)隊歸屬感和團(tuán)隊精神;材料：40把椅子;合適的音樂;規(guī)則：1、各組成員每人坐一把椅子圍城一個圈，2、聽到主持人的口令，集體朝一個方向躺下，其他工作人員把椅子抽掉3、一起開始后，看哪個隊堅持的時間長，可以引導(dǎo)小隊喊口號;4，目標(biāo)時間3分鐘5，主持人指定小組成員分享感受(每組2-3人)主持人總結(jié)游戲意義：人是需要幫助的，每個人都不可能一個單獨地生存下去。懲罰環(huán)節(jié)：輸?shù)藐牻邮軕土P，擲骰子：(準(zhǔn)備一個正方體的盒子，在它的六面上寫上“各處罰條例”，如：高歌一曲，學(xué)猴子走路、交換蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地轉(zhuǎn)，等：(輸?shù)慕M，就地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位等。請輸?shù)慕M自己擲骰子，并依“條例”受罰。)游戲二：風(fēng)雨同行播放音樂(快樂天堂)一、活動目的1.通過游戲，讓團(tuán)隊成員學(xué)會接納他人的長處，取長補(bǔ)短。2.培養(yǎng)團(tuán)隊成員在體驗團(tuán)隊合作中的揚(yáng)長避短。二、活動時間大約需要25分鐘。三、活動道具眼罩、口罩、短繩、籃球、雨傘、椅子、書包、水桶、抱枕等物品。四、活動場地室內(nèi)或室外均可，但需要有一定的活動空間。五、活動程序1.按7人一組分組，在7人中規(guī)定有2個“盲人”、2個“無腳人”、2個“無手人”、1個“啞巴”。2.在角色分配完成后，按要求“